SWOT分析和市场细分PPT教学课件
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市场细分说课课件PPT课件
市场细分依据
根据消费者需求、购买行为和人口统计特征等因 素进行市场细分，如肤质类型、化妆习惯、年龄 层次等。
细分市场特点
针对不同细分市场，研发不同功效、成分和包装 的化妆品产品，提供专业、贴心的护肤和化妆解 决方案。
05
市场细分的挑战与对策
市场细分面临的挑战
数据获取和处理难度
01
市场细分需要大量的数据支持，包括消费者行为、偏好、人口
意义
市场细分有助于企业更准确地识别目标市场，制定针对 性的营销策略，提高营销效率和效果。
市场细分的目的
01 识别目标市场
通过市场细分，企业可以更准确地识别具有相似 需求特征的目标市场，为后续的市场营销提供基 础。
02 制定营销策略
针对不同细分市场的消费者需求特点，企业可以 制定相应的营销策略，包括产品策略、价格策略、 渠道策略和促销策略等。
统一细分标准
制定统一的市场细分标准，确保不同细分市场之间的可比性和一致 性，提高市场细分的准确性和有效性。
关注市场动态和消费者需求
密切关注市场动态和消费者需求的变化，及时调整市场细分策略， 以适应市场的变化。
提高市场细分的准确性和有效性
采用先进的统计和分析方法
运用先进的统计和分析方法，对市场细分进行深入分析和 挖掘，发现潜在的市场机会和消费者需求。
市场细分说课课件 ppt课件
目录
• 市场细分概述 • 市场细分的方法 • 市场细分的步骤 • 市场细分的案例分析 • 市场细分的挑战与对策 • 市场细分在未来的发展趋势
01
市场细分概述
市场细分的定义与意义
定义
市场细分是指根据消费者需求的差异性，将整体市场划 分为若干个具有相似需求特征的消费者群体的过程。
根据消费者需求、购买行为和人口统计特征等因 素进行市场细分，如肤质类型、化妆习惯、年龄 层次等。
细分市场特点
针对不同细分市场，研发不同功效、成分和包装 的化妆品产品，提供专业、贴心的护肤和化妆解 决方案。
05
市场细分的挑战与对策
市场细分面临的挑战
数据获取和处理难度
01
市场细分需要大量的数据支持，包括消费者行为、偏好、人口
意义
市场细分有助于企业更准确地识别目标市场，制定针对 性的营销策略，提高营销效率和效果。
市场细分的目的
01 识别目标市场
通过市场细分，企业可以更准确地识别具有相似 需求特征的目标市场，为后续的市场营销提供基 础。
02 制定营销策略
针对不同细分市场的消费者需求特点，企业可以 制定相应的营销策略，包括产品策略、价格策略、 渠道策略和促销策略等。
统一细分标准
制定统一的市场细分标准，确保不同细分市场之间的可比性和一致 性，提高市场细分的准确性和有效性。
关注市场动态和消费者需求
密切关注市场动态和消费者需求的变化，及时调整市场细分策略， 以适应市场的变化。
提高市场细分的准确性和有效性
采用先进的统计和分析方法
运用先进的统计和分析方法，对市场细分进行深入分析和 挖掘，发现潜在的市场机会和消费者需求。
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目录
• 市场细分概述 • 市场细分的方法 • 市场细分的步骤 • 市场细分的案例分析 • 市场细分的挑战与对策 • 市场细分在未来的发展趋势
01
市场细分概述
市场细分的定义与意义
定义
市场细分是指根据消费者需求的差异性，将整体市场划 分为若干个具有相似需求特征的消费者群体的过程。
SWOT市场分析方法优势劣势威胁分析PPT模板课件
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第一季度 第二季度 第三季度 第四季度
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03
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企业威胁分析
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企业机会分析
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03
04
标题 4
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第一季度 第二季度 第三季度 第四季度
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企业机会分析
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01 02
