公司人员组织构成及管理者管理方案

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公司组织机构及其管理职能

1范围本标准规定了组织机构设置、管理职能与权限划分以及内部沟通与管理要求等。

本标准适用于公司内部管理工作的开展。

2管理职责2.1综合管理部是公司管理体系建设的归口管理部门，在总经理的领导下，进行组织机构的设计、部门管理职能的划分，并监督、检查各部门管理工作的具体开展情况。

2.2公司其他部门根据本标准的规定，落实本部门的管理职能，开展各项管理工作。

3管理内容与要求3.1组织机构设置公司设综合管理部、商务部、技术转化部、生产部、研发部、质监部和财务部七个管理部室，其中生产部下设生产车间和原材料成品仓库，质监部下设质检中心。

公司组织机构的具体设置见附录A。

3.2决策层的职能和权限3.2.1公司执行董事a) 负责与股东的沟通，召集股东会会议，向股东会报告工作；b）负责推行并监督股东会的决议执行情况；c）制订并决策公司的总体经营计划和投资方案；d）制订公司的年度财务预算方案、决算方案；e）制订公司的利润分配方案和弥补亏损方案；f）制订公司增加或者减少注册资本以及发行公司债券的方案；g）制订公司合并、分立、解散或者变更公司形式的方案；h）决定公司内部管理机构的设置；i）决定聘任或者解聘公司总经理及其报酬事项，并根据总经理的提名决定聘任或者解聘公司副经理、财务负责人及其报酬事项；j）制定公司的基本管理制度；k）公司章程规定的其他职权。

3.2.2 总经理a）根据股东会决议、公司总体经营计划和投资方案、年度财务预算案制订公司管理方针和管理目标，决定有关管理方针和管理目标的实施措施。

b）向组织内部传达满足顾客和法律、法规要求的重要性，通过增强员工意识、积极性和参与程度，在整个公司内促进管理方针和管理目标的实现。

c）确定各部门和各级人员的管理职责、权限和沟通方式，并确保各项管理活动能够获得必要的资源。

d）批准公司管理手册、各项标准性文件，签发方针目标、人事任免等重大行政性文件，确保建立、实施和保持一个有效的管理体系。

企业组织机构、岗位职责

企业组织机构、岗位职责一、工作职责1、分公司经理/厂长工作职责1、1 执行祁南公司的经营方针与决议，主持分公司日常工作，会同销售办事处经理保证经营目标的实现，及时、足额地完成祁南公司下达的目标任务。

1、2 组织指挥分公司的日常生产管理工作，在祁南公司委托权限内，以分公司负责人的身份代表分公司签署有关协议、合同、合约和处理有关事宜。

1、3 建立健全分公司统一、高效的组织体系和工作体系。

1、4 根据祁南公司授权决定对成绩显著的员工予以奖励、调资和晋级，对违纪员工的处分，直至辞退。

1、5 健全财务管理，严格财经纪律，搞好增收节支和开源节流工作，保证分公司现有资产的保值和增值。

1、6 抓好分公司的生产、服务工作，为销售办事处提供优质产品。

1、7 搞好本厂废料的回收、使用管理工作，避免不良损失。

1、8 搞好员工的思想政治工作，加强员工队伍建设，建立一支作风优良、纪律严明、训练有素，适应“四个一流”需要的员工队伍。

1、9 发挥“领导一班人”的作用，充分发挥员工的积极性和创造性。

1、10 加强企业文化建设，搞好社会公共关系，树立分公司良好的社会形象。

1、11 负责召集和主持部门主管周例会及管理人员月度例会会议，检查、督促和协调各部门工作进展。

1、12 在祁南公司授权范围内签署分公司日常行政、业务文件。

1、13 负责处理本厂重大突发事件。

1、14 负责本厂印章及企业负责人印章的保管。

2、行政人事部工作职责2、1 员工考勤管理。

2、2 办理员工招聘、任免、考核、调薪、迁调、奖惩、离职、辞退等各项事务。

2、3 办理劳保业务，负责本厂员工的劳保福利品的购买及社保业务办理。

2、4 出入厂管理、警卫、厂区安全维护、异常事件反应。

2、5 办理员工各项福利，负责员工住房安排、生活卫生保健、膳食供应及卫生防疫工作。

2、6 厂区环境清洁及维护。

2、7 负责本厂的公文、资料、信息和宣传报道工作，沟通内外联系，保证上情下达和下情上报。

员工管理方案（精选8篇）

员工管理方案员工管理方案（精选8篇）为了确保工作或事情能有条不紊地开展，就常常需要事先准备方案，方案是综合考量事情或问题相关的因素后所制定的书面计划。

那么优秀的方案是什么样的呢？下面是小编收集整理的员工管理方案，欢迎阅读与收藏。

员工管理方案篇1第一条本方案依据本公司人事管理规划第三条的有关规定制订。

第二条教育实施的宗旨与目的如下。

（1）加强人事管理，重视教育训练和提高员工的素质，施予适合的教育训练，使员工掌握更丰富的相关知识与技术，同时养成高尚的品德，处理业务能达成科学化，成为自强不息的企业优秀人才。

