LV品牌传播分析方案
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品。
• 品牌定位：
LV的品牌定位不仅以其创始人 LOUIS VUITTON (路易•威登)
的名字命名，也继承了他追求品质、精益求精的态度。从 LV
(路易•威登) 的第二代传人乔治•威登开始，LV 的后继者都不
断地为品牌增加新的内涵。同时，不仅是 LV 家族的后人， 连每一位进入到LV家族的设计师和其他工作人员也都必须了 解 LV (路易•威登) 的品牌历史，并在工作和品牌运作中将这 种独特的 LV 文化发扬光大。LV品牌定位为LV的流行铸就了 源源动力。
同心多 元化
• 产品定位：
LV 的定位点在营销组合的 产品要素 上——努力地打造全球最 为经典和艺术化的旅行用品。具体内容为:利益定位点为便利 的旅行，属性定位为精致的旅行箱，价值定位是尊贵。
1.便利性：为目标顾客的旅行提供行李携带的便利。 2.高价定位：材料方面、工艺方面、形态方面。
从战略层面分析：
示，中国消费者每年在高档皮包、汽车、服装、饰品和化妆品等奢侈
品上花费60亿美元以上，最近更是赶超时尚大国日本，一跃成为仅次
于美国的奢侈品消费第二大国。调查表明，LV是人们认知度最高的奢
侈品品牌，72%的被访者都认为LV是著名的奢侈品品牌。
（三）竞争环境
• 竞争对手分析：
• 竞争优势：
1.产品起步价低：4000-5000元起价。 2.产品选择多样化：时装、饰物、皮鞋、箱包、珠宝、 手表、 传媒、名酒等领域。 3.产品线宽，均衡经营男女包。
路易·威登的产品主要是定位于高端市场，面向全球的 、强调生活时尚、追求品味生活的户外品牌。它推崇
精致、品质、舒适的“旅行哲学”，以简约精致的设
计闻名于世。
从策略层面分析：
从执行层面分析：
• 1854年，路易•威登设计并推出过一款皮箱，名为“Gris Trianon”。 这款皮箱重量很轻，外表以灰色帆布装饰。 • 1871年，路易•威登将帆布用于装饰皮箱。 • 1872年，路易•威登开始大规模改进这种风格，包括自创了一种风格独 特的帆布。这种新的帆布的颜色为褐红相间，被称为“有斑纹的帆布 ”。 • 1888年，乔治•威登推出威登皮箱的新设计。他将箱子的表面设计成西 洋跳棋棋盘风格，颜色则是棕色和栗色相间。此外，在皮箱上还印有 “路易•威登品牌验证”的标示。 • 1892年，路易•威登开始推出手提包产品，并发行了第一份包含皮箱、 手提包和床具的产品名录。 • 1894年，路易•威登出版了新书《旅程》。 • 1896年，路易•威登正式推出了具有品牌标示功能的帆布设计，被称为 “字母组合帆布”。
帆布、棋盘、字 母 组 合 是 LV 唯 一的识别系统！
品牌杠杆：
品牌联合
人 物 其他品牌
国家（原 产国）
地 点
品牌
区域产业
渠道终端 公司
品牌代言人
事件
事件赞助
第三方认证
（一）品牌联合：
英菲尼迪联合LV打造
- 超跑，并在北京车展亮相 。英菲尼迪作为日产旗下的
高 端 市场 竞逐 者 ， 在 自己
20 岁生日之际，打造了这 辆名为Essence的概念车。
• 1901年，路易•威登公司正式推出“汽船手提包”，这是一款体积非常小巧的手提包，可 以置于路易•威登皮箱之中。 • 1904年，路易•威登公司推出一系列新的皮箱设计，增加了皮箱内部的储物单元，用于放 置香水、服装以及其他物品。 • 1906年，路易•威登推出车用皮箱。 • 1924年，名为“Keepall”的新箱包正式面世。这款箱包引领了轻型防水旅行式箱包的时 尚。 • 1931年，路易•威登开始推出具有异域色彩的设计，包括鳄鱼皮手包、大象皮手包等。 • 1932年，路易•威登推出“Nóe bag”。这款箱包的主要消费者是香槟酒的酿造者，用于 装载和保存香槟酒。 • 1933年，路易•威登运动型箱包问世。 • 1951年，路易•威登为法国总统奥里奥尔的美国之行提供了全部旅行物品。 • 1959年，路易•威登再次推出一系列“字母组合”风格的帆布箱包。 • 1985年，“Epi皮具”系列产品问世。 • 1993年，LVMH推出“Yaiga”系列箱包，为黑色真皮设计，主要针对男性消费者。 • 1997年，LVMH推出了一系列新的钢笔设计。 • 1998年，LVMH推出了自己编写的全球主要城市旅行手册。 • 2001年，路易•威登推出“涂鸦系列”箱包，其著名的“魅力手镯”也于同年面世。 • 2002年，LVMH正式推出一系列手表设计。 • 2003年，推出了限量珍藏版的“樱花”系列，以色彩绚烂而著称。
