商务谈判价格磋商模拟 已做
商务谈判模拟对话
大家好，我方是此次空调设备的采购团，我是财务总监，负责此次谈判中的财务问题。
今天，我方出席本次谈判的有我方主谈：李翠，此次谈判全权代表；法律顾问：李婧，负责谈判及合同的法律问题。
我们的团队是非常优秀的团队，相信我们一定可以取得此次谈判的成功！A ：欢迎你们来到我们公司，路上辛苦了。
B ：不辛苦不辛苦，你们公司很漂亮啊。
A：还可以吧，江西是一个美丽的城市，这里风景独特、气候宜人，还希望您多在我市歇息几日，同时也好让我校略尽地主之谊。
B ：早就听说了你们江西的庐山，那有时间一定要去领略一番。
A:好说好说。
不知道你们这次来打算留几天啊，我们尽快给您安排一下旅游行程怎样？B ：感谢贵公司的一片好意，但由于我们公务还比较繁忙，就不宜多打扰了。
A ：理解理解……那我们就尽快办完正事吧。
甲：我方政府预计将购买 100 台空调，以方便办公使用。
经政府批准，我们便与贵公司取得联系，以便我校对贵公司的产品有更加详细的了解。
乙：谢谢贵校的赏识，那我就现介绍一下我公司的产品情况吧。
我公司属于国内大型的家电企业，以生产和销售“海尔”品牌为主的空调产品。
这是该几款产品的详细资料。
(递资料)甲：(翻阅产品资料) 贵公司的产品确实不错，不知贵公司产品是否能达到我方的配置要求？乙：我公司产品都是按照国家标准生产，并且通过国家产品质量检查，产品品质是绝对保证的。
但不知贵校所说的配置有什么特殊要求？甲：贵公司可以参考一下这份分析资料。
(递资料)乙：(翻阅资料)我公司在生产时也综合考虑了这类因素，所以在产品配置上是绝对符合标准的，还请贵校不用担心。
而且我们会按照该要求加强产品配置生产的。
甲：我们通过私下探讨，看中了贵公司 XX 型号空调，产品感觉很不错。
乙：当然这款可是今年的热销产品，许多商家都已经脱销了，货源可能很紧张。
不过，最近我们新到了一批 YY 型号的空调，比 xx 型号各方面的功能更优越。
你们可以看看 . (递给对方一张宣传单)甲：这个……，我们再仔细看看，倒是挺吸引人的，似乎不错啊东西倒是挺好，不知道价格怎么样啊？乙：官方报价是 4000 。
商务谈判情景模拟6篇
商务谈判情景模拟6篇商务谈判情景模拟 (1)1.主观价格与客观价格价格谈判中，人们往往追求“物美价廉”，总希望货物越优越好，而价格越低越好，这就是主观价格。
但实际上，如果真的“物美”，势必“价高”，否则，卖者就要亏本。
所以，通常情况下，“物美价廉”是没有的，或者是少有的。
客观价格是指针对于产品本身所具有的各种功能和特点的市场相对价格。
现实交易的结果往往是：作为买方，一味追求“物美价廉”的主观价格，必然要与卖方的“物美价高”的客观价格发生冲突，结果可能是谈判破裂或卖方暗地里偷工减料或以次充好。
因此谈判者不要过分强调主观价格，而忽视了客观价格，应当懂得，价值规律是不能违背的。
在现代市场经济的条件下，商品交易的正常规则应当是：遵循客观价格，恪守货真价实。
只有这样，才能实现公平交易和互惠互利。
2.绝对价格与相对价格商品具有二因素：价值与使用价值。
这里，我们把反映商品价值的价格，称为绝对价格;而把反映商品使用价值的价格，称为相对价格。
商务谈判中，人们往往比较强调反映商品价值的绝对价格，忽视反映商品使用价值的相对价格。
其实，商品的价格，既要反映价值，又要反映供求关系。
而反映使用价值的相对价格，实质上反映着一种对有用性的需求。
因此，相对价格在谈判中应当受到重视。
在价格谈判中，作为卖方，应注重启发买方关注交易商品的有用性和能为其带来的实际利益，从而把买方的注意力吸引到相对价格上来，这容易使谈判取得成功;而作为买方，在尽量争取降低绝对价格的同时，也要善于运用相对价格的原理，通过谈判设法增加一系列附带条件，来增加自己一方的实际利益。
可见，运用相对价格进行谈判，对于卖方和买方都有重要意义。
而价格谈判成功的关键往往在于：正确运用绝对价格与相对价格的原理及其谈判技巧。
3.消极价格与积极价格日常生活中，不同的人在不同的情况下，对价格会有不同的看法。
你的产品以及其他条件越能满足对方的要求或主要愿望，他就越会觉得你的产品价格便宜。
