市场定位教学设计
逛逛市场,了解商业——校外探路教案设计
逛逛市场，了解商业——校外探路教案设计。
一、教学目标
1.了解市场的概念和重要性；
2.了解商业的发展历程；
3.了解商业的种类和营销策略；
4.培养学生的实践能力、观察能力和分析能力。
二、教学内容
1.引导学生参观当地市场，观察市场规模、经营项目、店铺布局等；
2.介绍商业的起源和发展历程；
3.介绍商业的类型，如零售业、批发业、服务业等；
4.介绍营销策略，如促销、品牌营销、口碑营销等；
5.让学生分组观察市场中的商家，分析它们的运营模式、营销策略等。
三、教学步骤
1.引导学生前往当地市场观察；
2.学生观察市场规模，记录商业店铺的类型和经营范围；
3.教师介绍商业的发展历程；
4.教师介绍商业类型和营销策略；
5.学生分组观察市场中不同商家的运营模式和营销策略；
6.学生给出自己的分析和建议。
四、教学评估
1.教师观察学生在市场中的观察和记录情况；
2.教师评估学生在分组分析中的实践能力和分析能力。
五、教学工具
1.行程安排表；
2.笔和纸记录市场观察；
3.教师准备的相关资料。
六、教学效果
通过这样的校外探索教学，不仅能够让学生更好地了解商业、培养实践能力和分析能力，还能够提高他们的创新思维和解决问题的能力。
让学生从课本中走出来，走进真实的世界，去了解社会与商业，这对于他们以后的发展会起到至关重要的作用。
“目标市场策略”说课设计
公 司的 “ 个性”细分 、 牙膏市场细分讲解市场细分的方法 。对照春兰
空调开发过程讲解 市场细分 的程序 。 ②目 标 市场选择 （ １ ５ 分钟 ） 。主要讲授 目 标市场选择标准 、 模式 和策略。利用方格 图形对 比讲解 目标市场营销模式 ，增强学生感 性认 识 ；利用条形图讲解 目 标市场营销策略的区别 ，帮助学生理解 。 ③市场定位 （ ２ ０ 分钟 ） 。 主要介绍市场定位 的概念 、 原则 、 依据 、
打下坚实基础。
（ ２）知识 回顾 知识 回顾 主要是针对上 一次课营销环境管 理实训 的知识点 进行 提问。 （ ３） 新课导人 创设 情境 ， 让学生认真观看经典案例—美 国西南航空公司的 目标 市场营销案 例视频 ；设计 问题 ，导入新课 。问题是美国西南航空公 司 是如何进行 市场 细分的？市场细分后给公司带来了哪些变化？ （ ４）主课 程 ①市场 细分 （ ２ ５分钟 ） 。主要讲解 市场细分 的概念 、作用 、方法 和程序。在讲解 市场细分 的作用 时，用小 白兔儿童牙膏 （ 辅助图片和 广告 ） 案例证 明市场细分有利于分析和发掘新 的市场机会 ； 用湖南长 沙个体皮鞋经 营者王晓莉案例 证明市场细分有利 于中小企业开发市 场； 用我 国外贸行业 向欧美出 口真丝花绸 的案例证明市场细分有利 于 企业制定 和调整市场 营销策略 。结合火锅 、“ 他＋ 她 ”功能饮料 、福特
岳 君
１ １ ０ ０ ３ ６） （ 辽宁轨道交 通职业学 院
【 摘 要 】通 过教材 分析 、大纲分析 、学情分析 以及教／ 学法设计 、教学过程设计等多方面对 《 市场营销实训 》的 目标市场策略进行说课设 计 ，以提高教师 的课堂教学设计和组织能力 ，提高教 学质量 。 【 关键词 】目标市场策略 说课 设计 中图分类号 ：Ｇ ４ 文献标识码：Ａ 文章编号：１ ０ ０ ９ －９ １ ４ Ｘ（ ２ ０ １ ３ ）３ ５ —３ ２ ９ －０ ２
课程思政理念下《市场营销学》课程教学设计与优化
课程思政理念下《市场营销学》课程教学设计与优化在今天的社会，市场营销技能成为了企业发展壮大的关键。
市场营销学不仅要求学生掌握技术知识和技能，也能够了解该领域的实践运用和优秀的传统文化精神，为企业可持续发展奠定基础。
现在，随着现代教育理念的发展，如何设计和优化《市场营销学》课程，以支撑课程思政理念和新兴经济社会发展，成为学术界和实践界重视关注的一大课题，也是本文将探究的内容。
一、《市场营销学》课程教学设计1、根据课程思政理念，确定教学目标《市场营销学》是一门以理论指导实践的综合性课程。
这门课需要学生掌握课程思政理念，培养学生正确审视市场现象的能力，以及传授基本的营销策略和技术知识，从而让学生更好地应用到企业的经营中。
2、结合市场营销教材，编写教学大纲《市场营销学》课程教材包括了以下内容：市场营销概论、市场调查、市场定位、市场宣传及其策划、市场信息系统、市场营销策略、消费者行为、市场营销管理、全球市场营销等内容。
为了实现教学目标，在编写教学大纲时，要根据课程思政理念，将市场营销学科的理论知识和实践技能有机结合，增加课堂活动，让学生更加全面了解课程内容，并具有可操作性。
