第六章+网络营销产品策略
网络营销产品策略
案例二:某移动应用的营销产品策略
总结词
详细描述
该移动应用采用创新、差异化的产品策略, 通过不断推出具有创新性和差异化的产品, 吸引用户的注意力和使用欲望,提高市场占 有率和用户忠诚度。
该移动应用在产品策略上,注重创新和差异 化,不断推出具有创新性和差异化的产品, 以吸引用户的注意力和使用欲望。同时,该 应用还注重用户体验和口碑传播,通过不断 优化产品设计和功能,提高用户满意度和忠
案例四:某金融产品的营销产品策略
总结词
该金融产品采用简单、便捷的产品策略,通过提供简单 、便捷的金融服务,满足用户的金融需求,提高用户的 满意度和忠诚度。
详细描述
该金融产品在产品策略上,注重简单和便捷,通过提供 简单、便捷的金融服务,满足用户的金融需求。同时, 该产品还注重用户体验和口碑传播,通过不断优化产品 设计和服务流程,提高用户的满意度和忠诚度。
02
网络营销渠道策略
直接与间接渠道选择
直接渠道
厂商直接销售给消费者,或通过电商平台。适合于大型商品和服务,如家电 、汽车等。
间接渠道
通过经销商、代理商等中间商销售。适合于价值较低、数量较大的商品,如 日用品、文具等。
渠道管理及优化
渠道管理
对经销商、代理商等进行规范管理,确保其按照厂商的策略 进行销售和服务。
网络营销产品策略
2023-11-06
contents
目录
• 网络营销产品策略概述 • 网络营销渠道策略 • 网络营销促销策略 • 网络营销品牌策略 • 网络营销产品策略案例分析 • 网络营销产品策略的未来趋势
01
网络营销产品策略概述
产品概念与定位
确定目标市场
01
了解目标客户的需求、偏好和消费习惯,以便为产品定位提供
网络营销学之网络营销产品策略
网络营销学之网络营销产品策略网络营销学是一门涉及推广、传播和销售产品或服务的学科。
在网络营销中,产品策略是非常重要的一环,它涉及到如何选择合适的产品、如何定位产品,并且如何在网络上进行产品推广和销售。
本文将探讨网络营销产品策略的一些关键要点。
首先,选择合适的产品是网络营销的首要任务。
所谓合适的产品,指的是在目标市场中有需求和潜在用户的产品。
一种有效的选择产品的方法是进行市场调研和竞争分析,以确定目标市场的需求和当前市场上的竞争情况。
基于市场调研的结果,选择那些符合市场需求且能满足用户需求的产品。
其次,定位产品是网络营销中的重要一环。
产品的定位包括产品的定价、品牌定位和目标用户定位等。
定价是产品策略中的一个关键因素,它直接影响到产品的销售情况。
在定价时,需要考虑产品的目标市场和目标用户的消费能力。
品牌定位是通过产品的标识、形象和口碑等来区分产品与竞争对手的策略。
目标用户定位是通过对目标市场和潜在用户的研究来确定产品的定位。
最后,网络上的产品推广和销售是网络营销的核心任务之一、在进行产品推广和销售时,可以利用各种网络营销工具和技术。
比如,可以利用引擎优化(SEO)来提高产品在引擎中的排名,增加产品的曝光度;可以利用社交媒体和在线广告来进行产品的宣传和营销;还可以利用电子商务平台来进行产品的销售。
除了上述方法,还可以通过合作推广、内容营销和口碑营销等方式来提升产品的知名度和销售量。
总的来说,网络营销产品策略涉及到选择合适的产品、定位产品和推广销售产品等的过程。
选择合适的产品是基础,定位产品是关键,并且通过网络营销工具和技术来进行产品推广和销售是保证产品成功的重要手段。
网络营销产品策略需要综合考虑市场需求和用户需求,以及竞争情况,根据实际情况灵活调整。
通过科学的产品策略,可以提高产品在网络营销中的竞争力,促进产品销售的增长。
网络营销产品策略
网络营销产品策略网络营销是现代企业推广产品和服务的重要手段,通过互联网可以实现更广泛的传播和推广。
以下是一些网络营销产品策略:1. 确定目标受众:在制定网络营销产品策略之前,必须明确目标受众是谁。
通过市场调研,了解目标受众的需求和购买行为,以便选择合适的网络渠道和传播方式,将产品推广给最具潜力的受众群体。
2. 创建专业网站:一个具有吸引力和易用性的网站将成为产品网络推广的重要基础。
网站内容应重点突出产品特点、优势和价值,并提供详细的产品信息、价格和购买方式。
同时,网站应具备响应式设计,以适应不同设备上的浏览体验。
3. 利用搜索引擎优化(SEO):通过优化网站的关键词和内容,提高搜索引擎对网站的排名,从而增加产品的曝光度和吸引力。
合理使用关键词、发布高质量的内容、建立外部链接等都是提高网站在搜索引擎中的排名的有效策略。
4. 利用社交媒体:社交媒体平台成为了人们获取信息和交流的主要渠道之一。
利用社交媒体平台,如微博、微信、Facebook 和Twitter,建立产品的社交媒体账号,发布有关产品的内容,与受众互动,引起他们的兴趣和讨论。
5. 制作具有吸引力的内容:通过制作具有吸引力的内容,吸引目标受众的关注和兴趣,从而提高产品的知名度和销量。
可以采用文字、图片、视频等多种形式,制作有关产品的教程、案例分析、用户评价等内容,传播产品的优点和特点。
6. 运用在线广告:在线广告是一种快速推广产品的方式,可以通过付费购买搜索引擎的关键词广告、购买商业网站的横幅广告等形式,将产品广告置于受众最常访问的网站上,提高产品的曝光率和点击率。
