车型技术参数表及卖点(全)
长城迷你产品知识
驾驭
一、唯一的全铝VVT发动机
6、DIS直接点火技术
DIS直接点火技术（无分电器式 点火系统），具有点火时间精确、 点火能量高、整体可靠性高三大 特点，保证发动机在最佳状态下 工作，有助于功率和燃油效率的 提升。
每天进步一点点
驾驭
一、唯一的全铝VVT发动机
7、电子油门
实现动力精确控制， 降低排放及油耗；
68/6000
最大扭矩/转速 (N·m/rpm)
118/4200
压缩比
10.5:1
综合油耗（L/100km）
6.65L(两驱)
6.95L（四驱）
排放
欧Ⅳ +OBD
每天进步一点点
驾驭
二、唯一的四轮独立悬架
同级车唯一的四轮独立悬架，可以 减少车身受到的冲击，提高车轮的 地面附着力，提高整车的行驶稳定 性和舒适性 ；
后排座椅径深 440mm
主要配置
车型
配置情况
舒适型
主要配置：1.3VVT发动机、电子油门、助力转向、空调、驾驶员 安全带未系报警、中控锁、制动衬片磨损限量报警装置、手动门 窗、钢轮毂、防炫目后视镜、带化妆镜遮阳板、后备箱照明灯、 12V外接电源、主驾座椅六向调节、儿童安全锁、方向盘高度可 调、收音机+MP3、2声道扬声器；
每天进步一点点
驾驭
一、唯一的全铝VVT发动机
5、前置进气&复合材料歧管
一改常规横置式布置方式，采用“前 进后排”式设计；
有助于降低进气温度，提高进气效率， 从而获得发动机功率的提升；
高分子聚合材料制作的歧管内壁非常 光滑，进气效率明显高于金属歧管；
能够使发动机进一步轻量化，带来燃 油效率的提高。
北汽幻速S2+S3产品卖点
4148 1680 1740
轴距/mm
2560
2383
2560
2510
2655
幻速S2的整车尺寸及轴距相对于同级别车型优势较大，较长的2560mm轴距可保障有效、舒适、 惬意的驾乘空间。
18
5
北汽幻速S2核心卖点
高性价比
头 部 空 间 腿 部 空 间
空间大--领先同级的驾乘空间
幻速S2前排头部空间1000mm、 前排肩部和臀部空间1380mm、
6.99-8.89 4148*1680* 1740 2655 200 前置后驱 1.5 80/6000 141/4400 1150-1180
14.99-19.69 4278*1774 *1646 2555 158 前置前驱/四驱 1.4T 103/4900-6000 200/1700-4800 1395-1500
行业代表 车 型
长城M4
东风本田CRV
奥迪Q5
宝马X5
奔驰GL450
7
3
品牌
小型SUV主销品牌产品属性
长城M4
长安CS35
奇瑞瑞虎
森雅S80
别克昂科拉
福特翼博
价格区间 /万元 长*宽*高/mm 轴距/mm 最小离地间隙 /mm 驱动方式 排量/L 最大功率 kw/r/min 最大扭矩 N.m/r/min 整备质量/kg
4750-5150 2790-3050
大型SUV
大于5000
大于3000
北汽开发 车 型
幻 速 S2 幻 速 S3
北汽幻速S2，车身尺寸4210ⅹ1730ⅹ1735mm，轴距为2560mm， 北汽幻速S3，车身尺寸4380ⅹ1730ⅹ1720mm，轴距为2685mm， 根据北汽SUV细分市场划分标准,幻速S2、S3参数属性符合小型SUV市场 特征。
索纳塔Nu车型介绍
2012.10.31
YF 2.0L Nu发动机车型介绍
开发目的：为了更好的提升YF的产品竞争力，进一步降低车辆油耗及噪音，以及适应北京国 五新标准标准，北京现代推出了YF 2.0L Nu发动机车型。
匙 分 Nu G4NA 1999 119/6500
+1 -2 -4 -6 -0.2 -0.2 -1
6挡手自一体
2795 202 7.5 ● ● ● ● ● ○ ○ ● ● ● ● ●
6挡手自一体
2737 197 8.2 ● ● ● ● ●
5挡自动
2800 8.4 ● -
4挡手自一体
4825×1825×1480 2775 190 8.3 ● ● -
6挡手自一体
4869×1854×1472 2737 200 8.2 ● ● ● ●
2
YF 车型卖点介绍话术
卖点分类 要点提炼
全新的“流体雕塑” 设计理念 引领潮流的“动感 之美”
运动感和精致感的车型形象 YF 外观采用了大量镀铬装饰，幵与丰富的特征线条相结合，充满了强烈的运动特质；飞翼式前格栅、 鹰眼前大灯、X型前保险杠使YF 前脸冲击力十足 YF Y型设计的中控台、炮筒式仪表盘，流畅的线和面的交错应用，塑造了其运动、硬朗、现代的内饰风 格 采用了许多当前级别初次使用的舒适、便利等豪华配置，全面提升YF 的产品竞争力
2.0 L Theta Ⅱ G4KD 1998 121/6200
发动机 厂牌型号 排量 最大功率 (kw)
最大扭矩(Nm)
最高速度(kph) 认证油耗(ℓ/100㎞) 噪音
194/X) 7.5(DLX/LUX/TOP) 51（36,82）
众泰Z500产品知识手
众泰汽车四大整车生产基地
浙江杭州
浙江永康
湖南长沙
湖南湘潭
4
第一部分 ┃ 杭州众泰发展简介
