学习]网络营销4P策略应用案例分析
4P营销理论案例分析
4P营销理论案例分析D联想中国区渠道业务部门还筹建了名为“大联想事业部”的下属组织,以期提升合作伙伴收益,从而巩固其渠道体系。
此部门的组建意在“提升大联想体系的整体竞争力和凝聚力,创造更大的生产力”,联想集团将其合作伙伴归入了大联想体系中。
目前为此开展的工作包括面向合作伙伴的产品征集与项目合作。
很多渠道有非常好的自主研发产品,如中小企业CRM管理软件、集团财务管理软件、电子教室、电子商务软件、电子城管等, 并有多年的运作管理和成功案例,大家都希望这些产品能被充分交流和分享,在大联想体系内得到复制,提升大联想体系的整体竞争力和凝聚力,创造更大的生产力。
这是一种渠道策略的创新,但能否持久仍面临诸多挑战。
4.促销方面。
“如果失去联想,人类将会怎样?”这是一个令人印象深刻的广告词。
联想的促销总是将品牌与自身的企业形象宣传、产品推广、促销相结合,这不仅为联想带来了良好的经济效益,对其品牌宣传也产生了极好的社会效益。
联想的成功,最重要的内应就是对我国国情的深刻理解以及对环境资源的充分利用。
在电子信息行业,能很好的结合国情、产品定位、市场需求和品牌战略,制定行之有效的市场策划的,联想可谓无出其右。
在广告上面的投入更是不断加大,甚至一些好莱坞大片中也看到了很多联想的身影。
综上,联想集团围绕4P开展了大规模的战略布局和规划,4P策略对于电子信息行业来说意义重大,只有重视和加强4P策略的分析和规划才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。
4P marketing theory Case Study - Lenovo1 . Products. Lenovo Group under the principles of market segmentation to determine the geographical consumer demand, has developed a variety of targeted , multi-standard computer products to meet the needs of consumers at different levels . Including the critically acclaimed ThinkPad notebooks and ThinkCentre desktops, in addition , Lenovo also equipped with ThinkVantage Technologies these products software tools , ThinkVision monitors and a range of PC accessories and options . InChina, Lenovo's PC market share of over 30%. With the new technology , ease of use, personalized design and a wide range of solutions widely welcomed by users . Lenovo also has a rich market for our product line , including mobile handheld devices , digital products , peripherals and servers .2 prices. Lenovo products has been to establish a brand image and quality of pricing principles .Lenovo is relying on the brand's support in order to survive and develop in the fierce competition. Companies are more willing to sacrifice short-term interests to capture the long-term market , which in turn enhance the company's reputation and visibility , to create their own "low quality" reputation. Consumers are more concerned about the value of the product , so that the core value rather than price .Lenovo in the understanding of the market, has implemented strategies can be summarized with one simple words : . " The quality of Maotai , Erguotou price" core issue is whether all the products to be recognized and accepted by the market , and the price and performance is acceptable conditions. Lenovo's success in the domestic market also paid a certain price, both must produce a good product than in developed countries , but also have lower prices than similar products in developed