海尔_美国本土化成就高端品牌
跨国经营：防止“水土不服”——海尔在美国成功经营的启示
海 尔 的 宣 传 。 通 过 种 种 努 力 ， 终 使 海 尔 品 牌 很 快 叫 响 美 国市 场 。 现 在 ，海 尔 已 闯 进 美 国 前 五 大 连 锁 店 ，在 纽 约 最 大 的 一 家 商 店 ， 海 尔 产 品 堂 堂 正 正 地 打 着 自 己 品
牌 ， 左 边 是 美 国 最 大 的 电 器 公 司
、
树 立 营 销 形 象 。 将 打 造
随 处 看 到 海 尔 宣 传 标 语 ； 美 国 发
行 量 很 大 的 报 刊 上 也 经 常 会 看 到
厂 的 盈 亏 平 衡 点 ， 即 “ 场 的竞 市
争 力 是 海 外 建 厂 的 Ｎ－ ” 。 为 提 此 ， 在 进 入 美 国 时 就 进 行 了 认 真 测 算 ，在 美 国 建 一 个 冰 箱 厂 的盈 亏平 衡 点 产量 是 ３ Ｏ万 台 ， 而 海 尔 １９ 年 出 口美 国 的 冰 箱 已 有 ４ ９８ ０ 多 万 台 ， 远 远 超 过 了 盈 亏 平 衡 点 。 这 时 ，海 尔 才 在 美 国 建 立 自
没 有海 尔 产 品卖 ？ 的次 数 多 了 ， 问
后 有 工 厂 ” 。 海 尔 从 １９ ９ ５年 向 美 国 市 场 出 口 冰 箱 。 起 初 以 ＯＥＭ 方
便 在 沃 尔 玛 提 高 了 知 名 度 ，使 其 主 动 提 出 合 作 代 销 海 尔 产 品 。 与
此 同时 ，他 们 还 加 大 品 牌 广 告 宣
维普资讯
电
场
中 ，越 来 越 多 的 国 内 企 业 积 极 实 施 走 出 去 战 略 ，到 海 外 去 开拓 跨 国 经 营 ， 有 不 少 已 经 取 得 不 错 的 业 绩 。 但 也 有 一 些 企 业 ，海 外 跨 国 经 营 却 出 现 了 “ 土 不 服 ” 的 水
中国品牌外国本土化的例子
中国品牌外国本土化的例子中国品牌外国本土化是指中国的品牌在国外市场上采取适应当地文化、市场需求和消费习惯等策略，以达到更好的市场适应性和消费者认同度。
以下是一些中国品牌在国外本土化方面的例子：1. 华为，华为是中国最大的通信设备和智能手机制造商之一。
在国际市场上，华为采取了本土化策略，根据当地市场需求和消费者喜好进行产品定制和市场推广。
例如，在欧洲市场，华为与当地电信运营商合作，推出定制化的产品和服务，以满足当地消费者的需求。
2. 联想，联想是中国著名的电子产品制造商，也是全球最大的个人电脑制造商之一。
联想在国际市场上通过收购和合作的方式实现本土化。
例如，联想收购了IBM的个人电脑业务，使其在全球范围内获得了更广泛的市场渠道和品牌认可度。
3. 海尔，海尔是中国最大的家电制造商之一，在国际市场上也取得了一定的成功。
海尔通过在不同国家建立本土化的研发中心和生产基地，根据当地市场需求和消费者习惯进行产品设计和创新。
海尔在美国市场推出了定制化的产品，满足当地消费者对高品质和智能化家电的需求。
4. 美的，美的是中国领先的家电制造商，也在国际市场上拥有一定的市场份额。
美的通过与国外知名品牌合作，进行技术创新和产品升级，以提高产品的本土化程度。
例如，美的与日本的东芝合作，在日本市场推出了适应当地消费者需求的空调和冰箱产品。
5. 腾讯，腾讯是中国最大的互联网公司之一，也在国际市场上拥有广泛的用户群体。
腾讯在海外市场上推出了本土化的产品和服务，例如在印度市场推出了本地化的社交媒体平台Hike，以满足当地用户的需求和习惯。
总结起来，中国品牌在国外本土化方面采取了多种策略，包括定制化产品、与当地企业合作、建立本土化的研发和生产基地等。
这些策略帮助中国品牌更好地适应当地市场，提高产品的竞争力和消费者认同度。
海尔国际化战略
（三）创造本土化国际名牌战略
海尔在美国采用一些新的广告媒体，包括广告牌、汽车站和电视，将海尔最新的 DVD同麦克尔·乔丹的影片宜传联系在一起的电视广告已经在电视上播放。走在洛杉 矶、纽约、华盛顿的大街上，也可以看到巨大的广告:1一888一76HAIER，这是海尔在 美国推出的免费服务电话。海尔美国贸易公司的售后服务中心开通的免费热线电话服 务已覆盖全美。企业要创名牌，还必须和当地消费者的需求紧密结合，而且要超前满 足当地消费者的需求。海尔超级节能无氟冰箱就是一个典型的例证，它既解决了国际 社会对于环保的要求，又考虑到消费者的切身利益，在开发无氟冰箱的同时实现了节 能50%的目标，不但发明了一项世界领先的成果，还取得了巨大的市场效果。冰箱达 到了A级能耗标准，的果消费者凡购买海尔超级节能无氟冰箱克得到政府补贴。
己的品牌。
（二）“三位一体”的本土化战略