3、设计课堂活动，增加实践训练为了让学生更好地学习和掌握《市场营销学》课程，在班级课堂上需要设计各种活动，让学生可以实践操作所学的市场营销理论知识，并可以对不同的商业现象进行分析，充分锻炼学生的技能，从而更好地支撑经济社会发展。
二、《市场营销学》课程教学优化1、提升学生的学习兴趣《市场营销学》课程本身就是一门非常有趣和有益的课程，但是如何将其融入到学生的学习中，以让学生在学习过程中发现更多的兴趣点和乐趣，也是课程教学优化中必不可少的一环。
可以采用直观的图表、故事，通过案例分析让学生更容易理解，采用创新的教学手段，如游戏、小组活动等，以让学生更有兴趣地去学习该课程。
2、广泛吸收传统文化精神传统文化精神是支撑当今社会发展的重要力量，也是营造良好、具有创新能力的优秀企业家的基础。
市场定位策划试讲教案（5篇材料）
市场定位策划试讲教案（5篇材料）第一篇：市场定位策划试讲教案4.4 市场定位策划教学设计【课题名称】市场定位策划【教学目标】1、知识目标：了解市场定位的概念、市场定位的策略和市场定位策划的步骤。
2、素质目标：通过讲解成功企业市场定位策划案例，培养学生的创新意识。
3、技能目标：通过案例学习和体验市场定位的过程，掌握市场定位策划的方法。
【教材分析】教材首先说明了市场定位的概念。
并引出市场定位策划的步骤。
为了使学生更加容易了解营销战略，教材在市场细分策划和目标市场选择策划后，安排了市场定位策划。
鉴于教材都是理论说明，教师应讲述现实中真实案例加以引导，加深学生对教学内容的理解。
【教学重点】理解市场定位策划【教学难点】市场定位策划应用【课时安排】1课时【教学方法】讲授法和案例教学法【教学过程】市场细分、目标市场选择和市场定位是营销战略的核心内容，之前，我们已经学习了市场细分策划与目标市场选择策划，今天我们就一起学习市场定位策划，了解市场定位策划的概念、策略和方法。
① 市场定位的概念市场定位的概念是指企业根据竞争者现有产品在市场上所处的位置，针对消费者对该产品某种特征或属性的重要程度，塑造出本企业产品与众不同的、给人印象鲜明的个体或形象，并把这种形象生动地传递给消费者，从而为该产品在市场上确定适当的位置。
由于市场定位的概念较复杂，可通过“坐奔驰开宝马”案例深入浅出讲解它的概念，让大家认识市场定位策划。
② 市场定位的策略通过讲解《红罐王老吉市场策划》案例，再向学生讲述市场定位的三种策略。
即重新定位、避强定位和迎头定位策略。
③市场定位策划的步骤以讲述介绍为主，逐步讲解市场定位策划的找位、定位和到位三大步骤。
市场定位策划就是企业把自己放在目标市场的什么位置上。
通过对消费者、竞争对手和企业本身的分析，塑造独特的形象，打造一定的特色，从而获取竞争优势的过程。
市场定位策划对企业的生存和发展至关重要。
因此，同学位在课后，选一个现实中的企业，做一份市场定位策划方案，提高市场定位策划的能力。
市场营销教学设计
市场营销教学设计教学目标：1.理解市场营销的概念及其在企业中的重要性；2.了解市场分析、市场定位和市场营销策略的基本概念和方法；3.掌握市场营销组合（产品、价格、渠道和推广）的基本要素及其相互关系；4.培养学生的市场分析和决策能力。
教学内容：1.市场营销概念及其重要性；2.市场分析和市场细分；3.市场定位和差异化战略；4.市场营销策略和市场计划；5.市场营销组合（产品、价格、渠道和推广）。
教学方法：1.教师讲授：系统地介绍市场营销的基本概念、理论和方法，引导学生理解市场营销的重要性和作用；2.案例分析：通过实际案例，引导学生分析和解决市场营销问题，培养学生的市场分析和决策能力；3.小组讨论：学生分成小组，根据市场营销理论和方法，针对具体企业或产品进行市场分析和制定市场营销策略；4.实地考察：带领学生实地考察企业的市场营销实践，了解市场营销的实际操作和效果。
教学步骤：第一步：引入教师通过实际案例或新闻报道，引入市场营销的概念和重要性，激发学生的学习兴趣。
第二步：讲授市场营销概念及其重要性（20分钟）教师讲解市场营销的基本概念，包括市场需求、市场分析、市场定位和市场营销策略等，并结合实例解释其重要性和作用。
第三步：讲授市场分析和市场细分（30分钟）教师讲解市场分析的基本概念和方法，包括市场规模、市场增长率、市场份额等，引导学生掌握市场分析的基本技巧。
接着，教师介绍市场细分的概念和方法，包括地理分割、人口分割、行为分割等。
第四步：讲授市场定位和差异化战略（30分钟）教师讲解市场定位的概念和方法，包括差异化定位、专业定位等，引导学生了解市场定位的重要性和实施方法。