在众泰汽车四大生产基地中，杭州众泰基地拥有最先进、最完善的生产研发体系，其出品的车型代表了众泰汽车整车制造的最 高水平。众泰Z300是杭州众泰基地的第一款产品，也是众泰汽车的首款战略转型车型，一经上市，便获得了不俗的销量，出 现了市场供不应求的局面。 众泰Z300的成功为杭州众泰基地的发展积累了大量的技术与经验。自此，杭州众泰基地提出了“一机两翼”的大发展战略， 从成长蓄势正式迈向展翼腾飞。
宝来
致悦 蓝瑟翼神世嘉 朗逸 标致308 朗动 起亚K3 悦动 福瑞迪 轩逸 风迪思
伊兰特
长城C50 逸动
风神A60 中华H530 海马M5 速锐
众泰Z500
比亚迪G6 路盛E70
福美来
帝豪EC7
车长：mm
8
目录
产品背景
众泰汽车简介
市场定位
参数配置
市场定位
核心卖点
品质实力派 强动力性能 合资中级车标准
消费特征
渴望新产品，注重性能、价格、外观 有一定的购买能力（20%愿意贷款购车） 注重社交圈，善于从亲朋好友那里获取产品使用经验和评价 喜欢网络搜索产品信息然后购买；信赖电视和车展上能看到的品牌
购车用途
上下班代步工具 外出客户拜访，商务出行方便 与朋友聚会，参与自发性游玩
购车关注点
舒适的驾乘体验 外观与内饰不失面子，动力较为强劲 空间宽敞舒适，需要GPS、无钥匙进入+一键启动等高科技便利配置
最大扭矩（Nm/rpm）
缸径×行程（mm） 压缩比 油箱容积（L） 制动系统：前/后 悬架系统：前 底盘系统 悬架系统：后 转向系统 驱动方式
速锐核心卖点绕车介绍
六方位环车介绍
重点描述侧面造型，安 全方面、底盘、轮胎、 悬挂等 方位三：乘客侧
3 2
方位二：发动机舱 重点强调TI发动 机的动力性、节 油性，DCT变速 器的操控性、节 油性等特点。
4
方位四：车尾部 重点描述后部 造型、尾厢空间
5
方位五：车后座 重点让客户感 受空间、乘坐舒适
6
1
方位一：左前方 总体介绍车型定位和遥 控驾驶，同时重点描述 造型设计特点 方位六：驾驶位
30
14、博世刹车系统+博世刹车优先系统
速锐刹车系统采用博世最新的ABS,EBD版本，并配有博世的刹车 优先系统 一般这种配置只有像奔驰大众这种注重安全的欧美系高端车才会有， 同价位的车不会搭载这种配置 有了这种配置可以使您在遇到紧急情况时能够及时刹车，很好的保 证行车安全 刚才的急刹体验，您觉得 速锐的刹车系统非常不错吧。
11.TPMS胎压自动检测系统
节油环保 保护轮胎 增强安全
方位三:乘客侧（13项）
12.前麦弗逊式悬挂/ 后扭力梁式悬挂 13.前通风盘/后实心盘制动
大尺寸刹车盘，制动性能强， 散热性好 博世刹车优先系统 博世ESP，有效保障行车安全 ESP 包 含 （ ABS EBD HAC TCS HBA五项功能
23
7、TI扭矩
涡轮增压和缸内直喷发动机使速锐可以在1750转到3500转之间时输出扭 矩达240N· m，并能够持续输出峰值扭矩，真正的实现了平台输出。 而且我们这款1.5TI发动机的扭矩几乎达到了迈腾1.8T发动机的最大扭矩。
从而可以实现更好的爬坡性能及加速性能。
通常高速路上超车时，有经验的司机都会选择降档超车，目的是为了提高 扭矩，实现瞬间加速的效果，而速锐高速超车时，无须降档也可输出最大 扭矩，实现超车。
长城汽车经济型皮卡迪尔、赛铃、赛酷
有柴油、汽油多款车型，匹配多款发动机；
两驱、四驱任意选择，满足不同路况要求。
长城汽车产品培训课程
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三、优势卖点
4、优质的产品工艺
精良做工
先进的冲压生产线：采用济南 二机床厂冲压机床，最大吨位
2400吨，冲压精度高。
先进的焊接工艺：关键部位采 用机器人焊接，焊接精度高。
长城汽车产品培训课程
采用带旁通阀的涡轮增压器，扭矩大，排放好，耗油低， 加速性好。
长城汽车产品培训课程
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三、优势卖点
Ⅳ GW491QE汽油发动机概述
GW491QE发动机，动力强劲，油耗低，独特的滑行断油 和高速断油传感器，有效防止发动机过载； 经过高温、高寒等各种复杂使用环境的考验，出色的性能 值得长久信赖；
GW2.8TC-2
电控高压共轨、 缸内直喷
2.771 排气量(L) 17.2:1 压缩比 最大功率 70±3/3600 （kW/rpm） 最大扭距 225±5/1600～2600 （ N· m/rpm） 百公里最低油 5.9 耗（L） 欧Ⅲ 排放标准
12
长城汽车产品培训课程
三、优势卖点
Ⅱ GW2.8TC-2柴油发动机概述
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智能节油---省 GW2.8TC-2通过ECU电脑灵活精确控制燃油，比传统 增压柴油机提高燃烧效率8％，油耗比传统增压柴油机降低10%以上， 百公里最低油耗仅5.9L ，有效降低了用车成本； 平稳运转---静 比传统增压柴油机噪音降低16%以上，有“静音之王” 之称，整车噪音74.5分贝(50公里时速），从根本上解决了柴油机噪 音 大、舒适性差的问题； 澎湃动力---劲 长城TC动力强劲，在1600-2600rpm转速区间均可发 出 225N·m的最大扭矩，最大功率70kW，明显优于传统增压柴油机。 低速扭矩大，整车提速性好，在较低的转速下就可以输出较大的动 力，带给你明显的推背感。
