优酷和奇艺网站的营销策略对比分析
社交媒体用户画像分析与营销策略
社交媒体用户画像分析与营销策略随着互联网的发展，社交媒体已经成为了人们不可或缺的一部分。
人们在社交媒体上发布自己的生活，沟通交流。
而企业也逐渐意识到了社交媒体在市场营销中的重要性，开始积极利用社交媒体进行营销。
而要想进行有针对性的营销，了解社交媒体用户的画像是至关重要的。
一、社交媒体用户画像分析1. 年龄分布不同社交媒体平台的用户年龄分布各异。
例如，爱奇艺、优酷等视频平台用户年龄普遍偏低，以80后和90后为主；微信、QQ等即时通讯工具用户年龄相对较广，覆盖了各个年龄层；而微博、知乎等社交媒体平台用户则以20-35岁左右的年轻人居多。
2. 性别分布女性用户占据社交媒体平台的比例普遍高于男性，不同平台女性比例也不尽相同。
例如，微博中女性用户占比较大，而B站等视频平台用户则以男性居多。
3. 地域分布不同地区的社交媒体用户分布也存在差异，例如，北方用户对微信的使用更为广泛；而南方地区更喜欢使用微博。
此外，人们的文化背景、地域习惯和生活方式等也会影响用户的社交媒体使用习惯。
4. 兴趣爱好与消费习惯了解社交媒体用户的兴趣爱好和生活习惯，可以更好地制定针对性的内容和广告投放策略。
例如，电商平台可以发现用户常购买的商品类型，制作相关推荐海报或者视频，吸引更多的用户关注；美妆行业可以在社交媒体上推出新品抢购或者试用活动，吸引爱美人士的眼球。
二、营销策略根据社交媒体用户画像的分析，开展定向营销策略，可以提高精准度，降低推广成本，提升营销收益。
以下是一些营销策略的实现方式。
1. 根据用户兴趣爱好投放广告。
通过精准投放广告，可以将目标用户的广告曝光量提高，达到更好的广告效果。
2. 靠近社交媒体用户社交圈子。
调查和分析用户的社交圈子，通过社交圈子之间的联系，扩展受众范围，引导更多的目标用户消费。
3. 个性化营销。
了解用户的购买习惯和喜好，根据用户的个性化需求制定相应的优惠政策，吸引更多的目标用户。
4. 营造用户互动平台。
优酷网的优势与劣势
优酷网的优势与劣势优酷网优势分析：1、从网站自身利益的角度考虑：a.优酷的知名度在国内同样的视频网站中是排名第一，体现在：中国网络视频行业各家企业占有份额中优酷网占52.3%，酷6网占10.7%，土豆网占9.7%和其他网站的27.3%。
b.网站的盈利方式多样化。
网站主要通过提供广告平台盈利，收取各种类别的较高的广告费用。
并且通过服务功能、搜索功能、增值业务、付费游戏等进行收费。
实现盈利渠道多样化。
2、从网站技术分析a、完善的技术保障下实现流畅观看，产品建设中重视用户感受，优酷网突出简单易用的显著特色，确保用户享受到：b、最快速的视频播放：优酷网首创多运营商多节点网络布局，在50G带宽储备保障上，发挥视频短片快速播放的特点；c、最快速的视频发布：24小时全天候服务保障热点资讯、网友作品发布，随时随地走在视频文化前沿阵地；d、最快速的视频搜索：在自主研发的定向搜索技术和海量数据精准处理模式支持下，达到便捷的专辑分类交叉搜索。
3、从网民的角度分析a.优酷网站的视频内容丰富，视频内容涵盖电影，电视剧，综艺，音乐等，满足网民们各个方面的需求。
b.在线观看方便，有辅助工具IKU,可支持网络视频缓冲加速，可支持视频下载。
只需免费注册账号即可。
c.视频内容具有时效性。
特别是新闻视频。
优酷能够以最快速度更新新闻栏目，而其他的电影和电视剧视频也能够及时的更新。
d.新闻视频能够很好地把握住热点、焦点新闻，第一时间向网民们传递信息。
e.网站对于视频的管理比较严格。
能够定期进行审核，对一些不健康的视频进行删除，确保了网络文化的安全。
f.在视频分享方面做得很到位。
优酷视频可以转帖到QQ空间，新浪微博，猫扑等著名网站上面，操作简单方便，可供网友自行选择。
g.注重顾客体验，设有观看记录，以及视频联想搜索，能够记录网民上次观看的视频时间和进度，以及根据网民观看的视频搜索出可能喜欢观看的视频。
优酷网站的劣势：a.从网民角度来说，广告管理不太到位。
天翼与优酷、土豆、奇艺的网页流量对比分析
天翼与优酷、土豆、奇艺的网页流量对比分析朱诗倩一、综合排名情况对比天翼优酷土豆奇艺网站流量排名115,998 51 56 232国内的网站流量排名12,255 11 13 37反向链接168 5288 10720 925平均加载时间 6.157 s 1.948 s 2.944 s 2.611 s关键词：反向链接。
反向链接是指其他网站到当前网站的链接数量，包括站内链接、友情链接、博客论坛链接等等，是搜索引擎排名的重要因素。
可以看出，优酷、土豆的反向链接数非常高，这为它们网页带来了非常大的流量。
当然，如果要持续有好的排名，不仅数量要大，质量也一定要高。
关键词：平均加载时间。
平均加载时间是用户选择视频网站的重要考量因素之一，如果平均加载时间比较长，也就是说打开网页速度较慢的话，用户就比较不高兴等下去，而选择同样能够提供视频的其它网站。
可以看出，天翼视讯的网站平均加载时间是相对比较长的。
二、流量统计情况对比网站流量排名最近一个月每日流量对比由上图可以看出，土豆与优酷排名的上升与下降曲线基本相同，都在五十名左右（不知道是为什么，因为两个网站操作模式是一样的么？）。
奇艺相对差一些，在两三百名左右，天翼没有进入千名。