countries .3 channel areas . Reasonable value chain to improve the geographical distribution , channel business sector is key to the success of Lenovo's channel strategy . The product marketing and product development are two aspects , set in key areas such as Hong Kong 's re-export center in the world , enabling more channels of information flow , the market has become more international, technical and marketing personnel timely and effective access to thelatest technical and market information, a comprehensive grasp of the latest developments, keep up with international trends. Production base is set in labor costs and prices are much lower than Hong Kong's inland areas , production costs are significantly reduced. Also, with other domestic manufacturers to develop cooperative relations commission processing , both to avoid a lot of investment and infrastructure , but also to ensure the supply when ordering increases.Lenovo China to build a channel business sector also called " big Lenovo Division " affiliated organization in order to enhance the partnership income , thereby strengthening its channel system. The formation of this division is intended to " enhance the overall competitiveness and cohesion big Lenovo system, creating greater productivity ," Lenovo Group classified its partners a great association system. Work currently undertaken to this end ,including solicitation for cooperative partner products and projects. Many channels have a very good self-developed products, such as SME CRM management software, financial management software , electronic classrooms, e-commerce software , e- inspectors , etc., and have many years of operational management and success stories, we all hope that these products can be full exchange and sharing , to get the system in a large association copy , enhance the overall competitiveness and cohesion big Lenovo system, create greater productivity. This is an innovative channel strategy , but the sustainability is still facing many challenges.4 promotional aspects . " If you lose the association , humans will be like? " This is an impressive ad . Lenovo brand promotion always with its own corporate image advertising , product promotion, marketing combine , which not only bring good economic benefits for theassociation, its brand awareness also produced excellent social benefits. Lenovo's success , the most important is to be a deep understanding of China's national conditions and make full use of environmental resources . In the electronic information industry , can be a good combination of conditions , product positioning , market demand and brand strategy, develop effective marketing , Lenovo described as second to none. Investment in ad above is constantly increasing, and even some of Hollywood blockbusters have seen a lot of Lenovo's figure.In summary, the Lenovo Group launched a massive around 4P strategic layout and planning , 4P strategy for the electronic information industry is of great significance , only emphasize and strengthen the analysis and planning 4P strategy to be invincible in the fierce competition in the market .。
4p理论的案例分析
4p理论的案例分析篇一：4P营销理论案例分析4P营销理论案例分析——海尔4P营销理论(TheMarketingTheoryof4P)产生于20世纪60年代的美国，是随着营销组合理论的提出而出现的。
1953年，尼尔博登（NeilBorden）在美国市场营销学会的就职演说中创造了“市场营销组合”（Marketingmi某）这一术语，其意是指市场需求或多或少的在某种程度上受到所谓“营销变量”或“营销要素”的影响。
为了寻求一定的市场反应，企业要对这些要素进行有效的组合，从而满足市场需求，获得最大利润。
产品Product 海尔集团根据市场细分的原则，在选定的目标市场内，确定消费者需求，有针对性地研制开发多品种、多规格的家电产品，以满足不同层次消费者需要。
如海尔洗衣机是我国洗衣机行业跨度最大、规格最全、品种最多的产品。
在洗衣机市场上，海尔集团根据不同地区的环境特点，考虑不同的消费需求，提供不同的产品。
针对江南地区“梅雨”天气较多，洗衣不容易干的情况，海尔集团及时开发了洗涤、脱水、烘干于一体的海尔“玛格丽特”三合一全自动洗衣机，以其独特的烘干功能，迎合了饱受“梅雨”之苦的消费者。
此产品在上海、宁波、成都等市场引起轰动。
针对北方的水质较硬的情况，海尔集团开发了专利产品“爆炸”洗净的气泡式洗衣机，即利用气泡爆炸破碎软化作用，提高洗净度20﹪以上，受到消费者的欢迎。
针对农村市场，研制开发了下列产品：①“大地瓜”洗衣机，适应盛产红薯的西南地区农民图快捷省事，在洗衣机里洗红薯的需要；②小康系列滚筒洗衣机，针对较富裕的农村地区；③“小神螺”洗衣机，价格低、宽电压带、外观豪华，非常适合广大农村市场。
价格Price海尔产品定价的目的是树立和维护海尔的品牌和品质形象。
具体的定价策略如下：(1)撇脂定价。
即将价格定得相对于产品对大多数潜在顾客的价值来讲比较高，以便从分额虽小但价格敏感性较低的消费者细分中获得利润。
采用这种定价策略的前提是公司必须有一些手段阻止低价竞争者的进攻，如专利或版权、名牌的声誉、稀缺资源的使用权、最佳分销渠道的优先权等。
网络营销4P营销策略（共5篇）
网络营销4P营销策略（共5篇）第一篇：网络营销4P营销策略网络营销的优势和网络化时代市场营销4P策略的特征摘要:网络这一具有巨大潜力的商业载体,给企业的营销活动提供了新的方式和手段,极大地丰富了企业市场营销的内涵,也使企业传统营销活动中基本策略和运作方式的选择面临变革。
本文讨论了网络营销的优势和网络化时代市场营销4P策略的一般特征。
关键词：网络市场营销营销策略计算机网络就是将各地独立的电脑处理接点通过线路连接而使通讯成为可能的系统。
计算机联网使原先孤立、分散的信息系统连成一体,突破了传统空间和时间的限制,使分散在各地的计算机使用者得以沟通。
快速发展的国际互联网Internet是未来全球计算机网络的雏形,其性质也从原来的科研网转变为商业网。
有远见的企业家开始已经利用互联网络宣传自己的企业和产品,提供在线销售、技术支持和服务。
网络不仅是一个潜在的大市场,还是一种新的、具有巨大潜力的商业载体。
在世界经济一体化、全球化的时代,企业经营活动将日益依赖计算机网络,计算机网络也将促进企业经营水平的提高。
因此,研究网络应用带给市场营销的优势条件,以及传统的营销手段、方式、策略和理念的变革是非常必要的。
网络营销的优势分析网络营销以互联网络为媒体,以新的方式、方法和理念实施营销活动,促成个人和组织交易活动的实现,和传统营销方式相比网络营销的优势有以下几个方面:1•1 提高营销效率网络导致位于网络各结点上的生产商、销售商、消费者的直接联系,形成一个单一的、连续的经济活动业务流,使企业对市场信息、销售信息以及自身经营信息的获取处理能力大大提高,增加了把握市场机会的能力,缩短了产品进入市场的时间,扩大了服务项目,减少了投资费用和投资风险,降低了整个营销过程中所消耗的劳动力资源和时间。
而电子数据交换系统(EDI)则把制造商、营销商、储运机构、银行等连接在一起,信息的适时流动缩短了商品流转时间、空间,减少了存货,使社会资源在世界范围内得到优化配置。
4P营销理论案例分析
4P营销理论案例分析——联想1、产品方面。
联想集团根据市场细分的原则,确定各地域消费者的需求,有针对性的研制开发了多种、多规格的电脑产品,以满足不同层次消费者的需要。