商务谈判模拟对话稿_谈判技巧_
商务谈判模拟对话稿谈判不要限于一个问题。
如果你解决了其它所有问题，最后只剩下价格谈判，那么结果只能是一输一赢。
下面小编整理了商务谈判模拟对话稿，供你阅读参考。
商务谈判模拟对话稿：实用对话Seller: This is our rock-bottom price, Mr. Lee.卖方：李先生，这是我们的最低价格了。
Buyer: If that's the case. there's not much point in further discussion. We might as well call the whole deal off.买方：如果是这样的话，那就没有什么意义再谈下去了。
我们还不如取消这笔生意算了。
Seller: What I mean is that we:ll never be able to come down to your price. The gap is too great.卖方：我的意思是说我们永远不可能把价格降到你们要求的价格。
差距太大了。
Buyer: I think it unwise for either of us to be inflexible. How about meetingeach other halfway?买方：我认为我们都这么强硬很不明智。
我们能不一能各让一半?Seller: What's your proposal?卖方：您的提议是什么?Buyer: Your unit price is 100 dollars higher than we want. Well, I suggest wemeet each other half way.买方：你们的单价比我们想要的价格高出100美元。
嗯，我建议各让一步。
Seller: Do you mean a further reduction of 50 dollars in our price? That'simpossible!卖方：您是说让我们再减价50美元吗?那真的不可能。
商务谈判—价格磋商
商务谈判—价格磋商在商务谈判中，价格磋商通常是一项重要的议题。
双方不断协商和交流，以达成一个对双方都有利的价格。
下面是一篇关于商务谈判价格磋商的例文：尊敬的先生/女士，感谢您与我们进行价格磋商。
我们对双方的讨论和交流感到非常满意，目前我们希望能够就最终的价格达成一致。
我们理解您对价格的关注，并且我们也非常重视您的合理要求。
然而，由于我们也有自己的成本和利润预期，我们希望您能够理解并接受我们提出的价格。
在我们进行综合考虑后，我们认为我们所提供的价格是在当前市场条件下相当合理的。
我们有着长期的经验和专业知识，这使得我们能够提供高质量的产品和服务。
我们的价格不仅仅反映了我们的成本，还包括了我们的技术优势和创新。
这些方面都是我们能够为您提供出色价值的核心因素。
另外，我们还考虑了在竞争市场中的价格水平。
我们的价格要比同行业其他竞争对手略高，这是因为我们在质量和服务方面的优势所致。
我们相信，您会发现与竞争对手相比，我们所提供的产品和服务所带来的价值是无可比拟的。
当然，我们也希望了解您的状况和利益。
如果您能够详细说明您对我们提出价格的担忧和观点，我们将非常乐意与您进一步讨论。
我们相信通过双方的沟通和合作，我们一定能够找到一个满足双方需求的平衡点。
最后，我们希望能够保持互惠互利的合作关系，并达成一个长期稳定的合作协议。
我们视您为我们的重要合作伙伴，我们将会为您提供持续的支持和服务。
感谢您花费宝贵的时间阅读我们的建议，我们期待着在价格问题上取得共识，并继续我们的合作。
衷心的问候，（您的名字）尊敬的先生/女士，在继续商务谈判中，我们深刻理解您对价格的关注和担忧。
价格是商务谈判中一个非常重要的议题，我们非常重视能够达成一个对双方都满意的协议。
首先，让我们回顾一下我们进展到目前的地方。
我们之前已经详细讨论了我们所提出的价格，解释了它的合理性，并提到了我们的技术优势和创新。
我们要强调的是，我们提供的产品和服务是经过精心设计和精细制造的，能够为您的业务带来巨大的价值。
