2005十大营销创新谋略(doc 66)
产品营销的十大策略论述
产品营销的十大策略论述产品营销是一项复杂而关键的任务，可以决定一个产品的成功与否。
在竞争激烈的市场环境中，制定一系列有效的营销策略至关重要。
以下是十种常用的产品营销策略。
1. 定位策略：确定产品的目标市场和目标消费者，并确保产品在市场中的差异化优势与消费者需求相契合。
2. 品牌策略：打造独特而具有吸引力的品牌形象，提高产品的知名度和认可度，从而建立起品牌忠诚度并增加销售。
3. 定价策略：根据目标市场和消费者需求，制定合理的价格策略。
这需要考虑到成本、竞争对手的价格以及消费者对产品价值的感知。
4. 促销策略：采用各种促销手段和营销活动来增加产品销量。
这可能包括打折销售、优惠券、赠品等，以及通过广告、公关活动和社交媒体等渠道进行宣传。
5. 渠道策略：选择合适的销售渠道，确保产品能够顺利地流通和销售。
这可能包括直销、分销商、线上销售和零售商等多种渠道。
6. 市场细分策略：将整个市场分成不同的细分市场，针对每个细分市场制定特定的营销策略。
这有助于更好地满足消费者的需求，并提高产品的竞争力。
7. 产品创新策略：通过不断推出创新的产品和服务来满足不断变化的消费者需求。
这可以包括改进现有产品、扩展产品线或推出全新的产品。
8. 销售培训策略：为销售团队提供专业培训，使他们能够有效地推销和销售产品。
这可以包括产品知识培训、销售技巧培训等。
9. 用户体验策略：重视用户体验，提供高质量的产品和优质的售后服务，建立良好的客户关系和口碑。
10. 数据分析策略：通过对市场数据和消费者行为进行分析，了解市场趋势和消费者需求的变化，并相应地调整营销策略。
这有助于提高市场反应速度和精准度，从而增加销售。
产品营销是企业成功的关键。
市场竞争激烈，如何制定有效的营销策略成为企业需要面对的重要问题。
下面将详细论述十大产品营销策略，并阐述其重要性。
首先，定位策略是产品营销的核心。
企业需要明确产品的目标市场和目标消费者，以确保产品具有差异化优势，并满足消费者的需求。
品牌营销的十大创新思路
品牌营销的十大创新思路品牌营销是商业运营中极为重要的一个环节，其宗旨是通过各种手段使消费者在买卖过程中意识到品牌并加以选择，进而提高其知名度、信任度和忠诚度。
然而，市场竞争激烈，众多品牌互争消费者，如何通过创新的思路赢得更多的市场份额成为品牌营销的一个关键问题。
下面就为大家介绍十种创新思路，希望对品牌营销的实践有所启发。
一、社交媒体互动式内容推广。
当今社交媒体发达，通过精心策划的互动式内容推广，可以更加准确、精准地传递品牌及产品的信息，而且消费者参与其中能达到良好的体验效果与情感连接，增进了消费者对品牌的认知程度。
二、“互联网+”新零售购物模式。
移动互联网快速发展，让消费者能够通过手机随时随地免费浏览、赏析、订购产品和服务，而新零售购物模式也上升到了资讯技术的全面操控层面，既方便了消费者又降低了企业运营成本。
三、内容营销策略。
内容制作是目前品牌营销中的一大趋势，想要赢得消费者对品牌的认可，就需要以真正有价值的内容去感染消费者，领先在营销市场上。
四、移动应用程序与数据安全措施。
企业可以通过定制移动应用程序为消费者提供全天候的智能设备设施，减少消费者用户体验中的不便，同时便于企业拥有大量用户数据，利用数据分析工具对客户数据进行精细化管理和维护。
五、品牌联营战略。
企业可以通过不同渠道、资源合作开展联营，使不同品牌的消费者互相受益，最大限度地利用各自现有的资源以实现合作共赢。
六、用户体验的升级。
各品牌可以从打造多个渠道，提供一流服务开始着手，进而通过用户反馈进一步调整与升级消费者体验的质量。
七、创新促销活动。
随着消费者的需求不断升级，只通过价格优惠等促销政策很难吸引目标客户。
如今各品牌可以通过易于传播的信息技术，展开具有特色的活动、游戏以及营销等策略，以达到扩展品牌影响的效果。
八、品牌定制化服务。
企业可以根据消费者的需求，提供极致的个性化服务。
如定制化服装、旅行等，让客户在享受品牌产品的同时，还能够体验到一种别样的服务。
创意营销的10个实用技巧与方法
创意营销的10个实用技巧与方法作为现代营销领域的热门话题，创意营销层出不穷，以特色和创意为特点的广告越来越受到人们的青睐，而且也越来越被视为消费者和品牌之间建立互动和信任的有效工具。