然后，教师介绍差异化战略的概念和方法，引导学生理解差异化战略对市场营销的影响。
第五步：讲授市场营销策略和市场计划（30分钟）教师讲解市场营销策略的基本类型和方法，包括产品策略、价格策略、渠道策略和推广策略等，传授相关实施技巧。
接着，教师讲解市场计划的编制步骤和要素，引导学生了解市场计划的重要性和实施方法。
市场营销_市场细分的标准和原则_课程设计
惠州市中职学校优质技能课比赛教学设计（教案）所属学校惠州工业科技学校所属专业市场营销课程名称市场营销课题名称(主题) 市场细分的标准和原则课程类别专业课课题类型理论教学课授课人陈赟报送日期2010-11-24《市场细分的标准和原则》课程设计【授课班级】09级营销管理班【学生人数】32人【教材】《市场营销学》高振生主编中国劳动社会保障出版社【教学内容】第九章《市场细分与目标市场选择》这个章节授课时间为4个课时，为使学生能系统地掌握所有与市场细分、目标市场营销相关的概念，我在授课中把第一节的“市场细分”部分划为第一、二课时，第二章“目标市场选择”、第三章“市场定位”划为第三、四课时。
本教学设计是前两个课时的教学内容。
【教学目标】知识目标市场细分的四个因素、市场细分的原则。
能力目标培养学生对市场进行实际分析的能力。
情感目标提高学生协作、互助、团队合作的能力、增强学生市场经济意识和竞争意识、增强学生将来从事市场营销工作的信心。
【教学重点】深入理解消费者市场细分的四个主要因素，能够对企业产品细分进行简单的梳理。
【教学难点】理解消费者市场细分的四个主要原则，能够有针对性地在市场细分的时候注意到遵守这些原则。
【教学理念】中等职业教育是培养高素质、技能型劳动者的教育，中职学校的教学是注重全体学生可持续发展的教学。
在整个教学过程中，教师应该作为组织者、帮助者、指导者和促进者来引导学生独立地获取知识，同时，教师又要通过学生的互助活动，培养学生将来走向社会、就业从岗的团队合作意识和协作能力。
【教学方法】创设情境法，创设营销情境，指导观察，强化营销的感受性。
要求依据教学的目的来创设相应的学习情境，诱导学生进入特定的学习境界，通过调动他们的感觉器官、思维器官去含英咀华，捕捉问题，触发主动思考的活力和激情。
案例教学法。
此法就是把学习问题与学生的学习活动相结合，教师引导学生发现问题、分析、解决问题，从而使学生独立地、创造性地完成学习任务。
市场定位教学设计
【教学目标】1.知识与技能(1)理解市场定位的含义、市场定位的策略；(2)对市场当中企业的定位方法进行简单而准确的判断。
2.过程与方法通过案例分析法的运用，培养学生的综合分析能力和语言表达能力，逐步提高学生的职业素质。
3.情感态度与价值观(1)让学生能正确对待学习，养成良好的学习习惯，寻找有效的学习方法；(2)培养学生树立正确的市场经济意识和全新的经济理念。
【教学重难点】1.教学重点：理解市场定位的含义和市场定位策略2.教学难点：市场定位策略的理解能力、分析能力和操作能力的培养【教学方法与学法指导】创设情境法、案例分析法、合作学习【教学过程】3.交流互动（约15分钟）①学生展示教师请学生展示在超市中经过调查所得到的各种品牌矿泉水的价格。
生：康师傅0.8元、娃哈哈1.0元、农夫山泉1.5元、水森活1.2元、昆仑山8元……②情境导入师：在我国90年代初期，矿泉水市场属于新兴行业时，最早进入矿泉水市场的是乐百氏纯净水与娃哈哈纯净水。
当时，两家主要的厂商都将价格定在1.5元，随后如同大家所了解的情况——有了很多商家看中了矿泉水市场这块大蛋糕，进入市场生产、销售，请四个小组分别进入角色扮演农夫山泉公司、康师傅公司、可口可乐公司、昆仑山公司，根据所扮演企业的实际情况，考虑进入市场时要制定什么样的价格，为什么这样制定？③小组讨论生：康师傅公司考虑消费者喝矿泉水的需求是解渴，对价格敏感，所以定价相对便宜，为0.8元。
生：农夫山泉公司在千岛湖取水，因为要运送到我们国家不同省份，所以考虑运费的成本，价格不能太便宜，定为1.5元。
生：可口可乐公司发现消费者购买矿泉水的时候，对价格过于便宜的矿泉水质量有怀疑，再根据很多企业定价为1.0元，所以定价1.2元。
生：昆仑山公司发现矿泉水的价格普通集中在1.0元左右，而高价市场中竞争对手较少，所以定价为8元。
学生根据在超市当中通过调查获得的数据进行展示，数据真实、可靠，同时帮助学生实践在第四章中所介绍的市场调查方法，以达到学以致用的目的。
市场营销教学设计方案
