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销售与市场(成长版)学术论文辅导协助发表，请联系销售与市场(成长版)论文网。销售与市场(成长版)论文来稿要求内容健康、立题新颖、论述清晰、格式规范、资料可靠、具有较强说服力和指导性，引用资料要给出参考文献。文稿一般不超过3000字。经济金融类论文投稿邮箱：zclw014@https://www.360docs.net/doc/468975687.html,
营销版（上旬刊）--高度决定视野，思想决定位置案例版（中旬刊）--借鉴是一种智慧渠道版（下旬刊）--如渠引水，大道无形
刊名：销售与市场(成长版)
China Marketing
主办：河南销售与市场杂志社有限公司
周期：月刊
出版地：河南省郑州市
语种：中文;
开本：16开
ISSN：1005-3530
CN：41-1210/F
邮发代号：39-96
历史沿革：
现用刊名：销售与市场(成长版)
创刊时间：2010
销售与市场(成长版)咨询QQ：616174733
销售与市场(成长版)辅导发表：陈老师
销售与市场(成长版)采编网址：
销售与市场(成长版)投稿邮箱：zclw014@https://www.360docs.net/doc/468975687.html, （稿件在3天内必回复）1
谁给你“定价” 1
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从十个“一”开始做业务罗火平; 4-6
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SWOT:让你看得清清楚楚张明; 7-9
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拆书帮系列之跟心理咨询大师学高阶沟通技巧——拆《高明的心理助人者》10-16
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互动案例课堂(2) 如何应对不温不火的客户17
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案例:新人怎样才能快速开单呢? 18-19
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一场扭转战局的户外战役龙威; 20-25
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如何向卖场贩卖多重价值黄静; 26-28
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用“检讨”发现销售增长的来源秦米源; 29-31
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标准店:撬动成熟市场的新“支点” 李正超; 32-34
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销售入门:销售顾问个人素质及销售技能综合测试孙路弘; 35-40
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消除客户负面情绪的“噪音” 洪磊; 41-43
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终端销售团队管理核心工具(四)——业绩天天做排名·续44-48
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电话销售第十二课:训练自己的情商孙路弘; 49-51
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解密职场:探班“消费品销售” 52
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了解消费品业务员张龙; 53-56
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做一名合格的消费品业务员张路; 57-59
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消费品业务员的成长之路张莉; 60-63
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我的成长故事征文活动64
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不温不火做业务许瑞光; 65-68
备注：本中心非销售与市场(成长版)编辑部，来稿请自留底稿，勿一稿多投，请仔细审校后网上投稿（E-mail:zclw014@https://www.360docs.net/doc/468975687.html,）。我部对来稿的最终处理情况都将告知作者，凡在接到回执后3个月内未收到稿件刊登通知者，请与我部联系。作者如欲改投他刊，请务必尽早告知本刊。
《艺术研究》杂志社联系方式 编辑部投稿邮箱
《艺术研究》杂志社联系方式编辑部投稿邮箱 艺术研究学术论文辅导协助发表，请联系艺术研究论文网。艺术研究论文来稿要求内容健康、立题新颖、论述清晰、格式规范、资料可靠、具有较强说服力和指导性，引用资料要给出参考文献。文稿一般不超过3000字。音乐艺术类论文投稿邮箱：zclw011@https://www.360docs.net/doc/468975687.html, 主管单位：哈尔滨师范大学 主办单位：哈尔滨师范大学 编辑单位：《艺术研究》编辑部 国内刊号：CN 23-1529/J 国际刊号：ISSN 1673-0321 定价：25元/期 艺术研究咨询QQ：1372037949艺术研究辅导发表：吴老师 艺术研究采编网址： 艺术研究投稿邮箱：zclw011@https://www.360docs.net/doc/468975687.html, （稿件在3天内必回复） 1 哈尔滨师范大学音乐学院举办“艺苑学坛”陶亚兵教授首讲 3 2 哈尔滨师范大学音乐学院李学彬教授率队参加亚洲长笛联盟艺术节 4 3 杭州师范大学音乐学院交响乐团赴我校交流演出 4 4 哈尔滨师范大学音乐学院参演黑龙江省第五届迎新年合唱音乐会 5 5 2011“旋律之路——美国音乐在海外”哈尔滨站唯美落幕 6 6 黑龙江省“舞动百湖”舞蹈大赛花絮7 7 音乐学院教师在“海伦钢琴”比赛中获奖7 8 哈尔滨师范大学美术学院院长赵云龙教授水彩作品[意大利印象]写生系列之一赵云龙; 8+171 9 哈尔滨师范大学美术学院研究生导师、学生作品选登9 10