商务模拟谈判6篇
商务模拟谈判6篇商务模拟谈判 (1) 1：要有勇气和胆量你要有勇气和胆量走向讲台，不会因那个为别人的取笑而害怕和恐惧。
口才是赢得别人尊重和敬佩的第一要素，如果没有良好的口才，别人不会尊重你，连你自己也会瞧不起你自己。
因为，你思想的一切都需要用你的语言来表达，而别人也需要通过你的表达，来了解你的思想的一切。
如果没有正确的表达，永远也不可能改变别人的认识。
有时候与三五知己或至亲至熟在一起，你也能畅所欲言甚至高谈阔论，或者你一贯沉默，但偶尔也出语惊人令人刮目，你也曾体会过被人赞同的欣喜，不是你不能讲，只是你不敢讲而已。
有什么不敢讲的呢?只要你不断地磨练和重复，再复杂的过程也会变得简单自如。
2：要有自己的语言魅力真诚，是通往人们心灵的桥梁。
要想使你演讲和表达产生共鸣，需要来自你内心深处的声音，先要感动自己然后感动别人，不为演讲而演讲，应以倾诉内在心灵，以心灵的沟通为主要，即可动人以情，并产生强烈的共鸣。
不要去追求华丽的词藻和假装的深沉。
朴实无华的语言会显得格外的亲切，也就具备强大的感染力。
别只顾擦亮自己的皮鞋，更应擦亮自己的语言，否则，人生将蒙上擦不去的尘埃，在不断锻炼的过程中，愈是质朴无华的语言，愈会散发迷人的光辉，随着多次的磨练，站在讲台上的直销培训者们的语言艺术也终将炉火纯青。
越是出色的培训大师，越是要借助来自阅读的灵感，书本是取之不尽的宝藏。
3：要保证舞台的协调统一演讲：先演后讲，内容占7%，语音语调占33%，肢体语言占60%;站姿：昂首挺胸，身体稍微侧前倾，俯视;语气：培训师的语气要坚定、自信，不要拖泥带水，模棱两可，速度要不快不慢，吐字清楚，声音洪亮;语调：说话的声音要有抑扬顿挫高低起伏，每一个词组适当分开说，增强节奏感，在句号的地方必须停顿，语调切忌草原一路平;肢体语言：它是演讲中不可或缺的一部分，肢体是四肢，体是身体，肢体语言配合得好，可以更充分表达演讲的内容和情感，不要老是感到手没地方放;控制场面：底下有人喧哗、走动时，声音可突然高八度引起大家注意，培训师目光切忌看门外或其他离开学员目光的地方，万一中途出现白痴时可转身擦黑板或喝水，临场发挥;风格：每一个成名讲师都有自己的风格，风格根据自己的外形与个性进行设定和培养，风格要与个性相符，与外形协调。
商务谈判模拟实训总结(推荐3篇)
商务谈判模拟实训总结（推荐3篇）商务谈判模拟实训总结（推荐3篇）商务谈判模拟实训总结篇1我们小组作为比亚迪汽车有限责任公司与上海联海沪西销售有限汽车公司的模拟商务谈判已经结束了，从谈判的整体上看我们小组表现出了最佳的状态，谈判结果既达到了我们预定目标，同时也建立了双方长期友好合作的关系，增进了双方之间的友谊，最终双方签订了合作的协议，实现了双方的共赢。
虽然在此次谈判中实现了我们最初既定的目标，但是在此次谈判中我们还是有许多值得吸取经验教训进行总结的问题。
一谈判的工作情况在此次谈判的准备工作中，我们小组做了充分的准备和比较细致的分工。
我在此次谈判中主要负责是双方利益及优劣势分析，制定应急预案方面的工作。
二谈判阶段过程回顾(一)准备阶段：全面的收集信息对于一次正式的谈判是很重要的，直接决定着谈判的进度及达成一致的成功率。
在准备谈判的阶段，要收集大量资料，在这收集与整理资料的过程中，我主要从对双方的产品、公司、法律法规、谈判准则、市场等多方面来考虑进行优劣势分析，我方资料准备充分，但利用得不够好，知识面太窄，信息了解不全面，有一些细节问题像运输费用和付款方式等，我们没有深入进行的解释，让对方抓住把柄，在有关于自主品牌方面使我方陷入了被动的地位。
进而把我方最大的优势丢掉，后来也没有取得实质性的突破。
对于我方的优势，应该贯穿整个谈判的始终，这样才会使处于主动地位。
双方均不能充分利用自己的有利因素与便捷条件;双方的信任感需经较长时间的努力方能建立和提高。
谈判时，应该时刻保持清醒的头脑，思维敏捷，不要陷入对方想让我方不断的降价的转换思路中，扭转我方利益上的劣势，要使谈判朝着我方有利的方向发展。
