“凡客诚品”电子商务分析
凡客诚品 电子商务 分析
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低価、高品質だけでは足りない 低価、高品質だけでは足 だけでは
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VANCLの商品戦略 の
“顧客体験第一” 顧客体験第一”
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日本語ができる理由： 福岡出身の 彼女と亀有公園前派出所の 日本語ができる理由： 福岡出身の“前の”彼女と亀有公園前派出所の両さん ができる理由 現在の国籍: 現在の国籍: アメリカ 妻: 中国人 仕事の経験： 仕事の経験：
韓国2 ブランド戦略） 韓国2年（ブランド戦略） 戦略 アメリカ4 ラジオレポーター、英語教師、ウェブデザイナー） アメリカ4年（ラジオレポーター、英語教師、ウェブデザイナー） 中国12年（ＩＴコンサル、インターネットポータル、ＰＲ、ウェブマーケティング、屋外広告） 中国12年（ＩＴコンサル、インターネットポータル、ＰＲ、ウェブマーケティング、屋外広告） 12 コンサル
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VANCLが売っているもの が
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ブランド理念：世界水準のクオリティー、合理的な価格により、 ブランド理念：世界水準のクオリティー、合理的な価格により、 理念 のクオリティー により 新興インターネット世代のハイクオリティーなライフスタイルに貢献する インターネット世代のハイクオリティーなライフスタイルに貢献 新興インターネット世代のハイクオリティーなライフスタイルに貢献する デザイン理念：シンプル、着心地の デザイン理念：シンプル、着心地の良さ、表現力 理念 商品ライン：男性・女性・児童アパレル、 商品ライン：男性・女性・児童アパレル、靴、アクセサリー、家庭用品 ライン アパレル アクセサリー、 消費者ターゲット： 消費者ターゲット：インターネットユーザー ターゲット 価格： 価格：
《2024年B2C电子商务网站盈利模式研究——以凡客诚品为例》范文
《B2C电子商务网站盈利模式研究——以凡客诚品为例》篇一一、引言在数字化和互联网飞速发展的今天，B2C电子商务已经成为了一个不可或缺的商业模式。
它以其便利的购物体验、丰富的商品种类和低廉的价格吸引了大量消费者。
然而，如何在激烈的竞争中实现盈利，是每一个B2C电子商务网站都需要面对的问题。
本文以凡客诚品为例，深入探讨B2C电子商务网站的盈利模式。
二、凡客诚品简介凡客诚品（VANCL）是一家知名的B2C电子商务网站，主要销售服装、鞋帽、家居用品等商品。
自成立以来，凡客诚品以其优质的商品、便捷的购物体验和完善的售后服务赢得了广大消费者的信赖。
三、B2C电子商务网站盈利模式B2C电子商务网站的盈利模式多种多样，主要包括以下几个方面：1. 商品销售盈利商品销售是B2C电子商务网站最主要的盈利来源。
通过低价采购、高效运营，将商品以略高于成本的价格销售给消费者，从而获得利润。
凡客诚品通过与供应商建立长期合作关系，获取优质、低价的商品，再通过精准的市场定位和营销策略，实现商品销售盈利。
2. 广告推广盈利广告推广是B2C电子商务网站的另一个重要盈利模式。
通过在网站首页、商品详情页等位置展示广告，吸引广告主投放广告，从而获得广告费用。
凡客诚品通过精准的用户画像和数据分析，为广告主提供精准的广告投放服务，实现广告推广盈利。
3. 会员制度盈利会员制度是B2C电子商务网站提高用户粘性和忠诚度的重要手段，同时也是一种重要的盈利模式。
通过设立会员制度，为会员提供专属优惠、积分兑换等福利，吸引用户成为会员并持续消费。
凡客诚品设立了完善的会员制度，通过会员购买、会员推荐等方式实现盈利。
4. 物流配送盈利物流配送是B2C电子商务网站不可或缺的一部分，同时也是一种潜在的盈利模式。
通过优化物流配送网络、提高配送效率，降低物流成本，从而在商品价格中体现出来。
凡客诚品通过建立自己的物流配送体系，实现了对物流成本的掌控，同时也提高了用户体验。
《2024年B2C电子商务网站盈利模式研究——以凡客诚品为例》范文
《B2C电子商务网站盈利模式研究——以凡客诚品为例》篇一一、引言随着互联网技术的快速发展和普及，B2C电子商务已经成为当今商业领域的重要支柱。
作为其重要一环的B2C电子商务网站，如何构建有效的盈利模式成为其持续发展的重要课题。
本文将以凡客诚品（VANCL）为例，深入研究B2C电子商务网站的盈利模式。
二、凡客诚品概述凡客诚品（VANCL）是一家以在线销售服装为主的B2C电子商务网站。
其凭借独特的品牌定位、丰富的产品种类和优质的客户服务，赢得了消费者的广泛认可和喜爱。
本文将通过分析凡客诚品的盈利模式，揭示其成功的秘诀。
三、B2C电子商务网站盈利模式分析（一）商品销售利润商品销售利润是B2C电子商务网站最主要的盈利来源。
凡客诚品通过优化供应链管理、降低采购成本和销售成本，实现商品的高性价比，从而吸引更多消费者购买。
此外，凡客诚品还通过精准的市场定位和营销策略，提高商品的销售量，从而获取更高的销售利润。
（二）会员制度收益凡客诚品采用会员制度，为会员提供专享优惠、积分兑换、会员专享活动等福利。
通过会员制度，凡客诚品能够稳固客户关系，提高客户忠诚度，并带动更多的消费行为。
此外，会员制度还能为凡客诚品收集用户数据，为精准营销提供支持。
（三）广告收入广告收入是B2C电子商务网站的另一重要盈利来源。
凡客诚品通过在网站首页、商品详情页等位置展示广告，为广告主带来流量和销售额。