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04
标题 4
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2024版SWOT分析法很全面ppt课件
SWOT分析法很全面ppt课件目录•SWOT分析法概述•内部环境分析：优势与劣势•外部环境分析：机会与威胁•SWOT矩阵构建与策略选择•案例解析：SWOT分析法应用实例•SWOT分析法局限性及改进方向CONTENTSCHAPTER01 SWOT分析法概述定义与背景定义SWOT分析法是一种综合考虑企业内部条件和外部环境的各种因素，进行系统评价，从而选择最佳经营战略的方法。
背景SWOT分析法自形成以来，广泛应用于企业战略研究与竞争分析，成为战略管理和规划领域的重要分析工具。
适用范围及意义适用范围适用于企业、产品、项目、个人等各种对象的战略分析和决策。
意义帮助企业清晰把握自身优势和劣势，以及面临的机会和威胁，为制定和调整战略提供重要依据。
全面性综合考虑企业内部和外部环境的各种因素。
系统性将各种因素相互匹配进行分析，得出系列相应的结论。
•简洁明了：通过简单的矩阵形式展现分析结果，易于理解和沟通。
主观性分析结果受分析者主观判断影响较大。
静态性侧重于对现有状况的分析，对未来预测不足。
量化不足分析结果缺乏具体的数据支持，难以精确衡量。
CHAPTER02内部环境分析：优势与劣势03资源与能力匹配度分析识别企业资源与能力的优势和不足，为战略制定提供依据。
01资源盘点包括有形资源（如资金、设备、人员）和无形资源（如品牌、专利、数据）。
02能力评估对企业运营、研发、生产、销售等各环节的能力进行客观评价。
企业资源与能力评估明确企业核心竞争力，如技术创新能力、品牌影响力等。
核心竞争力定义核心竞争力来源核心竞争力评估分析核心竞争力的形成原因，如独特资源、卓越能力等。
通过定量和定性方法评估核心竞争力的强弱。
030201核心竞争力识别梳理企业价值链的各个环节，包括研发、采购、生产、销售等。
价值链构成识别价值链中的关键环节和增值活动，评估其效率和效益。
价值链分析针对价值链中存在的问题和不足，提出优化措施，如流程再造、技术创新等。
SWOT分析法(很全面)ppt课件
环境机会是影响公司战略的重大因 素，公司经营者应当确认并充分把 握每一个机会，评价每一个机会给 企业带来的成长和列和利润空间。
精选课件PPT
环境威胁指的是环境中一种不利的发展趋 势所形成的挑战，如果不采取果断的战略 行为，这种不利趋势将导致公司的竞争地 位受到削弱。
政策、经济、社会环境、技术壁垒、竞争 对手等，对企业目前或未来造成威胁的因 素，企业经营者应一一识别，并予以规避 或采取相应的对策，降低企业经营的风险
4：SWOT分析步骤
一 环境因素分析
二 构造SOWT矩阵
三 制定战略计划
■ 外部环境分析
■ 将调查的出的各种因
素填入矩阵图
◆ PEST分析法
■ 按轻重缓急或影响程
◆ 五力分析法
度等排序方式，构造
（政策信息、市场调查、竞争 对手调查、其它渠道调查）
SWOT矩阵
◆ 将对公司发展有直接的、 重要的、大量的、迫切
影 响 3 影响大 度
2 影响不大
根据3项的评价
合计分数总和作 出优先排序.
1 很不重要
1 很不紧急
1 影响很小
精选课件PPT
20
SWOT 分析
4.3：制定战略计划
制定计划的基本思路是： ◆ 发挥优势因素，分析劣势因素，并克服劣势因素。 ◆ 利用机会因素，识别威胁因素，并规避或化解威胁因素。 ◆ 考虑过去，立足当前，着眼未来。
『服务』：完善的售后服务体系，优质的服务，满意的客户群。
精选课件PPT
9
SWOT 分析
4.1.2：OT机会与威胁分析（外部环境分析）
4.1.2.1: 机会（ Opportunity ）
4.1.2.2：威胁（ Threats ）
精选课件PPT
环境威胁指的是环境中一种不利的发展趋 势所形成的挑战，如果不采取果断的战略 行为，这种不利趋势将导致公司的竞争地 位受到削弱。
政策、经济、社会环境、技术壁垒、竞争 对手等，对企业目前或未来造成威胁的因 素，企业经营者应一一识别，并予以规避 或采取相应的对策，降低企业经营的风险
4：SWOT分析步骤
一 环境因素分析
二 构造SOWT矩阵
三 制定战略计划
■ 外部环境分析
■ 将调查的出的各种因
素填入矩阵图
◆ PEST分析法
■ 按轻重缓急或影响程
◆ 五力分析法
度等排序方式，构造
（政策信息、市场调查、竞争 对手调查、其它渠道调查）
SWOT矩阵
◆ 将对公司发展有直接的、 重要的、大量的、迫切
影 响 3 影响大 度
2 影响不大
根据3项的评价
合计分数总和作 出优先排序.