7. 进行合作营销:与相关行业的网站、博客、社交媒体账号等进行合作,进行互相宣传和推广,扩大产品的受众范围。
可以与他们合作举办在线活动,开展联合营销,让更多的潜在客户了解和购买产品。
网络营销产品策略需要不断的市场调研和数据分析,以调整和优化策略的执行效果。
通过不断改进和完善网络营销策略,企业可以提高产品的知名度、销量和竞争力,实现更好的营销效果。
第6章网络营销战略和策略--刘军
章第1节 第6章第 节 网络营销战略 章第
三、网络品牌战略
2、域名的商业价值 、
海尔集团( 海尔集团() )
泰山学院 经济管理系
微软公司( 微软公司()、 )、 IBM公司()、 公司( 公司 )、 可口可乐公司( 可口可乐公司()、 )、 日本丰田公司( 日本丰田公司()、 、 雀巢公司( 雀巢公司()、 )、 我国的海信集团()、 我国的海信集团( 、 青岛啤酒集团( 青岛啤酒集团()等 )
章第1节 第6章第 节 网络营销战略 章第
二、网络营销战略规划
2、步骤 、
确定 目标 信 息 管 理 听取 意见 营 销 预 算 营销 任务 网页 水平
泰山学院 经济管理系
人才 培养
章第1节 第6章第 节 网络营销战略 章第
三、网络品牌战略
1、网络品牌的概念 、
泰山学院 经济管理系
品牌是一个名称、名词、符号或设计, 品牌是一个名称、名词、符号或设计,或者是它们的 名称 组合, 组合,其目的是识别某个销售者或某群销售者的产品 或劳务,并使之同竞争对手的产品和劳务区别开来。 或劳务,并使之同竞争对手的产品和劳务区别开来。
章第1节 第6章第 节 网络营销战略 章第
一、网络营销战略理论
1、网络营销战略观念 、 (2)网络整合营销 )
泰山学院 经济管理系
章第1节 第6章第 节 网络营销战略 章第
一、网络营销战略理论
1、网络营销战略观念 、 (2)网络整合营销 )
(1) 顾客 产 ) (2) ) (3) ) (4) ) 压 据顾客 够 据顾 顾客为 产 销 务 价格
泰山学院 经济管理系
章第2节 第6章第 节 网络营销策略 章第
一、网络营销产品策略
网络营销产品策略共52页
3
传统营销 传统营销中产品分成三个层次:核心利益或服
务、有形产品和延伸产品
安装
包装
交货和 信用
品牌
核心利益或服务
特色
售后服 务
质量
款式
延伸产品 有形产品 核心产品
12
⑤ 新产品开发完成的时限缩短 许多公司很可能同时得到同样的新产品构思,而最
终胜利往往属于行动迅速的人。反应灵敏的公司必须压缩 产品开发的时间,其方法可采用:
▪计算机辅助的设计和生产技术 ▪合作开发 ▪提早产品概念试验 ▪先进的市场营销规划
13
⑥ 成功产品的生命周期缩短 当一种新产品成功后,竞争对手立即就会对
扩散速度加快,企业的竞争从原来简单依靠产品的竞争 转为拥有不断开发新产品能力的竞争。而且互联网的发 展,使得在今后获得新产品开发成功的难度增大,其原 因如下:
8
① 在某些领域内缺乏重要的新产品构思 随着时间的推移,在汽车、电视机、计算机、静
电印刷和特效药等领域内值得投资的切实可行的新技术 微乎其微。未来的产品构思开发必须适应网络时代的需 要。
保证
4
潜在产品 延伸产品 期望产品 有形产品
核心利益或服务
网络营销产品层次
5
网络营销
在网络营销中,产品的整体概念可分为5个层次 :
➢ 核心利益层次 是指产品能够提供给消费者的基本效用或益处,
是消费者真正想要购买的基本效用或益处。
➢ 有形产品层次 是产品在市场上出现时的具体物质形态。
6
➢ 期望产品层次 顾客在购买产品前对所购产品的质量、使用方
网络营销产品策略
网络营销产品策略网络营销产品策略是指通过互联网和其他数字渠道来推广和销售产品的一系列计划和方法。
以下是一些网络营销产品策略的示例:1. 核心目标明确:制定网络营销产品策略时,首先要明确核心目标。
是提高产品的知名度,增加销售量,还是扩大市场份额?明确目标对于制定具体的策略和衡量结果非常重要。
2. 客户细分:在制定网络营销产品策略时,要了解自己的目标客户。
通过市场调研和数据分析,将潜在客户划分为不同的细分市场。
这可以帮助你更好地了解客户需求,并定制相关的营销方案。
3. 网站优化:一个优化的网站是网络营销成功的基础。
确保你的网站易于导航、加载速度快,并且符合搜索引擎的优化要求。
这样可以提高你的网站在搜索引擎结果中的排名,增加曝光率。
4. 内容营销:提供有价值的内容可以吸引潜在客户,并建立品牌形象。
通过发布博客文章、制作视频、参与社交媒体等方式,创造有趣、有用和与产品相关的内容,以吸引目标客户并建立信任。
5. 社交媒体营销:社交媒体是一个强大的营销工具,可以帮助你与目标客户建立连接并推广产品。
选择适合目标客户的平台,定期发布内容并与用户互动,提高品牌知名度和忠诚度。
6. 电子邮件营销:通过建立电子邮件订阅列表,你可以与潜在客户保持联系,并传递产品相关的信息。
确保你的邮件内容有吸引力,提供有用的信息,并定期发送以保持客户的兴趣。
7. 付费广告:利用搜索引擎广告、社交媒体广告等渠道来展示产品。
通过有针对性的广告投放,可以吸引潜在客户,并提高转化率。