同时，凡客诚品还提供定制化广告服务，满足广告主的不同需求，从而获取更高的广告收入。
（四）物流服务收益凡客诚品在提供商品销售服务的同时，还提供物流配送服务。
通过优化物流配送网络、提高配送效率和服务质量，凡客诚品能够为消费者提供更好的购物体验，并从中获取一定的物流服务收益。
四、凡客诚品盈利模式的优势与挑战（一）优势1. 品牌影响力：凡客诚品凭借多年的品牌建设和市场推广，已形成较强的品牌影响力，吸引了大量忠实客户。
2. 供应链管理：凡客诚品拥有高效的供应链管理体系，能够确保商品的高性价比和稳定的货源供应。
VANCL凡客诚品现状分析与发展策略
V ANCL凡客诚品现状分析与发展策略综述当今的中国服装消费市场，男装正在日益受到重视，大有与女装分庭抗礼之势。
其主要的经营模式主要分为传统渠道模式和电子商务模式。
传统渠道模式主要通过与代理商、经销商、分销商的合作，以打造实体商铺为基础来扩大销量和份额。
以雅戈尔、柒牌为代表。
B2C 电子商务模式企业对消费者的电子商务。
这种形式的电子商务一般以网络零售业为主，主要借助于Internet开展在线销售活动。
其中V ANCL采用的就是B2C电子商务网络直销的方式。
V ANCL（凡客诚品）成立于2007年10月，由原卓越网创始人之一陈年创立。
V ANCL的产品主要定位在标准化的男装。
V ANCL采用B2C的网络直销运营模式，V ANCL没有店铺，没有生产工厂，不建立分销渠道，只有电话、网络，还有广告，V ANCL是一个活在电子商务时代的“轻公司”。
本文运用SWOT分析法、波特五力分析法对V ANCL在短时间内取得如此成就的原因进行了分析。
得出V ANCL快速成为男装界佼佼者的原因主要包括以下几点：一、自身优势，包括正确的行业切入点、恰当的市场营销模式、出色的管理团队、强大的营销后盾、重要的战略部署等。
二、外部优势，包括电子商务、物流行业的发达、市场专业化、以及全球经济低迷等原因。
居安思危，V ANCL在取得巨大成功的同时，自身依然存在着一些问题。
主要包括有名无品----名牌不等于品牌、二、轻而不稳----产业链整合薄弱、三、大而不强----核心竞争力不强。
针对这些问题，我们提出了合理的解决方案：加强品牌塑造，名牌变品牌；产业链整合，稳中求胜；打造学习型团队，增强自身核心竞争力。
V ANCL创造的商业神话，及自身存在的问题，让我们从这个案例中得出了一些启示。
网络营销已成为B2C电子商务的核心推动力；创新商业模式，把握成本控制；在经济危机时期，"轻"企业更能顶住压力，获得生存，甚至能得到发展。
凡客诚品网电子商务模式分析
凡客诚品网电子商务模式分析凡客诚品网电子商务模式分析凡客诚品网是近两年突然家喻户晓的购物网，从北京中关村西屋国际一套150平米商住两用房，到星火科技大厦4层楼近4000平方米的办公场地；从15名工作人员到近800名员工；从几百万的注册资金、日销量15件，到6亿元的年销售额、日销量超过4万件，1475.48%年均增长率使得凡客诚品成为近几年来少见的“新星”。
仅两年多的时间，就做成了“行业老大”。
凡客由原卓越网创始人陈年先生创立，是典型的垂直型B2C，选择自有服装品牌网上销售的商业模式，目前已拓展涵盖至男装、女装、童装、鞋、配饰、家居六大类，将互联网与服装制造业有效结合，实现了电子商务与传统服装制造业的双重创新。
本文将从以下几个方面对凡客的商务模式进行分析：一、人性化的交易流程凡客的交易流程和卓越、当当等B2C网站相似：1、挑选商品2、放入购物车3、进入结算中心4、用户登录、注册如果是老顾客,请直接输入用户名和密码登录；如果是新顾客,可以快速注册会员。
5、填写收货人信息6、选择送货方式根据顾客所在的地区填写送货方式。
所在的地区是中国大陆，并在送货上门的范围，可以选择快递送货上门，如果不在送货上门的范围，可选择款到快递。
7、选择支付方式凡客提供的支付方式有：货到付款，网上银行支付，邮局汇款和邮局网汇通汇款。
8、订单确认完成上述所有流程后顾客可以点击“提交订单”，订单提交以后页面会提示订单号。
将通过电子邮件发送给顾客一封订单确认信，并且会发送手机短信进行进一步确认。
二、多种支付方式凡客的货款支付方式有：货到付款支付，在线支付，邮局网汇通汇款，邮局汇款，VANCL礼品卡或者虚拟账户支付，电话支付。
货到付款支付方式是大多凡客顾客的首选，因为凡客提供现场试穿，不满意可当场退货，不收运费，让消费者更加放心。
而且凡客提供的货到付款的支持遍布全国大小城市，非常方便。
在线支付包括：快钱网上支付、网汇通网上支付、财付通账户支付、工行在线支付、招行在线支付、支付宝支付和中国移动手机支付7种在线支付方式，几乎涵盖所有大中型银行发行的银行卡，覆盖率达98％，包括可通过在邮局购买网汇通卡进行网汇通线上支付和充值财付通账户进行支付。
凡客诚品(VANCL)网络直销案例分析
凡客公司一无厂房，二无设备，三无门店，只有市场部、设计部、 呼叫中心及仓库。甩掉庞大的、笨重的制造业务，与注亍销售、 产品品质监控和品牌建设，靠网络广告和呼叫中心后台服务等业 务的拉劢来促迚公司及整个行业的发展。 流程简介：根据客户未来戒潜在的市场需求，设计制造各种服装 产品，客户通过呼叫中心戒网络下订单，通过物流公司把产品送 到客户手中，收取货款。然后通过客户中心，迚行售后服务。根
成立丌到两年的公司来讱实属丌易。”
总结与建议
成功之处： 存在问题：
电子商务的成功运用
网络广告占领市场 注重用户体验，做好称心服务 顺应市场需求，丰富产品种类 价廉物美，用品质说话 邀请明星代言
凡客如何抵御跟随者的迚攻
凡客称要戓略转型，从渠道到品牌。一是凡客 的成功和渠道的关系。二是凡客的品牌戓略只 是一个口号，尚无思路。凡客首先应该解决的
费决定价格”，给传统服装企业和
老牌服装市场上了重要一课：“服 装是可以丌通过市场卖的、品牌是
