茅台酒的品牌延伸策略分析

合集下载

论茅台的品牌延伸策略

论茅台的品牌延伸策略

论茅台品牌的延伸策略目录中英文摘要 -------------------------------------------- -------- (2)前言 -------------------------------------------------- (3)第一章茅台品牌延伸势在必行 -------------------------- -------- (4)第一节竞争的必然结果 ------------------------------ -------- (4)第二节品牌战略扩张的需要 -------------------------- -------- (4)第三节充分发挥茅台品牌优势 ------------------------ -------- (5)第二章茅台啤酒,品牌延伸的策略 ------------------------ -------- (6)第一节创造性的定位策略 ---------------------------- (6)第二节创意策略颠覆传统茅台形象 --------------------- -------- (7)第三节独特的市场营销策略 ---------- (9)第三章茅台更需要市场 -------------------------------- -------- (9)第一节市场是企业生存的第一空间 --------------------- -------- (10)第二节销售业绩助跑茅台啤酒 --------------------------- -------- (10)结语 ----------------------------------------------------- (11)参考文献文献综述英文文献英文文献翻译中英文摘要在竞争如此激烈的中国白酒市场,为了争取更多的主动权,茅台集团开始了品牌延伸之路,推出了茅台啤酒。

对此社会舆论反响强烈,消费者从潜意识里有抵制情绪,有些学者认为,茅台啤酒的推出,是拿自己的品牌开刀。

茅台酒策划方案

茅台酒策划方案

1. 引言茅台酒是中国著名的白酒品牌,具有悠久的历史和独特的酿造工艺。

本文档将提出一套茅台酒的策划方案,旨在进一步提升茅台酒的品牌影响力和市场份额。

本方案将重点关注以下几个方面:•品牌推广:通过多渠道的品牌宣传,提升茅台酒的知名度和美誉度。

•产品创新:通过不断推出新品系列和改进产品质量,吸引更多消费者。

•渠道拓展:增加茅台酒的销售渠道,提高产品的可获得性。

•市场营销:通过巧妙的市场营销策略,增加销售额。

2. 品牌推广茅台酒作为中国白酒的代表,已经在国内外市场有一定的知名度。

但为了进一步扩大品牌的影响力,我们将采取以下措施:•提升品牌形象:通过制作精美的形象视频和呈现茅台酒的文化底蕴,让消费者更加深入了解茅台酒的独特魅力。

•品牌推广活动:举办茅台文化节等品牌推广活动,吸引更多消费者参与并提升品牌的曝光度。

•社交媒体宣传:利用微博、微信和抖音等社交媒体平台,分享茅台酒的故事和消费者的使用体验,增加品牌的可见性。

3. 产品创新为了满足不同消费者的需求,我们将推出多个新品系列,并改进现有产品的质量和口感:•高端系列:推出更高端的产品系列,以满足对高品质白酒的需求。

这些产品将以限量版的形式推出,增加稀缺感和收藏价值。

•定制化服务:提供个性化的定制化服务,例如可以根据消费者的口味偏好,调整茅台酒的酿造工艺,让消费者参与到产品的创作过程中来。

•新口味尝试:推出不同口味的茅台酒,如果味茅台酒、花香茅台酒等,以吸引更多不同口味偏好的消费者。

4. 渠道拓展茅台酒在国内市场的销售渠道已经相对成熟,但仍有机会进一步拓展渠道:•线上销售:加大线上销售的力度,与知名电商平台合作,提升茅台酒的线上可获得性。

•直营店扩张:在大型商场和购物中心开设更多茅台酒的直营店,提供更好的购物环境和消费体验。

•增加海外市场份额:加强对海外市场的开拓,与跨国酒类零售商合作,增加茅台酒的海外可获得性。

5. 市场营销在市场营销方面,我们将采取以下策略来增加销售额:•价格策略:合理定价,保持茅台酒的高端定位,但也要考虑到不同消费层次的消费者。

茅台营销方案分析

茅台营销方案分析

茅台营销方案分析1. 引言茅台是我国白酒的一种,因为其历史悠久、口感独特、价格昂贵,独树一帜,被誉为“国酒”。

在中国消费者的心目中,茅台具有高贵、珍贵、独特的文化品位和收藏价值,是人们餐桌上及送礼的首选之物。

在茅台这样一个白酒品牌的市场中,为了获取竞争优势,品牌营销方案变得至关重要。

2. 茅台品牌概述茅台酒店运营初期,茅台品牌虽然知名度已经有了不少的积累,但是与高端酒店的配套定位而言,还有差距。

所以,茅台酒店销售办法灵活,除对外批发外,还会展开打折促销等活动,进一步扩大了茅台产品的市场占比。

茅台也为了发扬文化,富有特色的送礼文化吸引国内外顾客前来购买。

现如今,茅台品牌在白酒市场上具有巨大的影响力,它的产品主要分为茅台飞天、茅台迎宾、茅台王子、茅台汇和等多种系列,每年推出的新品也是那么的让人感到兴奋。

在这样的奋斗之下,茅台品牌一步一步成为了一个独立而强大的品牌,预计未来的发展也充满了期待。

3. 茅台营销策略分析为了提高品牌营销效果,茅台白酒制定了一系列的营销策略。

具体而言,茅台营销策略主要包括以下几点:3.1 点燃情感需求茅台白酒广告与文化相互融合,强调茅台白酒所代表的文化符号,将长远文化内涵融入到品牌广告的表达中,达到了扩大品牌知名度和树立品牌形象的效果。

针对年轻人、高端人群的需求,茅台也推出了配合广告的各种活动,比如茅台音乐节、茅台烟花节、茅台酒文化节等等,让消费者通过互动、参与,而对茅台这一品牌形成强烈的认同感。

3.2 基于互联网推广创造高品质、高舒适体验的服务氛围,是茅台营销的重要手段。

茅台充分发挥了互联网的优势,通过多个社交媒体平台,推出与白酒文化相关的短视频,赢得了更多的品牌追随者。

并在各大电商平台开设茅台白酒旗舰店,让消费者能够方便快捷地购买到茅台产品,进一步拓展其消费市场。

3.3 基于店铺的销售推广茅台白酒在分销渠道中,除常规的超市、酒都等零售商外,还开办了茅台有名酒商店,并设置精美包装,更好地对新产品的推出和渠道的营销做出细致的考虑。

茅台酒营销策划方案

茅台酒营销策划方案

茅台酒营销策划方案篇一:贵州茅台广告策划书贵州茅台广告策划书一、广告市场分析1、企业产品品牌分析贵州茅台酒独产于中国的贵州省仁怀市茅台镇,是与苏格兰威士忌、法国科涅克白兰地齐名的三大蒸馏酒之一。

1915年至今,茅台酒共获得15次国际金奖,连续五次蝉联中国国家名酒称号,与泸州老窖,杏花村汾酒并称我国三大名酒,是大曲酱香型白酒的鼻祖。

茅台有着神秘悠远的历史。

建国以来,无数次重要大活动,茅台酒都被当作国礼,赠送给外国领导人。

自古至今,向往茅台、赞美茅台的文人墨客不计其数。

毫不夸张地说,茅台酒的每一个细小的“侧面”都有着丰富的人文历史故事,有着深厚的文化积淀与人文价值。

犹如中国发给世界的一张飘香的名片,具象的茅台酒和抽象的“人文”,在以醉人的芳香让世界了解自己的同时,也将中华酒文化的魅力和韵味淋漓尽致地展示给了世界,让其了解了中国、中国文化。