1 很不重要
1 很不紧急
1 影响很小
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SWOT 分析
4.3：制定战略计划
制定计划的基本思路是： ◆ 发挥优势因素，分析劣势因素，并克服劣势因素。 ◆ 利用机会因素，识别威胁因素，并规避或化解威胁因素。 ◆ 考虑过去，立足当前，着眼未来。
『服务』：完善的售后服务体系，优质的服务，满意的客户群。
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9
SWOT 分析
4.1.2：OT机会与威胁分析（外部环境分析）
4.1.2.1: 机会（ Opportunity ）
4.1.2.2：威胁（ Threats ）
SWOT分析要素PPT课件
市场竞争：项目自身综合体定位为区域内稀 缺，承载价值高；
市场竞争：区域市场写字楼与公寓产品面临 直接竞争较少；
1、指标优势 + 市场机会：与重点突 出项目自身综合体属性与地标性，将 项目打造成为区域标杆；
2、区位优势 + 区域机会: 承载城市意 义浓厚，且具备规划利好，可强调综 合体与地标之于区域发展的意义
经济指标：原规划商业体量大，车位严 重不足；
经济指标：土地闲置时间较长，使用年 限仅剩下37年；
品 牌：烂尾楼历史，导致项目形象、 口碑不佳；
W 产 品：写字楼产品自身规划不足；
城市经济：城市快速发展为项目带来机会， O 城市投资价值高；
区域规划：承接小白楼与五大道改造，区域 规划利好 ；
市场竞争：项目自身综合体定位为区域内稀 缺，承载价值高；
考虑过去，立足当前，着眼未来
规避威胁
学习交流PPT
4
案例
经济指标
规划用地性质 年限 占地面积 总建筑面积
地上建筑面积 地下建筑面积 容积率 限高
昆仑兆业天津世贸项目大简介厦 项目
商业
1995-2045年 13998M2 19.2万M2 16.2万M2 3万M2 4.5
≥180M
写字楼43F ≥180米 4万平米
托五大道的文化氛围、延续小白楼 CBD属性，积聚多区域复合资源 品 牌：开发商昆仑兆业15周年品牌积淀 S
ST策略—— 发挥优势，规避威胁
指标优势 + 政策威胁：利用项目 综合体，复合物业类型的优势， 根据市场情况灵活安排各物业推 货顺序，规避风险；
T 宏观政策：宏观政策利空，金融、税收等 政策对投资型物业影响巨大；
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5
案例
市场竞争：区域市场写字楼与公寓产品面临 直接竞争较少；
1、指标优势 + 市场机会：与重点突 出项目自身综合体属性与地标性，将 项目打造成为区域标杆；
2、区位优势 + 区域机会: 承载城市意 义浓厚，且具备规划利好，可强调综 合体与地标之于区域发展的意义
经济指标：原规划商业体量大，车位严 重不足；
经济指标：土地闲置时间较长，使用年 限仅剩下37年；
品 牌：烂尾楼历史，导致项目形象、 口碑不佳；
W 产 品：写字楼产品自身规划不足；
城市经济：城市快速发展为项目带来机会， O 城市投资价值高；
区域规划：承接小白楼与五大道改造，区域 规划利好 ；
市场竞争：项目自身综合体定位为区域内稀 缺，承载价值高；
考虑过去，立足当前，着眼未来
规避威胁
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4
案例
经济指标
规划用地性质 年限 占地面积 总建筑面积
地上建筑面积 地下建筑面积 容积率 限高
昆仑兆业天津世贸项目大简介厦 项目
商业
1995-2045年 13998M2 19.2万M2 16.2万M2 3万M2 4.5
≥180M
写字楼43F ≥180米 4万平米
托五大道的文化氛围、延续小白楼 CBD属性，积聚多区域复合资源 品 牌：开发商昆仑兆业15周年品牌积淀 S
ST策略—— 发挥优势，规避威胁
指标优势 + 政策威胁：利用项目 综合体，复合物业类型的优势， 根据市场情况灵活安排各物业推 货顺序，规避风险；
T 宏观政策：宏观政策利空，金融、税收等 政策对投资型物业影响巨大；
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案例
经典swot分析ppt模板课件
感谢观看
THANKS
