保险异议处理话术精编版

年轻真的不需要保险吗？可能有人会认为年 轻人身体健康，收入无虑，不需要保障。事实上 是，最需要保险的人是：躺在病床上的人，最需 要医疗保险，遭遇意外的人，最需要意外伤害保 险，失去工作的人，最需要失业保险，生活无着 落的人，最需要养老保险的人。但等我们感到需 要的时候，已经来不及了，就像房子已经着火的 时候，把保险公司的人叫来，要求投保火灾保险 ，结果肯定是拒保。
如果结婚了，我们有必要让保险来共担对配 偶、对子女的责任。同时现在有很多人按揭购 房。如果家庭的主要收入者遭遇不幸，一份恰 当的寿险计划，还是保全家庭财产的有效方法 。更何况，年轻时买保险还有一去不再来的优 势：
一、保险低廉，根据保险的原理，投保年 龄越轻，保费越低，如果年龄大了，面对相对 较高的保费，我们可能显得力不从心。
我有社会保险，不必了
没错，社会保险是很好，我自己本身也有社会 保险。但是如果发生重大事故，社保所赔偿的钱将根 本无法负担巨额的费用，今天我来的目的，就是要告 诉您可以用什么方法来弥补劳保的不足。比如：一个 月用几百元买几十万的保障，如果发生什么事情，除 了社保之外还可以用这笔钱来照顾我们的家庭，让太 太，小孩生活无后顾之忧；而且，太太、小孩也不一 定有社保，我们所提供的这份计划，其实也包括了太 太、小孩的医疗费用，所以，我们的这份保险是真正 适合您的。
王先生，我们常说的负担不起某种费用， 是针对奢侈品而言，人寿保险并非奢侈品， 它是一般的消费，它与食物、衣服、居所一 样是日常生活所需的。我们每天拿出5元买寿 险，这并不会影响日常的生活，却能保障我 们全家的生活；而真正昂贵的、付不起的是 我们失去谋生能力以后家庭的生活费，小孩 的教育费、医疗费等。所以您现在如果付保 费会与您的家人在没有这份保障的情形下可 能付出的代价比较起来，岂不是微不足道吗？
有的人总想买一个“最划算”的保险，而
实际上，世界上没有划算的保险，而只有合 适的保险，如飞机失事了，我们能认为那些 化20元钱买过般空人身意外险而得到20万赔 偿的人是划算的吗？我们只能认为他们与没 有买保险的人相比是幸运的，至少他们给家 人留下悲痛的同是留下了一笔可以安家的费 用。
这也是一个好方法，但是，同样存一万元，把 它放在不同的地方，差别是很大的。例如盲肠炎开 刀要花五、六百，若先前已购买了保险，这笔费用 保险公司就会帮您承担，如果没有就要自己承担， 银行才不会承担。更何况保险最大的功能就是创造 急用的现金，它可以在您最需要时将一万元变成十 万、二十万、五十万，甚至更多的钱，而一万元放 在银行还是一万元，您说买保险只限是我们在不影 响开支的情况下，挪出一小部分钱，替全家老小买 一个保障，您还是可以把大部分的钱放在银行的。
单位已投保了
真幸运，您的公司待您们真好，但也由此可 知保险真的很重要，否则公司为什么要多花钱帮你 们投保呢？但您可曾想过，您是否会一直在这家公 司工作直到终老？若答案是否定的话，待到辞职时 您是否也要为自己投保呢？等到那时年龄大了保费 也贵了，更有可能因身体状况不佳而遭拒保或加费， 所以现在有必要投保一份真正属于自己的保险！
没钱买衣服，凑合一下就可以穿；没
有豪华的花园别墅，普通公寓也可以住；没 有新的进口车，开开二手车或摩托车可以到 达目的地；然而保险不赶快买，出了事，没 有替代品，当事人后悔莫及，妻儿必须花相 当长的时间去重建，才能恢复到当事人说不 急时的生活水平。
因此，没有新衣服，也有 新车，照样上街。但一天没有保险， 小心了，最好不要到外面去，因为一 旦出了事，一家大小就可能长期没有 新衣服穿，没汽车坐，不能上饭店， 甚至一辈子租房子。
王先生，把钱放在保险公司和放在银行 两者还有一个差别。投保寿险，第一次缴费 以后，马上就可以拥有一笔财富，然后再慢 慢付费，这是先享受后付费，而银行储蓄正 相反，我们先设定一个目标，慢慢的储蓄， 希望有朝一日能有一笔财富，这是先付费后 享受。有人说：银行是在晴天借你雨伞，下 雨天时赶紧收回，而保险则是晴天不借伞， 下雨天有拿伞的地方。
二是保险可选择余地大，因为年纪轻、身体好，我 们在险种组合，保险额度，交费期限等方面受到较 少的限制，可以自由选择，而年龄一大，保险公司 会对保险额度，保险种类，交费期限等都有一定的 制约，我们想保都保不了。三是可附加的险种品种 多，时间长。各家保险公司的附加险往往具有保费 低廉，保障全面的特点。但有一个要求便是要随主 险投保，所以在年轻时选择一个较长缴费期的主险 ，就可以最大限度地享有附加险的利益。总之，有 一句话对我们有深刻的启发：“年轻时用命赚钱， 年老时用钱养老”，人寿保险，越早准备越轻松， 越早购买越有利。
异议处理话术
其实人人都需要保险，只是需要什么样
的保险而已，“天有不测风云，人有旦夕祸 福，”危险无处不在，防范风险也是每个人 都需要的，你所说的不需要倒把我糊涂了， 谁都不喜欢保险，但必要时，却谁也不能缺 少。
太好了，恭喜你不需要保险，因为需要
保险的人现在已经买不到保险了，比如说年 老的人，那些疾病在床的病人。