为了实现海尔开拓市场的三个三分之一（三分之一国内生 产国内销售，三分之一国内生产国外销售，三分之一国外生产 国外销售）的目标，海尔在海外设立了10个信息站和6个设计分 部，专门开发适合当地人消费特点的家电产品，提高产品的竞 争能力。1996开始，海尔已在菲律宾，印度尼西亚，马来西亚， 美国等地建立海外生产厂。1999年初，海尔在美国南卡州的生 产制造基地的奠基标志着海尔团在海外第一个“三位一体本土 化”的海外海尔产生，即设计中心在洛杉矶，生产中心在南卡 州，销售中心在纽约。2002年3月4日，海尔在美国纽约百老汇 购买原格林尼治银行大厦这座标志性建筑作为北美的总部，此 举标志着海尔的“Байду номын сангаас位一体本土化”战略又上升到新阶段。张 瑞敏把海尔的这一思路概括位“思路全球化，行动本土化”。 行动本土化的目的在于加快品牌影响力的渗透过程。
中国品牌外国本土化的例子
中国品牌外国本土化的例子中国品牌的外国本土化是指中国品牌在国外市场上适应当地文化、市场需求和消费者喜好，进行产品、品牌和营销策略的本土化调整。
这种本土化的举措旨在提高中国品牌在国际市场上的竞争力和市场份额。
以下是几个中国品牌成功进行外国本土化的例子。
1. 华为华为是中国最大的电信设备制造商和智能手机品牌之一。
在过去的几年里，华为积极进行本土化调整，尤其在其智能手机业务上。
华为在不同国家和地区推出了专门为当地市场定制的产品和营销策略。
例如，华为在欧洲市场推出了旗下高端智能手机系列Mate，针对当地的高端消费者群体，同时还与当地的运营商合作，提供专属的套餐和优惠。
此外，华为还在全球范围内与当地的知名品牌和公司合作，如与德国的勃朗宁合作推出高端手机华为P20 Pro，与法国的勃朗峰合作推出限量版手机华为P30 Pro。
这种合作不仅有助于华为扩大市场份额，还能够借助当地品牌的影响力提升产品的知名度和认可度。
2. 美的美的是中国领先的家电制造商之一，在空调、冰箱和洗衣机等产品领域享有很高的声誉。
美的在外国市场上也取得了一定的成功，主要得益于其对当地市场的本土化调整。
例如，美的在巴西市场上推出了适应当地气候和消费者需求的空调产品，针对高温高湿的气候特点进行技术和功能的改进，同时也与当地的零售商合作，提供符合当地市场的售后服务。
此外，美的还在海外市场推出了适应不同文化和消费习惯的产品。
例如，在欧洲市场上，美的推出了小型冰箱和洗碗机等适合小家庭和公寓的家电产品，满足当地消费者对高效能耗和节约空间的需求。
这种本土化的调整帮助美的在国际市场上建立了良好的声誉和市场份额。
3. 海尔海尔是中国知名的家电品牌，在国内外市场上都取得了成功。
海尔在外国本土化方面的举措主要体现在产品设计和品牌定位上。
例如，在美国市场上，海尔推出了定位为高端用户的家电产品，如高端冰箱、洗衣机和空调等。
海尔将产品的设计、功能和品质定位在与当地竞争对手相匹配的水平上，并在品牌宣传中强调自身的品质和创新。
海尔成功的关键要素
海尔成功的关键要素海尔集团创业于1984年，是全球大型家电第一品牌，目前已从传统制造家电产品的企业转型为面向全社会孵化创客的平台。
以下是分享的海尔成功的关键要素，一起来和看看吧。
海尔成功的关键要素一、品牌决定一切张瑞敏一上任就提出：“有缺陷的产品就是废品”。
1985年4月，当众将76台存有严重质量问题的电冰箱砸毁。
事后许多人都佩服张瑞敏抓质量的决心，却没有充分意识到他抓品牌的远见卓识。
单纯从眼前的物质利益来看，冰箱也许是可以不砸的，因为经过修理后还可以使用。
但张瑞敏要的是向全国消费者表态：我海尔就是对质量一丝不苟!几十台冰箱造成的经济损失和塑造一个质量过硬的品牌形象，孰重孰轻现在看来立马见分晓。
但在那个时代，许多企业连商标意识都没有，何谈品牌意识?张瑞敏的所作所为就非常难能可贵了。
当下有许多企业认为自己还太小，没有资金能力来实施品牌战略。
殊不知当年的海尔前身;;青岛电冰箱总厂只是一个集体小厂，亏空达一百多万元，年销售收入仅三百多万元。
在这样的情况下，张瑞敏走马上任，在十多年的时间里就将海尔打造成国内甚至国际大品牌，靠的是什么?因为他明白，企业不是等做大了再搞名牌战略，而是利用名牌战略做大企业。
这一点，值得每一个中小企业深思。
二、突破传统套路2001年3月底，座落在海尔开发区工业园的海尔国际物流中心正式启用。
该物流中心具有海尔特色的“一流三网”管理模式可实现四个目标：1、为订单而采购，消灭库存。
2、双赢，赢得全球供应链网络。
3、三个JIT(准时生产方式);;采购、配送、分拨物流，实现同步流程。
4、计算机网络连接新经济速度。
张瑞敏从一开始的以物流为中心到把物流发展成为企业的核心竞争力，再到创造性地提出三同步模式，是中国工业企业的创举。
这套管理模式之所以取得成功，跟海尔可以依赖的巨大基础资源息息相关。
1、著名的OEC管理模式和市场管理。
2、借力发展。
邀请专家提供方案、借鉴国外成熟模式拿来就用。
3、对现行组织机构的重大创新，每一位员工积极参与。
海尔简介
海尔简介海尔集团是世界白色家电第一品牌、中国最具价值品牌。
海尔在全球建立了29个制造基地，8个综合研发中心，19个海外贸易公司，全球员工总数超过6万人，已发展成为大规模的跨国企业集团。
海尔集团在首席执行官张瑞敏确立的名牌战略指导下，先后实施名牌战略、多元化战略和国际化战略，2005年底，海尔进入第四个战略阶段——全球化品牌战略阶段。
创业24年的拼搏努力，使海尔品牌在世界范围的美誉度大幅提升。