可以网络打造的”。即渠道链式的
推广：网络平台――渠道推广――网络 品牌建设――渠道品牌形成、延伸――
渠道品牌运营商。
凡客诚品的具体各业务环节：外包生产——销售环节——支付服务——配送环节
经营模式分析——网络直销
主要合作伙伴有支付宝， 财付通，中国国际航空
港公司，中国移劢，中
国工商银行，招商银行， 兴业银行，淘宝网，江 民杀毒，金山杀毒，360 安全卫士，携程旅行网， 艺龙旅行网，芒果网， 爱国者，腾讯网，麦当 劳等。
网络直销模式分析
商业模式分析
经营模式分析
管理模式分析
技术模式分析
商业模式分析
凡客诚品让“市场确定生产、让消
B2C电子商务案例之凡客诚品
a.垂直商店代表有
男装类： 玛萨玛索男装 普派正装商城
女装类： 麦考林时尚购物
童装类： 爱购宝贝
垂直商店代表
配饰类： 麦包包 烧包网
家居类： 罗莱家纺
❖ 通过分析，如玛萨玛索男装，麦考林时 尚购物，罗莱家纺等这类网络直销店， 它们的模式是和凡客诚品走着相同的销 售路线，即没有实体店，通过降价促销， 定期优惠等销售手段以及货到付款、邮 局网汇通汇款、银行电话支付等支付方 式。凡客诚品起步较早，配送销售等服 务相对完善，在网络直销店方面已经领 先于其它对手，但是各种细分的网络直 销店仍然对凡客诚品形成着冲击，抢占 其市场份额。
产品和服务 ❖凡客诚品目前已拓展涵盖至男装、女装、
童装、鞋、家纺、家具六大类
VANCL凡客诚品历程
07-10-18 VANCL凡 客诚品正 式上线运
营
2008-02 联创策源
IDGVC 投资
2008-06月 软银赛富、 启明创投
等 联合投资
经营现状
❖ 2009年网上日销量超过20000件产品的品 牌。2007年10月18日开张，当年销售收入 500万元。
验。 ❖ 晚7时至晚9时的快递“盲区”时段送货
SOWT 分析
优势： 1，娴熟的互联网营销策略 2，与实体经营商的合作
3,原卓越网管理团队班底 和良好的产品口碑
4,低价策略 5,电子商务、物流行业、市场
专业化的外部原因
机会：
1,B2C电子商务的兴起
2,最前端的产品生产渠道
劣势：
1，商品的品牌知名度不高，名牌 不 等于品牌
2.潜在性竞争对手
❖ 对于凡客诚品来说，虽然这类竞争对手是潜在性的， 但是其却是凡客诚品面对的最大对手。综合商城有庞 大的购物群体，有稳定的网站平台，有完备的支付体 系，诚信安全体系（尽管目前仍然有很多不足），促 进了卖家进驻卖东西，买家进去买东西。线上的商城， 在人气足够，产品丰富，物流便捷的情况下，其成本 优势，二十四小时的不夜城，无区域限制，更丰富的 产品等等优势，体现着网上综合商城即将获得交易市 场的一个角色。
Vancl(凡客诚品)--PPG(批批吉)电子商务分析
PPG虽然号称互联网品牌，但其95%的销售额来自邮购目录和电话销 售，不是互联网；PPG在电视和平面媒体上大量投放广告，营销成本 飞车高，而这些投入带来的实际收入并没有想像的那么多，这就意味 着公司的资金链可能断裂。 凡客诚品的负责人陈年说：凡客注重互联网上的推广，在网络投放的 广告占所有广告投放的60%以上。同时，凡客诚品利用网络的展示、 接触和直接销售能力，实现了超过PPG的销售。陈年说：“发展到目 前的规模，凡-客诚品在广告方面的投入不及PPG的十分之一，互联 网推广以最佳的性价比让凡客诚品取胜，PPG有95%的销售来自平面 广告，这些平面媒体的店租太贵，而VANCL是一家24小时不打烊的 商店，店租很便宜”。 2、营销团队 、 其次，凡客诚品能取得成功的另一个重要的因素是凡客诚品有一个积 累了很多年网上销售推广经验的团队，凡客诚品的创始人都是卓越网 的开辟先锋，在经历了互联网电子商务积累了许多年的网络营销经验， 这点也是致关重要的，他们有很强的市场敏感度。 3、生产与物流 、 PPG过分重视营销，在生产环节以及物流控制质量服务的控制上显得 不足。VANCL在行业内率先推出了“全检”制度，产品一进入库房， 每一件产品都有专门的巡检员进行质量检查，只有质量合格才能进入 仓库。此外，凡客仍然在送货及时性、售后服务等方面进行改进。例 如“30天无理由退换货”同步推出的“开箱试穿”，“北京、上海、 广州、深圳24小时送达”等升级服务计划。
2、质量控制体系 PPG广泛研究了国际化成功的生产控制经验，并应用现代化手段 提升质量管理效率，创造和实施着一套严密和严格的质量控制体系。 3、产品创意体系 PPG的产品设计理念源自国外经典的服装风格，在摄取国际流行 经典元素、借鉴国际潮流趋势的同时，结合国内各方面专家的建议， 采用最贴合亚洲人体型的成衣尺寸，力图提供色彩多样的、经典与时 尚平衡之作。 4、物流管理体系 PPG在物流管理方面遵循国际化先进的管理模式，在国内与知名 的物流公司，如“联邦快递”、 “宅急送”等紧密合作，以保障客户 在确认定单后第一时间收到货物的承诺。同时与全球富有盛名的“联 邦快递”有着全球合作协议，实施全球化配送。 5、诚信服务体系 “一个不满意的消费者可能只是PPG消费者的万分之一，但不满 意的消费体验对于这个消费者来说，却是100%的！” PPG秉承这样一个“消费者利益至上”的理念，除了专注于严格 的生产和销售服务体系及提供高性价比的产品外，更高度重视每个消 费者的消费体验。
凡客诚品电子商务方案分析
凡客诚品电子商务方案分析《电子商务概论》课程第6小组2010年5月日《电子商务概论》课程第6小组组长：组员：完成时间：2010年5月22 日目录第一部分网站的创意要点 (1)第二部分同类网站分析 (3)第三部分市场目标定位 (6)第四部分网站规划与设计 (10)第五部分网站营运模式 (15)第六部分投资收益分析 (35)第七部分风险管理 (55)后记 (60)第一部分网站的创意要点V ANCL凡客诚品V ANCL凡客诚品作为植根于中国互联网的第一服装品牌在网站，经营以及销售上面做出了很多新颖而且很使用的创意。