(二)具体谈判阶段双方对此次谈判都做了充足的准备，都想为本公司谋取最大化的利益，在这过程中对我方新款汽车的剖析，对方的最终目标方案与我方的最低限度目标让步程度相差甚远，我方的报价与谈判的预定目标中关于入驻区域，供货以及员工的配备，销售量与返利有稍微的出入，在谈判过程中我们的言词也不太专业化。
国际商务谈判模拟实验报告范文
国际商务谈判模拟实验报告范文篇一：国际商务谈判实验报告在市场经济日益发展、国际竞争日趋激烈的今天，国际谈判显示出其无法替代的地位和举足轻重的作用。
国际商务谈判的成功与否，并不取决于经理人员的专业技术，而取决于管理者的谈判技巧。
商务谈判是理论与实践并重的科学，它集政策性、知识性、艺术性于一体。
在本次商务谈判中，我们同学了解了国际商务谈判的完整流程，学习了谈判策略和交流方式，锻炼了语言表达能力和沟通能力，掌握了一定的谈判技巧和经验。
本次谈判实习还锻炼了我们的团队协调能力，让我们在各司其职，分工合作，共同商讨计划和对策，培养了我们的团队精神和组织协调能力。
这是非常难得可贵的。
本次谈判我们组代表的是一家长沙本地的制衣企业，对方小组是代表日本一家连锁服装销售企业。
对方于20xx年十一月初来长沙与我方谈判关于新一季冬装的采购问题。
对于本次谈判，我方本着友好合作，互惠双赢的信念，旨在以合理恰当的要求就有关代理费用、营销、人员培训以及索赔法律事务等方面的具体事宜谈成代理事项。
本次的谈判主题是希望通过此次谈判能够和对方公司友好合作，以合理的价格售出我方新一季冬装产品，最终实现公司之间互利共赢,并建立长久的合作关系。
在前期准备阶段，我方首先通过多种渠道收集了有关对方公司信息和新闻，了解到该公司是日本最大的服装连锁销售企业，对于货品质量把关较为严格，其发展的步伐迅速而稳健，特别是进入90年代中期以来，连续8年以年均20%的高速率增长。
因此判断在与这样的大型集团化企业合作，我方存在很多优势。
其次，我分析了一下我们本次谈判的战略目标，是：和平谈判，按我方的条件达成销售协议。
为达到这个目标，我方将之分解成多个阶段性目标，以方便我们谈判的进程，具体如下：（1）货品降价幅度不超过100元每件（2）运费可由我方承担（3）对于过季商品的退还我方有权要求一定比例的赔偿明确了谈判目标之后，我方小组成员进行了多次讨论，针对每个阶段性目标进行了谈判策略的选择和计划，设计了紧急预案和后备方案，明确了各自的任务和角色。
【商务谈判】模拟商务谈判方案
【商务谈判】模拟商务谈判方案商务谈判方案目录一、谈判双方背景分析（一）己方：迪信通背景（二）对方：新郑丹尼斯·庆都生活广场背景二、谈判主题三、谈判议题四、谈判团队组成五、谈判目标六、谈判双方优劣势分析（一）己方优劣势分析1、己方优势2、己方劣势3、己方谈判团队成员分析（二）对方优劣势分析1、对方优势2、对方劣势3、对方谈判成员分析七、谈判过程与策略的应用八、谈判成果与风险分析九、谈判议程十、预案一、谈判双方背景分析（一）己方——迪信通电子通信有限公司1993成立于北京，是国内最早从事移动通信终端、软件及附属零配件高科技数码产品的开发、批发、零售的高科技企业。
经过十几年的创业与发展，是当今中国规模最大的手机零售商及增值服务提供商，是全国最大的移动通信与数码产品连锁零售企业.它既是本行业的顶级品牌，也是中国最具价值品牌之一。
河南迪信通电子通信技术有限公司，成立于2001年11月3日，是北京迪信通投资有限公司的全资子公司。
作为迪信通电子通信技术有限公司下属子公司，河南迪信通电子通信技术有限公司，自2001年11月开业至今，短时间迅速占领市场，至今已发展省内专营店70多家，分店遍布河南省各地市。
（二）客方——河南田润置业有限公司成立于1998年，公司坚守“诚信经营，规范管理，专业服务，不断超越，打造一流品牌”的经营方针，贯注民族热诚和企业责任，秉承“感恩、务实、敬业、坚强”的核心价值观和“人是公司的第一产品”的人才理念，逐步形成了以房地产开发为主，物业服务、营销推广、设计策划为辅的企业组织架构，业已发展成为新郑房地产业的一支独秀。
田润公司2004年正式启动了“庆都首府”楼盘项目，是新郑市最大的高档住宅区之一，占地157亩，规划建筑面积16.5万平方米，总投资2.5亿。
成为新郑市的新地标，也成就了行业领头羊的地位。