8. 口碑营销:借助口碑和用户评价来推广产品。
提供优质的产品和服务,并鼓励用户留下积极的评价,这将有助于增加信任度和销售量。
9. 营销分析与优化:持续监测和分析营销活动的效果,并进行优化。
根据数据和用户反馈,调整策略,以获得更好的结果。
网络营销产品策略可以根据不同的产品和目标市场进行调整和定制。
同时,要时刻关注市场趋势和竞争对手的动态,及时调整策略,以保持竞争优势。
网络营销产品策略课件
第一节 网络营销产品概述 第二节 产品组合策略 第三节 网络营销产品开发策略 第四节 网络营销品牌策略
学习目标
了解网络营销产品概念、特点、新产品开发的 概述、网络营销产品试销和上市。
掌握网络营销产品的策略、企业域名品牌内涵、 策略。
领会网络营销新产品的研制、网站品牌的识别 系统、品牌的推广。
类产品供给量增加,价格随之下降,企业利润增
长速度逐步减慢,最后达到生命周期利润的最高
点。
02.04.2020
网络营销产品策略课件
13
成熟期
经过成长期以后,市场需求趋向饱和,潜在的顾 客已经很少,销售额增长缓慢直至转而下降,标 志着产品进入了成熟期。在这一阶段,竞争逐渐 加剧,产品售价降低,促销费用增加,企业利润 下降。
❖ 1.快速撇脂战略。这种战略采用高价格、高促销 费用,以求迅速扩销售量,取得较高的市场占有率。 采取这种战略必须有一定的市场环境,如大多数潜 在消费者还不了解这种新产品;已经了解这种新产 品的人急于求购,并且愿意按价购买;企业面临潜 在竞争者的威胁。在这种情况下,应该迅速使消费 者建立对自己产品的偏好
02.04.2020
网络营销产品策略课件
12
成长期
当产品在介绍期的销售取得成功以后,便进入成
长期。这时顾客对产品已经熟悉,大量的新顾客
开始购买,市场逐步扩大。产品已具备大批量生
产的条件,生产成本相对降低,企业的销售额迅
速上升,利润也迅速增长。在这一阶段,竞争者
看到有利可图,将纷纷进入市场参与竞争,使同
产品的整体概念及产品组合
❖ 一、产品的整体概念
核心产品 形式产品 期望产品 附加产品 潜在产品
02.04.2020
网络营销产品策略讲义课件
网络营销产品策略
03
实施
建立销售渠道与合作伙伴关系
确定目标客户群体
对目标客户进行细分,明确企业产品或服务的目标市场。
选择合适的销售渠道
根据产品特点、目标市场和客户需求选择合适的销售渠道,如线上 电商平台、社交媒体平台、自建官网等。
建立合作伙伴关系
与具有互补优势的企业建立战略合作关系,共同开拓市场、共享资 源,实现互利共赢。
网络营销产品策略讲义 课件
2023-11-10
目 录
• 网络营销产品策略概述 • 网络营销产品策略制定 • 网络营销产品策略实施 • 网络营销产品策略评估与调整 • 网络营销产品策略案例分析
网络营销产品策略
01
概述
产品策略的定义与重要性
产品策略定义
产品策略是企业为了满足市场需求,对产品本身的设计、定 位、推广等环节进行全面规划和管理的一系列措施。
网络营销产品的分类
根据产品的性质和特点,可以将网络营销产品分为数字产品和非数字产品两大 类。数字产品主要包括软件、游戏、音乐、视频等数字化产品;非数字产品则 包括实体产品、服务、体验等传统意义上的产品。
网络营销产品策略
02
制定
确定产品目标与定位
明确产品目的
了解产品的定位、功能和目标用户,以及希望解决的主要问题。
产品营销活动策划与执行
制定营销活动计划
根据市场需求、竞争态势和目 标客户群体特点,制定具体的 营销活动计划,包括活动主题
、宣传手段、时间安排等。
创意策划
对营销活动进行创意策划,使活动 更具吸引力、独特性和差异性,提 高活动效果。
活动执行与监控
对营销活动进行执行和监控,确保 活动按照计划顺利进行,并及时调 整活动策略,以达到最佳效果。
《网络营销》教学课件—06网络营销产品策略
第六章 网络营销产品策略
二、网络产品品牌策略 网络品牌是以互联网为依托而存在的企业品牌。
网络品牌有两个方面的含义:
一是通过互联网手段建立起来的品牌 二是互联网对网下既有品牌的影响
第六章 网络营销产品策略
(一)网络品牌的建立
建立网络品牌的内容包括两个方面:
一
一是确定品牌核心 价值
二
二是传播和提供 品牌核心价值
一、网络营销产品的层次
根据网络营销产品在满足消费者需求中的重要 性,可以将网络营销产品整体划分为以下五个层次:
1
2
3
4
5
核 心 产 品 层
形 式 产 品 层
附 加 产 品 层
个 性 化 产 品 层
潜 在 产 品 层
第六章 网络营销产品策略
二、网络营销产品的选择
随着社会生产力以及网络和信息化的发展、企 业的跨区域经营、传统的营销受到了网络营销的冲 击。尽管网络营销产品种类繁杂,但是,网络营销 产品也有其共同的产品特征,因此,如何选择适合 网络营销的产品成为一项重要的任务。
产品的更新换代过程,网络产品的产品生命周期分为:
介绍期
成长期
成熟期
衰退期
第六章 网络营销产品策略
由于网络产品的特殊性,不同阶段采取的营销策略也有差异。
1 介绍期的市场特点和营销策略 2 成长期的市场特点和营销策略 3 成熟期的市场特点和营销策略 4 衰退期的市场特点和营销策略
第六章 网络营销产品策略