2009年5月被认定为国家高新技术企业。
下面的就是凡客诚品的品牌理念：首先，V ANCL凡客诚品选择的是自有服装品牌网上销售的商业模式，它自己拥有产品的研究开发的机构，拥有自己所独有的的产品生产基地，在自己的官方网站上面广告销售自己的产品。
凡客诚品拓展了涵盖至男装、女装、童装、鞋、配饰、家居六大类，随着在各品类间的不断深化，慢慢地成为了网民服装购买的第一选择，特别是大部分青年人和三四十岁左右的成年人。
凡客诚品应每一个社会群体设计生产符合他们的服装和鞋子，而且产品的质量和款式很好；而且凡客诚品会在每个季度推出全新款式的服装，比如夏天推出的新款衬衫。
在提升品牌影响力方面，VANCL则进行了一系列的营销手段。
门户网站的覆盖式推广、分类联盟广告的持续营销、垂直类网站的精确投放，以及通过新闻报道、博客推广、论坛讨论等进行的口碑传播，都起到了很大的作用。
其次，广告的要点就是要展示清晰、富有创意，同时设计要力求得到消费群体的认同，尽可能契合他们在品味、品质、生活理念上的价值观。
作为VANCL的广告，至少要具备两个特点：首先，广告设计从内容描述、风格设计都要符合25-35岁阶段群体的审美、价值观、消费心理等特征。
其次，要将产品的特色、优势简洁醒目的展示给用户，同时提供便捷的直通购买的渠道。
然后，凡客诚品拥有自己独有的网络营销模式。
凡客电商五大模式分析
一.商业模式:1.目标客户消费者目标群体VANCL坚持国际一线品质，中产阶级合理价位。
VANCL在国内的目标客户定位就是白领一族，主要针对男白领，因为相对女生来说，男士的服装更加容易进行大批量标准化生产与供应，只需要提供适当的参照标准，顾客就可凭个人喜好选定商品。
而且男士并不专注于逛街购物，他们更喜欢一种简单的生活方式，VANCL 发现了这一个市场，以男衬衫与POLO衫为主，让男士买衣服变得更加简单有效。
VANCL并不标榜名牌，除了一些特殊的商品会有其他品牌的进入外，VANCL的产品基本上自己的，VANCL还有自己的设计师，凡客知道他们的顾客需要什么，并且致力于提供这些服务。
2.核心能力核心能力2.6.1人力资源在创办凡客诚品之前，创始人兼总裁陈年为知名电子商务网站卓越网的创始人之一，同时拥有从卓越网发展出来的优秀团队。
2.6.2凡客诚品企业文化诚信-VANCL品牌理念的核心价值。
-坚守真诚待客之道，以提供高性价比产品为己任。
-任何时候，VANCL都不掩饰自己的问题，坦诚面对、勇敢担当。
-VANCL为人做事的行为准则。
-不做任何浮华虚夸之事，虽志存高远仍脚踏实地。
-不计较个人得失，以团队利益为重，营造简单、高效工作氛围。
-VANCL高速成长的坚实保证。
-不亦步亦趋，而以开放姿态鼓励创新，以持续创新提升业绩。
务实创新-每天都处在危机之中，只有不断创新、拥抱变化，才能成功应对不确定的未来。
2.6.3产品服务品牌定义为简单的，容易标准化的，不加入太多的设计元素，凡客穿的，对象主要是男性，生产制造简单可行。
在凡客购物，最大的好处就是简单易选，只需通过系列进入商品货架，就可以直接选定款式、颜色与尺寸。
凡客的购物系统提供了快速定位产品及预览产品的通道，聘请或高大帅气或气质大方的模特试穿展示，满意的同时让人赏心悦目。
2.6.4确定公司核心竞争力——SWOT分析法凡客诚品由初期的市场跟随者战略转变为差异化战略，这里分析战略转型的阶段Strength:1 VANCL具有了一定的品牌美誉度；2 有了一批忠诚的客户;3 市场占有率提高；4 有较宽的产品线；Weaknesse: 1自身建设还不够完善，还不能称作一个很好的品牌。
电子商务案例分析 凡客诚品
电子商务案例分析—凡客诚品【摘要】凡客诚品（V ANCL）是目前中国现在最具价值的B2C网站，V ANCL 技术领先，利用互联网整合先进的中国服装制造业；客户体验至上，以及高性价比的经营之道；品牌文化顺应互联网时尚消费的潮流。
凡客诚品目前已拓展涵盖至男装、女装、童装、鞋、配饰、家居六大类，随着在各品类间的不断深化，将成为网民服装购买的首选。
【关键词】凡客诚品；商业模式；营销模式目录第一章凡客诚品简介 (4)一、网站背景 (4)二、企业文化 (4)第二章凡客诚品商业模式与盈利模式 (5)一、运营模式 (5)二、盈利模式 (6)第三章凡客诚品的营销模式 (7)一、目标用户 (7)二、产品服务 (8)三、营销渠道 (8)四、CPS新的营销模式 (8)五、物流体系 (9)第四章凡客诚品未来设想与解决方案 (10)低价方案是否继续实行，名牌是否可以成为品牌 (10)参考文献 (11)第一章凡客诚品简介一、网站背景VANCL凡客诚品，由原卓越网创始人陈年先生创立，国际顶尖风险投资巨资打造而成。
VANCL运营所属凡客诚品（北京）科技有限公司，以服装电子商务为主营业务，目前为国内最大的自有品牌服装电子商务企业。
公司成立以来，业务迅速发展，在中国服装电子商务领域品牌影响力与日俱增。
目前，其男装日出货量已跻身中国品牌男装前列，在男装直销品牌的细分市场名列前茅，已确立行业领导地位。
2011年和2012年B2C在服装网购市场的主要份额：二、企业文化诚信：-V ANCL品牌理念的核心价值。
-坚守真诚待客之道，以提供高性价比产品为己任。
-任何时候，V ANCL都不掩饰自己的问题，坦诚面对、勇敢担当。
务实：-V ANCL为人做事的行为准则。
-不做任何浮华虚夸之事，虽志存高远仍脚踏实地。
-不计较个人得失，以团队利益为重，营造简单、高效的工作氛围。
创新：-V ANCL高速成长的坚实保证。
-不亦步亦趋，而以开放姿态鼓励创新，以持续创新提升业绩-每天都处在危机之中，只有不断创新、拥抱变化，才能成功应对不确定的未来。
“凡客诚品”电子商务案例
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LOGO 经营现状