2009年，海尔品牌价值高达812亿元，自2002年以来，海尔品牌价值连续8年蝉联中国最有价值品牌榜首。
海尔品牌旗下冰箱、空调、洗衣机、电视机、热水器、电脑、手机、家居集成等19个产品被评为中国名牌，其中海尔冰箱、洗衣机还被国家质检总局评为首批中国世界名牌。
2008年3月，海尔第二次入选英国《金融时报》评选的“中国十大世界级品牌”。
2008年6月，在《福布斯》“全球最具声望大企业600强”评选中，海尔排名13位，是排名最靠前的中国企业。
2008年7月，在《亚洲华尔街日报》组织评选的“亚洲企业200强”中，海尔集团连续五年荣登“中国内地企业综合领导力”排行榜榜首。
海尔已跻身世界级品牌行列，其影响力正随着全球市场的扩张而快速上升。
据世界著名消费市场研究机构欧洲透视（Euromonitor）发布最新数据显示，海尔在世界白色家电品牌中排名第一，全球市场占有率5.1%。
这是中国白色家电首次成为全球第一品牌。
同时，海尔冰箱、海尔洗衣机分别以10.4%与8.4%的全球市场占有率，在行业中均排名第一。
在智能家居集成、网络家电、数字化、大规模集成电路、新材料等技术领域，海尔也处于世界领先水平。
“创新驱动”型的海尔致力于向全球消费者提供满足需求的解决方案，实现企业与用户之间的双赢。
截止到2009年年底，海尔累计申请专利9738项，其中发明专利2799项，稳居中国家电企业榜首。
仅2009年，海尔就申请专利943项，其中发明专利538项，平均每个工作日申请2项发明专利。
海尔的发展经历了三个战略阶段
海尔的发展经历了三个战略阶段。
1．开拓一个空荡的市场，主要是把自己置身于这个环境之中经受更多的考验。
2．集中优势兵力打歼灭战，采取一路纵队开拓国际市场4．网上销售—零距离销售—人的问题是最大的问题海尔国际化的步伐最早可以追溯到1991年，只不过海尔当时采取的策略是大量向海外出口产品，达到提高海尔知名度的目的。
并且采用的是“先难后易”的战略，即首先进入欧美等在国际经济舞台上份量重的发达国家和地区，取得名牌地位后，再以高屋建瓴之势进入发展中国家。
当海尔产品在当地的销量达到当地建厂的盈亏平衡点时，则开始在当地建立工厂。
所以从1998年开始，海尔开始全面实施国际化战略。
海尔国际化所采取的策略是在美国、德国等经济发达国家当地建厂，绝大部分管理人员和工人都招用当地人，并提出了“三位一体”和“三融一创” 的本土化策略。
同时，海尔还直接在全球各地推出“海尔(Haier)”统一的自有品牌，这也是海尔集团在实施国际化战略一开始就确定下来的目标。
这样既实现了海尔创世界级名牌的目标，又有效规避了反倾销、技术壁垒等风险和麻烦。
海尔这种国际化的思路，拿张瑞敏的话说，就是“首先要让当地消费者认识有这么一个品牌，然后再进一步通过质量、产品创新、当地设厂，让他们认知海尔，了解到我们产品的内涵” 。
目前的海尔，在全球已拥有设计中心18个，贸易中心56个，工业园10个，海外工厂及制造基地22个，营销网点58800个，服务网点11976个，职工总数约30000人，其中海外员工达3000人。
海尔集团正在逐步建立起国际化企业的发展框架。
海尔的国际化在国人看来，似乎是一帆风顺：从1998年开始全面实施国际化战略以来的短短几年时间里，海尔在全球已拥有设计中心18个，贸易中心56个，工业园10个，海外工厂及制造基地22个，营销网点58800个，服务网点11976个。
然而这些数字并不能说明海尔的国际化就没有遇到风险和困难。
在2002年和2003年，由《中国税务》杂志社独家发布年度中国纳税百强排行榜上，号称营业额全国最大（2003年达806亿元）的海尔无论百强还是十强都榜上无名。
中国品牌外国本土化的例子
中国品牌外国本土化的例子中国的品牌外国本土化是指中国品牌在国外市场进行本土化适应，以适应当地消费者的需求、文化和风俗习惯。
下面列举了几个中国品牌外国本土化的成功例子。
1. 联想（Lenovo）：联想是中国最大的电脑制造商之一，也是中国品牌外国本土化的成功代表。
联想在2004年收购了IBM的个人电脑业务，从而进一步扩大了其全球市场份额。
联想在国际市场推出了符合当地消费者需求的产品，如针对学生市场的ThinkPad系列和个性化定制服务等。
此外，联想还在国外市场进行了精准的品牌定位和市场推广，不断提高品牌在国际市场上的知名度和认可度，使其成功实现了品牌本土化。
2. 海尔（Haier）：海尔是中国最大的家电制造商之一，也是中国品牌成功进行外国本土化的典型案例。
海尔在国际市场上注重与当地经销商和消费者的沟通和合作，根据当地市场需求调整产品设计和功能，推出适应当地消费者需求的产品。
海尔还与国外知名品牌进行合作，扩大其国际市场份额。
此外，海尔还在国际市场上建立了全球（战略发展模式），与当地消费者共同参与产品创新和设计，进一步提高海尔品牌在国际市场上的地位。
3. 珀莱雅（Perfect Diary）：珀莱雅是中国彩妆品牌，成功进行本土化的典范。
珀莱雅在国外市场上注重产品研发和创新，根据当地消费者的皮肤类型、肤色和需求，推出适合当地消费者的彩妆产品。