第六章 网络营销产品策略
二、网络营销服务的内容 网络营销服务的内容主要有以下几个方面:
一
全方位的信 息服务
二
针对性的个 性化服务
三
四
多元化的促 销服务
网络营销产品策略概述.pptx
2、新产品线
公司首次进入现有市场的新产品。互联网的技术扩散速 度非常快,利用互联网迅速模仿和研制开发出已有产品 是一条捷径,但在互联网竞争中一招领先招招领先,因 为新产品开发速度非常快。这种策略只能是作为一种对 抗的防御性策略。
3、现有产品线新增加的产品
即补充公司现有产品线的新产品。由于市场不断细分, 市场需求差异性增大,这种策略是一种较有效的策略。
❖ 经营成本核算:在网上销售产品一般采用 低价位定价,但要注意把物流成本也考虑进 产品的售价中去。
一般而言,企业在网上销售时,可首选下列产品:
具有高技术性能或与电脑相关的产品 市场可以覆盖较大地理范围的产品 消费者从网上获得信息,即做出购买决策的
产品 网络群体目标市场容量较大的产品 便于配送的产品 涉及个人隐私的敏感产品 名牌产品
网络营销产品策略 网络营销品牌策略
一、网络营销产品的内涵
在营销活动中,营销的目标是为顾客提供满意的产品和 服务,同时实现企业的利益。产品作为连接企业利益与 消费者利益的桥梁,包括有形物体、服务、地点、组织 和构思。
产品(product): 是指能提供给市场 以引起人们注意、获取、使用或消 费,从而满足某种欲望或需要的一 切东西。
也正应为域名具有商标特性,与商标一样具有“域名效 应”,使得某些域名已具有潜在价值。如以IBM作为域 名,使用者很自然联想到IBM公司,联想到该站点提供 的服务或产品同样具有IBM公司一贯承诺的品质和价值。 在网络的无数站点中,有一个好听、易记、个性化的、 识别性强的域名,成为吸引人们注意力、在竞争中取胜 的手段。于是,网络上的地址——域名,便具有了巨大 的商业价值,成为信息社会的新型无形“财产”。 一个好域名能带来访问量,并省下巨额的广告费用,难 怪以750万美金在美国出售。好域名将是个 人和企业的一笔巨大无形资产,Yahoo网站光域名的价 值就超过了1亿美金。
网络营销教学PPT-网络营销产品策略
网络营销教学PPT-网络营销产品策略网络营销教学 PPT 网络营销产品策略在当今数字化时代,网络营销已成为企业推广产品和服务的重要手段。
而网络营销产品策略作为其中的关键环节,对于企业的成功至关重要。
接下来,让我们深入探讨网络营销产品策略的各个方面。
一、网络营销产品的概念和特点网络营销产品,顾名思义,是指通过网络渠道进行销售和推广的产品。
与传统产品相比,它具有以下显著特点:1、数字化和信息化网络营销产品往往以数字化的形式存在,如软件、电子文档、在线课程等。
这使得产品的传播和交付更加便捷高效。
2、个性化和定制化基于网络的互动性,企业能够更好地了解消费者的需求,从而提供个性化和定制化的产品,满足不同消费者的特殊要求。
3、无时间和空间限制消费者可以在任何时间、任何地点访问和购买网络营销产品,打破了传统销售的时间和空间束缚。
4、快速更新和迭代借助网络的优势,企业能够迅速收集用户反馈,及时对产品进行更新和改进,以保持产品的竞争力。
二、网络营销产品的分类1、实体产品这类产品与传统的实体商品类似,如服装、食品、电子产品等,但通过网络进行销售和配送。
2、虚拟产品包括数字音乐、电子书、在线游戏、软件等纯数字化的产品,无需实体物流配送。
3、服务产品例如在线咨询、远程教育、网络金融服务等,通过网络为消费者提供各种服务。
三、网络营销产品的生命周期1、引入期在产品引入期,重点在于市场推广和提高产品知名度。
企业可以采用免费试用、限量版发布等策略,吸引消费者的关注。
2、成长期随着产品逐渐被市场接受,企业应加大营销投入,拓展销售渠道,提高产品的市场占有率。
3、成熟期产品进入成熟期后,市场竞争加剧。
企业需要通过创新、优化服务等手段来维持产品的竞争力,同时挖掘新的细分市场。
4、衰退期当产品进入衰退期,企业应考虑逐步淘汰或转型产品,将资源投入到更有潜力的新产品上。
四、网络营销产品的品牌策略1、品牌建设在网络环境中,建立一个强大的品牌形象至关重要。
网络营销学之网络营销产品策略
市场调查法
对目标市场进行调查,了解消费者对产品的态度和 需求,以便对产品策略进行调整。
竞争分析法
了解竞争对手的产品策略和表现,通过对比 找出自身的优势和劣势,以此评估产品策略 的效果。
根据评估结果进行调整与优化
优化产品定位
01
根据评估结果,对产品的目标市场、功能特点、价格策略等进
行调整,使其更符合市场需求和竞争环境。
产品推广与传播策略的结合
• 总结词:多元化推广渠道,整合传播资源,提高品牌知名 度
产品推广与传播策略的结合
详细描述
1. 确定目标受众:在推广和传播前,要明确产品的目标受众群体,了解其年龄、性别、职业、兴趣等 方面的特征。根据目标受众的特点,可以制定有针对性的推广策略和传播渠道。
2. 多元化渠道:利用多元化的推广渠道,如搜索引擎优化、社交媒体营销、内容营销、联盟营销等, 实现产品的全方位推广。通过多种渠道的协同作用,可以提高产品的曝光率和知名度。
改进产品品质
02
针对产品存在的问题和不足,进行品质改进和技术升级,提高