哈尔滨轻工业学校董盈[月饼礼盒]包装装潢作品选登董盈; 10 11 哈尔滨师范大学美术学院巴雪松周幸子宋华动漫插画作品巴雪松;周幸子;宋华; 11 12 哈尔滨师范大学美术学院秦香石潘文博邱梅作品秦香石;潘文博;邱梅; 12 13 哈尔滨师范大学美术学院刘文岩王天玲阚琳琳作品刘文岩;王天玲;阚琳琳; 13 14 哈尔滨师范大学美术学院王正[花系列]油画作品王正; 14 15 哈尔滨师范大学美术学院刘楠管剑作品选登刘楠;管剑; 15 16 哈尔滨师范大学美术学院刘英元曹家毓孙慧良作品刘英元;曹家毓;孙慧良; 16 17 哈尔滨师范大学美术学院张秀芳冯巍万欣欣作品张秀芳;冯巍;万欣欣; 17 18 哈尔滨师范大学美术学院齐男霍明明作品齐男;霍明明; 18 19 总编寄语高卉民; 21 20 运动元素在现代高级成衣设计中的应用——以女装为例石淑芹; 1-3 备注：本中心非艺术研究编辑部，来稿请自留底稿，勿一稿多投，请仔细审校后网上投稿（E-mail:zclw011@https://www.360docs.net/doc/468975687.html, ）。我部对来稿的最终处理情况都将告知作者，凡在接到回执后3个月内未收到稿件刊登通知者，请与我部联系。作者如欲改投他刊，请务必尽早告知本刊。
各大报社的稿费一览表格
全国知名报刊稿费标准公布 人民日报（100元/千字）光明日报100元解放军报150元经济日报80元中国青年报100—150元工人日报60—80元科技日报80元金融时报100元北京日报150元文汇报100元新民晚报80元广州日报100元南方周末150元南方都市报100—200元深圳特区报150—200元中国文化报50元
杂文报80—100元长江日报80元江南时报50元羊城晚报80—100元江西日报80元福建日报100元大众日报80元四川日报80元法制日报80元广东工商报：头条稿100元/千字。天津日报：70元千字。今晚报：80元/千字。每日新报：头条稿120元/千字。一般稿80元/千字。天津老年时报：70元/千字。粤港信息日报：90元/千字。天津青年报：纪实稿100元/千字。一般稿80元/潜在千字。中国青年报：纪实稿120元/千字。工人日报：100元/千字。北京青年报：80-100元/千字
中国青年报：纪实稿120元/千字每日新报：头条稿120元/千字工人日报：100元/千字天津青年报：纪实稿100元/千字广东工商报：头条稿100元/千字北京青年报：80-100元/千字粤港信息日报：90元/千字今晚报：80元/千字天津老年时报：70元/千字天津日报：70元千字徐州日报千字/40 彭城晚报千字/30 宿迁日报、晚报千字/40 淮安日报千字/30 淮海晚报千字/20 无锡日报千字40 江南晚报千字50 南通日报千字30 江海晚报千字30
锡山日报千字30 常州日报晚报千字30 江苏工人报千字50 服务导报千字70 扬子晚报千字80 钱江晚报千字80 杭州日报千字80 中国交通报千字80 中国环境报千字80 京郊日报千字40 北京晚报千字80 中国水运报（湖北）千字30 中国青年报千字100 中国教育报千字80 中国海洋报千字40 新民晚报千字80 海运报千字20 《家庭》杂志：千字600-1000元。重头稿8000-15000元/篇。《知音》杂志：特别稿1000元/千字。一般稿300-500元/千字。
销售部与市场部如何更好的沟通与协作
通与协作不力在实践中的表现 主持人：大部分企业都有自己相对完善的组织结构，都有自己的销售部与市场部，不同的职能预期、不同的职责权限、不同的实践情况。两个部门互相依赖又互相制约，在实践中矛盾也有不少。请问：两部门沟通协作不力在实践中有哪些表现呢？ 宋辉：我认为表现为以下三个方面： 1.信息沟通方面。销售部是企业接触市场的最前沿部门，对市场动态、竞争信息的了解通常最直接、最全面。然而，市场部在进行市场决策时却往往很少能够及时从销售部获取有价值的市场信息。市场部是负责企业营销策略整合的部门，对企业的市场、渠道及品牌策略理解深刻。但是，销售部通常很少了解本企业各种具体方案背后的市场、渠道、品牌目标及主体策略。 2.方案制定方面。在多数企业中，促销方案（或者营销策略）的制订被认为只是市场部的事情。在方案制订过程中，市场部不重视与销售部讨论，销售部也极少主动参与。市场部为了使方案更具市场竞争力通常会全面考虑市场状况及竞争对手的策略，却极少考虑本企业销售运作的实际状况。 3.销售执行方面。两部门沟通协作不力造成方案制订与销售执行脱节。在销售执行过程中，市场部既不了解方案的实际可行程度，又不了解方案所造就的真实效果，甚至连方案的实际执行状况都不甚了解。而销售部不了解公司方案的目标及主体策略，使其在销售执行中只能够考虑如何利用公司资源实现直接效益（如短期销量）最大化，更有甚者会“活用”公司方案造成公司实际损失。 总之，市场部与销售部沟通协作不力，一方面造成企业资源浪费、市场竞争能力降低，另一方面也加深了部门之间的矛盾，造成在方案执行过程中（甚至执行前就开始）相互指责：市场部抱怨销售部执行能力低下；销售部投诉市场部方案愚蠢。 孙成岩：销售部与市场部沟通协作不力，主要表现在市场策划、广告投入与促销力度之间的矛盾，销售计划与销售实际能力之间的矛盾，两部门工作流程接口之间的矛盾。一个是方案制定者，一个是方案执行者，一旦出现有关方案的问题，争议总是无法避免的，管控不力就会形成两部门之间的矛盾，甚至积累延续下去，损害企业利益。 沟通协作不力的原因 主持人：企业的销售部与市场部沟通协作不力，表现在企业的日常工作和企业产品的市场表现等方方面面。而造成沟通协作不力的原因是什么呢？ 宋辉：1.人员方面：两部门人员知识结构、工作阅历等方面的差距是造成人员沟通协作不力一个因素。通常，市场部人员的总体文化程度比销售部人员高，而销售部人员的工作阅历比市场部人员丰
市场部和销售部的区别
市场部和销售部的区别 市场部关注的是整体市场的均衡，可持续发展，具体的工作包括市场研究，品牌宣传，销售促进活动的策划和实施以及销售员培训等；销售部关注的是每期的销售业绩和利润，具体工作就是拜访客户，推荐产品等。 关于市场部和销售部的功能和职责问题，现在很多企业,甚至包括一些营销工作者仍然纠缠不清,现在很多公司都设立了营销部与销售部;策划部,市场推广部和销售部;企划部,品牌推广部和销售部等等,根据本人的理解,其实这些概念部门不应该并列,正确的应该是营销部门下设市场部和销售部,上面并列的哪个营销部其实在的功能应该是市场部的工作.而策划,市场推广,品牌推广也好,应该是属于市场部的工作.而营销工作者也往往把“销售”（一般认为是比较低级的市场运作）和“营销”（一般认为较高级阶段的市场运作）作为一种层次上的区别. 营销涉及的范围很大,在此我不想多做阐述,只想说一下市场部与销售部的工作区别: 1.工作目标: 市场部的目标是树立品牌，扩大品牌知名度、提升美誉度，给消费者提供产品购买的理由和刺激,而销售部的工作目标就是如何把产品送到消费者的面前，并成功的收回资金，实现商品的价值; 2.