LV品牌传播分析
目录
（一）企业环境
• 企业简介：
路 易 • 威 登 创 立 于 1854 年 ， 现 隶 属 于 法 国 专 产 高 级 奢 华 用 品 的 Moet
Hennessy Louis Vuitton集团。创始人Louis Vuitton 路易·威登 是法国 历史上最杰出的皮件设计大师之一。于1854年在巴黎开了以自己名字 命名的第一间皮箱店。一个世纪之后，路易·威登成为皮箱与皮件领域 数一数二的品牌，并且成为上流社会的一个象征物。如今路易·威登这 一品牌已经不仅限于设计和出售高档皮具和箱包，而是成为涉足时装 、饰物、皮鞋、箱包、珠宝、手表、 传媒、名酒等领域的巨型潮流指
世界品牌定位三角形：
30源自文库50岁
女性：58% 男性：42%
品牌成长曲线：
网点式扩散：巴
黎、伦敦、日本、 美国开旗舰店 （专营箱包、男 女成衣和鞋）
（二）消费环境
• 就该品牌目前在中国内地的销售水平来看，还相当有限，所以， 目前在亚洲，中国香港依然是路易威登最重要的市场。由于香港的销 售产品不设消费税和关税，因此价格比内地有很大优势。不过，相信 在未来20年内，中国将成为最大的市场。据世界奢侈品协会的数据显
标。
• 品牌理念：
路易 •威登品牌一百五十年来一直把崇尚精致、品质、舒适的 “ 旅 行 哲 学 ” ， 作 为 设 计 的 出 发 基 础 。 路 易 • 威 登 (Louis Vuitton)这个名字现已传遍欧洲，成为旅行用品最精致的象征 。路易•威登的做法就是坚持做自己的品牌，坚持自己的品牌
精神，做不一样的产品，给大家提供一个真正富有文化的产
• 品牌定位：
LV的品牌定位不仅以其创始人 LOUIS VUITTON (路易•威登)
的名字命名，也继承了他追求品质、精益求精的态度。从 LV
(路易•威登) 的第二代传人乔治•威登开始，LV 的后继者都不
断地为品牌增加新的内涵。同时，不仅是 LV 家族的后人， 连每一位进入到LV家族的设计师和其他工作人员也都必须了 解 LV (路易•威登) 的品牌历史，并在工作和品牌运作中将这 种独特的 LV 文化发扬光大。LV品牌定位为LV的流行铸就了 源源动力。
同心多 元化
• 产品定位：
LV 的定位点在营销组合的 产品要素 上——努力地打造全球最 为经典和艺术化的旅行用品。具体内容为:利益定位点为便利 的旅行，属性定位为精致的旅行箱，价值定位是尊贵。
1.便利性：为目标顾客的旅行提供行李携带的便利。 2.高价定位：材料方面、工艺方面、形态方面。
从战略层面分析：
示，中国消费者每年在高档皮包、汽车、服装、饰品和化妆品等奢侈
品上花费60亿美元以上，最近更是赶超时尚大国日本，一跃成为仅次
于美国的奢侈品消费第二大国。调查表明，LV是人们认知度最高的奢
侈品品牌，72%的被访者都认为LV是著名的奢侈品品牌。
（三）竞争环境
• 竞争对手分析：
• 竞争优势：
1.产品起步价低：4000-5000元起价。 2.产品选择多样化：时装、饰物、皮鞋、箱包、珠宝、 手表、 传媒、名酒等领域。 3.产品线宽，均衡经营男女包。
路易·威登的产品主要是定位于高端市场，面向全球的 、强调生活时尚、追求品味生活的户外品牌。它推崇
精致、品质、舒适的“旅行哲学”，以简约精致的设
计闻名于世。
从策略层面分析：
从执行层面分析：