产品的竞争力和客户满意度。
创新产品类型
03
根据市场需求和竞争状况,开发新的产品类型,增加产品的多
样性和覆盖面。
保持对市场变化的敏感度
1 2 3
关注市场趋势
密切关注市场变化和行业动态,了解消费者需 求和购买行为的变化,以便及时调整产品策略 。
客户需求
了解客户需求是制定网络营销产品策略的关键,包括客户的购买动机、价格敏感度、产品品质要求等,以便为 不同客户群体提供满足其需求的产品和服务。
分析竞争对手与市场环境
竞争对手分析
了解竞争对手的产品特点、价格策略、营销策略等,以便在产品策略中制定 出更具竞争力的方案。
简述网络营销的产品策略
简述网络营销的产品策略
网络营销是当今经济发展的重要途径,是利用互联网工具实现产品信息沟通和销售管理的广义性营销活动。
网络营销的核心是把客户放在营销的中心,确保客户可以在购买过程中获得最大满意度,以满足客户的需求,实现商家的利益最大化。
网络营销的产品策略既要有效利用信息技术,又要突出客户的关注点,进一步提供满足客户需求的产品。
首先,要熟悉市场环境,了解消费者对产品的需求,分析市场动态,把握市场趋势,及时把握消费者的变化。
其次,要掌握客户行为,了解客户需求,根据客户特点进行细分,以了解客户特定的需求,针对性满足客户的需求,提升服务的满意度。
此外,要结合具体的市场状况制定合理的策略,突出网上营销活动的特点,采取多种方式实现网络营销,比如,可以利用新媒体等全新的手段,将产品介绍变成客户体验的轻松和有趣的过程,以吸引客户的注意力。
另外,要积极推销产品,不断改进宣传活动,及时更新有效信息,以增加客户对产品的知晓度。
最后,要制定有效的价格策略,控制价格水平,以获得最佳经济效益,既要把握客户的心理价位,又要达到最大的利润,实现企业可持续发展。
此外,网络营销还可以采取竞价策略,把握搜索引擎推荐的机会,在较短的时间内最大程度地提升产品的曝光率,大大提高网络营销的效果。
总之,网络营销的产品策略必须以客户为中心,有效运用信息技
术,根据客户需求,制定合理的策略,结合新媒体,加强推广活动,提升产品知晓度,实现价值最大化,确保网上营销活动取得良好效果。
《网络营销》课件 第六章 网络营销产品策略
潜在产品层次是在延伸产品层次之外,由企业提供能满足顾客潜在需 求的产品层次,主要是产品的增值服务。它与延伸产品的主要区别是:顾 客没有潜在产品层次仍然可以很好地使用所需产品的核心利益。
二、网络营销产品的分类
按照产品性质的不同,网络营销产品可以分为实体产品和虚体产品两 大类,见下表所示。
在筛选构思和形成概念时,要注意与传统营销策略相区别。网络时 代的新产品注重的是产品的创新性及其市场发展潜力,而对于产品的赢 利和风险则在其次。这是因为,目前有许多投资者愿意在新产品开发方 面投入,也愿意承担一定的风险。
2.网络营销新产品研制
在网络环境下,顾客可以全程参加产品概念形成后的产品研制和开发工作。 顾客参与新产品的研制与开发不再是简单被动地接受测试和表达感受,而是主 动参与和协助。这种新产品的研制往往会经过以下几个步骤,见下图所示。
每一个企业所经营的产品都有其特定的市场定位。产品延伸策略即指 全部或部分地改变企业原有产品的市场定位。其具体做法有向上延伸、向 下延伸和双向延伸三种。
第三节 网络营销新产品开发策略
一、网络时代新产品开发面临的挑战
1.在某些领域内缺乏重要的新产品构思
一些科学家认为,随着时间的推移,在电视机、计算机、汽车、静电 印刷和特效药等领域内值得投资的切实可行的新技术微乎其微。目前,许 多传统优势企业正面临着严峻的挑战,未来的产品构思开发必须适应网络 时代的需要。
3.现有产品线外新增加的产品
即补充企业现有产品线的新产品。由于市场不断细分,市场需求的差 异性增大,因而这种策略是一种比较有效的策略。首先,它能满足不同 层次的差异性需求;其次,它能以较低的风险进行新产品开发,因为它 是在已经成功的产品上再进行的开发。
4.现有产品的改良品或更新
网络营销的产品策略
网络营销的产品策略
《网络营销的产品策略》
随着互联网时代的到来,网络营销已成为企业推广产品和服务的重要手段。
在网络营销中,一个好的产品策略可以帮助企业赢得更多的关注和销售额。
下面就是一些网络营销的产品策略,帮助企业更好地推广产品。
首先,产品定位非常重要。
企业需要明确定位自己的产品目标市场和目标消费者群体。
根据产品的特性和市场需求,确立产品的独特卖点和核心竞争力,从而吸引更多消费者的眼球。
其次,多渠道推广是必不可少的。
除了自家官网和官方社交媒体,企业还可以寻求第三方合作,例如和热门博客或者知名自媒体合作推广,扩大产品的曝光度。
另外,也可以利用搜索引擎广告、社交媒体广告等多种途径,吸引更多潜在消费者。
再者,在产品宣传上需要注重内容引人,采用各种吸引消费者眼球、提供有用信息的方式,比如优质的原创内容、视频营销、线上线下品牌活动和促销等,来吸引潜在客户的兴趣。
此外,增强用户体验和口碑传播也是非常重要的。
企业可以发布一些专业的产品评测或者打造线上社群,让用户分享使用体验,提高产品的知名度和信誉度,进而吸引更多的消费者。
最后,持续创新和跟踪市场变化。
无论是产品还是营销策略,都需要及时跟进市场动态,不断改进和创新,以满足消费者的