层次: 市场与销售就是“战略”和“战术”的关系,市场部涉及销售的方方面面,包括销售前,中,后的市场调查;营销方案的制定;产品定位和品牌推广方案;价格制定;渠道开发和促销的政策制定;售后服务政策等等,是全局统筹的工作,是战略层面的事情.销售部工作主要是将市场部研究规划出的产品按设计好的渠道和价格以及促销宣传方式具体实施，管好渠道畅通，物流、资金流安全畅通即可。是战术实施方面的事情。一个是策略制定,一个是执行,形象一点就是人的脑部与手脚的关系; 3.全局和局部: 市场部考虑的是全局性的，所代表的就是整体利益。因此除了销量外，还有品牌知名度、品牌美誉度等。考核标准也是难以确定和具体量化的。而销售部的工作就是体现在货物的销售和回款的多寡; 4.理论和实践： 由于两个部门的工作内容个性质不同，市场部往往是进行的务虚的“理论工作”，销售部往往进行的是“务实的实践工作”; 5.长远利益和短期利益： 市场部的市场策略研究、品牌规划建设一般都是以年度、五年度甚至十年度为一个检验周期。所以关系的是企业长远的利益。而销售部的销售往往是以月、季度、最多是年度为单位的。所以关系到的是企业的短期利益。 企业的销售部门与市场部门是企业营销的两大基本职能部门。市场部门的任务是解决市场对企业产品的需求问题，销售部门的任务是解决市场能不能买到产品的问题，这两个问题同时作用于市场，就是我们今天所做的市场营销工作。市场是企业的龙头，是企业实现产品变成资金、变成利润的主要职能部门；企业生产产品数量、生产产品品种、生产产品规格、产品包装、产品外观等等必须以市场为导向。这些观念已被我们的国内企业接受。有的国内企业已将这些观念在市场实战运用自如，倍尝甜头。 但是，到了20世纪末，一切都在快速发展，于是股东、企业、企业家、职业经理人又觉
全国报刊杂志投稿邮箱大全
全国报刊杂志投稿邮箱大全(一) 《杨子晚报》都市风情沈春宁 dsfq@https://www.360docs.net/doc/468975687.html, 《江南晚报》文化点击丁晴nigutin@https://www.360docs.net/doc/468975687.html, 《合肥晚报》娱乐视点曹军caoj66@https://www.360docs.net/doc/468975687.html, 《半岛都市报》娱乐声音龚程ejason@https://www.360docs.net/doc/468975687.html, 《银川晚报》民间论语刘瑛chyycwb@https://www.360docs.net/doc/468975687.html, 《兰州晚报》新闻时评张海龙fatzhl@https://www.360docs.net/doc/468975687.html, 《金陵晚报》新视角何刚xinshijiao2002@https://www.360docs.net/doc/468975687.html, 《山西晚报》文化批评陈丽芳blueclf@https://www.360docs.net/doc/468975687.html, 《三湘都市报》论语王恒gxd000@https://www.360docs.net/doc/468975687.html, 《温州都市报》百姓观点王蓓 wangbei998@https://www.360docs.net/doc/468975687.html, 《齐鲁晚报》新闻时评燕惠 qlwbywb@https://www.360docs.net/doc/468975687.html, 新文化报要闻部张彦梅 ywb@https://www.360docs.net/doc/468975687.html, 江南时报：E-mail:jnsbsmgc@https://www.360docs.net/doc/468975687.html, 星传媒（另类娱乐评论）xcmzk@https://www.360docs.net/doc/468975687.html, 解放日报时评：jfdailyview@https://www.360docs.net/doc/468975687.html, 《齐鲁晚报》时评版 zjl@https://www.360docs.net/doc/468975687.html, qlwbywb@https://www.360docs.net/doc/468975687.html, 《新文化报》时评:wangtao9@https://www.360docs.net/doc/468975687.html, 新闻晨报时评 :ligongzhen@https://www.360docs.net/doc/468975687.html, 网易时评：eyes@https://www.360docs.net/doc/468975687.html, 北京青年报潘多拉pandora001@https://www.360docs.net/doc/468975687.html, 成都日报詹洵：zhanxun@https://www.360docs.net/doc/468975687.html, 中国青年报《青年话题》李方 myear@https://www.360docs.net/doc/468975687.html, 工人日报《新闻评论》董迎春dyc107@https://www.360docs.net/doc/468975687.html, 法制日报《时评》殷蕾 pinglun@https://www.360docs.net/doc/468975687.html, 新闻周刊《读者来信》 zhucuixia@https://www.360docs.net/doc/468975687.html, 南风窗《读者观点》 windownfc@https://www.360docs.net/doc/468975687.html, 杂文报刘晶、李确 zawenbao1@https://www.360docs.net/doc/468975687.html, 人民法院报《正义周刊》 zyzkshb2@https://www.360docs.net/doc/468975687.html, 大河报《声音》岳建国 dhbmgy@https://www.360docs.net/doc/468975687.html, 周末《民智》肖林xiaolinnj@https://www.360docs.net/doc/468975687.html, 深圳商报《商报时评》sbsp@https://www.360docs.net/doc/468975687.html, 中国经营报《评论》唐清建tangqingjian@https://www.360docs.net/doc/468975687.html, 南方都市报《时评》孟波 shipingban1@https://www.360docs.net/doc/468975687.html, 文汇时评版fanb@https://www.360docs.net/doc/468975687.html, 新快报新快评论xkbpl@https://www.360docs.net/doc/468975687.html, 中国商报：杂文随笔，时评书话。