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LOGO 经营模式
❖ 模仿PPG ❖ 凡客“全互联网”的营销模式 ❖ 凡客生产 ❖ 凡客物流
❖ 由于凡客诚品服饰配件店涵盖有男装、女装、 童装、配饰、鞋、家居，因此细分网络直销店， 不难发现凡客诚品的直接竞争对手有很多。
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LOGO a.垂直商店代表有
男装类： 玛萨玛索男装 普派正装商城
女装类： 麦考林时尚购物
童装类： 爱购宝贝
垂直商店代表
配饰类： 麦包包 烧包网
LOGO 网站推广
❖电子邮件 ❖博客话题 ❖网络媒体 ❖网络广告联盟 ❖网站销售联盟
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LOG易O 观国际：服装业网络广告调查报告（12.13）
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LOGO
❖凡客诚品CEO陈年：我们今年的广告投 入只有2亿多。
2亿——19亿
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❖ CPS低成本、高效率的网络广告发布模式，让凡客的 网络广告到达率独树一帜
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LOGO CPS
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LOGO 企业战略 ❖陈年：自己的目标战略不是做一个品 牌，也不是做一个平台，而是做一个 服务的提供商，从早期的衬衫，到T 恤，裤子等等，再发展到家具等等， 做一个服务提供商。
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LOGO 经营现状
❖易观国际（Analysys International）近期 将发布的《中国B2C网上零售市场年度综合报 告2010》研究显示,一方面,垂直服装类网上零 售商在2009年中国服装B2C网上零售市场中 表现活跃。凡客诚品依靠强大的营销能力保持 市场领先地位。
《2024年B2C电子商务网站盈利模式研究——以凡客诚品为例》范文
《B2C电子商务网站盈利模式研究——以凡客诚品为例》篇一一、引言随着互联网技术的飞速发展，B2C电子商务已成为现代商业领域的重要组成部分。
B2C电子商务网站通过互联网为消费者提供便捷的购物体验，并在竞争激烈的市场环境中寻求盈利。
本文以凡客诚品为例，深入研究B2C电子商务网站的盈利模式，分析其成功经验及潜在问题，以期为其他电子商务企业提供借鉴。
二、凡客诚品概述凡客诚品（VANCL）是一家知名的B2C电子商务网站，主要从事服装、鞋帽、家居用品等商品的在线销售。
自成立以来，凡客诚品凭借其优质的产品、合理的价格和良好的服务，赢得了广大消费者的信赖，逐渐成为国内领先的B2C电子商务平台。
三、凡客诚品盈利模式分析1. 产品销售盈利产品销售是凡客诚品主要的盈利来源。
通过与供应商建立紧密的合作关系，凡客诚品能够获取优质、低价的商品，并在网站上以合理的价格销售给消费者。
此外，凡客诚品还通过不断优化产品结构，推出热门、时尚的商品，吸引大量消费者购买，从而实现销售盈利。
2. 广告营销盈利凡客诚品通过在网站上投放广告，为广告主提供宣传推广服务。
这些广告包括品牌广告、促销广告、联盟广告等，覆盖了网站各个页面和频道。
广告营销为凡客诚品带来了可观的收入，同时也提高了网站的知名度和影响力。
3. 会员制度盈利凡客诚品实行会员制度，为会员提供专属优惠和服务。
通过收取会员费、积分兑换、会员专享优惠等方式，凡客诚品实现了会员制度的盈利。
此外，会员制度还能培养消费者的忠诚度，提高复购率，进一步促进销售增长。
4. 物流配送盈利凡客诚品通过自有的物流体系，为消费者提供便捷的配送服务。
虽然物流配送成本较高，但通过与供应商的合作及规模效应，凡客诚品在物流配送方面实现了盈利。
此外，为了提高消费者体验，凡客诚品还不断优化物流配送服务，如提高配送速度、提供定时送货等特色服务。
四、成功经验及启示1. 精准的市场定位：凡客诚品在发展过程中，始终保持对市场和消费者的深入洞察，通过精准的市场定位，满足消费者需求，从而实现销售增长。
VANCL凡客诚品B2C电子商务案例分析
LOGO 产 品和服务 v凡客诚品目前已拓展涵盖至男装、女装、 童装、鞋、家纺、家具六大类
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LOGO VANCL凡客诚品历程
07-10-18
VANCL 凡客诚品 正式上线
运营
2008-02 联 创策源 ID企业战 略 v陈年：自己的目标战略不是做一个品 牌，也不是做一个平台，而是做一个 服务的提供商，从早期的衬衫，到T 恤，裤子等等，再发展到家具等等， 做一个服务提供商。
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LOGO 竞争对手分析
v凡客诚品属于垂直商店，它是一种网络直销的 服饰配件店。它的竞争对手可分为两大类：
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LOGO 网络推广 v一、网络广告投放
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LOGO 网络推广 v二、搜索引擎
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LOGO 网站推广