其中包括广受好评的ThinkPad 笔记本电脑与ThinkCentre台式机,此外,联想还为这些产品配备了ThinkVantage Technologies 软件工具、ThinkVision显示器与一系列PC附件与选件。
在我国,联想个人电脑市场份额超30%。
凭借新技术,易用性、个性化的设计及多元化的解决方案而广受用户欢迎。
联想还拥有针对我国市场的丰富产品线,包括移动手持设备、数码产品、外设与服务器等。
2、价格方面。
联想产品一直以树立品牌与品质形象为定价原则。
联想公司正就是依靠品牌的支持,才能在激烈的竞争中生存并发展。
公司更愿牺牲短期利益来占领长远的市场,继而提升公司的美誉度与知名度,创立自己“低价高质”的口碑。
消费者更为关注产品的价值,因此核心在于价值而不就是价格。
联想在市场的认识上,一直实行的策略可以用一句通俗的话概括:“茅台酒的质量,二锅头的价格。
”所有产品的核心问题都就是能否被市场承认与接受,而价格与性能又就是接受的条件。
联想在国内外市场的成功也付出了一定的代价,既必须生产比发达国家好的产品,更要有比发达国家同类产品低的价格。
3、渠道方面。
进行合理的价值链地理布局、渠道业务部门的完善就是联想渠道战略成功的关键。
将产品研发与产品市场销售两大环节,设置在香港这样的世界转口中心的关键地区,能使信息渠道更为畅通,市场也更趋国际化,公司技术与市场人员能及时有效的获得最新的技术与市场信息,全面把握最新动态,紧跟国际潮流。
生产基地则设置在劳动力成本与房价都远低于香港的内陆地区,生产成本大大降低。
另外,还同国内其她厂家发展委托加工的合作关系,既避免了大量投资与基建,又能在订货量增大时保证供应。
联想中国区渠道业务部门还筹建了名为“大联想事业部”的下属组织,以期提升合作伙伴收益,从而巩固其渠道体系。
网络营销4p策略(具体每一策略)
网络营销4p策略(具体每一策略)网络营销4P策略随着互联网的迅速发展，网络营销已成为现代企业不可或缺的一部分。
为了更好地利用网络资源，提升品牌影响力，企业需要深入了解和运用网络营销的4P策略，即产品（Product）、价格（Price）、促销（Promotion）和渠道（Place）。
本文将逐一介绍这四个策略，并提供一些实用的案例。
1. 产品策略产品策略是企业根据客户需求和市场趋势，设计和推出具有竞争力的产品的过程。
在网络营销中，企业可以通过以下几个方面来制定产品策略：定位明确：企业应该明确产品的定位和目标受众，确保产品在市场中有独特的竞争优势。
品牌塑造：通过建立和传播品牌形象，企业可以提升消费者对产品的认知和信任度，进而提升销售。
个性化定制：根据不同消费者的需求，提供个性化的产品和服务，从而增强客户满意度和忠诚度。
案例：以阿迪达斯为例，在网络营销中，阿迪达斯将产品策略定位于运动、年轻和时尚。
他们使用各种营销手段，如有趣的视频和社交媒体活动，吸引年轻人关注并购买他们的产品。
2. 价格策略价格策略是企业根据产品定位和市场竞争情况确定的产品价格，以实现销售和盈利目标。
在网络营销中，企业可以考虑以下价格策略：竞争定价：根据市场竞争情况，合理定价，以吸引消费者并与竞争对手一较高低。
降价促销：通过降低产品价格或提供折扣等促销活动，吸引消费者购买。
定价差异化：根据不同渠道或不同客户群体的需求和购买力，制定不同的价格和优惠政策。
案例：苹果公司的iPhone产品采用了差异化定价策略。
他们根据型号和存储容量的不同，制定出不同级别的价格，并根据新品发布等因素灵活调整价格。
3. 促销策略促销策略是企业通过各种手段和渠道，传播产品信息，激发需求，推动销售的过程。
在网络营销中，企业可以采用以下促销策略：内容营销：通过生动有趣的内容，吸引消费者的关注，并间接推广产品和品牌。
社交媒体营销：利用社交媒体平台，与消费者进行互动，传播产品信息，增加品牌曝光度。
10章1节 4P 营销策略及案例分析
第十章市场营销组合策略1产品策略2价格策略3渠道策略与促销策略案例分析44P策略：20世纪的60年代，美国营销学学者麦卡锡教授提出了著名的4P 营销组合策略，即产品(Product)、价格(Price)、渠道(Place)和促销(Promotion)。
4P理念在当前网络营销中起到精准、覆盖、整合、优化等四大应用，帮助企业在市场营销活动中找到商机入口。
产品策略：产品策略包括整体产品概念、产品生命周期、产品组合策划、新产品开发。
（1）产品的整体概念 核心产品 形式产品期望产品延伸产品潜在产品核心产品：顾客真正购买的基本服务或利益。
形式产品：包括质量水平、特色、式样、品牌和包装等特征等产品的基本形式。
期望产品：指购买者购买产品时通常希望和默认的一组属性和条件。
延伸产品：指提供给顾客额外服务和利益，以使之与竞争者的产品的产品相区别。
潜在产品：指产品最终可能会实现的全部附加利益和可能的演变。
案例分析：24万个秘密----澳大利亚丽滋·卡尔登饭店韩国一家大型集团公司的副总裁到澳大利亚出差，当他住进丽滋·卡尔登饭店(Raitz Carlton Hotel)后，他打电话给该饭店客房服务部门，要求将浴室内放置的润肤乳液换成另一种婴儿牌的产品。
服务人员很快满足了他的要求。
三周后，这位副总裁住进美国新墨西哥丽滋·卡尔登饭店，他发现浴室内已经放置着他所熟悉的乳液，一种回家的感觉油然而生……“凭借信息和多一点的用心，丽滋·卡尔登饭店使宾至如归不再是口号。
”丽滋·卡尔登饭店品质训练负责人琴·道顿女士道出了丽滋·卡尔登饭店成功的秘密。
在丽滋·卡尔登饭店全球联网的电脑档案中，详细记载了超过24万个客户的个人资料。
这是每一个顾客和卡尔登员工共同拥有的秘密，使顾客满意在他乡。
问题：试分析丽滋·卡尔登饭店服务营销的成功之处。
[分析提示]1.优质服务才能让顾客满意，顾客满意才会提高顾客对企业的忠诚度；2.丽滋·卡尔登饭店记录客户个人信息，有针对性地提供顾客所需要的服务，满足客户期望，让客户满意。
经典4p营销案例分析
经典4p营销案例分析经典4P营销案例分析。