珀莱雅还与当地化妆品店和线上平台进行合作，提高其产品的销售渠道和销售额。
此外，珀莱雅注重与当地消费者的互动和市场调研，不断改进产品质量和服务，赢得了当地消费者的信任和喜爱，使其成为国内首个在海外上市的彩妆品牌。
4. 腾讯（Tencent）：腾讯是中国最大的互联网公司之一，也是中国品牌成功进行外国本土化的典型案例。
腾讯在国际市场上注重与当地公司和企业的合作，推出适应当地消费者需求的互联网服务和产品。
腾讯还在国际市场上进行了市场调研和消费者洞察，根据当地消费者对互联网的需求进行产品创新和功能改进。
中国人的骄傲海尔全球布局概况
中国人的骄傲海尔全球布局概况1999年4月30日，海尔在美国南卡州建立了美国海尔工业园，园区占地700亩，年产能力50万台。
2000年正式投产生产家电产品，并通过高质量和个性化设计逐渐打开市场。
这意味着第一个"三位一体本土化"的海外海尔的成立，即设计中心在洛杉矶、营销中心在纽约、生产中心在南卡州。
2002年3月5日，海尔买下纽约中城格林尼治银行大厦作为北美的总部。
对海尔来说这是一个质的飞跃，代表着海尔对美国市场的承诺，即海尔要在美国扎根下去。
海尔美誉飘香美国市场，海尔在拓展市场份额的同时，也为美国消费者留下了美誉取得了赞誉。
设计充分满足消费者的个性化需求，产品线从单一的小冰箱、小冷柜，发展成同主流品牌竞争的庞大产品群，2003年荣获全美产品设计"金锤"奖。
2004年7月1日，美国Target连锁店与海尔联合在纽约创下了7小时内销售7000台空调的惊人纪录。
这种罕见的热销现象，引起了美国著名家电零售周刊《HFN》的关注，并于7月5日用整版大篇幅深入报道了这次空调造势活动。
目前，海尔产品已顺利入驻美国排名前10大的连锁集团，并获得"最佳供货商"、"免检供货商资格"等荣誉。
海尔在美国的社会贡献得到当地认可和称赞。
为表彰海尔对南卡投资和对当地发展所做的贡献，开姆顿市所在的Kershaw县政府将2001年的"社区贡献奖"颁发给了海尔；2002年，南卡州政府更授予海尔美国工厂"创造就业奖"，而且为了支持南卡工厂更好更快的发展，南卡州政府还给予海尔美国工厂优惠的工资税返还待遇，该项目被政府认为是贸易带动投资的典范；市政府无偿将市里的一条大路命名为"海尔大道"，这是美国国内第一条以中国企业命名的道路。
海尔空调意大利米兰展(图)2月28日-3月3日，在意大利米兰新国际展览中心举行了国际供暖制冷空调卫生洁具及浴室设备展览会。
浅析海尔集团的国际化战略
高继风浅析海尔集团的国际化战略如今在全球化的背景下，企业之间的竞争已经从国内市场扩展到国与国之间的市场乃至全球市场层面，选择恰当的国际化战略已经变成企业在跨越国家的竞争中存活下去并盈利的重点。
未来国与国之间的竞争重点是品牌间的竞争，让中国品牌走出去，是当前时代赋予中国企业的使命。
而研究企业的国际化，可以更完美的实行“走出去”战略。
如今中国经济蓬勃发展，对外投资不断增长，海尔从一家小企业成长为在国际上有一席之地的跨国公司，它的国际化战略对于想要走出去的企业有很强的借鉴意义。
一、海尔国际化历程海尔国际化主要有四个时期。
从1984年到1990 年属于内向型发展。
在开始建立企业时，海尔对我国消费者的需求爱好进行了调查，创新了产品的外观性能，由于做到了当时市场上难得的创新，海尔很快于我国的家电行业赢得了很大市场，品牌形象也树立了起来。
1990年到1996年是出口时期。
1990年，海尔想要开始做出口，那时的出口市场选择了德国美国。
德国对生产产品的要求十分严格，为了打入这一市场，海尔想到了拿掉冰箱商标和德国生产的冰箱一同让经销商选择。
结果，海尔的冰箱因为性能高价格低获得胜利，拿到了2万台冰箱的大单子，由此开启了国际化道路。
通过一段时间的奋斗，海尔国际化有了很厉害的成绩，产品源源不断地销售到美国、中东、日本等地。
1996年到1998年是对外投资时期。
1996年，海尔开始对外投资，建立了位于菲律宾的 CDLKG 电器有限公司。
随后，海尔在马来西亚、印尼等一些发展中国家出口了他们的产品生产技术。
后来，海尔投资了美国、印尼、南斯拉夫等地区。
1999 年之后海尔重点实行本土化。
1999 年，海尔于美国创立了第一个本土化公司，该公司设计中心位于洛杉矶、营销中心位于纽约、生产中心位于南卡州，即“三位一体”。
在这之后，海尔按照不同国家不一样的背景环境，实行产品和技术的创新以及管理的本土化。
二、海尔国际化策略海尔选择了“先难后易”的策略进入国际市场，也就是首先选择欧美发达国家攻克，后攻克发展中国家。
案例1(海尔在美国成功的奥秘)
案例1海尔在美国成功的奥秘1999年4月30日，在美国南卡罗莱纳州中部的一个人口为8000人的小镇坎姆登（Camden），海尔投资3000万美元的海尔生产中心举行了奠基仪式。
一年多以后，第一台带有“美国制造”标签的海尔冰箱从漂亮的生产线流下来，海尔从此开始了在美国制造冰箱的历史。
海尔成为中国第一家在美国制造和销售产品的公司。
从海尔最初向美国出口冰箱到现在短短几年的时间里，海尔冰箱已成功地在美国市场建立了自己的品牌。