在成功开发“庆都首府”楼盘项目后，田润公司斥巨资开发的"丹尼斯庆都生活广场"商业项目。
商务谈判模拟市场报价方案
商务谈判模拟市场报价方案一、背景介绍在市场经济发展的今天，商务谈判在商业活动中扮演着至关重要的角色。
市场报价作为商务谈判的一种常见方式，是商家向客户呈现自己产品或服务的价格的过程。
针对某特定市场，本文将分析一种模拟市场报价方案，并详细阐述其主要内容与交付方式。
二、报价方案主要内容1. 产品概述：在报价方案开始前，需要清楚描述产品的概述。
这包括产品的特点、功能、生产材料、设计理念等核心信息，以确保对方了解我们的产品理念。
2. 市场调研：在报价方案中，要提供市场调研的内容，包括对目标市场的潜在需求、竞争对手的现状、消费者的购买偏好等细分市场信息。
这有助于对方客户了解市场的现状和产品的生态环境。
3. 定价策略：定价策略是报价方案中的关键部分。
我们需要明确我们的定价策略选择的依据是什么，比如成本加价、竞争定价、差异化定价等。
在报价方案中，明确我们的定价策略有助于增加对方客户对我们产品定价的理解和接受。
4. 价格构成：报价方案中，我们需要详细列出产品价格的构成，包括产品本身的成本、人工费用、运输费用、包装费用等。
这有助于对方客户了解我们价格的合理性，并对报价做出评估。
5. 附加价值：除了产品本身的价格，我们还可以在报价方案中提供一些附加价值，例如优惠活动、售后服务、产品更新等。
附加价值可以增加产品的吸引力，提高销售的可能性。
6. 交付方式：在报价方案中，需要明确我们产品的交付方式，包括物流和运输的方式、交货期限、质量保证等要求。
这有助于对方客户了解我们的产品如何就位并确保对产品和交货的满意。
三、交付方式的选择1. 物流与运输：我们可以选择合适的物流公司负责产品的运输和配送，确保产品能够及时安全地送达目的地。
2. 交货期限：根据不同产品的特点和客户需求，我们可以在报价方案中明确交货期限。
确保准时交货，以满足客户的要求。
3. 质量保证：产品质量保证是促成交易的关键因素之一。
在报价方案中，我们需要明确我们对产品质量的保证，包括对原材料的选择，生产过程的监控，以及质量控制体系的建立和执行。
模拟商务谈判范文6篇
模拟商务谈判范文6篇模拟商务谈判范文 (1) 中澳铁矿石谈判----力拓集团与中国宝钢甲方：中国宝钢乙方：力拓集团06、07的中国铁矿石谈判刚刚结束，20xx年战火又已扬起，而且一开始就是攻坚战，澳大利亚铁矿石供应商力拓集团与中国宝钢集团的铁矿石谈判仍在进行中,力拓仍坚持要求中国钢厂在运费上给予补偿。
双方谈判的成功与否将对中国与澳大利亚之间的铁矿石进出口贸易产生重要影响。
请双方代表切实代表自己国家和公司利益、综合考虑多方面因素进行谈判。
谈判考核目标：甲乙双方在谈判中如何维护自己国家和公司利益?模拟商务谈判范文 (2) 采购部部长陆瑾：我方希望讲贵公司产品在湖南做一个深度的推广，首批希望能订购10000斤鸭脖子和各类周黑鸭产品周黑鸭产品各5000斤财务总监向沁梅：我方的报价是,155万元。
总经理周昊鲲：朋友，你是在跟我们开玩笑吗?贵方的报价实在太高了。
财务总监梁一格：根据我公司长期的采购价格，平均价格也只有95万元，况且，你方的“周黑鸭”系列并无改进。
市场部部长王佳：贵方此言差矣。
20xx年"周黑鸭"被认定为"中国驰名商标"，为武汉市唯一一家荣获中国驰名商标的食品加工类商标品牌!周黑鸭采用特殊工艺和神秘配料制作，产品风靡武汉三镇，畅销全国。
长期以来，公司坚守“六统一”连锁经营管理模式和“质量第一，服务至上，保持特色，持续发展”的经营理念。
公司始终坚持自主经营和发展，截止20xx年，全国已经拥有直营门店470余家，同时在武汉、北京、上海、深圳、广州、郑州、江西、湖南、杭州、天津等全国重点城市和地区设有分公司，并且在武汉、深圳、上海建有大型现代化生产基地。
总经理周昊鲲：我看也不怎么样嘛!技术总监刘畅：对比市面上其他同类产品，例如小胡鸭、精武等等，我们周黑鸭无论是品种还是品质都明显高于其他产品。
总经理周昊鲲：(沉默不言，放笔背靠椅子)总经理周祉祎：周总，我方的报价是非常合理的。
模拟商务谈判的案例3篇_谈判技巧_