在市场营销中，4P营销理论被广泛运用，即产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place）和推广（Promotion）。
这四个要素是构成营销战略的重要组成部分，下面我们将通过分析几个经典的营销案例，来了解这些要素是如何在实际营销中发挥作用的。
首先，让我们来看一个成功的产品营销案例。
苹果公司的iPhone系列产品就是一个典型的例子。
iPhone作为一款高端智能手机，其产品定位非常明确，针对的是追求高品质、高科技含量的消费群体。
苹果公司在产品设计、功能创新和品牌营销上投入巨大，致力于打造高端形象。
这种产品定位和定价策略使得iPhone在市场上一直保持着较高的溢价率，成为了行业的领导者。
其次，价格因素在营销中也起着至关重要的作用。
以Zara为例，该品牌以“快时尚”著称，其成功的关键之一就是灵活的定价策略。
Zara能够快速调整价格，根据市场需求和竞争情况做出反应，使得产品价格始终保持在合理范围内。
这种定价策略不仅吸引了大量消费者，也使得Zara在激烈的竞争中脱颖而出。
渠道也是营销中不可或缺的一环。
亚马逊作为全球最大的电子商务平台，其发展壮大的关键之一就是建立了强大的销售渠道。
亚马逊不仅自身拥有庞大的仓储和物流体系，还与各种供应商、第三方卖家合作，形成了庞大的销售网络。
这使得消费者可以通过亚马逊购买到几乎任何他们想要的产品，大大提高了购物的便利性和选择性。
最后，推广是营销中至关重要的一环。
可口可乐公司的广告营销就是一个成功的案例。
可口可乐公司凭借其独特的广告创意和大规模的推广活动，使得可口可乐成为了全球知名的饮料品牌。
通过在体育赛事、音乐节等大型活动中的赞助和广告投放，可口可乐成功地将品牌形象深入人心，成为了消费者心目中的第一选择。
综上所述，产品、价格、渠道和推广这四个要素在营销中发挥着不可替代的作用。
通过对经典营销案例的分析，我们可以更好地理解这些要素是如何相互作用，共同推动企业取得成功的。
4p理论案例
4p理论案例4P理论案例。
在市场营销领域，4P理论是一个经典且重要的理论，它包括产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place）和促销（Promotion）四个要素。
这个理论被广泛应用于产品的营销策略制定和实施过程中。
接下来，我们将通过一个实际案例来深入探讨4P理论的应用。
案例背景：某公司推出了一款新型智能手表，面向年轻人群体，具有多种智能功能和时尚外观。
公司希望通过4P理论来制定和实施营销策略，以实现产品的成功推广和销售。
产品（Product）：首先，公司需要对产品进行全面的分析和定位。
智能手表的功能特点、外观设计、材质质量等方面都需要考虑。
在这个案例中，公司需要确保智能手表的功能齐全，外观时尚，材质质量可靠，并且要与目标消费者的需求相匹配。
在产品定位上，公司可以将智能手表定位为时尚、便捷、多功能的智能配饰，满足年轻人对科技和时尚的追求。
价格（Price）：其次，公司需要合理定价智能手表。
定价策略需要考虑产品成本、市场需求、竞争对手的定价情况等因素。
在这个案例中，公司可以采取市场定价策略，结合产品的高端定位和目标消费者的消费能力，设定一个相对较高的价格。
同时，可以考虑推出一些促销活动，吸引消费者的购买欲望。
渠道（Place）：渠道选择是产品销售的重要环节。
公司需要确定将智能手表销售到哪些渠道，如线上销售、线下实体店销售等。
在这个案例中，公司可以选择线上和线下渠道相结合的销售模式。
线上销售可以通过自建官网、电商平台等渠道进行，线下销售可以选择在一些时尚潮流的实体店进行合作销售。
促销（Promotion）：最后，公司需要设计合适的促销活动来提升产品的知名度和销量。
通过广告宣传、促销活动、赞助活动等手段，吸引消费者的注意力和购买欲望。
在这个案例中，公司可以选择在社交媒体平台进行产品宣传，举办一些线上线下的促销活动，甚至与时尚杂志、潮流博主进行合作，提升产品的曝光度和口碑。
总结：通过对产品、价格、渠道和促销这四个要素的合理运用，公司可以制定出一套完整的营销策略，推动智能手表的销售。
4p战略营销案例
4p战略营销案例4P战略营销案例。
在当今竞争激烈的市场环境中，企业要想取得成功，就必须制定合适的营销战略。
而4P战略营销就是其中非常重要的一部分。
本文将通过一个实际案例，来说明4P战略营销的重要性以及如何应用于实际营销中。
首先，我们来看一个成功的4P战略营销案例。
某公司推出了一款新的智能手表，希望能够在市场上获得成功。
在产品方面，他们通过不断的研发和改进，推出了功能强大、外观时尚的智能手表，满足了消费者对于科技和时尚的需求。
在价格方面，他们采取了适中的定价策略，既能够保证产品的品质，又能够吸引更多的消费者。
在渠道方面，他们选择了线上线下相结合的销售模式，既能够覆盖更广泛的消费群体，又能够提供更好的购物体验。
在促销方面，他们通过举办新品发布会、打折促销等活动，吸引了大量消费者的关注。
以上就是一个成功的4P战略营销案例。
通过对产品、价格、渠道和促销的合理运用，该公司成功地推出了一款智能手表，并在市场上取得了成功。
这个案例充分说明了4P战略营销的重要性。
在竞争激烈的市场环境中，只有通过合理的产品定位、适当的价格策略、有效的渠道管理和吸引人的促销活动，才能够赢得消费者的青睐，取得市场的成功。
因此，对于其他企业来说，也需要认真思考和制定合适的4P战略营销。
首先，在产品方面，要根据市场需求和消费者喜好，推出具有竞争力的产品。
其次，在价格方面，要根据产品的定位和市场的需求，制定合理的定价策略。
再者，在渠道方面，要选择适合自己产品的销售渠道，以便更好地触达消费者。
最后，在促销方面，要通过各种方式吸引消费者的注意，提高产品的知名度和美誉度。
总之，4P战略营销对于企业来说非常重要。