2003，美国的零售巨人沃尔玛连锁店开始销售海尔的两种小型电冰箱和两种小型冷柜，并同海尔签订了再购买100000台冰箱的协定。
海尔在美国最受欢迎的产品是学生宿舍和办公场所使用的小型电冰箱。
目前这类产品的市场占有率是该型号冰箱的25%，在赢得新的连锁店客户之后可望增至40%。
海尔在卧式冷柜方面也取得成功。
该产品在美国同类型号中的市场占有率占三分之一。
海尔的窗式空调机也具有广阔的市场，该产品已占美国市场的3%，今年的销售量有望翻番。
美国市场是非常成熟的市场，是世界上最难进入的市场。
亚洲许多公司都在这个市场上栽了跟斗。
台湾的Acer，过去10多年花了10多亿美元在美国推销其品牌，但终于因亏损严重而退出了美国市场。
由于进入美国市场的艰难，国内公司目前主要通过接单生产或OEM的方式进入美国市场。
比如科龙，其在香港和东南亚的销售打的是它自己的品牌，但在美国和欧洲的销售都是OEM的方式，即它出口到美国的产品都以美国公司的品牌销售。
比如目前在沃尔玛连锁店销售的Magic Chef牌冰箱就是科龙设计和制造的。
目前在美国市场上的中国产品，打出中国品牌的企业，海尔是第一家。
一、下棋找高手在海尔首席执行官张瑞敏眼中，海尔国际化就像是一盘棋，而要提高棋艺，最好的办法就是找高手下棋，张瑞敏选择的高手是欧洲和美国。
海尔决定用自己的品牌进军欧美市场，他们的榜样是日本的索尼。
上个世纪60年代，索尼在国际市场上还默默无闻，他们每一个新产品上市时，都首先投放到欧美地区，打出影响后再到日本和其他国家销售，索尼由此成为一个世界性名牌。
海尔进军美国市场分析
海尔进军美国市场分析一、市场背景美国作为全球最大的消费市场之一，拥有庞大的人口基数和消费能力，对于国际企业而言是一个极具吸引力的市场。
海尔作为中国家电行业的领军企业，向来致力于国际化发展，进军美国市场是其战略的重要一环。
二、市场规模和增长趋势根据美国国家零售联合会的数据，美国家电市场规模约为5000亿美元，其中白色家电、厨房电器和智能家居产品是最具市场潜力的细分领域。
随着人们生活水平的提高和消费观念的变化，对高品质、高性能和智能化产品的需求不断增加，这为海尔在美国市场的发展提供了机遇。
三、竞争分析1. 美国本土企业美国本土企业在家电领域具有一定的优势，如惠而浦、美的等。
它们在市场上有着较高的知名度和品牌影响力，同时也拥有一定的渠道优势和市场份额。
2. 国际竞争对手除了本土企业，海尔还需要面对来自其他国际家电企业的竞争，如西门子、松下、LG等。
这些企业在技术研发、产品品质和品牌认知度方面具有一定的优势。
四、市场进入策略1. 品牌建设海尔需要在美国市场进行品牌建设，提高品牌知名度和美誉度。
可以通过广告宣传、赞助活动、社交媒体等方式进行品牌推广，同时注重产品质量和售后服务，树立良好的品牌形象。
2. 产品定位针对美国市场的消费需求和竞争情况，海尔需要进行产品定位。
可以选择一些细分领域进行重点发展，如智能家居产品、环保节能产品等，以满足消费者对高品质和高性能产品的需求。
3. 渠道拓展海尔可以与美国本土的零售商、家电连锁店等建立合作关系，通过他们的渠道网络进行产品销售。
同时，也可以考虑在美国建立自己的销售渠道，如品牌专卖店、线上电商平台等。
五、市场推广策略1. 广告宣传通过电视、广播、报纸等传统媒体进行广告宣传，提高品牌知名度和产品暴光率。
同时，也可以利用社交媒体平台进行精准营销，吸引目标消费者的关注。
2. 促销活动可以通过举办促销活动吸引消费者，如打折、赠品等方式，增加产品的竞争力和销售量。
3. 售后服务提供优质的售后服务是赢得消费者信任和口碑的重要因素。
海尔进军美国市场分析
海尔进军美国市场分析一、引言海尔是中国领先的家电制造企业，致力于提供高品质、创新和环保的产品。
随着全球化的发展，海尔决定进军美国市场，以进一步拓展其国际业务。
本文将对海尔进军美国市场的背景、市场分析和策略建议进行详细分析。
二、背景1. 海尔公司简介海尔成立于1984年，总部位于中国青岛，是一家全球领先的家电制造商。
公司主要产品包括冰箱、洗衣机、空调、电视等家电产品，并以其创新设计和高品质而享有盛誉。
2. 美国市场概况美国是全球最大的家电市场之一，消费者对高品质、节能环保的产品需求日益增长。
然而，美国市场竞争激烈，本土企业和其他国际品牌已经占据了相当大的市场份额。
三、市场分析1. 美国家电市场趋势- 消费者对环保和能源效率的关注：美国消费者越来越注重家电产品的能源效率和环保性能。
- 互联网智能家居的兴起：随着物联网和智能家居技术的发展，消费者对能够通过手机或其他设备远程控制的智能家电产品的需求不断增加。
- 个性化定制需求的增加：消费者对个性化定制的需求增加，希望能够根据自己的喜好和需求定制家电产品。
2. 市场竞争分析- 本土企业的优势：美国本土企业在市场上有一定的优势，他们更了解本地市场的需求和消费者的喜好。
- 国际品牌的竞争：像西门子、三星、LG等国际品牌在美国市场上也有一定份额，它们以其品质和创新而受到消费者的青睐。