2、产品分析茅台酒是世界三大著名蒸馏酒之一,誉称国酒,在国内外享有盛名.产于中国贵州茅台镇,以本地优质糯高粱、小麦、水为原料,利用得天独厚的自然环境,采用科学独特的传统工艺精心酿制而成,未添加任何香气、香味物质,从生产、贮存到出厂历经五年以上。

具有酱香突出、幽雅细腻、酒体醇厚、回味悠长、空怀留香持久的特点.深圳市五谷进出口有限公司(原深圳市五谷子商贸有限公司)介绍茅台酒是风格最完美的酱香型大曲酒之典型,故“酱香型”又称“茅香型”。

茅台酒质晶亮透明,微有黄色,酱香突出,令人陶醉,敞杯不饮,香气扑鼻,开怀畅饮,满口生香,饮后空杯,留香更大,持久不散。

口味幽雅细腻,酒体丰满醇厚,回味悠长,茅香不绝。

茅台酒液纯净透明、醇馥幽郁的特点,是由酱香、窖底香、醇甜三大特殊风味融合而成,现已知香气组成成分多达300余种。

茅台镇所产的酒质量特别好,从古至今早有定论,而且茅台酒在中国甚至是全世界都赫赫有名。

茅台酒是世界三大名酒之一,是中国大曲酱香型酒的鼻祖,是酿造者以神奇的智慧,提高粱之精,取小麦之魂,采天地之灵气,捕捉特殊环境里不可替代的微生物发酵、揉合、升华而耸起的酒文化丰碑。

贵州茅台营销策划方案

贵州茅台营销策划方案

贵州茅台营销策划方案一、市场环境分析作为中国白酒市场的领军品牌之一,贵州茅台面临着激烈的竞争压力。

其主要竞争对手包括剑南春、五粮液等知名品牌。

同时,由于消费者对于健康、品质和个性化需求的提高,贵州茅台需要针对市场环境进行详尽的分析和研究,为后续的营销策划提供有力的依据。

二、目标制定在进行营销策划之前,贵州茅台需要明确自身的目标。

目标应该具备以下特点:1.明确性:目标应该具体而清晰,能够为整个团队提供明确的方向。

2.可测量性:目标应该能够进行量化和测量,用具体的数据来进行评估和对比。

3.可行性:目标应该基于实际情况和资源,具备一定的可行性。

贵州茅台的目标可以设定为在未来一年内提升市场份额10%,增加销售额20%。

同时,贵州茅台还应该借助于当前市场环境中消费者对于健康、品质和个性化需求的提高,通过创新产品与服务,提要定位茅台酒为高端定制白酒,进而提高溢价能力。

三、目标受众明确贵州茅台的目标受众主要包括两部分:一是国内高净值消费者,二是国际市场。

对于国内高净值消费者,贵州茅台可以通过提供高品质产品和优质服务来满足他们的需求。

对于国际市场,贵州茅台应该抓住中国白酒在国际上的口碑和品牌影响力,积极开拓海外市场,扩大品牌知名度。

四、营销策略制定1.产品策略:贵州茅台应该坚持稳定产品质量,以提升消费者对其品牌的信任度和忠诚度。

同时,贵州茅台还可以推出一些创新产品,以满足消费者对健康和个性化需求的追求。

2.价格策略:贵州茅台的定位是高端品牌,价格应该适当高于市场平均水平,以构建奢侈品形象和提高产品溢价能力。

3.渠道策略:贵州茅台应该继续发展线下销售渠道的覆盖面,同时加强线上渠道发展,以满足不同消费者的购买需求。

4.促销策略:贵州茅台可以通过举办品鉴会、提供礼品和优惠活动等方法,提升产品的知名度和销量。

5.品牌建设策略:贵州茅台应该进一步巩固并扩大自身品牌的知名度和影响力,通过提供优质的产品和服务来增强品牌形象。

茅台酒营销策划方案

茅台酒营销策划方案

茅台酒营销策划方案一、背景分析1. 茅台酒简介茅台酒是中国贵州茅台酒厂生产的一种特殊的高度白酒,其口感独特,香气浓郁,因此备受国内外市场的青睐。

茅台酒以其独特的酿造工艺、严格的原料选择和精湛的技艺而闻名。

同时,茅台酒通过不断的产品创新和品牌营销,积累了庞大的品牌资产和口碑。

2. 市场现状目前,茅台酒市场竞争激烈,各大酒厂纷纷加大了对茅台酒的生产和销售力度。

茅台酒的市场份额逐渐被其他高度白酒所蚕食,这给茅台酒的品牌地位和市场地位带来了一定的压力。

3. 目标群体茅台酒的目标群体是年收入较高、对高品质生活追求的城市白领阶层。

4. 竞争分析茅台酒的竞争对手主要是其他高度白酒,如五粮液、汾酒等。

这些竞争对手在市场份额上与茅台酒存在一定差距,但近年来这些竞争对手推出了一些创新产品,通过品牌营销以及产品创新,也逐渐切入了茅台酒的市场。

二、营销目标1. 品牌目标茅台酒希望通过本次营销策划,进一步巩固其在高度白酒市场的领先地位,提高品牌知名度和美誉度。

2. 销售目标茅台酒希望通过本次营销策划,实现销售额的增长,提高市场份额。

三、营销策略1. 品牌定位茅台酒作为高度白酒的代表,应将品牌定位为高品质、高档次的酒品,注重口感和酒品体验,强调其独特的酿造工艺和传承的文化底蕴。

2. 产品创新茅台酒应加强对产品的创新,在传统酒品的基础上,引入一些新的产品系列,如年份酒、陈年酒等,以满足不同消费者的需求。

3. 品牌营销活动(1)提升品牌知名度和美誉度茅台酒可以通过举办文化活动、赞助高端活动、与明星合作等方式,提升品牌知名度和美誉度。

比如,茅台酒可以在贵州地区举办茅台酒文化节,展示茅台酒的酿造工艺和传统文化,吸引国内外游客和消费者的参观和购买。

(2)开展线上营销活动茅台酒可以通过与电商平台合作,举办促销活动、限时购买活动等,吸引消费者在线上购买茅台酒。

同时,茅台酒可以利用社交媒体平台,开展品牌宣传和营销活动,与消费者进行互动,并提供在线购买服务。

茅台酒营销策划方案

茅台酒营销策划方案

茅台酒营销策划方案一、市场分析1.1 行业概况茅台酒作为中国白酒的代表之一,在国内市场中占有极高的知名度和市场份额。

在国际市场上,茅台酒也越来越受到关注和青睐。

但是,随着市场竞争的激烈,茅台酒的营销策略和推广方式也需要不断创新。

1.2 市场竞争情况茅台酒的主要竞争对手是其他白酒品牌,如五粮液、洋河、剑南等。

除此之外,进口葡萄酒、啤酒等饮品也构成了一定的竞争威胁。

1.3 消费者需求随着消费者对健康和品质的越来越关注,高端、健康、环保等元素成为消费者选择品牌和产品的主要考虑因素。

此外,年轻消费者渐成主流,在消费行为上更加注重差异化、多元化和个性化体验。

二、茅台酒营销策略分析2.1 品牌定位茅台酒是中国传统品牌,具有深厚的文化底蕴和历史积淀。

在品牌定位上,茅台酒应强调其传统文化元素,同时结合现代元素,推出符合年轻人审美和需求的产品和品牌形象,拓展更广泛的市场份额。

2.2 市场定位在市场定位上,茅台酒应适当扩大市场份额,不仅注重高端市场,也可推出适合中低端消费群体的产品并降低价格门槛,留住老顾客并吸引新消费者。

2.3 营销策略•打造线上线下融合的购物体验:线下实体店、茅台官网、微信公众号等渠道可呈现多元的信息和服务,提供丰富的购买选择和购物体验,同时整合线下门店和线上购物中心开展各类活动和促销。