用户量优酷、土豆、奇艺最近一个月每日用户量占全球比例天翼最近一个月每日用户量占全球比例我们可以看到，天翼的曲线与其它三个视频网站的曲线不太一样，天翼的曲线比较平稳，没有周期性，而其它三个网站有很强的周期性，尤其是土豆和优酷，两者的曲线基本相同。
页面访问量PV优酷、土豆、奇艺最近一个月每日页面访问量占全球比例天翼最近一个月每日页面访问量占全球比例PV指页面访问量占全球比例，四个网站的PV值都在千分之二以下，优酷和土豆的PV 平均在千分之0.8左右，奇艺的平均在千分之0.4左右，而天翼维持在千分之0.0003上下。
天翼在PV值这么重要的指标上与其余三个网站相差比较大。
人均页面访问量最近一个月四个网站的每日人均访问量人均页面访问量描述了一个人在二十四小时内到底浏览了这个网站的几个页面。
优酷和奇艺网站的营销策略对比分析
优酷和奇艺网站的营销策略对比分析摘要：随着网络技术的不断发展，网络视频网站已经越来越受到年轻人的吹捧。
相对于优酷网和爱奇艺网都有它们独特的经营理念和营销模式它们在技术创新、整合营销、内容营销以及平台经济都有自己独特的一套营销方略。
文章主要是介绍优酷和爱奇艺网络营销的策略进行对比分析。
关键词:优酷网爱奇艺营销方式经营理念一、优酷和奇艺的市场地位进行对比(1）优酷市场竞争地位——市场领导者的竞争地位在网络企业竞争白热化的今天，“优酷网”在整个互联网市场以“市场补缺者”的地位存在。
我们通常把服务于那些不被大型公司服务的小型细分市场的企业称为市场当中的补缺者。
市场补缺者往往能够更好地了解目标顾客，因此它们能够比那些随意向这些补缺市场服务的公司更好地满足顾客的需求，市场补缺者也就可以实现高利润。
“优酷网"就是这样一家专门向用户提供视频分享服务的企业，满足人人参与的热情与个性化的生活方式的表达。
而在中国网络视频行业，优酷则是处于“市场领导者”的地位.（2)奇艺市场竞争地位--是中国网络视频行业视听体验革命的开拓者和先行者爱奇艺是百度推出的一个影视频道，它全面模仿美国视频网站hulu 的商业模式，以“持之不懈地专注于用户" 为目标之一, 除了内容打造, 奇艺网对于用户体验也同样重视。
奇艺网以“悦享品质" 为品牌理念，拉开了网络视频行业体验升级的大幕，同时开启了以技术创新为推动力的“智服务" 时代。
上线两年来，爱奇艺的多项核心数据均居全行业第一，成为网络视频网站变革的贡献者和受益者.二、优酷和奇艺的市场竞争力对比（1）优酷的核心竞争力表现1.略定位差异化作为中国网络视频行业的品牌和领军势力，“优酷网”依托差异化的战略定位，从品牌形象、视频内容以及核心用户群等方面建立了区分于竞争对手的独特优势,提高了优酷的媒体附加值。
首先在品牌形象方面，优酷自建立以来，一直致力于打造主流健康的品牌形象，加强网友上传视频的内容审核,杜绝低俗内容在优酷上传播。
产品经理分析三大主流视频平台,探究视频网站的VIP会员成长体系
编辑导语：“在吗？有没有XX视频会员？”想必这句话你并不陌生，要么亲身经历过，要么看到别人吐槽过。
如今各大视频网站都推出了VIP会员，能享受到普通用户和普通会员享受不到的一些特权。
本文作者分析了腾讯视频、爱奇艺和优酷三大主流视频平台的VIP会员成长体系，看看三者之间各有什么不同。
近几年来，受政策、市场等影响，国民的版权意识越发强烈，视频平台方意识到内容付费是获取更高商业价值、形成健康竞争局面的有效的商业模式。
各大视频网站基于视频内容付费的核心驱动力下，搭建会员成长体系，打造丰富和超值的会员体验，提升用户的好感度和粘性。
会员成长体系是通过成长值来划分不同会员等级，等级越高，可享受的权益越大。
利用差异化的等级权益激励用户维持或提升等级，营造用户地位尊上的优越感，培养用户对平台的忠诚度。
成长值通过完成成长任务来获得，成长任务指向着平台期望行为。
本文主要分析腾讯视频，爱奇艺，优酷三大主流视频平台的VIP会员成长体系。
对比三家平台的会员权益，腾讯视频的比较丰富，爱奇艺次之，优酷的比较基础。
三家会员权益主要都体现在：观看特权、音画质提升、下载特权、身份特权，以及推动多边收益模式这几个方面。
属于整个会员权益中最基础也是最重要的部分，是用户购买VIP会员的主要动机。
三家平台在观看特权上做足了非会员与会员之间的差异化，比如：对于电影付费，又是分了很多类别。
首先分为三大类：免费、会员专享、付费，而付费类电影针对会员又可分为会员折扣观看电影和用券观看电影（会员每月会发放观影券，如果券用完则转化为会员折扣观看）。
比如蓝光1080p、杜比视听、HDR效果，提升用户观看体验。
比如下载加速、边下边播、并行下载、预约下载，适用于有下载需求的场景。
例如网络信号较差或者外出出差旅游时，用户提前下载好视频，避免因网络问题而影响观看体验。
会员标识、尊享主题、专享客服、会员弹幕、线下活动等，突显会员身份的优越感和独特性，满足用户虚荣心。
爱奇艺竞争战略研究
爱奇艺竞争战略研究爱奇艺竞争战略研究摘要: 爱奇艺作为中国最大的在线视频平台之一，面临着激烈的竞争环境。
本文通过对爱奇艺竞争战略的深入研究，分析了其在内容、技术、市场拓展等方面的策略，并探讨了未来发展的机遇与挑战。
第一部分：引言随着互联网的发展，视频内容正逐渐成为人们获取信息和娱乐的重要方式之一。
在这个竞争激烈的市场中，爱奇艺凭借其高质量的内容和优秀的用户体验，成为了中国在线视频行业的领军企业之一。
然而，随着其他竞争对手的不断涌现，爱奇艺需要不断调整其竞争战略，保持市场的领先地位。