然而，实际上，创意营销不仅仅是在广告素材中追求惊喜和创造的过程，它需要一种创新和思维方式的改变，紧跟市场变化来达到品牌的长期成功。
在这篇文章中，我们将提供10个实用的技巧和方法，帮助您创造更好的创意营销。
1. 围绕品牌主题展开创意品牌主题是一个品牌的核心理念，它能够概括品牌的基本特征和品牌文化，是品牌与目标消费者之间建立联系的核心。
围绕品牌主题展开创意是营销中的一种挑战，因为它需要基于消费者的需求，将品牌主题变成一个有趣、有用的概念，展示品牌的特色和理念。
2. 给消费者提供更多的体验在完善高质量的广告后，为消费者提供更多的体验来加强品牌的互动和信任，这是很重要的。
通过提供更多的体验，消费者将更加愿意与品牌进行沟通和接触，从而加强品牌与消费者之间的信任和交流。
3. 建立品牌社群建立品牌社群是为品牌塑造声誉和形象的一种有效方式。
品牌社群可以为消费者提供有关品牌背后的故事、人物、产品细节的信息，并自然而然地产生品牌传播的客观方式。
4. 选择恰当的广告媒介现今的广告媒介多样，选择恰当的广告媒介对广告效果是至关重要的。
根据品牌的特点、消费者的偏好和目标受众的特征，合理选择广告媒介可以降低品牌传递信息的成本，提高营销效果。
5. 引入营销策略现代的营销策略可以扩大品牌的影响力。
各种营销策略包括口碑营销、关键词广告、搜索引擎优化、社交媒体营销、联合营销等等，可以帮助品牌更好的吸引消费者。
6. 制定切实可行的战略计划制定切实可行的战略计划对于品牌的成功至关重要。
制定战略计划确保品牌方向的清晰、营销步骤的整齐，并能够在预期时间内完成营销目标，为品牌的成功提供有力支持。
7. 发掘消费者需求品牌与消费者之间的沟通和交互是品牌发展的基础。
发掘消费者的需求可以帮助品牌更好的了解消费者，从而更好的提供产品和服务，并基于需求提供好文章和好广告。
营销创新的10种模式
随着我国市场经济的迅速发展，各个行业或经济领域都由从前的卖方市场转变为买方市场，市场营销就成为各个企业不得不关注的一项重要工作。
为了获得更好的营销效果，营销创新就成了企业提升市场竞争力的重要议题。
本文从理论和实践两个方面对当前营销创新的策略和方法进行研究，从中概括并提炼出10种有效的创新模式，期望能够对企业营销方略的制定有所益处。
1,从其他领域获得启示，实现营销理念的创新。
通过搜索理论家和市场营销人员在实践中所创造的新的营销概念，不难发现这样一种创新模式，这就是将其他学科或领域的知识或概念转移到营销领域中来，或者从其他领域获得借鉴，从而形成新的创新理念的创新模式。
目前人们通过这一创新模式提出的新的创新概念包括：(1)从各种体育项目获得启示，如柔道营销、定式营销；(2)从物理学规律获得启示，如从力学获得灵感的速度营销、加速度营销、弹性营销、逆向营销、柔性营销，从光学获得灵感的光明营销；从电学获得启示的交流电营销。
(3)从军事领域获得启示的全天候营销、根据地营销、游击营销、核智能营销等；(4)从传播学中获得启示的口碑营销等；(5)从化学获得启示的渗透营销、饱和营销等；(6)结合材料科学的纳米营销等；(7)结合系统科学的非线性营销、黑箱营销、白箱营销、自组织营销、系统营销等；(8)中国古代思想的运用,如太极拳营销、八卦营销、营销36计。
按照这一创新模式，不论自然科学、社会科学还是工程技术，也不论文化、体育还是日常生活，到处都存在营销创新之源泉。
正如在上述已有营销概念之外，本文还可提出如空手道营销、动平衡营销(根据热学)、三级跳营销、半导体营销、超导营销、合成军营销、化合营销、腐蚀营销、熵营销、无为营销、东方营销(属于东方管理学)等不计其数的营销模式。
2,通过采用新的技术或新的营销载体进行营销创新。
市场营销不仅需要有新的理念，更需要新的手段。
因此，通过采用新的技术或新的营销载体变革原有的营销手段，就成为营销创新的一种有效模式。
创业者必读成功的十大市场营销策略
创业者必读成功的十大市场营销策略创业者在进入市场时面临着众多挑战，其中最重要的挑战之一是如何进行有效的市场营销。
市场营销是确保创业企业能够获取客户、增加销售额以及保持竞争优势的关键因素。
在本文中，将分享给创业者必读的十大市场营销策略，帮助他们在竞争激烈的市场中取得成功。
一、明确定义目标受众在制定市场营销策略之前，创业者需要明确他们的目标受众是谁。
了解目标受众的特征、需求和偏好是成功的第一步。
