销售融资PPT介绍
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融资融券业务介绍(PPT 45页)
融资融券 可用额度
200万 167万 143万
杠杆倍数
2倍 1.67倍 1.43倍
担保物 （股票）
折算率
保证金
保证金 融资融券 杠杆倍数 比例 可用额度
100万
70%
70万
70%
100万
1倍
100万
60%
60万
70%
86万
0.86倍
100万
50%Βιβλιοθήκη 50万70%71万
0.71倍
11
目录
1 融资融券概述 2 融资融券核心关注点 3 融资融券投资优势及策略 4 融资融券开户 5 融资融券营销 6 交易软件操作讲解
12
普通交易
无融资杠杆
无做空机制
无法实现 相对收益
无法实现T+0交易
无法实现 配对交易 无法实现 可转债套利 无法实现 股票抵押融资 无法实现 期限套利（贴水）
融资融券投资优势及策略
融资融券交易
有融资杠杆 有做空机制
可以实现 相对收益 间接实现T+0交易 配对交易
可转债套利 可以实现
股票抵押融资 期限套利（贴水）
证券类型
国债
我公司折算率上限
95%
ETF
债券和其他基金
上证180和深证100 指数成分股
其他股票
90%
80%
70%
65%
8
融资融券核心关注点
维持担保比例：是指投资者担保物价值与其融资融券负债之间的比例， 计算公式： 维持担保比例=（现金+信用证券账户内的证券市值）/
（融资买入金额+融券卖出证券市值+利息费用）
当客户信用账户维持担保比例低于平仓线时，公司将通知客户在合同
融资计划书模板bp课件.ppt
ห้องสมุดไป่ตู้第4页，共14页。
一句话广告
一句话广告语：
第5页，共14页。
增长模式
1、目标用户主要聚集在什么地方？（线上或线下） 2、请描述和用户接触的营销场景。 3、用户转化率，单用户获取成本。 4、用户数的增长情况。 5、有没有核心客户资源，若有，请描述。
第6页，共14页。
市场规模
所需资源
项目成功需要什么关键资源？你们手中有什么资源来促进该项目？
持股比例
列出你们的股东和股份比例，你们预留了多大比例的期权池？
第10页，共14页。
不确定性分析及应对
1、商业模式中哪部分是已经被客观事实或经验证实的？ 2、你觉得有什么地方是心里不踏实的，还需要事实去验证的？ 3、你们最希望得到那些方面的帮助？
第11页，共14页。
融资需求
1、你们所融入的资金将用于哪些方面？这笔钱你们能支撑多久？开支清单：设备购买、人力支出、办公开支等。 2、收入清单：如果有请提供，没有则不用。 3、融资要达成的关键指标：转化率、或留存率、或盈利等。 4、融资金额：在达成关键指标前的总开支就是融资金额。 5、出让股份比例：投后估值多少？团队愿意出让多少比例的股份？
产品简述
公 司 简 称
1、请用一句话描述你的产品是面向什么目标用户群，提供什么服务? 2、请描述该用户群最迫切需要你产品的一个使用场景。
公司LOGO
第2页，共14页。
清晰定义用户或客户
1、谁是你产品的目标用户？ 2、该用户存在什么问题需要解决？
第3页，共14页。
产品描述
1、对应要解决的问题，你的产品有哪些核心功能？
第9页，共14页。
团队信息
团队成员
请提供每个核心团队成员的姓名（包括手机号和电子邮箱）、出生年月、籍贯、毕业学校、工作履历、在团队中担任的职责（必须详细）。
一句话广告
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增长模式
1、目标用户主要聚集在什么地方？（线上或线下） 2、请描述和用户接触的营销场景。 3、用户转化率，单用户获取成本。 4、用户数的增长情况。 5、有没有核心客户资源，若有，请描述。
第6页，共14页。
市场规模
所需资源
项目成功需要什么关键资源？你们手中有什么资源来促进该项目？
持股比例
列出你们的股东和股份比例，你们预留了多大比例的期权池？
第10页，共14页。
不确定性分析及应对
1、商业模式中哪部分是已经被客观事实或经验证实的？ 2、你觉得有什么地方是心里不踏实的，还需要事实去验证的？ 3、你们最希望得到那些方面的帮助？
第11页，共14页。
融资需求
1、你们所融入的资金将用于哪些方面？这笔钱你们能支撑多久？开支清单：设备购买、人力支出、办公开支等。 2、收入清单：如果有请提供，没有则不用。 3、融资要达成的关键指标：转化率、或留存率、或盈利等。 4、融资金额：在达成关键指标前的总开支就是融资金额。 5、出让股份比例：投后估值多少？团队愿意出让多少比例的股份？
产品简述
公 司 简 称
1、请用一句话描述你的产品是面向什么目标用户群，提供什么服务? 2、请描述该用户群最迫切需要你产品的一个使用场景。
公司LOGO
第2页，共14页。
清晰定义用户或客户
1、谁是你产品的目标用户？ 2、该用户存在什么问题需要解决？
第3页，共14页。
产品描述
1、对应要解决的问题，你的产品有哪些核心功能？
第9页，共14页。
团队信息
团队成员
请提供每个核心团队成员的姓名（包括手机号和电子邮箱）、出生年月、籍贯、毕业学校、工作履历、在团队中担任的职责（必须详细）。
《融资简介》PPT课件
➢ 财务杠杆系数,是反映财务杠杆现象程度的 一项指标.人们可以通过财务杠杆系数来衡 量企业的财务风险大小.
如何计算财务杠杆系数？
财务杠杆系数(DFL)= (每股收益变动额/基期的每股收益
(息税前利润的变动额/基期息税前利润)
或者：
基期的息税前利润 基期的息税前利润—利息费用
什么是综合杠杆现象？
➢ 所谓“综合杠杆现象〞,是指由于经营杠 杆和财务杠杆现象的共同作用,导致企业 当销售发生一定的变化,每股收益将发生 更大变化的现象.
