论道竹叶青swot分析

竹叶青茶叶营销策划方案

竹叶青茶叶营销策划方案一、市场背景分析竹叶青茶叶是中国优质绿茶的代表之一，以其悠久的历史和独特的品质享誉全球。

随着人们生活水平的提高，对优质茶叶的需求也在不断增加。

而竹叶青茶叶作为一种传统的优质茶叶，具有独特的口感和健康养生的功效，有很大的市场潜力。

二、目标市场定位1. 定位目标消费群体：中高收入人群、追求健康生活方式的人群、关注品质的茶叶爱好者。

2. 定位市场特点：注重品质、关注健康、追求高品位的生活品味。

三、竞争分析1. 竞争对手分析主要竞争对手有龙井茶、西湖龙井茶等其他优质绿茶。

2. 竞争对手优势分析竞争对手的优势主要体现在品牌知名度、产品质量和销售渠道等方面。

3. 我们的优势分析我们的竹叶青茶叶有着悠久的历史和独特的口感，经过精心制作，品质得到了认可。

此外，我们将通过策划一系列的营销活动，提高品牌知名度和产品的认可度。

四、产品定位1. 产品特点竹叶青茶叶的特点是色香味俱佳，口感鲜爽，富含丰富的维生素和多种氨基酸，具有清热解毒、提神醒脑、抗衰老等保健功效。

2. 产品定位高品质、高端茶叶市场。

五、市场营销策略1. 品牌定位竹叶青茶叶以其独特的品质和悠久的历史成为经典之作。

我们将推出高品质的竹叶青茶叶系列产品，注重传承和创新，为消费者打造高品位的茶叶享受。

2. 产品推广（1）线上推广通过建立官方网站和社交媒体账号，展示产品的制作工艺和品质优势。

进行线上营销活动，如抽奖活动、优惠券发放等，增加用户互动和产品知名度。

（2）线下推广与高端茶艺馆合作，为茶艺爱好者举办竹叶青茶叶品鉴会，邀请专业茶评师现场讲解产品的特点和制作过程。

在大型商场和高端酒店开设产品陈列区，进行产品介绍和销售。

3. 渠道建设与知名茶叶商家合作，将竹叶青茶叶引入线下销售渠道。

与电商平台合作，将产品推向线上市场。

4. 市场定价由于竹叶青茶叶是高品质的茶叶，因此产品定价相对较高。

在进行市场调研的基础上，合理定价，以保证产品的品质和市场竞争能力。

“竹叶青”品牌案例分析

“竹叶青”品牌案例分析摘要介绍了“竹叶青”的产品定位、市场细分、品牌文化的选择，“竹叶青”的广告活动、营业推广、公关活动和人员促销多种营销方式协同运用，大胆创新和依托文化促使“竹叶青”品牌形象的完整明确的树立，构建企业的品牌文化。

品牌简介竹叶青茶简介竹叶青茶是峨眉山特有的一种茶叶品类，1964年由陈毅元帅命名，口感清醇爽口，饮用后余香淡雅，耐人寻味。

1985年以来屡获各项国际大奖，深得世界人民喜爱。

四川省峨眉山竹叶青茶业有限公司简介创建于1987年，是国家农业产业化重点龙头企业，拥有总资产3.5亿元，其旗下独家拥有“论道”、“竹叶青”、“飘雪”、“君临天下”等子品牌。

公司于1989年注册了“竹叶青”商标，将企业命名为“竹叶青”，成为中国唯一的企业名称、茶品种名称和商标统一的品牌。

公司经过不懈的努力，已将自己的品牌打造成为一种品牌文化，在消费者心目中成为清净高雅的生活态度。

可以看出，“竹叶青”茶业在品牌形象塑造与推广上取得了巨大的成功。

品牌打造与推广1.品牌打造：准确定位，跳出红海，开辟蓝海。

名称优势茶叶市场十分混乱，茶叶品质良莠不齐，竹叶青茶市场同样鱼龙混杂，四川峨眉山竹叶青茶业有限公司率先进行了商标注册。

1998年开始，又在政府支持下结合经济手段，收回其他厂家使用的“竹叶青”商标，独家拥有“竹叶青”商标使用权，成为唯一的企业名称、茶品种名称和商标统一的品牌，避免了与其他品牌茶叶和无品牌茶叶的恶性竞争。

同时有利于引导消费者将品类认知转换为品牌认知。

规范市场，形成软性行业标准。

也帮助企业避免其历史资源，地理优势等被共用的问题。

品牌定位企业经过严格的调查与分析，将目标消费者定位为：权力和财富的掌控群体：机关所涵盖的群体，高端商务群体，文化精英，文体明星，国外驻华使节群体，各协会所涵盖的名人群体，高端礼品购买群体，国外投资群体。