第二部分：爱奇艺的竞争优势1. 多元化的内容爱奇艺通过合作伙伴关系和自主制作，为用户提供了丰富多样的视频内容。
其内容涵盖电影、电视剧、综艺、动漫等多个领域，满足用户的不同需求。
此外，爱奇艺还通过引进国外内容、开办影视学院等方式，不断提升内容的质量和创新性。
2. 技术创新爱奇艺在技术上不断创新，提供了高清、流畅的在线视频播放体验。
其自主研发的视频传输和压缩技术，保证了用户在各种网络环境下的良好观看体验。
此外，爱奇艺还引入了人工智能技术，通过个性化推荐等方式提升用户体验。
3. 全面市场拓展爱奇艺在市场拓展方面也表现出色。
除了传统PC端的线上播放，爱奇艺还积极开发移动端和智能电视等新的观看渠道，满足用户多样化的观看需求。
此外，爱奇艺还与电信运营商、电视机厂商等合作，通过多渠道的推广，扩大了自己的用户基础。
第三部分：爱奇艺的竞争策略1. 内容策略爱奇艺通过与各大制片厂、导演等建立合作伙伴关系，确保了独家热门内容的播放权。
同时，爱奇艺还独家购买了一些海外热门剧集的版权，满足用户对国外内容的需求。
此外，爱奇艺还着重挖掘原创内容，通过自主制作影视剧、动画等形式，提升自己的竞争力。
2. 技术策略爱奇艺在技术上的不断创新和投入，为用户提供了良好的观看体验。
通过优化视频传输和压缩算法，提升播放的流畅性和清晰度。
此外，爱奇艺还通过引入人工智能技术，实现个性化推荐和智能搜索等功能，提高用户的粘性和忠诚度。
基于SWOT理论的视频网站营销策略分析——以哔哩哔哩为例
Marketing | 市场营销MODERN BUSINESS现代商业28基于SWOT理论的视频网站营销策略分析——以哔哩哔哩为例杜佳一重庆市巴蜀中学校 重庆 404100摘要:随着科技的不断进步,中国的各大视频网站取得了引人注目的发展,但也因政策等因素的制约存在一些问题。
视频网站未来发展有多种可能性。
本论文采用营销学的SWOT分析法,以哔哩哔哩为例对当前视频网站的发展现状进行了客观的描述和分析,并结合中国互联网的发展实际对其发展方向进行了前瞻性分析。
关键词:哔哩哔哩;SWOT分析;营销;视频网站一、前言随着科技的不断进步,人们对网络文化传播愈加重视与依赖,而各式各样的视频网站层出不穷,为人们提供了多样化的选择。
据中商情报网发布的《2016年移动网络视频用户规模数据分析》(基于中信部数据),2016年移动网络视频用户规模为近5亿人,其中手机网络视频用户占手机网民71.9%,手机网络视频用户占网络视频用户91.8%。
视频的网站多元化,竞争更加激烈,除了常见的腾讯视频、爱奇艺、优酷、搜狐等,哔哩哔哩弹幕视频网作为一枝独秀,成为其中的佼佼者。
哔哩哔哩弹幕网创建于2009年6月26日,初衷是为用户提供一个稳定的弹幕视频分享网站。
网站于2010年1月24日更名为哔哩哔哩,现属于SMG(上海广播电视台-上海东方传媒集团有限公司)的成员机构。
网站目前分为动画、音乐舞蹈、游戏、科学技术、娱乐影视、动画番剧等若干个频道,每个分版块都有索引方便查找,并各自设有排行榜。
网站内视频有日本电视台播出的新番动画,有来自NICONICO动画(NIWANGO公司所提供的具有弹幕功能的线上影片分享网站),YouTube(风靡全球的视频网站)等视频分享网站的,也有不少是国内网友发布的视频内容。
2018年5月24日,哔哩哔哩(Nasdaq: BILI)公布了截止2018年3月31日的第一季度未经审计的财务报告。
本季度内,哔哩哔哩(以下简称“B站”)总收入为8.68亿元人民币,同比增长105%。
国内视频网站的盈利模式优化分析——以爱奇艺、腾讯视频、搜狐视频为例
国内视频网站的盈利模式优化分析——以爱奇艺、腾讯视频、搜狐视频为例摘要：随着互联网时代的到来，视频网站在中国得到了广泛的进步与普及。
然而，随着市场竞争的日渐激烈，视频网站的盈利模式也面临着诸多挑战。
本文以中国排名前三的视频网站爱奇艺、腾讯视频和搜狐视频为例，深度分析了它们的盈利模式，并提出了相应的优化方案。
1. 引言随着智能手机和宽带的普及，视频网站逐渐成为人们平时生活中不行或缺的娱乐方式之一。
然而，视频网站作为互联网行业的一员，盈利模式的优化问题一直是业界所关注的热点之一。
本文就国内三大视频网站的盈利模式进行深度分析，以期为该行业的进一步进步提供参考和启示。
2. 爱奇艺的盈利模式及其优化2.1. 订阅收费模式爱奇艺借助其自身的内容优势，推出了会员订阅模式。
用户可以通过付费订阅享受高清流畅的视频观看体验，并可以在会员专享影片库中观看独家、付费内容。
然而，随着用户对高质量内容的需求不息增加，爱奇艺可以进一步加强其会员订阅服务，提供更多独家内容，吸引更多用户加入会员。
2.2. 广告收入模式爱奇艺也通过投放广告得到广告收入。
然而，目前广告业务的盈利模式仍存在一定的局限性。
对于用户来说，广告过多会影响观看体验，对于广告主来说，广告投放效果并不总是令人满足。
因此，爱奇艺可以优化广告投放方式，提高广告的精准性和针对性，以提升广告收入。
2.3. 版权内容分销模式作为一个内容平台，爱奇艺可以通过授权、分销获得版权内容，从而获得收入。
然而，爱奇艺可以加强与影视制作公司的合作，争取更多优质内容的独家或首播权，从而吸引更多用户成为会员，提高平台的盈利能力。
3. 腾讯视频的盈利模式及其优化3.1. 会员订阅收费模式腾讯视频也推出了会员订阅模式，用户可以通过付费获得更好的观看体验和独家内容。