什么是债务性融资？
债务性融资，是企业通过向资金提供者 〔资金的所有者〕承担债务而取得资金的融 资方式。 长期借款 发行长期债券 融资租赁 短期借款 商业信用融资 自发性融资
长期借款有何特点？
❖ 长期借款的种类 ❖ 银行长期借款的程序 ❖ 长期借款的优缺点
长期借款的种类有哪些？
➢ 信用额度借款 ➢ 循环协议借款 资产 ➢ 较少限制 ➢ 税收效应 ➢ 维持高度的信用能力
融资租赁有什么缺点？
➢ 筹资本钱较高 ➢ 丧失残值 ➢ 不以改善租赁资产的品质
什么是股权性融资？
股权性融资，是指企业通过向资金 所有者提供股权而获得资金的方式。 ➢ 吸收直接投资 ➢ 发行普通股票 ➢ 发行优先股票 ➢ 留存收益
--➢ 可转换债券的一般特征 ➢ 可转换债券的价值
认股权证有什么特点？
➢ 认股权证的概念
➢ 认股权证的根本特征
➢ ---认股权证的履行价格
➢
---认股权证的有效期
➢
---认股权证的依附性
➢
---认股权证的交易
➢ 认股权证的意义
➢
---认股权证的“诱饵〞作用
➢ 认股权证的估值
➢ ---依附普通股的认股权证理论价值
如何计算财务杠杆系数？
财务杠杆系数(DFL)= (每股收益变动额/基期的每股收益
(息税前利润的变动额/基期息税前利润)
或者：
基期的息税前利润 基期的息税前利润—利息费用
什么是综合杠杆现象？
➢ 所谓“综合杠杆现象〞,是指由于经营杠 杆和财务杠杆现象的共同作用,导致企业 当销售发生一定的变化,每股收益将发生 更大变化的现象.
什么是债务性融资？
债务性融资，是企业通过向资金提供者 〔资金的所有者〕承担债务而取得资金的融 资方式。 长期借款 发行长期债券 融资租赁 短期借款 商业信用融资 自发性融资
长期借款有何特点？
❖ 长期借款的种类 ❖ 银行长期借款的程序 ❖ 长期借款的优缺点
长期借款的种类有哪些？
➢ 信用额度借款 ➢ 循环协议借款 资产 ➢ 较少限制 ➢ 税收效应 ➢ 维持高度的信用能力
融资租赁有什么缺点？
➢ 筹资本钱较高 ➢ 丧失残值 ➢ 不以改善租赁资产的品质
什么是股权性融资？
股权性融资，是指企业通过向资金 所有者提供股权而获得资金的方式。 ➢ 吸收直接投资 ➢ 发行普通股票 ➢ 发行优先股票 ➢ 留存收益
--➢ 可转换债券的一般特征 ➢ 可转换债券的价值
认股权证有什么特点？
➢ 认股权证的概念
➢ 认股权证的根本特征
➢ ---认股权证的履行价格
➢
---认股权证的有效期
➢
---认股权证的依附性
➢
---认股权证的交易
➢ 认股权证的意义
➢
---认股权证的“诱饵〞作用
➢ 认股权证的估值
➢ ---依附普通股的认股权证理论价值
商业融资计划书ppt课件
第三章 产品运营 产品概述/产品展示/产品特点 PRODUCT OPERATIONS
产品概述 Add a litte
0 1
产品一
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0 2
产品二
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0 3
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团队介绍 Add a litte
我们的团队
全球招揽人才 国际化班底
团队人员分配
60%
系列1, 技术团
队, 50%
50%
系列1, 其 团队人员分配
它, 10%
系列1, 综合 团队, 10%
系列1, 管理团 队, 10%
40%
30%
20% 系列1, 管理团 队, 10%
10%
0% 管理团队
论证内容
YOUR LOGO
竞争对手 Add a litte
对手公司
对手公司简单 描述
对手公司
对手公司简单 描述
对手公司
对手公司简单 描述
对手公司
对手公司简单 描述
YOUR LOGO
我们的优势 Add a litte
技术创能强
团队合作能力强
经济基础雄厚
外交能力强
风险可控
售后服务好
销售能力强 YOUR LOGO
股东大会
部门名称
部门名称
部门名称
部门名称
部门名称
部门名称
部门名称 部门名称 部门名称
计划财务部
填填填填填 写写写写写 部部部部部 门门门门门 名名名名名 称称称称称
人力资源部
填填填 写写写 部部部 门门门 名名名 称称称
融资销售培训.pptx
• 2、银行按揭
•
•
以实物资
产作抵押，获得
银行贷款并依合
同分期付清本息，
贷款还清后银行
归还抵押物。
• 担保公 司
回购协议
合作银行 出卖人
产品买卖合同
担保服务协议
第2页/共29页
售后服务及技术支持
或保证合同 借款合同
• 3、融资租赁：
•
出租人根据承租人
对出卖人、租赁物的选择，
向出卖人购买租赁物，提供
单》复印件传递至康富公司。 • 9、承租人向康富公司分期偿还租金。 • 10、承租人付清全部租金，康富公司向承租人转移所有权。
第19页/共29页
• （三）融资租赁与银行按揭的区别
• 设备所有权：通过融资租赁形式销售设备，设备的所有权为 出租人（即康富公司），只有当承租人（客户）还清全部租 金，设备所有权才转移给承租人，极大地减少了公司的法律 风险。而在银行按揭中，设备所有权属于借款人（即客户）。
• （一）风险识别
•
1、行业风险：行业风险又称为系统性风险，
指行业内或局部区域市场内客户为争取市场、竞争
加剧导致整个行业利润率降低、资金周转困难而给
银行、出卖人带来的风险。
•
2、经营风险：指借款人由于经营不善而给银
行、出卖人带来的风险。
•
3、道德风险：指借款人由于道德败坏，故意
拖欠租金或将设备非法转移而给银行带来的风险。
给承租人使用，承租人支付
租金的交易。承租人付清全
部租金后，出租人向承租人
转移租赁物所有权。它具有
融资及融物双重功能。
承租人推 荐担保人
合作银行
回购协议
• 出卖 人
保证合同
•
•
以实物资
产作抵押，获得
银行贷款并依合
同分期付清本息，
贷款还清后银行
归还抵押物。
• 担保公 司
回购协议
合作银行 出卖人
产品买卖合同
担保服务协议
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售后服务及技术支持
或保证合同 借款合同
• 3、融资租赁：
•
出租人根据承租人
对出卖人、租赁物的选择，
向出卖人购买租赁物，提供
单》复印件传递至康富公司。 • 9、承租人向康富公司分期偿还租金。 • 10、承租人付清全部租金，康富公司向承租人转移所有权。
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• （三）融资租赁与银行按揭的区别