w826@https://www.360docs.net/doc/468975687.html, 人民网《观点频道》：opinion@https://www.360docs.net/doc/468975687.html, 新华网《观点》：comments@https://www.360docs.net/doc/468975687.html, 大连《新商报》时评刘雪梅（139********） ：bai-shell@https://www.360docs.net/doc/468975687.html, 或 xuemeivip@https://www.360docs.net/doc/468975687.html, 江苏江南时报时评：jnsbsmgc@https://www.360docs.net/doc/468975687.html, 编辑张名青 快报时评王凡：ylkb2002@https://www.360docs.net/doc/468975687.html, 大连晚报时评：dlwbflxw@https://www.360docs.net/doc/468975687.html, 编辑张永广 半岛晨报时评：hqrd@https://www.360docs.net/doc/468975687.html, 编辑张金易 联谊报“说吧”副刊（讽刺性小品文尤喜）： lizhuanghz@https://www.360docs.net/doc/468975687.html, 随笔版李晓娜:zawenbao4@https://www.360docs.net/doc/468975687.html,
销售与市场客户开发考试题
【案例精读】（案例摘自《销售与市场》 作者：百草堂（超级群75317234）.特邀嘉宾张文 薄弱市场如何开发大客户 王强没想到自己面临的局面如此之烂：辖四个市区两个县城的偌大一个河西区域，除了国美、苏宁零售门店，公司竟然只有一个经销商，还处于濒死状态，市场薄弱到几乎空白。国美、苏宁在市区的门店已经达到饱和状态，普通经销商很难有立足之地；两个县城里连锁较为弱势，南华县经济较差经销商普遍弱小，平山县有煤矿资源经济较好，经销商实力很强却都是几个竞争对手的 代理商。 王强有点后悔，从原来的分公司调岗到离家近的这个分公司，费了很大力气，一切又要从头开始。自己新来要迅速站稳脚就必须尽早做出成绩，现有的这个小经销商培育成代理商不是一日之功，虽然通过密集的网点签约和低端产品突破可以尽快拉高销售，但这不是长久之计，毕竟自己想在此地长留。剩下最后一条路，就是从现有代理商中切入，靠其布局整个市场通畅渠道并良性发 展。 河西区域前五位的代理商中：后两名主做二流品牌同时操作一些杂牌子，与公司行业前三的品牌形象不符；排名第三的南华县京丰商贸，代理行业第一品牌A，区域限于南华县及所辖乡镇，虽是偏安一隅也算称霸一方；诚信商贸虽然代理行业第二品牌B整个河西区域，由于B品牌影响力不及A，实力也只能排在第二，但其与厂家利益捆绑紧密，切入困难很大；最大的经销商是平山华科商贸，代理行业第一品牌A平山县和四个市区市场，若能成功切入无疑是最 完美的。 王强判断：A品牌两个代理商肯定存在矛盾，必有一方对A品牌不满。因为两个客户代理同一品牌的相邻区域，区域分配又一大一小非常明显，犬牙交错互相窜货不可避免，特别是工程销售不像批发销售那样可以做出明确的区域界定，两个代理商之间应该争斗不断，而A品牌一旦平衡不好关系就会导致代理商不满。如果华科商贸认为A品牌故意压制自己的话，切入的机会就很大。为避免打草惊蛇，王强决定先拜访京丰商贸，侧面了解情况以便下一步行动。 思考一、为河西区前五位代理商排序列表，并回答王强为什么决定先拜访排名第三的京丰商贸，而不选择最大的华科商贸或者排名第二的诚信商贸？（10分） 答案：
1如何正确理解市场和市场营销的含义
1．如何正确理解市场和市场营销的含义？ 市场指的是具有特定的需求或欲望，而且愿意并能够通过交换来满足这种需要和欲望的全部现实的潜在顾客构成的。 市场营销是个人或组织通过创造并同他人或组织交换产品和价值以获得其所需所欲之物的一种社会过程。 2．市场营销学的学科性质与研究对象如何？ 性质：是一门建立在经济科学、行为科学、现代管理理论基础上的应用科学，具有综合性、边缘性特点。 研究对象：以消费者需求为中心的市场营销关系、市场营销规律、市场营销策略。 3、企业的战略规划包括哪些主要内容？ （1）规定企业的任务；（2）制定为实现企业任务的长期目标和短期目标； （3）制定出指导企业实现目标，选择和实施战略的方针； （4）决定用以实现企业目标的战略。 4、企业市场营销管理过程包括哪些步骤？ 步骤包括：企业市场机会分析、研究与选择目标市场、制定战略性市场营销规划、规划与执行市场营销策略、实施与控制市场营销活动 5、简述企业发展战略的主要内容。 * 密集性增长策略：市场渗透、市场开发、产品开发。一体化增长策略。 * 一体化增长战略：后向一体化、前向一体化、水平一体化。 * 多角化增长策略：同心多角化、水平多角化、复合多角化。 6、怎样理解市场营销组合的概念？ 概念：指的是企业在选定的目标市场上，综合考虑环境、能力、竞争状况对企业自身可以控制的因素加以最佳组合和运用，以完成企业的目的与任务。 7、市场营销环境、市场营销宏观环境、微观环境的含义如何？ 市场营销环境，泛指一切影响、制约企业营销活动的最普遍的因素。 宏观营销环境，也称总体环境、一般环境或间接环境，指影响企业营销活动的社会性力量与因素。 微观营销环境，又称个体环境、市场环境、直接环境或作业环境，指与企业的营销活动直接发生关系的组织与行为者的力量和因素。 8、企业面临环境威胁时可选择的对策如何？ (1）对抗策略 (2）减轻策略 (3）转移策略 9、影响消费者行为的外在因素主要有哪些？相关群体的含义？它是如何影响消费者行为的？ 外在因素：主要有相关群体、社会阶层、家庭状况、文化状况。 相关群体：相关群体指能直接或间接影响一个人的态度、行为或价值观的团体。 如何影响： ①向消费者展示新的生活方式和消费模式；②相关群体能够影响人们的态度，帮助消费者在社会群体中认识消费方面的"自我"；③相关群体的"仿效"作用，使某群体内的人们消费行为趋于一致化；④相关群体中的"意见领袖（或意见领导者）"的示范作用。 10、消费者购买行为主要有哪几种类型？各种类型的特点及企业的营销对策如何？