然而，腾讯视频可以进一步优化会员订阅服务的内容，提供用户更多独家、原创的优质内容，增加用户的黏性和忠诚度。
3.2. 广告收入模式腾讯视频作为腾讯旗下的重要业务之一，广告收入也扮演了重要的角色。
视频营销方案策划
视频营销方案策划随着网络的普及，视频营销在越来越多的企业中得到了广泛的应用。
视频营销可以帮助企业更好地传递信息和品牌形象，提升品牌知名度和市场占有率。
但是要想让视频营销真正达到预期的效果，就需要制定出一套完整的视频营销方案。
1. 目标受众群体视频营销的第一步，就是要明确目标受众群体。
不同的受众群体有着不同的喜好和需求，因此需要制定不同的营销策略。
例如，面向年轻群体的视频应该更加具有时尚感和创意性，而面向老年人的视频则需要更多的温暖和贴心。
2. 视频内容制作视频营销的核心就是视频内容制作。
制作过程中需要考虑如何更好地传达企业的信息和品牌形象。
一般而言，一个好的视频应该能够吸引受众的注意力，让受众印象深刻，并且让受众对企业产生好感。
在制作视频的过程中，需要进行以下几个方面的考虑：（1）故事情节：好的故事情节可以让视频更加吸引人。
（2）视频长度：视频的长度要考虑受众群体和产品特点等因素。
（3）视觉呈现：视频中的画面、音效、配乐等也是视频制作的重要因素。
（4）品牌内涵：品牌内涵应该在视频中得到充分展示。
3. 视频发布平台在视频制作完成后，需要选择合适的发布平台进行发布。
不同的发布平台有着不同的受众群体和特点，因此需要选择合适的发布平台来让视频得到更好的传播。
一般来说，可以选择以下几个常用的视频发布平台：（1）优酷、土豆、爱奇艺、腾讯视频等国内视频网站。
（2）YouTube、Netflix、Vimeo等国际视频网站。
（3）微信公众号、抖音、快手等社交媒体平台的视频功能。
4. 视频推广视频发布之后，还需要进行针对性的推广，让更多的受众看到这个视频。
一般来说，视频营销的推广可以通过以下几个方法进行：（1）社交媒体推广：在各种社交媒体平台上进行推广，让更多的人看到视频。
（2）SEO优化：通过SEO的优化，让视频在搜索引擎中更容易被发现。
（3）官方网站推广：在企业官方网站上发布视频，让更多的人看到。
（4）线下推广：在各种场合，如展会、活动等，通过展示视频的方式进行推广。
优酷网的swot分析与发展策略
优酷网的SWOT分析与发展策略网站简介：优酷网是中国领先的视频分享网站，是国内网络视频行业的第一品牌。
优酷网以“快者为王”为产品理念，注重用户体验，不断完善服务策略，其卓尔不群的“快速播放，快速发布，快速搜索”的产品特性，充分满足用户日益增长的多元化互动需求，使之成为国内视频网站中的领军势力。
2007年7月中国互联网协会发布07年度（上半年）中国互联网调查报告表明，优酷网深受用户喜爱，在品牌认知度方面领先于同行业其他网站；同年8月29日，优酷网入选“2007年度Red Herring最具潜力科技创投公司亚洲百强”称号，成为唯一获此殊荣的视频网站。
截至2007年11月，优酷网成功完成共计4000万美元的世界级风险融资，其中包括国际性投资机构Bain Capital（贝恩资本集团）旗下的Brookside Capital LLC、硅谷历史最悠久的风险投资公司Sutter Hill Ventures、世界上最大的投资基金之一的Farallon Capital和中国本土唯一的常青基金Chengwei Ventures（成为基金）等四家投资机构。
在亿元资金的雄厚支撑下，优酷网将迎来更具规模的行业发展，呈现更完善的视频时代的互联网应用。
优酷网以视频分享为基础，开拓三网合一的成功应用模式，为用户浏览、搜索、创造和分享视频提供最高品质的服务。
功能简介：⒈看视频：⑴视频库——不仅海量，更是精品堪称史上最全的互联网视频平台，有忠诚的拍客阵营与原创联盟、专业的影像达人与工作室、庞大影视媒体合作联盟供给丰富的内容资源，展播视频文化的各种画面，以质与量博取用户欢心，向声光色流转的视频文化投诚。
⑵频道——包罗万象的视频标签热点、原创、电影、电视、体育、汽车、音乐、游戏、动漫……专业频道实现垂直定向检索，构成最全、最快、最好的视频库，凝聚超人气视频榜，引领互联网视频时代文化潮流。
⑶专辑——视频连播，想看就看视频达人自定义专辑，影视剧连播，明星专场点播，即点即播，连播功能为用户提供一个不间断的独家影院。
新媒体营销分析报告
新媒体营销分析报告在当今数字化时代，新媒体营销已成为企业推广品牌、产品和服务的重要手段。
随着互联网技术的不断发展和社交媒体平台的普及，新媒体营销的形式和策略也在不断变化和创新。
本报告将对新媒体营销进行全面分析，包括其定义、特点、主要平台、策略、优势与挑战，以及未来发展趋势。
一、新媒体营销的定义和特点新媒体营销是指利用数字化的信息和网络媒体来实现营销目标的一种营销方式。
与传统营销相比，新媒体营销具有以下显著特点：1、互动性强新媒体营销打破了传统营销中企业与消费者之间的单向传播模式，消费者可以通过评论、点赞、分享等方式与企业进行实时互动，表达自己的需求和意见，企业也能够及时回应和调整营销策略。
2、精准定位借助大数据和人工智能技术，新媒体营销能够对消费者的兴趣、行为和偏好进行精准分析，从而实现精准定位和个性化推荐，提高营销效果。
3、内容为王在新媒体环境下，优质、有价值的内容更容易吸引消费者的关注和传播。
企业需要不断创新和优化内容，以满足消费者的需求和期望。