THE FIRST LESSON OF THE SCHOOL YEAR
直接与竞争对手比较的优势
01
02
03
产品差异化
与竞争对手相比，公司的 产品在功能、设计、性能 等方面具有明显的差异化 优势。
创新研发能力
公司拥有强大的研发团队 和创新能力，能够不断推 出新产品或优化现有产品， 保持市场竞争力。
渠道优势
公司拥有广泛的销售渠道 和合作伙伴关系，能够快 速覆盖市场并提高产品渗 透率。
释内外部环境信息，帮助企业识别自以及面临的机会和威胁，
场调研等多个领域。
从而制定有效的战略来应对市场变化。
SWOT分析的起源和应用
SWOT分析起源于20世纪80年 代的美国，最初用于企业战略制
定。
随着时间的推移，SWOT分析逐 渐被广泛应用于各个领域，成为
经济增长和消费者购买力提升
01
随着经济的稳定增长，消费者购买力逐渐提升，为企业提供了
更大的市场空间。
行业变革和新兴市场
02
随着科技发展和消费习惯的改变，一些新兴行业和市场逐渐崛
起，为企业提供了新的发展机会。
政策支持和政府项目
03
政府政策的支持和推动，如鼓励创新创业、推动产业升级等，
为企业提供了良好的发展环境。
01
威胁分析 （Threats）
竞争对手的行动和策略
竞争对手的产品创新
关注竞争对手的产品研发和升级，分析其对自身业务的影响。
竞争对手的价格策略
关注竞争对手的价格调整，分析是否会对自身销售和市场占有率 产生冲击。
竞争对手的市场拓展
了解竞争对手的市场拓展计划，评估其对自身市场地位的威胁。
SWOT分析法(很全面)PPT课件
01
利用外部机会 改进内部弱点
02
加强内部管理 和运营
提升品牌形象 和知名度
03
04
寻求合作伙伴 和资源整合
ST战略（多种经营战略）
利用内部优势应对外部威 胁
加强风险管理和控制
多元化经营和拓展市场
提升核心竞争力和创新能 力
WT战略（防御型战略）
01
减少内部弱点并回避外部威胁
02
缩减成本和开支
03
外部优势
01
02
03
市场机会
公司所处的行业市场处于 快速增长阶段，为公司提 供了广阔的发展空间。
政策支持
政府对于公司所处行业给 予了一定的政策扶持和优 惠措施，有利于公司的发 展。
合作伙伴关系
公司与多家知名企业建立 了紧密的合作关系，能够 共同开拓市场、提升品牌 影响力。
优势整合与发挥
制定差异化竞争策略
适用范围
适用于各种类型的企业和项目，包括初创企业、成长型企业、成熟型企业等。
02
优势分析
内部优势
强大的研发能力
公司拥有专业的研发团队和先进 的技术设备，能够持续推出创新
产品。
优秀的品牌形象
公司在市场上享有良好的声誉和口 碑，能够吸引更多客户和合作伙伴。
高效的运营管理
公司具备完善的运营管理体系和流 程，能够实现高效、稳定的运营。
行业机会
行业发展趋势
01
了解所在行业的发展趋势，把握行业发展的脉搏。
技术创新
02
关注行业内的技术创新，将新技术应用于产品或服务中，提升
竞争力。
产业链上下游合作
03
与产业链上下游企业建立合作关系，实现资源共享和优势互补。
SWOT分析(课堂PPT)
吸引力
需求规模、利润率、发展潜力
利益性、时效性、公开性
可行性 把握住机会并将其转化为具体利益的可能
大
性
可行性
吸引Biblioteka 力第一第二
冒险企业
稀缺
第三 小
第四 稳定
3
大
环境威胁
潜 在
大
严
重 性
第一象限
第二象限
第三象限 小
第四象限 大
出现可能性
4
实例：某一热水器制造企业的SWOT分析
某一热水器公司的SWOT分析
营销、财务、制造、组织能力等
影响环境的因素很多，并不是所有的环境威胁都
一样大，并不是所有的市场机会都有同样的吸引
力，确认有限的有利于企业的营销机会和不利于
2
企业的环境威胁。
市场机会
概念
价特值点因素 价值评估矩阵
在创某造种利特 益定 ，的 市环 场境 机价条 会值件 可分下 以析企 为业 企业可提以供通赢过利一的定大的小营表销明活了动 市场机会的价值。
机会与威胁
优势与劣势
1
机会与威胁
优势与劣势
环境机会
环境威胁 优势劣势
注意
市场上存在着尚未得到满足的市场需求,对企业具 有吸引力,在这些领域,企业拥有竞争优势.
新的市场机会环境机会能否成为企业的机会,要看 环境机会是否与企业目标\资源与任务相一致,企 业利用此环境能否比其他竞争者带来更大的利益
对企业的营销活动不利或限制企业营销发展的因 素.