针对目标消费者，企业将产品定位为：层层历练的大师级好茶。

通过大师级好茶这一独特的产品定位，将企业产品与其他众多的产品划分开来，有利于企业在消费者头脑中树立清净高雅的品牌形象。

论道竹叶青TVC广告分析

论道——竹叶青
Slogan：道可道，非常道，层层历练的大师级好茶。

首先从消费者来说高档茶叶的消费者一般都是中年成功人士自己喝或者商务送礼，这些人并不是都了解茶文化，有很多都是土大款，大金牙，愣想把自己捯饬成文化人。

针对这群人，确定了产品的定位。

茶叶属于快消品，快消品就是使用寿命较短，消费速度较快的消费品，这些商品一般价位都很低。

竹叶青是产自四川省峨眉山一带的一种绿茶，300克大概4800元左右，实质功效与普通绿茶并无太大差别，但为什么竹叶青卖这么贵呢？因为商家把竹叶青的定位从快消品拔到一个奢侈品的高度。

既然是奢侈品，那他的一系列广告，包括品面广告、TVC等的调性一定都必须非常高。

怎么才能拔高一个广告的调性呢？根据茶叶与中国文化的联系，结合道家思想等传统文化，创作出一系列的广告。

一般消费者对道家文化的态度都是似懂非懂并且有一种莫名的崇拜、崇敬的感觉，广告商利用了消费者热衷于附庸风雅的心理，拼命忽悠，最后得到一句——道可道，非常道，层层历练的大师级好茶，论道竹叶青的广告语，成功的拔高了产品调性，塑造了奢侈品的气质，忽悠了消费者。

而且层层历练的大师级好茶这句看似很平凡，但我认为是一句非常高明的标题，层层历练不仅为他的产品价格高塑造了一个品质方面的支撑点，让消费者觉得它贵的有理由，又与大师级相结合，结合平面系列稿，把竹叶青与名车、名表、名首饰相提并论，再次强调了竹叶青是奢侈品。

我觉得这个系列的广告非常成功。

与大家分享一下，希望可以给大家一些启发。

竹叶青案例分析

了茶文化，一个好的茶包装设计，一定要有好的基础，茶就是包装最本质的东西，即如何能保持茶叶的质量使其不变质。只有充分了解茶的特性及造成茶叶变质的因素，才能根据这些特性来选择适当的材料加以合理的运用，做到尽善尽美，尤其是对纯天然、无污染的绿色食品，更要加强环保意识，符合人们回归自然的需求。
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高
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论道
端群体消费特点
4 有思想性，智慧型人群，非常自我，消费习惯的改变来源于自身心理的主动感悟和触动，第三方中立的意见以及同层次或高于自身层次的人群影响。
5 单向广告和促销无论力度多大，对目标群体的影响效果不佳。
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对产品和企业的文化内涵有着较高的关注度
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确定消费人群
面对中国茶叶的高端市场品牌严重缺位，论道果敢地将目标锁定在这个市场。在顾客群体的选择上，论道再次将目光瞄准在各个行业的巅峰顶级人士。这些人士大多在事业上卓有成就，他们更渴望在成功之余享受一下静谧的生活，参悟天地万物的流转不息的玄机，论道准确地将目光锁定在这些高端人士上。
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第三十二页，共61页。
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论道
端群体消费特点
1 理性消费，相信自己的判断和选择，极少受外来因素的影响
地位和身份决定了这个群体的自信，甚至自负，相匹配的品牌消 2 费成为其消费选择的主要特点。品牌的价值和感受能够超越或撼
动原有的消费品牌，才可能使其尝试新的品牌
对茶的品质有一定的鉴赏能力，品质要求苛刻，并非常注重 3 包装品位、差异化等特点
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第五页，共61页。
重中
要国
组成部分
历史

竹叶青品牌营销策略分析

竹叶青品牌营销策略分析本页仅作为文档封面，使用时可以删除This document is for reference only-rar21year.March引言据有关资料，全国有8000万茶农，内销市场，总体上是小规模，分散经营的市场，在内销茶叶市场中，无论是生产、加工企业、还是零售企业，单个企业的年销售金额在亿元以上的只是凤毛麟角，在生产企业中，四川省峨嵋山竹叶青茶有限公司，四川叙府茶叶有限公司与我省的浙江华发出口茶厂三家企业是国家级重点农业龙头企业，竹叶青与叙府是内销茶品牌企业，而华发则以出口为主。

此外，还有品牌企业猴王——长沙茶厂、福建安溪八马、安徽天方。

零售企业有北京张一元，吴裕泰、北京更香等，在国内市场运作最成功的是天福茗茶，目前已拥有526家连销店，2005年实现销售亿元人民币，完成了产供销一条龙的完整的营销体系。

一、竹叶青品牌营销理论概述（一）竹叶青理论概述四川省峨眉山竹叶青茶业有限公司成立于1998年，目前拥有总资产亿元，独家拥有“竹叶青”、“峨蕊”、“论道”等品牌，产品包括名茶、绿茶、花茶等高、中、低档系列。

公司是农业产业化国家重点龙头企业，全国名优茶生产重点企业，已成为集茶园栽培管理、初制生产、精制加工、销售、研发、茶文化观光旅游及进出口贸易为一体的经济实体，每年向广大海内外消费者提供高品质的绿色无公害茶叶。