【宝马BMW】F34 全新BMW4系GT简介
后视摄像机 平视显示系统((335i风尚设计套装) 自动泊车辅助系统 (335i风尚设计套装)
挪动车辆变得更加便捷
▪车辆后方区域通过影像显示。 ▪泊车辅助线条显示了当前转向角度（绿色辅助线）和最 大转向角度（红色辅助线）。 ▪行驶超过10米或车速超过15公里/小时后功能自动关闭。 ▪带侧视功能的后视摄像机中整合了后视摄像机的功能。
丰富配置带来超越级别的豪华感受。
智能科技，轻松驾驶。
实时路况信息 紧急救援协助
更快达到目的地
▪根据多种数据来源，详细分析并显示当前道路的交通状况： 绿色代表畅通，黄色代表缓慢，橙色代表拥堵，红色代表严重 拥堵。除高速公路外，还包括城市主干道和部分辅路的信息。
▪可提供路线推荐功能，及时避开拥堵路段或事故路段。
BMW 320i
直列4缸4气门 1,997 84/90.1 10 135(184)/5000 270/1250-4500 8速手自一体 前置后驱
7.9 229 7.0
4824 / 1828 / 1508 2920 1655 60 520-1600
BMW 328i
直列4缸4气门 1,997 84/90.1 10 180(245)/5000-6500 350/1250-4800 8速手自一体 前置后驱
创新BMW 3系GT。 卖点1。
卖点1: 彰显运动美学的时尚设计 卖点2: 同级别最大空间和最佳功能性 卖点3: 承袭3系家族纯粹驾驶乐趣 卖点4:丰富配置带来超越级别的豪华感受
全国销售和市场会议 2013年3月
彰显运动美学的时尚设计。 优雅典范, 动感天成。
转向指示灯集成在外后 视镜上，增强警示效果。
BMW家族经典的双圆头灯和天使眼 灯环，全新的头灯设计与进气格栅 交融在一起，巧妙增加了车辆头部 的视觉宽度。
NFC与NF
●
● ● ● ● ● ● ● ●
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● ☆ ● ● ● ● -
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4门电动车窗 （驾驶席一键上下防夹手） 前排遮阳板（带梳妆镜 & 照明） 后风挡手动遮阳帘
9
NF介绍
车辆概述
规格配备表
车型 舒适&便利 真皮座椅及内饰 方向盘4向可调 智能电子助力转向 油门、刹车踏板高度电动可调 行车电脑 变光组合式仪表 手机免提+语音提示系统 中央控制门锁 遥控门锁 4门电动车窗（驾驶席一键上下防夹手） 前排座椅电加热 前排座椅电动调节（驾驶席8向乘客席4向 ） 后风挡手动遮阳帘 浅色高档织物座椅 2向 ● ● ●（一键下） ● 2向 ● ● ● ● ● ● 2向 ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● 2.0手动舒适 2.0自动豪华 2.0自动尊贵 2.4自动豪华 2.4顶级
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NF介绍
车辆概述
规格配备表
车型 技术参数 发动机规格 最大功率（kw/rpm） 最大扭矩（Nm/rpm） 最高车速（km/h） 变速器 198 5速手动 2.0 DOHC16V θ-CVVT 107 / 6000 191 / 4250 190 4速手自动一体（H-Matic） 2.4 DOHC16V θ-CVVT 121 / 5800 227 / 4250 196 2.0手动舒适 2.0自动豪华 2.0自动尊贵 2.4自动豪华 2.4顶级
内部设计
发动机
碰撞安全
实力科技配备
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大容积的后行李厢
倒车雷达 动感的鲨鱼鳍导航天线
车辆卖点
各县店国三型摩托车及其他车型卖点收集汇总：一、SDH125-51（本田小战鹰）：1、用一橡胶管吸一口香烟，朝发动机的扫风口吹，然后让顾客观察，看香烟从哪里排出，这样可以直接对用户讲解CBF发动机的特点，使顾客了解扫风道的好处；2、拿打火机对着油箱烤，让顾客了解它的烤漆是耐高温的，因而长时间不怕风吹日晒，从而达到本田车精细的做工工艺；3、让用户试骑的过程中，给用户讲解坐垫和减震的柔软舒适；4、测试发动机噪音：车子发动开后，一般发动机有噪音，对于此款车可以将排气筒堵住，让顾客亲身感受；5、采用吸气法：将车发着后，让顾客亲自在排气筒口闻排出的气体，一班车排出来的气体较难闻，但本田车没有臭味；6、测试震动：将车发着，让顾客亲自感受CBF的稳定性，首先要给顾客讲解，发动机运转平稳，不发抖，较高车速时整车移动较少；7、拨轮法：给CBF125加注少许燃油，提前预热，然后将档位拨在3、4档，直接用手拨转后轮可以使发动机工作，然后让顾客了解CBF的优越性能；8、给顾客讲解防盗该车具有电磁记忆防盗功能，可以直接演示，然后比较一下让顾客看此车的钥匙比一般车的都长，具有防撬功能；9、测试离合器手柄：让顾客亲自体验CBF125的离合器手柄，要比一般的离合器手柄轻的多，并可在此对比其它车辆的一些不同之处等等。