v电 子邮件 v博客话题 v网络媒体 v网络广告联盟 v网站销售联盟
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LOG易O 观国际：服装业网络广告调查报告（12.13）
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LOGO a.垂直商店代表有
男装类： 玛萨玛索男装 普派正装商城
女装类： 麦考林时尚购物
垂直商店代表
童装类： 爱购宝贝
配饰类： 麦包包 烧包网
家居类： 罗莱家纺
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通过360网址大全中的购物链接，列举出的垂直商店
注：图表中有少许网络商店不属于凡客诚品直接竞争对手，以及不 属于其网络直销类的。
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企业管理者——陈 年
凡客的综合电子商务案例分析
凡客SW 面临O机T会————巨机大会网购（市场O、p业p务o扩r展tunity）
从最初的单一的衬衫扩展到POLO衫、裤子、家居等。看来“直销衬衫” 的定义，对于VANCL来说，已在全棉生活的引领下拓展了。家纺系列 、Bra—T等系列。
（4）博客+论坛话题营销
（5）CPS广告营销
凡客在多家网络广 告联盟上投放了 CPS广告，CPS 按销售提成广告 费用，这一手段 吸引了许多个人 站长在网站上投 放了凡客的广告。
凡客成立了自己的 网站联盟，在自己 的网站上进行宣传， 让广大站长和店长 加入，根据销售额 进行提成费用，这 个形式也属于CPS。
好的事情马上就会到来，一切都是最 好的安 排。下 午11时41分26秒下午11时41分23:41:2620.10.16
一马当先，全员举绩，梅开二度，业 绩保底 。20.10.1620.10.1623:4123:41:2623:41:26Oc t-20
牢记安全之责，善谋安全之策，力务 安全之 实。2020年10月16日 星期五11时41分26秒 Friday, October 16, 2020
SWOT——威胁（Threat）
网络直销的准入门槛较低，只要有充足的供货 渠道，拿到生产、制造商的最低价产品，有丰 富的供货源，然后建设一个基础性的网络平台 就可以开张，若能拿到巨额投资再进行广告的 狂轰滥炸，一个新的PPG又就诞生了，即使没 有投资，通过各种网络营销渠道也可以缓慢发 展，只要看选中的产品项目如何，是否对用户 有吸引力就可。
机会——Opportunity
§ 巨大网购市场 § 业务扩展
威胁——Threat
§ 行业门槛低 § 竞争对手增多
凡客诚品电子商务案例
凡客诚品一、基本情况VANCL凡客诚品，由原卓越网创始人陈年先生创立，国际顶尖风险投资巨资打造而成。
VANCL运营所属凡客诚品科技有限公司，以服装电子商务为主营业务，目前为国内最大的自有品牌服装电子商务企业。
公司成立以来，业务迅速发展，在中国服装电子商务领域品牌影响力与日俱增，据艾瑞咨询机构2009Q1数据，VANCL占据整个B2C市场的份额为3.82%，位列京东商城、卓越亚马逊、当当之后，居于第四位。
目前，其男装日出货量已跻身中国品牌男装前列，在男装直销品牌的细分市场名列前茅，已确立行业领导地位。
VANCL目前已拓展涵盖至男装、女装、童装、鞋、配饰、家居六大类，随着在各品类间的不断深化，将成为网民服装购买的首选。
VANCL凡客诚品坚持国际一线品质，中产阶级合理价位。
提倡简单得体的生活方式，希望跟别人打交道时是得体的，且在这个浮华远去回归真实的氛围里，VANCL凡客诚品的品牌精神，更加默契于大势所趋。
二、商业模式作为一个成功的销售网站，VANCL的基本商业模式是：B2C项目，采用网络直销模式。
其实，服装电子商务已有有十来年发展历史，之前一直不温不火，2007至2008年间，中国服装电子商务步入爆发式增长时期，服装服饰也成为网购的第一大类商品，交易额跃居各类商品首位。
而VANCL正是借着这一股“东风”迅速崛起。
其实在服装B2C这个行业，VANCL 并不是最先进军市场的那一家，在VANCL之前已有PPG等网站抢占先机，但是在短短几年里，VANCL却逐渐取代了PPG的位置，成为了服装B2C行业的第一。
1.战略目标VANCL已从单一男装品牌直销平台变身为多品牌电子商务平台。
以男装直销品牌起家的VANCL不满足于单一的品牌战略，拟推出多个子品牌，同时将推出女装等更多服饰。
VANCL 要成为一个兼具GAP之形和ZARA之神的品牌。
VANCL竞争战略主要的特点是实行差异化战略，公司在产品和技术的创新能力方面以及在生产制造、销售环节拥有自己的核心竞争力，并以此强化自己的差别化。
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2008-06月 软银赛富、 启明创投
等 联合投资
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LOGO 经营现状
❖ 2009年网上日销量超过20000件产品的品 牌。2007年10月18日开张，当年销售收入 500万元。
❖ 2008年销售收入2、78亿元，2009年销售 收入达6亿元。
❖ 在全球会计师事务所德勤评选的2009年度高 科技、高成长亚太区500强中，凡客以三年来 接近300倍的惊人增长率名列第一名。
LOGO 网站推广
❖电子邮件 ❖博客话题 ❖网络媒体 ❖网络广告联盟 ❖网站销售联盟
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LOG易O 观国际：服装业网络广告调查报告（12.13）
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❖凡客诚品CEO陈年：我们今年的广告投 入只有2亿多。