通过市场调研和分析，创业者可以确定目标受众的关键特征，并根据这些信息来制定定位策略和有效的推广活动。
二、建立品牌形象一个强大的品牌形象可以让创业者在市场中脱颖而出，吸引更多的目标消费者。
建立品牌形象需要创业者明确自己的品牌核心价值，并通过标志、口号、广告等方式传达给目标消费者。
此外，与目标受众保持一致的品牌形象将帮助创业者增强市场知名度，并建立起忠诚的消费者群体。
三、制定差异化的营销策略市场竞争激烈，创业者需要制定差异化的营销策略来突显自己的优势。
了解竞争对手的策略和市场需求，创造独特的价值主张，并将其传达给目标受众。
通过差异化的产品、服务或价格，创业者可以吸引更多的消费者选择自己的品牌。
四、利用社交媒体进行推广在数字化时代，社交媒体是创业者不可或缺的市场营销工具。
通过在社交媒体平台上发布有趣和有用的内容，创业者可以吸引更多的关注和互动。
与消费者进行积极的互动，回应他们的反馈和问题，建立起品牌形象和消费者忠诚度。
五、提供个性化的用户体验个性化是现代市场营销的重要趋势，创业者应该为目标受众提供个性化的用户体验。
了解消费者的偏好、购买历史等信息，并根据这些信息定制个性化的推荐和服务。
通过提供与众不同的购物体验，创业者可以提高客户满意度和忠诚度。
六、投资于内容营销内容营销是通过创作和分享有价值的内容来吸引目标受众的一种策略。
创业者可以通过博客、视频、白皮书等形式，提供与自己行业相关的有用和有趣的内容。
这不仅可以吸引潜在客户的关注，还可以提升品牌的专业声誉和影响力。
10个实战营销策略营销人的利器
10个实战营销策略营销人的利器营销岗位是每一家企业的核心岗位，产品、服务、行政等都属于后勤岗位，只有营销岗位是企业获得利益的关键，下面有10个实战营销策略，充分了解每一个策略才能让营销游刃有余。
策略一：观念营销营销是企业的第一生产力，需要从观念抓起。
尤其是以销售结果为导向的企业，更需要注重企业营销能力，虽然这一点很重要，但是依然有很多的企业不够重视这一点，一味地去追求其他的次要事情，导致最后营收堪忧，因此，营销必须从观念抓起!观念营销还体现在另一点：就是要给你的产品赋予新的概念和属性，并以此为卖点。
打个简单的比方，经典的“脑白金”的广告就说：我们人脑中有一个脑白金体，会分泌脑白金，这种物质能够促进大脑发育，从而保持身体体质等等。
这样的概念就很容易让人们接受。
再比如：当有人卖一瓶体能饮料的时候，就会说，这不仅仅一瓶可乐，更是一种体育精神的象征，是一种力量的诠释。
这种赋予概念的方式可以抵达消费者心中的诉求，使得营销更轻松。
策略二：整合营销当你用一个手指头去和别人打架的时候，最后受伤的肯定是自己，两个也不够用，只有将五个手指头握在一起，变成拳头，才能让出手的力度更大。
我们就先拿建材行业举个例子，如果你只有产品还不错，但是宣传不到位，那你肯定不行;如果你只有宣传做到位了，渠道管理没做好，依然不行;如果你渠道做好了，但是促销活动举办的太失败，那你所有的准备都无法变现出来;如果你促销做的也不错，但是人力管理和激励政策没做好，一线的员工总是消极怠慢，你也不可能做好。
所以营销中，所有的环节都是环环相扣的，需要整合在一起去做，不仅要整合自己内部的资源，更要去从供应链上下，甚至产业链上下游去整合资源，多谈合作，形成战略联盟，这样去整合进行营销，你的胜算就会大很多。
策略三：特色营销你的产品的特殊点和差一点，就是你营销最好的突破点，市面上同质化的产品太多太多，但不是所有的东西消费者都认可，能博得消费者眼球，引起消费者兴趣的产品才是好产品，所以需要你要将你的产品进行特色包装，这样才能突出卖点。
十种营销创意
十种营销创意
在商业竞争激烈的市场环境中，创新和独特的营销策略对于企业的发展至关重要。
下面将介绍十种创意的营销方式，帮助企业吸引更多客户，提升品牌知名度和销售业绩。
1. 体验营销
通过举办活动或提供免费试用等方式，让客户亲身体验产品或服务，从而增加
客户对品牌的信任和忠诚度。
2. 社交媒体营销
充分利用社交平台如Instagram、微信等，通过各种有趣的内容吸引目标受众，增加粉丝互动，提升品牌曝光度。
3. 创意包装设计
设计独特、引人注目的产品包装，让产品在货架上脱颖而出，吸引消费者的注意。
4. 联合营销
与非竞争对手合作，共同推出优惠活动或产品套餐，扩大双方的受众群体，共
同受益。
5. 用户生成内容
鼓励用户分享使用产品的体验，组织UGC比赛，提高用户参与度，增加品牌
