实习总结2012019年元旦联欢晚会总结 2篇

2012019年元旦联欢晚会总结

____年元旦联欢晚会总结

我中心秋季班颁奖典礼暨____年元旦联欢晚会已于____年12月31日在XX校区一楼大厅圆满落下帷幕，感谢所有老师对这次晚会所做的努力。现将本次元旦晚会工作如下总结：

举办本次活动的想法最先是由刘校长在12月17日提出来的，由市场学管部牵头负责，教学部和办公室全力支持和配合。12月18日正式向全体老师宣布活动决定，12月19日进入策划筹备阶段，在短短的十天左右时间里，在老师们的支持和配合下，我们胜利地完成晚会各项任务，顺利推进晚会各方面工作的进程，最终取得晚会胜利结束。

12月19日—20日，明确前期各项准备工作及活动形式流程，形成初步的方案。12月21日—22日（周六日），在老师们的协调下向学生发节目征集单，向学生征集各种才艺表演节目。12月23日—25日，征集节目确认与统计，并通知学生准备排练。12月26日—28日，节目排练并确定参加表演的节目。

12月29日，确定表演节目单，撰写主持稿。12月30日，舞台背景布置，音响设备调试，节目彩排。

教学部结束期终测试后，在12月30日晚上出炉获奖学生名单，开始填写荣誉证书。

12月31日下午，全体老师分工合作，完成现场会场布置、奖品分类、节目音乐准备与试音、晚会现场各项工作分工。

晚会在12月31日晚7点40分正式开始，21点20分结束，共11个表演节目，3个颁奖环节，前来参加晚会的学生家长共约200人，在晚会期间向家长学生发糖果。晚会在主持人的开场白中拉开帷幕，杨校长为晚会致辞。节目表演在来自环城小学廖XX同学的友情演出小提琴独奏《牧歌》中正式开始。一首励志人心的歌曲《我相信》把晚会带到一个小高潮，引出第一个颁奖环节。一群可爱小朋友的朗诵组合加上一首欢快的《放轻松》把我们带入轻松愉快的晚会节奏。柔情似水的太极表演让现场安静了些许，大家都非常认真地在欣赏着这份安静。书法展示更是引来现场家长学生的上台围观，来自三年级和五年级两位小朋友的现场挥毫让在座的家长们纷纷叫好，并用相机拍下学生作品。在第二个颁奖环节过后，迎来我们晚会的又一个

高潮：精彩的《长拳三路》武术表演和别看生面的非洲鼓表演给我带来另一番惊喜！接下是我们最后一个颁奖环节，学生的大合唱《爸爸去哪儿》和学生领取蛋糕，一起过《生日会》，让整台晚会在欢快愉悦的氛围中来到尾声，最后晚会在主持人的结束语中，伴随着一首《难忘今宵》圆满结束！

这次晚会虽然是圆满结束啦，完成颁奖典礼和达到一定的宣传效果，有不少地方是值得我们继续借鉴和发扬的，但是同时也存在许多不足，有待我们去改进。所谓的总结就保留做得好的地方，改进和完善不好的地方，让下次活动开展得更加顺利、更加有效。