3. 海尔进军美国市场的机会和挑战- 机会：海尔作为中国领先的家电制造商，具有丰富的制造经验和技术实力。
其在国内市场的成功经验为其进军美国市场提供了机会。
- 挑战：海尔需要面对竞争激烈的美国市场，需要根据当地消费者的需求进行产品定制和市场营销，同时还需要与本土企业和国际品牌展开竞争。
四、策略建议1. 产品定制化根据美国消费者的需求和喜好，海尔应该定制化其产品，提供符合当地市场需求的家电产品。
例如，开发符合美国能源效率标准的节能产品，并加强智能家居技术的研发。
2. 市场营销策略- 品牌宣传：海尔需要加大品牌宣传力度，提高在美国市场的知名度。
海尔家电美国市场营销策略分析
海尔家电美国市场营销策略分析海尔家电美国市场营销策略分析随着全球化的不断推进和消费升级的需求，中国企业纷纷将目光投向海外市场，海尔家电作为中国家电业的骄傲和代表，在美国市场也实施了一系列的营销策略。
本文将对海尔家电在美国市场的营销策略进行分析。
一、品牌定位与知名度提升品牌定位是一个企业进军市场的首要问题。
在美国市场，海尔家电成功地将自己的品牌定位为高品质、可靠性和智能化。
通过与美国知名品牌的合作，如乔治·福尔曼家电和富士康，海尔家电在美国建立了强大的合作伙伴关系，进一步提升了其品牌的知名度。
二、消费者需求洞察与产品创新海尔家电在市场营销中高度重视消费者需求的洞察和产品创新。
根据美国市场的特点和消费者群体的需求，海尔家电推出了一系列符合美国消费者口味的产品，如多门冰箱、智能洗衣机、智能空调等。
通过不断地研发和创新，海尔家电在美国市场取得了巨大的成功。
三、全渠道营销与服务体系建设在美国市场，海尔家电实施了全渠道营销的策略。
除了通过传统的线下销售渠道，如大型家电连锁店和超市，海尔家电还充分利用互联网和电子商务的优势，将产品直接推送给消费者。
同时，在销售过程中，海尔家电也注重建立有效的售后服务体系。
通过建立本土化的售后服务中心和24小时在线售后服务平台，海尔家电提供了全天候、快速和周到的售后服务，增加了消费者对海尔产品的满意度。
四、市场推广与品牌传播海尔家电在美国市场积极开展各种市场推广活动和品牌传播。
通过在美国主要城市的广告牌、地铁站和公交车上投放广告，海尔家电提高了品牌的曝光度。
此外，海尔家电还利用大型体育赛事和娱乐活动作为营销平台，赢得了广大美国消费者的关注和青睐。
五、社会责任与公益活动在美国市场，海尔家电还积极履行企业社会责任，参与各类公益活动。
通过与慈善机构和非政府组织的合作，海尔家电关注社会问题，积极参与环保、教育和扶贫等领域的公益事业，赢得了美国消费者的认可和好感。
总结起来，海尔家电在美国市场的营销策略可谓得心应手。
海尔在美国取得成功原因分析
海尔在美国取得成功原因分析：海尔在美国取得成功原因分析海尔是中论文联盟国著名的国产品牌，是中国的骄傲，是中国企业的一面旗帜。
海尔的发展的动向和各种措施都会受到国内外的关注。
2010年4月8日，海尔美国与2010年上海世博会美国馆在上海签署赞助协议，正式成为2010上海世博会美国国家馆官方赞助商。
海尔，成为2010年世博会的亮点。
1999年4月30日，海尔在美国南卡州建立了美国海尔工业园，园区占地700亩，年产能力50万台。
2000年正式投产生产家电产品，并通过高质量和个性化设计逐渐打开市场。
这意味着第一个“三位一体本土化”的海外海尔的成立，即设计中心在洛杉矶、营销中心在纽约、生产中心在南卡州。
而这一举动引起了国内外的批评。
因为，目前跨国公司纷纷到中国设厂利用中国的廉价劳动力的背景下，海尔在美国南卡州设厂，雇佣工资10倍于中国的美国工人生产冰箱等劳动密集型产品，这种做法明显违背了“比较优势原则”。
事实证明，海尔的决策时正确的。
一、本土化的定义本土化(Localization)，或者当地化，是指跨国公司在进入某国市场后，努力融入东道国的经济体系，成为具有当地特色的经济实体的发展战略。
本土化的过程表现为跨国公司将生产、营销、管理、人事等经营诸要素融入和根植于地文化的过程。
本土化战略包括生产本土化、营销本土化、研发本土化、人力资源本土化、资本运作本土化和企业文化本土化等，是跨国公司在全球化战略框架下，针对东道国市场的独特性而做出的调整和再造。
它不是对东道国一时的环境障碍所作的局部调整，而是出于长期发展所做出的系统化战略安排。
ipt>型冰箱市场。
正确的市场定位，为海尔后来的发展指明了方向。
同时，海尔特别重视市场信息的收集和分析。
海尔在美国设立设计中心、、贸易公司，就是为了更好地感受美国消费者需求的微妙变化和对百货商店实施库存监测，从而能更好地保障及时供货和提供更具针对性的产品。
4、做美国社会的好公民跨国公司想要在当地取得长远的发展，必须做一个当地的“好公民”，只有这样才能赢得东道国政府和民众的信任。
海尔案例
❝案例——海尔集团海尔集团是世界白色家电第一品牌、中国最具价值品牌。
海尔在全球建立了29个制造基地，8个综合研发中心，19个海外贸易公司，全球员工总数超过6万人，已发展成为大规模的跨国企业集团。