10
公司可选择的四种业务 理想的业务：机会多、威胁少 风险的业务：机会多、威胁多 成熟的业务：机会少、威胁少 麻烦的业务：机会少、威胁多
11
《SWOT分析模型》课件
简单易懂，能全面评估企业情况，为战略决 策提供重要依据。
2 局限
过于静态，不能很好地应对环境变化；结果 主观受限，依赖于分析者的经验。
结语
通过掌握SWOT分析的方法和步骤，可以更好地了解企业的优势和劣势，抓住机遇，化解威胁，制定出更为有 效的战略规划。
Байду номын сангаас
战略规划
通过SWOT分析，企业可以制定清晰的战略规划， 明确目标和行动计划。
市场调研
在进行市场调研时，可以使用SWOT分析工具对市 场环境进行全面评估。
业务扩展
企业在拓展新业务时，可以利用SWOT分析找到新 机会，规避潜在威胁。
团队合作
SWOT分析有助于团队成员共同认识企业状况，形 成一致的认知和行动方向。
《SWOT分析模型》PPT 课件
概述：
本课件介绍SWOT分析模型，帮助大家了解如何分析企业的内外环境，发现 优势和机会，应对劣势和威胁。
SWOT分析的定义
SWOT分析是一种常用的战略管理工具，用于评估企业或项目的优势、劣势、机会和威胁。通过深入分析内外 环境，可以制定出更为有效的战略方案。
SWOT分析的四个要素
SWOT分析的步骤
1
数据收集
2
收集与分析对象相关的信息和数据，包
括内外部环境数据。
3
战略制定
4
基于SWOT分析结果，制定相应的战略 和行动计划。
目标设定
明确分析目标，确定要进行SWOT分析 的对象。
评估分析
将收集的数据进行评估和分析，找出优 势、劣势、机会和威胁。
SWOT分析的优势和局限
1 优势
优势
企业内部相对于竞争对手具有的有利条件，如核 心竞争力、独特技术等。
2 局限
过于静态，不能很好地应对环境变化；结果 主观受限，依赖于分析者的经验。
结语
通过掌握SWOT分析的方法和步骤，可以更好地了解企业的优势和劣势，抓住机遇，化解威胁，制定出更为有 效的战略规划。
Байду номын сангаас
战略规划
通过SWOT分析，企业可以制定清晰的战略规划， 明确目标和行动计划。
市场调研
在进行市场调研时，可以使用SWOT分析工具对市 场环境进行全面评估。
业务扩展
企业在拓展新业务时，可以利用SWOT分析找到新 机会，规避潜在威胁。
团队合作
SWOT分析有助于团队成员共同认识企业状况，形 成一致的认知和行动方向。
《SWOT分析模型》PPT 课件
概述：
本课件介绍SWOT分析模型，帮助大家了解如何分析企业的内外环境，发现 优势和机会，应对劣势和威胁。
SWOT分析的定义
SWOT分析是一种常用的战略管理工具，用于评估企业或项目的优势、劣势、机会和威胁。通过深入分析内外 环境，可以制定出更为有效的战略方案。
SWOT分析的四个要素
SWOT分析的步骤
1
数据收集
2
收集与分析对象相关的信息和数据，包
括内外部环境数据。
3
战略制定
4
基于SWOT分析结果，制定相应的战略 和行动计划。
目标设定
明确分析目标，确定要进行SWOT分析 的对象。
评估分析
将收集的数据进行评估和分析，找出优 势、劣势、机会和威胁。
SWOT分析的优势和局限
1 优势
优势
企业内部相对于竞争对手具有的有利条件，如核 心竞争力、独特技术等。
超经典完整版SWOT分析ppt模板课件.pptx
目录
CONTENT
s W 什么是SWOT分析？
SWOT分析模型
0 SWOT分析法的规则
T SWOT分析步骤
S
什么是SWOT分析？
s 什么是SWOT分析？
SWOT分析法
是用来确定企业自身的竞争优势、竞争劣势、机会和 威胁，从而将公司的战略与公司内部资源、外部环境 有机地结合起来的一种科学的分析方法。
优势 | 劣势 | 机会 | 威胁
6
T 构造SWOT矩阵
分析方法
从以下6个方面全面分析： 1、品质(安全性、稳定性、 可靠性)；2、成本/价格； 3、产量/效率/交付能力； 4、产品研发/技术；5、人 才/设备/物/方法/测量；6、 销售/服务。
内部分析
分析方法
从以下4个方面全面分析： 1、政治/法律/政策；2、 经济；3、社会文化/市 场；4、技术。
不可以掉以轻心！
T 替代品
客户产品的市 场占有率
1
客户的信誉、 拖欠款 4
在客户采购中 的份额比例
2
客户的产品营 利能力
5
客户的议价能 力
3
客户向后整合 的力量等
6
T 供应商
供应商的价格
5 供应商产品的
代替性 4
供应商的品质、 服务水平
2
供应商产品的 垄断
1
供应商的付款 期限
3
供应商向前整 合的力量等
机 会
Opportunities
标题数字等都可以通过点击和重新输入进行更改 顶部“开始”面板中
可以对字体、字号、颜色、行距等进行修改 建议正文10号字，1.3倍字间距
产品是否新颖 制造工艺是否复杂 销售渠道是否畅通
价格是否具有竞争性 其他方面
CONTENT
s W 什么是SWOT分析？
SWOT分析模型
0 SWOT分析法的规则