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《 》杂志投稿须知 《药物评价研究》杂志是中国科技核心期刊（中国科技论文统计源期刊）、RCCSE 中国权威学术期刊，由中国药学会和天津药物研究院共同主办，2017年起变更为月刊，国内外公开发行。本刊的办刊宗旨为：报道药物评价工作实践，推动药物评价方法研究，开展药物评价标准或技术探讨，促进药物评价与研究水平的提高，为广大药物研究人员提供交流平台。针对药物及其制剂的评价规范以及药学评价、安全性评价、药效学评价、药物代谢动力学评价、临床评价、上市药物评价等评价研究的内容，设置论坛、综述、方法学研究、试验研究（论著）、审评规范、国外信息、专题等栏目。《药物评价研究》杂志目前已被CNKI 中国期刊全文数据库、万方数据库、波兰《哥白尼索引》（Index of Copernicus ，IC ）、美国《乌利希期刊指南》（Ulrich's Periodicals Directory ，Ulrich PD ）、美国《化学文摘（网络版）》（Chemical Abstracts ，CA ）、英国国际农业与生物科学研究中心（CABI ）等收录，并由中国知网独家全文发布和优先出版。 1 投稿要求 1.1 介绍信 投稿须附单位主管学术部门的介绍信（综述文章除外），注明内容真实、无一稿两投、署名无争议、无泄密内容。已在非公开发行的刊物上发表或学术会议交流过的必须注明。 1.2 投稿方式 本刊采用在线投稿、审稿、查询系统，作者可登陆www.中草药杂志社.中国或https://www.360docs.net/doc/468975687.html, 投递、查询稿件，不接受纸质投稿。 1.3 医学伦理问题及知情同意 若论文的主题是以人为研究对象，作者应提供单位性的、地区性的或国家性的伦理委员会的批准文件及受试对象或者其亲属的知情同意书。 2 文稿的撰写要求 2.1 文题 每篇来稿均要有中英文题名。中文题名一般不超过20个汉字，应以简明、具体、确切的词语，概括文章的要旨，符合编制题录、索引和检索的有关原则，并有助于选择关键词和分类号。题名中应避免使用非公知公用的缩写词、字符、代号以及结构式或公式。英文题名首字母大写，其他均小写，英文题名中不用冠词，并应与中文题名含义相一致。 2.2 作者及工作单位 作者姓名在文题下按序排列，应限于参加研究工作并能解答该文有关问题及对文稿内容负责者。若第一作者或第一单位有变动，应有单位证明信。对论文有贡献的其他人员如 协助工作或提供资料、材料者可放在致谢项。姓氏的汉语拼音字母全部大写，复姓应连写；名的首字母大写，双名中间加连字符。工作单位名称列于署名之后，用全称，不用简称或缩写，工作单位后写出所在省、市及邮政编码，并附单位英文名称，应与中文单位名称对应。通信作者用“﹡”标出，并在论文首页脚注通信作者姓名、E-mail 地址等联系方式。英文摘要中的作者工作单位还应在城市名称及邮政编码之后加列国名，其间以“，”分隔。 2.3 地脚线 ①收稿日期：由本部填写收稿的具体日期。②基金项目：应注明国家有关部门的正式基金名称的全称及编号。③作者简介：第一作者姓名（出生年—）、性别（民族，汉族可省略）、籍贯、职称、学位及研究方向，并提供详尽的联系方式（电话、传真、E-mail 等）。④通信作者 姓名及联系方式。 2.4 摘要和关键词 文稿需附加中、英文摘要和关键词。中文摘要一般不超过400字，关键词5～8个，中、英文需对应。关键词尽量选用《汉语主题词表》和《中医中药主题词表》中的规范词，主要的自由词和未被词表收录的新学科、新技术中的重要术语也可作为关键词标出。多个关键词之间用“；”分隔。研究性论文的中、英文摘要均采用四要素结构式书写，即目的（Objective ）、方法（Methods ）、结果（Results ）和结论（Conclusion ）。综述性论文需写出指示性摘要，中文200字左右。英文文题、关键词及作者名称和单位须与中文对应。 2.5 正文 一般应包括以下几个部分：①引言；②材料和方法；③结果；④讨论；⑤参考文献。正文应层次分明，在层次标码后，应拟定标题。尽量减少层次，不得多于3层，采用1，1.1，1.1.1方式。层次的数字序号顶格写，序号后要空一个汉字。 2.5.1 引言 一般不超过250字，概述本研究的理论依据、思路、实验基础及国内外现状，并应明确提出论文研究的目的。 2.5.2 材料和方法 清楚地描述观察或实验对象的选择情况，详细实验方法、仪器（注明制造厂商）及步骤，以便他人重复验证。列出建立方法的文献，其中包括统计学方法的文献。对已发表但尚未为人们所熟悉的方法，要提供简要的描述和文献；对新的或有实质性改进的方法要详细介绍并对其限度加以评价。准确说明药物和化学品的使用方法，包括商品名称、剂量以及给药途径。 病理号、药品批号、仪器型号、所用动物的清洁度、种系等均应列出。药名符合《中国药品通用名称》及《国际非
市场部和销售部的区别
市场部关注的是整体市场的均衡，可持续发展；具体的工作包括市场研究，品牌宣传，销售促进活动的策划和实施以及销售员培训等；销售部关注的是每期的销售业绩和利润；具体工作就是拜访客户，推荐产品等。 关于市场部和销售部的功能和职责问题，现在很多企业,甚至包括一些营销工作者仍然纠缠不清,现在很多公司都设立了营销部与销售部;策划部,市场推广部和销售部;企划部,品牌推广部和销售部等等,根据本人的理解,其实这些概念部门不应该并列,正确的应该是营销部门下设市场部和销售部,上面并列的哪个营销部其实在的功能应该是市场部的工作.而策划,市场推广,品牌推广也好,应该是属于市场部的工作.而营销工作者也往往把“销售”（一般认为是比较低级的市场运作）和“营销”（一般认为较高级阶段的市场运作）作为一种层次上的区别. 营销涉及的范围很大,在此我不想多做阐述,只想说一下市场部与销售部的工作区别: 1.工作目标: 市场部的目标是树立品牌，扩大品牌知名度、提升美誉度，给消费者提供产品购买的理由和刺激,而销售部的工作目标就是如何把产品送到消费者的面前，并成功的收回资金，实现商品的价值; 2.层次: 市场与销售就是“战略”和“战术”的关系,市场部涉及销售的方方面面,包括销售前,中,后的市场调查;营销方案的制定;产品定位和品牌推广
方案;价格制定;渠道开发和促销的政策制定;售后服务政策等等,是全局统筹的工作,是战略层面的事情.销售部工作主要是将市场部研究 规划出的产品按设计好的渠道和价格以及促销宣传方式具体实施，管好渠道畅通，物流、资金流安全畅通即可。是战术实施方面的事情。一个是策略制定,一个是执行,形象一点就是人的脑部与手脚的关系; 3.全局和局部: 市场部考虑的是全局性的，所代表的就是整体利益。因此除了销量外，还有品牌知名度、品牌美誉度等。考核标准也是难以确定和具体量化的。而销售部的工作就是体现在货物的销售和回款的多寡; 4.理论和实践： 由于两个部门的工作内容个性质不同，市场部往往是进行的务虚的“理论工作”，销售部往往进行的是“务实的实践工作”; 5.长远利益和短期利益： 市场部的市场策略研究、品牌规划建设一般都是以年度、五年度甚至十年度为一个检验周期。所以关系的是企业长远的利益。而销售部的销售往往是以月、季度、最多是年度为单位的。所以关系到的是企业的短期利益。 企业的销售部门与市场部门是企业营销的两大基本职能部门。市场部门的任务是解决市场对企业产品的需求问题，销售部门的任务是解决市场能不能买到产品的问题，这两个问题同时作用于市场，就是我们