（2）使员工深切体会和认识本公司对社会所负的使命，激发其求知欲、创造欲，使其能不断充实自己、不断努力，奠定公司良好的人才基础。

第三条本公司员工的教育训练分为（不定期训练）与（定期训练）两种。

第四条本公司所属员工必须接受本方案所定的制度。

第五条本公司员工教育训练由各部门主管对所属员工经常实施。

第六条各单位主管应拟定教育计划，并按计划切实推行。

第七条各单位主管经常督导所属员工以增进其处理业务能力，充实其处理业务时应具备的知识，必要时得指定其阅读与业务有关的专门书籍。

第八条各单位主管应经常利用集会，以专题研讨报告或个别教育等方式实施教育。

第九条本公司员工教育训练每年分为两次，上半期（三月、四月）及下半期（十一月、十二月）定期举行，其内容视实际事务分别确定。

第十条各部由主管拟定教育培训计划，会同总务科安排日程并邀请各单位干部或聘请专家协助讲习，以期达成预期效果。

第十一条本定期教育训练依其性质、内容分为初级班（普通员工）及高级班（主管以上干部），但视其实际情况可合并举办。

第十二条高管人员培训分为专修班及研修班，由董事长视必要时随时设训，其教育的课程进度另定。

第十三条普通事务班的教育内容包括一般实务（公务概况、公司各种规章、各部门职责、事务处理程序等）以及新员工的基本教育。

第十四条普通技术班的教育内容除包括一般实务外，要重视技术管理培训。

教育公司人员管理制度

教育公司人员管理制度教育公司的人员管理制度应明确招聘标准和流程。

招聘是人才引进的第一步，也是确保团队质量的关键。

制度中应详细规定招聘岗位的需求分析、招聘渠道的选择、简历筛选、面试流程以及入职培训等环节。

例如，对于教师岗位，除了基本的学历和资格证书要求外，还应重视教学经验和师德表现的考察。

员工培训与发展是人员管理不可或缺的一部分。

教育公司应制定系统的培训计划，包括新员工培训、在职培训和职业发展规划等。

通过定期的内外部培训，不仅能够提升员工的专业技能，还能增强团队凝聚力和工作动力。

同时，为员工提供职业发展路径，鼓励他们设定个人目标，并通过评估与激励措施帮助他们实现这些目标。

第三，绩效考核与激励机制是激发员工潜力的重要手段。

教育公司应建立公正、透明的绩效评价体系，将员工的个人表现与公司的整体目标相结合。

考核指标应涵盖教学质量、服务态度、团队合作等多个维度。

根据考核结果，实施相应的奖励或改进措施，既能激励表现优异的员工，也能促使其他员工明确改进方向。

第四，人员管理制度还应关注员工的福利与工作环境。

提供有竞争力的薪酬福利，如健康保险、年假、奖金等，能够增强员工的安全感和归属感。

同时，营造积极健康的工作环境，鼓励开放式沟通和创新思维，有助于提高工作满意度和效率。

人员流动与退出机制也是人员管理制度的重要组成部分。

教育公司需要制定明确的晋升通道和退休政策，以及在必要时的辞退程序。

这些规定应当公平合理，既要保障公司的利益，也要尊重员工的权益。

教育公司的人员管理制度是一个复杂而细致的系统工程，它涉及到招聘、培训、考核、福利和流动等多个方面。

通过上述范本的实施，教育公司可以建立起一支高效、专业的团队，为学生提供更优质的教育服务，同时也为员工提供一个充满挑战和成长机会的工作环境。

公司团队组建方案大全5篇

公司团队组建方案大全5篇一个项目，应需要而产生;项目成员，应项目而聚集，组建成团队。

关于公司团队组建方案大全该怎么写的呢下面小编给大家带来公司团队组建方案大全，希望大家喜欢!公司团队组建方案大全1一、组织人员分工指挥员：总经理培训师：副总经理裁判员：行政经理二、团队比赛1、破冰活动时间：20分钟活动目的：打破隔阂、建立相互熟知、相互信任的团队氛围。