在这次晚会中，我们做得相对好的地方有：

1、向学生发放节目征集单，直接选取学生现成的节目，无需过多的排练和组织；

2、采取提前向学生家长发放活动邀请函、面谈告知及电话通知三种形式传达晚会信息；

3、音响设备提前调试好；

4、老师们服装统一；

5、向现场的学生家长发放糖果；

1、活动准备不充足。12月17日提出想法，12月18日下发通知至活动日，所有准备时间不到15天。

2、前期分工不明确。通知下发后，没有明确分工，负责人缺乏自信，导致在前期准备工作中出现问题：担心节目征集、节目单无法提前确定等；

3、在前期准备工作中，个别老师对活动的配合不够，导致在工作中产生不愉快情绪；

4、在晚会现场，主持人现场把控能力不够，现场气氛有待提高；

5、表演节目组织工作有待提高；

6、书法展示事先无彩排，现场出现混乱，学生家长纷纷上台围观；

7、晚会现场秩序混乱，出现学生随意走动，甚至追赶打闹；

汽车营销公司实习总结

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____年xx汽车的销量1万3千3

xx代理商销售政策：品牌专营（专营xx品牌）、现金买断（收入是买卖的差价）、限价（全国统一售价）、线区域（代理区域经营）

四位一体4S：整车销售Sale、配件供应Sparepart、服务Service、信息反馈Survey 销售主要分为：南大区北大区

公司总机0791-83xx666营销852xx66

服务工程部：课程开发、维修站技术支持、现场、技术材料、新产品维修手册、典型案例、维修、零件变修评审

xx汽车渠道运营模式介绍：xx体系基本情况区域独家代理；基本点位+年终（季度）奖励+变动促销；双线政策限价（现低价、限高价）线区域

接待错误：女孩艳妆浓妆，衬衣领子袖子脏，汽车的摆放

渠道推进部：招加盟商处理渠道冲突

渠道是连接消费者和厂家的通道

独家代理：获得利润高有保障

随时随地渠道稳定性差

美国渠道模式：首先分区东南西北中在各个区建立销售中心

xx汽车采用欧洲模式

问题：品牌冲突上下游冲突渠道冲突

与渠道部有关的部门：销售管理部订单物流；品牌部返利变动促销；培训部：对外代理商培训（洗脑）；广告公关部目标客户新闻；市场研究部数据

评估：控制力覆盖率渠道战斗力

潘总1为什么工作？养家糊口实现价值创造价值（我觉得我是挣钱做自己喜欢的事情）

3赶快找到自己的短板

4制定一下合理的行动计划

5学生—职场人的转变

Marketing？PRServiceCRMResearchProductChannelSellAD

Want受社会文化和个性的限制，欲望无限，支付能力有限

Demand根据支付能力选择最有价值或最能满足其欲望的产品或服务Customervalue感知价值=所获利益—支付成本

汽车市场的相关概念：1乘用车商用车2轿车SUVMPV3承载式车身非承载式车身4A00A0ABCD级车

xx汽车产品代码含义JX企业代码6车型类别46主要参数（轿车排量客车车身长度6产品序号K/KA/L内部代号

1载货车2越野车3自卸车4牵引车5专用车6客车7轿车9半挂车

品牌是什么？名称符号占位

学术研究：综合体多样性成长性消亡

实际运用：价值空间认同度销量

品牌的实际体现：保有量口碑

宝洁海尔苹果大众丰田日产

xx品牌发展史：____年致力于成为国内领先的专业SUV品牌____年成为涵盖轿车SUVMPV的综合性自主品牌（政府参与）____年重新聚焦SUV

汽车销售的相关术语14S店3S店城市发展厅2订单出库开票发车库存（在库在途未发）3定金提车开票上牌首保精品车保险三包期限46个点进货价产地最低限价厂方指导价5授权额度促销额度批售额度6固定促销变动促销

单一服务站（采用一人多岗制）集团服务厂

维修站的核心服务职能：维修技术三包索赔DCRC配件管理财务管理服务品质网店管理

DCRC：1新车及售后满意度电访2满意度分析3抱怨的内容处理协调及追踪4维修站促销业务及效益评估5准顾客观点的5S抽检工作

运营管理：1质量担保（返修处理抢修处理召回）2服务满意度管理（顾客满意度源于服务的每个细节，主要关注点：预约准备准时交车服务态度一次修好车辆清洁价格配件品质配件供应及时）3绩效提升（管理方法：进厂台次营业额单台产值流程管理—进场次数预约次数报价次数准时交车次数等）4业务拓展

12项流程管理：1主动接触2顾客预约制定流程3个性化顾客接待流程4目录式报价5顾客关怀流程6工作排程流程7预先检料8工单处理和工作品质流程9完工开立结账10提供车主资讯及交车11维修后顾客追踪12预防再发生

维修站5S管理：5S含义：1整理2整顿：定容定量定位3清扫4清洁5教养