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销售与市场的区别
其实，很早就有人给我留言让我讲销售和市场的职业发展了。但是我一直没动作。主要是因为不是那么的熟悉。因为我最早工作的行业是猎头接触过很多销售市场的职位外，后来所在的公司基本都是做技术性和人力资源，财务招聘的，所以说到销售人员，市场人员，只能从第三者的角度聊聊。说的肯定没有人力资源，财务那么深入浅出，各位见谅哈。 说到销售和市场，其实本来就是一家的。最早是没有市场的，最早只有销售，后来随着行业越来越细分化，然后人们发现，原来不单单要卖东西，而且配合卖东西，还需要有人告诉你，该卖什么，怎么卖，卖多贵，同时也需要让人家知道你，宣传你，于是，市场就出现了。所以，迄今在很多领域，还是没有市场部的，因为不需要啦。特别是一件尖端的行业或者本身买主也是非常偏的行业，真的，还是销售有，市场没有。还有些工业企业，销售和市场那本来就是一体的。打个比方，一些制造型机械的生产厂家，那个顾客全球可能也数得出就那么几家。这个市场？怎么做啦。喔我既不需要线上电视上打广告（打了人家知道你也没用，因为采购的都是其他企业，比如说康美包，有人听到过吗？那可是和利乐一样做包装行业里面很有名的企业呀，利乐只做六层的那种纸盒或者枕头包装，他家我知道很多饮料的瓶子之类的都是他们家的。读包装这个专业的学生应该知道吧），比如说贝卡尔特（一比利时公司，做的业务中我所知道的有钢材覆膜，反正也超级赚钱的公司），比如说奇华顿（很多的饮料那些香精香料可都是他家供货的），比如我们家（全球销售额也几百亿美金一年了）。所以很多这样的企业，市场部的作用和快速消费品俗称FMCG的行业相比较，专业性上看起来是弱了一些了，那不是人家不好好发展，那是没必要发展。因为业内，人家都知道你的，你还市场个啥呀。至少宣传这块，需要的就很少了。当然后面说，市场还有别的作用，那还是一样的。上面提过的这些企业在自己的业内都是响当当的，不是第一位至少也是前三里面可以排排的，所以做销售的，后面会讲到，到这些企业去，那个日子不会太辛苦，弯路也会少走很多。 说到销售市场，第一个进入大家视线的肯定就是快消行业，也就是我们俗称的FMCG快速消费品。这个行业目前在中国把持在几大外资巨头+部分本地巨头的手中。一般我们超市买得到的很多东西都是这个行业的，比如食品，比如日用品（家纺之类就是耐用消费品了又是另一个概念）。在日用品领域，那联合利华啦，宝洁啦，都是非常非常大牛的公司，好歹在应届生眼中去这些公司是非常有职业前景的。还有一些企业和这个FMCG也有点相像，好像一些医药企业的OTC 药品部门，因为渠道销售等方式和FMCG接近，所以要的人也会比较类似。事
找中介发表论文不放心就问他敢不敢给杂志社官方电话
找中介发表论文不放心就问他敢不敢给杂志社官方电话 在发表论文时有什么是需要格外注意的?尤其是如今论文发表的需求越来越大，不论是教师，是医生，是工程师还是高校学生，论文都是工作学习中不可或缺的一部分，论文发表也是一项非常重要的工作。论文完成投递，如果只是因为忘记留下联系方式而导致错失机会是非常遗憾的事情，在整个发表论文的过程中，联系方式也是非常重要的。 现在的论文待发表机构也越来越多了，而我们这非常大的论文发表量中有80%都是投稿在了论文代发机构的邮箱中。论文代发机构会有很多的杂志供我们选择，所以在投稿时一定要注明自己的投稿刊物，以防搁置文章处理，如果没有意向刊物，可以写好自己的要求，那么论文代发机构会给我们推荐最最合适的杂志。 而直接的联系方式也是必须的，比如：手机号，这可以保证他们在第一时间能联系上我们，不至于放置自己的文章，最后被遗忘，一直不发表。 投稿刊物以及联系电话在投稿时是必须要写清楚的，不只是在投稿在代发机构时要写明，就算是投稿发表学术期刊期刊之家网愿意给出官方合作杂志社电话方便您咨询自己投稿状态联系杨编辑论文快速发表绿色通道—期刊之家专业的学术馆式高素质论文推介平台/论文集中发表平台，期刊之家十年耕耘，和多家杂志社开通论文直通车，提高了工作效率，减少环节流程，论文能够尽快获得审稿结果，从而加快了论文发表到合适的学术期刊上进程！拥有专业的学术团队，凝聚了一批行业内资深、有活力的成员。本站工作人员拥有硕士以上学历，中级以上职称多名。另外聘几大高校的教授和博导，拥有坚强的学术交流后盾。从业人员均曾在各大期刊发表了大量的学术论文，在各自专业领域上有着出色的表现以及丰富的学术功底，他们有着高水准的审稿水平和高层次的学术渠道更具魅力的是他们的创造力和奉献精神；工作中期刊之家和出版社也有合作，需要出书的，，单书单号，国家级出版社！也可以代办专利申请科研基金挂名等事务。论文刊发时间：从收到论文版面费起3-4个月(特殊情况除外)，针对需要快速发表的作者提供绿色通道服务。发表流程：收稿---稿件初审---商定期刊---杂志社审稿---办理定金---修改定稿---确认---付余款---杂志社发采稿通知---发表见刊---接收期刊样册---知网收录1、学术期刊论文发表时间安排等相关咨询联系论文好秘书2、不违反宪法和法律，不损害公共利益。3、是作者本人取得的原创性、学术研究成果，不侵犯任何著作权和版权，不损害第三方的其他权利；来稿我方可提供“中国知网期刊学术不端文献检测系统”检测，提供修改建议，达到文字复制比符合用稿标准，引用部分文字的在参考文献中注明；署名和作者单位无误。4、本站初审周期为2－5个工作日，请在投稿3天后查看您的邮箱，收阅我们的审稿回复或用稿通知；若20天内没有收到我们的回复，稿件可自行处理。5、按用稿通知上的要求办理相关手续后，稿件将进入出版程序；6、杂志出刊后，我们会按照您提供的地址免费奉寄样刊。7、未曾以任何形式用任何文种在国内外公开发表过。8、切勿一稿多投，稿件一律不退，请自留电子稿本站声明：期刊之家与多家医学期刊结成了学术联盟，如果您有发表中国科技论文统计源期刊(中国科技核心期刊)、中文核心期刊、SCI收录期刊的需求，以及对于需要论文发票的作者可以与我们联系，发表本期刊文章注意事项A.了解期刊的概况，了解期刊是综合期刊（例如Nature、Science等）还是专业期刊（例如PRL、Blood等），专业期刊相对更容易接受本领域的文章。发表学术期刊论文的的可以联系我们论文帮办杨编辑扣扣/微信766085044！本专业有哪些期刊？如果有区分的话，各自又属于哪个区？期刊的刊载能力是不得不考虑的问题，尤其是一些影响因子处于连续上升的二级学科非主流期刊。这些期刊往往学术性要求不是很高很专，趣味广泛。b.每种期刊都有一定的定位，都有自己的办刊宗旨，如有的期刊偏重理论研究性，就很少发表技术应用的文章，就是属于同一学科的期刊，发表论文的侧重点也有所不同，如物理学科类的期刊，有的侧重于理论研究，有的重视应用实例、实验改进，有些理论与应用兼收并用，