相互之间的沟通是树立这种信心的基础，一旦信任完全建立，你会感觉到团队的工作气氛是那么的轻松、愉快。

活动内容：1、将所有成员分为三组，让每组队员围成一个向心圆，直径2—2.5米，选一位队员站在中央。

2、每个人伸出自己的双手，中央的队员则双手抱在胸前，并做出以下的沟通对话。

中心队员：“我叫(自己的名字)，我准备好了，你们准备好了没有”全体团队成员回答：“准备好了。

”培训师“我倒了”全体团队成员“倒吧!”3、这时整个身体完全倒在团体成员的手中，这时团队成员把中央队员顺时针推动两圈。

4、建议小组中的每位成员都来试一试。

5、要求在圆中央的人倒下时应保持身体直立，并不要打开双手，以免伤及他人。

2、毕业墙时间：20分钟活动内容：将所有人员分成三至四组。

在规定的时间内，每一组的所有人只凭借相互间的合作，从地面攀上离地高达3.8米的墙顶。

如果有一个人没有攀上或超过了规定的时间，那么所有的人将不能毕业，也就是说有一个上不去则全体失败。

如果每组都在规定时间内完成任务，则选择利用时间最短的那一队为获胜组。

活动目的：主要是激励和强化顽强的斗志和互助取胜团结必胜的信念。

协作系数：体能要求：危险系数：3、过软桥时间：60分钟活动内容：一段软梯挂在山坳的两端。

队员必须利用绳梯从山坳的一端走到山坳的另一端。

共分成三至四组，各组经过团队协作使组里全员在最短的时间内通过软桥。

活动目的：打破心理舒适区生理反应，遇到危机的退缩趋势，突破自我心理舒适区—跳跃成功，团队激励的作用，也能帮助员工突破心理舒适区。

团队人员配置管理计划书

团队人员配置管理计划书任何一个企业都离不开团队建设与管理,一个成功的品牌后面都有一个精英团队在支撑。

不管项目的推广、产品的战略规划还是营销战术的具体执行层面上,我们发现,高效运作的营销管理团队总能够在具体实施的过程中,寻求到较为合理的契合点去发展他们的事业,总能够找到事业面上较为合理的发展平台。

团队建设与人员管理,打造企业核心竞争力,是许多企业成功之道团队的人员配置：12+1人第一部分：团队管理1）团队建立初期（第1个月）突出问题：兴奋、紧张、新鲜感特别强，对工作充满期望；焦虑、困惑和不安全感；自我定位不清晰对公司环境和企业文化还比较陌生；不熟悉产品知识和销售技巧；缺乏共识，一致性不够。

管理方案：以过程管理为主、严格控制业务员工作行为；要清晰地告知业务员自己的想法与目的；为团队提供明确的方向和目标；宣布对队伍及每一位业务员的期望；帮助团队成员之间尽快熟悉；加强产品知识、网销思路、销售技巧及工作流程培训；建立必要的规范；树立威信；留意团队的优秀人员。

培训内容：金融基础、行业基础知识、职业前景说明、公司运营模式、期货的特性、网络销售基础、成功之路。

2)团队动荡期(第2个月)突出问题：团队成员之间越来越熟悉；规章制度越来越清楚，产品和行业知识了解加升；网络销售技巧的运用不够；对主管的依赖性较强。

隐藏的问题逐渐暴露；业务员开始不愿意找客户和聊业务；业绩不稳定；有挫折和焦虑感；决心开始动摇，怀疑目标能否完成。

管理方案：加强与业务员进行充分地沟通，了解每一个队员的情况；坚定队员的信念，对遇到困难的队员进行一对一的培训，帮助队员和客户沟通，帮助队员完成销售任务；及时安排相应的衔接培训；对思想出现问题的队员及时进行纠正，如果无法纠正则进行岗位调离或者劝退，一切也不能影响团队工作、影响公司销售业绩为优先。

培训内容：如何跟客户有效沟通、销售技巧、职业前景规划、股票／期货浅解、日发与其它理财产品对比。

3）团队进入稳定期（第3个月）突出问题：团队内的氛围进一步开放，队成员可以自觉完成分配的销售目标；能够进行自我激励；销售技能显著提升，意向客户资源也有了更多的积累，业绩逐步稳定；开始逐渐形成团队文化。

企业战略管理(2、战略管理与管理者)