• 设备所有权：通过融资租赁形式销售设备，设备的所有权为 出租人（即康富公司），只有当承租人（客户）还清全部租 金，设备所有权才转移给承租人，极大地减少了公司的法律 风险。而在银行按揭中，设备所有权属于借款人（即客户）。
• （一）风险识别
•
1、行业风险：行业风险又称为系统性风险，
指行业内或局部区域市场内客户为争取市场、竞争
加剧导致整个行业利润率降低、资金周转困难而给
银行、出卖人带来的风险。
•
2、经营风险：指借款人由于经营不善而给银
行、出卖人带来的风险。
•
3、道德风险：指借款人由于道德败坏，故意
拖欠租金或将设备非法转移而给银行带来的风险。
给承租人使用，承租人支付
租金的交易。承租人付清全
部租金后，出租人向承租人
转移租赁物所有权。它具有
融资及融物双重功能。
承租人推 荐担保人
合作银行
回购协议
• 出卖 人
保证合同
2023最新精品融资路演PPT模板(26)
云计算服务
公司自成立以来，以“策略先行，经营致胜，管理为 本”的商业推广理念，整合行业资源，开创多元发展 格局，一步一个脚印发展成为同类企业中经营范围最 广、在行业内颇具影响力的企业。
发展现状
ABOUT US
发展方向
OOOPIC
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公司自成立以来，以“策略先行，经营 致胜，管理为本”的商业推广理念。
发展趋势
OOOPIC
KDBR PRESENTATION
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系列1 系列2 系列3
市场分析
OOOPIC
竞争对手
OOOPIC
奥海公司
公司自成立以来，以“策略先行，经营致胜，管理为 本”的商业推广理念，整合行业资源，开创多元发展格 局。
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公司自成立以来，以“策略先行，经营 致胜，管理为本”的商业推广理念。
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公司自成立以来，以“策略先行，经营 致胜，管理为本”的商业推广理念。
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公司自成立以来，以“策略先行，经营 致胜，管理为本”的商业推广理念。
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公司自成立以来，以“策略先行，经营 致胜，管理为本”的商业推广理念。
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公司自成立以来，以“策略先行，经营致胜，管 理为本”的商业推广理念，整合行业资源，开创 多元发展格局。
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公司自成立以来，以“策略先行，经营致胜，管 理为本”的商业推广理念，整合行业资源，开创 多元发展格局。
公司自成立以来，以“策略先行，经营致胜，管理为 本”的商业推广理念，整合行业资源，开创多元发展 格局，一步一个脚印发展成为同类企业中经营范围最 广、在行业内颇具影响力的企业。
发展现状
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发展方向
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公司自成立以来，以“策略先行，经营 致胜，管理为本”的商业推广理念。
发展趋势
OOOPIC
KDBR PRESENTATION
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系列1 系列2 系列3
市场分析
OOOPIC
竞争对手
OOOPIC
奥海公司
公司自成立以来，以“策略先行，经营致胜，管理为 本”的商业推广理念，整合行业资源，开创多元发展格 局。
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公司自成立以来，以“策略先行，经营 致胜，管理为本”的商业推广理念。
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公司自成立以来，以“策略先行，经营致胜，管 理为本”的商业推广理念，整合行业资源，开创 多元发展格局。
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公司自成立以来，以“策略先行，经营致胜，管 理为本”的商业推广理念，整合行业资源，开创 多元发展格局。
企业融资项目介绍ppt
企业融资项目介绍ppt 一、公司简介（1）公司名称、成立时间和注册资本（2）公司的主营业务及核心竞争力（3）公司的发展历程和业绩情况（4）公司的组织架构及管理团队二、融资项目背景（1）融资项目的起因和背景介绍（2）市场需求以及市场规模（3）公司发展战略及未来规划（4）项目所带来的影响和价值三、融资项目概述（1）融资项目的目标和意义（2）项目的主要内容和规模（3）项目的特点和优势（4）项目所需资金的用途和规模四、融资方式和条件（1）项目的融资方式和计划（2）项目融资的条件和要求（3）融资期限和还款方式（4）融资方案的可行性和优势五、风险分析与控制（1）项目融资的风险及对策（2）项目实施过程中的风险及应对措施（3）项目运营阶段的风险及处理办法（4）项目的盈利和财务状况六、融资方案推进计划（1）项目的实施计划和时间表（2）融资方案的推进步骤和流程（3）项目实施过程中的监控和评估（4）融资方案的落地和实施效果七、项目投资回报预测（1）项目的投资回报率和预期收益（2）项目的现金流量预测和财务指标（3）项目的投资回收期和利润分配（4）项目的风险回报分析和评估八、项目筹资进展与计划（1）项目筹资进展情况和计划（2）已经获得的融资和投资情况（3）其他潜在投资者或合作伙伴的意向（4）后续项目筹资和发展计划以上是一个1500字以上的企业融资项目介绍PPT的大致内容。
根据具体情况，可以适当增减内容，并结合合适的图片、图表等进行展示。
同时，要根据听众的需求和背景做适当调整，使得整个介绍更具说服力和吸引力。
企业融资知识培训分享图文PPT课件
经营存在违法违规
欺诈、跑路‘诈贷’
违规操作，内控不严，
监守自盗
雨宝宝不 甘落后 ，纷纷 降落人 间，小 雨点像 一颗颗 黄豆， 打在树 叶上、 地上、 窗户上 ，发出 “啪啪 ”的响 声。雨 越下越 大，一 阵赶着 一阵， 像细线 一样。 雨变得 更加猛 烈了， 瓢泼似 的雨落 下来像 一片瀑 布一样 ，花已 经趴倒 在地。
