传统营销模式的研究

传统营销模式的研究

传统营销渠道

传统营销渠道优点：市场覆盖面广，购买者有较多的机会接触到产品。对于刚开始从事出口经营的企业，这种策略可以帮助其迅速

打开局面，可以对这些中间商的工作效率进行综合评价，从中选择

效率高的中间商继续为自己销售产品，同时淘汰那些效率低的中间商，有利于中间商之间展开竞争，不断提高商品销售效率。

传统营销渠道优点和缺点

不足：对于较小的地区市场，不宜采用。缺乏中间商的管理控制。

不足：企业难以在营销环境宽松的条件下实现多种经营目标;渠

道对非选购品缺乏足够的适应性;企业要为被选用的中间商提供较多

的服务，并承担一定的市场风险。

优点：有利于控制市场营销，提高中间商的积极性;密切与中间

商的合作关系，在推销方面得到大量的协助;提高生产企业的经营效率，节约费用，降低销售成本;提高中间商对顾客的服务质量;排斥

竞争产品进入同一市场，提高企业的国际竞争力。

对中间商的依赖性太强，市场覆盖面窄;这种政策意味着放弃一

部分潜在顾客，极有限的渠道宽度，使企业适应性较差，销量难以

扩大。