汽车4S店销售人员业绩及工资考核管理办法

汽车4S店管理之汽车销售人员业绩及工资考核管理办法

目的：鼓励先进，鞭策后进，公司与个人双赢

原则：多劳多得，少劳少得

一、汽车销售人员薪资实施办法

工资=（N1+ N2 +N 3…….+N n）×系数a+精品提成+保险提成

1、车辆提成

Nn——某种车型提成之和

系数a——销售过程中综合指数，a1×a2×a3……an

a1:A卡生成率系数

a1= 销售员A卡生成

率

（公司确定月平均每人生成A卡率+当月实际平均每人生成A卡率）/2

a2:试乘试驾比例系数

a2= 销售员试乘试驾

率

（公司确定月平均每人试乘试驾率+当月实际平均每人试乘试驾率）/2 a3:成交率系数

a3= 销售员成交

率

（公司确定月平均成交率+当月实际平均成交率）/2

an:修成系数——遇资源配给、国家政策及丰田商务政策的调整而修定

2、精品提成

以每台车销售的精品额为考核标准——3000元/台

（2）4500元/台——以上提精品销售额 4.5%

（3）4000元/台—4500元/台提精品销售额4%

（4）3500元/台—4000元/台提精品销售额 3.5%

（5）3000元/台—3500元/台提精品销售额3%

（6）2000元/台—3000元/台提精品销售额2%

（7）2000元/台以下提精品销售额1%

3、保险提成

A.新车保险

商业险计入保险提成依据，交强险与第三者险不计入提成依据，只计入保险比例。（市内四区、旅顺、开发区）

（1）投保率90%以上提保费总额4%

（2）投保率80%—90% 提保费总额3%

（3）投保率70%—80% 提保费总额2%

（4）投保率60%—70% 提保费总额 1.5%

（5）投保率60%以下提保费总额1%

B．续保

续保每台提保费4%