资金方把融资方未来预期能够取得现金流提前透支
雨宝宝不 甘落后 ，纷纷 降落人 间，小 雨点像 一颗颗 黄豆， 打在树 叶上、 地上、 窗户上 ，发出 “啪啪 ”的响 声。雨 越下越 大，一 阵赶着 一阵， 像细线 一样。 雨变得 更加猛 烈了， 瓢泼似 的雨落 下来像 一片瀑 布一样 ，花已 经趴倒 在地。
资产
应收账款
•
应收账款质押
•
保理（有追索权，无追索权）
存货
•
动产质押
•
仓单质押
固定资产
•
房产抵押（住宅、商铺、写字楼、工
无形资产
雨宝宝不 甘落后 ，纷纷 降落人 间，小 雨点像 一颗颗 黄豆， 打在树 叶上、 地上、 窗户上 ，发出 “啪啪 ”的响 声。雨 越下越 大，一 阵赶着 一阵， 像细线 一样。 雨变得 更加猛 烈了， 瓢泼似 的雨落 下来像 一片瀑 布一样 ，花已 经趴倒 在地。
Reits、外资并购
商业承况汇票、银
行承况汇票
14.应付款
应付工程款/物料款、
其他应付款
自有购房款
16.个人信房金融
商业个贷、公积
金个贷、消费贷、
过桥贷
资金方考量什么？
雨宝宝不 甘落后 ，纷纷 降落人 间，小 雨点像 一颗颗 黄豆， 打在树 叶上、 地上、 窗户上 ，发出 “啪啪 ”的响 声。雨 越下越 大，一 阵赶着 一阵， 像细线 一样。 雨变得 更加猛 烈了， 瓢泼似 的雨落 下来像 一片瀑 布一样 ，花已 经趴倒 在地。
融资分析PPT课件
总结词
对融资成本和效益的长期预测
详细描述
预测企业未来融资成本和效益的变化趋势，为企业制定 长期发展计划提供依据。
融资成本效益分析
总结词
对融资成本和效益的全面评估
详细描述
分析不同融资方式的成本和效益，包括资金成本、税务 成本、管理成本等，为企业制定最优的融资策略提供依 据。
总结词
对融资成本和效益的敏感性分析
详细描述
股权融资可以降低企业的资产负债率，提高财务稳健性，同 时还可以引入战略投资者或优秀的管理团队。债权融资则具 有相对较低的成本和风险，可以用于扩大生产规模或进行技 术改造等。
股权融资与债权融资
总结词
股权融资是指企业通过发行股票或增资扩股等方式获得资金 的过程，而债权融资则是通过发行债券或向银行贷款等方式 获得资金的过程。
详细描述
股权融资可以降低企业的资产负债率，提高财务稳健性，同 时还可以引入战略投资者或优秀的管理团队。债权融资则具 有相对较低的成本和风险，可以用于扩大生产规模或进行技 术改造等。
融资租赁与典当融资
总结词
融资租赁是指企业通过租赁设备或资 产来获得资金的过程，而典当融资则 是通过抵押物品来获得资金的过程。
06
详细描述
评估企业融资结构的可持续性，确保企业能够 长期稳定地发展。
融资成本效益分析
总结词
对融资成本和效益的全面评估
详细描述
分析不同融资方式的成本和效益，包括资金成本、税务 成本、管理成本等，为企业制定最优的融资策略提供依 据。
总结词
对融资成本和效益的敏感性分析
详细描述
分析不同因素对融资成本和效益的影响，包括利率、汇 率、市场环境等，为企业制定最优的融资策略提供依据 。
对融资成本和效益的长期预测
详细描述
预测企业未来融资成本和效益的变化趋势，为企业制定 长期发展计划提供依据。
融资成本效益分析
总结词
对融资成本和效益的全面评估
详细描述
分析不同融资方式的成本和效益，包括资金成本、税务 成本、管理成本等，为企业制定最优的融资策略提供依 据。
总结词
对融资成本和效益的敏感性分析
详细描述
股权融资可以降低企业的资产负债率，提高财务稳健性，同 时还可以引入战略投资者或优秀的管理团队。债权融资则具 有相对较低的成本和风险，可以用于扩大生产规模或进行技 术改造等。
股权融资与债权融资
总结词
股权融资是指企业通过发行股票或增资扩股等方式获得资金 的过程，而债权融资则是通过发行债券或向银行贷款等方式 获得资金的过程。
详细描述
股权融资可以降低企业的资产负债率，提高财务稳健性，同 时还可以引入战略投资者或优秀的管理团队。债权融资则具 有相对较低的成本和风险，可以用于扩大生产规模或进行技 术改造等。
融资租赁与典当融资
总结词
融资租赁是指企业通过租赁设备或资 产来获得资金的过程，而典当融资则 是通过抵押物品来获得资金的过程。
06
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评估企业融资结构的可持续性，确保企业能够 长期稳定地发展。
融资成本效益分析
总结词
对融资成本和效益的全面评估
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分析不同融资方式的成本和效益，包括资金成本、税务 成本、管理成本等，为企业制定最优的融资策略提供依 据。
总结词
对融资成本和效益的敏感性分析
详细描述
分析不同因素对融资成本和效益的影响，包括利率、汇 率、市场环境等，为企业制定最优的融资策略提供依据 。
公司融资计划书ppt(完整版)
公司融资计划书ppt(完整版)公司融资计划书一、项目背景本项目是一款基于互联网的新型化妆品销售平台，提供个性化化妆品定制服务，采用人工智能算法和数据分析技术，根据顾客肤质、肤色、气候等因素，推荐最适合顾客的化妆品。
该平台旨在打破传统化妆品销售渠道的限制，让每个顾客都能得到最适合自己的化妆品，满足顾客对于个性化定制服务的需求。
二、市场分析1. 市场需求近年来，随着人们生活水平的提高，人们对于美的追求越来越高。
化妆品市场规模不断扩大，消费者对于化妆品品质和效果的关注度也越来越高。
同时，人们越来越注重个性和差异化，在传统化妆品销售渠道中很难得到满足。
因此，提供个性化化妆品定制服务成为顾客的首选。
2. 市场规模根据中国化妆品协会发布的《2020年中国化妆品市场报告》显示，2020年中国化妆品市场规模达到2858亿元，同比增长近8%。
对于个性化化妆品定制市场，目前还处于起步阶段，但具有巨大的潜力。
三、产品优势1. 个性化化妆品定制服务，满足顾客的个性需求。
2. 采用人工智能算法和数据分析技术，提供高效准确的化妆品推荐服务。
3. 采用优质原材料，质量可靠，不含任何有害物质。
4. 专业的售后服务团队，及时处理顾客投诉和问题。
四、市场营销策略1. 传统媒体宣传：通过报刊、杂志、电视等传统媒体，向大众宣传产品优势，吸引更多潜在用户。
2. 社交媒体营销：通过微信公众号、微博、抖音等社交媒体，打造品牌形象，提高品牌知名度和美誉度。
3. SEO优化：通过搜索引擎优化，提高网站在搜索引擎中的排名，提高网站流量和点击率。
4. 联合营销：与美容院、化妆品品牌等进行合作，通过联合推广，提高品牌知名度和影响力。