需求。
总而言之,网络营销的产品策略是一个多方位的工作,需要综合考虑产品自身特点、目标市场和消费者需求,从而形成一个全方位的推广策略,最终实现产品的销售和品牌的价值。
网络营销产品策略简介PPT(90张)
网络营销组合的特点:
一、附加信息的产品
网络营销改变了传统产品的概念构成。其 特点是信息成为产品的附加价值。具体和 常见的做法是:直接从网上订货,提供个 人化的产品目录,向用户推荐文章或其他 内容,发行电子刊物,获得产品的评价, 获得某一专题的广泛知识,像亚马逊、Dell 等提供的产品都是这样的例子。
2.要求:分析两网站的页面,寻找你所进行 的诉求点,并结合页面来分析。
3.最后作出总结:两个公司优劣势的比较并 对其前景预测,以及你所得到的启示。
6.1 网络营销组合
6.1.1 市场营销组合的概念
它是公司对其产品商业化而进行资源配置的关键 性概念,是公司用来在目标市场实现营销目标的 一整套营销工具。
(1)直接消费市场或生产资料市场中的各类产 品(商品)
(2)产品的售后服务或纯服务(虚体或无形)产 品
(3)产品形象、产品文化和后续产品的标准系 列化
(4)围绕消费者需求的新产品开发策略
如何对网络产品进行层次区分?
网络产品是基于网站平台的实体产品和资 讯产品的总和。实体产品或服务是企业进 行网络营销的基础,资讯产品衍生于实体 产品,网站产品则是承载以上两者的平台。 三者的关系如图:
在网络营销中,也存在着相似的概念,我 们称为“网上营销组合”。传统的4个要素 都由于新技术而产生了变化。最基本的区 别在于:传统的市场营销组合的4P是分离 的,比如,分销和促销由不同的部门负责, 对消费者来说,对它们的接触地点也是不 同的。但在网上营销组合中,4P可以完美 地结合,一气呵成地进行到底。
四、互动促销
网上促销不再像传统促销那样以提供说服 和激励为手段,而是以内容和服务为根本。 网上促销的流行做法应该是,围绕产品或 服务一系列深度的知识和信息服务,提供 相关内容网站的链接服务,吸引用户注册 成为网站虚拟社区的一员,分享其中的资 源。
第六章 网络营销(全)
一、网络营销的理论基础
1、市场营销概念(从课本中找出来)
包括市场调研、选择目标市场、产品开发、产品定价 、渠道选择、产品促销、产品储存和运输、产品销售 、提供服务等一系列与市场有关的企业业务经营活动
微观市场营销:把市场营销看成是企业行为。 宏观市场营销:把市场营销看成与市场相关的人类活动, 利用公共政策与社会管理促使社会供给能力最有效地满足 全社会需求的社会经济过程。
以顾客为导向,强调个性化的营销方式
提高顾客的购物效率
六、 网络营销与电子商务
两个认识误区: 网络营销就是电子商务; 网络营销就是网上销售。 电子商务活动包括商品购销、产品广告宣 传、推销和促销等多方面,这些环节均可在网 上完成,依靠的手段是网络营销,即以网络为 载体开展的企业营销活动。因此,网络营销是 电子商务的一个重要组成部分。
营销观念的进化
三、网络营销的特点
跨时空 交互式 成长性 超前性 经济性 整合性 多媒体P1Βιβλιοθήκη 3人性化高效性 技术性
四、网络营销的内容
网上市场调查 网上消费者行为分析 • 网上消费行为研究成为国外网络营销研究的基础(顾客
案例---- GE:使用网络技术与顾客“ 对话”,为顾客创造完美的购车体验
通用汽车公司是世界上最大的汽车公司,它是由威廉杜兰特
于1908年9月在别克汽车公司的基础上发展起来的,成立于美国的 汽车城底特律。通用汽车公司在美国本土共有六个轿车分部,分别 为别克分部、奥兹莫比部、卡迪拉克部、雪佛莱部、旁蒂克部及 GMC部,另外在世界各地还有不少分公司。以其上万亿美圆的资产 、60余万员工及遍及世界的销售网点而居《财富》全球500强之首 。
满意、顾客忠诚等)
网络营销的产品策略
网络营销的产品策略随着互联网的快速发展和普及,网络营销已经成为现代企业宣传和推广产品的重要手段。
而在网络营销中,产品策略是决定企业成功与否的关键因素之一。
本文将探讨网络营销的产品策略,并提供一些实用的建议。
一、市场调研与产品定位在进行网络营销之前,企业首先需要进行充分的市场调研,了解目标受众的需求和偏好。
通过调查问卷、观察竞争对手和分析市场数据等方式,企业可以获得关于目标受众的相关信息。
基于市场调研结果,企业可以确定产品的定位,即产品在市场中的位置和差异化优势。
二、产品特点与竞争优势在进行网络营销时,企业需要准确描述产品的特点和竞争优势,以吸引目标受众的注意。
产品特点可以是产品的功能、性能、质量、外观等方面的优势。
竞争优势可以是产品的售价、品牌知名度、售后服务等方面的优势。
通过清晰地阐述产品的特点和竞争优势,企业可以打造自己的品牌形象,并吸引更多的消费者购买产品。
三、定价策略与促销活动在网络营销中,定价策略和促销活动对于产品的销量和盈利能力具有重要影响。
企业可以通过差异化定价、折扣促销、捆绑销售等方式来制定定价策略。
同时,企业还可以运用满减、限时折扣、赠品等促销活动来吸引消费者,提高产品的销售额。
定价策略和促销活动需要根据目标市场和产品特点来具体制定,以达到最佳的营销效果。