•扩大渠道:增加茅台酒的销售点和销售渠道,开拓新兴市场和国际市场,提升品牌影响力。

•提升产品品质:继续保持茅台酒的原汁原味,强化品质控制,同时适当扩大品类,推出符合消费者口味和审美的新产品。

•面向年轻人推出创新活动:例如在校园开展茅台文化主题活动、线上直播品鉴体验、合作开发周边文化产品等,吸引年轻消费者的目光和购买热情。

三、实施步骤3.1 茅台酒品牌形象提升在品牌形象上,茅台酒需要增强年轻化的元素,突出茅台文化的历史和独特魅力。

可以选择一些知名艺人进行代言推广,或是与艺术家、设计师合作,设计茅台酒的包装和文化艺术品。

国酒茅台市场营销4P策略分析

国酒茅台市场营销4P策略分析

市场营销学案例分析——国酒茅台国酒茅台的4P策略分析一、茅台简介茅台是我国的国酒,产于中国的贵州省仁怀市茅台镇,是与苏格兰威士忌、法国科涅克白兰地齐名的三大蒸馏酒之一。

与泸州老窖,杏花村汾酒并称我国三大名酒,是大曲酱香型白酒的鼻祖。

茅台酒素以色清透明、醇香馥郁、入口柔绵、清冽甘爽、回香持久等特点而名闻天下,被称为中国的“国酒”。

二、产品策略之品牌策略1、茅台酒的旗下有很多的产品,按产品线分为陈年酒、礼盒酒、普通酒、其他酒系列。

其产品项目更是数不胜数,茅台在品牌策略上使用了企业名称加个别名称并用,比如陈年茅台酒下有15年陈年茅台酒,30年陈年茅台酒,50年陈年茅台酒等。

2、在品牌决策上茅台还使用了个别品牌,即企业对各种不同的产品使用不同的品牌。

比如汉帝茅台、建国60周年茅台酒、盛世国藏、1680等等。

3、在经过不断的探索与创新,国酒茅台逐渐完善了酱香型酒产品系列,形成了高、中、低端的产品层次,通过个性化的产品开发,基本满足各层次消费者的需求。

三、定价策略影响产品定价的因素是多方面的,包括定价目标、产品成本、市场需求、竞争者的产品和价格等。

一般说来,产品定价的上限通常取决于市场需求,下限取决于该产品的成本、费用等。

在上限和下限内如何确定价格水平,则取决于一个企业的定价目标、政府的政策、法规和同类产品的价格。

2006年贵州茅台公司调整茅台酒的出厂价格,平均上调幅度约为15%,使得不同年份的茅台酒涨价在40到200元不等。

茅台酒价格的整体上涨,再一次引起消费者对白酒的强烈关注。

价格上涨的原因:一是粮食原料及其他原材料价格上涨。

由于国家整体经济增长加快,以及宏观调控和农业政策的实施,酒水产品的各种原材料价格以及包装材料价格也上涨,造成了白酒成本实质性上涨,这些成了推动茅台酒涨价的宏观环境因素。

二是税收政策调整。

酒水企业税收的调整和白酒消费税的调整对白酒市场带来了极大的冲击。

三是品牌提升的需要。

由于水井坊、国窖1573、五粮液等高端酒水产品的崛起,价格上对茅台造成了压力,茅台不得不通过提价保值来继续引领老牌高端名酒的形象利润的需要。

茅台品牌分析

茅台品牌分析

工程技术师学院工商管理院系茅台品牌分析专业:市场营销组员:王宁、邵明珠、房秀秀指导教师:翟宁日期:2014年10月28日【容提要】茅台,这个中国白酒行业的领袖企业,最具价值的品牌之一,是中国白酒品牌神话的缔造者。

茅台的品牌,不是企业自身塑造的,而是广阔消费者赋予的。

绿色、有机、安康的品质特性给消费者提供了独特的产品利益和价值,是茅台品牌的根底;而神秘、动人的故事为茅台增添了更加美丽的光环;这也造就了茅台“诚信、独特、稀缺和珍贵〞的品牌核心价值。

然而,近年来,由于白酒界的竞争加剧,五粮液等竞争对手不断实施了有效的品牌战略,不断冲击着茅台的市场。

茅台面临的问题相当严峻,于是采取对策,不断修改品牌定位,并进展了品牌延伸策略。

这样的做法如果使用不当不但会稀释茅台的品牌价值,也给茅台酒坚持多年的产品品质宣传制造了难题。

【关键词】茅台品牌定位一、茅台公司及品牌开展过程(一)公司简介茅台酒股份是中国茅台酒XX公司作为主要发起人,联合中国食品发酵工业研究所、捷强烟草集团公司等八家单位共同发起成立的股份制企业,创立于1999年底,注册资本39325万元,位于中国酒都——黔北赤水河畔的茅台镇,占地面积128万平方米,建筑面积92万平方米,截止2012年上半年,茅台实现营业收入132.64亿元,同比曾长35%,现有员工近10000人。

(二)茅台历史茅台酒之所以被誉为“国酒〞,是由其悠久的酿造历史、独特的酿造工艺、上乘的在质量、深厚的酿造文化,以及历史上在中国政治、外交、经济生活中发挥的无可比较的作用、在中国酒业中的传统特殊地位等综合因素决定的,是三代伟人的厚爱和长期市场风雨考验、培育的结果。

亦得到人民群众在实际的生活品味和体验中的赞誉之声,因而当之无愧。

史载:枸酱酒之始也。

早在2000 多年前,今茅台镇一带盛产枸酱酒就受到了汉武帝“甘美之〞的赞誉,此后,一直作为朝廷贡品享盛名于世。

茅台酒历史:据史书记载,公元前135年,汉武帝令唐蒙出使南越,唐蒙饮到南越国〔今茅台镇所在的仁怀县一带〕所产的构酱酒后,将此酒带回长安,受到汉武帝的称赞,并留了“唐蒙饮构酱而使夜郎〞的传说。

茅台酒的营销策略分析

茅台酒的营销策略分析

茅台酒的营销策略分析茅台酒作为中国国酒,一直以来备受关注和推崇。

然而,茅台酒的成功不仅仅在于其品质上乘,更因其准确而有效的营销策略。

一、产品定位茅台酒坚持高端定位,锁定消费群体。

针对目标顾客,茅台酒的宣传投放高端媒体,如央视、财经网等,以及国内外名店、酒店等精准的推广,使消费者对茅台酒形成高端、稀缺、珍惜的印象。

同时,也使消费者追逐茅台酒,促使茅台酒高价、保值、稀有。

二、声势上的营销策略树立企业形象和品牌形象,是茅台酒营销策略中最头等重要的环节。

茅台酒品牌积累了良好的口碑和印象,一举成为引领中国酒业的翘楚。

为了树立绝佳的企业形象和品牌声誉,茅台酒不仅重视产品本身的品质提升和改进,更加注重公众形象和品牌度的建立。

一方面,在企业宣传上,茅台酒借助于央视节目、知名杂志等多个渠道和契机,积极打造品牌形象和企业形象。

另一方面,茅台酒始终坚持新品推出,不断打破守旧障碍、引领未来趋势,不断赢得国际舞台青睐,从而才能在业界打出自己的精彩。

三、渠道上的营销策略系统的茅台酒营销策略涉及到品牌和渠道策略,茅台酒从选择合适的渠道着手,以确保其品牌形象、产品价值和目标顾客等各个环节的整合。

针对不同消费人群,茅台酒在市场上布局了全国各大省市,联合了商务大厦,加强外商交流等战略,广告投放销售点,做好服务和售后补充等多种方式,以迎合客户需求,完全满足客户心理预期。