五、融资计划本项目计划融资500万元，主要用于以下方面：1. 技术研发：加强人工智能算法和数据分析技术的研究，提高化妆品推荐的准确性和效率。
2. 渠道拓展：通过与美容院、化妆品品牌等进行合作，拓展销售渠道。
3. 市场营销：加大对传统媒体、社交媒体的宣传投入，提高品牌知名度和影响力。
融资销售工作总结与计划ppt
我们公司团队
01
02
03
04
姓名：
DUAN OUY
出生年月：
1989-10-10
最高学历：
金融博士在读
现任职位：
销售部拓展经理
姓名：
LUSY DANY
出生年月：
1979-11-15
最高学历：
剑桥管理硕士
现任职位：
销售部部门经理
姓名：
DAB PUY
出生年月：
1982-09-30
最高学历：
哈佛金融博士
工作岗位说明及日常工作 内容阐述。
个人定位与运营部职责
到公司后不久，在XXX公司初步了解后，针对发现的问题， 提出了运营部的工作目标“以优势物流配送、网络资源及现 代化仓储服务，为商家提供一站式方案，打造物流、信息、 资金流合一的全程服务，建立与现代商业企业相匹配的组织 架构，建立现代商业企业相匹配的考核体系、建立现代商业 企业相匹配的供应链体系”，要求在整个公司内形成“以业 绩为导向，以经营数据说话”的人员评价体系，在接下来的 工作中，本人一直围绕这个目标和评价体系，根据运营部的 相关职责开展工作，具体如下：
目录
CONTENT
Company introduction | 心怀致远 · 奋勇拼搏 · 脚踏实地
1
年度工作概述
4
工作存在不足
2
工作完成情况
5
对公司的建议
3
成功项目展示
6
明年工作计划
01 年度工作概况 Etiam vitae dui congue, semper quam vitae, luctus ligula. Sed posuere nunc in leo commod else cuprum. Praesent sed neque quis mauris luctus commodo. Morbi vitae dui
融资策划方案(PPT 42张)
七、“融资有道” 原则
“君子爱财，取之有道”
第五节 投资决策的原则
风险收益平衡原则
货币计算时间价值原则 以现金流量为基准原则
机会不可均沾原则
第六节 资本市场
一、资本市场内涵 二、资本市场的分类 三、资本市场功能 四、金融机构
一、资本市场内涵
• 何谓资本市场：又称长期资金市场，买卖中 期信用工具、实现较长时期资金融通的场所 泛指资金借贷期长于1年的市场。
三、适用性原则
期限上 数量上
四、创新性原则
1533年信托融资
五、提高融资的竞争力原则
提高融资市场信用
提高企业资产变现能力
提供一个美好的投资前景
六、整合资金链条原则
从现金流、资本成本、时间周期等几个角度进行 个金融工具的组合。
比如：对于一个中小企业，经过几年的经营，处 上升期，具有一定的土地、房产，同时拟投资项 具有较好的盈利能力，但是需要相当规模的固定 产投资，同时还需要一定数量的流动资金，对于 个企业我们应该做怎样安排？
二、股权融资与债权融资的区别 1、长期稳定性：没有到期日 2、不可逆性：不需要还本 3、无担负性：没有利息负担
4、可放大性：提高融资能力
第三节 融资风险指标
财务风险控制（资产、负债和权益的关系） 1、资产负债率=负债总额/资产总额 2、偿债比率=每年偿债额/年税前收入
3、市值杠杆比率=总负债/总市值
融资与投资 融资是一门技术
第一章 融资策划基础知识
本章结构
第一节 第二节 第三节 第四节 融资的内涵及动机 融资模式简介 融资风险指标 融资策划的原则 ☆
第五节
第六节
投资决策的原则
资本市场
☆
第七节
商业计划书融资PPT
投资者退出策略
根据上市或被收购的前景，为投 资者制定合适的退出策略，如通 过二级市场出售股份、参与公司 回购计划等。
08
总结与展望
BIG DATA EMPOWERS TO CREATE A NEW
ERA
项目亮点回顾
创新性商业模式
我们的项目采用了独特的商业模式，通过线上线下相结合 的方式，打破了传统行业的壁垒，实现了快速的市场拓展
产品定价策略
根据市场需求、竞争状况和成本结构，制定合理的产品定价策略 以最大化收入。
成本费用估算
1 2
直接成本
包括原材料、人工和制造费用等与生产直接相关 的成本。
间接成本
包括管理费用、销售费用和研发费用等与运营相 关的成本。
3
资本支出
预测公司未来在设备、设施和其他长期资产方面 的投资支出。
投资回报期及回报率
顾问团队
由行业专家、投资人等组成的 顾问团队，提供战略指导和资
源支持。
人力资源规划
人才需求分析
根据公司战略和业务需求，分析所需人才类型、数量和质量要求。
招聘与选拔
制定招聘计划，通过多渠道吸引优秀人才，并建立科学的选拔机制， 确保招到合适的人选。
培训与发展
建立完善的培训体系，包括新员工入职培训、在职员工技能提升培训 、领导力培训等，促进员工个人发展与公司整体目标的实现。
商业计划书融资
BIG DATA EMPOWERS TO CREATE A NEW
ERA
• 融资需求及目标 • 公司概况及市场分析 • 营销策略及推广计划 • 运营管理及团队介绍 • 财务预测与回报分析 • 风险评估与应对措施 • 投资者权益保障及退出机制 • 总结与展望
目录
企业融资战略52页PPT
要素敏感性分析
投资额±10%
成本±10%
增值税±10%
产销量±10%
价格±10%
减幅
-20%
内部收益率
29% 27% 26%
20%
18%
30%
32% 30%
25% 20%
24%
23% 21%
-10%
0%
+10%
1
2
5
4
3
+20%
增幅
投入产出模型的建立
投资额与利润率：先算结果后下注 股本金的贴现率：别把本钱不当钱 投入产出预期值：踩着昨天看明天 自变量与因变量：调整数据找共识 盈亏平衡临界点：盯着游砣估风险
个别成本
10% 8% 12% 16%
12.32% 100.0%
加权成本
2.40% 1.60% 1.92% 6.40% 12.32% 10.27% 16.67% 26.94%
在大多数情况下，企业的资本构成不是单一形式的。如果存在多种资本形态，需要根据不同资本的具体 成本和其权重，计算出企业的综合资本成本，然后设合贴现率。
资本加权平均成本
资本形式
企业债券 银行信贷 优先股 普通股 合计 运行资本 沉没成本 总计
金额
6,000,000 5,000,000 4,000,000 10,000,000 25,000,000 25,000,000 5,000,000 30,000,000
比重
24% 20% 16% 40% 100% 83.33% 16.67%