4、传播速度快信息在新媒体平台上能够迅速传播，一条热门的内容可能在短时间内被大量用户看到和分享，从而形成病毒式传播效应。
5、成本相对较低相较于传统的广告投放方式，新媒体营销的成本相对较低，尤其是对于中小企业来说，通过社交媒体等平台进行营销推广，可以以较小的投入获得较大的回报。
二、新媒体营销的主要平台1、社交媒体平台（1）微信微信是目前国内用户量最大的社交媒体平台之一，企业可以通过微信公众号、微信小程序、朋友圈广告等方式进行营销推广。
（2）微博微博是一个开放性的社交媒体平台，用户可以随时随地发布和获取信息，企业可以通过微博官方账号发布品牌动态、产品信息、活动推广等内容，与用户进行互动。
（3）抖音抖音是一款短视频分享平台，以其生动、有趣的内容形式受到广大用户的喜爱。
企业可以通过制作创意短视频来展示品牌形象和产品特点，吸引用户关注。
2、视频平台（1）腾讯视频、爱奇艺、优酷等这些视频平台拥有庞大的用户群体，企业可以通过投放广告、赞助综艺节目等方式进行品牌推广。
优酷网的优势与劣势
优酷网的优势与劣势优酷网优势分析：1、从网站自身利益的角度考虑：a.优酷的知名度在国内同样的视频网站中是排名第一，体现在：中国网络视频行业各家企业占有份额中优酷网占52.3%，酷6网占10.7%，土豆网占9.7%和其他网站的27.3%。
b.网站的盈利方式多样化。
网站主要通过提供广告平台盈利，收取各种类别的较高的广告费用。
并且通过服务功能、搜索功能、增值业务、付费游戏等进行收费。
实现盈利渠道多样化。
2、从网站技术分析a、完善的技术保障下实现流畅观看，产品建设中重视用户感受，优酷网突出简单易用的显著特色，确保用户享受到：b、最快速的视频播放：优酷网首创多运营商多节点网络布局，在50G带宽储备保障上，发挥视频短片快速播放的特点；c、最快速的视频发布：24小时全天候服务保障热点资讯、网友作品发布，随时随地走在视频文化前沿阵地；d、最快速的视频搜索：在自主研发的定向搜索技术和海量数据精准处理模式支持下，达到便捷的专辑分类交叉搜索。
3、从网民的角度分析a.优酷网站的视频内容丰富，视频内容涵盖电影，电视剧，综艺，音乐等，满足网民们各个方面的需求。
b.在线观看方便，有辅助工具IKU,可支持网络视频缓冲加速，可支持视频下载。
只需免费注册账号即可。
c.视频内容具有时效性。
特别是新闻视频。
优酷能够以最快速度更新新闻栏目，而其他的电影和电视剧视频也能够及时的更新。
d.新闻视频能够很好地把握住热点、焦点新闻，第一时间向网民们传递信息。
e.网站对于视频的管理比较严格。
能够定期进行审核，对一些不健康的视频进行删除，确保了网络文化的安全。
f.在视频分享方面做得很到位。
优酷视频可以转帖到QQ空间，新浪微博，猫扑等著名网站上面，操作简单方便，可供网友自行选择。
g.注重顾客体验，设有观看记录，以及视频联想搜索，能够记录网民上次观看的视频时间和进度，以及根据网民观看的视频搜索出可能喜欢观看的视频。
优酷网站的劣势：a.从网民角度来说，广告管理不太到位。
关于爱奇艺网站的营销探讨整理版
关于爱奇艺网站的营销探讨摘要爱奇艺，仅上线两年的视频网站，却以其丰富多元的优质版权视频和人性化用户体验，做到了业内第二名的骄人成绩，同时广告商也对其青睐有加。
该网站的经营能力，尤其是营销能力可见一斑。
本文首先对爱奇艺进行了简单介绍；然后主要对其网站及产品的优势、劣势、机遇和威胁进行了较详细的分析；了解了奇艺的细分市场及相应的产品；提炼出奇艺网的营销宣传策略，并对主要策略的成功案例进行了分析；最后对奇艺未来发展前景提出了自己的猜想。
结尾叙述了自己由对奇艺网的分析得到的关于其他企业营销策划的见解，虽然可能不够准确完整，但也是我用心思考的结果，是我这个假期最大的收获。
关键词：公司介绍；swot分析；市场细分；营销策略；发展前景目录1引言2论文主体2一．爱奇艺公司介绍2二．Swot战略分析2(一) Strengths优势21. 实力优势32. 品质优势33. 理念优势44. 运营模式优势55. 创新优势6(二) Weaknesses劣势61. 进入时间晚62. 版权采购的压力与成本大63. 不报道时政新闻，不涉猎视频分享6(三) opportunities机遇61. 外部机遇82. 内部机遇10(四) threats威胁101. 多个Hulu并存的竞争态势102. 盗版问题的长期困扰10三．市场细分10(一) 按年龄划分11(二) 按喜好划分：11四．市场营销策略11(一) 产品策略111. 正版视频播放平台112. 人性化独特用户体验12(二) 创新广告投放模式策略121. 奇艺网新型的广告投放方式122. “视链”广告的先行者133. 根据用户的偏好投放广告134. 以用户为中心的广告设计13(三) 差异化竞争策略131. 采用经营模式不同，追求理念不同142. 首页界面体现侧重点不同143. 板块分布展现主营业务14(四) 促销战略14五．奇艺发展前景15结论16参考文献引言我是一名市场营销专业的学生，在大二一学年里，学习了市场营销、战略管理和消费者心理学等营销专业课，对营销学有了一定的了解。
爱奇艺品牌营销策略分析
爱奇艺品牌营销策略分析21世纪的媒介开始围绕品牌进行激烈的竞争，对媒体起着十分决定性作用的无异是对媒介进行品牌化的经营。
在如今的市场运作中品牌的价值日益凸显，媒介之争己经演化成品牌与品牌的较量。