而且,配合电商百货、购物广场等普通消费者模型,将茅台酒的特点和优点全面展现,进一步改善了现状和前景。

让茅台酒成为家庭、企业礼仪、客户消费和政府招待、纪念礼等各种场合必备的佳酿。

四、移动互联网营销策略随着移动互联网的兴起,茅台酒营销策略也相应的更新,将新媒介与现有传统渠道相结合,借助广告、媒体、网站、APP等多种形式,可以快速占领市场。

抓住车间消费、互联网时代和品牌发展等时机,利用阿里巴巴的电商平台天猫、淘宝等平台销售茅台酒,并在移动互联网上推出直播、互动、社交等多种创新优惠,增加了茅台酒的粉丝数,提高了知名度和销售额。

茅台营销策划方案

茅台营销策划方案

茅台营销策划方案
茅台是中国著名的白酒品牌,具有悠久的历史和优质的产品质量。

然而,茅台的品牌形象可以进一步提升和巩固。

因此,我为茅台制定了以下营销策划方案。

一、品牌形象提升
1. 建立独特的品牌形象:通过重新包装和设计,给茅台注入新的元素,使其形象更加现代和高端。

2. 加强品牌传播:利用各种媒体渠道进行广告宣传,打造茅台与高品质生活方式的关联,提升消费者的认知度和好感度。

3. 提高产品质量:加大投入,提升酿造工艺和原材料选择,确保茅台的产品质量一直保持在高水平。

二、市场拓展
1. 打造网上销售平台:利用互联网和电子商务平台,开设茅台的官方网店,提供方便快捷的购买渠道,满足消费者的需求。

2. 加强对海外市场的开拓:通过参加国际酒类展览会、与海外经销商合作等方式,推动茅台在全球市场的影响力和销售额的增长。

三、提升消费者体验
1. 开展茅台顾客俱乐部活动:为茅台的忠实消费者提供特权和福利,例如组织品酒活动、举办茅台文化讲座等,提升消费者对茅台品牌的忠诚度。

2. 加强售后服务:建立全国性的售后服务热线,及时解决消费者的问题和投诉,为消费者提供更好的购买体验。

四、社会责任营销
1. 加强环保意识:茅台将致力于减少对环境的不良影响,推行环保酿造工艺,积极参与环保组织的活动。

2. 爱心公益活动:茅台将与慈善机构合作,开展各类公益活动,例如捐赠善款,关爱弱势群体等,展示茅台的社会责任感。

通过以上的营销策划方案,茅台将能够进一步提升品牌形象,拓展市场份额,提升消费者体验和社会形象,为茅台的长期发展奠定良好的基础。

贵州茅台的企业战略研究

贵州茅台的企业战略研究

贵州茅台的企业战略研究一、公司概述贵州茅台是中国的一家酒类企业,其主要生产高档白酒,以茅台酒为主打产品。

贵州茅台创建于1951年,总部位于贵州省仁怀市,是中华人民共和国500强企业之一。

在中国酒类市场中,茅台酒以其独特的品牌形象和品质享誉全球。

二、竞争优势1.品牌优势茅台酒在中国酒类市场中的名气可以说是无人不知、无人不晓。

茅台酒的历史悠久、品牌形象非常出色、实力强大的品牌宣传和销售网点的广泛覆盖,使得茅台酒在消费者心目中的地位非常高。

2.产品优势茅台酒的生产工艺十分传统,始于清朝康熙年间,历经300余年的发展和改进,做出的茅台酒口感香醇,回味悠长,是白酒中的佳品。

3.技术优势贵州茅台拥有一支高素质的研究和开发团队,针对不同的市场需求和消费者需求,通过技术创新,不断提升酒的品质和口感。

三、企业战略分析1.产品升级产能过剩和行业竞争加剧导致白酒市场价格战越来越激烈,对富有品牌价值、稳定中高端市场的企业影响不大,但在终端市场中却面临着严峻的低-price困境。

如何平衡品牌价值和终端市场需求,企业的升级成为越来越多企业的选择。

2.渠道升级习近平指出供给侧改革是培育经济发展的关键手段,茅台在行业最先实现了产品供给的精细化,实现“过剩供给+精准市场”新模式。

一流的渠道生态是抢占市场的先决条件,茅台通过收并代理商与培养新零售渠道,打造多层次的市场渠道体系。

3.品牌升级茅台是中国食品行业内最顶尖的品牌之一,品牌升级既需要市场推动,又需要企业自我领导力和素质。

在茅台持续的品牌输出上,代表我们时代精神的品牌元素、广告营销及渠道模式升级将逐渐呈现出来。

四、茅台集团发展的具体措施1.公司SWOT分析通过对公司现有方案的优缺点进行深入分析,提取出公司最大的优势,并在保证不破坏资源框架以及既有顾客基础的前提下,寻找可能的市场空间并探索创新新的市场。

同时有选择无顾虑的放弃旧的系统和方法。

2.创新产品通过研发新的、改良现有的产品及材料,并不断扩展产品线和品牌,以满足更广泛的客户需求。

贵州茅台的品牌现状及发展策略

贵州茅台的品牌现状及发展策略

贵州茅台的品牌现状及发展策略1. 引言1.1 贵州茅台品牌现状贵州茅台作为中国最知名的白酒品牌之一,拥有悠久的历史和深厚的文化底蕴。

其品牌现状可谓是璀璨夺目,成为了中国酒业的一颗明星。

从销售额和市值来看,贵州茅台一直稳居行业领先地位,被誉为“国酒”。

其产品在市场上广受欢迎,备受消费者青睐。

贵州茅台的品牌形象也是其成功的重要因素之一,其品牌传播和推广手段得当,形成了独特的品牌定位和形象。

在传统文化和现代元素的巧妙融合下,贵州茅台展现出了自己的独特魅力,吸引了众多消费者的关注和喜爱。

贵州茅台还通过不断创新和提升产品质量,保持了自身的竞争力。

从产品的包装设计到口感的细节,都体现了贵州茅台对品质的坚持和追求。

这种专注于品质的态度也为贵州茅台赢得了良好的口碑和忠实的消费者群体。

贵州茅台品牌现状良好,市场表现优秀,拥有稳固的市场地位和庞大的消费群体。

未来,贵州茅台有望继续保持其领先地位,实现更加稳健的发展。

1.2 贵州茅台的发展态势贵州茅台作为中国白酒行业的领军品牌,一直处于行业的风口位置。

随着国内消费水平的提升和人们对高品质白酒的需求增加,贵州茅台的市场前景十分广阔。

根据近年来的数据显示,贵州茅台的销量和利润持续增长,品牌知名度和美誉度也在逐步提升。

贵州茅台在产品研发和创新上也取得了一系列进展,推出了一系列新品,满足消费者不同口味需求。

由于贵州茅台的品牌影响力和市场地位稳固,其在市场竞争中具有一定的抗风险能力和市场占有率。

未来,贵州茅台将继续巩固国内市场的优势地位,同时积极拓展国际市场,寻求更大的发展空间。

通过提升产品品质和服务体验,贵州茅台有望在全球范围内树立更高的品牌形象,实现更大的市场价值和商业成功。

2. 正文2.1 贵州茅台的品牌特点贵州茅台的历史悠久,可以追溯到明代。

经过几百年的发展,贵州茅台已经成为中国最知名的白酒品牌之一,具有深厚的文化底蕴和传统工艺。

贵州茅台的产品质量优秀,以独特的酿造工艺和选用优质原料而闻名。

国酒茅台市场营销4P策略分析

国酒茅台市场营销4P策略分析

市场营销学案例分析——国酒茅台国酒茅台的4P策略分析一、茅台简介茅台是我国的国酒,产于中国的贵州省仁怀市茅台镇,是与苏格兰威士忌、法国科涅克白兰地齐名的三大蒸馏酒之一。