全国各地媒体时评投稿邮箱大全
全国各地媒体时评投稿邮箱大全2008-12-16 15:17 来源: 半岛网【大中小】网 友评论进入论坛 "半岛网辣蛤蜊" bdwlagala@https://www.360docs.net/doc/468975687.html,, "半岛都市报" yaoshaoyi@https://www.360docs.net/doc/468975687.html,, "海峡导报" hxdbpl@https://www.360docs.net/doc/468975687.html,, "羊城晚报时评" wbsp@https://www.360docs.net/doc/468975687.html,, "《济南日报》“百事说”1" dbyl@https://www.360docs.net/doc/468975687.html,, "《济南日报》“百事说”2" ribaoxpl@https://www.360docs.net/doc/468975687.html,, "团结报见闻随感" tjb1@https://www.360docs.net/doc/468975687.html,, "文汇报虚实谈" pyd@https://www.360docs.net/doc/468975687.html,, "21世纪经济报道" zhunj@https://www.360docs.net/doc/468975687.html,, "《莫愁天下男人》" hongsuzhen2007@https://www.360docs.net/doc/468975687.html,, "《新闻三昧》" xwsm@https://www.360docs.net/doc/468975687.html,, "安徽《文明风》" caifuping@https://www.360docs.net/doc/468975687.html,, "半岛晨报时评“说话”" dlbdcb@https://www.360docs.net/doc/468975687.html,, "半月谈" bdzj@https://www.360docs.net/doc/468975687.html,, "半月谈2" news_byt@https://www.360docs.net/doc/468975687.html,, "北方周末报" heyuhui1177@https://www.360docs.net/doc/468975687.html,, "北京晨报" bjcbgd@https://www.360docs.net/doc/468975687.html,, "北京规划建设" bjghjs@https://www.360docs.net/doc/468975687.html,, "北京劳动就业报" wanglx@https://www.360docs.net/doc/468975687.html,, "北京青年报时评投稿" pinglunbu@https://www.360docs.net/doc/468975687.html,,
"北京社会报" bjshb@https://www.360docs.net/doc/468975687.html,, "北京晚报论语" bjlunyu@https://www.360docs.net/doc/468975687.html,, "常州晚报2" wbxw3@https://www.360docs.net/doc/468975687.html,, "长江日报1" cjrbpl@https://www.360docs.net/doc/468975687.html,, "长江日报2" cjrbpl@https://www.360docs.net/doc/468975687.html,, "长江商报时评" cjsbpl@https://www.360docs.net/doc/468975687.html,, "长沙晚报时评" hexu@https://www.360docs.net/doc/468975687.html,, "城市晚报" ccliuwu@https://www.360docs.net/doc/468975687.html,, "成都商报" xwplb@https://www.360docs.net/doc/468975687.html,, "成都晚报" jianglan3000@https://www.360docs.net/doc/468975687.html,, "成都晚报时评" cdwbpl001@https://www.360docs.net/doc/468975687.html,, "楚天都市报七日谈" ccwhy2001@https://www.360docs.net/doc/468975687.html,, "大连《半岛晨报》" bdcbyyt@https://www.360docs.net/doc/468975687.html,, "大连晚报" dlwbsp@https://www.360docs.net/doc/468975687.html,, "大众阅读报" dzydb@https://www.360docs.net/doc/468975687.html,, "德州日报.长河晨刊" changheshiping@https://www.360docs.net/doc/468975687.html,, "东方早报" dfpl@https://www.360docs.net/doc/468975687.html,, "东南早报" hhm@https://www.360docs.net/doc/468975687.html,, "东莞日报" dgrblw@https://www.360docs.net/doc/468975687.html,, "鄂东晚报" edwbsp@https://www.360docs.net/doc/468975687.html,, "法晚" fwpl@https://www.360docs.net/doc/468975687.html,, "法制日报时评" fzplb@https://www.360docs.net/doc/468975687.html,,