只有通过合理的产品、价格、渠道和促销策略，才能够在市场上取得成功。
希望通过本文的案例分析，能够帮助更多的企业认识到4P战略营销的重要性，并且能够在实际营销中加以运用，取得更好的市场效果。
4P营销理论案例分析[方案]
![4P营销理论案例分析[方案]](https://img.taocdn.com/s3/m/2e7ed8aa970590c69ec3d5bbfd0a79563c1ed43b.png)
4P营销理论案例分析——联想1.产品方面。
联想集团根据市场细分的原则,确定各地域消费者的需求,有针对性的研制开发了多种、多规格的电脑产品,以满足不同层次消费者的需要。
其中包括广受好评的ThinkPad 笔记本电脑和ThinkCentre台式机,此外,联想还为这些产品配备了ThinkV antage Technologies 软件工具、ThinkVision显示器和一系列PC附件和选件。
在我国,联想个人电脑市场份额超30%。
凭借新技术,易用性、个性化的设计及多元化的解决方案而广受用户欢迎。
联想还拥有针对我国市场的丰富产品线,包括移动手持设备、数码产品、外设和服务器等。
2.价格方面。
联想产品一直以树立品牌和品质形象为定价原则。
联想公司正是依靠品牌的支持,才能在激烈的竞争中生存并发展。
公司更愿牺牲短期利益来占领长远的市场,继而提升公司的美誉度和知名度,创立自己“低价高质”的口碑。
消费者更为关注产品的价值,因此核心在于价值而不是价格。
联想在市场的认识上,一直实行的策略可以用一句通俗的话概括:“茅台酒的质量,二锅头的价格。
”所有产品的核心问题都是能否被市场承认和接受,而价格和性能又是接受的条件。
联想在国内外市场的成功也付出了一定的代价,既必须生产比发达国家好的产品,更要有比发达国家同类产品低的价格。
3.渠道方面。
进行合理的价值链地理布局、渠道业务部门的完善是联想渠道战略成功的关键。
将产品研发和产品市场销售两大环节,设置在香港这样的世界转口中心的关键地区,能使信息渠道更为畅通,市场也更趋国际化,公司技术和市场人员能及时有效的获得最新的技术和市场信息,全面把握最新动态,紧跟国际潮流。
生产基地则设置在劳动力成本和房价都远低于香港的内陆地区,生产成本大大降低。
另外,还同国内其他厂家发展委托加工的合作关系,既避免了大量投资与基建,又能在订货量增大时保证供应。
联想中国区渠道业务部门还筹建了名为“大联想事业部”的下属组织,以期提升合作伙伴收益,从而巩固其渠道体系。
诺基亚的4p营销组合策略案例
4P战略（产品、定价、分销、促销）（一）产品定位策略————充分把握市场趋势，避开了技术劣势，以人性化诉求定位品牌的形象。
正确的品牌定位来源于诺基亚对自己正确的了解和行业消费观念转变的正确把握。
诺基亚认识到，科技的真正魅力应该来源于人性本身，当人与科技在互动中相得益彰的时候，科技便找到了它存在的真实意义。
诺基亚决定另辟蹊径，从一种科技公司少有的人文角度，找到适合自己的品牌文化根基和新的市场诉求点，提出了“人性科技”的品牌内涵，改变了高科技企业一直以来以科技为唯一诉求的单一营销模式。
它改变了人们对高科技企业的思维定势，体现出了高科技为人所用的人文关怀，建立起了品牌的差异性，扩大了产品的使用领域和用途范围。
1997年，诺基亚开始启用“科技以人为本”的品牌理念，用一系列的广告形式宣讲了它对通信产品的理解，给予消费者更多的信心与憧憬。
2001年，诺基亚推出未来手机的3G概念，以保持其品牌在人们心目中的领先形象。
其在广告传播中的许多手机其实尚处于实验室内，但这种广告策略激发人们对诺基亚期待的心情，使诺基亚始终成为人们翘首以盼的品牌。
诺基亚的产品定位主要只对于学生市场的音乐系列手机与针对白领市场的智能手机。
可以说诺基亚的产品是十分多元化的。
早期数字系列1至9系列中，就已经包含了针对于不同人群不同职业不同价位的手机。
从时尚到典雅到商务不同的风格，包罗万象。
而后期推出了受欢迎的N系列手机，帮助其迅速占领了中国市场。
N（Nokia Nseries）系列被诺基亚定位为偏向于娱乐性能的高端智能机。
是面对的一群追求时尚的年轻人而开发的智能手机. 是诺基亚将时尚、功能、商务定位结合的多媒体智能终端。
代表其未来发展潮流。
（二）定价策略——差异化定价策略，主流功能是诺基亚手机价格策略制定的核心诺基亚的产品线涵盖了低端、中端到高端几乎所有市场，不同的市场价格也不一样，它的产品定位很明确。
新机一上市就会定出该机消费群体可以接受的价位。
4p营销策略案例
4p营销策略案例
以下是一个4P营销策略案例：
产品：一家公司推出了一款高端咖啡机，它能够自动磨豆、泡制咖啡，并具有一系列高科技特性。
价格：由于这款咖啡机是一款高端产品，因此价格相对较高，为1,000美元。
渠道：这家公司将在不同的高端商店和线上销售平台推销这款产品，以便覆盖更广泛的客户群体。
促销：因为这款产品定位高端，公司将使用精致的包装和展示，并配备豪华的咖啡杯，以吸引购买者。
此外，公司还将推出在线广告、派发优惠券等促销措施，以吸引更多消费者。
这是一个4P营销策略案例，其中产品是高端咖啡机，价格相对较高，渠道以高端商店和线上销售平台为主要销售方式，促销策略主要包括精美的包装，优惠券和广告等。
通过这些策略，公司可以吸引到更多的高端消费者，提高这款产品的销售额和市场份额。
王老吉网络营销4P分析
为什么王老吉会有如此广阔市场呢？
✓定位为非低价型饮料 ✓碳酸型饮料已经不被消费者所认同 ✓饮用场所广泛
包装罐成本： 铁罐变为铝罐
设计成本：
瓶装和盒装且常年不 变大大减少成本费用
回收成本： 注重回收再处理再投入生产
P.渠道策略
➢ 王老吉分销渠道的类型：以间接分销渠道 为主的区域经理制
划分业务区域
可口可乐、百事可乐的碳酸饮料和以康师 傅、统一为代 表的茶饮料、果汁饮料等国 内外饮料巨头
王老吉优势：红色王老吉的“凉 茶始祖”身 份、神秘中草药配方、175 年的历史