随着我国互联网视频产业的不断发展，用户选择视频网站以及对视频网站品牌的认知日益趋于理性，视频网站要想在网络视频产业市场中拔得头筹，增强自身的品牌实力，必须明确自身的品牌营销策略。
艾瑞网发布的数据显示，2016年12月，爱奇艺的用户规模达9.45亿，月平均在线时长达177亿小时，爱奇艺无论在移动终端设备使用人数、使用时长、PC端日均使用人数、PC在线时长等视频行业核心数据方面，均排名第一，成为视频类网络媒体产业中发展最迅速、行业水平最高的网络视频平台。
爱奇艺将其品牌定位为“悦享品质”，依托百度搜索的大数据技术，融入PPS的数据库为用户以及广告主进行精准推送，在提升用户体验，增强用户品牌黏性等方面不断创新，探索出了一条能够促进爱奇艺发展的品牌营销之路。
1悦享品质，树立品牌形象爱奇艺，作为百度旗下一个独立的视频媒体网站，在2010年4月上线。
成立以来，爱奇艺定位于”悦享品质”的品牌理念，将提升用户体验放在网站发展的第一位，将品牌的发展目标集中在打造优质的用户体验上。
同一时期，其他同类型的视频网站，例如优酷、土豆等，还在走以用户原创内容为主的发展模式，视频网站的主体内容被不同层次用户上传的内容所占据，视频内容制作粗糙，内容低俗，质量等问题明显突出。
与此同时，这些视频网站忽略用户体验，各种形式的贴片广告在网站首页上泛滥，插播的广告越来越多，时间越来越长也导致了大量用户的流失。
受众忠诚度的丧失也会致使网站失去了固有的广告商业价值，对广告主而言失去了对其投资广告的价值，长时间发展下去，就形成了恶性循环。
网站生存都十分困难，品牌形象的塑造更无法提及。
同时，爱奇艺在2015年将重点放在会员服务的打造上，选择黄渤、Angelababy、杨洋作为代言人来代表不同的年龄群体，提出了“轻奢主义”的理念，借此来提升其品牌的竞争力以及影响力。
爱奇艺营销策略优化研究
爱奇艺营销策略优化研究作者：陈沛程书香来源：《消费导刊》2019年第08期摘要：爱奇艺是国内首家专注于提供免费、高清网络视频服务的大型视频网站，是目前中国主流的视频网站之一。
目前在具体的营销策略上不够精准，具体表现在产品同质化、内容质量参差不齐、运营成本过高等问题，导致在市场上难以建立起良好的品牌形象及品牌忠诚度。
要解决这一系列的问题，建议爱奇艺：进一步细分市场以彰显差异，博采众长以创新互动社交，着力提高产品内容质量，努力降低运营成本。
只有这样，才能提升爱奇艺视频网站的美誉度和行业竞争力。
关键词：爱奇艺营销策略优化研究引言：爱奇艺自2011年成立以來，秉承“悦享品质”的理念，进入视频行业领域，在2013年与PPS完成合并后更是扩大了品牌影响力。
2015年，央视春晚选择爱奇艺，授予其春晚的独家网络在线直播权，使爱奇艺的直播流量创下全球单平台直播在线记录。
2016年到2018年，虽然爱奇艺的营收和会员数量都在不断增长，但其一直呈亏损状态。
加之传统视频行业巨头优酷、腾讯视频的猛烈冲击，爱奇艺的行业领先地位已经不保一、爱奇艺营销策略问题分析（一）产品同质化同质化严重普遍存在于中国的视频网站，特别明显的是目标人群定位和内容的同质化。
中国网民中的主力是都市年轻群体，各大视频网站最容易吸引这一群体。
从各大视频网站制作的节目或者播出的影片上来看，主要的视频内容是讲述青春爱情、喜剧综艺或者各种明星秀，在节目类型上，娱乐综艺类的比例最大，而他们之间的差距也不太明显，内容上的同质化非常严重。
爱奇艺并没有足够的认清这一点，它还是把重心放在这个年轻的群体中，把19-25岁的用户当作主体，整个页面也采用了一种更为灵活和动感的界面风格。
同时为了迎合这些用户的喜好，爱奇艺购买或自制的视频内容也更年轻时尚，这样一来，在整个视频网站行业爱奇艺并没有与竞争对手真正拉开距离。
从爱奇艺的整个产品布局上来看，它的自制内容也面临着同质化严重的压力，例如《综艺早班机》《超能猛回头》《奇异大嘴巴》《娱乐星探》等节目都是在吐槽爆料一些明星或有影响力的公众人物，《时尚巅峰》《时尚爆米花》等综艺节目是以新闻播报为主，报道国内外的娱乐圈和时尚圈所发生的新闻，《我爱明星》《头号大牌》等本质上是针对明星的综艺访谈类节目。
优酷和爱奇艺的对比分析
目标人群：
关注热点、提倡原创的拍客。由于视频短 小，看起来便捷轻松，优酷能随时随地把网友 的精彩通过优酷网与全世界分享，用鲜活的视
频语言展现丰富的创造力和想象力！
爱奇艺——中国第一高清正版影视门户
爱奇艺严格依循国家版权法律保护法规，所有视频内容
均为正版，切实保护著作权人的合法利益，同时为其高清 观影体验提供了保障。 爱奇艺拥有同类网站最高清的视频画质（1M超高清）， 流畅的高清体验、高清的视觉效果让用户充分“享受视 频”。 爱奇艺承诺杜绝任何盗版、非高清视频：杜绝某些网站
三、事件营销
优酷在事件营销方面有一些经典的案例，从
“张钰录像带”事件到“重庆钉子户跟踪报道”，
再到“30 天救助白血病儿小锦辉”，优酷通过一系 列事件营销，在网民中树立了“老百姓的新媒体” 以及“富有社会责任感的第一视频”等社会形象， 扩大了优酷的社会声誉和影响力。
四.影视剧营销
以版权合作为基础，不断为网友提供时下最热、 最新的电视剧，同时推出针对怀旧人群的经典系列 剧。这样就确保了在收视人群上与电视形成有效互 补，并取得了较好的广告效果。针对网友对收看时 间自由化的需求，优酷主导的点播模式不仅丰富了 用户的观看渠道，还使得用户真正实现了“随时想， 随时看”的观看期望。由此，从收视到营销，都表 明优酷以热播剧场为代表的影视剧营销机制得以全 线贯通，产。