口碑。
6. 微信小程序推广
构建微信小程序，方便客户了解产品信息、在线购物、参与抽奖等活动，提升
用户体验，促进销售。
7. 品牌故事营销
讲述品牌背后的故事和理念，感染消费者情感共鸣，建立品牌认同感。
8. 本地化营销
结合地域文化和特色，定制不同地区的营销策略，更好地满足当地消费者需求。
9. 客户关怀营销
定期发送贴心关怀信息、生日祝福等内容，维持客户关系并鼓励回购。
10. 线下活动营销
举办品牌推广活动如路演、展会等，亲身接触客户，增加品牌曝光度和影响力。
通过以上十种创意的营销方式，企业可以更好地吸引客户、提升品牌形象，实
现营销目标。
在实施时，可以结合实际情况选择适合自己企业的方式，不断创新和优化营销策略，与时俱进，取得更好的营销效果。
盘点门店促销活动真正有效的十大创新举措.doc
盘点门店促销活动真正有效的十大创新举措随着门店数量的不断增多，越来越多的促销活动也应运而生，无论是大型超市还是小型门店，一旦遇到节日就会打出各种促销活动，但是这些促销活动真的有效吗?什么样的促销才能真正吸引顾客是我们今天要讨论的问题。
一、让更多的顾客知道门店一场好的促销活动，除了点子新能打动顾客外，促销活动信息的传播是一个很重要的影响因素。
酒香也怕巷子深，既然已经砸钱做了促销，就要拿起喇叭大声地宣传，让更多的人知道我们的活动，让更多的人传播我们的活动。
传统的促销宣传形式包括了电视媒体、报纸广告、电台广播、DM投递等，在新媒体力量的影响下，网络宣传、微博营销、微信营销纷纷成为新的宣传主体。
零售门店要想让自己的声音被更多人听到，光有大嗓门显然已经不够了，整合线上线下资源，锁定目标客户精准传播，是实现促销成功的前提条件。
临沂某家具品牌经销商王总曾经组织过一次团购活动，170 单的销售业绩堪称家具产品团购的成功典范，王总总结说，好的活动就是应该让更多的人知道，他在活动前不但加大了传统媒体宣传的投放力度，还开展了微博营销活动，只要粉丝关注本次活动并且成功转发@一百位同城粉丝，他就会给转发人寄送一份价值二十元的礼品。
事实证明，团购活动的成功和他采取了新的宣传形式有直接的关系。
二、让更多的顾客走进门店巧妇难为无米之炊，人流量是门店销售成功的前提保证，没有人流就没有销售机会。
如何吸引顾客进店，成为促销活动策划的又一个重要思考维度。
来就送，来就抽，这样类型的活动是聚集人气吸引客户的方法之一，美中不足的是这种活动吸引的通常都不是目标顾客，真正想买的顾客不一定要来参加你的活动，反倒是一些贪图便宜的人群会蜂拥而至，不过门店促销要的就是人气，免费能帮你做到这一点。
和促销活动不同的是，想要吸引顾客走进门店，另外一个做法就是加强人员拦截，对于派发DM单页的临促人员给与足够的培训和激励，使他们不但有能力而且有意愿主动把顾客抓到店里，不再是一天多少钱的临促费，而是临促抓一个顾客进店给他多少钱的奖励。
营销策略大揭秘：市场营销的十大好方法
营销策略大揭秘：市场营销的十大好方法市场营销是现代企业发展必备的重要战略之一。
然而，在市场竞争日益激烈的环境下，传统的推销方式已经失去了原有的力量。
因此，如何创新营销策略，提升品牌影响力和市场占有率，成为企业追求的新目标。
本文将为您介绍市场营销的十大好方法，帮助企业在市场上获得更多的竞争优势。
一、社交媒体营销随着社交媒体的普及和流行，更多的企业开始转变营销方式，大力投入社交媒体平台上。
通过定位目标客户人群，并将品牌信息和产品特点巧妙地融入到社交媒体内容中，优雅地传递营销信息，让客户更自然地接受信息。
同时，及时针对客户反馈进行优化，促进品牌口碑和客户忠诚度提升。
二、人性化营销强化人性化营销，让客户体验更加舒适和愉悦，这是现代营销不可或缺的一个环节。
通过充分了解市场和产品的特性，建立一个适合目标客户的方便互动的服务系统，不断精细化客户管理，实现与客户的互动，增强客户的满意度。
三、内容营销内容市场营销是一种非常有效的营销方式，通过重点推进和发布企业最新的产品、服务、大数据等行业信息，吸引目标客户参与互动环节，占领目标客户的心智空间，先把消费者留住，再扩大品牌的影响力。
四、品牌赞助营销品牌赞助营销是企业与社会事业结合的一种新型市场营销策略。
通过赞助社会公益、文化活动和体育赛事等活动，提高品牌知名度，树立企业和社会的好形象，从而提高品牌竞争力。
五、口碑营销口碑营销是一种依靠人群传播和口耳相传达到推广效果的营销方式。