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建设科技杂志社投稿邮箱编辑部联系方式 建设科技学术论文辅导协助发表，请联系建设科技论文网。建设科技论文来稿要求内容健康、立题新颖、论述清晰、格式规范、资料可靠、具有较强说服力和指导性，引用资料要给出参考文献。文稿一般不超过3000字。建筑工程类论文投稿邮箱：qikantg07@https://www.360docs.net/doc/468975687.html, 杂志以马列主义，毛泽东思想，邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导思想，立足大建设，大科技，建筑节能，垃圾污水减量化，落实科学发展观，围绕建设科技的中心工作要求，宣传“科教兴国”的战略，彰显科技环节一生产力的伟大成就，促进科技成果转化和产业化。 刊名：建设科技 Construction Science and Technology 主办：建设部科技发展促进中心 周期：半月 出版地：北京市 语种：中文; 开本：大16开 ISSN：1671-3915 CN：11-4705/TU 邮发代号：2-543 历史沿革： 现用刊名：建设科技 创刊时间：2002 建设科技咨询QQ：2363679440 建设科技辅导发表：张老师 建设科技采编网址： 建设科技投稿邮箱：qikantg07@https://www.360docs.net/doc/468975687.html,（稿件在3天内必回复） 中国知网、维普、万方数据库系统收录期刊 中国核心期刊（遴选）数据库等全文收录期刊 中国学术期刊综合评价数据库统计源期刊
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分析市场营销和销售管理之间的区别联系
分析市场营销和销售管理之间的区别联系 对比市场营销和销售管理，我们首先要对营销进行分析：营销是比较全面，销售比较单一，主要整个营销系统和销售促销手段方法，后主要销售后台关于进销存、广告、物流、售点、人员、物品等的管理手段以及方法。市场营销是老专业，内容充实，辅导书比较多，销售管理比较新，偏重于具体事务的实操技巧，涵盖面小于市场营销。就是说营销可以涵盖销售。 企业中，市场营销就像张子房，销售管理就像韩信，刘邦就是老板或总经理，财务部和采购就是萧何，行政就如陈平。 1、从一种角度来看，市场营销是针对客户需求把产品卖出去的策略（4P6P）和手段，销售管理（和营销管理有区别）是在销售的时候的一些财务、人员、物料等有形和无形元素的控制； 2、市场营销概念大，个人理解在某种角度理解就是通过“造势”而大范围大量的销售产品；而销售管理更侧重销售过程中的管理。 3、营销专业出来注重策划，灵活运用6P和6C等；销售管理侧重管理，比如我是市场营销专业毕业，可现在从事的是销售管理，管理团队、客户信息和资料的内部管理、渠道管理、账款货物管理、经销商管理、促销管理等。 4、不知道你想干什么？如果你想考大学选专业的话，可以参照自己的性格和爱好。这样比喻吧，市场营销就像张子房，销售管理就像韩信，刘邦就是老板或总经理，财务部和采购就是萧何，行政就如陈平。 两个专业都比较大，大学课程太笼统，都不详细。如：营销课课本有广告学、推销学、商品学等；销售管理我毕业时还没有，个人理解一定有渠道管理、和客户管理、团队管理、促销管理等，没有就是大学教育的失败；其实，任何一门课程学好，都不简单。多面手固然好，可浑身全部是刀，没有一把锋利的也如竹篮打水。因此，市场营销和销售管理之间是存在一定的联系与区别的。 郝泽霖是人性营销专家，原西门子高级讲师。10余年中外企业营销实战经历，曾在中国人保、西门子、加多宝、大田等多家中外知名企业担当销售经理、总监、营销总监、大区经理、高级讲师等不同职位。 精通人格分析、各种营销工具，尤其在销售精英训练、大客户营销培训、识人术有着独特的见解和认识，能够将培训方法落地，让企业能够顺利实施。个人销售经验丰富，管理销售团队数千人，培训学员上万人。 市场营销和销售管理之间的相同点： 都与销售和产品有关； 都与市场有关。
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销售与市场(成长版)杂志社联系方式编辑部投稿邮箱 销售与市场(成长版)学术论文辅导协助发表，请联系销售与市场(成长版)论文网。销售与市场(成长版)论文来稿要求内容健康、立题新颖、论述清晰、格式规范、资料可靠、具有较强说服力和指导性，引用资料要给出参考文献。文稿一般不超过3000字。经济金融类论文投稿邮箱：zclw014@https://www.360docs.net/doc/468975687.html, 营销版（上旬刊）--高度决定视野，思想决定位置案例版（中旬刊）--借鉴是一种智慧渠道版（下旬刊）--如渠引水，大道无形 刊名：销售与市场(成长版) China Marketing 主办：河南销售与市场杂志社有限公司 周期：月刊 出版地：河南省郑州市 语种：中文; 开本：16开 ISSN：1005-3530 CN：41-1210/F 邮发代号：39-96 历史沿革： 现用刊名：销售与市场(成长版) 创刊时间：2010 销售与市场(成长版)咨询QQ：616174733 销售与市场(成长版)辅导发表：陈老师 销售与市场(成长版)采编网址： 销售与市场(成长版)投稿邮箱：zclw014@https://www.360docs.net/doc/468975687.html, （稿件在3天内必回复）1 谁给你“定价” 1 2 从十个“一”开始做业务罗火平; 4-6 3 SWOT:让你看得清清楚楚张明; 7-9 4
拆书帮系列之跟心理咨询大师学高阶沟通技巧——拆《高明的心理助人者》10-16 5 互动案例课堂(2) 如何应对不温不火的客户17 6 案例:新人怎样才能快速开单呢? 18-19 7 一场扭转战局的户外战役龙威; 20-25 8 如何向卖场贩卖多重价值黄静; 26-28 9 用“检讨”发现销售增长的来源秦米源; 29-31 10 标准店:撬动成熟市场的新“支点” 李正超; 32-34 11 销售入门:销售顾问个人素质及销售技能综合测试孙路弘; 35-40 12 消除客户负面情绪的“噪音” 洪磊; 41-43 13 终端销售团队管理核心工具(四)——业绩天天做排名·续44-48 14 电话销售第十二课:训练自己的情商孙路弘; 49-51 15 解密职场:探班“消费品销售” 52 16 了解消费品业务员张龙; 53-56 17 做一名合格的消费品业务员张路; 57-59 18 消费品业务员的成长之路张莉; 60-63 19 我的成长故事征文活动64 20 不温不火做业务许瑞光; 65-68 备注：本中心非销售与市场(成长版)编辑部，来稿请自留底稿，勿一稿多投，请仔细审校后网上投稿（E-mail:zclw014@https://www.360docs.net/doc/468975687.html,）。我部对来稿的最终处理情况都将告知作者，凡在接到回执后3个月内未收到稿件刊登通知者，请与我部联系。作者如欲改投他刊，请务必尽早告知本刊。