从1984年底到2000年，海尔创下了营业额年均增长80%的神奇速度，1995年以来累计上缴税收52亿元，企业品牌价值达到330亿元，在2000年又创下了全球营业额406亿元、出口创汇2.8亿美元、利税30亿元这一令人惊叹的数字。
而这个“神话”是以张瑞敏为首的创业者们以百折不挠、争先恐后的共产党人精神、民族企业家精神所创造的。
1984年，海尔前身——青岛电冰箱总厂还仅是一个集体小厂，亏空达147万元、年销售收入仅348万元。
守着一个烂摊子的600名职工，已是人心涣散。
在连换三任厂长仍然“病入膏肓”的困境之下，1984年12月26日，35岁的张瑞敏从青岛市家电工业总公司副经理的位置上，正式走马上任，担任这个小厂的厂长。
对那时的张瑞敏来说，这绝对是一种“临危受命”。
❝案例——海尔集团张瑞敏一上任就提出：“有缺陷的产品就是废品。
”在这样的思想指导下，1985年，张瑞敏带头把76台有质量缺陷的冰箱全部砸烂。
如今，在海尔科技馆里的那把“闻名遐迩”的大铁锤，向人们诉说着质量与品牌的故事。
这一锤所砸出的不仅是质量意识，砸出的还是一种崭新的观念，从此，质量意识结结实实地印在海尔人的心中。
海尔做了7年的冰箱，从冰箱扩展到其它的家电产品，当时国内争论很多，很多人都认为，按现在企业的实力，再做其它产品不一定能做得好，但张瑞敏提出了自己的观点：“东方亮了再亮西方”。
把冰箱做好了，再做第二个、第三个产品，逐渐扩大规模。
为了做好每一个产品，张瑞敏要求员工“每天比昨天做得更好”。
他打了一个很形象的比喻，把一块钱存到银行里，如果它的利率是1%，按复利计算，到70天的时候，连本带利就变成两块钱。
如果每天工作都能比昨天高1%，70天以后工作效率就会提高一倍。
“海尔·美国造”
∞
● 文／ 韩正 忠
改革开 放２］ ｛ 多年来 ， 一太批起 点 高 、 实力
ห้องสมุดไป่ตู้
品牌。 而在美国设立 “ 海尔美国贸易有限责任公
司”和投 资建立 “ 海尔美国生产 中心 则是在近 ５ 之内 ， 年 逮时海尔 已积累了较多 的有关美国市 场的知识：张瑞敏不止一次强 调 ， 国际化的海尔 是有原则的 ， 就是 “ 那 先有 市场后有工 厂” 在 海外设 厂， 首先要开发当地 市场 ， 使品牌 出口达 到在 当地设厂的盈 亏平衡点 ， “ 即 市场的竞争 力 是海外建厂的前提”。 海尔进入美国时就认真 调
查测算过 ，在美 国建一个冰箱厂盈亏平衡点 产
量是 ３万 台，而海 尔１９ 年 出口美 国的冰箱 巳 ０ ９８ 达到４ 多万台 ， ０ 远远超过盈亏平 衡点 。
海尔在美 国经销 也是一 渡三折。１９ 年打 ９９
人 沃尔玛 时 ， 人家根本 不认 ， 么也挤 不进 去。 怎
海尔就采取 “ 回战术 ”， 迂 在沃尔玛周 围设点专
对张瑞敏说 ：＿ Ｊ 我仃 韩国的家电企业都很佩服你 ， 我们 也想 去
戴恩 先生这 样描述他的感觉 ： 原汁原味 的葡萄酒让 我每一 “ 个毛孔都张开 ， 细腻婉转 的甜蜜 回昧无 穷 ！就像啤酒 只喝冰
订 了购买 １ ，０台冰箱 的台 同。 ０ ００ ０ 海尔在美国最 受欢迎 的产品——学生宿舍和办公场 所使用 的
小 型 电冰箱 ，今 年市 场 占有 率可 望 由原 来 的 ２ ％上升到４ ％。海尔冷柜市场前景看 好 ， ５ ０ 已在 美 国同类型号 中占据 了三分之 一的市场 。海 尔 的窗式空调机也 具有广阀的市场空 间 ，该产品 已占美 国市场的３ 今年的销售量 可望 翻番。 ％．
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中国电子报/2007年/5月/15日/第B06版
白电
海尔：美国本土化成就高端品牌
于大波 高原
为期3天的国际厨卫设备展5月8日在美国西部城市拉斯维加斯开幕，中国海尔集团推出的全球首台超级空间法式对开门冰箱成为展会的一大亮点。
海尔此次参展的展品包括冰箱、酒柜、洗衣机和洗碗机等。
尽管都是推出的最新产品，但“酒香也怕巷子深”。
为此，海尔营造了先声夺人的气势。
刚到拉斯维加斯国际展览中心的东门，一幅高悬在门旁的海尔大幅广告便吸引了观众的眼球。
进入展厅内，一副旋转的海尔巨幅广告牌豁然醒目。
一位名叫格林的展厅工作人员说，海尔这次参展出手不凡，其产品与众不同，其开拓市场的声势也令人刮目相看。
海尔跻身中央展厅
海尔美国贸易公司总经理迈克说，此次海尔展厅位于显著位置，所占的展厅面积达640平方英尺，是占地最大的展厅之一，与美国最大的电器厂商通用电气的展厅毗邻。
按照参展的惯例，没有一定实力的企业是很难进入主展厅的，也很难与国际知名品牌企业“并肩而立”，这表明海尔产品在打入美国市场的十几年间，已经完成了“走出去、走进去和走上去”这三部曲中的头两步，现在正在朝“走上去”的目标迈进。
据迈克介绍，本次海尔推出的拳头产品是法式对开门冰箱，这种冰箱在世界属于首创，以容积大、技术先进、价格高等因素成为高端冰箱市场的代言产品。
据业内人士分析，凭借其拥有的超级空间，海尔法式对开门冰箱将会逐步淘汰掉传统的对开门冰箱，再次引领世界冰箱高端市场的潮流。