通过积极合作优质口碑建设平台，不断加强产品和服务的质量和创新，提高品牌信誉度和口碑，形成良好的品牌口碑效应，成为极具市场竞争力的企业。
六、整合市场营销当今市场竞争已属白热化，企业在制定营销策略时，除了要考虑到各种不同媒体的适用性，还必须根据自身实际情况综合运用营销手段，实现市场效益最大化。
七、数据分析营销随着大数据时代的到来，企业开始尝试全新的市场营销策略，数据分析营销成为一种趋势。
通过科技手段,分析用户活跃度、品牌用户粘性和链接流量等信息，同时在关键位置app、微博和微信等平台发布内容，实现精准营销，提高市场竞争力。
2005年中国十大营销策划案例
超女、大长今……等营销现象和营销事件构成2005中国营销界最为瞩目的案例。
其实，“创新、实战、实效”是每个企业在营销领域孜孜不倦的追求。
而不少企业也确实在以实际行动彰显着自己在营销领域的魅力，营销亮点频出，值得在2005年度志中加以记载。
作为一家专注于企业营销咨询的公司，上海卓跃管理咨询公司在服务于企业营销咨询的同时，也在时刻关注和跟踪着企业的“营销大势”，并依据自己的统计模型，联合《销售与市场》，整理出“2005年度中国十大营销策划案例”，并在此发布，以飨读者。
在本次案例的筛选中，我们采用了卓跃咨询评价体系，即“二性两力”原则，分别指复制性、借鉴性、促销力和品牌提升力，并赋予其相应的权重。
现就“二性两力”原则的具体指标作如下说明：复制性（权重比例为0.2）：良好的营销具有比较好的复制性，企业可以从营销策略的制定者和营销案例的策略思路中得到启发和拷贝的意义。
比如本十大系列中的，可口可乐和第九城市的合作后，娃哈哈就采取和QQ的合同，明显具有复制可口可乐营销思路的痕迹。
借鉴性（权重比例为0.2）：借鉴是一种智慧。
人类知识前行的基础是站在前人的肩膀上，所以衡量一个营销策划案是否优秀的一个重要指标就是借鉴性，即能否给其他企业和策划机构以启示是很重要的。
促销力（权重比例为0.3）：营销活动本身的目的是要产生销售力，没有销售力的案例，哪怕描述得再完美，也仅仅是一纸空文，是失败的。
所以从这个意义说促销力是营销活动本质。
品牌提升力（权重比例为0.3）：很多企业造就出来的产品会热销，但不能长销。
产品如何做到长销？企业如何成为百年老店？这些问题归根到底就是企业必须有品牌，营销活动必须让消费者对品牌产生忠诚、有美誉度。
因此，衡量一个营销策划案最核心的指标就是对品牌是否有贡献，因为有了品牌的拉力而使消费者产生持续的购买。
湖南卫视+蒙牛：超级女生超级女生，由2004年的不温不火，到2005年让亿万中国人兴奋不已！蒙牛乳业与湖南卫视，再加上短信运营商，联合打造“2005快乐中国蒙牛酸酸乳超级女声”的年度赛事，实现了销售系统和媒介系统完美的整合，前者从产品的包装、售点的宣传单页、终端的路演推广均和媒介宣传步调一致。
十大经典营销策划方案文库有哪些
十大经典营销策划方案文库有哪些在当今竞争激烈的市场环境中，企业需要不断创新和改进营销策划方案，以吸引潜在客户，并保持竞争优势。
下面是十个经典的营销策划方案，包括品牌推广、社交媒体营销、内容营销和独特的策略。
这些策划方案既适用于初创企业，也适用于大型跨国公司。
1. 品牌推广活动品牌推广是一个有效的方式，使品牌知名度增加并建立品牌声誉。
它可以通过在电视、广播和互联网上的广告来实现，并且可以与慈善机构、体育赛事和社区活动等合作，以提高品牌的可见度。
2. 社交媒体营销社交媒体是一个迅速发展的领域，可以帮助企业与潜在客户建立联系。
通过创建有趣和有用的内容，并在各种社交媒体平台上共享，企业可以吸引更多的关注，并与客户进行交流。
3. 内容营销策略内容营销是一种通过创造和共享有价值的内容来吸引和保留客户的策略。
这可以包括博客文章、白皮书、视频教程等。
通过提供有用的信息，企业可以建立专家形象，并吸引潜在客户的兴趣。
4. 客户关系管理客户关系管理是一种系统化的方法，用于管理和与客户进行互动。
这包括收集客户数据、创建客户数据库和跟踪客户反馈。
通过建立良好的客户关系，企业可以提供更好的服务，并建立长期客户关系。
5. 联合营销联合营销是多个企业合作开展营销活动的策略。
通过与其他企业合作，企业可以扩大其市场覆盖范围，并获得更多的曝光机会。
这可以包括合作推广、共同举办活动和共同开发产品等。
6. 口碑营销口碑营销是通过客户口碑传播来推广产品或服务的策略。