公司主导产品为“竹叶青”系列名优绿茶。

“竹叶青”为陈毅元帅1964年在峨眉山万年寺与得道高僧对弈品茗时命名。

公司率先在全国茶叶行业提出以品牌发展为导向，以跳出茶叶做茶的思路，积极实施“竹叶青”名牌战略，终于突破了区域割据、品类认知的现状而成为中国最著名的茶叶品牌之一。

“竹叶青”系列产品畅销全国20多个省市并出口日本、俄罗斯、摩洛哥、美国、欧盟等国家和地区，深受国内外消费者喜爱。

2006年4月，论道牌竹叶青经过严格审查和筛选后，作为中国唯一品牌参加摩纳哥顶级奢侈品展，并赠送给阿尔贝亲王；6月竹叶青被国家工商总局认定为“中国驰名商标”；10月，竹叶青被农业部认定为全国首批、四川省唯一的“中国名牌农产品”；07年11月，竹叶青茶荣获日本首届世界绿茶博览会金奖；12月，“论道”商标被四川省工商行政管理局认定为“四川省著名商标”；同时继06年9月，经中国外交部、商务部批准，竹叶青作为国茶礼品赠送俄罗斯总统普京后，08年5月，论道牌竹叶青茶作为国茶礼品赠送于现任俄罗斯总统梅德韦杰夫。