模拟商务谈判的案例3篇无论企业在谈判中处于优势、劣势或均势情形下，商务谈判的策略和技巧的运用都是非常重要的。
人们在实践中总结出了许多方法和技巧，掌握这些方法和技巧，对提高谈判力具有重要作用。
下面小编整理了模拟商务谈判的案例，供你阅读参考。
模拟商务谈判的案例1案例3：甲方： A科技实业有限公司乙方：B电子有限公司A公司为国内一家颇具实力和规模的科技实业有限公司，在电子精细化工行业是首家获得ISO9001国际质量体系认证的企业，且公司注重品牌,国家专利数个长期客户达到1000多家，销售及服务网络遍及全国各大城市，部分产品外销到香港、马来西亚等地。
该公司主要产品为电子化工产品、金属表面处理剂、清洗剂、胶粘剂。
B公司为一家起步不久的电子公司，初具规模，主营业务为电子插件的生产及技术开发。
其生产过程所需的助焊剂和清洗剂长期由A公司独家提供。
20xx年8月10日至同年12月3日期间，B公司向A公司购买了“YM-8”清洗剂、“YM-15A”环保清洗剂及不同型号的助焊剂等化工材料，货款总值46293.00元。
A公司所有的《送货单》上注明的收款期限均为30天，另注明：“如购方不能如期付清货款，应提前通知送货方并有送货方书面许可，否则每逾期一个月购货方应按百分之二支付送货方的货款利息。
” “YM-8”清洗剂的容器及其照片显示，该容器外部贴有“产品使用警示”标志。
该“产品使用警示”的内容为：“本产品含较高浓度的三氯乙烯，应在通风良好条件下，并按国家对三氯乙烯的防治要求下使用。
9月22日，B公司的员工王高飞因出现“发热、触疹、尿深黄6天”的症状而到该区一人民医院进行治疗，住院期间共用去医疗费用57838.00元，后在省职业病防治院接受治疗医疗费3154.70元。
之后卫生行政部门责令B公司安排其员工进行体检，体检费用9880.00元。
其间B公司发给其工资和生活补贴7140.00元;王父母来探望儿子，用去20xx.00元。
商务谈判模拟对话过程_谈判技巧_
商务谈判模拟对话过程准备阶段是商务谈判最重要的阶段之一,良好的谈判准备有助于增强谈判的实力,建立良好的关系,影响对方的期望,为谈判的进行和成功创造良好的环境。
下面小编整理了商务谈判模拟对话过程，供你阅读参考。
商务谈判模拟对话过程：价格对话Our price is reasonable as compared with that in the international market.我们的价格和国际市场的价格相比还是合理的。
I’m afraid I dont agree with you there.我不同意您的说法。
Your price is higher than those we got from elsewhere.你们的价格比我们从别处得到的报价要高。
The Japanese quotation is lower.日本的报价就比较低。
You should take quality into consideration.您必须要考虑到质量问题。
It would be very difficult for us to push any sales if we buy it at this price.如果按这个价格买进，我方实在难以推销。
Your price is 25% higher than that of last year.你方的价格比去年高出了百分之二十五(25%)。
You may notice that the price for this commodity has gone up since last year.您知道从去年以来这种商品的价格上涨了。
You know, the price for this commodity has gone up a lot in the last few months.您知道，几个月来这种商品的价格上涨得很多。
The price for this commodity is US$25 per pound in theinternational market.这种商品国际市场的价格是每磅二十五(25)美元。
国际商务谈判谈判模拟