<市场营销>的课程设计1.课程定位（一）课程性质市场营销学不仅是财经类、管理类各专业的必修课，而且还是人文、社会科学等专业的重要课程。
在工商管理类课程体系中，市场营销学是一门十分重要的专业基础课，学校其他专业可把本门课程作为专业选修课。
以市场营销学为基础派生的专业课有市场调查与预测、广告学、消费心理学、商务谈判、推销学、公共关系学、服务营销、国际营销学等。
（二）课程目标通过本课程的教学，使学生比较全面系统地掌握市场营销学的基本理论、基本知识和基本方法，确立学生的顾客中心意识，树立市场营销观念，初步培养学生运用市场营销学理论发现、分析和解决现实营销问题的能力，为进一步学习市场营销专业的其他课程打下基础（三）课程定位市场营销学是一门建立在经济学、管理学、社会学、心理学、行为科学等学科基础之上，研究以满足顾客消费需求为中心的企业市场营销活动及其规律性的交叉性应用科学，其概括了现代企业市场营销的理论和实践，总结了一系列指导企业市场营销活动的战略、战术和方法，具有极强的实际应用价值，因此受到企业界和其他社会各界的广泛重视。
它既是市场营销专业课程体系中的专业基础课程，又是工商管理类、经济学类各专业通开的核心课程，还是其他专业的学生扩展知识领域、构建完整知识结构的重要选修课程。
市场营销就是通过创造产品及服务,并与他人进行交换,从而同时满足他人或自己需求的活动,在此过程中常常利用产品,价格,渠道,公关,促销等营销策略来实现交换行为。
所以，我系想让学市场营销的学生学会分析市场行情、掌握消费者的心理，可以做营销策划等工作。
学以致用为主，多让学生接触到深层次的理论知识并加入实践操作（学习软件+实习）。
2.课程设计本课程根据实际职业岗位需要和工作流程整合课程内容，共分“营销自己、寻找商机、选择商机、整合资源、实现销售”等五个模块，以学生为主体，团队为依托，通过情境导入，项目导向，任务驱动，引导学生做中学。
《市场营销》课程信息化教学设计——以“市场定位”课堂教学设计为例
《市场营销》课程信息化教学设计——以“市场定位”课堂
教学设计为例
赵婷
【期刊名称】《西安职业技术学院学报》
【年(卷),期】2018(000)002
【摘要】现代信息技术为传统的教学活动注入了新鲜的活力,信息化教学就是利用一定的信息技术手段,以学生为中心,结合不同的教学方法组织各个教学环节,有效提升教学效果.以市场营销中“市场定位”为例,探索了信息化课堂教学设计方案,保证良好的教学效果.
【总页数】4页(P60-63)
【作者】赵婷
【作者单位】[1]西安职业技术学院经济管理系,陕西西安710077
【正文语种】中文
【中图分类】G642
【相关文献】
1.高职院校信息化课程设计方案探究——以“房地产行业营改增信息化课堂教学设计”为例 [J], 陈曦;
2.高职院校信息化课程设计方案探究r——以"房地产行业营改增信息化课堂教学设计"为例 [J], 陈曦
3.信息化环境下的课堂教学设计研究与实践——以移动室内覆盖工程课程为例 [J],
于鉴桐
4.信息化技术与高职民艺课程整合的实践研究——以高职民艺课程翻转课堂教学设计为例 [J], 朱清沁
5.基于"产教融合"的市场营销信息化教学设计——以《市场营销学》课程中"新产品的
开发与推广"为例 [J], 程青玥
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单元教学设计《市场营销策略沙盘》项目1-8
单元教学设计《市场营销策略沙盘》项目1-81. 项目背景市场营销策略沙盘是一种实践性的教学工具，通过模拟市场环境和情景，帮助学生理解和应用市场营销策略。
本单元教学设计旨在针对市场营销专业的学生设计一系列的项目，从第1到第8个项目，每个项目都涵盖了不同的市场营销策略内容。
2. 项目目标- 帮助学生掌握基本的市场营销理论知识- 培养学生运用市场调研分析和策略制定的能力- 提升学生的团队合作和沟通能力- 培养学生解决实际市场问题的能力3. 项目内容3.1 项目1: 市场调研与分析- 学生将研究如何进行市场调研和分析，掌握调研工具和方法，收集市场数据和信息，并对其进行分析和解读。
- 学生将根据市场调研结果，提出对应的市场策略建议。
3.2 项目2: 产品定位与差异化策略- 学生将研究如何进行产品定位和差异化策略的制定，了解产品差异化的重要性和实施方法。
- 学生将在团队中选择一个产品，进行定位和差异化策略的规划和设计。
3.3 项目3: 渠道选择与分销策略- 学生将研究如何选择合适的渠道和制定分销策略，了解渠道选择的影响因素和分销策略的实施步骤。
- 学生将就一个具体的市场场景，进行渠道选择和分销策略的制定。