竹叶青茶营销策划服务方案

竹叶青茶营销策划服务方案一、市场分析竹叶青茶在中国绿茶市场中占据重要地位，但与一些国际知名品牌相比仍有一定差距。

目前，竹叶青茶的主要消费人群集中在年轻人和女性消费者，并呈现出日趋年轻化和健康追求的趋势。

因此，我们的营销策划将针对这一特定人群展开。

二、目标市场竹叶青茶具有独特的香气和口感，因此我们将首先定位目标市场为追求高品质绿茶的消费者群体，特别是对健康有较高要求的年轻人和女性。

三、品牌定位为了提升竹叶青茶的市场影响力，我们将竹叶青茶定位为一种高品质的绿茶品牌。

我们强调竹叶青茶的原产地、传统制茶工艺和高品质。

通过品牌的塑造和宣传推广，加强竹叶青茶的品牌知名度和认可度。

四、市场宣传推广渠道1. 线上宣传：通过互联网和社交媒体平台进行线上宣传推广。

我们可以在微博、微信等社交媒体上开设专题页面，发布竹叶青茶的制作过程、茶文化知识等内容。

同时，我们还可以与一些知名茶文化博主、KOL合作，进行文章推广、视频制作等方式增加产品曝光度。

2. 线下宣传：通过线下实体渠道进行宣传推广。

我们可以参加各类茶叶展览会，设计展台并提供免费品尝体验，吸引潜在消费者。

此外，我们还可以与一些知名茶叶店、高端餐饮店进行合作，将竹叶青茶推荐给消费者。

五、产品创新为了满足消费者对不同口味的需求，我们将推出竹叶青茶的不同口味和包装。

除了传统的原味竹叶青茶，我们还将推出柠檬味、蜂蜜味等口味。

同时，我们还可以设计特殊的包装，如礼盒包装、个性化定制等，以提升消费者对产品的购买意愿。

六、促销活动为了吸引消费者购买竹叶青茶，我们将开展一系列促销活动。

如赠品活动，在一定购买额度内赠送小样或礼品；联合促销活动，与其他品牌合作，提供折扣或优惠券；线上购物优惠，通过电商平台提供折扣或满减等促销方式。

七、客户关系管理客户关系管理是我们营销策划的重要一环。

通过建立客户数据库，我们可以了解客户的需求和购买习惯，并及时回应客户的问题和需求。

同时，我们还可以定期发送电子邮件或短信，向客户提供产品促销信息和茶文化知识，增强客户粘性。

竹叶青茶营销策划方案

竹叶青茶营销策划方案一、背景分析竹叶青茶是一种以鲜嫩竹叶为原料制作的绿茶，具有独特的口感和香气，被誉为“绿色饮品的佼佼者”。

近年来，随着人们对健康生活的追求和对绿色食品的认可，竹叶青茶在市场上的需求不断增长。

然而，由于竹叶青茶的知名度有限，受众范围狭窄，目前在市场上的销售额和影响力还有待提高。

因此，制定一份科学合理的竹叶青茶营销策划方案十分必要。

二、目标市场分析1. 目标群体：a) 18-40岁的年轻人：这一群体注重健康生活方式，愿意尝试新奇的饮品，具有较强的消费能力和购买力。

b) 喜爱绿茶的人群：绿茶消费者对于茶叶的品质要求较高，具有较高的忠诚度。

c) 茶文化爱好者：对传统的茶文化有一定了解和认可，对新型茶叶充满好奇和接受度。

2. 市场规模：a) 目前国内竹叶青茶市场规模较小，还处于初级阶段，但在茶叶市场中占据了一定的份额。

b) 根据市场调研数据显示，竹叶青茶市场潜力巨大，有望实现快速增长，年复合增长率可达10%以上。

三、竞争分析竹叶青茶市场竞争主要来自以下几个方面：1. 传统绿茶：绿茶市场作为竹叶青茶的主要竞争对手，具有较高的市场占有率和较强的品牌影响力。

2. 其他新型茶饮品：如花茶、乌龙茶等，这些茶饮品在年轻人中较为流行，具有较强的市场竞争力。

3. 茶饮连锁品牌：市场上的茶饮连锁品牌对绿茶市场有较强的渗透力，它们具有强大的资金优势和广告宣传能力。

四、营销策略1. 品牌定位：a) 传播健康生活理念：强调竹叶青茶的养生价值，传递健康、环保的品牌形象，塑造绿色食品的形象。

b) 结合茶文化元素：利用茶文化和传统茶道，传递品牌的文化内涵和价值观。

c) 强调原生态制作工艺：强调竹叶青茶的原生态和纯天然特点，与大众打造自然、绿色、健康的生活理念。

2. 渠道建设：a) 传统渠道：通过与茶店、超市等传统渠道的合作，增加竹叶青茶的销售渠道，提高产品的曝光度和可见度。

b) 线上渠道：建立自己的网上商城，并与电商平台、社交媒体等线上渠道进行合作，提升产品的销售和推广能力。

竹叶青营销策划方案

竹叶青营销策划方案一、市场情况分析竹叶青是一种以优质酒精为主要原料，并添加竹叶为特色原料进行酿制的一种中国白酒，属于浓香型白酒。

竹叶青以其独特的香气和口感受到了消费者的青睐，逐渐在市场上树立了良好的口碑。

然而，由于竹叶青的生产过程繁琐，工艺复杂，导致其市场份额相对较小。

因此，我们需要通过制定一系列营销策划方案，提高竹叶青的知名度和市场占有率，进一步拓展竹叶青的销售渠道。

二、目标市场分析1. 目标消费群体：30岁以上的中高收入人群，对中国白酒有一定的认知和品鉴能力，追求品质和独特性。

2. 市场容量：根据中国国内白酒市场的规模和竹叶青的目标市场占有率，每年的竹叶青市场容量约为X万箱。

3. 竞争对手分析：竹叶青的主要竞争对手有茅台、五粮液等其他高端白酒品牌。

这些品牌在市场中具有较高的知名度和市场份额，因此，我们需要通过制定差异化的营销策划方案来脱颖而出。

三、竞争优势分析1. 独特的竹叶香气：竹叶青酿造过程中添加的竹叶为其赋予了独特的香气，这是其他白酒所没有的特色，可以带给消费者全新的品味享受。

2. 高品质的酒精原料：竹叶青采用优质的酒精原料进行酿造，保证了酒品的品质和口感，能够满足目标消费群体对品质的追求。

3. 悠久的历史和文化底蕴：竹叶青作为中国白酒的一种，有着悠久的历史和深厚的文化底蕴，可以吸引消费者对其产生兴趣和好奇。

四、营销策划方案1. 品牌定位：（1）竹叶青以高品质、独特香气和深厚文化底蕴为品牌的核心竞争力。

（2）突出竹叶青的特色，将其定位为一种高端白酒，在消费者心中形成“品质至上”的品牌形象。

（3）注重与消费者的情感连接，让消费者在品尝竹叶青时感受到中国传统文化的独特魅力。

2. 市场推广：（1）线上推广：通过社交媒体平台、电商平台等渠道进行线上推广，使用优秀的内容创作和有吸引力的广告语，并结合抽奖等活动形式引导用户体验竹叶青的独特魅力，增加用户转化率。

（2）线下推广：在高端商圈、白酒专卖店、高端餐饮场所等场景中进行线下推广，展示竹叶青的品质和特色，通过品酒会、推广活动等形式吸引目标消费群体的注意力。

竹叶青茶叶行业分析报告

竹叶青茶叶行业分析报告1.引言1.1 概述竹叶青茶叶是一种中国传统茶叶，具有独特的香气和口感，深受消费者喜爱。

随着人们对健康生活方式的追求，竹叶青茶叶市场需求逐渐增加，成为茶叶行业的一个新兴热点。

本报告旨在对竹叶青茶叶行业进行全面分析，从行业概况、生产加工、市场需求与消费趋势、发展前景、存在的问题与挑战以及发展策略与建议等方面进行深入研究，为相关企业和机构提供决策参考。

通过本报告的撰写，旨在帮助读者深入了解竹叶青茶叶行业的现状与未来发展趋势，为行业发展提供有益的建议和战略方向。

文章结构部分内容如下：1.2 文章结构本报告将从三个方面深入分析竹叶青茶叶行业，具体包括竹叶青茶叶行业概况、竹叶青茶叶的生产与加工、竹叶青茶叶的市场需求与消费趋势。

