手机营销组合策略

手机营销组合策略方案

目录

（一）产品策略product (3)

（二）定价策略price (3)

(1)定价策略分析................................. .3

(2)高端机定价策略 (3)

(3)中低端机定价策略 (4)

（三）渠道策略place (4)

(1)渠道策略分析 (4)

(2)渠道分销模式选择 (4)

（四）促销策略promotion (4)

(1)促销策略的选择 (4)

(2) 促销方案 (4)

（一）产品策略

充分把握市场趋势，避开了技术劣势，以人性化诉求定位品牌的形象。正确的品牌定位来源于奋斗集团对自己正确的了解和行业消费观念转变的正确把握。“奋斗”认识到，科技的真正魅力应该来源于人性本身，当人与科技在互动中相得益彰的时候，科技便找到了它存在的真实意义。奋斗决定另辟蹊径，从一种科技公司少有的人文角度，找到适合自己的品牌文化根基和新的市场诉求点，提出了“人性科技”的品牌内涵，改变了高科技企业一直以来以科技为唯一诉求的单一营销模式。它改变了人们对高科技企业的思维定势，体现出了高科技为人所用的人文关怀，建立起了品牌的差异性，扩大了产品的使用领域和用途范围。

（二）定价策略

差异化定价策略，主流功能是奋斗手机价格策略制定的核心奋斗的产品线涵盖了低端、中端到高端几乎所有市场，不同的市场价格也不一样，它的产品定位很明确。新机一上市就会定出该机消费群体可以接受的价位。从365元到13800元，可以满足不同层次消费者的需求。

1、奋斗高端手机定价策略：奋斗高端手机价格策略制定对主流功能的应用是在于控制价格的下降的幅度和速度，也就是保值的问题。

（1）高端系列

A系列：尊贵典雅系列，如a8600，a8800等，颜色以黑为

主。 B系列：个人助理系列

C系列：多媒体终端系列nseries，最初一款n-gage，以较为动感的韩文字母和易上口的韩文发音作为它们的标

记。从C以后都是高端智能手机大部分采用android

操作系统，深受时尚人士以及发烧友喜爱。

（2）高端系列定价策略

策略一：在生产与营销成本允许下的心理定价策略二：最大避免价格竞争策略三：为了最大限度保值的升价与

降价。

3、奋斗低端手机价格策略

（1）低端系列

1系列：单色低端系列，以往以单色单音产品为主，现在已经出现了像100，120这样的彩屏手机。不到三百块

钱。2系列：彩屏低端智能系列可能也叫学生系

列，如1000，1100，1200等。

（2）低端手机价格策略

策略一：跳出价格竞争，将手机定位于合适的位置，这样资金灵活，可以开发更多更好的潜在市场。但也就意味着

市场占有率会有所下降。低端手机存在的最大特点

是对主流功能的需求不大。价格制定的影响因素包

括：手机自身属性、市场竞争的激烈、用户的购买行

为、手机自身属性。

（三）渠道策略

奋斗的多元化分销体系：奋斗在韩国不断发展并建立起包括一级经销商、二级分销商，二级直控分销商、众多直销合作伙伴和专卖店等在内的多层次立体式的分销体系。奋斗努力推出更适合韩国消费者的全系列手机产品，更具冲击力的系列折叠手机，并增强奋斗在韩国电信业领域的实力；同时，进一步向二三线城市拓展奋斗的销售网络和品牌知名度，并积极加强同各运营商的良好合作关系。——1）“直供+FD”的通路模式。

奋斗不通过代理商中间环节，直接将货供给手机大卖场、专业连锁店和家电连锁企业等这些新生的终端卖场。这种渠道能保证利润最大化。相对于在渠道方面一直渗透不足的竞争对手摩托罗拉和三星，奋斗将要获得了明显的渠道竞争优势，与此同时其在产品质量、售后、款式等方面的优势也因此得到凸显。

——2）代理模式：

韩国区域差异较大，采用该种模式，代理商能根据区域特征，采取具体措施，能使公司产品达到更好的销售。

——3）电子商务模式：充分利用互联网对产品进行销售。

（四）促销策略

1、拉式促销策略——拉式策略（pull strategy）

是指企业利用广告、网络促销和销售促进、品牌促销等促销方式，以最终消费者为主要促销对象，设法激发消费者对产品的兴趣和需求，促使消费者向中间商、中间商向制造商企业购买该产品。奋斗集团与微软的合作，以及奋斗即将推出的

android4.0以及于下半年推出的5.0系列备受消费者关注，奋

斗应该抓住此次机会，采用拉式策略，充分利用广告和互联网独特的优势，进行有力的宣传，以吸引消费者的注意，引导消费者消费。从而促进奋斗的销售。

（1）品牌促销策略——

奋斗针对不同产品做不同的宣传，很少做整体式的推出，从而减少了横向的关联效应，而增加的新产品与原有产品的纵向效应，从而拉动了相应的关注群体。在同一主题下体现不同产品的个性化和差异化，赋予消费者以情感利益，把品牌和消费者本身品味很好地融合在一起，使得消费者购买奋斗手机成为一种生活方式。考虑到同一品牌下的不同产品都充满自我的色彩，势必将模糊品牌的定位，为了不弱化品牌的个性，奋

斗应采取品牌核心价值理念统帅下的单品个性传播策略，即单产品演绎个性，个性统一于核心理念之下。在同一主题下，以不同的表达形式阐释不同的产品，赋予每种产品鲜明的个性。（2）广告促销策略——

奋斗的广告语是“简洁就是最好的设计”。致力于个性化的观念受到人们的欢迎。在奋斗手机的广告制作中，其广告的画面和其产品所贯彻的的路线都保持了一致。此外，奋斗的

广告并没有太多的语言，但却一样吸引人们的眼光。这主要的功劳要属其广告的创意独特。它的广告很贴近人们的生活，会让人觉得拥有这一部奋斗手机在生活中是必不可少的。同时，奋斗的一些广告很让年轻人喜欢，让年轻人觉得使用奋斗的手机是时尚，是潮流。奋斗的广告的艺术表现力，主要体现在其创意上，并有国际大品牌独有的风范

（3）合作促销策略——

为了使奋斗集团的市场占有率迅速提升，奋斗集团将与韩国电信运营商SK电讯合作，采取合约机的模式进行捆绑优惠

促销。

（4）让利促销活动—— 1.奋斗集团将采取买一送二的方式，购买奋斗集团的手机即可获赠抵价券一张，并可获得手机套或者

精美手机挂件一份。 2.一次性购买两部手机，第二部将享

受九折优惠。