3.4 项目4: 价格策略与定价决策- 学生将研究不同的价格策略和定价决策方法，了解定价的原理和影响因素。
- 学生将针对一个产品，制定相应的价格策略和定价决策。
3.5 项目5: 市场传播与推广策略- 学生将研究市场传播和推广策略的制定，了解不同的市场传播工具和方法。
- 学生将选择一个市场场景，设计相应的市场传播和推广策略。
3.6 项目6: CRM与客户关系管理- 学生将研究如何建立和管理客户关系，了解CRM系统的应用和客户关系管理的重要性。
- 学生将在一个虚拟的CRM系统中练客户关系管理和数据分析。
3.7 项目7: 市场营销计划与执行- 学生将研究如何编写市场营销计划书，了解市场营销计划的编制过程和要点。
- 学生将在团队中编写一个完整的市场营销计划书，并模拟其执行过程。
市场营销学课程教学设计方案2篇
市场营销学课程教学设计方案 (2) 市场营销学课程教学设计方案 (2)精选2篇（一）课程名称：市场营销学教学目标：1. 了解市场营销学的基本理论和概念；2. 掌握市场分析和市场定位的方法；3. 理解产品、价格、渠道和促销等市场营销要素的运作；4. 学习市场营销策略的制定和实施。
教学内容：第一讲：市场营销概述- 市场营销的定义及其重要性；- 市场环境和竞争环境分析；- 市场营销的基本原理。
第二讲：市场分析与市场定位- 市场细分和目标市场的确定；- 市场调研方法和技巧；- 市场定位的概念和方法。
第三讲：产品策划与管理- 产品开发和创新；- 产品生命周期管理；- 品牌管理和品牌定位。
第四讲：定价策略与管理- 定价决策的基本原则；- 定价方法和策略；- 价格弹性和需求预测。
第五讲：渠道策略与管理- 渠道设计与选择；- 渠道管理和控制；- 电子商务和网络营销。
第六讲：促销策略与管理- 促销目标和促销手段；- 广告、销售促销和公关；- 宣传传媒选择和效果评估。
第七讲：营销策略实施与评估- 营销计划和执行；- 营销绩效评估和调整；- 全面质量管理和客户关系管理。
教学方法：1. 讲授：通过讲解市场营销学的基本理论和概念，帮助学生建立起整体的思维框架。
2. 案例分析：通过分析实际的市场案例，让学生应用所学知识解决实际问题。
3. 小组讨论：组织学生进行小组讨论，让他们通过互相交流讨论，深化对市场营销学的理解。
4. 实地考察：组织学生实地考察不同行业的市场营销实践，加深对市场营销原理的理解。
教学评估：1. 课堂小测验：每个教学单元后进行小测验，检验学生对所学知识的掌握程度。
2. 课程作业：布置实践性作业，要求学生应用所学知识解决实际问题。
3. 期末考试：考核学生对市场营销学的整体理解和应用能力。
参考教材：1. 《市场营销学》（菲利普·科特勒、凯文·凯勒著，魏小安、曹立明译）2. 《现代营销管理》（葛红梅、郎建国著）3. 《市场营销导论》（菲利普·科特勒、加里·阿姆斯特朗、玛西亚·克鲁特著）市场营销学课程教学设计方案 (2)精选2篇（二）课程名称：市场营销学课程代码：MKT101课程学分：3学分课程介绍：市场营销学是一门介绍市场营销理论和实践的课程。
市场营销实务：项目5目标市场选择与市场定位讲解
------------------------------------------------------------精品文档--------------------------------------------------------杨凌职业技术学院课程教学实施设计（教案）课程名称：市场营销实务任课教师：张学琴授课专业：经济管理、连锁经营管理专业1任务1 市场细分一、任务分析如果你面临下面的问题，就需要市场细分：1．有明确的概念或产品，但不清楚哪些人最有可能购买；2．产品定位已经非常明晰，但不了解采用何种促销组合能最大程度地吸引目标顾客；3．不同的消费者对产品有不同的偏好，你希望知道哪些偏好是您能满足的；4．销售额仿佛没有变化，但你已感觉顾客群的构成正在发生变化，你希望获得变化的详情；5．你准备打入竞争者牢固占领的地盘，希望先获得一小块根据地；6．你在市场占据主导地位，但有竞争者开始蚕食您的领地；7．尽管您有好的产品，但市场数据显示营销计划遭受重大挫折；8．作为新的市场决策者，你需要重新审定公司的营销计划，市场细分是第一步。
二、知识研修（一）市场细分与目标市场选择1. 市场细分的提出及其作用一般地说，市场由企业、居民、政府、非盈利性组织构成，这种划分是按性质划分的，但这种划分远远不够，还应进一步的细分。
（1）市场细分的提出需求本身的“异质性”是市场可能细分的客观基础。