通过对这三个方面的分析，我们将得出关于竹叶青茶叶行业发展前景、存在的问题与挑战以及发展策略与建议的结论。

通过对竹叶青茶叶行业的全面解析，以期为相关从业者和决策者提供参考与借鉴。

1.3 目的文章的目的是对竹叶青茶叶行业进行深入的分析和研究，分析其产业链、市场需求以及未来发展趋势。

通过对竹叶青茶叶行业的概况、生产加工、市场需求和消费趋势进行研究，以期能够全面了解竹叶青茶叶行业的发展现状和面临的挑战，为该行业的发展提供科学的建议和战略方向。

同时，本报告也旨在为从事竹叶青茶叶产业的企业提供参考，帮助其更好地把握市场动态，优化生产和销售策略。

2.正文2.1 竹叶青茶叶行业概况竹叶青茶叶是一种独特的中国绿茶，以其清香爽口、绿叶黄汤、浓香鲜爽而享有盛名。

竹叶青茶叶产于中国湖南省南部的祁阳、古丈、泸溪等县，是中国国家地理标志产品。

竹叶青茶叶具有浓厚的地方特色和文化内涵，被誉为“黔南绿茶之魂”。

竹叶青茶叶的历史悠久，早在唐代就有关于竹叶青茶叶的记载。

据传说，在唐代，有一位名叫魏璧的道士，他在老君山采摘茶叶时，不慎摔倒，幸得山神赐其竹叶为茶盖，无意中制成了一种清香可口的竹叶青茶。

从此，竹叶青茶便开始了在中国南方地区的盛行。

竹叶青营销策略

┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊装┊┊┊┊┊订┊┊┊┊┊线┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊引言据有关资料显示，世界茶叶80%产在亚洲。

中国、印度、斯里兰卡、肯尼亚和印度尼西亚五大产茶国的茶叶产量占世界茶叶总产量的80%。

我茶叶产量从2005年的94.3万吨增长到2010年的145.7万吨，茶叶产值从2005年的155亿元增长的2010年的213亿元，世界发展最快的国家。

并且在2005，我国茶叶产量已超过印度，重新夺回第一产茶大国的地位。

且近年来我国茶叶市场不断出现新的品牌，竹叶青正是在这样一个市场环境下应运而生。

一、我国茶叶市场发展现状我国是茶叶源产地和第一生产、消费大国，有上千年的饮茶历史，茶叶已经融入到人们的生活当中。

目前我国茶叶市场整体需求趋于饱和，消费增长速度低于茶叶生产能力的扩张速度，呈现供大于求的买方市场特征。

在这样的背景下，加上历史积淀的影响，我国的茶叶市场呈现如下特点：（一）茶叶发展潜力大我国是茶的故乡 ,是茶文化的发源地。

中国人民是最早发现和利用茶叶 ,并把这一健康饮料推广到全世界 ,这也是中国人民对世界人民做出的一大贡献。

①而随着社会经济的发展和人民生活水平的不断提高，人们越来越多的开始关注健康。

无论从饮食上还是从饮品上，人们的关注角度也从最初的产品价格到现在的营养价值。

而茶叶作为一种健康的饮品也因此受到关注。

无论国内还是国外，都开始将目光转向这一有着悠久历史且营养价值很高的产品上，这就使得我国茶叶市场的需求量不断增加，茶叶市场发展潜力大。

同时，由于我国有着上千年的饮茶文化，从消费习惯、消费文化和消费传统上看，都对茶叶的消费有着深远的影响。

而自从我国加入WTO之后，许多外国人和企业都纷纷涌进我国，而我国在世界的地位也在逐渐提高。

随着这一大的趋势的发展，这在一定程度上扩大了茶叶的知名度，同时也为中国茶叶销售到国外市场提供了一个很好的契机。

回眸中国茶叶历史 ,有过辉煌 ,也有过衰败。

在 1 9世纪末 ,中国的茶叶在产量和出口量上均占世界首位 ,但从 2 0世纪上半叶开始由盛转衰 ,到了 1 94 9年茶叶的产量仅有 4 .1万吨。

竹叶青品牌营销策略分析

引言据有关资料，全国有8000万茶农，内销市场，总体上是小规模，分散经营的市场，在内销茶叶市场中，无论是生产、加工企业、还是零售企业，单个企业的年销售金额在亿元以上的只是凤毛麟角，在生产企业中，四川省峨嵋山竹叶青茶有限公司，四川叙府茶叶有限公司与我省的浙江华发出口茶厂三家企业是国家级重点农业龙头企业，竹叶青与叙府是内销茶品牌企业，而华发则以出口为主。

此外，还有品牌企业猴王——长沙茶厂、福建安溪八马、安徽天方。

零售企业有北京张一元，吴裕泰、北京更香等，在国内市场运作最成功的是天福茗茶，目前已拥有526家连销店，2005年实现销售5.2亿元人民币，完成了产供销一条龙的完整的营销体系。

一、竹叶青品牌营销理论概述（一）竹叶青理论概述四川省峨眉山竹叶青茶业有限公司成立于1998年，目前拥有总资产3.5亿元，独家拥有“竹叶青”、“峨蕊”、“论道”等品牌，产品包括名茶、绿茶、花茶等高、中、低档系列。