直接竞争随手菊花茶、清凉茶等由于缺乏 品牌推广，仅仅是低价渗透 市场
P.定价策略
定价目标 成本构成分析
定价目标
➢ 战略目标：红色王老吉是作为一个“功能饮料”， 购买红色王老吉真实动机是用于“ 预防上火”；品 牌定位——“预防上火的饮料”，其独特的价值在 于 ——喝红色王老吉能预防上火，让消费者无忧地 尽情享受生活。
王老吉4P分析
➢产品（product）产品策略 ➢价格（price）定价策略 ➢渠道（place）渠道策略 ➢促销（promotion）促销策略
P.产品策略
凉茶，也叫青草茶或百草茶，是一种在中国南方（广 东、福建等地）流行的一种饮料，取材自多种所在地唾 手可得的药草组合而成的饮料。因为广东地处之岭南， 天气炎热，多雨地湿，自古多有瘴气。因此民间流行以 药性寒凉，消暑解热的中草药，熬水来喝，称为各式各 样的“凉茶”。
生产者——区域 代理商——批发商——零 售商——消费者
通过专业分工使商品销售简单化， 促进了生产和流通的 发展， 借助中 间环节，可增加商品销售的覆盖面，有利
于扩大商品市场占有率。
4p营销组合案例
4p营销组合案例【篇一：4p营销组合案例】诺基亚的产品线涵盖了低端、中端到高端几乎所有市场，不同的市场价格也不一样，它的产品定位很明确。
新机一上市 就会定出该机消费群体可以接受的价位。
从365元到13800元， 可以满足不同层次消费者的需求。
1、诺基亚高端手机定价策略诺基亚高端手机价格策略制定对主流功能的应用是在于控制价格的下降的幅度和速度，也就是保值的问题。
（1）高端系列 8系列：尊贵典雅系列，如8600luna，8800等，颜色以黑为主。
9系列：个人助理系列 n系列：多媒体终端系列nseries，最初一款n-gage，以较为动感的英文字母和易上口的英文发音作为它们的标记。
从n73以后都是高端智能手机大部分采用s60v3操作系统，深受时尚人士喜爱。
e系列：新商务系列，面向企业用户的智能手机，主要和黑莓手机对抗 （2） 高端系列定价策略策略一：在生产与营销成本允许下的心理定价策略二：最大避免价格竞争策略三：为了最大限度保值的升价与降价2、诺基亚中端手机价格策略（1）中端系列3系列：这个系列主要针对年轻一代。
此系列的特点是：造价普遍较低，配置处于诺基亚整体的中低端水平。
为了节省成本，外形用料较一般，塑料感强。
5系列：运动音乐系列， 5系列里机型虽少，但是款款个性独特，兼有特殊功能。
6系列：商务系列， 6系列不仅体现出一种成熟的味道，更为成功人士多增添一份魅力。
也是软件最为成熟，功能搭配较好的中端以上的系列。
将来诺基亚的智能手机主要将在此处诞生。
7系列：属于时尚先锋系列，这个系列机型不多，但款款都是极具特色。
（2）中端系列定价策略——功能差异定价诺基亚对于中端手机的价格制定的核心——功能差异定价。
中端手机的定位大多数是属于刚出社会的青年或者在读的学生。
他们个性感强，对新鲜事物有浓厚兴趣。
同时这阶层的人，大多数收入不高，而且对于手机功能的需求也是有所差异的。
中端手机的顾客定位，决定了诺基亚中端手机是高中低端手机对于功能(特别是主流功能)最为敏感。
4p营销策略案例
4p营销策略案例【篇一：4p营销策略案例】4p营销理论案例分析——联想 1.产品方面。
联想集团根据市场细分的原则,确定各地域消费者的需求,有针对性的研制开发了多种、多规格的电脑产品,以满足不同层次消费者的需要。
其中包括广受好评的thinkpad 笔记本电脑和thinkcentre 台式机,此外,联想还为这些产品配备了thinkvantage technologies 软件工具、thinkvision 显示器和一系列 pc 附件和选件。
在我国,联想个人电脑市场份额超 30%。
凭借新技术,易用性、个性化的设计及多元化的解决方案而广受用户欢迎。
联想还拥有针对我国市场的丰富产品线,包括移动手持设备、数码产品、外设和服务器等。
2.价格方面。
联想产品一直以树立品牌和品质形象为定价原则。
联想公司正是依靠品牌的支持,才能在激烈的竞争中生存并发展。
公司更愿牺牲短期利益来占领长远的市场,继而提升公司的美誉度和知名度,创立自己“低价高质”的口碑。
消费者更为关注产品的价值,因此核心在于价值而不是价格。
联想在市场的认识上,一直实行的策略可以用一句通俗的话概括:“茅台酒的质量,二锅头的价格。
”所有产品的核心问题都是能否被市场承认和接受,而价格和性能又是接受的条件。
联想在国内外市场的成功也付出了一定的代价,既必须生产比发达国家好的产品,更要有比发达国家同类产品低的价格。
3.渠道方面。
进行合理的价值链地理布局、渠道业务部门的完善是联想渠道战略成功的关键。
将产品研发和产品市场销售两大环节,设置在香港这样的世界转口中心的关键地区,能使信息渠道更为畅通,市场也更趋国际化,公司技术和市场人员能及时有效的获得最新的技术和市场信息,全面把握最新动态,紧跟国际潮流。
生产基地则设置在劳动力成本和房价都远低于香港的内陆地区,生产成本大大降低。
另外,还同国内其他厂家发展委托加工的合作关系, 既避免了大量投资与基建,又能在订货量增大时保证供应。
联想中国区渠道业务部门还筹建了名为“大联想事业部”的下属组织,以期提升合作伙伴收益,从而巩固其渠道体系。
4p理论案例
4p理论案例4P理论案例。
在市场营销中，4P理论是一个非常重要的概念，它包括产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place）和推广（Promotion）四个要素。
这些要素构成了市场营销的基本框架，对于企业制定营销策略和推广产品具有重要意义。
下面将通过一个案例来具体分析4P理论在实际中的应用。
案例背景：某手机品牌在市场上推出了一款新产品，该产品定位为高端智能手机，主打高性能和时尚外观。
品牌希望通过这款产品在市场上获得更多的份额，并提升品牌知名度。