实践证明，只有少数商品的市场，消费者对产品的需求大致相同。
同质市场：消费者的需求大致相同的商品市场，只有少数商品属同质市场，如消费者对食盐，大米等的需求差异极小。
异质市场：消费者对大部分商品的需求是多样化的、甚至千差万别，即具有不同质的要求，如花色、规格、档次、性能、大小、形状、结构、质量等的需求不同，这类商品市场被称作异质市场。
市场细分的含义：指企业在调查研究的基础上，依据消费者的需求、购买动机与习惯爱好等的差异性，把市场划分成不同类型的消费群体。
《STP营销策略》的教学设计
.《 STP营销策略》的教学设计任课教师：陶晓波北方工业大学姓名陶晓波单位北方工业大学经济管理学院课程名称市场营销管理授课章节第一章第2节STP营销策略授课对象广告 08A-12授课时间2010.9知识：1、理解 STP营销策略的含义；2、理解 STP营销策略在市场营销工作中的重要性；3、熟练使用市场细分工具和市场定位技巧。
教学目标能力：培养学生市场开拓能力；提高学生分析问题、解决问题的能力。
技能：市场细分工具使用、目标市场选择策略运用与市场定位技巧运用。
重点：STP营销策略的核心原理市场细分标准的选取重点难点目标市场的选择难点：市场定位策略的运用教学环境多媒体教师授课，多媒体教学教学方法教师讲授、启发引导学习、学生回答问题、学生展示自己想法、互相交流经验教学过程教学环节导入教师活动教师向学生讲述三位艺术家通过不同的营销策略获得不同收入的小故事。
由此引申，指出 STP 营销策略的重要性。
这节课我们就来探索STP 营销策略的基本原理与步骤，学习如何利用 STP 策略为企业与个人开拓市场。
学生活动设计意图表达方式时间分配跟随教师的提通过提出学幻灯片，手势语言，1分钟问和讲解。
生感兴趣的面部表情。
问题，引出新任务。
.教学过程教学环节教师活动学生活动设计意图表达方式时间分配教师设问什么是 STP 营销策略？回顾经历过的教师提问激幻灯片，手势语言， 2 分钟讲解为什么要采用 STP 营销STP 营销策略、发学生的积板书，面部表情。
策略？介绍 STP 营销策对照定义形成极回忆，图片略的描述性定义。
利用一定认识。
形象化知识。
图片讲解 STP 营销策略对企业的作用。
教师设问如何运用STP 营销策讲解略？展示幻灯片介绍STP 营销策略的组成要素及工作原理（中英文）跟随教师、积极学生根据自幻灯片，手势语言， 4 分钟思考、主动接收己的感觉认面部表情。
教师信息以便识这些要素。
于跟踪教学内容。
教师设问如何做到有效的市场细跟随教师读图。
网络目标市场的定位教案
1.网络目标市场定位的含义; 教学重点
2.网络目标市场定位的策略，
本节课是第四章网络目标消费者的第二部分内容,在此之前已经学习
过网络目标市场和网络市场细分的相关内容,网络目标市场的定位是对
学情分析 之前内容的深入学习,能够较好的思维和逻辑思维较弱，但想象力丰富观察力较强，适合借助案
略--白玉牙膏“超洁爽口”;云南白药“疗
效牙膏”适用:企业产品针对与有特定
的需求顾客，能满足消费者特定需求。
【教师】引导
学生思考，展 检 测 学 生 对
课堂检测
1.蒙牛“为民族工业争气，向伊利学习” （） 2.冷酸灵“冷热酸甜,想吃就吃”（） 3. 农 夫 山 泉 “ 大 自 然 的 搬 运 工 一 山 泉 水”VS 哇哈哈“矿泉水”（）
读、思考、讨
论，派代表进
导入
1.回顾上节课内容网络目标市场的相 行发言
通过案例导
关内容;
【教师】对学 入，让学生
2.由教材“手机市场定位”案例，引出 生
了解市场定
网络目标市场的含义
的 发 言 进 行 位的重要
总
性，带动学
结，引出本节 生主动思
。
课
考
程:制订市场 定
位策略
概念讲解
【教师】讲解 通 过 知 识
板书设计
网络目标市场的定位策略
一、概念
(1)市场定位 (2)网络目标市场定位 二、定位策略
（1）针锋相对式定位策略--加多宝 Vs 王老吉 （2）填补空缺式定位策略--海飞丝“去屑” （3）另辟蹊径式定位策略--“七喜汽水”≠可乐 （4）比附定位策略--“宁城老窖一塞外茅台” （5）属性定位策略--“锐澳鸡尾酒”5) （6）利益定位策略--白玉牙音“超洁爽口”
国际市场营销学教案
国际市场营销学教案一、课程简介本教案是针对国际市场营销学课程的教学设计，旨在帮助学生全面了解国际市场营销的基本理论和实践技巧，培养学生在国际市场中的营销策划能力和国际化视野。
通过本课程的学习，学生将学会如何进行国际市场调研、制定国际市场营销策略、开展国际市场推广活动等。