公司是农业产业化国家重点龙头企业，全国名优茶生产重点企业，已成为集茶园栽培管理、初制生产、精制加工、销售、研发、茶文化观光旅游及进出口贸易为一体的经济实体，每年向广大海内外消费者提供高品质的绿色无公害茶叶。

公司主导产品为“竹叶青”系列名优绿茶。

“竹叶青”为陈毅元帅1964年在峨眉山万年寺与得道高僧对弈品茗时命名。

公司率先在全国茶叶行业提出以品牌发展为导向，以跳出茶叶做茶的思路，积极实施“竹叶青”名牌战略，终于突破了区域割据、品类认知的现状而成为中国最著名的茶叶品牌之一。

“竹叶青”系列产品畅销全国20多个省市并出口日本、俄罗斯、摩洛哥、美国、欧盟等国家和地区，深受国内外消费者喜爱。

2006年4月，论道牌竹叶青经过严格审查和筛选后，作为中国唯一品牌参加摩纳哥顶级奢侈品展，并赠送给阿尔贝亲王；6月竹叶青被国家工商总局认定为“中国驰名商标”；10月，竹叶青被农业部认定为全国首批、四川省唯一的“中国名牌农产品”；07年11月，竹叶青茶荣获日本首届世界绿茶博览会金奖；12月，“论道”商标被四川省工商行政管理局认定为“四川省著名商标”；同时继06年9月，经中国外交部、商务部批准，竹叶青作为国茶礼品赠送俄罗斯总统普京后，08年5月，论道牌竹叶青茶作为国茶礼品赠送于现任俄罗斯总统梅德韦杰夫。