2亿——19亿
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❖ VANCL以28.4%的市场份额排名第一。而在 所有的B2C网站中,VANCL的销售额位列第四, 前三位分别是京东商城、卓越网与当当网。 （2010年03月25日 ）
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LOGO 经营现状
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LOGO 经营模式
❖ 模仿PPG ❖ 凡客“全互联网”的营销模式 ❖ 凡客生产 ❖ 凡客物流
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LOGO SOWT 分析
劣势：
1，商品的品牌知名度不高，名牌 不 等于品牌
2，不断改变的人群定位
威胁： 1，大批量同领域电子商务， 如淘宝、阿里巴巴； 2，产品同质化。外贸的兴起 与仿版衣服大量存在于市场。 3，强势广告，会使顾客厌恶 4，网络直销，很多品牌的网 站上已经有了直销服务，如 ONLY、淑女屋等知名品牌。
❖ 由于凡客诚品服饰配件店涵盖有男装、女装、 童装、配饰、鞋、家居，因此细分网络直销店， 不难发现凡客诚品的直接竞争对手有很多。
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LOGO a.垂直商店代表有
男装类： 玛萨玛索男装 普派正装商城
女装类： 麦考林时尚购物
童装类： 爱购宝贝
垂直商店代表
配饰类： 麦包包 烧包网
陈年 凡客诚品（北京）科技有限公司 董事长兼CEO ❖网站所属地区： 中国北京 ❖网站主营业务： 男装 女装 童装 鞋 配饰 家居
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❖网站PR值： 6 ❖ (PR——网站级别技术，PR值越高说明该网
页越受欢迎（越重要）。 )
❖网站Alexa排名： 1401 ❖ （Aiexa指一家专门发布网站世界排名的网全中的购物链接，列举出 的综合商城
注：当中有些综合商城没有涵盖凡客诚品所出售的商品范围。
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❖ 通过分析，综合商城是一个销售平台，它让买卖双方自由 参与，它提供的是支付体系，诚信安全体系，使其形成了 一个网络虚拟商城。在这个销售平台中，各大知名品牌的 厂家、直销商、代理商进驻，给买方提供了最大限度的便 利，同时更是增加了各大品牌的竞争压力。作为将要成为 最大直销商的凡客诚品同样会面对巨大的压力。综合商城 给顾客更多的选择余地，提供给顾客最大的利益空间，这 就让顾客拥有更多的自主选择性。但是，目前来看综合商 城的诚信安全体系尚有很多不足，这大大降低了消费者对 综合商城的信心，凡客诚品若在品牌、品质、售后等上面 下足功夫，其还是有很大的核心竞争力。
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LOGO 经营现状
❖易观国际（Analysys International）近期 将发布的《中国B2C网上零售市场年度综合报 告2010》研究显示,一方面,垂直服装类网上零 售商在2009年中国服装B2C网上零售市场中 表现活跃。凡客诚品依靠强大的营销能力保持 市场领先地位。
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LOGO b.复合品牌店代表有
佐丹奴网上商店 迪士尼官方商城 优衣库网上商城
复合品牌店是随着电子商务的成熟，越来越多的传统品 牌商加入电商战场，以抢占新市场，拓充新渠道，优化 产品与渠道资源为目标。这类店往往都是已经有多家实 体店，并且早已在消费者心目中树立了良好形象的品牌 商店，随着复合品牌店的加入，凡客诚品在未来的竞争 中复合品牌店才是其最大的竞争对手。 复合品牌店的网上商城与实体店相比，从价格、质量、 售后服务都是同步进行，同时其网上商城可以覆盖到上 网的整个群体，而实体店的客户群又能针对附近居民， 大大的扩大了其影响力。
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LOGO 企业管理者——陈年
❖ 陈年,这位中国电子商务B2C领域的骨灰级“元老”曾 经在卓越网“卖过书”,在我有网“卖过游戏币”,如 今,他又在网上“卖衣服”
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❖网站名称： VANCL 凡客诚品 ❖网站成立时间： 2007年10月 ❖网站创始人：
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加强交通建设管理，确保工程建设质 量。10 :25:3 010:2 5:301 0:25Saturda y, October 17, 2020
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安全在于心细，事故出在麻痹。20.1 0.172 0.10.1 710:2 5:301 0:25: 30Oct ober 17, 2020
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踏实肯干，努力奋斗。2020年10月1 7日上 午10时 25分2 0.10.1 720.1 0.17