通过提供卓越的产品和服务，企业可以鼓励客户根据其积极的体验与他人分享，并提供激励措施，如优惠券和奖励计划。
7. 独特的宣传活动独特的宣传活动可以吸引更多的关注，并使企业与竞争对手区别开来。
例如，举办创意比赛、组织特殊活动或使用新颖的广告媒介，如虚拟现实技术，以吸引潜在客户。
8. 社区参与通过与社区进行合作，企业可以树立良好的形象，并建立可信度和忠诚度。
这可以通过与当地慈善机构和社区组织合作，参加志愿活动和赞助社区活动来实现。
插位：中国营销新思维——插位战略被评为2005影响中国的十大营销管理思想
通过颠ｊ 藿性的品牌营销． 打破市场上原有的觉争秩序． 突破 后米者面临的营销困境． 使后进品牌拓展大市场、 快速超越
竞争对手． 进而威为市场的领导者 ． 定位只能让消费者知 “
面 ，斜行 插 位 揭 示
了 阿 迪 迭 斯 如 何 在
级女 声火遍 大江 南北、神 舟六号点燃营销 烟火……与此 同时，新兴 的营销理论也层 出不
穷，“ 蓝海战略” 水平营销 ” 插位 战略 ”等新兴 营销理论代表 了业界 对传统 营销理论 、“ 、“
的反 思和升华 。这其 中，“ 位战略 ”因为其本土性 、实战性和 独创性成 为 目前 中国营销 插
维普资讯
叉到 岁柬年初 的时节 ，又到总结与规 划的时刻 盘 点 ２ （ 年的 中国营销 ，似乎可 以 （５ ） ） 用 “ 千帆竞发 ，暗流涌动”来形容 。
回顾一年 来的中国营销路 径 ，热点事件 不断涌现 北京奥运掀起体 育营销 浪潮 、超
速成长做 出了不可磨 灭 的贡献 。
然而， 市场形势千变万化 ， 竞争态势今非昔 比。 价格战
的饮 鸩止渴 、 念 战遭遇 信任 危机 、 概 服务 战难 有 深层创 新 、
产品与营销模式的严重同质化更使企业遭遇前所未有的成长
瓶颈 ， 土品牌 建设举步 维艰… …定位 固然可 以让 品牌 找到 本
一
个 位置 ， 却很难 实现 品牌 的 跳跃 性增长 ； 定位 可 以让 品
牌在 细分市 场 中找 到 “ 身之 地” 但市 场 的过度 细分 又 束 栖 ，
李光斗 ：
缚了品牌的市场规模和发展速度。 更重要的是， 在品牌化竞 争的时代 。 寻找品牌 “ 独特定位”变得愈加艰难。 定位理论
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2005年十大营销创新策略前言：业务无极限2005年，传统营销模式的创新与颠覆，年度成功企业的创新与成就。
网络，娱乐，移动，校园，无聊……曾经边缘化的通信媒体已成为影响高端人群的主流。
联盟，肤色，暗淡的市场，体育，忠诚度...曾经的辅助交流方法已成为营销组合中最重要的部分。
击中。
幸运的是，在“成功营销”杂志这些创新的营销策略之前，他们的关键力量已经积累了强大的实力，并以独特的前瞻性和国际眼光发表了重要的报道。
今天，我们将关注2005年中国营销行业的这些创新坐标和里程碑，希望它们能够成为企业营销系统工程中的制胜法宝。
1.网络实现完美互动年度创新案例：腾讯的多点布局创新全景在线营销2.娱乐点燃了狂热的年度创新案例：六个“ C”创造了“梦牛+女超人”的完美战役 3.移动创造了个人营销太空年度创新案例：诺基亚+“神话”精准互动的销售团队4.品牌联盟寻找共同的基因年度创新案例：动态区域+ NBA分享新鲜时尚5.校园获奖者获得未来年度创新案例：百事可乐允许大学生打破他们的欲望6.黑暗城市营销突破了市场的“黑暗地带”年度创新案例：尊尼获加黑暗市场营销打破了僵局。
7.颜色为品牌增值。
年度创新案例：格兰仕的“色彩革命” 8.数字时代体育突破年度创新案例：三星独特的体育营销9.掘金的忠诚计划“十八法”年度创新案例：招商银行信用卡，梦想成真10。
从无聊中获得“眼球忠诚度”年度创新案例：分众传媒完全占据了无聊的空间①网络实现了完美的交互。
传统企业仍然很少使用网络营销。
在市场环境成熟的条件下，谁先进入谁机会最多，收益最大，机会成本相对较低。
使用在线营销的风险和成本不高，至少不大于使用传统营销方法的风险。
大多数公司在使用互联网进行市场营销的主观意识上仍然存在偏差，并且缺乏深刻的理解和决心去尝试。
这是限制其在线营销的第一大瓶颈。
年度创新案例：腾讯多点布局创新全景网络营销。
经常使用即时通讯软件QQ的用户在过去两个月中会发现经常出现“人和发亮的新主播”活动。