（丹凤店王峰）1、此款车是国内上市最早、唯一的一款顶杆机达到国三排放标准的跨骑式车；2、右手把综合开关去掉了熄火开关（国二车如HJ125-2都有熄火开关），避免了夏雨等情况出现车子易熄火等一些电路问题（如短路等）；3、后驱动链盘是40齿的，以前的同类豹款（如HJ125-7）是42齿的，相比之下更省油；4、发动机缸头-缸体-中箱之间无密封垫，这只有大长江一家达到此项标准，又保证了发动机不渗油不漏气；5、采用大片的离合器片，分离更彻底，结合更紧密，起步更快，更平稳；6、整车动力更强劲，更省油，更环保。
（豪爵店张博）1、外形设计比一般车更大气，坚固，独创的车贴设计更能加深整车的印象；2、环保升级。
汽车基础知识
帅客2.0L(MT)车型介绍
市场定位、产品卖点
市场与需求分析
产品发动机先进性介绍
竞品对比
产品参数表
常见问题Q＆A
市场定位、产品卖点
CDV车型，介于微客与MPV之间的城市多功能商用车。
1、优于MPV的经济与灵便
2、媲美轿车的舒适与安全
3、拥有商务车的外观与空间1、优于MPV的经济与灵便
2、媲美轿车的舒适与安全
3、拥有商务车的外观与空间
市场与需求分析
主打商务、家用，以载人为主主打商务、家用，以载人为主
中小企业、家庭用户
中小企业、家庭用户
帅客2.0L发动机先进性介绍
F（特性）
B（优点）
竞品对比表
帅客系列产品参数表
常见问题Q&A。
依维柯全系列产品介绍
依维柯 有车架，车身受力小 独立悬架双摆臂扭杆弹簧 SOFIM柴油动力
全顺 无车架，全车身受力 麦佛逊独立悬架 JMC货车柴油发动机
车身宽大，空间充裕。
装载空间小
依维柯是来自于著名商 全顺是Ford开发的轻型物 用车企业意大利IVECO的设计， 流车，遵循低成本、轻便轻载 安全、可靠、节油、高效柴 的设计原则。 油动力、宽大空间是5个主要 特点。
得意车型介绍
快运王——NJ6487SDE
最大总质量：3550kg 载质量：1250kg
若采用 可翻转 座椅， 车厢空 间可达 8.2m3
销售公司
9
快运王与竞品产品参数对比
产品型号 型号 发 动 机
NJ6487SDES6（快运王） Sofim8140.43S3
SY6483P3金杯海狮快运 YC4F90-23
195/70R15 120 卡带，行李门，前盘后鼓、中顶
4个轮胎 \ 215/70R15C(8PR) 120Km/h CD音响、侧拉门、双后开门、中 控锁、电动窗、前盘后鼓、中顶、 空调
销售公司
10
得意与竞品短轴产品的对比-整车描述
金杯海狮车 无车架，全车身受力 前麦佛逊独立悬架 国产汽油机型为主 车型细长，车身低且窄 金杯海狮车是上世纪80 年代末从日本丰田引入的车 型，外形细长，超薄车身、 汽油动力是其三个特点。
销售公司
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卖点分析
空间利用率高 • 有效载货空间大，有侧拉门、高后 开门、270度后开门等配置提高空 间利用率 动力强劲 • 有良好的加速性能和爬坡能力，保 证运输效率；甚至有丰富的动力系 统可供选择，满足不同的使用要求 安全性高 • 有效保证人员和货物的安全 使用率高、故障率低 • 车辆长时间处在高负荷的使用环境 中，在运营时间内故障率低
2013欧曼GTL产品介绍
高舒适如何体现？
欧 曼 GTL 重 卡
欧曼GTL采用轿车化内饰，经 Ramsis软件进行人性化设计，配装 四点悬浮空气气囊车身悬置系统， 操控性达到欧洲重卡水平，车内噪
声和音质水平满足欧盟法规。
堪比高级轿车的舒适水准
16
1、驾乘舒适性设计
①四点空气气囊悬浮：欧曼GTL配装四点空气囊悬浮，有效衰减行驶中车辆的振动和冲击，减少驾驶员疲 劳；
39.4
18公里
33.5
36.5
1.5小时
低油耗方面所取得的荣誉
欧 曼 GTL 重 卡
2012年9月26日，“第五届中国国际卡车节油大赛”颁奖典礼在北京举 行，来自福田戴姆勒汽车的欧洲标准节油重卡—欧曼GTL，通过大赛严格测 试获得三个“节油冠军”，福田戴姆勒汽车“力压群雄”独揽五大奖项， 连续四次荣获“节油冠军”的荣誉，助推欧曼占有率逆市增长。
欧 曼 GTL 重 卡
④ 独立热源—GTL独有独立热源暖风装置（选装配置），可在发动机不工作的情况下提供暖 风，起到节油作用。
与发动机系统相对独立，可以在发动机不工作的情况下（如夜间停车后，驾驶员在卧铺休息 时），或在发动机工作的情况下可以通过开启独立热源系统对原暖风系统进行补充，使采暖及
欧 曼 GTL 重 卡
欧 曼 GTL 重 卡
可调式导流罩
风洞试验
可调式导流罩
BFDA | 11
轮胎结构式设计，超低滚阻：采用了低滚阻、无内胎子午线轮胎，高弹、耐磨、低摩 擦，有效降低滚动阻力！欧曼标配佳通315/80R22.5轮胎，较解放J6（12R22.5轮胎）单 胎负荷能力强，散热好、使用寿命长，为国内最优质真空胎。
定速巡航
BFDA | 17
③多功能方向盘
致胜VSC5
※以上数据出自东风雪铁龙C5官方网站
通过配置表可以看出，C5所谓的最高安全科技的配置无非也就是一个噱头而已，因为 其3.0L旗舰车型根本不是主力销售车型，主力的2.3L车型无非也就是这个级别车型的4 气囊而已
二、雪铁龙C5官方宣传卖点解析