在设定的贴现率 的前提下，于统 计期末获得的净 现金值余额。
投资回收期
从投资到位之日 到现金流量现值 累计成为正数之 日的时间跨度。
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提 款
商务合同
进口商
转 贷
出口信用
担保协议
出口国银行
贷款协议
进口国银行
买贷申请文件和资料
出口买方信贷申请报告 （国家/行业/业主/项目/融资安排/效益分析等） 贷款申请函（一般需要出口商与进口商分别提交） 商务合同草本、招投标文件（如有）
可行性研究报告（可能会需要第三方认证）
借款人、保证人、进口商、出口商的资信材料及有关证明文件，借款人、保 证人的财务报表 担保意向函 贷款银行要求的其他资料
中国进出口银行简介
• 直属国务院，政府全资拥有的政策性银行，国际信 用评级与国家主权评级一致； • 口行主要职责是为扩大我国机电产品、成套设备和 高新技术产品进出口，推动有比较优势的企业开展 对外承包工程和境外投资，促进对外关系发展和国 际经贸合作，提供金融服务； • 中国政府两优贷款唯一承贷行。
主要产品
• 2009年5月政府出台“421”专项出口融资保险政策。截至2011年底，中国信保实际向政 府提交审批项目166个，涉及合同金额640 亿美元。2012年4月，国务院原则同意将出口融 资专项政策常态化，并确定2012年执行额度为200亿美元，新专项政策参照“421专项”的 审批流程，由中国出口信用保险公司受理具体项目的申报、评审和承保工作。
主要融资方式介绍-双优
具备评审五要件
• 商务合同
• 对方财政部出具的优贷/优买申请函 • 经商处支持函 • 商业计划书
• 环境评估报告
资料需求
• 对方政府两优申请函、经商处支持函、合同、可研报告、环境评估报告等
重点提示
• 评审资料齐备只是项目启动评审的必要条件，并非充分条件，两优操作有很多制 约因素，如排序、国别、已操作项目的情况等 • 跟踪工期拖延、不按期还本付息等贷后问题
合同金额1200万美元及以上； 融资期限3-8年，最好5年以内； 客户具备偿还能力、资信优良或能 够提供较强的担保条件。
应 用 建 议
买贷图解
商务合同
直 贷
出口商
保费 协议
进口商
贷款 协议
还款担保
保险公司
出口信用 担保协议
母公司/ 银行 担保等
出口国银行
保费协议
转 贷
保 险 公 司
出口商
信保产品利用机会
• 综合险：赊销、帐期1-2年；
• 特险：赊销、帐期1-3年，金额200万美元以上； • 中长期卖方信贷险：赊销、帐期3-8年，金额1200万美元以上； • 中长期买方信贷险：买方信贷、帐期3-8年，金额1200万美元以上； • 租赁保险：租赁、帐期3-8年，金额1200万美元以上；
20
中国ECA介绍 – 中信保
专项政策申请的主要条件 一、行业要求 项目属于大型单机和成套设备行业，包括项目的勘察、设计、供货、安装调试、 建设、服务等内容。 二、签约要求： 项目必须已经正式签署商务合同。
三、承建企业要求： 中资企业为主承建。
四、承贷银行要求： 中资银行为主提供出口信贷（原则上外资银行占比不能超过30%）。 五、中国成分要求： 项目中国成分原则在60%以上，船舶海工类项目在40%以上。 六、项目风险要求： 项目风险可控，投保出口信用保险。
主要产品
• 中长期买方信贷（含无信保承保项 目） • 中长期应收账款保理 • 能源框架（俄罗斯、土库曼、卡塔
开行产品利用机会
• 重点利用其金额大、期限长的买方信贷融资 • 在其正在签订或者已经签订能源框架的国家发掘项目 机会
尔、巴西、委内、哥伦比亚、安哥
拉、加纳、南非）
22
中国ECA介绍 – 口行
• 租赁保险
• 投资保险
18
中国ECA介绍 – 中信保
中信保新旧421政策介绍 1. 为缓解出口压力，加大对中国出口企业支持，2009年5月我国政府出台“421” 专项出口融资保险政策。由商务部牵头，财政部、外交部作为会签审批单位， 中国信保具体操作实施，口行、开行、中信、工行、中行、建行等六家银行为 主提供贷款，在2011年底前，向我国出口企业提供总金额421亿美元的专项保 险融资支持； 2. 截至2011年底，中国信保实际向政府提交审批项目166个，涉及合同总金额 640.27亿美元。政府（国务院、财政部、商务部、外交部）实际完成批复项目 116个，涉及合同金额421亿美元）。 3. 2012年4月，国务院原则同意将出口融资专项政策常态化，并确定2012年执行 额度为200亿美元，新专项政策参照“421专项”的审批流程，由中国出口信 用保险公司受理具体项目的申报、评审和承保工作。
• 中国政府对外优惠贷款 • 优惠出口买方信贷 • 出口买方信贷 • 保理 • LC、保函等
口行产品利用机会
重点利用其两优资金 目前上合、东盟、南亚、南太及加勒比、非洲等地区 是中国两优贷款支持的重点，以上地区的国有企业及 政府项目可以重点利用口行两优贷款。
23
科瑞的销售融资资源版图
24
销售融资带给客户的价值
低成本、长期资金
美化报表（表外融资）
包含OPEX的整体解决方案
债务再融资
• 背靠祖国金融资源；
• 依托公司整体实力； • 借助专业融资队伍；
拓宽融资渠道
风险共担
• 实现客户价值创造!
谢
谢！
由中国进出口银行承办的特定贷款
主要融资方式介绍-双优
优贷与优买的共同特点
主要针对发展中国家；
配合国家政治、外交需要，推动与重点国家和地区的经贸合作 利率：2-3%； 期限：最长15-20年 资金来源： 本金 - 进出口银行 利息 - 财政部给予补贴 必须是主权借款或者是主权级担保；具有主权级别可以代表国家借 贷的一般是外方财政部或是经济计划部，目前在中亚国家出现由金 融机构代表国家进行担保操作两优的先例。
参与方
金额
期限结构
价格
担保
……
融资主要担保方式
财政 担保 母公司流 动性支持 承诺 保险公 司承保 固定资产抵 押（设备抵 押） 银行 担保
母公司/ 股东担保
关联/其他 公司担保
现金流抵押 （共管账户） 股权 抵押 服务合同 收入抵押
*这些担保方式适用于各种融资方式，具体采用什么样的担保方式，取决于项目的具体情况。
主要融资方式介绍-租赁
租赁
租赁指财产所有人将其财产使用权出让给需要的人使用，并向后者收取一定数额的租金 作为回报的经济行为。 按照与资产所有权有关的全部或绝大部分风险与收益是否转移为标准，租赁业务被划分 为经营租赁和融资租赁。
融资租赁
实质上转移了与资产所有权有关的全部风险 和报酬。所有权最终可能转移或不转移 1. 租赁物的资本化，分别记入租入资产和长 期应付款； 2. 会计准则允许企业对租赁物件进行加速折 旧，可以增加企业经营成本，从而达到节 2. 1.