优酷 ——中国网络视频行业的市场领导者
在整个互联网市场，“优酷网”在整个互联网市场以“市
场补缺者”的地位存在。
市场补缺者：我们通常把服务于那些不被大型公司服务的 小型细分市场的企业。市场补缺者往往能够更好地了解目标 顾客，因此它们能够比那些随意向这些补缺市场服务的公司 更好地满足顾客的需求，市场补缺者也就可以实现高利润。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
优酷和奇艺网站的营销策略对比分析摘要:随着网络技术的不断发展，网络视频网站已经越来越受到年轻人的吹捧。
相对于优酷网和爱奇艺网都有它们独特的经营理念和营销模式它们在技术创新、整合营销、内容营销以及平台经济都有自己独特的一套营销方略。
文章主要是介绍优酷和爱奇艺网络营销的策略进行对比分析。
关键词：优酷网爱奇艺营销方式经营理念一、优酷和奇艺的市场地位进行对比（1）优酷市场竞争地位——市场领导者的竞争地位在网络企业竞争白热化的今天，“优酷网”在整个互联网市场以“市场补缺者”的地位存在。
我们通常把服务于那些不被大型公司服务的小型细分市场的企业称为市场当中的补缺者。
市场补缺者往往能够更好地了解目标顾客，因此它们能够比那些随意向这些补缺市场服务的公司更好地满足顾客的需求，市场补缺者也就可以实现高利润。
“优酷网”就是这样一家专门向用户提供视频分享服务的企业，满足人人参与的热情与个性化的生活方式的表达。
而在中国网络视频行业，优酷则是处于“市场领导者”的地位。
（2）奇艺市场竞争地位--是中国网络视频行业视听体验革命的开拓者和先行者爱奇艺是百度推出的一个影视频道，它全面模仿美国视频网站hulu 的商业模式，以“持之不懈地专注于用户”为目标之一，除了内容打造，奇艺网对于用户体验也同样重视。
奇艺网以“悦享品质”为品牌理念，拉开了网络视频行业体验升级的大幕，同时开启了以技术创新为推动力的“智服务”时代。
上线两年来，爱奇艺的多项核心数据均居全行业第一，成为网络视频网站变革的贡献者和受益者。
二、优酷和奇艺的市场竞争力对比（1）优酷的核心竞争力表现1.略定位差异化作为中国网络视频行业的品牌和领军势力，“优酷网”依托差异化的战略定位，从品牌形象、视频内容以及核心用户群等方面建立了区分于竞争对手的独特优势，提高了优酷的媒体附加值。
首先在品牌形象方面，优酷自建立以来，一直致力于打造主流健康的品牌形象，加强网友上传视频的内容审核，杜绝低俗内容在优酷上传播。
同时在广告方面不考虑与低俗或低端的广告主合作，为用户、广告主打造一个积极、健康、主流的平台。
在DCCI 互联网数据中心发布的报告显示，优酷网在品牌认可度、内容欢迎度及用户年龄结构方面的特色稳固占据了优势的市场地位，领先于同行业网站。
其次视频传播方面，众所周知，视频播放速度是决定用户体验的最关键因素，在整个行业为因服务器、宽带成本高而导致视频播放速度慢的问题而头疼的时候，优酷提出“快者为王”的理念，采用以“点播为主，直播为辅”的传播方式，加强自主技术研发，降低宽带成本，打造完善的技术支持平台，成为国内在线观看流畅率最高的视频网站，在点播速度上摇摇领先于国内其他视频网站，传播速度差异化优势得以显现。
最后是用户方面，据CNNIC 中国互联网信息中心统计报告显示，截至2009 年 6 月31 日，中国网民规模达到 3.38 亿人，其中关注互联网视频的用户已经达到 2.224亿人。
其中优酷网的用户数接近 1.34 亿，市场份额占60%左右。
优酷注重用户体验，不断完善服务策略，充分满足用户日益增长的多元化互动需求。
由此形成了优酷核心用户群的规模化和差异化的竞争优势。
2.利模式多元化作为国内领先的网络视频网站，优酷利用自身视频技术及软硬件方面的优势，积极创新和拓展盈利模式与营销模式，向互联网垂直行业拓展，推出了汽车视频、旅游视频、母婴视频、科技视频等，拓展收入来源，有效分担成本，与垂直产业实现资源与优势互补，推进商业模式的多元化。
优酷充分利用自己在视频领域的服务器资源及运营经验，在电子商务领域对盈利模式做了进一步的探索。
（2）奇艺的市场竞争力表现目前，网络视频公司在内容打造方面通常采取两种策略：一是执着追求热门电视剧、电影的独播权利；另一种策略则是着重把片库做大，以数量取胜。
奇艺目前采取的策略就是后者，即不追求热门影视剧的独播权，而是拥有播放权。
“把自己的片源库做大，同时获得更多的热门影视剧内容。
”龚宇说，“奇艺更在意的是‘有’，而不是‘独家’。
”尽管不追求“独播”效应，但是奇艺在内容采购上也是不吝投入。
龚宇透露，从正版影视剧的投入上看，奇艺目前在同业中算是投入最多的视频公司了。
截至目前，他们的内容购买合同额已经高达2亿元。
奇艺的目标是最晚到2010年年底，成为视频行业中最大的正版影视娱乐内容库。
一方面加大对内容建设的投入，另一方面对于奇艺网当下可能遇到的问题，龚宇也很清楚，即大量盗版内容的存在依然干扰着整个市场秩序的建立。
据统计，有个别网站现在还有超过一万部的电视剧，如果每部以30集来计算，那就是30万集的盗版内容。
“对于每一分钟内容都是有费用支出的奇艺来说，大量盗版内容也是一个巨大的挑战。
”龚宇说，同时他们也看到这个市场正在发生变化，例如政府监管的力度在增大。
“更可喜的是一些市场因数字NUMBER素也在变化，广告主和广告公司非常在意视频网站的内容是否正版，甚至签署法律协议来约束、杜绝把广告投放在盗版的视频内容上。
