SWOT分析和市场细分PPT教学课件

2020/12/09
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市场细分
（二）市场细分依据
1、地理细分 不同区域市场需求，市场容量不同，
营销成本业不同
提问：我国分哪几大wk.baidu.com系？ 划分依据是什么
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市场细分
2、人口细分 根据年龄，职业，性别，收入，
家庭情况，民族，社会阶层来细分市场
实例：左撇子工具店
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市 场 细 分 化 （ Segmenting ） 目标化（Targeting） 定位 （Positioning）
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市场细分
一、市场细分
（一）含义和作用 1、含义
（1）背景
1956年 美营销学家 温德尔 斯 密提出此概念
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市场细分
（2）客观基础： 消费者需求的多样性
（3）含义：
是营销者根据消费者的需求的与欲望， 购买行为和购买习惯等方面明显的差异性， 把某一产品的整体市场划分为若干个消费 者群的市场分类过程
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市场细分
2、作用： （1）准确发现富有吸引力的市场 机会
（2）取得投入少，产出多的经济 效果
（3）从社会效益讲，有利于满足人们 不断变化的需求，更好的提高生活质 量
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市场细分
3、心理细分 个性，社会方式，购买动机，
价值取向等
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市场细分
4、受益细分 客户追求的核心利益以及购
买、使用方式
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市场细分
5、行为细分 （1）进入市场的程度：经常购买，初次 购买，潜在购买 （2）消费数量：大量客户，一般客户， 零星客户 （3）品牌忠实度：单一品牌忠实者，集 中品牌忠实者，无品牌忠实者
1-3：SWOT分析和市场细 分
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能力目标：
能根据调研中得到环境、 生产信息资料进行SWOT的分 析，能根据不同的市场细分的 标准进行市场的细分
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知识目标：
能了解SWOT分析中各个项目的内容 综合进行企业的SWOT的分析 市场细分的依据 市场细分的步骤和要求
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谢谢观看
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3、具有资金优势
3、无过硬的羽绒被品牌
4、运输条件佳
4、上海是个大市场
企业
社会
（W劣势）
（T挑战）
1、缺乏内销经验
1、类似产品的竞争
2、品牌不响亮
2、商场的要价提高
3、渠道不畅通
3、同行已占领了相关市场
4、羽绒是季节产品 4、上海市场较难进入
问题因子
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S T P战略的重要性
STP
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分析市场机会（SWOT分析）
SWOT模型 S：strengths 优势 W：weaknesses劣势 O：opportunities 机会 T：threats 威胁
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SWOT分析图示
成功因子
（S优势）
在整亇价值链上与
竞争对手相比拥有的优势
并会导致企业成功的要素。
（O机会）
富有吸动力的领域有优势
企业
（W劣势）
在整亇价值链上与
。 竞争对手相比没有优势并会
导致企业失败的要素
（T威胁)
不利于企业发展的挑战
社会
问题因子
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案例分析：鸿润进入上海市场的
SWOT分析
成功因子
（S优势）
（O机会）
1、产品质量好
1、人们生活水平的提高，
2、有外贸为基础
2、人们要求回归自然