九征五视八观与七谬七似 (2)

《人物志》乃三国时期哲学家刘绍所撰，也是我国第一部人才学专著。全书共三卷18篇，以鉴别人物、研究个性、总结前代识人、用人经验为核心.谈及关于识才、用才的思想，兼采儒、法、名、道及阴阳五行等诸家学说。内容几乎涵盖了现代政府人事工作中选拔人才的基本原则与识鉴方法、不同类型的人才利弊特点及适宜胜任的职业、8种偏材待人接物之得失、剖析争胜与谦让等问题，从而构成了一个完整的人才思想体系。在人才分类上，刘绍以人才的性格、才干作为主线，进行多维度的分类；在取才标准上，他继承和发扬了儒家人才观，主张德才并重，同时又突出了才能的重要地位；此外，他还认为不同类型的人才，擅长的领域是不一样的，因此在运用时应当坚持适才适用的用人原则。

作为刘劭人才思想体系的核心内容，其辨才思想尤其丰富，他从“才性”这一哲学命题入手，提出了才能与德行并重、聪明与平淡兼备的人才标准 ;扬长避短、人尽其才的用人原则 ;以及“八观”、“五视”等操作性很强的具体识人方法。而这些考察人才的方法以丰富的心理学思想为基础，注重考察人才在无意识状态下的行为表现….从而在当代人才的任用和管理的应用以及形神关系展开的讨论上，作为人格心理学、教育心理学、心理治疗等学科上的借鉴。一九三七年,美国人把这部著作编译成一本书,题为《人类能力的研究》,在美国东方学社出版。这也是唯一被介绍到西方的我国古代的心理思想专著。（由此可见，“中国是否有心理学”这一尴尬问题也应该就此鸿消鲤息了吧！）

才疏学浅之我，也是近期才有幸得以略读！惭愧！书中除去使我获悉许多专业知识外，更可时常警觉自勉，摘其重点与友人分享。

九征、五视：人才的九种表达信息。人的内在性情，可以从外形上读取：神必须平淡、精必须坚刚、筋必须精、骨必须植固、气必须清和、色必须愉悦、仪必须肃正、容必须端直、言必须缓和。

盖人物之本，出乎情性。情性之理，甚微而玄；非圣人之察，其孰能究之哉？

凡有血气者，莫不含元一以为质，禀阴阳以立性，体五行而着形。苟有形质，犹可即而求之。凡人之质量，中和最贵矣。中和之质，必平淡无味；故能调成五材，变化应节。是故，观人察质，必先察其平淡，而后求其聪明。

聪明者，阴阳之精。阴阳清和，则中睿外明；圣人淳耀，能兼二美。知微知章，自非圣人，莫能两遂。故明白之士，达动之机，而暗于玄机；玄虑之人，识静之原，而困于速捷。犹火日外照，不能内见；金水内映，不能外光。二者之义，盖阴阳之别也。

若量其材质，稽诸五物；五物之征，亦各着于厥体矣。其在体也：木骨、金筋、火气、土肌、水血，五物之象也。五物之实，各有所济。是故：

骨植而柔者，谓之弘毅；弘毅也者，仁之质也。

气清而朗者，谓之文理；文理也者，礼之本也。

体端而实者，谓之贞固；贞固也者，信之基也。

筋劲而精者，谓之勇敢；勇敢也者，义之决也。

色平而畅者，谓之通微；通微也者，智之原也。

五质恒性，故谓之五常矣。五常之别，列为五德。是故：

温直而扰毅，木之德也。

刚塞而弘毅，金之德也。

愿恭而理敬，水之德也。

宽栗而柔立，土之德也。

简畅而明砭，火之德也。

考察一个人的九个方面才有可能全面地认识他。这九个方面是“神、精、筋、骨、气、色、仪、容、言”。这里的“神”与现代人讲的“人生观”有点相近。“精”指的是一个人的分析理解能力，就是一个人的“悟性”。“筋”指平常所说的“胆量”，其这人是否“有种”，是否