更何况，人生的不同阶段总是需要不
同的保障计划来辅助完成我们的心愿，刚 出校门走上工作岗位的人，由于是收入有 限，交费能力相对较弱，但他仍然要承担 一份责任，还债，还父母的养育之债，这 份债在我们健康地生活，正常地工作时是 没有问题的，而一份低保费高保障的寿险 能帮助我们在任何情况下都尽到为人子的 职责。
王先生，子女是我们的精神寄托，未来的希望， 但我们自已的生活必须靠我们自己，因为现代科学 飞速发展，医药发达，寿命普遍延长，到我们退休 之后，收入明显不如从前，您可能认为这时可以靠 我们的子女，但您想过没有，当今社会竞争日益激 励，子女都在为自己的事业和生活奔波着，而且现 大部分都是独身子女，俩个孩子要负担四个老人的 生活，您忍心给他们增加负担吗？可是您又不愿意 让自己生活品质下降，所以只有一个办法就是为自 己买一份保险。
王先生，事实上，人活在世上就有各种社会关 系的牵联，负有各种责任。假如您不幸生病住院， 肯定会有人带鲜花或其他礼品到医院探望您的，最 起码您的父母会这么做，我们的父母含辛茹苦的把 我们养大，送我们读书，一直在尽作父母的责任， 难道你愿意万一有个什么意外还要让我们的父母不 仅要受精神上的痛苦，还要负担不必要的费用吗？
没想到您那么了解我们的保险，不知您喜 欢我们的哪一个险种呢？你什么时候开始要 买呢？
如果您真得“很清楚”，你一定会 “要”的，很多人到“想要”的时候已经 “不能要”了。
王先生，几十年实行的劳保制度使大家养成这 样一个观念，一切依靠组织，组织认为能解决多少 ，就是多少，大家都是这样，所以也觉不出什么。 可是现在不一样了，我们的工资水平都提高了，生 活水准也提高了，但相继的医疗保障逐渐由企业推 向个人负担，而且大家都知道现在医院的各项费用 都很高，既使是我们现在挣得比以前多了，但反而 去不起医院了。如果还像以前那样，一但有个大病 或意外企业的费用仅仅是杯水车薪呀！
就是因为您很忙没时间的原因，您更应购 买，因为这种保险帮您将以后的各种情形都计划 好了，以后您就不必再花时间来考虑各种可能的 情形，您认为每天存3元好还是5元好？
等过一段日子再说吧
我们知道很多事情都可以等，而有些事情是 不能等的，寿险就是帮助我们最大程度地降低 未来事故发生的损失，但是任谁都无法预先知 道意外会何时何地发生，所以，投保寿险是刻 不容缓，不能等的。如果等到以后再说，到那 时候说不定已经来不及了。
（1）有健康的身体。（不然不能通过核保） （2）有相当的经济能力。（不然无能力投保 ） （3）有责任感（不然不会投保） 一般人都认为保险是保障家庭，其实那只是保险 的功能之一，保险最重要的是保障自己本身，所以 先生您对于保险的功能并不很清楚，只需要您几分 钟的时间，让我来向您解释一下，保险是如何保障 自己本身的？
我有钱，不用买保险
正因为您有钱的原因，才更需要买保险。 因为您为这个社会创造得多，所以您的生命才更 有价值。试想难道您的生命还不如您的汽车吗？ 您会为汽车投保，为什么就不关心自己呢？
是的，一般有钱人都很会投资理财， 但是他需要考虑的是在他59岁时的投资是 否依然保证能够赚钱，否则一生的努力都 将付之东流，甚至连退休金也没有着落。 若是有一种投资能确保他的投资利益，并 免除人生的许多风险困扰，这种投资岂不 是很划算！依照您的身价，您认为每天投 资50元会不会太少？
我没有结婚，不用买保险
先生，我想人的一生当中会尽很多的责任， 不一定是结婚生子才对太太小孩有责任，父母亲抚 养我们长这么大，万一我们发---生什么不幸，难道 对父母亲就没有一点责任吗？虽然我们一丝不挂的 来，但却不能一丝不挂的走，买保险不是更无后顾 之忧吗？
在日本，女孩子结婚的条件之一就是，有没有买 保险，因为买了 保险的人表示他：
王先生，就因为您年纪大了，而且没有 子女才应该给您和您爱人上一份保险，俗话 说“为人妻者，没有子女承欢膝下，乃人生 最寂寞之事”，所以当丈夫更应善待妻子才 对，如果有儿女的话，您和您爱人的养老不 用发愁，但您现在没有儿女，就需要为自已 将来作打算，而保险可以代替您的儿女来尽 自已的义务。
我很忙没时间
我一向有储蓄，不用买保险
X先生，在介绍保险之前，我想请问一下您有多 少个银行帐户呢？我想您经常会根据自己的需要，将您 的钱由一个帐户转去另一个帐户，不过不管您如何调动， 钱依然是您的，而不是用掉，现在我介绍您在保险开个 帐户，只要您每月拨很少的钱到这个帐户，我们公司会 帮您存起来，将来连本带利作为您的退休金。而且万一 发生意外，就算您只交了第一期的保险费，我们都会提 供教育费和生活费给您和您的家人维持将来的生活。但 您用储蓄的方式去累积这笔钱，就要很长时间了！
如果谈到方便，我们只先问一下自己，我
的钱存到哪里了？银行储蓄有定期和活期，从 取用角度来看，活期要比定期方便得多，可还 是有很多人存了定期，其中的原因不光是定期 储蓄的利息收益比活期的高，特别是在现在低 利率环境里，这种差距在很多人看来是可能忽 略不计的，更主要的原因是因为定期储蓄的相 对不方便使我们更容易积攒一笔金钱。