T SWOT分析步骤
S
什么是SWOT分析？
s 什么是SWOT分析？
SWOT分析法
是用来确定企业自身的竞争优势、竞争劣势、机会和 威胁，从而将公司的战略与公司内部资源、外部环境 有机地结合起来的一种科学的分析方法。
优势 | 劣势 | 机会 | 威胁
6
T 构造SWOT矩阵
分析方法
从以下6个方面全面分析： 1、品质(安全性、稳定性、 可靠性)；2、成本/价格； 3、产量/效率/交付能力； 4、产品研发/技术；5、人 才/设备/物/方法/测量；6、 销售/服务。
内部分析
分析方法
从以下4个方面全面分析： 1、政治/法律/政策；2、 经济；3、社会文化/市 场；4、技术。
不可以掉以轻心！
T 替代品
客户产品的市 场占有率
1
客户的信誉、 拖欠款 4
在客户采购中 的份额比例
2
客户的产品营 利能力
5
客户的议价能 力
3
客户向后整合 的力量等
6
T 供应商
供应商的价格
5 供应商产品的
代替性 4
供应商的品质、 服务水平
2
供应商产品的 垄断
1
供应商的付款 期限
3
供应商向前整 合的力量等
机 会
Opportunities
标题数字等都可以通过点击和重新输入进行更改 顶部“开始”面板中
可以对字体、字号、颜色、行距等进行修改 建议正文10号字，1.3倍字间距
产品是否新颖 制造工艺是否复杂 销售渠道是否畅通
价格是否具有竞争性 其他方面
SWOT分析法讲义(PPT 36张)
OT机会与威胁分析方法一：波特五力模型
行业内竞争者的均衡 程度、增长速度、固 定成本比例、本行业 产品或服务的差异化 程度、退出壁垒等， 决定了一个行业内的 竞争激烈程度 供货商的品牌或价格特色； 供货商的战略中本企业的 供应商 地位；供货商之间的关系； 从供货商之间转移的成本 购买者转而购买替代品的转移 成本；公司可以采取什么措施 来降低成本或增加附加值来降 低消费者购买替代品的风险？
可见，WT对策是一种最为悲观的对策， 是处在最困难的情况下不得不采取的对 策；WO对策和ST对策是一种苦乐参半 的对策，是处在一般情况下采取的对策； SO对策是一种最理想的对策，是在最 为顺畅情况下十分乐于采取的对策。
（2）综合分析法
上面的SWOT组合分析是依据数学元 素的可分原则进行的，而实际情况是十 分复杂的，机会、威胁、优势、弱点是 交织在一起的，而解决问题的方法也是 综合平衡的、利弊分摊的、双燕的方式， 即以（S+ W）对O、以（S+W）对T、 以（S+ W）对（O+T）等组合方法。
SWOT分析法的特征
与其他的分析方法相比较，SWOT分析从一开 始就具有显著的结构化和系统性的特征。就结 构化而言，首先在形式上，SWOT分析法表现 为构造SWOT结构矩阵，并对矩阵的不同区域 赋予了不同分析意义；其次内容上，SWOT分 析法的主要理论基础也强调从结构分析入手对 企业的外部环境和内部资源进行分析。
在发达国家，许多公司、医院、政府机构、 工厂、学校，不管是盈利单位，还是非盈利 单位，都非常关注本单位的发展。所以，他 们经常用SWOT方法进行分析、研究，有的 一季度一次，有的一年一次，有的甚至一两 个月一次。因为他们已经习惯了对目前的情 况、存在的问题、条件和环境的变化经常进 行了解，以期得到较清晰、连续的跟踪，并 根据自己的发展目标，做出一套相适应的计 划和规范来保证达到目的。他们非常希望知 道本单位的市场、产品、顾客、服务等的定 位情况。
SWOT分析培训课件PPT
苦乐参半
SO对策
最大与最大对策，即着重考虑优势因素和机会因素，目的在于努力使这两种因素都趋于最大。
理想
对策措施
SWOT分析只是战略发展的第一步，企业需要进一步找到内部要素与外部环境的结合点，有效调整整合内部各要素，以吻合或超越外部环境的变化，获取竞争优势。此矩阵就是将内部要素与外部环境结合分析的工具。通过将强弱势与机会威胁对应进行分割，可得出企业应对环境变化的4个主要战略：
项目
优势（S）
劣势（W）
机会（O）
（SO）战略是一种发挥企业内部优势而利用企业外部机会的战略。所有的企业都希望处于这样一种状况：即可以利用自己的内部优势去抓住和利用外部环境变化中所提供的机会。企业通常首先采用WO、ST或WT战略而达到能够采用SO战略的状况。当企业存在重大弱点时，它将努力克服这一弱点而将其变为优势。当企业面临巨大威胁时，它将努力回避这些威胁以便集中精力利用机会。
制定者
制定时间
适用场合
SWOT分析模型
SWOT整体分析
点击输入简要文字解说，解说文字尽量概括精炼，不用多余的文字修饰，简洁精准的 解说所提炼的核心概念。点击输入简要文字解说，解说文字尽量概括精炼，不用多余的文字修饰，简洁精准的 解说所提炼的核心概念。
点击输入标题文本
S—优势分析
第一季度在此输入详细文字介绍，和详细信息。
威胁（T）
（ST）战略是利用本企业的优势回避或减轻外部威胁的影响战略。案例1：得州仪器公司靠一个出色的法律顾问部门（优势）挽回了由于九家日本及韩国公司分割本公司半导体芯体专利权（威胁）而造成的近7亿美元的损失。在很多产业中，竞争公司模仿本公司计划、创新及专利产品构成对企业的一种巨大威胁。