与泸州老窖,杏花村汾酒并称我国三大名酒,是大曲酱香型白酒的鼻祖。

茅台酒素以色清透明、醇香馥郁、入口柔绵、清冽甘爽、回香持久等特点而名闻天下,被称为中国的“国酒”。

二、产品策略之品牌策略1、茅台酒的旗下有很多的产品,按产品线分为陈年酒、礼盒酒、普通酒、其他酒系列。

其产品项目更是数不胜数,茅台在品牌策略上使用了企业名称加个别名称并用,比如陈年茅台酒下有15年陈年茅台酒,30年陈年茅台酒,50年陈年茅台酒等。

2、在品牌决策上茅台还使用了个别品牌,即企业对各种不同的产品使用不同的品牌。

比如汉帝茅台、建国60周年茅台酒、盛世国藏、1680等等。

3、在经过不断的探索与创新,国酒茅台逐渐完善了酱香型酒产品系列,形成了高、中、低端的产品层次,通过个性化的产品开发,基本满足各层次消费者的需求。

三、定价策略影响产品定价的因素是多方面的,包括定价目标、产品成本、市场需求、竞争者的产品和价格等。

一般说来,产品定价的上限通常取决于市场需求,下限取决于该产品的成本、费用等。

在上限和下限内如何确定价格水平,则取决于一个企业的定价目标、政府的政策、法规和同类产品的价格。

2006年贵州茅台公司调整茅台酒的出厂价格,平均上调幅度约为15%,使得不同年份的茅台酒涨价在40到200元不等。

茅台酒价格的整体上涨,再一次引起消费者对白酒的强烈关注。

价格上涨的原因:一是粮食原料及其他原材料价格上涨。

由于国家整体经济增长加快,以及宏观调控和农业政策的实施,酒水产品的各种原材料价格以及包装材料价格也上涨,造成了白酒成本实质性上涨,这些成了推动茅台酒涨价的宏观环境因素。