竹叶青的包装设计以及优缺点分析

竹叶青的包装设计以及优缺点分析竹叶青是一种著名的中国绿茶，以其独特的风味和独特的包装设计而闻名。

下面将从竹叶青的包装设计和其优缺点分析两个方面来详细探讨。

首先，竹叶青的包装设计。

竹叶青的包装设计主要以竹子为主题，从外观设计到材质选择都体现了竹子的特点。

包装外观通常使用竹子的纹理和颜色，创造出一种自然、清新的感觉。

一些包装会在外盒上使用竹子的插图或图案，增添了一种艺术氛围。

同时，竹叶青的包装也采用了环保材料，如可降解纸盒或纸袋，为保护环境作出了贡献。

其次，竹叶青的包装设计具有以下优点。

首先，竹叶青的包装设计突出了产品的特点和品牌形象。

采用竹子作为主题，使得竹叶青的包装与众不同，令消费者在众多茶叶品牌中便于记忆和识别。

其次，竹叶青的包装设计给人以舒适和自然的感觉。

竹子代表了自然与健康，这符合了现代人对绿色生活和健康饮食的追求，进一步增加了消费者对竹叶青的好感。

最后，竹叶青的包装设计很好地结合了传统和现代元素。

竹叶青作为中国传统茶叶，其包装设计融入了现代审美和工艺，既保留了传统的文化价值，也呈现出现代的风貌。

然而，竹叶青的包装设计也存在一些缺点。

首先，竹叶青的包装设计可能缺乏创新。

尽管采用了竹子作为主题，但同类产品中也有其他茶叶品牌采用竹子作为包装元素，可能导致竹叶青的包装设计缺乏独特性和创新性。

其次，竹叶青的包装设计可能过于简单。

尽管简约风格可以传达产品的纯净和自然，但过于简单的包装设计可能难以吸引消费者的注意力，缺乏视觉冲击力。

此外，竹叶青的包装设计可能过于依赖竹子的形象，而忽略了其他可能的创意元素，这可能导致包装设计在一定程度上缺乏多样性。

总结起来，竹叶青的包装设计以竹子为主题，突出了产品的特点和品牌形象，给人以舒适和自然的感觉，很好地结合了传统和现代元素。

然而，它可能存在缺乏创新、过于简单和过于依赖竹子形象的问题。

对于竹叶青这样的知名茶叶品牌，包装设计的改进和创新可以进一步提升其市场竞争力，吸引更多消费者的关注和购买。

竹叶青酒营销策划方案

竹叶青酒营销策划方案一、市场分析1. 酒类市场概况酒类市场是一个庞大且竞争激烈的市场，涵盖了白酒、红酒、啤酒等各种类型的酒。

中国酒类市场消费潜力巨大，同时也面临着市场饱和、竞争加剧等问题。

2. 竹叶青酒市场分析竹叶青酒是一种以糯米为主要原料酿制而成的传统白酒，具有香气浓郁、口感醇厚的特点。

竹叶青酒以其独特的工艺和口感，在市场上占有一定份额，但其品牌知名度和市场份额相对较低。

二、目标市场定位1. 主要目标市场- 目标消费群体：年龄在30-50岁之间的中产阶级和白领阶层人群。

- 地理位置：主要目标市场为一二线城市，如北京、上海、广州等。

2. 次要目标市场- 目标消费群体：年轻一代消费者，包括大学生、年轻职场人士等。

- 地理位置：主要以大中城市和经济发达的地区为主。

三、竞争分析1. 主要竞争对手- 白酒市场：五粮液、剑南春等知名白酒品牌。

- 绿色酒类市场：竹叶青、双绿等绿色酒类品牌。

- 山区酒类市场：白酒、黄酒等以山区特色酒为主的品牌。

2. 竞争优势- 独特工艺：竹叶青酒采用特殊工艺酿造，口感独特。

- 健康饮品：竹叶青酒采用天然糯米发酵，不含添加剂，符合现代消费者对健康的需求。

- 品牌传承：竹叶青酒具有悠久的历史和文化内涵，可依托品牌文化实现差异化竞争。

四、产品定位1. 产品优势- 特殊工艺：采用独特的工艺酿造，口感独特。

- 健康饮品：无添加剂，优质天然糯米发酵。

- 高品质：追求精益求精的品质，满足消费者对优质酒的需求。

2. 产品定位- 竹叶青酒将定位为高品质的绿色酒类产品。

- 通过传承品牌文化和实现绿色可持续发展，打造竹叶青酒的差异化竞争优势。

- 同时注重满足消费者对高品质酒类产品的需求，定位为高端消费市场。

五、营销策略1. 品牌定位和传播策略- 品牌定位：将竹叶青酒定位为绿色酒类市场的领先品牌，突出其独特工艺和健康饮品形象。

- 传播策略：通过与著名艺术家、文化名人合作，开展竹叶青酒文化推广活动，宣传其历史渊源、品质卓越。

竹叶青茶品牌运营方案

竹叶青茶品牌运营方案竹叶青茶是一种非常有特色的茶叶品种，源自中国福建省。

它是一种半发酵茶，具有清香的香气和独特的口感，深受茶叶爱好者的喜爱。

竹叶青茶不仅有着悠久的历史和文化传统，而且还具有丰富的养生功效，对健康有着积极的促进作用。

然而，竹叶青茶在市场上的知名度并不高，需要通过精心的运营来提升品牌形象，进一步扩大市场份额。

二、市场分析1. 竞争分析目前市面上有很多茶叶品牌，如西湖龙井、铁观音、碧螺春等，这些品牌都在市场上具有一定的影响力和销售量。

竹叶青茶作为一款特色茶叶，要与这些品牌竞争，需要更好地传达其独特的魅力和价值。

2. 消费者需求随着人们生活水平的提高，对茶叶的需求也逐渐增加。

现代消费者对茶叶的需求不再局限于口感和品质，更加注重茶叶的养生功效和文化内涵。

竹叶青茶作为一种有着悠久历史和文化传统的茶叶，具有丰富的养生功效，可以满足现代消费者对茶叶的多样化需求。

三、品牌定位1. 内涵定位竹叶青茶定位为一种具有悠久历史和文化传统的茶叶，以其独特的制作工艺和丰富的养生功效闻名于世。

2. 价值定位竹叶青茶以"传承古法，健康生活"为核心价值，致力于为消费者带来高品质、健康的生活方式。

四、品牌推广策略1. 线上推广利用互联网平台，建立竹叶青茶的官方网站和社交媒体账号，通过发布有关茶叶制作、养生功效等方面的内容，扩大品牌影响力并提升知名度。

2. 线下推广开展线下营销活动，如举办专场茶艺表演、茶叶品鉴活动等，吸引消费者前来体验竹叶青茶的独特魅力。

3. 品牌形象包装提升竹叶青茶的包装设计，使其更具特色和吸引力，增加消费者购买欲望。

五、品牌发展战略1. 品牌扩张逐步开设实体门店，通过线下零售渠道扩大销售范围，并且选择一些大型商超和特色茶业进行形象突出合作和推广。

2. 产品创新推出更多形式的竹叶青茶产品，如方便携带的茶叶包装、茶饮等，满足不同消费者的需求。

3. 合作共赢与其他相关行业合作，如餐饮、婚庆等，推出联名产品，扩大品牌影响力。

论道竹叶青

。
奢侈品展
侈品牌
汇集了来
自全球各地的著名奢
，，
在解决了奢侈品的基本属性以后竹叶青回到茶叶本身去寻找论道的品牌精神
。
是全世界高
端消费群落极度关注的展会而且第
。
一
次将Leabharlann 在中国，，
茶叶与其说是
一
一
种健康饮
，
，
竹叶青有峨眉山这个独特无以复制的地理环境；有地处 8 0 0 1 5 0 0 米的高山
～
道品牌已是万事俱备只欠东风了
什么
因此竹叶青开始将品牌建设的重心放在
，
样的东风能让品牌腾飞呢 ? 就在竹叶青茶业为此困惑的时候
，
同年
“
，
论道被国家商务部外交部
” 、
奇
。
那么
一
，
个中国的奢侈品应该有什么
你的面前永远有你自己
。
一
个人无法超越那就是
，，
作为珍贵礼品赠送给俄罗斯总统普京
。
样的故事呢 ?
品质是品牌的基础对于高端奢侈品
，
，
于是构成竹叶青品质基础的论道 1 2
开展的消息进入了大家的视线，T OP
MAR QUE S
，
大师陈幼坚先生及其东情西韵设计公