有“责任心”。“骨”就是“坚韧”和“忍耐”的性格。“色”是看一个人是否有“同情心”，是否善于“换位思考”。“仪”，看的是一个人的举止“庄重”还是“轻佻”等。“容”，是看其人是否“严肃”、“认真”还是“心不在焉”等。“言”，表示一个人说话是否平和、流利而又有条理。如果有一方面做得不够好，则这个人是个“偏杂之才”。

古人从认识“阴阳”特性上来分析，“阴”属静态、隐深层次，“阳”属动态、表现层次；绝顶聪明的人能够做到两全其美，而一般地，一个人要么是“明白”人，要么是“玄虑”人。“明白”人属阳，行事主动，反应快，识时务，却考虑不周，行事鲁莽；“玄虑”人属阴，比较内向，懂得深层次的原因，重原则，却反应迟钝，犹豫不决。

其次又借用五行的思维来考察一个人的才能：木骨、金筋、火气、土肌、水血，即健壮的体魄、充沛的精力、洪亮的声音、匀称的体态、平和的面色，这些分别是仁（仁爱）、义（勇敢和讲道义）、礼（尊敬和理解他人）、信（诚信）、智（智慧）的基础。如果一个人全部具备这五个方面，称之为“五常”。“五常”的人很难找到，而只有一“德”的人则比较常见：温直而扰毅，木德；刚塞而弘毅，金德；愿恭而理敬，水德；宽栗而柔立，土德；简畅而明砭，火德。

古人的理论可以融会贯通，关于五行有相生：金生水，水生木，木生火，火生土，土生金；相克：金克木，木克土，土克水，水克火，火克金。众胜寡，故水胜火；精胜坚，故火胜金；刚胜柔，故金胜木；专胜散，故木胜土；实胜虚，故土胜水。如果在一个团队中能够找到这五种性格的人才，则各种问题都可以得到解决。反过来，一个有效的团队中一定存在着各种各样的人才。如果在一个团队中缺少一种性格才能的人才存在，则由于相克的道理推测在将来可能会出现不和谐。

从而，“中和”是最为珍贵的品质。具有这种品质的人表面上是一个十分平常的人，他并不带有太多的个人目的，能够理解和宽容他人，能够协调好各种各样的专业人才，处理好各种人际关系，只有具有“中和”品质的人才能用好一大群聪明人。当然，这种人太少了，如果自己不是这样的人，千万不要自以为是，学虎不成反类犬。至于当向热门话题：人品与人才哪个重要？自觉书中含义是：战略与战术的权衡问题。从战略的角度来说，人品重要；从战术的角度来说，人才重要。如果一个企业处在战略部署期，当然最好用有德之人，而当处在战术部署阶段，最好用有才之人。

八观：八种审察人才的角度。看心性中的善恶、看情感的变化、看品质与名声的偏离、看做事的动机、看爱敬、看欲望诉求、看缺陷、看聪明。

一曰观其夺救，以明间杂。

二曰观其感变，以审常度。

三曰观其志质，以知其名。

四曰观其所由，以辨依似。

五曰观其爱敬，以知通塞。

六曰观其情机，以辨恕惑。

七曰观其所短，以知所长。

八曰观其聪明，以知所达。

其一：喜恶扬抑及应激应变能力，反映一个人对事物事件的理智程度和掌控能力、分寸感，可以辨别其品性。

其二：探查人复杂外表中深藏的性情，观其言察其应变，剖析其思维方式，明晓他对原则的把握并能否游刃有余地实施，而洞悉他的品格。

其三：观察志向和素质，可知一个人的名与实是否相符，了解他的品位。只有志向与素质相符者方能名副其实。

其四：察觉一个人的为人之道公关之法，分辨他的道德取向思维水准，判断其正直与否，从