二、教学目标1.掌握国际市场营销学的基本概念和原理；2.熟悉国际市场调研的方法和工具；3.能够制定国际市场营销策略，并进行实际操作；4.培养国际化的市场营销思维和能力；5.提升学生的沟通、团队合作和创新能力。
三、教学内容与安排本课程主要包括以下几个部分的教学内容：1. 国际市场营销概述•国际市场营销的涵义和意义•国际市场营销的发展趋势和形势分析•国际市场营销的特点和挑战2. 国际市场调研•国际市场调研的目的和重要性•国际市场调研的方法和工具•国际市场调研报告的撰写和分析3. 国际市场营销策略•国际市场定位和目标市场选择•国际市场营销组合的构建•国际市场营销计划的编制和实施4. 国际市场推广•国际市场品牌营销•国际市场广告和宣传•国际市场销售推广5. 国际市场互联网营销•国际市场电子商务•国际市场网络营销•国际市场社交媒体营销四、教学方法与评价方式本课程将采用以教师为主导，学生为主体的教学方法，注重理论与实践相结合。
教学过程中将通过案例分析、小组讨论、课堂演示等方式，提高学生的实际应用能力和问题解决能力。
评价方式将包括课堂表现、小组项目和课程论文等综合评价形式。
五、参考教材1.Philip R. Cateora, John L. Graham and Michael R. Czinkota，《国际市场营销》；2.Warren J. Keegan, Mark C. Green，《全球营销管理》；3.Michael R. Czinkota, llkka A. Ronkainen，《国际营销学》。
六、教学资源1.教室设备：投影仪、音响设备等；2.电子资源：教学课件、教学视频等；3.网络资源：相关案例研究、国际市场调研工具等。
2024版《市场营销学》教学设计
《市场营销学》教学设计目录•课程介绍与教学目标•市场营销基本概念与理论•市场调研与预测方法论述•产品策略规划与品牌建设•价格策略制定与实施技巧探讨•分销渠道构建与管理优化方案•促销组合设计与实践经验分享•总结回顾与拓展延伸思考课程介绍与教学目标《市场营销学》课程简介课程性质《市场营销学》是经济管理类专业的一门核心课程，旨在培养学生掌握市场营销的基本理论、策略和方法。
课程内容涵盖市场营销的基本概念、市场环境分析、消费者行为、市场细分与目标市场选择、产品策略、定价策略、渠道策略、促销策略等方面。
课程地位作为连接理论与实践的桥梁，为学生后续的专业课程学习和未来的职业发展奠定坚实基础。
03素质目标培养学生的市场意识、创新意识和竞争意识，提高学生的职业素养和综合素质。
01知识目标要求学生掌握市场营销学的基本理论、策略和方法，了解市场营销的最新动态和趋势。
02能力目标培养学生具备独立分析市场环境、制定营销策略、实施营销计划的能力，以及团队协作和沟通能力。
教学目标与要求教材选用及参考书目教材选用《市场营销学》（第X版），XXX主编，XXX出版社。
该教材系统介绍了市场营销的基本理论和方法，注重理论与实践的结合，适合本科层次的教学需求。
参考书目《市场营销原理》、《消费者行为学》、《营销调研》等，这些书籍有助于学生深入了解市场营销相关领域的知识和方法。
市场营销基本概念与理论市场营销定义及核心概念市场营销定义市场营销是一种企业活动，旨在通过创造、传播和交付价值来满足客户需求，从而管理客户关系并实现组织目标。
核心概念包括需求、欲望和需求；产品、服务和品牌；价值、满意和质量；交换、交易和关系；市场、营销者和顾客等。
社会营销观念在满足顾客需求的同时，也要考虑社会利益和长远发展。
以顾客需求为中心，通过满足需求来实现企业目标。
推销观念注重推销和促销手段，以说服顾客购买。
生产观念重点在于提高生产效率和降低成本，以扩大市场。
产品观念强调产品质量和性能，认为优质产品会自然吸引顾客。
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4、该公司应如何定位自己的产品？
解说模拟训练课题的要求，引导各模拟公司如何完成训练任务。
以模拟公司为单位，各公司课后将组织本公司“职员”完成相应任务。
通过模拟训练，让学生充分发挥想象力、创造力，锻炼学生分析问题、解决问题的能力。
展示流程图，运用直观教学加深学生对所学知识的理解。
学生掌握吸收。
学生理解吸收。
针对案例进行思考、讨论和分析，加深对学习内容的理解，提高分析问题、解决问题的能力和语言表达能力。
学生掌握吸收。
学生理解吸收。
阶段
教学内容
教师活动
学生活动
小
结
㈠教师对学生的课堂表现提出表扬，进一步激发学生的学习热情和自主思考问题的意识；