论道竹叶青swot分析S优势：中国唯一的企业名称、茶品种名称和商标统一的品牌，具有品牌资源的差异化优势三次受邀摩纳哥私人顶级物品展，初步具备了顶级品牌的舆论和产品基础引进了全自动用于提香和干燥的精制设备，建设了近5000立方米的名茶保鲜库，形成了名优茶的工业化规模生产形成了较完整的、独特的产品等级体系，并形成论道·竹叶青顶尖尊贵的定位峨眉山腹地高山自有茶园、万里挑一、12法则的原料工艺保证了珍贵稀有的论道W劣势：北京市场品牌认知度不高，产品品质的信任度和价格的接受度有障碍北京市场没有形成有效的渠道和消费突破北京市场未形成系统的整合规划和行之有效开发思路，营销团队的建设有待完善奢侈品牌定位和目标消费群体的对接出现真空地带，形成了有品牌，无销量和渠道的尴尬境地品牌定位奢侈有待商榷，一方面有违胡锦涛的“八荣八耻”，形成传播和推广障碍；关键在于奢侈定位是一个泛泛的形容词，没有形成对目标群体有效的对接，以及形成鲜明的感知价值和定位，从而有空中楼阁之嫌。

O机会：北京高端消费价格和销量潜力巨大高端目标群体具有理性的消费价值感知能力，对高价位地接受能力惊人高端市场没有形成强势集中品牌，介入空间较大茶叶营销模式的传统守旧，给创新和整合营销模式留下了极大的运作空间高端个体和机构是强力末端消费市场，会员直销模式将是高端茶营销的创新模式T威胁：北京市场的高端市场必将是各强势品牌的必争制高点，面临的围追堵截是可以预见的。

北京传统的连锁销售品牌具有了自身的强大销售网络，先天优势明显，并形成了良好的口碑。

进入北京市场较晚，面临北京市场渠道开发和消费推广的昂贵营销成本和销量短期难见成效的巨大压力市场定位：权力和财富的掌控群体：中央、北京机关所涵盖的群体，高端商务群体，文化精英，文体明星，国外驻华使节群体，名人协会所涵盖的千人名人群体，高端礼品购买群体，国外投资群体，。

论道竹叶青茶业（北京）有限公司介绍企业发展分析报告

Enterprise Development专业品质权威Analysis Report企业发展分析报告论道竹叶青茶业（北京）有限公司免责声明:本报告通过对该企业公开数据进行分析生成，并不完全代表我方对该企业的意见，如有错误请及时联系;本报告出于对企业发展研究目的产生，仅供参考，在任何情况下，使用本报告所引起的一切后果，我方不承担任何责任:本报告不得用于一切商业用途，如需引用或合作，请与我方联系:论道竹叶青茶业（北京）有限公司1企业发展分析结果1.1 企业发展指数得分企业发展指数得分论道竹叶青茶业（北京）有限公司综合得分说明：企业发展指数根据企业规模、企业创新、企业风险、企业活力四个维度对企业发展情况进行评价。

该企业的综合评价得分需要您得到该公司授权后，我们将协助您分析给出。

1.2 企业画像类别内容行业批发业-食品、饮料及烟草制品批发资质一般纳税人产品服务品销售（仅销售预包装食品）；餐饮管理；茶1.3 发展历程2工商2.1工商信息2.2工商变更2.3股东结构2.4主要人员2.5分支机构2.6对外投资2.7企业年报2.8股权出质2.9动产抵押2.10司法协助2.11清算2.12注销3投融资3.1融资历史3.2投资事件3.3核心团队3.4企业业务4企业信用4.1企业信用4.2行政许可-工商局4.3行政处罚-信用中国4.4行政处罚-工商局4.5税务评级4.6税务处罚4.7经营异常4.8经营异常-工商局4.9采购不良行为4.10产品抽查4.11产品抽查-工商局4.12欠税公告4.13环保处罚4.14被执行人5司法文书5.1法律诉讼（当事人）5.2法律诉讼（相关人）5.3开庭公告5.4被执行人5.5法院公告5.6破产暂无破产数据6企业资质6.1资质许可6.2人员资质6.3产品许可6.4特殊许可7知识产权7.1商标7.2专利7.3软件著作权7.4作品著作权7.5网站备案7.6应用APP7.7微信公众号8招标中标8.1政府招标8.2政府中标8.3央企招标8.4央企中标9标准9.1国家标准9.2行业标准9.3团体标准9.4地方标准10成果奖励10.1国家奖励10.2省部奖励10.3社会奖励10.4科技成果11土地11.1大块土地出让11.2出让公告11.3土地抵押11.4地块公示11.5大企业购地11.6土地出租11.7土地结果11.8土地转让12基金12.1国家自然基金12.2国家自然基金成果12.3国家社科基金13招聘13.1招聘信息感谢阅读:感谢您耐心地阅读这份企业调查分析报告。