前面：甚至QQ宠物食品商店也出售发亮的眼药水，以及QQ中的图案许多人经常玩的对抗游戏也被“仁和”和“闪亮”商标所取代。
从今年9月开始，国内制药业的一支新生力量人和药业集团借助中国最大的即时通讯工具腾讯的网络平台，开始了大规模的嵌入式网络营销。
作为一个大型的医药企业集团，在中国网络营销的短短历史中，很少采用这种时尚，深入，前卫的方式进行如此大规模的网络营销。
这也再次表明网络营销的广度和深度正在增加。
以超乎寻常的速度向前迈进。
由于网络营销的特点和网络营销互动性的优势，在网络营销的早期，往往是IT和电子产品可以通过Internet进行交互和深入营销以及一些传统企业的营销。
和互联网上的产品主要做一些横幅广告或插页式品牌广告。
但是，这种思维方式和营销方式现在被打破了。
仁和制药集团品牌管理部主任李峰在接受《成功营销》记者采访时透露，尽管过去制药行业和网络媒体之间的合作很少，但仁和集团董事长先生杨文龙，具有超强的创新能力。
的企业家总是可以跟上时代的新节奏，并实践最新的营销模式。
最终，人和选择了腾讯QQ，这不仅是因为腾讯拥有1.8亿活跃用户群，而且这些用户群主要是年轻人，并且腾讯拥有一些时尚的产品和功能，这些产品和功能在“与人和药业发光”。
“眼露”的消费群体具有非常合适的特征。
仁和制药选择腾讯作为其在线营销平台，并且在传统营销理念上也取得了突破。
人和不想通过在线平台突出其产品功能，而是想扩展和传播品牌内涵。
目前，人和药业与腾讯的合作已经进行了两个多月。
腾讯副总裁刘朝阳先生表示，在过去的两个月中，有超过600万用户加入了“发光新锚” QQ组，每个“发光新锚”事件的消息超过8,000条。
天。
，有300,000多用户下载了“ Shiny New Anchor”特别版，并且有超过200,000用户在QQ宠物商店中购买了“ Shiny Eye Drops”。
他们参加了人和地区的QQ对峙游戏。
用户已超过80万。
据了解，在过去的两个月中，“仁和”和“发光”品牌通过腾讯平台大大提升了品牌知名度和美誉度。
人和认为，人和与腾讯QQ的合作是深入的战略合作，而不是简单的在线广告。
双方还利用自己的公司资源实现了双赢，而不仅仅是广告资源。
例如，仁和的产品包装上还印有腾讯QQ的图像。
这种深度的捆绑合作是网络营销取得更好结果的重要保证。
战略分析：网络营销必须挖掘创新的价值。
网络营销的力量和力量不再被忽略。
数据直接支持这一点。
中国互联网络信息中心宣布，截至2004年12月，内地互联网用户总数为9400万，比去年同期增长8.0％。
艾瑞咨询公司的数据显示，2004年②在广告的边际效应正在下降并且市场竞争越来越激烈的情况下，娱乐引发了人们的狂热狂潮，娱乐营销已成为公司利用时尚文化趋势实现营销突破的最有效武器之一。
如果企业能够深刻地掌握公众的消费心理和娱乐精神，然后通过出色的活动和方法迅速吸引公众的注意力，那么成功将成为相应的副产品。
年度创新案例：六个“ C”打造“蒙牛+女超人”的完美战役成功的娱乐营销至少包括几个部分，我称之为6个“ C”：内容（内容），连接（参与），成本（成本），融合（资源整合），渠道（渠道），消费者（消费者）。
作为中国娱乐营销的代表人物，“蒙牛+超级女声”首次完全完成了这六个“ C”。
内容（content）首先，要在内容上做到出色需要一个重要因素：创新。
要做好内容，我们必须采取主动，这意味着我们必须对整个娱乐趋势保持敏感。
其次，您必须在内容上找到正确的联系点。
一种是找到正确的事件，另一种是找到正确的载体。
必须详细查找哪个报纸或哪个报纸的专栏，或哪个电视台的导演。
联络点再次是找到合适的品牌，即内容的赞助商。
就像蒙牛的酸牛奶一样，它们只需要糖醋的风格，这与超女的全部内容是一致的。
第三，方法与方法。
在Supergirl的操作中，最突出的是方法和方法的创新程度，例如如何使用技术（文本消息传递）以及在选择过程中如何通过PK。
过去这些都不是。
连接（参与）第一个是现在称为广告商或赞助商的参与。
在“超级女孩”的计划流程中，蒙牛的参与度高于我们所了解的赞助公司。
湖南卫视导演曾经说过，在蒙牛对“超级女声”节目的支持上，基本上所有资源都可以合作。
在很多情况下，该计划的设计还要求蒙牛的高级管理人员做出决定。
第二是观众的参与。
对于Supergirl，这意味着通过短信进行投票。