二是税收政策调整。

酒水企业税收的调整和白酒消费税的调整对白酒市场带来了极大的冲击。

三是品牌提升的需要。

由于水井坊、国窖1573、五粮液等高端酒水产品的崛起,价格上对茅台造成了压力,茅台不得不通过提价保值来继续引领老牌高端名酒的形象利润的需要。

茅台的营销策划方案

茅台的营销策划方案

一、市场分析和目标定位1. 市场分析茅台的主要竞争对手是其他白酒品牌,如五粮液、泸州老窖等。

当前,白酒市场呈现出一定的竞争激烈化和消费升级趋势。

消费者对白酒品质和文化内涵的关注度提高,更加追求个性化和高端化的消费体验。

2. 目标定位茅台酒作为中国白酒的代表,应以高品质、高端化、文化内涵丰富为核心目标。

通过不断提升产品品质和品牌形象,吸引更多高消费能力的消费者,同时注重年轻一代消费者的吸引。

同时,茅台要加强传统文化和现代生活的结合,让茅台酒成为文化的载体,增强品牌的文化影响力。

二、产品定位和策略1. 产品定位茅台酒应定位为高端消费者群体的首选白酒。

依托其独特的酿造工艺和历史文化底蕴,提高产品的品质和形象,打造高品质的文化酒品。

2. 策略(1)提高产品品质和生产工艺:茅台应继续注重产品质量,提高产品在国内外市场的竞争力。

同时加大对产品生产工艺的研发和创新,以不断适应消费者的需求变化。

(2)加强品牌形象塑造:通过代言人广告、文化活动等方式,打造具有高端形象的茅台品牌。

同时,加大对茅台的文化内涵的宣传和推广,提升消费者的购买欲望和认可度。

(3)开拓海外市场:茅台酒应进一步开拓国际市场,提高品牌的国际化程度。

通过大力推广,将茅台酒打造成为中国文化的代表和外国消费者追逐的高品牌。

三、渠道策略1. 传统渠道茅台酒应通过传统渠道如专卖店、超市、白酒专柜等销售地点进行销售。

同时,加强与渠道商的合作,提高产品的陈列和促销效果。

2. 新媒体渠道茅台酒应加大对新媒体渠道的投入,如社交媒体、电商平台等。

通过这些渠道,茅台可以与消费者进行更为直接的互动和交流,提高品牌的曝光度和知名度。

1. 促销活动茅台可以通过折扣、赠品、活动限时特惠等方式开展促销活动。

同时,可以推出限量版、纪念版等产品,吸引消费者的购买欲望。

2. 文化活动茅台可以组织一些与传统文化相关的活动,如茅台文化展览、文化讲座等,以增强消费者对茅台酒文化内涵的了解和认可。

贵州茅台战略分析

贵州茅台战略分析

贵州茅台战略分析贵州茅台战略分析贵州茅台酒厂是中国最知名的白酒品牌之一,被誉为中国白酒的“国酒”。

它以其独特的口感和浓郁的文化积淀赢得了广大消费者的喜爱,也成为了中国酒业的代表和领军品牌。

本文将对贵州茅台酒厂的战略进行分析,探讨其成功的原因和未来的发展方向。

一、市场定位贵州茅台酒厂一直以高端市场为主要目标,通过产品定价、宣传和渠道布局等手段,积极倡导消费者对高端产品的追求和认可。

作为国内高端白酒市场的领军者,贵州茅台一直坚持以品质为核心竞争力,并不断提升产品的品质和附加值。

通过与国内外高端餐饮、奢侈品品牌的合作,贵州茅台成功地树立了自己的高端形象,成为了中国企业在国际舞台上的代表之一。

二、产品创新贵州茅台酒厂一直致力于产品创新和研发,不断推出新品种和新口感的产品,以满足消费者日益多样化的需求。

在保持传统工艺的基础上,不断引入现代化的生产设备和工艺技术,提升了产品的质量和稳定性。

贵州茅台酒厂在保持独特风味的同时,也注重不同产品之间的差异化,以满足不同消费者的需求。

三、品牌建设贵州茅台酒厂重视品牌建设和推广,通过大规模的宣传活动和广告投放,不断扩大品牌的知名度和影响力。

贵州茅台酒厂充分发挥自身的文化底蕴,通过揉合深厚的历史文化和现代时尚元素,创造独特的品牌形象,使贵州茅台成为了中国传统文化和现代品味的完美结合。

此外,贵州茅台酒厂还注重与消费者的互动,通过举办品鉴会、参观游览活动等,增强消费者对品牌的认同感和忠诚度。

四、渠道拓展贵州茅台酒厂注重渠道的拓展和布局,通过多渠道的销售网络,把产品送到消费者的身边。

同时,贵州茅台酒厂加大对经销商的培训和扶持力度,提高其销售能力和服务水平。

此外,贵州茅台酒厂还注重线上渠道的建设,通过电商平台和手机APP等,使消费者可以随时随地购买到贵州茅台的产品。

五、国际化战略贵州茅台酒厂已经开始了国际化战略的布局,在海外市场进行推广和销售。

贵州茅台酒厂积极参与国际性的展览和交流活动,通过与海外高端餐饮企业合作,开拓国际市场。

茅台及瑞幸的营销策略

茅台及瑞幸的营销策略

茅台及瑞幸的营销策略茅台及瑞幸是中国酒类市场和咖啡市场的两个领先品牌。

他们在市场竞争激烈的环境中取得了巨大的成功,其中营销策略起到了至关重要的作用。

在这篇文章中,我们将探讨茅台及瑞幸的营销策略,揭示他们成功的秘诀。

茅台作为中国最贵酒品牌之一,一直以来都以稀缺性和高端形象著称。

茅台的营销策略主要集中在以下几个方面:一、品牌定位:茅台一直致力于将自己定位为高品质和高档次的酒品。

他们采取了限量发售的方式,加强了茅台的稀缺性。

此外,茅台还注重品牌的传统和历史价值,强调中国古老文化的传承,以提升品牌形象。

二、市场推广:茅台的市场推广主要通过各类高端活动和赞助来实现。

他们经常参与重要国内外盛会,如高端商务活动和艺术展览,并与知名品牌建立战略合作。

通过这些活动,茅台进一步提升了自己的品牌价值和认可度。

三、口碑营销:茅台利用社交媒体平台和明星代言人来增加自身的曝光率。

他们与知名明星签订代言合作,并在社交媒体上进行品牌宣传。

这些策略使得茅台的品牌形象更加年轻化和国际化,吸引了更多的年轻消费者。

相比之下,瑞幸作为中国领先的咖啡连锁品牌,其营销策略更加注重创新和互联网的应用,主要体现在以下几个方面:一、线上平台推广:瑞幸通过互联网和移动应用程序来推广自己的品牌。

他们开发了自己的手机应用程序,方便消费者在线订购和支付。

此外,瑞幸还通过社交媒体平台进行宣传,与年轻用户进行互动,并开展线上营销活动,吸引更多的顾客。

二、线下门店布局:瑞幸投入大量资源在城市中心地带开设门店,并保持快速扩张的速度。

他们在购物中心、写字楼和学校周围设立门店,通过便利的位置吸引顾客。

此外,瑞幸的门店设计时尚现代,营造舒适的用餐环境,使顾客能够更好地享受咖啡文化。

三、优惠活动和会员制度:瑞幸采取了各种优惠活动和会员制度,以吸引更多消费者和提高顾客忠诚度。

他们经常推出满减、买一送一等各种促销活动,同时设立会员制度,给予会员更多的优惠和福利。

综上所述,茅台及瑞幸的营销策略各具特色,但都非常成功地推动了他们的品牌发展。

品牌管理课设——茅台酒的品牌分析

品牌管理课设——茅台酒的品牌分析

市场份额
LOGO
十年间,茅台酒产量 从2002年的8640吨增加 到2012年的3.3万多吨, 增长了 3.87倍。茅台酒 销量比10年前的4477吨 增长了2.78倍,销售收入 也增长了19.4倍。近三年 (2009年~2011年)茅台集 团累计实现销售收 入(含 税)526亿元,实现净利润 204亿元。
• 3、饮后感受 共同点: 都很舒服,有返香,唇齿留香,酒杯留香。 不同点: 茅台:返香销快,持续时间长,香味伶俐、清朗。 郎酒:返香郁实、醇和。 综合比较,茅台整体优于郎酒,茅台被尊为国酒,除了政治因素和品牌效应 外,它本身的特征起了决定性作用。
对比国窖
LOGO
• 从历史上讲,生产国窖1573的企业是泸州老窖集 团,原名叫做泸州市酒厂。在改革开放以前都是 国家管理,白酒在当时实行国家专卖。
构建品牌亲和 LOGO
茅台集团是人和队今年的胸前赞助商,2012赛季人和队的新款橙 色与白色球衣的胸前广告,将会印上“国酒茅台”4个字,赞助费达 5000万。这是2012赛季中超各支球队中最高的胸前广告。
贵州茅台集团为第九届全国民族运动会提供赞助2000万 LOGO
茅台酒厂90万元赞助《人民文学》
品牌市场影响力
LOGO
茅台作为国酒具有独特的文化象征性;作 为中国文化酒的杰出代表,茅台是几千年 中国文明史的一个缩影,是综合反应政治 、经济、军事、外交、社会生活以液态方 式承载的一种文化。第二,茅台酒是一种 投资品。酒是老的香。随着时间的推移, 茅台酒也逐渐升值。特别是近几年,老的 茅台酒更加速升值。在2010年6月19日北 京歌德拍卖公司开创陈年茅台拍卖先河, 在其举行的全国首场“中国名酒”拍卖中 ,一瓶1959年车轮牌茅台以103万成交价 格书写茅台酒拍卖新纪录。缔造了“一瓶 茅台可以换一套房子”的市场新概念。第 三,茅台酒被假冒非常严重,因此鉴别真 伪非常重要。总之,茅台酒不仅仅是一种 产品或享誉全球的一个品牌,而是一种复 杂的文化现象,一门内涵极为丰富的学问

茅台策划方案

茅台策划方案

茅台策划方案1. 简介本文档旨在提供茅台策划方案的详细说明和实施计划,以实现企业目标并推动茅台品牌的持续发展。

茅台集团作为中国著名的酒类生产和销售企业,拥有悠久的历史和卓越的品质。

本文档将重点介绍茅台的目标、目标受众、品牌定位、市场策略和推广计划。

2. 目标茅台的目标是成为全球领先的高端白酒品牌,并进一步巩固其在国内市场的领导地位。

为了实现这一目标,茅台将采取以下措施:•提升产品质量:继续追求卓越的品质并加强质量管理,确保茅台酒始终保持高水准。

•深化品牌认知:加强品牌宣传和推广活动,提高目标受众对茅台品牌的认知和好感度。

•拓展国际市场:积极开拓海外市场,使茅台成为中国文化和高品质产品的代表。

3. 目标受众茅台的目标受众主要分为两个方面:3.1 国内市场•高端消费者:追求品味和品质的高收入人群,他们愿意支付高价购买高品质的酒类产品。

•礼品市场:茅台作为高档礼品的代表,在特定场合和节日成为人们赠送的首选礼品。

•餐饮业:高端餐饮场所对高品质的酒类需求较大,茅台致力于与餐饮业建立长期合作关系。

3.2 国际市场•高端消费者:国际市场对于高品质的中国白酒需求逐渐增加,茅台将目标放在追求高品质的国际消费者群体上。

•酒类进口商:茅台将积极开拓与世界各地酒类进口商的合作关系,以扩大茅台产品在国际市场的覆盖面。

4. 品牌定位茅台的品牌定位是中国高端白酒的代表,融合了中国传统文化和现代生活方式的精髓。

茅台注重品质、传承和独特性,并通过以下方式确立其品牌定位:•高品质:茅台酒以其独特的酿造工艺和严格的质量控制而闻名,追求卓越的品质是茅台品牌的核心价值。

•传承:茅台酒的生产工艺和配方源自于悠久的历史传统,并代代相传,使得茅台成为中国文化的一部分。

•独特性:茅台以其特有的口感、香气和口碑对消费者产生独特的吸引力,使其在竞争激烈的酒类市场独树一帜。

5. 市场策略5.1 国内市场策略•品牌推广:通过电视、广播、互联网等传媒平台,展开品牌推广活动,提高茅台品牌在目标受众中的认知度和美誉度。

贵州茅台市场营销策划方案

贵州茅台市场营销策划方案

贵州茅台市场营销策划方案一、产品策略1.1 品牌定位贵州茅台应秉持“国酒之魂,中国之骄傲”的品牌理念,进一步强化自身品牌的豪华、高贵和优雅的形象,树立高端消费品牌形象,以满足高端消费需求群体。