美国法国日本中国 91H 71H 46M 20L 40L 68H 54M 80H 46L 86H 92H 60M 62H 43M 95H 50M 29L 30L 80H 98H
战略管理者的能力
战略管理者的能力要求是一个复杂的问题，不同学者从不同的角度进行研究
一般认为，战略管理者的能力包括洞察能力、应变能力和控制能力三方面
EAPI能力模型
E：适应动荡环境、创造新方向并敢于承担风险的企业家素质和能力
A：计划、组织、控制的能力 P：提供产品和劳务的生产技术能力 I：调整、平衡、统一组织活动与目标间关系的综
合才能
《创造卓越》的观点
战略管理者需要具备四项能力 1、独立思考的能力 2、想像力 3、应变力 4、理解和体贴下属的能力
1、我从不关心公司的股价，也不知道公司现在的股价是多少——因为中国股市就是一个赌场，公司的价值无法从股价中得到体现。我应该做的就是通过脚踏实地的工作，以优异的业绩来回报股东
2、公司与银广厦的相互贷款担保是否执行？我不是很清楚，是有这么一个协议，但是否已经为银广厦提供了担保，我问问分管部门
上级指派的、职位权力自发推举的、个人权力为
为主
主
非正式组织的双重作用
非正式组织的积极作用 1、满足员工的个人需要 2、有利于促进合作精神 3、非正式组织成员在工作中可能相互帮助 4、为树立积极形象而自觉约束规范成员的行为
非正式组织的双重作用
非正式组织的消极作用 1、与正式组织发生冲突 2、约束先进成员在正式组织中发挥突出作用 3、影响正式组织的变革，形成惰性
董事会连续统一体
低被动消极
参与企业管理的程度
傀儡
橡皮图章最低程度名义上参积极参与

物业公司管理人员配备、管理方案

物业公司管理人员配备、管理方案一、人员配备、员工培训(一)人员配备情况1、管理处共配备管理服务人员40 名。

2、具体配置岗位分配(1) 管理处主任1 名，行政文员兼会计1 名。

(2) 公共秩序部共设17 名人员，其中主管1 名，门岗9名，巡逻3 名，监控人员3 名，车辆管理员1 名。

(4)环境部共设17 名，其中主管1 名，保洁员12 名，绿化养护工4 名(5) 工程部共设4 名，其中主管1 名，电工1 名，综合维修工2 名。

(二)员工培训1、培训原则与目的：员工培训按照全员培训原则。

培训的目的是使物业管理处的全体员工，掌握并不断完善管理处的各项规章制度，明确本人、本岗的职责、权利、义务、严格执行操作规程，规范言行举止、仪容仪表，树立良好的形象，为泛博业主提供尽善尽美的物业服务。

2、培训形式(1) 在项目交付前半年，选聘部门负责人结束后，由公司进行针对性培训。

(2) 具体操作人员在项目交付前两个月，集中培训。

3、具体的培训内容(1) 员工上岗培训公司针对物业的特性，及所聘用员工的具体情况，量身定制一系列上岗前的物业管理基础培训课程。

该课程由我公司高级行政人员和专业培训讲师进行实地教授，使员工在上岗前能基本掌握本项目物业管理所需的各类知识，以便其日后工作之开展。

同时，我公司亦会对受训员工进行考核和评估、挑选合适的物业管理人员，组建优秀物业管理团队。

(2) 员工在职培训对本项目工作人员进行循环物业管理知识培训，安排各类重温培训课程，并针对员工存在之不足，提供及时在职指导培训课程，务求本项目在职员工服务素质能达到物业管理服务高标准。

(3) 交流安排分公司高层管理人员，参加定期举办的物业管理服务研讨会，通过交流和相互借鉴，以提高本项目的物业管理服务运作服务水准。

(4) 基本素质管理处员工所负担的物业管理服务工作政策性强、专业性强、业主和使用人要求高，因此管理处员工应具备以下基本素质：1) 政治思想素质全体员工都应树立全心全意为业主和使用人服务的思想，热爱物业管理工作，提倡“热忱、奉献”的敬业精神 , 坚持原则、秉公办事、廉洁奉公、作风正派，遵纪守法、团结同志、虚心好学、热爱集体、热爱公物。