因此，市场行为也会更加促进正版化的进程。
三、优酷和奇艺的市场营销推广模式进行对比（1）优酷的市场营销模式1、拍客营销“优酷网”的“拍客营销”突出表现在奥运营销项目上，“优酷”与三星、联想、李宁、雀巢等十多个知名品牌结为战略合作伙伴，在形式、渠道、品牌推广等层面，充分表现了优酷所独具的新媒体表现力。
2、创意营销创意营销，就是用创意带来吸引力，让客户了解公司，从而增加公司知名度，带来的销售额。
在创意营销方面的一个经典案例是优酷与惠普合作进行的“我的数码混搭生活视频大赛”。
他们共同开发了多款创意形式新颖、风格独特并在网上广为流传的种子视频广告，通过视频语境表现惠普笔记本的“混搭主义”，通过广泛的作品征集传达了客户广告理念，同时也在互动、传播效果方面获得用户的认可，这种创意营销通常因为富有冲击力的表现形式能被网民所接受，也能吸引很大一部分高品质市场人群的眼光。
3、影视剧营销“优酷”以版权合作为基础，不断为网友提供时下最热、最新的电视剧，同时推出针对怀旧人群的经典系列剧。
针对网友对收看时间自由化的需求，优酷主导的点播模式不仅丰富了用户的观看渠道，还使得用户真正实现了“随时想，随时看”的观看期望。
“优酷”通过“合计划”积累的海量电视剧，已经成为网友浏览优酷最主要的内容，而“热播剧”又是电视剧节目中关注度最高的，如《我的青春谁做主》、《人间正道是沧桑》等，并与电视台首轮或即后播出，这样就确保了在收视人群上与电视形成有效互补，并取得了较好的广告效果。
由此，从收视到营销，都表明优酷以热播剧场为代表的影视剧营销机制得以全线贯通，产业链已然成型。
4、事件营销事件营销，即通过策划人、物、景、事等内容通过宣传推广影响社会一些事件，引起人们的兴趣与关注，以求提高宣传知名度，提高形象，以事件为主，策划推广的一种手段与方式。
它包括新闻事件营销、舆论事件营销、造势事件营销、人物事件营销、活动事件营销、广告事件营销等方式。
优酷在事件营销方面有一些经典的案例，从“张钰录像带”事件到“重庆钉子户跟踪报道”，再到“30 天救助白血病儿小锦辉”，优酷通过一系列事件营销，在网民中树立了“老百姓的新媒体”以及“富有社会责任感的第一视频”等社会形象，扩大了优酷的社会声誉和影响力。
（2）奇艺的市场营销模式1、技术的“蒲公英模式”技术的力量是无穷的。
它用简单的理念打造了人类最复杂的网络化生存，创建了具有划时代的文化意义。
网络技术的不断创新让信息流通加速并且很好地展现出来，同时也使信息更有价值，网民在使用网络时可以节约更多的时间节省更多的成本。
随着技术的改变，我们也在变；随着计算机的升级，我们研究大脑的哲学方法也会进步。
2012 年乐视峰会在北京国家会议中心举行，发布了“平台+内容+终端+应用”的全产业链战略。
爱奇艺还推出了业内领先的三套推荐引擎，此项技术可以对庞大用户群的观影习惯、观影记录建立兴趣模型，从而针对用户爱好进行个性化视频推荐。
爱奇艺的“智服务”功能，这是针对用户体验推出的一系列个性化智能功能。
作为“智服务”的重要组成部分，个人用户中心“我的奇艺”（）正式上线。
奇艺在践行“智服务”上，已经推出了多平台播放记录同步，离线观看、视频预览、多种比例播放器切换等功能。
“智服务”的正式推出，标志着奇艺带领中国网络视频行业，步入用户服务“智能化”时代。
2、营销的“SWS”整合模式整合营销传播是指将与企业进行市场营销有关的一切传播活动一元化的过程。
随着网络营销理念的不断深入，大量视频网站开始涌入整合营销传播的大军。
整合营销的要素是协同动作，保持各种媒体和关系的一致性和整合性。
目前，网络视频整合营销组合方案门类繁多，网站需要根据自身的发展情况和核心理念寻找到属于自己的整合营销模式。
在整合营销方面，土豆网算是做得比较出色的一个网站，它以“人”为核心进行整合娱乐营销，成果卓著。
3、专业精准的内容舞台每一个视频网站只要有好的内容，总能吸引到相应的目标人群。
一个良好视频网站如果拥有良好的节目内容，那么品牌广告的植入就会变得轻而易举。
视频网站应以内容营销为主，而不应单纯的插入一些硬性广告，以内容的优质赚取利润才是视频网站的成功之路。
广告主在投放广告时要全面考虑广告“内容”的组成元素，在受众那里获得最大的效果。
视频网站的运营商还应做到每一个视频都能让受众产生兴趣，引发他们的话题，并且使用户可以参与到视频的进展中并且与其他受众进行交流和互动。
发动用户创造或传递自制视频也是视频网站比较关键的一项内容营销，可以看到现在国内的许多视频网站在这方面做得相当出色。
4、开放共赢的平台经济理念爱奇艺将面向专业影视制作机构和个人提供视频播放平台，并对由此带来的广告收入进行合约分成。
网站与专业的影视制作机构或个人签约，后者将自制内容上传到爱奇艺的播放平台上，如果该内容独家授权给了爱奇艺，则播出视频获得的广告收入“几乎全部”返还给制作者；如果内容不是独家，则采用广告分成模式。
视频网站对平台经济理念的运用最重要的是能够为商品提供方和消费者提供一个交易的平台，能够以特定的形式促使双方进行沟通和交流，消费者还能通过对产品的免费试用和评论等方式与厂商进行互动。
参考文献[1] 【美】约翰·布罗克曼：《第三种文化》，海南出版社2003 年4 月第1 版[2] 本刊编辑部：《视频营销四大战略机遇》，《国际品牌营销》， 2012.5[3] 本刊编辑部：《土豆网———引领“视频娱乐营销”风向标》，《国际品牌营销》， 2011.3。