• 1854年，路易•威登设计并推出过一款皮箱，名为“Gris Trianon”。 这款皮箱重量很轻，外表以灰色帆布装饰。 • 1871年，路易•威登将帆布用于装饰皮箱。 • 1872年，路易•威登开始大规模改进这种风格，包括自创了一种风格独 特的帆布。这种新的帆布的颜色为褐红相间，被称为“有斑纹的帆布 ”。 • 1888年，乔治•威登推出威登皮箱的新设计。他将箱子的表面设计成西 洋跳棋棋盘风格，颜色则是棕色和栗色相间。此外，在皮箱上还印有 “路易•威登品牌验证”的标示。 • 1892年，路易•威登开始推出手提包产品，并发行了第一份包含皮箱、 手提包和床具的产品名录。 • 1894年，路易•威登出版了新书《旅程》。 • 1896年，路易•威登正式推出了具有品牌标示功能的帆布设计，被称为 “字母组合帆布”。
帆布、棋盘、字 母 组 合 是 LV 唯 一的识别系统！
品牌杠杆：
品牌联合
人 物 其他品牌
国家（原 产国）
地 点
品牌
区域产业
渠道终端 公司
品牌代言人
事件
事件赞助
第三方认证
（一）品牌联合：
英菲尼迪联合LV打造
- 超跑，并在北京车展亮相 。英菲尼迪作为日产旗下的
高 端 市场 竞逐 者 ， 在 自己
20 岁生日之际，打造了这 辆名为Essence的概念车。
• 1901年，路易•威登公司正式推出“汽船手提包”，这是一款体积非常小巧的手提包，可 以置于路易•威登皮箱之中。 • 1904年，路易•威登公司推出一系列新的皮箱设计，增加了皮箱内部的储物单元，用于放 置香水、服装以及其他物品。 • 1906年，路易•威登推出车用皮箱。 • 1924年，名为“Keepall”的新箱包正式面世。这款箱包引领了轻型防水旅行式箱包的时 尚。 • 1931年，路易•威登开始推出具有异域色彩的设计，包括鳄鱼皮手包、大象皮手包等。 • 1932年，路易•威登推出“Nóe bag”。这款箱包的主要消费者是香槟酒的酿造者，用于 装载和保存香槟酒。 • 1933年，路易•威登运动型箱包问世。 • 1951年，路易•威登为法国总统奥里奥尔的美国之行提供了全部旅行物品。 • 1959年，路易•威登再次推出一系列“字母组合”风格的帆布箱包。 • 1985年，“Epi皮具”系列产品问世。 • 1993年，LVMH推出“Yaiga”系列箱包，为黑色真皮设计，主要针对男性消费者。 • 1997年，LVMH推出了一系列新的钢笔设计。 • 1998年，LVMH推出了自己编写的全球主要城市旅行手册。 • 2001年，路易•威登推出“涂鸦系列”箱包，其著名的“魅力手镯”也于同年面世。 • 2002年，LVMH正式推出一系列手表设计。 • 2003年，推出了限量珍藏版的“樱花”系列，以色彩绚烂而著称。
LV品牌传播分析
目录
（一）企业环境
• 企业简介：
路 易 • 威 登 创 立 于 1854 年 ， 现 隶 属 于 法 国 专 产 高 级 奢 华 用 品 的 Moet
Hennessy Louis Vuitton集团。创始人Louis Vuitton 路易·威登 是法国 历史上最杰出的皮件设计大师之一。于1854年在巴黎开了以自己名字 命名的第一间皮箱店。一个世纪之后，路易·威登成为皮箱与皮件领域 数一数二的品牌，并且成为上流社会的一个象征物。如今路易·威登这 一品牌已经不仅限于设计和出售高档皮具和箱包，而是成为涉足时装 、饰物、皮鞋、箱包、珠宝、手表、 传媒、名酒等领域的巨型潮流指
世界品牌定位三角形：
30源自文库50岁
女性：58% 男性：42%
品牌成长曲线：
网点式扩散：巴
黎、伦敦、日本、 美国开旗舰店 （专营箱包、男 女成衣和鞋）
（二）消费环境
• 就该品牌目前在中国内地的销售水平来看，还相当有限，所以， 目前在亚洲，中国香港依然是路易威登最重要的市场。由于香港的销 售产品不设消费税和关税，因此价格比内地有很大优势。不过，相信 在未来20年内，中国将成为最大的市场。据世界奢侈品协会的数据显
标。
• 品牌理念：
路易 •威登品牌一百五十年来一直把崇尚精致、品质、舒适的 “ 旅 行 哲 学 ” ， 作 为 设 计 的 出 发 基 础 。 路 易 • 威 登 (Louis Vuitton)这个名字现已传遍欧洲，成为旅行用品最精致的象征 。路易•威登的做法就是坚持做自己的品牌，坚持自己的品牌
精神，做不一样的产品，给大家提供一个真正富有文化的产