策划公司人员内部管理制度

策划公司人员内部管理制度
一、总则
本制度旨在明确公司人员的职责、权利和义务，规范工作流程，提高工作效率，确保公司
目标的顺利实现。

所有员工必须遵守本制度，任何违反规定的行为都将受到相应的管理措施。

二、组织结构与职责
公司设立总经理、部门经理和员工三个层级的管理结构。

总经理负责公司整体运营和决策，部门经理负责具体业务的执行和团队管理，员工则按照岗位职责完成日常工作。

三、人事管理
1. 招聘与录用：公司根据业务需要，公开、公平、公正地进行招聘，确保每位员工的专业
能力与岗位要求相匹配。

2. 培训与发展：公司提供定期的培训机会，鼓励员工提升个人能力，同时设立职业发展路径，激励员工成长。

3. 考核与晋升：通过定期的绩效考核，客观评价员工的工作表现，作为晋升和薪酬调整的
依据。

四、工作流程管理
1. 项目管理：对于每个项目，建立明确的工作流程和时间节点，确保项目的顺利进行。

2. 质量控制：设立质量监督机制，对工作成果进行评估，确保服务质量。

3. 信息沟通：建立有效的信息沟通渠道，保证信息的及时传递和准确性。

五、福利与纪律
1. 福利制度：公司提供具有竞争力的薪酬福利体系，包括但不限于社会保险、住房公积金、年终奖金等。

2. 工作纪律：员工应遵守工作时间、着装要求等基本工作纪律，维护良好的工作环境。

六、奖惩制度
对于表现优秀的员工，公司将给予表彰和奖励；对于违反公司规定的行为，将根据情节轻
重给予警告、罚款或解雇等处罚。

七、附则
本制度自发布之日起生效，由公司管理层负责解释和修订。

如有变动，将及时通知全体员工。

公司人员组织构成及管理者管理方案

公司人员组织构成及管理者管理方案一个公司的人员组织构成是指对公司内部的各个岗位、职能和人员之间的关系进行合理的划分和安排，以实现公司的整体目标和行业竞争力的提升。

而管理者的管理方案则是指对公司内部的人员进行有效地管理，以激发员工的潜力，促进团队的协作，推动公司的发展。

1.职能划分：根据公司的业务需要，将工作分为不同的岗位和职能。

通过明确每个岗位和职能的职责和要求，使得公司各个部门能够相互协作、高效运作。

2.权责对等：在人员组织构成中，确保权责对等是非常重要的。

即每个岗位和职能都具有相应的职权和责任，既能够独立决策，又需对自己的决策结果负责。

3.层级分明：公司的人员组织构成中通常有不同的层级，如高层管理者、中层管理者和一线员工等。

层级分明可以使得公司的决策效率更高，并能够有效地落实公司战略。

4.跨部门协作：现代公司通常拥有多个部门，不同部门之间的协作非常重要。

因此，在人员组织架构中，要合理安排跨部门的沟通和协作，通过共享信息和资源，推动公司整体的发展。

管理者的管理方案包括以下几个方面：1.建立良好的沟通渠道：管理者需与下属及同级建立良好的沟通机制，倾听员工的想法和反馈，及时解决问题和改进工作方式。

2.激励和奖励机制：管理者需针对员工的表现和贡献建立激励和奖励机制，以提高员工的积极性和工作效率。

3.培训和发展：管理者要关注员工的职业发展，为员工提供培训和发展机会，以提高员工的能力和水平。

4.建立团队文化：管理者要带领团队建立积极向上的团队文化，通过定期组织团队建设活动，提升团队的凝聚力和战斗力。

5.监督和评估：管理者要对员工的工作进行监督和评估，及时发现问题并进行改进，确保公司整体目标的实现。

6.建立健康的工作环境：管理者要为员工提供良好的工作环境，包括工作条件、工作氛围等方面的改善，以提高员工的工作满意度和员工留存率。

综上所述，公司人员组织构成及管理者管理方案是公司内部管理的重要组成部分。

通过合理的人员组织构成和有效的管理方案，可以促进公司的发展，提高员工的工作积极性和效率，实现公司的整体目标。

公司组织架构

公司内部管理机构的设置一、组织机构二、经营层岗位职责〔一〕、总经理〔分管营销、质量〕在董事会的领导下开展工作，对本公司生产经营活动及其成果向董事会和企业职工负责。

工作内容如下：1、负责把握公司开展方向,制定公司的整体开展战略规划,制定公司的营销战略,产品方向，建立、实施、保持有效的质量管理体系；2、负责审核制定公司投资工程方案、管理方案、企业操作流程；3、根据市场需求及公司董事会下达的生产经营目标，制定公司的年度经营方针和开展方向，经董事会批准后组织实施，负责公司的整体经营管理工作；4、推动各项管理规章、制度的建设和完善；5、负责重大公关、促销活动的总体方案、现场指挥；6、根据公司开展战略参与制定公司市场营销战略、策略和年度市场营销方案；7、定期对市场营销环境、目标、方案、业务活动进行核查分析，及时调整营销策略和方案，制订预防和纠正措施，确保完成营销目标和营销方案；8、针对重点行业和重要客户组织的招标，领导营销部及公司相关部门参与投标；9、负责重大营销合同的谈判和签订；10、定期和不定期拜访重点客户，及时了解和处理问题；11、代表公司与政府对口部门和有关社会团体、机构联络；12、负责公司组织机构的健全与调整，任免组织机构管理者，报董事会批准实施。