国际商务谈判期末谈判模拟·三一重工收购德国普茨迈斯特公司一、文中人物介绍：买方经理三一总经理朱总买方运营三一运营总监孟xx买方市场三一市场总监龚xx买方技术三一技术总监徐xx卖方经理普氏总经理贺总卖方运营普氏运营总监许xx卖方市场普氏市场总监李xx卖方技术普氏技术总监田xx二、谈判过程：整个谈判分为两次进行，买方起始报价32亿元人名币，卖方20亿元人名币，最终成交价格26.54亿元。
1.一次谈判：买方经理：您好，我是三一重工本总经理朱总，本次谈判的代表。
卖方经理：您好，我是普茨迈斯特重工本总经理贺总，本次谈判的代表。
（双方互换名片）买方经理：请容许我介绍一下，这是我方首席运营官孟xx、市场总监龚xx、技术总监田xx。
（依次和普氏总经理握手）卖方经理：这是我方首席运营官许xx、市场总监李xx、技术总监徐xx。
（依次和三一总经理握手）买方经理：普氏公司是世界第一的混凝土机械制造老牌公司，希望能和贵公司多多学习。
卖方经理：早就听闻三一是中国最大、全球第六的世界级工程机械制造商。
这几年的发展更加是发展迅猛。
买方经理：我本次带来了我公司的收购计划，我公司计划收购普氏100%的股份，收购后我们会保留普氏的品牌和原有员工，双方共同经营、共同管理，早日磨合文化、法律、宗教的差异，为我们双方的发展带来更多的机遇和利润。
卖方经理：那我就开门见山，我们希望能够先听听贵公司的报价。
买方经理：那么为什么不告诉我，你们能够接受的最低条件是什么。
好让我看看在我的额能力范围内，是否能再为贵公司做点什么？卖方经理：朱总真是爽快人。
我公司在之前已经进行过资产评估，考虑到我公司在行业内的品牌影响力和市场占有率的，我们的报价是32亿人民币。
买方经理：我们在谈判前也对贵公司进行过了解，我董事会在商榷后提出的价格是20亿人民币。
贵公司现在也面临很多管理和资金层面上问题。
这个价格我们认为是合情合理的。
卖方经理：贵公司现在的报价我们实在很难接受。
模拟商务谈判范文3篇
模拟商务谈判范文3篇Model text of simulated business negotiation编订：JinTai College模拟商务谈判范文3篇小泰温馨提示：谈判是指除正式场合下的谈判外，一切协商、交涉、商量、磋商等等，本文档分析了谈判的核心技巧以及切实可行、久经考验的谈判方式，具有实践指导意义，便于学习和使用，本文下载后内容可随意修改调整修改及打印。
本文简要目录如下：【下载该文档后使用Word打开，按住键盘Ctrl键且鼠标单击目录内容即可跳转到对应篇章】1、篇章1：模拟商务谈判范文2、篇章2：模拟商务谈判范文3、篇章3：模拟商务谈判范文在紧张的谈判中，没有什么比长久的沉默更令人难以忍受.但是也没有什么比这更重要.另外我还提醒自己，无论气氛多么尴尬，也不要主动去打破沉默.下面小泰整理了模拟商务谈判范文，供你阅读参考。
篇章1:模拟商务谈判范文中国xxx有限公司和美国达贝尔公司的合资设厂谈判谈判甲方：中国xxx有限公司谈判乙方：美国达贝尔公司1、中国xxx有限公司电梯产品占国内产量的50%，是国内同行业中的佼佼者。
当该公司与xxx有限公司一事一经立项，即预先做好了充分的准备工作。
首先，xxx有限公司派人赴美国实地考察，在综合评判的基础上，共同编制了可行性研究报告。
回国后，又专门挑选和组织了一个谈判班子，包括从上级部门请来参与谈判的参谋和从律师事务所聘来的项目法律顾问，为该项目的谈判奠定了一个良好的基础。
2、美国达贝尔公司是美国电梯行业的第一大公司，是享有盛名的大公司，在世界上有100多个分公司，他们的电梯产品行销全世界。
在谈判之前，美方对国际、国内的市场做了充分的调查了解，进行了全面深入的可行性研究。
他们还特别对中方的合作伙伴做了详细的分析和了解，全面掌握了与谈判有关的各种信息和资料，并在此基础上，组织了一个精干的谈判班子，该班子由公司董事长兼首席法律顾问充当主谈人。
3、此次项目投资大，且达贝尔公司是享有盛名的大公司，对中方的意义非同小可。
模拟商务谈判剧本