产品（Product）：这款新手机采用了最新的处理器和摄像头技术，拥有出色的性能和拍摄效果。
外观设计时尚，采用了全新的材质和工艺，吸引了很多消费者的目光。
同时，手机还内置了多项智能功能，提升了用户体验。
品牌在产品设计上进行了大量的投入和研发，确保产品具有竞争力和吸引力。
价格（Price）：品牌在定价上采取了高端定位，定价相对较高，与其他品牌的高端产品相当。
这主要是基于产品的高性能和时尚外观，以及品牌的知名度和口碑来支撑的。
品牌希望通过高价定位来提升产品的档次感和品牌形象，吸引更多高端用户。
渠道（Place）：品牌选择了一些高端商场和专卖店作为产品的销售渠道，这些地方通常能够吸引到更多有购买力和品味的消费者。
同时，品牌还在线上渠道进行了推广和销售，通过自己的官方网站和一些知名电商平台来销售产品。
这样可以覆盖更广泛的消费群体，并提升产品的曝光度和销量。
推广（Promotion）：品牌进行了大规模的线上线下宣传活动，包括广告投放、赞助活动、线下体验活动等。
通过这些活动，品牌提升了产品的知名度和美誉度，吸引了更多消费者的关注。
同时，品牌还通过一些促销活动和礼品赠送来促进产品的销售，提升了购买欲望。
结论：通过对这个案例的分析，我们可以看到4P理论在市场营销中的重要性。
产品、价格、渠道和推广是构成一个完整营销策略的关键要素，它们相互影响、相互配合，共同推动产品在市场上的成功。
美团网案例分析4p
4P-promotion 策略案例应用美团网小组成员：沈丽丽金秀鹃何婷张樱金益萍美团网1美团简介2美团业务模式分析3美团网络营销策略分析4发展建议美团简介美团网作为最早一批团购网站的代表，其由王兴创办的，美团网每天将推出一单精品消费，包括餐厅、酒吧、KTV、SPA、美发店等，网友能够以低廉的价格进行团购并获得优惠券。
每天团购一次，为消费者发现最值得信赖的商家，让消费者享受超低折扣的优质服务。
给商家提供最大收益的互联网推广。
结合国内的实际情况，美团网团购由每天一单变成了每天一堆。
美团发展史2010年10月19日，美团无锡站上线。
2010年10月22日，美团南京站上线2010.32010.52010.7/82010.102010年5月4日，美团网上海站上线2010年5月6日，美团网武汉站上线2010年7月26日，美团网西安站上线2010年8月2日，美团网广州站上线2010年3月4日，王兴推出美团网行业概述自从2008年底groupon成立以来，其以秋风扫落叶之势迅速在全球吸引了众多的眼球。
随着groupon的红火，国内也相继出现一批类似的网站，这其中就有以美团为代表的较早开拓者。
据中国电子商务研究中心发布的《2010年（上）中国电子商务市场数据监测报告》显示，截止到2010年中，国内的团购网站如雨后春笋般纷纷成立，总的数量已经高达480家，并且还以较高的增值率在迅猛发展。
最初的团购模式优势在于每天提供一款超低折扣的团购，吸引大量的消费者购买，因为是限时消费，同时商品贴近生活，故会有大量的消费者冲动消费，团购网站就收取交易的佣金。
美团业务模式美团的服务七天内未消费无条件退款消费不满意，美团就买单“客户至上”美团券过期未消费，一键退款营销战略1通过创新创造差异化营销2通过并购以及合作保持领先3通过培训提升团队执行力完成网络支付结算给用户提供静态页面主要通过邮件，短信等渠道下达到消费者手中技术支持服务器支付功能物流系统营销特点1成功抓住用户心理2成本优势3100%物流掌控4以服务类产品为主网络营销绩效美团需解决的问题让用户能够嵌入到自己的博客或者sns 中让用户通过twitter 快速了解美团网团购的东西，并且通过用户的rt 方式二次传播让移动网络用户也能享受美团网的优惠发展建议微博widget 3G。
4P营销理论案例分析[整理版]
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4P营销理论案例分析——联想1.产品方面。
联想集团根据市场细分的原则,确定各地域消费者的需求,有针对性的研制开发了多种、多规格的电脑产品,以满足不同层次消费者的需要。
其中包括广受好评的ThinkPad 笔记本电脑和ThinkCentre台式机,此外,联想还为这些产品配备了ThinkV antage Technologies 软件工具、ThinkVision显示器和一系列PC附件和选件。
在我国,联想个人电脑市场份额超30%。
凭借新技术,易用性、个性化的设计及多元化的解决方案而广受用户欢迎。
联想还拥有针对我国市场的丰富产品线,包括移动手持设备、数码产品、外设和服务器等。
2.价格方面。
联想产品一直以树立品牌和品质形象为定价原则。
联想公司正是依靠品牌的支持,才能在激烈的竞争中生存并发展。
公司更愿牺牲短期利益来占领长远的市场,继而提升公司的美誉度和知名度,创立自己“低价高质”的口碑。
消费者更为关注产品的价值,因此核心在于价值而不是价格。
联想在市场的认识上,一直实行的策略可以用一句通俗的话概括:“茅台酒的质量,二锅头的价格。
”所有产品的核心问题都是能否被市场承认和接受,而价格和性能又是接受的条件。
联想在国内外市场的成功也付出了一定的代价,既必须生产比发达国家好的产品,更要有比发达国家同类产品低的价格。
3.渠道方面。
进行合理的价值链地理布局、渠道业务部门的完善是联想渠道战略成功的关键。
将产品研发和产品市场销售两大环节,设置在香港这样的世界转口中心的关键地区,能使信息渠道更为畅通,市场也更趋国际化,公司技术和市场人员能及时有效的获得最新的技术和市场信息,全面把握最新动态,紧跟国际潮流。
生产基地则设置在劳动力成本和房价都远低于香港的内陆地区,生产成本大大降低。
另外,还同国内其他厂家发展委托加工的合作关系,既避免了大量投资与基建,又能在订货量增大时保证供应。
联想中国区渠道业务部门还筹建了名为“大联想事业部”的下属组织,以期提升合作伙伴收益,从而巩固其渠道体系。