经营租赁
除融资租赁以外的其他租赁是经营租赁 表外融资，不体现在企业的资产负债表的 负债项目中； 会计准则允许企业对租赁物件进行加速折 旧，可以增加企业经营成本，从而达到节 税的目的。
税的目的。
主要融资方式介绍-租赁
租赁公司
客户
选择
我司
主要融资资源介绍
16
中国ECA – 中信保
• 中国唯一的政策性出口信用保险机构；中信保主要任务是配合国家外交、外贸、产业、 财政和金融等政策，通过政策性出口信用保险手段，支持货物、技术和服务等出口， 特别是高科技、附加值大的机电产品等资本性货物出口，支持中国企业海外投资，为 企业开拓海外市场提供收汇风险保障； • 中信保不以盈利为目的，实施保本经营； • 中信保资本金来源于中投注资，为中央直管政策性机构，副部级单位，享受中国国家 主权评级； • 中信保2011年承保金额达到2300亿美金，2012年目标为3000亿美金，对一般出口 贸易的渗透率已达30%以上，成为全球ECA机构之首；
主要融资方式介绍-双优
优贷&优买
中国政府对外优惠贷款：中国政府指定中国进出口银行向发展中国家政府提 供的具有援助性质的中长期低息贷款，具体用途根据政府间优贷框架协议确
定
优惠出口买方信贷：中国政府为配合国家政治、外交需要，推动与重点国家 和地区的经贸合作，采用出口买方信贷形式对外提供的具备一定优惠条件、
销售融资
我们有什么融资解决方案
买方信贷 融资租赁 经营租赁 延付/赊销/卖贷 远期信用证
AR卖断/保理/福费廷
中国政府优惠贷款 中国政府优惠买贷
中国政府对外援助 综合授信 ？ 资产证券化 ？ 其它融资方式 ？
2
融资方案核心条款
方式
买贷、租赁 、赊销等 借款人、贷款人 、买家、卖家 融资额度 宽限期、还款期、提 款期、还款次数等 利率、保费、管理 费、承诺费等 财政担保、银行担 保、公司担保、资 产、现金流抵押等
17
中国ECA介绍 – 中信保
中信保承保风险 政治风险 买方国家收汇管制 政府征收、国有化 战争、动乱 买方国家颁布延期付款令 主要产品
• 短期综合保险
• 特定合同保险 • 中长期卖方信贷保险 • 中长期买方信贷保险
商业风险 买方信用风险：买方恶意拖欠货款、拒 付货款及破产、倒闭或解散等； 买方银行风险：开证行或保兑行风险
做融资需要有哪些材料和信息
客户简介（含成立时间、注册地、历史沿革、主要业务等）
客户运营、市场地位、竞争力情况分析
客户财务报表 客户股东结构及主要股东介绍
商业计划书及尽职调查报告（针对新公司）
服务合同 商务合同
……
CI
主要融资方式介绍-买贷
出口买方信贷
银行为鼓励本国商品的出口，向进口商或进口商银 行提供的贷款，使得进口商可以用这笔贷款通过支 付现汇的方式从贷款国进口商品
商务合同
进口商
转 贷
出口信用
担保协议
出口国银行
贷款协议
进口国银行
买贷申请文件和资料
出口买方信贷申请报告 （国家/行业/业主/项目/融资安排/效益分析等） 贷款申请函（一般需要出口商与进口商分别提交） 商务合同草本、招投标文件（如有）
可行性研究报告（可能会需要第三方认证）
借款人、保证人、进口商、出口商的资信材料及有关证明文件，借款人、保 证人的财务报表 担保意向函 贷款银行要求的其他资料
中国进出口银行简介
• 直属国务院，政府全资拥有的政策性银行，国际信 用评级与国家主权评级一致； • 口行主要职责是为扩大我国机电产品、成套设备和 高新技术产品进出口，推动有比较优势的企业开展 对外承包工程和境外投资，促进对外关系发展和国 际经贸合作，提供金融服务； • 中国政府两优贷款唯一承贷行。
主要产品
• 2009年5月政府出台“421”专项出口融资保险政策。截至2011年底，中国信保实际向政 府提交审批项目166个，涉及合同金额640 亿美元。2012年4月，国务院原则同意将出口融 资专项政策常态化，并确定2012年执行额度为200亿美元，新专项政策参照“421专项”的 审批流程，由中国出口信用保险公司受理具体项目的申报、评审和承保工作。
主要融资方式介绍-双优
具备评审五要件
• 商务合同
• 对方财政部出具的优贷/优买申请函 • 经商处支持函 • 商业计划书
• 环境评估报告
资料需求
• 对方政府两优申请函、经商处支持函、合同、可研报告、环境评估报告等
重点提示
• 评审资料齐备只是项目启动评审的必要条件，并非充分条件，两优操作有很多制 约因素，如排序、国别、已操作项目的情况等 • 跟踪工期拖延、不按期还本付息等贷后问题
合同金额1200万美元及以上； 融资期限3-8年，最好5年以内； 客户具备偿还能力、资信优良或能 够提供较强的担保条件。
应 用 建 议
买贷图解
商务合同
直 贷
出口商
保费 协议
进口商
贷款 协议
还款担保
保险公司
出口信用 担保协议
母公司/ 银行 担保等
出口国银行
保费协议
转 贷
保 险 公 司
出口商
信保产品利用机会
• 综合险：赊销、帐期1-2年；
• 特险：赊销、帐期1-3年，金额200万美元以上； • 中长期卖方信贷险：赊销、帐期3-8年，金额1200万美元以上； • 中长期买方信贷险：买方信贷、帐期3-8年，金额1200万美元以上； • 租赁保险：租赁、帐期3-8年，金额1200万美元以上；
20
中国ECA介绍 – 中信保
专项政策申请的主要条件 一、行业要求 项目属于大型单机和成套设备行业，包括项目的勘察、设计、供货、安装调试、 建设、服务等内容。 二、签约要求： 项目必须已经正式签署商务合同。
三、承建企业要求： 中资企业为主承建。
四、承贷银行要求： 中资银行为主提供出口信贷（原则上外资银行占比不能超过30%）。 五、中国成分要求： 项目中国成分原则在60%以上，船舶海工类项目在40%以上。 六、项目风险要求： 项目风险可控，投保出口信用保险。
主要产品
• 中长期买方信贷（含无信保承保项 目） • 中长期应收账款保理 • 能源框架（俄罗斯、土库曼、卡塔
开行产品利用机会
• 重点利用其金额大、期限长的买方信贷融资 • 在其正在签订或者已经签订能源框架的国家发掘项目 机会
尔、巴西、委内、哥伦比亚、安哥
拉、加纳、南非）
22
中国ECA介绍 – 口行
• 租赁保险
• 投资保险
18
中国ECA介绍 – 中信保
中信保新旧421政策介绍 1. 为缓解出口压力，加大对中国出口企业支持，2009年5月我国政府出台“421” 专项出口融资保险政策。由商务部牵头，财政部、外交部作为会签审批单位， 中国信保具体操作实施，口行、开行、中信、工行、中行、建行等六家银行为 主提供贷款，在2011年底前，向我国出口企业提供总金额421亿美元的专项保 险融资支持； 2. 截至2011年底，中国信保实际向政府提交审批项目166个，涉及合同总金额 640.27亿美元。政府（国务院、财政部、商务部、外交部）实际完成批复项目 116个，涉及合同金额421亿美元）。 3. 2012年4月，国务院原则同意将出口融资专项政策常态化，并确定2012年执行 额度为200亿美元，新专项政策参照“421专项”的审批流程，由中国出口信 用保险公司受理具体项目的申报、评审和承保工作。
• 中国政府对外优惠贷款 • 优惠出口买方信贷 • 出口买方信贷 • 保理 • LC、保函等
口行产品利用机会
重点利用其两优资金 目前上合、东盟、南亚、南太及加勒比、非洲等地区 是中国两优贷款支持的重点，以上地区的国有企业及 政府项目可以重点利用口行两优贷款。
23
科瑞的销售融资资源版图
24
销售融资带给客户的价值
低成本、长期资金
美化报表（表外融资）
包含OPEX的整体解决方案
债务再融资
• 背靠祖国金融资源；
• 依托公司整体实力； • 借助专业融资队伍；
拓宽融资渠道
风险共担
• 实现客户价值创造!