四、网络广告与内容营销网络广告是网络营销中常用的推广方式之一,企业可以通过在搜索引擎、社交媒体、网站等平台发布广告来吸引目标消费者的关注。
而内容营销则是通过发布有价值和相关性的内容来吸引目标受众的注意力,并提供产品信息和服务。
企业可以通过撰写博客文章、发布教程视频等方式进行内容营销,增加品牌曝光度,建立用户信任感,从而促进产品销售。
五、社交媒体营销与口碑传播社交媒体已经成为人们日常生活中不可或缺的一部分,企业可以通过社交媒体平台展示产品,与用户互动,并通过口碑传播来提高产品的知名度和美誉度。
通过与用户的互动和回应,企业可以建立积极的品牌形象,增加用户的粘性和忠诚度。
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学习目标: 1.明确网络营销产品的整体概念与层次划分 2.掌握网络营销产品的分类及其特征分析 3.了解网络营销产品组合策略 4.了解网络营销新产品开发策略 5.了解网络品牌的内涵、特征、层次和分类 6.理解创建网络品牌资产的营销计划和步骤
第一节 网络营销产品概述
The 2Is and Branding
个性化 交互性
通过交互创造价值,因 为品牌为个体度身定做 客户可以获得与品牌进 行交互的时候关于时间 和本质上的控制感 但是也可能存在品牌偏 离核心的危险
当客户认识到他们所关注的 能够通过多种的途径接受并 且回复,响应便成为了品牌 的关键属性之一 交互的频率增加-导致需要 经常更新信息内容,并且向 特定的场合投放目标信息 客户期望品牌致力于回应他 们的需要和渴望
二、网络营销产品的分类及其 特征分析
• (一)传统市场营销的产品分类和特征分析
• 在传统的市场营销环境下,一般按照产品是否 有形将产品分为实物产品和服务。 • 实物产品即有形产品。实物产品的要素包括它 的特色、设计和包装。在实物产品的市场交易 中,买主能够占有该产品并且能在自己方便的 时候消费或使用。
• 4.促销计划
(二)创建网络品牌资产的营 销计划分析
• 在线促销用于建立品牌资产的几种方式:⑴ 横幅广告。横幅广告是一种在Web站点安置 的广告,它链接到广告客户自己的Web站点。 ⑵缝隙广告。缝隙广告有“在之间”之意, 它是在你等待加载Web页面时出现在单独的 浏览窗口的广告 ⑶赞助。赞助可以从一个 简单的e-mail目录到相当复杂的站点赞助交 易不等 ⑷电子邮件。广告邮件是一种极为 普通的营销工具,因为e-mail目录易于得到 且价格低廉 (5)优惠券
产品
M&M 定制服务
• For each bag sold, Masterfoods USA will make a donation to the Susan G. Komen Breast Cancer Foundation, with a minimum contribution of $250,000. Masterfoods will donate 35 cents for each 14-ounce package and 50 cents for each 21.3ounce package sold. • 乳腺癌基金会 Susan G.Komen for the Cure 1982年,Nancy G..Brinker答应她临死的姐姐Susan G. Komen,将竭尽全力与乳腺癌抗争到永远,这就是乳腺 癌基金会成立的由来。根据目前的情况,全球会有 12.7%的妇女在她一生的某个时刻会被诊断出患有乳腺 癌。这意味着,你认识的八个女人中,就有可能有一个 患有这种可拍的疾病。如果乳腺癌基金会得以发展,这 个几率将变得越来越小,直至零。越早发现,信息越全 面,治愈的希望就越大,乳腺癌基金会会成功地帮助更 多患者获得生存机会。
环绕
Fogdog Brand Perceptions
强调价格和利益 精选的分销网络 具竞争性的定价
核心产品 / 服务
礼品店服务 MyFogdog折扣和优惠 “How to buy” 帮助 运动讨论组 Fogdog Fetch 帮助你找到你想 要的产品
低价 可选择的深度和广度
Firm Benefits
减少营销成本 增加利润 品牌扩展
Source: Keller (1996), Aaker (1996), Strategic Market Research Group, Marketspace Analysis
FogDog 品牌塑造的模型
产品,价格, 社区,传播,以及 分销计划
网络营销品牌策略
• 一、网络市场品牌概述 • (一)网络品牌内涵 • 品牌(brand)是一种名称、属性、标 记、符号或设计,或是他们的组合运用, 其目的是借以辨认某个销售者或某群销 售者的产品或服务,并使之同竞争对手 的产品和服务区别开来。
Internet Brands
成功的在线品牌案例
复习思考题:
• • • • • 1.网络营销产品有那些特征? 2.网络营销产品组合策略有哪些,请举例说明? 3.产品开发过程在哪些方面受到网络的影响? 4.如何理解网络品牌的含义? 5.什么是品牌资产?对于构成品牌资产的部分,消 费者如何响应? • 6.营销计划如何用于创造品牌资产? • 7.塑造品牌资产的步骤有哪些?