㈡教师带领学生共同复习本节课重要知识点：
1．市场定位的含义；
2．四种市场定位策略的含义及特点。
1.对学生主动参与学习，积极思考、讨论、积极发言的学习态度及方式给予肯定与表扬。
2.指出不足之处，提出更高的要求和期望，鼓励学生追求更高的目标。
1、把自己所体会到的知识与教师引导、讲解的内容结合起来，形成自己的认识。
“王老吉采用了何种市场定位策略？”
3．归纳总结“寻找市场定位”的含义。
㈦教师讲解市场定位的步骤。
1．调查研究影响定位的因素；
2．选择竞争优势和定位策略；
3．确定定位方案；
4．准确传播企业的定位观念。
板书、讲解，统一认识。
讲解
展示案例，引导学生观看/分析案例。
引导学生进行案例分析、讨论及发言。
板书、讲解，统一认识。
板书、讲解。
讲解。
展示案例，引导学生观看/分析案例。
引导学生进行案例分析、讨论及发言。
针对问题进行思考、讨论和分析，加深对学习内容的理解，提高分析问题、解决问题的能力和语言表达能力。
学生掌握吸收。
学生掌握吸收。
针对案例进行思考、讨论和分析，加深对学习内容的理解，提高分析问题、解决问题的能力和语言表达能力。
市场定位教学设计
第五章市场细分与目标市场
5.4市场定位教学设计
一、教材及教学内容分析
1.使用教材：高等教育出版社的中等职业教育国家规划教材《市场营销知识》（第二版）（冯金祥主编）。
2.教学内容：5.4市场定位。
3.教材处理：本节是本章的重点内容。故在教学过程中，加入了大量的案例，以便让学生能够透彻理解和掌握本节内容。并采用了模拟公司的教学方法，提高学生的实践能力。
四、教学重点、难点和关键
1.教学重点：市场定位的含义及企业可采取的市场定位策略。
2.教学难点：企业可采取的市场定位策略。
3.教学关键：运用案例进行市场定位策略的讲解。
五、教学方法、学习方法及教具准备
1.教学方法：启发式教学法、案例教学法、归纳法、直观法。
2.学习方法：小组合作式、探究式学习。
3.教具准备：多媒体教学设备、粉笔
三、教学目标及要求
1.认知目标：（1）掌握市场定位的含义；
（2）掌握企业可采取的市场定位策略；
（3）了解市场定位的步骤。
2.能力目标：（1）培养分析问题的能力以及归纳总结能力；
（2）培养语言表达能力；
3.情感目标：（1）促进学生融入集体活动，发扬团队合作精神；
（2）培养学习市场营销的兴趣，体验成功的快乐（即乐学）。
阶段
教学内容
教师活动
学生活动
新
课
呈
现
3．归纳总结“迎头定位”的含义及可采用的条件。
⑴能生产更好的产品；
⑵市场容量够大；
⑶企业实力雄厚，实力超过对手。
㈤教师讲解“重新定位”策略。
案例3：《可口可乐不断变化的市场定位》；
㈥教师讲解“寻找市场定位”策略。
1．展示案例
案例4：《怕上火，喝王老吉！》
2．提出问题
二、教学对象分析
1.知识技能：已掌握市场细分的概念，明确了选择细分市场的条件，并掌握了目标市场营销战略，为进一步学习市场定位的内容打下了良好的基础。
2.学习能力：在教师的引导下，并与同学的合作学习中，能够基本理解所学知识，但独立运用所学知识分析问题、解决问题的能力有待提高。
3.学习态度：对案例教学方式感兴趣，并有创新精神，但不善于自主思考，自觉学习、主动思考有待加强。
2、在教师的点评及总结中升华自己的认识。
课
后
作
业
【布置课后作业】
模拟公司实操
㈠教师给出背景资料：《全新的产品——袖珍阅读器》
㈡布置模拟活动要求：
学生采用模拟公司的形式，针对上述背景制定相应的市场细分方案。并在课堂上演示、说明本公司的方案。
方案中须包括下列内容：
1、什么样的细分市场会对这种新产品感兴趣？
㈡归纳总结市场定位的含义及重要性。
㈢教师讲解“避强定位”策略。
案例1：《非可乐的七喜汽水》；
㈣教师讲解“迎头定位“策略
1．展示案例
案例2：《步步高VCD，真功夫！》
2．提出问题
问题1 ：步步高公司采取的是何种市场定位策略？
问题2 ：试分析该公司为何采取这种市场定位策略？
展示统一鲜橙多、康师傅鲜の每日C、美汁源果粒橙、酷儿橙汁、承德露露、汇源真鲜橙六种产品的图片，引导学生思考、讨论及发言。
六、教学过程
阶段
教学内容
教师活动
学生活动
复
习
旧
课
教师提出问题：
1．什么是差异性营销战略？
2．什么是集中性营销战略？
通过复习、讲解回顾上节课的内容，以便学生能够更好的进入本节内容的学习。
学生回答教师的提问，从而思路被引导到本节课的内容上。
新
课
呈
现
㈠教师提出问题：
“以下的各种果汁饮料中，你印象最深刻的是哪一种？该种饮料在你脑海中留下了什么印象？”