开淘宝网店心得体会

开淘宝网店心得体会

【篇一：淘宝网店心得体会(究级版)】

《淘宝网店心得体会》

随着互联网在国内的进一步普及应用、规模的壮大和功能完整，更

多的人抛弃了对互联网的顾虑和怀疑，开始加入到网络的购物队伍

当中，网上购物具有减少渠道环节、降低渠道成本、成本供应丰富、购买简单方便等优点，只要轻点鼠标就能实现不出户购物的快乐。

因此，越来越多的人开始网上开店。如土特产茶叶的网络销售，因

为网上销售这种渠道可以覆盖到全国各地，相对业务员到外面跑业

务可以节省时间和金钱。网店可以请一个工人每月一千块，加上网

上销售业绩抽成，成本相对低廉不少。

鉴于电子商务课程实习的安排，开了属于自己的淘宝网店，当中碰

到了很多阻碍和困难，但与此同时，也收获了很多从实践中所学到

的经验，真正的去实践后才发现要真正的开好一个网店是件多么不

容易的事，但也并不是不可以成功，在我们组近两个星期以来的亲

身体验，以及发现开店的过程中所存在的不少问题和不少困难，我

们详细记录，认真总结，最终在淘宝网上开出了我们第一家兼职型

网店，网店的经营是一种持久而艰辛的付出，没有一个人会随随便

便走到钻石和皇冠，其中经历什么只有每个努力过的人自己心中清楚，所以让更多人相信坚信付出就有回报。今天我就把我们小组自

己总结的和感悟和的心得向大家分享一下，希望对大家有所帮助和

启迪！

首先要提醒准备开店的朋友，用户名一定要有新意，最好用汉字，

因为英文实在是太容易被遗忘了，起一个好名字能让顾客记住你的

同时再次光临。还有就是店铺装修问题，针对自己卖的宝贝一定要

选择风格相似的模板，最好弄一个动态的店标，能更加吸引顾客的

眼球，店铺公告里的内容一定要够吸引人，开业处期除了价格要低

以外，还要有响应的优惠，比如建立会员制度，比如说免邮费等等！只要到位，一样屡试不爽！还有就是店铺宣传了，记得常去社区逛逛，经常的写帖回帖，提高你的曝光率，赚一点人气，还要记得把

你的网店提交到搜索引擎，一些大型的社区论坛经常的逛逛！开业

的初期是不提倡利润的！信誉第一位

一、你具有开网店的几个先决因素了吗？

网上开店对于我们专业的同学来说都是第一次，一切的操作都是那

么的陌生，我们通过在开店的前期准备工作中不断的查找资料，然

后问问自己到底我们到底要具备什么条件，自己所卖的比市场上同

类产品好在哪里，让网上的买家以什么理由买自己的产品而不去市

面上买”我们认为网上开店的优势在于①比市场上同类型产品的价格

低廉②产品新奇，在市面上不容易淘到③有一个实体店支撑的网店，双管齐下（当然这适个人情况选择，不必为了开网店再去开一个实

体店来经营了）④要保证产品的质量.经过我们讨论商量考虑呢确立

好这些东西后就可以准备开一个属于自己的小店了

很多都会这样想做网店不就是摆上商品让大家来挑选吗？没什么复

杂的。其实这个只是一种表面，更多人在最初激情和好奇心的驱使下，把网店开起来，

其实开起来才发现原来不是那么简单。长时间的销售不出去，会慢

慢的把自己心中的信心击溃。到头来你只是昙花一现。来也匆匆，

去也匆匆。什么也没得到，什么也没学到。只是多了一次失败的经历。网店的初期，需要店主做的有一下几个因素：1、产品的选择。2、市场前景。 3、淘宝网各种操作规程。

4、初步年度计划。

5、经验总结。

6、销售技巧。

7、个人心态培养。

8、各种交流技巧。

9、售后服务。

二、网上开店的基本流程

对于想要开新店的卖家来说，由于没有开店的经验，多少会有一些

盲从不知所措，不知从何下手，雨水我们就通过各种渠道的了解得

到我们想要得到的答案。但是我们这时切记不要盲目的在淘宝网上

胡乱点击，这时淘宝网针对新手不知如何开店这个问题开设了淘宝

大学堂，在淘宝的首页找到点击“淘宝大学”然后找到点击“开店4步曲”，然后就可以按动画提示完整的浏览如何开一个网店的全部过程了，这里面一步步都讲的得很详细。是卖家开店最好的帮手~!最后我们通过实名认证之后，成功通过审核，成为卖家！

三、对于网店经营初期的前景预期和经营模式分析

开好自己的第一个网店之后，很多人会面临着很多的问题，而所有

问题的关键在于怎样让客户知道你的商品和时常光临你的小店。下

面我给大家提供几个经营模式，仅供大家参考！

1、廉价经营模式路线，以低成本和低价格来广大吸引网上顾客的眼球，从而达到提高本店名誉和销量的目的。

2、广传广告的经营模式路线，网友可在各大论坛里播洒广告的种子，让更多的顾客知道你的小店，从而为提高名声作出铺垫。

3、多人脉推广经营模式路线，网友可以借助自己身边丰富的人脉资源，让身边的人来购买自己的商品，然后逐一推广，久而久之，就

可以扩大网店的销售范围和规模，使其更加的庞大和合理。

四、在经营网店的过程中所要注意的一些细节项目

（一）店名：很多买家在挑选商品的时候总是搜索关键字和店铺名称，于是在这个时候，店名就起到了一个非常好的作用。因此，大

家最好把店铺销售的产品和店铺相关的性质写到一起。一个琅琅上

口又有个性的名字作用往往很大，说不定买家就冲着你的名字去店

里看看！容易记住也是很重要的一个指标，这样如果客人想再次找

到你的店，就方便多了。

（二）公告栏：公告栏从某种角度来说

就是用来做广告的！很多顾客来店里都喜欢先看公告栏。所以有什

么优惠促销信息千万别漏掉！自己的联系方法也不可不写！如果有

个计数器就更好啦！这样自己和买家都可以看到店铺每天

的浏览量，了解店铺的受欢迎程度！不过尽量言简意赅，公告栏是

滚动出现的，太长的公告会让人没耐心看！

（三）店铺介绍：这里也是每天很多人浏览的地方！陌生人点击你

旺旺的时候，就会先进到这里！有什么店铺广告和优惠信息赶快写

上吧！也能吸引人的眼球！也提升买家对你店铺的好感和信任度！（四）宝贝的照片：拍照是一个很有技术性的工作，实拍图和模特

图是两种最常用的拍照方式，但对于我们来说，显然并不是一个最

好的选择，后来我就去了很多同类型优秀的网店里做了参考，看这

些他们是怎么把宝贝拍摄得如此好看，还在邮购杂志上找到了很多

宝贝的拍摄照片，从中多多汲取经验，最后得出了一些拍照的窍门，拍出来的照片比一开始有了一些些的提高,这一点也很重要，就是多

去同类型店铺转转，吸取人家的经验，从这里都能学到很多的东西。毕竟人家是前辈，成功的典范。

（五）宝贝的上架：你需要把每件商品的名称、产地、所在地、性质、外观、数量、交易方式、交易时限等信息填写在网站上，最好

搭配商品的图片。名称应尽量全面，突出优点，因为当别人搜索该

类商品时，只有名称会显示在列表上。为了增加吸引力，图片的质

量应尽量好一些，说明也应尽量详细，如果需要邮寄，最好声明谁

负责邮费。上架时还有一项非常重要的事情，就是设置价格。通常