记者了解到，海尔高端冰箱具有超级空间的原因是其拆掉了冰箱内部的“墙”。
看过对开门冰箱的人都知道，传统的对开门冰箱在设计上靠“墙”将冰箱分为左右两个温区，用户在享受其带来大空间的同时，还受狭长温区无法放下大蛋糕、大盘子的空间制约。
海尔法式对开门冰箱就推倒了普通对开门之间的“墙”，使冰箱的冷藏与冷冻室变成了独立的超大空间，空间之大可以放下被誉为“海鲜至尊”的阿拉斯加帝王蟹；可以装下68瓶法国顶级香槟酒；也可以放下480盒哈根达斯冰激凌以及多层的芝士蛋糕等美食美酒，消费者不再受空间设计的约束，而是可以随心所欲地储存大体积的美食。
高端冰箱备受瞩目
海尔展厅前人头攒动，热闹非凡。
海尔高端冰箱成为众多商家和观众追捧的明星。
解说人员迎来了一批又一批对该产品表示了浓厚兴趣的商家和观众。
美国百思买(BEST BUY)连锁店加拿大分店的推销经理哈里・帕尔默(Harry Parmar)对记者说，在参展的所有同类产品中，他发现海尔法式对开门冰箱无论是技术性能，还是款式和工艺，都是最好的产品。
他迫切希望把这款冰箱介绍到加拿大市场。
一位来自哥斯达黎加的营销商也被海尔法式对开门冰箱所吸引，并表达了要大批购买的意向。
美国第二大电器经销商罗士(lowe’s)连锁店已表示要与海尔合作，共同推销海尔法式对开门冰箱。
海尔此次推出冰箱高端产品是其扩张国际市场取得的一大突破。
据业内人士介绍，近年来许多国际企业在拼抢高端冰箱的市场，但由于代表高端产品的法式对开门冰箱的技术门槛高，制造工艺复杂，许多厂家生产的冰箱都因为达不到要求而被挡在了高端市场的门外，其中包括一直没有掌握对开门冰箱核心生产技术的欧洲品牌。
在展出期间，诸如美国通用电气和韩国LG公司等国际知名企业也对海尔产品刮目相看，它们的参展负责人纷纷带着手下来到海尔展厅，现场观摩
海尔产品。
海尔集团总裁杨绵绵说：“过去海尔在进入美国市场时采取的是缝隙策略，专门生产别人不生产的产品，这些产品主要以中低档电器为主。
这回拿来参展的是最高端的产品，一下子就吸引了大批客户，他们纷纷询问，什么时候能买到产品？我们对他们说，海尔在美国已经实现了本土化，冰箱就在当地生产，你们可以在最快的时间和最短的距离内，购买到海尔的产品”。
杨绵绵说，面对激烈的竞争，海尔必须不断创新，每推出一样产品必须力争世界第一，否则就无差异化，就无新意，就吸引不了顾客，就占领不了市场。
这次推出的高端冰箱不仅仅技术先进，制造工艺复杂，更重要的是它是在对美国市场认真调查后设计出来的产品，所以刚一上市就出现了纷纷抢购的现象。
专门推销海尔电器产品的美国经纪人斯蒂夫・米尔兹(Steve Milz)对记者说，他目睹了海尔这几年在美国的快速发展，先从小电器开始，现在发展到了科技含量高的电器产品，可谓一步一个脚印，一步一个新台阶。
他相信，海尔产品迟早会在美国成为具有竞争力的一流知名品牌。
差异化创造市场
海尔产品在美国人的眼中已不陌生。
上世纪90年代初，当海尔冰箱刚刚以自主品牌进军欧美发达国家的时候，只能以缝隙产品进入，但海尔从来没有忘记自己“出口创牌”的使命，在开拓海外市场十几年的征程中，不断靠差异化的战略创造着市场需求。
譬如，海尔在营销时发现，美国大学生租的房子很小，根据这样的市场情况，海尔在小冰箱上加了一个折叠台，将冰箱和电脑桌合二为一，创造了一款电脑桌冰箱。
这款产品推出后，迅速风靡美国各大高校，并迅速占领美国市场50%以上的份额。
数年后，当这批大学生长大参军后，仍然钟情于海尔冰箱，甚至出现美国驻日本冲绳岛的军人点名购买海尔冰箱。
据不完全统计，截止到目前为止，全球有超过5200万个家庭，大约超过2.6亿个用户正在使用海尔冰箱。
海尔集团公司副总裁周云杰说，海尔产品在美国的市场份额在不断扩大。
在200升以下的冰箱市场中，目前海尔产品已经占了美国市场约30%的份额；如果加上其他产品，海尔占有的平均市场份额约为8%；和其他同类厂家相比，海尔的综合实力在美国和全球排名均为第四。
中国家电协会霍杜芳理事长对此评价说：“海尔推出全球高端冰箱，代表着中国家电业在世界的地位大幅提升，海尔率先走出去决胜全球高端冰箱市场，这本身就是中国家电行业的整体胜利。
”
“走出去”的楷模
在创建品牌过程中，海尔为中国企业树立了一个楷模。
中国需要自己的世界级品牌，海尔为实现这个目标做了坚忍不拔的努力。
据世界品牌实验室研究发现，“国家品牌”对一个企业或产品品牌的贡献率达到了29.8% 。
而国家品牌形象则意味着一旦消费者形成对一个国家产品的总体印象，他就会带着这个印象看这个国家生产的所有产品，并依据这个印象做出取舍的判断。
就此而言，作为制造大国的中国，更需要自己的世界级品牌去改变过去的形象。
世界级品牌不仅会带动一个国家的经济繁荣，同时也代表着国家的形象，是国家的名片。
日本前首相中曾根康弘出访国外时曾说：“我的左脸是索尼，右脸是丰田。
”可见世界级大品牌对一个国家的形象是多么重要。
谈到未来在美国的发展时，杨绵绵说，海尔可以说是已经有了很好的起点，但仍在努力追赶世界一流知名品牌。
“我们的对手用10年走过的路程，海尔必须要在2至3年内走完。
”她充满信心地说。