5、全系标配ESP车身动态稳定系统 全系标配博世最新版本ESP 8.1电子稳定系统
东风旺汽车销售有限公司 刘智森 2010年3月
课程目标
1、了解雪铁龙C5的历史 2、认识雪铁龙C5的官方产品卖点 3、针对C5的产品亮点和致胜产品亮点迚行分析对比 4、运用优势劣势分析法迚行总结评价
雪铁龙新C5整体数据参数
车型 东风雪铁龙官方指导价 技术参数
第四代 1955-1975年 雪铁龙DS 世界上首次将盘式制动器作为批量生产车型的标配
第五代 1970-1975年 雪铁龙SM 配备了高度自动纠正的液压气动悬挂，（雪铁龙第 一辆时速超过220km/h的车型） 第六代 1974-1991年 雪铁龙CX 雪铁龙第一款装备涡轮发动机的车型，同时也是法 兰西走向中国市场的第一款车 第七代 1989-2001年 雪铁龙XM 世界上第一次使用主动液压悬挂的车型，是雪铁龙 第一次使用多路传输系统的车型（can-bus） 第八代 2000-2008年 雪铁龙C5 雪铁龙汇聚尖端科技的明星车型（第三代液压悬挂、 紧急制动辅助系统、ESP电子稳定系统） 第九代 2008- 大气、优雅、动感的全新一代城市轿车
直列四缸/16气门发动机，CVVT连续 可变气门正时系统
2.0 108/6000 200/4000 200 11.3 6.0 智能4速手自一体
直列四缸/16气门发动机，VTCS可变相位气门正时系统 2.3 126/5875 230/4150 218 9.9 6.0 218 9.9 6.0
哈弗M2产品知识
双安全气囊
国际顶尖品牌奥托立夫。
预
感知碰撞信号安全带瞬间（0.1秒
紧 安
左右）拉紧。
全
碰撞高峰期过去后，会自动松开。 带
二、超·安全
车身安全
配置安全
可溃缩转向管柱
受到较大的正面撞击时，转向管柱向 下溃缩，保护驾驶员不受直接冲击， 避免对驾驶员造成伤害。
四探头倒车雷达，探测范围更广，探 测更精确，让倒车更方便，更安全。
SUV细分市场分析
竞争品牌分析
运动休闲
嘉年华
轿车 流线
Polo劲情
天语SX4 骊威
起亚首尔
SUV 硬朗
名爵3SW
飞度
瑞虎
奇瑞A3 骏捷FRV
实用空间
哈弗2
空白市场
目标市场目前属空 白市场，无直接竞 争对手，间接竞品 如下：
1、SUV：瑞虎； 2、多功能轿车：骊威； 3、跨界车：天语SX4、 骏捷FRV和 Cross、名 爵3SW； 4、轿车：飞度、 Polo劲情、新嘉年华、 奇瑞A3。
一、超·经济
全铝VVT CVT
CVT, 动力系统搭载了长城公司自主研发的GW4G15全铝VVT 技术发动机，传动系统采用了比利时PUNCH无级变速器，整
车具有省油、驾驶平顺、环保三大优势
一、超·经济
省油
CVT因匹配了先 进的无级变速传 动系统，大大提 升了燃油的经济 性。
驾驶平顺
环保
CVT的速比变化 因采用了先进的CVT
哈弗M2产品知识
目录
一、概述篇 二、卖点篇 三、销售话术 四、参数配置篇
1、一句话介绍车
哈弗M2，是国内首款家用SUV，搭载1.5L全铝 VVT技术发动机(GW4G15长城自主研发)，具备安 全性能突出、超大空间、高坐姿、宽视野、驾乘 舒适、通过能力强、经济省油等优点。
斯柯达昊锐竞品对比及攻防话术 V4(part 4 马自达6睿翼)
睿翼 MZR 2.5L发动机 发动机
8.3L/100KM 五档手一体 国Ⅳ（带OBD） ）
124/6000
226/4000
8
舒适对比
Superb昊锐竞品参数配置对比表 昊锐竞品参数配置对比表
车型名称 官方价格 座椅材质 手制动杆，换档杆，换档球头 迎宾饰板 中央通道 后排出风口 散射照明 腿部照明灯(前排-驾驶员及副驾驶员) 后排腿部照明灯 高级真皮与Alcantara相拼座椅 真皮 ● 杯托,盖板,网袋 左/右B柱空调出风口, 地板出风口 ● ● ● 2.0TSI AT Elegance 马自达6睿翼 2.5L 导航 版 24.98 真皮 － － － 中间，地板 － － －
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马自达6睿翼 斯柯达昊锐 PK 马自达 睿翼 挑战应对
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竞品挑战应对
Q：睿翼的操控性很好，昊锐怎么样？ ：睿翼的操控性很好，昊锐怎么样？ A：的确睿翼的操控性还不错，众所周知，悬架硬操控性好但是舒适性差，悬架软舒适性好 ：的确睿翼的操控性还不错，众所周知，悬架硬操控性好但是舒适性差， 操控性就差了。马自达和丰田正好是两个极端，马自达悬架硬，丰田悬架软， 操控性就差了。马自达和丰田正好是两个极端，马自达悬架硬，丰田悬架软，而德系车却不 会只顾一头，德系车会选择一个平衡点，平衡操控性和舒适性，特别是 级车 级车， 会只顾一头，德系车会选择一个平衡点，平衡操控性和舒适性，特别是B级车，对于舒适性 的要求那就更高了， 昊锐就是平衡性做的最好的。 的要求那就更高了，SKODA昊锐就是平衡性做的最好的。 昊锐就是平衡性做的最好的
哈弗H3培训课件
里，平均油耗不到3L，最高的也不超过6L；
哈弗H3的2.5TCI发动机采用了世界领先的博 世高压共轨技术配合增压中冷技术，有“智能