13、对营销部、质量部的总体工作进行指导和监督。

〔二〕、副总经理〔分管研发、技术、售后效劳〕1、协助总经理制定公司开展战略规划、经营方案、业务开展方案；2、参与制定公司组织结构、管理体系和相关管理制度；3、对技术部、生产部、售后效劳部和研发部的总体工作进行指导和监督；4、领导分管部门制定并组织实施年度工作方案，完成年度任务目标；5、开展市场调研分析，组织公司产品开展战略的讨论决策并根据决策制定相应的技术和产品战略规划；6、组织制定和实施重大技术决策和技术方案；7、指导、审核研发工程总体技术方案，组织对研发工程的过程和结果评估；8、组织技术标准、生产工艺流程审定工作，及时安排、组织试生产；9、组织产品及工程相关各部门之间的技术、工艺协调讨论，并监督执行；10、协助总经理推进公司企业文化的建设工作；11、完成公司安排的其他工作。

zx单位人员组织构成及管理者管理方案129

一．公司组织构成董事会Board of Directors总经理室Executive Office副总经理室Deputy General Manager销售部客服部市场部财务部产品研发部行政人事部秘书处广告部客户部SalesDpt. Customer Service Dpt Marketing Dpt Financial Dpt.PRD Dpt.PersonnelDpt. SecretaryDpt. Advertising Dpt Account Dpt..二．公司人员构成董事长Chairman总经理General Manager副总经理Vice President销售部总监客服部总监首席市场官首席财务官产品研发部总监行政人事总监秘书长广告部总监客户部总监CSOCustomer Service ManagerCMOCFOPRD ManagerCHOSecretary General Chief Advertising Officer Chief Account Officer.各部门经理Managers三．各部门职能董事会1.召集股东大会向股东大会报告工作2.执行股东大会决议3.决定经营计划和投资技术指导文件4.制订年度财务预算技术指导文件决算技术指导文件5.制定利润分配技术指导文件和弥补亏损技术指导文件6.制订增加或者减少注册资本的技术指导文件以及发行债券的技术指导文件7.拟订合并、分立、解散的技术指导文件8.审定内部管理组织的设置9.聘任或解聘公司总经理及各副总经理、决定其报酬事项总经理室1.Be responsible for the main activities of the company such as manufacturing and sales.2. Make decision3.Make plans4. Handle difficult situations at work5. Deal with problems and complaints6. Sign contracts7. Monitor expenses claims副总经理室1.Assist the general manager with routine work2.Be responsible for everything when the general manager is away.销售部Sales Department1. Launch marketing promotions2. Introduce products3. Advertise products4. Bargain about price5. Offer discount客服部 Customer Service Department1.Deal with customers’ calls and solve problems2.Accept repairs and deal with customer’s complaintsmunicate timely with customers4.Offer a full comprehensive and convenient after-sales service.5.Offer a full professional after-sales service6.Undertake installation and testing tasks from the company.7.Offer training to users’ technical staff市场部经理1.Consumer research2.Market and product segmentation, including geographies and demographics.3.Brand development and momentum maintenance4.New product requirements (features, quality, ect.)5.Positioning of market and product6.Product packaging designing input7.Pricing recommendations8.Promotions, budgeting, result forecasting财务部1.遵守国家财务工作要求和公司规章制度履行其工作职责2.建立健全公司财务管理、会计核算等有关制度督促、各项制度的实施和执行3.定期编制年、季、月度种类财务会计报表做好年度会计决算工作4.负责固定资产台账的建立。

人员管理及培训方案

第一章人员管理及培训方案一、人员具体管理方案1.人员管理概述后勤人力资源管理实际上就是项目和后勤管理者运用科学的管理方法和以人为本的服务理念，通过规划、工作分析、招聘录用、培训开发、绩效考核、薪酬激励、职业生涯规划等各种管理制度和措施，对后勤人力资源进行优化和配置。