1.2 产品创新茅台酒应注重产品创新,将传统的酿造工艺与现代科技相结合,推出新品种、新口味,提升消费者的购买欲望和体验感受。

例如,推出低度、果香等口味的茅台酒,以吸引更多的消费群体。

1.3 保证质量贵州茅台应保持高品质的生产工艺和严格的质量控制,确保产品的稳定性和一致性。

同时,加强与高端餐饮企业的合作,提供优质服务,营造独特的茅台酒文化氛围。

二、价格策略2.1 定价原则考虑到茅台酒的独特性和高品质,贵州茅台应以高价定位,突出产品的奢侈和独特性,吸引高端消费者。

同时,考虑到市场需求和竞争情况,合理调整价格,以保持市场竞争力。

2.2 定价策略贵州茅台可以采用差别化价格策略,根据不同渠道和消费场所的需求,设定不同的价格。

例如,将茅台酒分为高、中、低三个档次,具备不同价格区间,以满足不同消费者的需求。

三、渠道策略3.1 官方控制贵州茅台应控制核心渠道,确保产品在全国各地市场的稳定供应,并加强对其他渠道的约束和管理,以避免市场价格波动和产品质量问题。

3.2 多元化渠道茅台酒可以通过多种渠道进行销售,包括高档酒店、高级餐厅、飞机上的免税店、电商平台等。

同时,与合作伙伴建立长期稳定的合作关系,提供全方位的销售和服务支持。

四、促销策略4.1 产品附加值贵州茅台可以提供茅台酒相关的礼品、纪念品等附加值产品,增加产品的附加价值,吸引消费者的购买欲望。

4.2 促销活动贵州茅台可以定期举办促销活动,如满减、赠品、特价促销等,吸引消费者尝试茅台酒,提高产品的知名度和扩大市场占有率。

五、品牌传播策略5.1 媒体推广贵州茅台应与知名的媒体合作,利用电视、报纸、杂志等媒体进行广告宣传,提高品牌的知名度和影响力。

5.2 社交媒体营销贵州茅台可以利用社交媒体平台开展品牌宣传和互动,与消费者建立紧密的联系。

  1. 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性,平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
  2. 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
  3. 3、如文档侵犯您的权益,请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间:9:00-18:30)。

目录一、茅台酒品牌延伸策略现状分析 (1)(一)茅台简介 (1)(二)茅台酒品牌延伸策略现状分析 (1)二、茅台酒品牌延伸策略存在的问题 (2)(一)形成“株连效应” (2)(二)淡化品牌特性 (2)(三)品牌延伸过度 (3)三、针对现存问题提出的改良措施 (3)(一)对延伸产品采用主副品牌策略 (3)(二)品牌延伸要符合原核心产品的价值个性 (3)(三)品牌延伸要适度 (4)结语 (4)【参考文献】 (6)山西大学商务学院管理学院学年论文论文题目浅析茅台酒的品牌延伸策略专业班级11级市场营销G2班姓名李元学号2011370211 指导教师宋艳日期2014/3/6浅析茅台酒的品牌延伸策略学生姓名:李元指导教师:宋艳【内容提要】茅台,这个中国白酒行业的领袖企业,最具价值的品牌之一,是中国白酒品牌神话的缔造者。

茅台的品牌,不是企业自身塑造的,而是广大消费者赋予的。

绿色、有机、健康的品质特性给消费者提供了独特的产品利益和价值,是茅台品牌的基础;而神秘、动人的故事为茅台增添了更加美丽的光环;这也造就了茅台“诚信、独特、稀缺和珍贵”的品牌核心价值。

然而,近年来,由于白酒界的竞争加剧,五粮液等竞争对手不断实施了有效的品牌战略,不断冲击着茅台的市场。

茅台面临的问题相当严峻,于是采取对策,不断修改品牌定位,并进行了品牌延伸策略。

这样的做法如果使用不当不但会稀释茅台的品牌价值,也给茅台酒坚持多年的产品品质宣传制造了难题。

【关键词】茅台品牌定位品牌延伸策略一、茅台酒品牌延伸策略现状分析(一)茅台简介茅台是我国的国酒,产于中国的贵州省仁怀市茅台镇,是与苏格兰威士忌、法国科涅克白兰地齐名的三大蒸馏酒之一。

与泸州老窖,杏花村汾酒并称我国三大名酒,是大曲酱香型白酒的鼻祖。

茅台酒酒素以透明、醇香馥郁、入口柔绵、清冽甘爽、回香持久等特点而闻名天下,被称为中国的国酒。

(二)茅台酒品牌延伸策略现状分析巩固核心品牌,扩展延伸子品牌。

一直以来,在品牌的掌控上,茅台非常严格。

多年来,茅台系列的产品品种达到一千多种,有茅台不老酒系列酒、中王龙系列酒、茅乡龙系列酒、新茅乡系列酒、天赐鸿福系列酒、星级葡萄酒、茅台啤酒等。

茅台酒以“高端品牌策略”紧紧抓住高端客户,占领高端市场这一利润大、竞争相对较弱的市场,获得了良好的效益。

但由于在高端市场上遭受五粮液等其他品牌产品的冲击,其针对市场趋势,茅台集团推出了中低档的产品,中低市场也推出了中高档的“茅台王子酒”、中王龙系列酒与中低档的“茅台迎宾酒”、福缘、小幸福等茅台酒系列产品,力争在中低市场占有一席之地。

除此之外,其发展思路是:在巩固、发展高档白酒细分市场的基础上,向中低档细分市场进行一定的品牌延伸。

二、茅台酒品牌延伸策略存在的问题(一)形成“株连效应”茅台集团做啤酒、干红等,初衷是凭借茅台酒的品牌号召力获得消费者认同。

但是,生产白酒和啤酒是完全不同的工艺,茅台酒主要是靠高粱和小麦酿造,而啤酒的主要生产原料为大麦和啤酒花,工艺上也完全不同。

茅台白酒之所以品质高,与当地的水、气候、菌类等有关,而实践也证明,只有茅台镇能生产出高品质的茅台酒,而茅台的啤酒厂则在遵义。

从生产工艺、原料、产地等方面分析,茅台啤酒除了有“茅台”的名号,基本跟茅台无关。

茅台做啤酒失败,正是因为其过度的应用了“茅台”的品牌影响力。

有分析认为,茅台的品牌号召力,延伸到其生产的中低端白酒,如茅台迎宾酒、王子酒还可以,茅台做啤酒则完全是外行。

而茅台做干红也面临同样的问题,茅台干红的生产基地位于河北昌黎,除了酒厂是茅台集团的子公司,产品名字上有“茅台”二字,实际上与茅台白酒的高品质并无实质关系。

将原有强势品牌冠名于其他的产品上,如果原有品牌产品和延伸品牌产品中的任何一个出现问题,都会影响到另外其他产品在消费者心目中的形象,从而损害整体品牌的声誉。

品牌延伸中的新产品可以成为企业新的利润增长点,但同时也会因管理跨度的增加、企业力量的分散而成为风险点。

若某一新产品选择或生产不当,则不但无法收回巨额投资,还会影响企业其他方面的发展,从而使企业陷入危机,导致品牌形象受到威胁。

(二)淡化品牌特性茅台酒一直主打高端市场,高端产品象征的是一种身份和地位,因此目标顾客应该是国家机关人员、大中型企业中高层经营管理者、体育文艺界名人等高收入、高消费人群。

从我国的白酒销量来看,有1%是用于官宴、65%用于管商宴、商送官或官送官占24%、民宴占10%;这也就给大部分的中低端消费者照成了很大的误解、认为茅台酒的目标市场一直是高端产品,而延伸产品仍旧如此。