（WT）战略是一种旨在减少内部弱点、同时回避外部环境威胁的防御性战略。一个面对大量外部威胁和具有众多内部弱点的企业的确处于不安全和不确定的境地。实际上，这样的公司正面临着被并购、收缩、宣告破产或结业清算，因而不得不为自己的生存而奋斗。
SO对策
最大与最大对策，即着重考虑优势因素和机会因素，目的在于努力使这两种因素都趋于最大。
理想
对策措施
SWOT分析只是战略发展的第一步，企业需要进一步找到内部要素与外部环境的结合点，有效调整整合内部各要素，以吻合或超越外部环境的变化，获取竞争优势。此矩阵就是将内部要素与外部环境结合分析的工具。通过将强弱势与机会威胁对应进行分割，可得出企业应对环境变化的4个主要战略：
项目
优势（S）
劣势（W）
机会（O）
（SO）战略是一种发挥企业内部优势而利用企业外部机会的战略。所有的企业都希望处于这样一种状况：即可以利用自己的内部优势去抓住和利用外部环境变化中所提供的机会。企业通常首先采用WO、ST或WT战略而达到能够采用SO战略的状况。当企业存在重大弱点时，它将努力克服这一弱点而将其变为优势。当企业面临巨大威胁时，它将努力回避这些威胁以便集中精力利用机会。
制定者
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SWOT分析模型
SWOT整体分析
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威胁（T）
（ST）战略是利用本企业的优势回避或减轻外部威胁的影响战略。案例1：得州仪器公司靠一个出色的法律顾问部门（优势）挽回了由于九家日本及韩国公司分割本公司半导体芯体专利权（威胁）而造成的近7亿美元的损失。在很多产业中，竞争公司模仿本公司计划、创新及专利产品构成对企业的一种巨大威胁。
（WT）战略是一种旨在减少内部弱点、同时回避外部环境威胁的防御性战略。一个面对大量外部威胁和具有众多内部弱点的企业的确处于不安全和不确定的境地。实际上，这样的公司正面临着被并购、收缩、宣告破产或结业清算，因而不得不为自己的生存而奋斗。
SWOT分析方法ppt课件
A公司具有什么优势和劣势以及机会和威胁？
精选版课件ppt
15
SWOT案例分析
A公司是一家高科技企业，享有国家扶持政策，周 边金融环境宽松，研发力量强，产品性能处于同类产 品的中上水平，生产设备先进。随着经营业绩的提升， 公司资金开始紧张，管理不完善，销售渠道也不够完 善，对市场反应慢等问题开始出现。同时，由于该公 司所处行业技术进步较快，新的替代产品开始出现， 以前积极主动供应商也明显减少。 根据上述材料，回答下列问题：
SWOT分析法
精选版课件ppt
1
何谓SWOT
SWOT分析法，也称态势分析法，是20世纪80年代初由美国 旧金山大学的管理学教授海因茨.韦里克提出。是一种企业内部 分析方法，即根据企业自身的既定内在条件较客观而准确进行 分析，找出企业的优势、劣势及核心竞争力之所在，广泛应用 企业管理、人力资源、产品研发、市场营销等场合，成为战略 管理和竞争情报的重要分析工具。
精选版课件ppt
2
SWOT Analysis Chart
STRENGTHS 优势
WEAKNESSES 劣势
OPPORTUNITIES 机会
THREATS 威胁
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3
SWOT分析法-----S
竞争优势（S）
●技术技能优势 ●有形资产优势 ●无形资产优势 ●人力资源优势 ●组织体系优势 ●竞争能力优势
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17
劣势Weaknesses
劣势Weaknesses
沃尔玛建立了世界上最大的食品零售帝国。尽管它在信 息技术上拥有优势，但因为其巨大的业务拓展，这可能 导致对某些领域的控制力不够强。 因为沃尔玛的商品涵盖了服装、食品等多个部门，它可 能在适应性上比起更加专注于某一领域的竞争对手存在 劣势。 该公司是全球化的，但是目前只开拓了少数几个国家的 市场。
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15
SWOT案例分析
A公司是一家高科技企业，享有国家扶持政策，周 边金融环境宽松，研发力量强，产品性能处于同类产 品的中上水平，生产设备先进。随着经营业绩的提升， 公司资金开始紧张，管理不完善，销售渠道也不够完 善，对市场反应慢等问题开始出现。同时，由于该公 司所处行业技术进步较快，新的替代产品开始出现， 以前积极主动供应商也明显减少。 根据上述材料，回答下列问题：
SWOT分析法
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1
何谓SWOT