自后勤服务社会化改革以来，有的项目不再直接招聘各类技术工人和普通工勤人员，项目后勤岗位主要由社会服务企业提供。

随着每个行业的深化改革，项目后勤人力资源的管理范围、内容、对象以及后勤人才培养都发生了根本变化。

因此，后勤人力资源管理的重点是后勤管理团队建设和对非在编后勤服务人员的管理。

提升管理者对后勤专业化管理的认识和水平、对非在编普通后勤服务人员考核与管理以及对后勤人力资源合理规划是后勤人力资源管理的主要任务。

（1）项目后勤管理干部作为项目后勤保障服务部门的管理人员，管理干部一般具有较高的文化层次以及管理知识或专业知识。

其来源主要有两种：一是项目内部培养起来的干部，基本经过长期的岗位历练并取得一定成绩，获得领导和同事肯定后，经群众推荐、民主测评、个人竞聘、专家评审、组织考察、公示公布、聘用试用、正式任命后走上后勤管理岗位；二是项目对外公开招聘的后勤优秀管理人才，经自主报名、材料初审、卷面笔试、复试答辩、专家评审、组织考察、公布公示、聘用试用、正式任命后走上后勤管理岗位。

（2）项目正式编制的后勤员工作为具有编制的正式职工，其组成基本是计划经济时期和改革开放初期招收的社会工人、项目发展中征收的土地工、回城工作的插队知青、改革初期职工退休顶替的子女、引进人才随调的配偶、政府安置的退伍军人、其他部门无法安置的人员等。

项目正式编制的后勤员工目前是后勤人力资源管理团队的主要组成部分。

（3）项目后勤合同制工人合同工是20世纪80年代人事制度改革初期由政府安置的社会青年，作为政府人事制度改革的试点人员，每年需和用人单位续签订劳动合同，虽然属于合同制工人，但和正式职工享受同等待遇。

EPC组织机构及管理职责

组织机构及管理职责第一节项目组织机构组成（含组织结构图）一、项目组织机构组成本项目为EPC总承包项目，参与人员由公司选派，组成矩阵式管理机构，项目经理对项目执行效果全权负责。

项目经理部的主要目标是运用好公司的各种资源，对项目实施中的安全、进度、费用和质量进行有效的控制，实现项目预期的投资、进度和质量要求。

项目经理代表项目部同公司签订项目目标管理责任书。

二、项目管理组织职能本工程建筑施工总承包管理部门的职能是：计划职能：预先拟定科学的工程实施计划，确定施工方案和施工方法；组织职能：按工程需要将各项专业、各项管理和技术职能及施工力量有机地结合成一个整体；指挥职能：运用组织权、责、发号施令使工程有条不紊得以实施；控制职能：在工程计划实施过程中进行督促检查、动态调整；协调职能：在工程实施过程中，对各专业、各项管理和技术职能及各种施工力量在时间和空间上予以协调。

通过这五大职能的实现，可显示承包商的素质和整体能力，最终它将直接体现在建筑项目的建设过程及终极目标上。

三、项目组织机构图本工程管理组织机构的设置吸取了公司在各类大型工程中的经验，经过完善和优化，组成了本项目的组织管理体系。

我司将派出实有经验的现场施工管理人员和高效率的现场组织机构进行项目管理。

各部门负责人均为具有丰富实践经验的各类专业管理、技术人员。

组织架构图如下：1、项目管理团队配备为确保深化设计的质量及施工过程中服务的高效、及时。

除主要管理人员，另配备其他各专业管理人员，随时调配补充，各专业人员满足需求。

针对本工程体量大、技术及质量要求高等特点，本工程拟采用项目法施工，项目经理作为整个工程的直接责任者。

为确保工程的按时、优质、高效的完成，我公司将选派有类似工程管理经验的最优秀的管理干部和专业工程技术人员在现场成立工程项目经理部，全权组织施工生产及日常工作，对工程项目的工期、质量、安全成本等综合效益进行高效率地有计划地组织协调和管理，项目经理部配备生产、技术、质量、安全、预算、材料、财务等职能机构和人员负责从施工准备、技术管理、生产组织、质安监控、文明施工、材料供应成品保护到竣工验收和工程结算等方面全过程管理，并对建设单位全面负责。