节油”之称，2.5TCI的用户都反映这款发动机
很省油，普遍都是低于7L的。
结束语
哈弗舒适型是长城公司推出的一款高性价比柴油车型， 在终端导购时，要明确导购思路。 1、重点突出超常性价比和智能节油的核心优势 2、明确哈弗H3产品基本优势（销量第一、冠军品质）
后悬
四连杆螺旋弹簧非独 立悬架
双横臂式独立悬架
不等距可变刚度螺旋 双叉臂式，带双向充 弹簧悬架，充气双向 气式减震器及螺旋弹 作用液压筒式减振器， 簧 带四连杆
Q1：舒适型价格便宜了1万多，质量是不是降低了呢。
A1： 看来您很关注这款车，这样的价格确实让人动心。 这款配置是冲量车型，把最大实惠给了广大客户。 这款车是柴油哈弗H3推出的一款全新车型，发动机和整车性 能和其他配置一样，仅在配置上有所不同。10.58万的价格物超
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结实安全
代表了中国汽车顶级安全标准，哈弗H3碰撞达到EuroNCAP标准四星级， 是中国第一个通过了欧盟认证的车型。 设计上“以人为本” ，采用非承载式车身，NCAP标准梯形车架，双区 安全理念，车体分为冲击溃缩区、高强度座舱区。大大提高了整车的被 动安全性。
四轮盘刹、双安全气囊、德国博世8.0版ABS+EBD系统、提供更全面的 安全保护。
4636×1865×1810
2760 235/65 R17 200 105/4000 340/2000 170 不等长双A臂独立悬 架，扭杆弹簧，充气 双向作用液压筒式减 振器
235/70 R16
200 810/2074 80/3600 300/1800-2400 170 双叉臂式扭杆弹簧独 立悬架
全新宝马5系历史优势十大卖点
BMW 历史回顾
宝马5系 第四代
宝马公司斩获了无数的荣 誉，其中包括7年内4次荣膺 权威汽车杂志评定的“全美最 佳汽车”奖，6次“十佳车型” 奖，7次“最佳梦想汽车”奖， 12次由汽车杂志颁发的“汽车 全明星”奖。仅仅在美国销售 的第一年，这款5系列轿车就 取得了卖出了41000部的骄人 成绩。
当前的驾驶模式始终显示 在车速表下方。在运动模式下，您还可以通 过 iDrive 控制界面对动力传动系统和底盘的设置进行快速调整。
8速手自一体自动变速箱
最舒适的省油方式：8速手自一体自动变速箱不但能确保令人惊叹的、 轻盈柔和的换档表现，降低车辆高速行驶时的背景噪音，还能显著地降低 油耗。
8速手自一体自动变速箱，通过附加档位，缩短了发动机档位间的转速 差，从而令换档过程迅速而流畅，如果不是有转速表的显示，您几乎察觉 不到换档过程。同时，发动机的性能也始终保持在动力和效率完美配合的 最佳状态。
BMW 5er 5039 ★ 1860 ★ 1471 3018 ★
225/50R17 520
1545－1550 非全尺寸 手刹车
基本参数对比
车型名称 发动机形式 发动机排量（ml）
Audi A6L2.8FSI V6
Benz E300 V6
2996
最大功率Kw/r/min 最大扭矩Nm/r/min
162/5750-6800 280/3000-5000
自动泊车辅助系统
有些事情您力所能及，但不意味着您必须要亲自去做，停车就是其中 之一。自动泊车辅助系统能够为您寻找空车位以及驻车，对此您只要发出 一个指令而已。
当您在35公里时速下，位于侧面转向指示灯内的超声波传感器能够自 动寻找车位。当道路左侧或右侧有可供使用的车位时，控制显示屏上将出 现蓝色箭头指示。驻车过程中，自动泊车辅助系统将自动执行转向操作， 而您只需选择正确的档位并控制油门和制动即可。控制显示屏上将显示相 应的说明以及驻车距离报警器的信息
江南汽车TTEV及2015款江南TT产品推介20141222
TTEV产品目标群体
主 农村、小城镇、城乡结合部居民：用途赶集市，走亲戚；家中有院子，方便充电；
经济性（价格、使用成本）是首要考虑要素，其次是质量、品牌；因活动范围有 限，大部分不需要上牌照，价廉质优购买的首要选择
主黑出租：对于续航里程特别在意，主要在一些集市、小车站、城乡结合部
等
城市老年人、妇女：用来接送孩子、买菜。制约的主要因素可能还是充电 方便性，家中有院子或者城中村居民应是主要客户。 城市上下班一族：日趋拥堵的交通导致车流速度很慢，且上下班时期路 上行驶的车80%的都是一个人，所以轻量化、低速化、经济便宜的电动
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TTEV产品参数配置
主要配置 金属漆
同色后视镜 行李架 银色裙边 车身同色后尾翼 银色保险杠 铝圈 后雾灯 晶钻卤素前大灯 新型四幅方向盘 LED冷光仪表 前座椅后置物袋 中央通道置物盒 ● ● ● ● ● ●
●
● ● ● ● ● ● ● ● ● ●
FM/AM+USB接口(支持MP3) 镀铬换挡手柄 桃木色仪表台中央装饰件
3300/1405/1410、1480 2175 1215/1200 645 1000 28/34 555/570
JN368QA 直列3缸四冲程多点电喷发动机 27.5 60.5 GB18352.3-2005(国Ⅳ) 120 5.2 796