1.数字化产品
2.服务
• 与传统的服务相比,网络服务的特点有: 第一,由于网络所提供的服务是一种高 度依赖储存的信息并且能够分解成例行 或结构良好的客户交互的服务,所以, 这种服务最适宜于通过网络进行交付。 其次,网络使得网络服务不像传统服务 那样受到无形性和同时性的巨大约束。
3.分销服务
• 即为离线交付的产品分销提供的网络服 务。网络通过在线分销服务促进了产品 的交易。主要体现在:第一,增加了与 买方的接触渠道。第二,使产品与买方 需求相符。第三,在线拍卖。第四,商 品目录集中。第五,帮助处理易腐库存。
一、网络营销产品的整体概念与层次划分 • 网络营销产品层次是指从满足客户需要 的角度对产品所提供的服务进行的划分。 • 菲力浦· 科特勒指出,在计划市场提供 物或产品时,营销者需要考虑产品的整 体概念,即它的五个层次。
一、网络营销产品的整体概念与 层次划分
• • • • • (一)核心利益或服务层次 (二)有形产品层次 (三)期望产品层次 (四)延伸产品层次 (五)潜在产品层次
4.促销计划
• 传播的复杂性。表现在:
• 第一、虽然网络提供了许多新的、传播 和说服消费者的途径,但它也导致了消 费者听到的或看到的广告不一致。 • 第二、媒体零碎化是保持品牌努力一致 性的又一个障碍
三、品牌塑造的步骤
• • • • • • • • • • • (一)清晰界定品牌受众 (二)了解目标客户 (三)了解竞争态势 (四)设计引人注目的品牌意图 (五)识别客户体验中的关键点 (六)实施品牌战略 1.完整地实施 2.一致地实施 3.耐心地实施 4.灵活地实施 (七)建立反馈系统。
4.产品增强服务
• (3)售后支持(Postsales support)。 售后服务合同主要有两方面利益。 第一,它们可在公司和客户之间开启一 个持续的对话,从而产生一个有价值的 关系。 第二,售后支持带来相当客观的现金收 入。 • (4)客户关怀(Customer care)。
网络的个性化与交互性对产品策略的影响
在传统的基础上建立起来的 直接在线品牌
在线树立品牌
在线树立品牌 并在线销售 American Airlines
中介/垂直门户
电子贸易
B2C
Ragu
Yahoo!
CDNow
B2B
Boeing
Cisco Systems
Avnet
Alibaba
Source: PricewaterhouseCoopers Moneytree Report 2000.
案例分析6:eBay的产品构成
核心利益 基本服务 增强产品 讨论题: 1.eBay的网络产品特色有何启 示? 2.你认为eBay处在生命周期的 哪一阶段? 并说明你所得出结论的分析准 则。
案例分析7:eBay品牌的塑造
Exhibit 7.1: 产品价值层级
产品区别
延长保证 抵价购物
膳食准备 健身书籍 锻炼计划
增强产品
筹措资金
引擎 轮胎 收音机
日常Newsletter
建议
有深度的信息
基本产品
运输
饮食信息
核心利益
传统的:
SUV
新经济:
(一)传统市场营销的产品分 类和特征分析服务
• • • • • 服务即公司为了交易 的目的向客户提供的 行动。服务特征: 1.无形性 2.同时性 3.可变性 4.不可储存
(二)网络营销产品的分类及其 特征分析
1.数字化产品
• 产品为了能在线交付,它就必须是可数字化 的。数字化产品是指网络以一系列离散的比 特(由0和1表示的)形式在网络上传输的数 字化数据。这意味着任何可以变换成数字化 信息的产品都能够透过网络直接交付给客户
二、创建网络品牌资产的营销 计划
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(一)品牌资产概述 品牌资产分解为以下两个关键成分: 1.消费者响应 消费者响应包括品牌认知和品牌联想。品牌认知即 品牌在消费者心目中出现的强度。 (1)联想强度。联想强度指的是目标消费者将一个 特别的单词、短语或含义与一个特定品牌联系的强 烈程度。 (2)效价。效价是指联想的积极或消极的程度。 (3)唯一性。唯一性是指相对于其他品牌,联想是 独特的。
2.公司和消费者附加利益
• • • • • 延伸品牌的基本优势包括: (1)降低客户的感知风险。 (2)提供交易的接受能力。 (3)提高促销效率。 (4)避免与新产品开发相关的成本。
通过营销计划建立品牌资产
产品
定价
社区
品牌资产
促销计划
分销
(二)创建网络品牌资产的营销 计划分析
• • • • 1.定价计划 第一,品牌定价是高、中还是低? 第二,品牌多长时间减价出售。 第三,产品线定价策略。
(二)创建网络品牌资产的营 销计划分析
• 2.产品计划 • 质量的以下七个方面适用于各种产品: ⑴性能。性能是产品执行其主要功能的 能力。 ⑵特色。特色是产品补充其主要 功能的特征。 ⑶可靠性。可靠性是产品 在指定时间内正常运转的概率。 ⑷符合 性。符合性是一个工程术语,它与产品 的设计和操作特征符合已确立的标准相 关。