NIKE篮球鞋营销策划

前言

NIKE是希腊女神的名字，其商标象征着希腊女神翅膀的羽毛，代表着速度与动感，NIKE公司自从成立至今，不断探索、创新，以其雄厚的实力领先于其他同类品牌，很大程度的占据着世界运动用品的市场；作为世界知名品牌，NIKE 仍在不断努力着，除其精湛的制鞋工艺外，NIKE更是在媒体宣传上做到胜人一筹，更是不惜重金请来了从事不同的体育运动的超级巨星作为其品牌的形象代言人，目前，NIKE已经成为了家喻户晓的知名品牌，但其仍然在不断努力着，努力打造着世界第一品牌形象。

关键词：NIKE；篮球鞋；市场；策划

目录

前言 (1)

绪论 (3)

1 NIKE篮球鞋的营销概况 (4)

1、1策划目的 (4)

1、2目标市场的选择 (4)

2 目标市场环境分析、产品分析及消费者分析 (5)

2、1目标市场环境分析 (5)

2、2产品分析 (5)

2、3消费者分析 (6)

3 有关NIKE篮球鞋的SWOT分析 (7)

3、2劣势 (7)

3、3机会 (7)

3、4威胁 (7)

4 营销目标 (9)

5 关于NIKE篮球鞋的营销策略 (10)

5、1产品策略 (10)

5、1、1有关NIKE篮球鞋市场定位 (10)

5、1、2 有关NIKE产品形象 (10)

5、1、3有关NIKE篮球鞋包装策略 (10)

5、2价格策略 (11)

5、2、1折扣促销策略 (11)

5、2、2代金卷发放策略 (11)

5、2、3代理商销售渠道策略 (11)

5、2、4产品媒体宣传策略 (11)

6 预期效果预测 (12)

绪论

首先，随着国内经济不断的发展，人们消费水平的提升，对于中高端产品的消费能力有了显著的提高；其次，随着篮球运动在中国的流行与发展，篮球鞋受到了热爱篮球的青年人及部分中老年人士所追捧，篮球运动的风靡也带来了篮球鞋的消费热潮；最后，人的消费跟跟风及虚荣心理导致一些宣传力度大的中高端体育用品受到追捧，使得体育用品的消费前景变得十分可观。外加近年来中国国内体育事业的开展及其普及，全民健身运动事业的发展，引领了一波体育运动的热潮，随着这波体育热潮的袭来，带动来体育类用品的高速发展及销售热潮，使得体育类用品得以迅速繁衍，而NIKE则是这一行业的领军型企业，其知名度毋庸置疑，获得了广大消费这的青睐与认可。

1 NIKE篮球鞋的营销概况

1、1策划目的

随着近年来各种运动品牌的出现与发展，一、二线城市运动类用品的市场环境竞争日益激烈，各大商家都开始将眼光投入向第二市场的寻觅与开发，然而第二市场的开发过程中，各商家不约而同的将目光放在了三、四线城市之上，可见三、四线城市是非常具有发展潜力的，所以，本次策划我们将把NIKE篮球鞋等运动类用品的元旦销售的重点转移至三、四线城市。本次促销目标针对NIKE篮球运动鞋系列产品进行全面的市场策划，为了达到策划目的，制定了以下策略。

1、2目标市场的选择

NIKE篮球鞋的销售目标市场将着重选择三、四线城市，由于近年来，一线城市竞争激烈，市场接近饱和，虽然消费能力高，但是各品牌之间都存在固定的消费群体，拥有着相当激烈的竞争，然而三、四线城市市场条件则略显宽松，并且随着现阶段经济水平的不断发展，三、四线城市的消费能力从整体上看并没有与一、二线城市拉开过大的差距，而且在三、四线同样拥有着一定数量的高端体育用品消费人群，在诸多条件允许的情况下，三、四线城市将成为预期的目标市场。挖掘三、四线城市市场，在三、四线城市展开促销，紧抓NIKE篮球鞋质量、科技、舒适以及对运动者保护性强等优势进行大力度宣传，活动期间降低一些库存数量小、款式过时、略显低端的篮球鞋进行大幅度降价，在活动期间，打破NIKE在消费者心中价格过高的心理印象，激发曾被NIKE篮球鞋价格拒之门外的消费群体，激发篮球爱好者的购买欲望。据有关资料统计分析，有80％的青少年买过运动鞋，有68％的青少年买过名牌运动鞋，有52％的青少年买过NIKE 运动鞋，说明运动是一种现代潮流，有很多人愿意花重金买双在运动场上感受时代气息的鞋；由此看来，当代青年人也是一个很大的运动鞋消费市场，由此，我们将把三、四线城市的青年人及部分中年人作为目标市场，进行促销活动。

2 目标市场环境分析、产品分析及消费者分析

2、1目标市场环境分析

过去的几年大部分三、四线城市的运动装备品牌以李宁、361°、安踏这些中低端的运动品牌为主，然而随着近年来三、四线城市经济的不断攀升，当地居民对高端体育类用品的需求也随之不断攀升，虽然三、四线城市对低中端体育类用品有着一部分的忠实消费群体；然而这些中低端品牌所生产的产品质量同样得以保证，而且价格更容易受到广大消费者的认可，但在这种市场环境中的销售商家大多缺乏广告宣传力度，知名度较低，无法满足消费者攀比心理消费欲望，不符合部分高层人士的消费理念，可见，目标市场部分销售单元缺失，而NIKE品牌的入驻则可以很好的填充这一市场空白。

2、2产品分析

NIKE公司生产各类运动类用品，其中包括：运动服饰、运动鞋、运动背包等各类运动用品，而在这里，我们着重介绍NIKE的篮球运动鞋。NIKE公司拥有较高的制鞋技术与悠久历史所积攒下来的优良制鞋理念，其不但对运动者本身保护性极佳，而且外观、款式新颖，受到广大消费者的一致好评；NIKE篮球鞋面采用真皮、人造揉皮和人工织物做为材料，能够很好的提供支持性、保护性、透气性；外底采用硬质橡胶、耐磨橡胶、碳素橡胶、环保橡胶、充气橡胶、天然橡胶和黏性橡胶作为材料，可以很好的提供耐磨性与摩擦力，是在抵御外部冲击的第一道防线。中底则采用EVA、PHYLON等高科技工艺制成，能够为穿着者提供稳定性、缓震性以及弯曲性，是篮球鞋中最为主要的组成部分。而NIKE篮球鞋的内底则采用其独一无二的气垫技术制成，NIKE所独有的气垫技术在篮球鞋上发挥了巨大的功能，由于篮球运动是个多弹跳的运动，NIK篮球鞋的气垫技术则是很好的解决了运动者在落地时膝盖所承受的压力，对运动者本身起到了至关重要的保护作用；NIKE产品高端的科技性不得不让为之折服，正所谓千里之行始于足下，一双好的鞋子不仅要具备美观性、舒适性、科技性，更要注重对脚的保护性，而NIKE所生产的产品恰到好处的展现了一双好鞋的种种优良品质，而NIKE