4MT 前置前驱 前盘后鼓 螺旋弹簧滑柱摆臂式独立悬架/螺旋弹簧非独立悬架 145/70 R12
2015款江南TT竞品对标话术 中国最划算的代步小车！
与QQ、F0、奔奔等用作老年代步车的车型相比： 1、中国购买成本最低的代步小车； 2、中国最省油的代步小车； 3、中国保养费用最低的代步小车。
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车型公主外形尺寸（长*宽*高）mm1900*670*1100 电池类型密封型免维护铅酸蓄电池轴距(mm) 1380 电机类型直流永磁无刷最小离地间隙(mm) 130 额定功率（W）800W/450W坐高(mm) 780 调速把三档调速/智能修复制动方式(前/后) 手刹/脚刹手刹/手刹最高车速（km）45-50km轮胎规格前后3.00-10 续航里程（km）60～80 km轮毂类型直筒鼓刹板轮大灯/尾灯/刹车灯/转向灯（W）35W/5W/21W/10W电池容量48V20AH/60V20AH颜色珍珠黑、银白、枣红、宝蓝、么力灰可选颜色珍珠白、大沙灰主要卖点：车型小公主外形尺寸（长*宽*高）mm1820*650*1050电池类型密封型免维护铅酸蓄电池轴距(mm) 1300电机类型直流永磁无刷最小离地间隙(mm) 130 额定功率（W）800W/450W坐高(mm) 750 调速把三档调速/智能修复制动方式(前/后) 手刹/脚刹手刹/手刹最高车速（km）45-50km轮胎规格前：90/90-12后：3.00-10续航里程（km）60～80 km轮毂类型直筒鼓刹板轮大灯/尾灯/刹车灯/转向灯（W）35W/5W/21W/10W电池容量48V20AH/60V20AH颜色珍珠黑、银白、枣红、宝蓝、么力灰可选颜色珍珠白、大沙灰主要卖点：车型雨欣公主外形尺寸（长*宽*高）mm 1780*550*1050电池类型密封型免维护铅酸蓄电池轴距(mm) 1300电机类型直流永磁无刷最小离地间隙(mm) 120 额定功率（W）800W/450W坐高(mm) 740 调速把三档调速/智能修复制动方式(前/后) 手刹/脚刹手刹/手刹最高车速（km）45-50km轮胎规格前后3.00-10 续航里程（km）60～80 km轮毂类型直筒鼓刹板轮大灯/尾灯/刹车灯/转向灯（W）35W/5W/21W/10W电池容量48V20AH颜色么力灰/亮黑、炫彩黄/亮黑、珍珠黑、银白/亮黑可选颜色珍珠白、大沙灰主要卖点：车型凯同小公主外形尺寸（长*宽*高）mm 1780*550*1050电池类型密封型免维护铅酸蓄电池轴距(mm) 1300电机类型直流永磁无刷最小离地间隙(mm) 120 额定功率（W）800W/450W坐高(mm) 740 调速把三档调速/智能修复制动方式(前/后) 手刹/手刹最高车速（km）45-50km轮胎规格前后3.00-10 续航里程（km）60～80 km轮毂类型直筒鼓刹板轮大灯/尾灯/刹车灯/转向灯（W）35W/5W/21W/10W电池容量48V20AH颜色么力灰、炫彩黄、珍珠黑、银白可选颜色透明红、宝蓝、枣红主要卖点车型喜之星外形尺寸（长*宽*高）mm1780*650*1060电池类型密封型免维护铅酸蓄电池轴距(mm) 1260 电机类型 直流永磁无刷 最小离地间隙(mm) 110 额定功率（W ） 800W 坐高(mm) 800调速把三档调速/智能修复制动方式(前/后) 手刹/脚刹 手刹/手刹 最高车速（km ） 45-50km 轮胎规格 前后3.00-10 续航里程（km ） 60～70 km 轮毂类型 直筒鼓刹板轮 大灯/尾灯/刹车灯/转向灯（W ） 35W/5W/21W/10W电池容量 48V20AH颜色 透明红/亮黑、珍珠黑、么力灰/亮黑、银白/亮黑 可选颜色 天池蓝/亮黑、炫彩黄/亮黑主要卖点：车型风影外形尺寸（长*宽*高）mm1800*640*1140电池类型密封型免维护铅酸蓄电池轴距(mm) 1270 电机类型 直流永磁无刷 最小离地间隙(mm) 110 额定功率（W ） 800W 坐高(mm) 800调速把三档调速/智能修复制动方式(前/后) 手刹/脚刹 手刹/手刹 最高车速（km ） 45-50km轮胎规格 前后3.00-10续航里程（km ） 60～70 km 轮毂类型 直筒鼓刹板轮 大灯/尾灯/刹车灯/转向灯（W ）35W/5W/21W/10W电池容量 48V20AH颜色 透明红/磨砂黑、珍珠黑/磨砂黑、么力灰/磨砂黑、银白/磨砂黑可选颜色 天池蓝/亮黑、炫彩黄/亮黑主要卖点：车型福喜、巧格外形尺寸（长*宽*高）mm1750*660*1070电池类型 密封型免维护铅酸蓄电池轴距(mm) 1300 电机类型 直流永磁无刷 最小离地间隙(mm) 140 额定功率（W ） 800W/450W 坐高(mm) 800 调速把三档调速/智能修复制动方式(前/后) 手刹/手刹 最高车速（km ） 45-50km 轮胎规格 前后3.00-10 续航里程（km ） 60～80 km 轮毂类型 直筒鼓刹板轮 大灯/尾灯/刹车灯/转向灯（W ） 35W/5W/21W/10W电池容量 48V20AH颜色 透明红、炫彩黄、么力灰、珍珠黑 可选颜色 天池蓝、珍珠白、果绿主要卖点：车型DIO外形尺寸（长*宽*高）mm 