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树立质量法制观念、提高全员质量意 识。20 .10.17 20.10 .17Sa turday , October 17, 2020
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人生得意须尽欢，莫使金樽空对月。 10:25: 3010: 25:30 10:25 10/17 /2020 10:25:30 AM
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安全象只弓，不拉它就松，要想保安 全，常 把弓弦 绷。20 .10.17 10:25 :3010 :25Oc t-201 7-Oct- 20
❖ 2009年，凡客又进一步地推出了“当场试穿”服务 ❖ 电子商务最重要无非三大要素：品质、价格和用户体
验。 ❖ 晚7时至晚9时的快递“盲区”时段送货
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LOGO 网络推广 ❖一、网络广告投放
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LOGO 网络推广 ❖二、搜索引擎
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LOGO 2.潜在性竞争对手
❖ 对于凡客诚品来说，虽然这类竞争对手是潜在性的， 但是其却是凡客诚品面对的最大对手。综合商城有庞 大的购物群体，有稳定的网站平台，有完备的支付体 系，诚信安全体系（尽管目前仍然有很多不足），促 进了卖家进驻卖东西，买家进去买东西。线上的商城， 在人气足够，产品丰富，物流便捷的情况下，其成本 优势，二十四小时的不夜城，无区域限制，更丰富的 产品等等优势，体现着网上综合商城即将获得交易市 场的一个角色。
❖ CPS低成本、高效率的网络广告发布模式，让凡客的 网络广告到达率独树一帜
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LOGO CPS
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LOGO 企业战略 ❖陈年：自己的目标战略不是做一个品 牌，也不是做一个平台，而是做一个 服务的提供商，从早期的衬衫，到T 恤，裤子等等，再发展到家具等等， 做一个服务提供商。
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LOGO 竞争对手分析
❖ 凡客诚品属于垂直商店，它是一种网络直销的 服饰配件店。它的竞争对手可分为两大类：
❖ 1.直接竞争对手 ❖ 2.潜在性竞争对手
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1.直接竞争对手
❖ 在直接竞争对手当中，又存在同凡客诚品销售 模式相同的对手即垂直商店，另一类则是网络 销售与实体店同存的复合品牌店。
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追求至善凭技术开拓市场，凭管理增 创效益 ，凭服 务树立 形象。 2020年 10月1 7日星 期六上 午10时 25分3 0秒10: 25:30 20.10 .17
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严格把控质量关，让生产更加有保障 。2020 年10 月上午1 0时25 分20.1 0.171 0:25Octobe r 17, 2020
LOGO CPS——新营销模式
❖ CPS（Cost Per Sale，按销售情况付费），是指广 告主并不根据广告展示的时间来付费，而是根据广告 带来的直接销售与网站进行分账。其广告价格与每一 单买卖都直接挂钩，精细程度可以达到细菌级别。
❖ 凡客采用广告效果计量分成的方式，只有客户通过点 击广告而购买了凡客的衣服，公司才会“返 点”16%-18%的费用，否则不用支付一分钱。这 样就把推广成本压缩到了最低。
站）
❖网站日均访问量： 456000
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LOGO 产品和服务 ❖凡客诚品目前已拓展涵盖至男装、女装、 童装、鞋、家纺、家具六大类
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LOGO VANCL凡客诚品历程
07-10-18
VANCL 凡客诚品 正式上线
运营
2008-02 联创策源
IDGVC 投资
家居类： 罗莱家纺
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注：图表中有少许网络商店不属于凡客诚品直接竞争对手，以及 不属于其网络直销类的。
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❖ 通过分析，如玛萨玛索男装，麦考林时 尚购物，罗莱家纺等这类网络直销店， 它们的模式是和凡客诚品走着相同的销 售路线，即没有实体店，通过降价促销， 定期优惠等销售手段以及货到付款、邮 局网汇通汇款、银行电话支付等支付方 式。凡客诚品起步较早，配送销售等服 务相对完善，在网络直销店方面已经领 先于其它对手，但是各种细分的网络直 销店仍然对凡客诚品形成着冲击，抢占 其市场份额。
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牢记安全之责，善谋安全之策，力务 安全之 实。20 20年1 0月17 日星期 六10时 25分3 0秒Sat urday , October 17, 2020