这是一个营销案例，在世界范围内使用文本消息从未如此成功，因为组织者通过文本消息增加了他们的参与。
这种参与的另一点是观众可以参与选择，这是巨大的力量。
成本（成本）一方面是指赞助商的成本。
当然，赞助费的成本是最传统的项目。
最传统的电视广告曾经是购买广告时间或购买标题。
现在，赞助商的成本还包括参与流程的成本和人员成本。
这由上一个项目确定，因为他们必须参与程序的制作。
这项费用的投资可能不受以前的经验控制，因为随着娱乐营销水平的发展带来赞助商的更深层次参与，这是一项新的费用。
其次，媒体（节目组织者）的费用也增加了。
由于赞助商参与度很高，因此组织者需要与他协调。
协调成本很高。
这可能会使列的日程安排更加紧凑。
组织者可能必须说服客户使他们理解。
赞助商的参与一方面增加了他的成本，另一方面，组织者的成本也会更高。
融合（资源整合）Super以Supergirl为例，其平台包括电视，短信，互联网，报纸等各个方面的整合，包括在各个地区的宣传表演，以及当地赞助商的合作。
这是一个非常大规模的整合事件。
算上各个分区和随后的巡回演出，这场演出持续了将近一年的时间。
这与单纯的广告非常不同。
这是多媒体和跨媒体现场以及季后活动的集成。
这就要求参与人员-不仅是媒体，还包括参与的赞助商和像我们这样的广告公司-需要强大的整合能力以及对如何结合许多事物的良好理解。
所以我觉得我将需要在中国营销行业和娱乐营销方面的这类人才。
您需要发挥创造力，并想出多种方法来在多个渠道和多个方向进行这样的活动组合。
渠道（channel道）如果已经有品牌经营，那么它会③移动创造：个人营销空间即时，交互且个性化。
凭借其三个无与伦比的优势，移动流媒体已成为传播新兴的差异化信息内容的最佳渠道。
移动营销和传统营销方法的成功结合可以帮助公司在“差异化战场”上获胜。
但是，在中国，移动营销仍处于较低的发展水平。
游戏才刚刚开始！年度创新案例：诺基亚+“神话”：精确且互动的销售人员was这是星期五的下午。
在北京一家外国公司工作的李明，在热切等待下周末的同时继续他的工作。
因为他已经和一个女友约会，一起看了即将上映的大片《神话》。
北京新世纪影城的两张电影票就在他手中。
周三，他收到了以“神话”为背景的彩信：“通过网上寻宝赢得诺基亚手机或电影票！”浏览了相关的WAP之后，他按照提示参加了活动并赢得了两张电影票。
“这部电影真的很好。
”看完电影后，李明通过汽车上的手机浏览了互联网上的诺基亚6101信息（该电话曾出现在彩信和电影中的杰克的手中），因为他觉得自己该换一个新的了。
电话。
以上只是诺基亚所期望的成功的市场营销对象的例子。
在此示例中，移动营销就像“盐”。
完整而完善的整合营销活动只能借助移动营销来“品尝”。
今年，诺基亚在中国的营销策略是与各种大片合作，从“没有盗贼的世界”，“三岔口”到“神话”。
而且在他们之间的每一次合作中，移动营销的合作都是必不可少的。
根据调查，年龄在18至30岁之间的年轻消费者对手机BANNERS广告的点击效果很强。
以电影《没有盗贼的世界》为例。
诺基亚合作伙伴航空媒体广告中心的高级经理唐立表示，诺基亚为电影《无贼的世界》的赞助而开展的移动营销活动主要分为三个步骤：第一步：确认用户组。
在Kongzhong Media 提供的300万用户群的详细信息中，通过制定一些参数（例如年龄，使用的模型，消费者偏好等），Kongzhong Media帮助诺基亚实现了用户识别和发送区域筛选，并将内容发送到此。
该模型的目标用户组在手机上。
同时，采用彩信（MMS）+ WAP（移动网页）+ SMS（文本消息）的情况作为传输内容；其次：建立WAP品牌专区，设计SMS 在线互动答案，MMS广告转发，WAP在线游戏以及视频下载，剧照活动；第三：通过收集数据（到达率，开放率，WAP访问等）和用户参与的跟踪（WAP浏览跟踪，MMS广告转发等），计算营销效果，并为改进做准备下一个营销活动。
这种移动营销方法在各种品牌的活动中并不罕见。
例如，它被用于诺基亚的老对手摩托罗拉的V3 Fengli版本的发布，“珍贵版限量发行”活动以及E680i的发布和推广。
其中，E680i活动尤为成功，成功率达93％。
WAP主页上屡获殊荣的问答和弹出广告均达到了很高的参与度（图1）。
参加的小组由摩托罗拉指定型号用户以外的用户组成。
对品牌/产品信息感兴趣的所有用户都将积极搜索并参与以实现快速而广泛的口碑效应。