1900*660*1100电池类型 密封型免维护铅酸蓄电池 轴距(mm) 1260 电机类型直流永磁无刷 最小离地间隙(mm) 150 额定功率（W ） 800W坐高(mm)800调速把三档调速/智能修复制动方式(前/后)手刹/脚刹手刹/手刹 最高车速（km ） 45-50km 轮胎规格前:90/90-12后：3.00-10 续航里程（km ） 60～70 km轮毂类型 直筒鼓刹板轮 大灯/尾灯/刹车灯/转向灯（W ） 35W/5W/21W/10W电池容量 60V20AH/64V20AH颜色 珍珠黑/磨砂黑、长程橙/磨砂黑、银白/磨砂黑、么力灰/磨砂黑、透明红/磨砂黑 可选颜色 炫彩黄/磨砂黑、天池蓝/磨砂黑主要卖点：车型迅鹰外形尺寸（长*宽*高）mm1850*650*1100电池类型密封型免维护铅酸蓄电池轴距(mm) 1280 电机类型直流永磁无刷最小离地间隙(mm) 150 额定功率（W）800W坐高(mm) 800 调速把三档调速/智能修复制动方式(前/后) 手刹/脚刹手刹/手刹最高车速（km）45-50km轮胎规格前后3.00-10 续航里程（km）60～70 km轮毂类型直筒碟刹十筋铝轮大灯/尾灯/刹车灯/转向灯（W）35W/5W/21W/10W电池容量60V20AH/64V20AH颜色铃木红/珍珠白、雅蓝/珍珠黑、炫彩黄/珍珠黑、珍珠黑主要卖点：车型魔战外形尺寸（长*宽*高）mm1860*660*1150电池类型密封型免维护铅酸蓄电池轴距(mm) 1250 电机类型直流永磁无刷最小离地间隙(mm) 120 额定功率（W）800W坐高(mm) 780 调速把三档调速/智能修复制动方式(前/后) 手刹/脚刹手刹/手刹最高车速（km）45-50km轮胎规格前:90/90-12后：3.00-10续航里程（km）60～70 km轮毂类型直筒碟刹8孔铝轮大灯/尾灯/刹车灯/转向灯（W）35W/5W/21W/10W电池容量60V20AH/64V20AH颜色珍珠黑/磨砂黑、长程橙/磨砂黑、银白/磨砂黑、么力灰/磨砂黑、透明红/磨砂黑可选颜色炫彩黄/磨砂黑、天池蓝/磨砂黑主要卖点：车型喜俊外形尺寸（长*宽*高）mm1850*650*1120电池类型密封型免维护铅酸蓄电池轴距(mm) 1200 电机类型直流永磁无刷最小离地间隙(mm) 140 额定功率（W）800W/1500W坐高(mm) 800 调速把三档调速/智能修复制动方式(前/后) 手刹/脚刹手刹/手刹最高车速（km）45-50km轮胎规格前:90/90-12后：3.00-10续航里程（km）60～70 km轮毂类型直筒鼓刹板轮直筒碟刹8孔铝轮大灯/尾灯/刹车灯/转向灯（W）35W/5W/21W/10W电池容量60V20AH颜色珍珠黑/磨砂黑、天池蓝/磨砂黑、透明红/磨砂黑、么力灰/磨砂黑可选颜色炫彩黄/磨砂黑、银白/磨砂黑主要卖点：车型小飞龙外形尺寸（长*宽*高）mm1800*660*1070电池类型密封型免维护铅酸蓄电池轴距(mm) 1250 电机类型直流永磁无刷最小离地间隙(mm) 130 额定功率（W）450W坐高(mm) 750 调速把三档调速/智能修复制动方式(前/后) 手刹/手刹最高车速（km）45-50km轮胎规格前后3.00-10 续航里程（km）60～80 km轮毂类型直筒鼓刹板轮大灯/尾灯/刹车灯/转向灯（W）35W/5W/21W/10W电池容量48V20AH/64V14AH颜色果绿、么力灰、炫彩黄、天池蓝可选颜色粉红、珍珠黑主要卖点：车型炫碟外形尺寸（长*宽*高）mm电池类型密封型免维护铅酸蓄电池轴距(mm) 电机类型直流永磁无刷最小离地间隙(mm) 额定功率（W）800W/450W坐高(mm) 调速把三档调速/智能修复制动方式(前/后) 手刹/手刹最高车速（km）45-50km轮胎规格前后3.00-10 续航里程（km）60～80 km轮毂类型直筒鼓刹板轮大灯/尾灯/刹车灯/转向灯（W）35W/5W/21W/10W电池容量48V20AH颜色珍珠黑、天池蓝、炫彩黄、粉红主要卖点车型俊鹰外形尺寸（长*宽*高）mm1800*630*1100 电池类型密封型免维护铅酸蓄电池轴距(mm) 1250 电机类型直流永磁无刷最小离地间隙(mm) 120 额定功率（W）800W/450W坐高(mm) 770 调速把三档调速/智能修复制动方式(前/后) 手刹/手刹手刹/脚刹最高车速（km）45-50km轮胎规格前后3.00-10 续航里程（km）60～80 km轮毂类型直筒鼓刹板轮大灯/尾灯/刹车灯/转向灯（W）35W/5W/21W/10W电池容量48V20AH颜色珍珠黑、铃木红、炫彩黄、天池蓝主要卖点：车型魅影外形尺寸（长*宽*高）mm1740*660*1070电池类型密封型免维护铅酸蓄电池轴距(mm) 1200 电机类型直流永磁无刷最小离地间隙(mm) 120 额定功率（W）800W坐高(mm) 780 调速把三档调速/智能修复制动方式(前/后) 手刹/手刹最高车速（km）45-50km轮胎规格前后3.00-10 续航里程（km）60～70 km轮毂类型直筒鼓刹板轮大灯/尾灯/刹车灯/转向灯（W）35W/5W/21W/10W电池容量48V20AH/60V20AH颜色天池蓝、透明红、珍珠黑、珍珠白、炫彩黄主要卖点：。