SWOT分析法，也称态势分析法，是20世纪80年代初由美国 旧金山大学的管理学教授海因茨.韦里克提出。是一种企业内部 分析方法，即根据企业自身的既定内在条件较客观而准确进行 分析，找出企业的优势、劣势及核心竞争力之所在，广泛应用 企业管理、人力资源、产品研发、市场营销等场合，成为战略 管理和竞争情报的重要分析工具。
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2
SWOT Analysis Chart
STRENGTHS 优势
WEAKNESSES 劣势
OPPORTUNITIES 机会
THREATS 威胁
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3
SWOT分析法-----S
竞争优势（S）
●技术技能优势 ●有形资产优势 ●无形资产优势 ●人力资源优势 ●组织体系优势 ●竞争能力优势
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17
劣势Weaknesses
劣势Weaknesses
沃尔玛建立了世界上最大的食品零售帝国。尽管它在信 息技术上拥有优势，但因为其巨大的业务拓展，这可能 导致对某些领域的控制力不够强。 因为沃尔玛的商品涵盖了服装、食品等多个部门，它可 能在适应性上比起更加专注于某一领域的竞争对手存在 劣势。 该公司是全球化的，但是目前只开拓了少数几个国家的 市场。
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12
市场细分
3、心理细分 个性，社会方式，购买动机，
价值取向等
2020/12/09
13
市场细分
4、受益细分 客户追求的核心利益以及购
买、使用方式
2020/12/09
14
市场细分
5、行为细分 （1）进入市场的程度：经常购买，初次 购买，潜在购买 （2）消费数量：大量客户，一般客户， 零星客户 （3）品牌忠实度：单一品牌忠实者，集 中品牌忠实者，无品牌忠实者
2020/12/09
3
分析市场机会（SWOT分析）
SWOT模型 S：strengths 优势 W：weaknesses劣势 O：opportunities 机会 T：threats 威胁
2020/12/09
4
SWOT分析图示
成功因子
（S优势）
在整亇价值链上与
竞争对手相比拥有的优势
并会导致企业成功的要素。
3、具有资金优势
3、无过硬的羽绒被品牌
4、运输条件佳
4、上海是个大市场
企业
社会
（W劣势）
（T挑战）
1、缺乏内销经验
1、类似产品的竞争
2、品牌不响亮
2、商场的要价提高
3、渠道不畅通
3、同行已占领了相关市场
4、羽绒是季节产品 4、上海市场较难进入
问题因子
2020/12/09
6
S T P战略的重要性
STP
市 场 细 分 化 （ Segmenting ） 目标化（Targeting） 定位 （Positioning）
2020/12/09
义和作用 1、含义
（1）背景
1956年 美营销学家 温德尔 斯 密提出此概念
2020/12/09
8
市场细分
（2）客观基础： 消费者需求的多样性
（3）含义：
是营销者根据消费者的需求的与欲望， 购买行为和购买习惯等方面明显的差异性， 把某一产品的整体市场划分为若干个消费 者群的市场分类过程
2020/12/09
9
市场细分
2、作用： （1）准确发现富有吸引力的市场 机会
（2）取得投入少，产出多的经济 效果
（3）从社会效益讲，有利于满足人们 不断变化的需求，更好的提高生活质 量
2020/12/09
15
PPT精品课件
谢谢观看
Thank You For Watching
16
1-3：SWOT分析和市场细 分
2020/12/09
1
能力目标：
能根据调研中得到环境、 生产信息资料进行SWOT的分 析，能根据不同的市场细分的 标准进行市场的细分
2020/12/09
2
知识目标：
能了解SWOT分析中各个项目的内容 综合进行企业的SWOT的分析 市场细分的依据 市场细分的步骤和要求
2020/12/09
10
市场细分
（二）市场细分依据
1、地理细分 不同区域市场需求，市场容量不同，
营销成本业不同
提问：我国分哪几大菜系？ 划分依据是什么
2020/12/09
11
市场细分
2、人口细分 根据年龄，职业，性别，收入，
家庭情况，民族，社会阶层来细分市场
实例：左撇子工具店
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（O机会）
富有吸动力的领域有优势
企业
（W劣势）
在整亇价值链上与
。 竞争对手相比没有优势并会
导致企业失败的要素
（T威胁)
不利于企业发展的挑战
社会
问题因子
2020/12/09
5
案例分析：鸿润进入上海市场的
SWOT分析
成功因子
（S优势）
（O机会）
1、产品质量好
1、人们生活水平的提高，
2、有外贸为基础
2、人们要求回归自然