人员岗位梯队管理方案

人员岗位梯队管理方案背景及意义随着企业发展的不断壮大，各类人才也不断涌入企业。

而如何引导这些人才在公司中充分发挥自己的能力，同时又不影响企业的长远发展，成为了企业管理者必须思考的问题。

人员岗位梯队管理方案，即通过将人员按照不同的梯队进行管理，在实现员工个人职业发展的同时，也能对企业的战略规划和发展方向提供有力的支持。

梯队定义1.核心梯队：公司在核心业务方向需要拥有相对稳定的岗位流动人才群体，拥有对业务的深入理解，并将该业务作为自身事业的追求目标的一类人员。

2.后备梯队：公司在战略重要岗位上设置梯队，用于培育未来的管理者或专业技术人才，保证企业未来人才储备。

3.专业梯队：由公司聘请的某个领域内专业人士组成，可用于支撑公司的专业业务。

4.新人梯队：公司为新员工设计的职业发展路径。

具体实施方案1.确定岗位和职能：将所有岗位上的职能和描述详细列出，确定每个岗位所需的专业技能或管理能力。

2.划分梯队：对员工根据入职时间，所属的岗位和相应的能力进行评估，将其分为不同的梯队。

3.确定晋升路径和培训计划：针对每个梯队，制定晋升路径和培训计划，包括职业能力培训、行业知识课程、专业技能提升等方面。

4.确定晋升依据：通过定期的绩效评估，确定员工是否符合晋升条件，制定公正的晋升标准和岗位升迁制度，鼓励优秀人才自主发展。

5.确定绩效激励和薪资制度：基于梯队制度和员工绩效，建立激励制度，制定薪资标准和福利待遇，提高员工工作积极性和产出效率。

注意事项1.审慎设置岗位梯队，参考现有资源和业务发展方向，避免设置过多或过少的梯队。

2.制定岗位晋升标准时，需综合考虑年限、职责范围、技能水平、绩效表现等多个方面，避免受制于单一影响因素。

3.优化激励机制，鼓励表现优异的员工，同时注意防范激励机制的不公平性和滥用。

4.培训计划应该根据不同岗位和职能做出差异化设计，以提高培训的合理性和效果。

结语人员岗位梯队管理方案有助于企业从员工个人职业发展的角度考虑人才管理，有效引导员工的个人发展方向，并为企业的发展提供有力的支持。

团队管理方案范文（通用5篇）

团队管理⽅案范⽂（通⽤5篇）团队管理⽅案范⽂（通⽤5篇）为了确保⼯作或事情有序地进⾏，常常要根据具体情况预先制定⽅案，⽅案是书⾯计划，具有内容条理清楚、步骤清晰的特点。

优秀的⽅案都具备⼀些什么特点呢？下⾯是⼩编为⼤家收集的团队管理⽅案范⽂（通⽤5篇），供⼤家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。

团队管理⽅案1 保险业的发展不只是保险营销员的努⼒，更不仅仅是管理层的的领导，是管理层和基层员⼯共同努⼒的结果。

因此，想要促进保险业的良好发展，保险业需要加强保险团队管理。

下⽂是⼩编整理的保险团队管理⽅法，希望能够帮助⼤家。

保险团队管理⽅法⼀：善⽤竞赛激励业务⼯作是每个⽉都有业绩⽬标的⾼挑战性⼯作，相对地，也是挫败感较⼤的⼯作。

想持续创造团队⾼业绩，团队主管就必须善⽤各种竞赛或其他激励⼿段，⽽且必须是常态性的。

每个⽉，团队主管都要有⼀个业务推动办法，来持续激励团队中的每⼀个营销员。

因此，在奖项设置⽅⾯既要有⼀定的诱惑⼒，让每个⼈都提得起劲；⼜要最⼤范围地照顾到团队每⼀个⼈，不要让奖励成为明星营销员的专利。

业绩好了，⼤多数⼈都还能获得奖励，团队的凝聚⼒⾃然就强了。

保险团队管理⽅法⼆：加强团队协同作业寿险团队⽐⼀般的团队更重视团队意识。

寿险团队之间永远有各种业务竞赛，每个团队夺取冠军的⽃志，只有依靠团队意识的落实和团队荣誉的重视，才能产⽣更⾼的绩效。

单打独⽃的营销员固然也能创造业绩，但加强团队协作更能让团队成长，因为许多经验不⾜的新⼈，需要由经验丰富的营销员协助，相互配合，共同完成销售流程，才能创造更多的业绩。

如果⼀个⼈实现了⾼业绩，却不愿帮助团队其他成员，这就像球队中的明星球员，如果不懂得团队合作，仍然⽆法赢得胜利。

()团队的凝聚⼒往往就是在这些协同作业中⼀点⼀点积累起来的。

保险团队管理⽅法三：引导积极⼼态⼼理学家认为，⼈之所以染上拖延症，⼤都是为了逃避本来该⾯对的事情。

因此，主管帮助属员戒掉拖延症，要从属员的⼼态去引导。