这样在消费者心中不仅淡化了品牌的特性,还会消弱茅台酒原有的品质。

当一个品牌在市场上取得成功后,在消费者心目中就有了特殊的地位,消费者的注意力也集中到该产品的功用、质量等特性上。

如果企业用同一品牌推出功用、质量相差无几的同类产品,或与原有产品关联性不强的产品会使消费者迷惑不解,该品牌特性就会被淡化,这样会削弱长期建立起来的品牌形象,失去广大的客户群。

营销专家艾·里斯说过:“实际上被输入到心目中的根本不是产品,而是产品的名称,它成了潜在的顾客将属性挂与其上的挂钩。

”成功的品牌在消费者心中形成了鲜明的定位,之后的品牌延伸成功与否直接影响到这种定位。

(三)品牌延伸过度茅台10多个品牌的白酒,能被消费者叫上名号的并不多,而其主要业绩仍是靠茅台飞天系列白酒。

而茅台干红和茅台啤酒就更是难以打开局面。

从营销角度分析,茅台高端白酒是典型的“卖方市场”,长期处于供不应求状态,而茅台高端白酒的销售主要主要依靠党、政、军的团购和茅台专卖店,并不需要主动去普张营销网络。

而茅台所成产的其他品牌白酒和干红、啤酒等,则是“买方市场”,需要茅台去铺设营销网络和宣传。

茅台在白酒领域长期的王者思维影响下,显然不可能投入大量人力、物力、财力去做利润率并不高的这些二线产品。

品牌延伸的进行并不是随心所欲的,其首先要面临一个广度和速度的问题。

延伸广度过小,会造成资产的浪费;延伸广度过大,延伸品牌无法得到原品牌的有力帮助,从而成长缓慢艰难。

延伸速度太慢,会错过时机;延伸速度太快,则会造成原品牌严重透支。

三、针对现存问题提出的改良措施(一)对延伸产品采用主副品牌策略为了避免单一品牌延伸可能带来的株连效应,企业可实行主副品牌策略。

副品牌就是企业在为多种产品采用统一品牌的同时,再为每种产品取一个独特的名字。

副品牌是对品牌的补充和递进,是品牌延伸的重要形式,是企业防范单一品牌延伸风险的有效方法。

主品牌可使企业的产品一体化,副品牌可以彰显产品个性,二者配合使用相互补充,使企业的品牌更丰富实在,更易于沟通传播。

这样可以使各种产品在消费者心目中有一个整体的概念,又在各种产品间形成一定的差异,使产品在统一中保持鲜明个性。

以“茅台”作为统一品牌的同时,再根据不同产品的特征起一个富有魅力的名字作为副品牌,以突出产品的个性形象。

采用副品牌的意义有让人感受到全新一代和改良产品的问世、创造了全新的卖点、给品牌注入了新鲜感和兴奋点、妙趣横生而获得了新的心理认同等等。

(二)品牌延伸要符合原核心产品的价值个性核心产品是消费者心理需求的反应,核心产品的价值存在于消费者的意识中。

就如同在一群人中,特点鲜明的人很容易被人记住,同时若此人具有人们所欣赏的个性比如真诚,就会被人们接受并喜爱。

当然,消费者并不是任何产品都接受,因为他把产品的属性看作人,所以只接受他所认可的产品。

只有具有消费者所欣赏个性的产品,才能为消费者接受并愿意购买,从而体现出其核心价值。

没有个性的产品只会被淹没在商品的汪洋大海之中,这样的产品是不会具有品牌价值的。

由此可见,产品的个性是品牌价值的核心,提升品牌价值就必须创造出与众不同的产品。

对各种不同的产品,分别采用不同的营销策略,专门为企业和个人量身定制。

它的具体做法就是在酒瓶的正标作个性化的贴标。

用户可以用企业特有的图片或具有纪念意义的图片设计成用户专用的酒;喜庆用酒也是这样的,小孩的百日宴、纪念结婚、老人的寿宴等等。

只要顾客满意,一瓶也做,一瓶也送货。

这种策略可以满足不同产品、不同档次以及不同需要的顾客,分别针对不同的消费者,设计不同品牌个性化形象。

这有利于显示产品的档次,有利于显示主人的重视,有利于显示企业的雄厚实力。

采取个性化品牌策略,企业的整个声誉不至于受其某种商品的声誉的影响。

个性化品牌策略增强企业的竞争性,提高市场占有率,获得更大的经济效益,加大了宣传的口碑。

(三)品牌延伸要适度用一个知名品牌领导不同种类的产品,加速了品牌认知过程的同时,也降低了产品的市场风险。

在企业快速发展阶段,品牌延伸经常会被广泛使用。

但任何品牌的内涵都不是无穷尽的,品牌的延伸也要有个“度”。

品牌延伸不能只追求数量的增多,而应努力培养旗舰产品,主要为增强品牌的形象,其次是培养核心产品。

可见,品牌延伸主要是为了获取利润,维护旗舰产品和核心产品,避免遭受其他竞争品牌价格的影响而进行的。

如果能够把现有的几个产品做强、做大,就将远远胜过多个没有影响力产品。

顾客就是生命,企业要想在市场上获得一席之地,就必须时刻满足消费者多样化的需求,提出满足消费者的需求和服务。

为会员提供最低的会员价、享受积分,享受最好的国酒服务、为会员免费进行真伪茅台酒的辨别咨询,凡是会员都可参加“茅台俱乐部新品品介会”、“茅台俱乐部成功人士联谊会”、“消费者权益维护免费咨询活动”等、这些都能为产品进行很好的口碑营销。

虽然这样等于变相的增加了其广告成本,但利用这种方式不仅可以很好的提高产品知名度、更重要的是可以增加顾客的“黏度”。

结语:著名广告大师凯文.罗伯茨认为:最强大的品牌应该建立自己的神话或帮助其忠诚的消费者来建立这种神话。

茅台,这个中国白酒行业的领袖企业,最具价值的品牌之一,是中国白酒品牌神话的缔造者。

在中国,每一个理性的消费者都会在情感上、理智上认同茅台是中国的国酒,是中国最高档的白酒。

茅台的品牌,不是企业自身塑造的,而是广大消费者赋予的。

绿色、有机、健康的品质特性给消费者提供了独特的产品利益和价值,是茅台品牌的基础;而神秘、动人的故事为茅台增添了更加美丽的光环;供应增长的瓶颈使得茅台选择了饥饿式营销,这也造就了茅台“诚信、独特、稀缺和珍贵”的品牌核心价值。

近年来,中国白酒市场迅猛发展,竞争激烈。

各大酒业巨头都在企业的发展战略和营销策略上做足文章,不遗余力的在各个领域寻求利益增长点。

茅台决策层清醒地看到:随着市场消费意识正朝着追求高品位生活的方向悄然转化,只有创新,才能将茅台巨大的品牌能量释放出来。

【参考文献】[1]贵州财经学院工商管理学院长《“茅台”:品牌神话解析》[2] 《茅台品牌:如何避免被稀释》[3]吉瑞文,《贵州日报》,《茅台啤酒再度热销销售收入增长43.98%》[4]中国食品产业网《什么主导白酒的下个10年?》[5] 《茅台品牌:如何避免被稀释》[6]罗立《酒类广告的奥秘》[7]刘超,刘蔚,崔燕等《地方性啤酒品牌边缘化生存之道》---《成功营销》2004年第7期作者[8]凌志,《茅台啤酒:拿自己的品牌开刀》[9] 数据来自茅台啤酒网站[100]葛翔曦,《中国两大白酒企业集团品牌战略的比较和分析》---《当代经济》2010年第10期[11] 《中国高端白酒市场引发新一轮竞争》国际商报。

相关文档
最新文档