谢
谢！
由中国进出口银行承办的特定贷款
主要融资方式介绍-双优
优贷与优买的共同特点
主要针对发展中国家；
配合国家政治、外交需要，推动与重点国家和地区的经贸合作 利率：2-3%； 期限：最长15-20年 资金来源： 本金 - 进出口银行 利息 - 财政部给予补贴 必须是主权借款或者是主权级担保；具有主权级别可以代表国家借 贷的一般是外方财政部或是经济计划部，目前在中亚国家出现由金 融机构代表国家进行担保操作两优的先例。
参与方
金额
期限结构
价格
担保
……
融资主要担保方式
财政 担保 母公司流 动性支持 承诺 保险公 司承保 固定资产抵 押（设备抵 押） 银行 担保
母公司/ 股东担保
关联/其他 公司担保
现金流抵押 （共管账户） 股权 抵押 服务合同 收入抵押
*这些担保方式适用于各种融资方式，具体采用什么样的担保方式，取决于项目的具体情况。
主要融资方式介绍-租赁
租赁
租赁指财产所有人将其财产使用权出让给需要的人使用，并向后者收取一定数额的租金 作为回报的经济行为。 按照与资产所有权有关的全部或绝大部分风险与收益是否转移为标准，租赁业务被划分 为经营租赁和融资租赁。
融资租赁
实质上转移了与资产所有权有关的全部风险 和报酬。所有权最终可能转移或不转移 1. 租赁物的资本化，分别记入租入资产和长 期应付款； 2. 会计准则允许企业对租赁物件进行加速折 旧，可以增加企业经营成本，从而达到节 2. 1.
经营租赁
除融资租赁以外的其他租赁是经营租赁 表外融资，不体现在企业的资产负债表的 负债项目中； 会计准则允许企业对租赁物件进行加速折 旧，可以增加企业经营成本，从而达到节 税的目的。
税的目的。
主要融资方式介绍-租赁
租赁公司
客户
选择
我司
主要融资资源介绍
16
中国ECA – 中信保
• 中国唯一的政策性出口信用保险机构；中信保主要任务是配合国家外交、外贸、产业、 财政和金融等政策，通过政策性出口信用保险手段，支持货物、技术和服务等出口， 特别是高科技、附加值大的机电产品等资本性货物出口，支持中国企业海外投资，为 企业开拓海外市场提供收汇风险保障； • 中信保不以盈利为目的，实施保本经营； • 中信保资本金来源于中投注资，为中央直管政策性机构，副部级单位，享受中国国家 主权评级； • 中信保2011年承保金额达到2300亿美金，2012年目标为3000亿美金，对一般出口 贸易的渗透率已达30%以上，成为全球ECA机构之首；
主要融资方式介绍-双优
优贷&优买
中国政府对外优惠贷款：中国政府指定中国进出口银行向发展中国家政府提 供的具有援助性质的中长期低息贷款，具体用途根据政府间优贷框架协议确
定
优惠出口买方信贷：中国政府为配合国家政治、外交需要，推动与重点国家 和地区的经贸合作，采用出口买方信贷形式对外提供的具备一定优惠条件、
销售融资
我们有什么融资解决方案
买方信贷 融资租赁 经营租赁 延付/赊销/卖贷 远期信用证
AR卖断/保理/福费廷
中国政府优惠贷款 中国政府优惠买贷
中国政府对外援助 综合授信 ？ 资产证券化 ？ 其它融资方式 ？
2
融资方案核心条款
方式
买贷、租赁 、赊销等 借款人、贷款人 、买家、卖家 融资额度 宽限期、还款期、提 款期、还款次数等 利率、保费、管理 费、承诺费等 财政担保、银行担 保、公司担保、资 产、现金流抵押等
17
中国ECA介绍 – 中信保
中信保承保风险 政治风险 买方国家收汇管制 政府征收、国有化 战争、动乱 买方国家颁布延期付款令 主要产品
• 短期综合保险
• 特定合同保险 • 中长期卖方信贷保险 • 中长期买方信贷保险
商业风险 买方信用风险：买方恶意拖欠货款、拒 付货款及破产、倒闭或解散等； 买方银行风险：开证行或保兑行风险
做融资需要有哪些材料和信息
客户简介（含成立时间、注册地、历史沿革、主要业务等）
客户运营、市场地位、竞争力情况分析
客户财务报表 客户股东结构及主要股东介绍
商业计划书及尽职调查报告（针对新公司）
服务合同 商务合同
……
CI
主要融资方式介绍-买贷
出口买方信贷
银行为鼓励本国商品的出口，向进口商或进口商银 行提供的贷款，使得进口商可以用这笔贷款通过支 付现汇的方式从贷款国进口商品