中新猕猴桃贸易商务谈判剧本金色阳光农业科技发展有限公司新西兰佳沛国际有限公司总经理：吴晚霞亚洲区副总经理:弗龙·斯密斯财务总监：宋沛柯财务总监：玛格丽特·墨菲市场部部长：蔡英杰采购部部长：艾里亚·怀特秘书：周亚秘书：波特法律顾问：王涛法律顾问：托尼·威廉森技术总监：周泳淘技术总监：特蕾西·普瑞特翻译：毕鹭娟翻译：露西·桑顿中方总经理：欢迎来自新西兰佳沛国际有限公司的各位谈判代表来都江堰进行业务洽谈，我是金色阳光农业科技发展有限公司的总经理XX，首先，由我来介绍我方的谈判代表，这位是~~，这位是~~新方副总：非常高兴来到美丽的都江堰。
我是新西兰佳沛国际有限公司亚洲区副总经理~~。
下面由我来介绍我方谈判代表。
这位是~~，这位是~~中方总经理：贵方代表从新西兰远道而来，南北半球骤然的气候变化还适应吗？想必此时的贵国定是艳阳高照吧？新方副总：一切都好！四川气候宜人，山清水秀。
“天府之国”的美誉果真名不虚传。
中方总经理：谢谢贵方的称赞。
不知贵方代表对我方安排的都江堰之行还满意吗？新方副总：满意，非常满意。
我们此行真是“问道青城山，拜水都江堰”。
贵方考虑的真是周到！不过最让我方人员称道的还是贵公司的千亩种植基地，真是蜀中一绝啊！中方总经理：XX先生过奖了。
希望我们此次谈判也能够让双方如此满意！新方副总：当然会的。
我方也很期待啊！中方总经理：（微笑点头）好的，那么我们开始吧！（新方副总点头同意）中方总经理：首先，关于此次谈判，我方希望在谈判过程中的贸易解释规则为《2000年国际贸易术语解释通则》，不知XX先生是否同意？新方副总：当然可以。
（中方总经理点头，并示意对方开始。
）新方副总：我方了解到贵公司拥有目前亚洲最大的猕猴桃种植基地，而各品种中属红阳猕猴桃名传四海。
我方此次慕名前来就是为了采购一批品质优良的红阳猕猴桃。
那么，就请贵方详细介绍一下吧！中方市场部部长：下面容我为大家具体介绍我方生产的红阳猕猴桃：我公司生产的红阳猕猴桃是四川省自然资源研究所科技人员通过十几年努力，从秦巴山区野生猕猴桃实生单株中选育出来的稀世优良品种，其品质特点和品种资源的独有性具有国际领先水平。
模拟商务谈判案例（精选五篇）
模拟商务谈判案例（精选五篇）第一篇：模拟商务谈判案例案例一：谈判A方：午子绿茶公司谈判B方：华之杰塑料建材有限公司(1)A方背景资料：①品牌绿茶产自美丽而神秘的某省，它位于中国的西南部，海拔超过2200米。
在那里，优越的气候条件下生长出优质且纯正的绿茶，它的茶多酚含量超过35％，高于其他(已被发现的)茶类产品。
茶多酚具有降脂、降压、减少心脏病和癌症的发病几率。
同时，它能提高人体免疫力，并对消化、防疫系统有益。
②已注册生产某一品牌绿茶，品牌和创意都十分不错，品牌效应在省内初步形成。
③已经拥有一套完备的策划、宣传战略。
④已经初步形成了一系列较为顺畅的销售渠道，在全省某一知名连锁药房及其他大型超市、茶叶连锁店都有设点，销售状况良好。
⑤品牌的知名度还不够，但相信此品牌在未来几年内将会有非常广阔的市场前景。
⑥缺乏足够的资金，需要吸引资金，用于扩大生产规模、扩大宣传力度。
⑦现有的品牌、生产资料、宣传策划、营销渠道等一系列有形资产和无形资产，估算价值1000万元人民币。
(2)A方谈判内容：①要求B方出资额度不低于50万元人民币。
②保证控股。
③对资产评估的1000万元人民币进行合理的解释(包含品牌、现有的茶叶及制成品、生产资料、宣传策划、营销渠道等)。
④由A方负责进行生产、宣传以及销售。
⑤B方要求年收益达到20％以上，并且希望A方能够用具体情况保证其能够实现。
⑥B方要求A方对获得资金后的使用情况进行解释。
⑦风险分担问题(提示：例如可以购买保险，保险费用可计入成本)。
⑧利润分配问题。
(3)B方背景资料：①经营建材生意多年，积累了一定的资金。
②准备用闲置资金进行投资，由于近几年来绿茶市场行情不错，故投资的初步意向为绿茶市场。
③投资预算在150万人民币以内。
④希望在一年内能够见到回报，并且年收益率在20％以上。
⑤对绿茶市场的行情不甚了解，对绿茶的情况也知之甚少，但A 方对其产品提供了相应资料。
⑥据调查得知A方的绿茶产品已经初步形成了一系列较为畅通的销售渠道，在全省某一知名连锁药房销售状况良好，但知名度还有待提高。
国贸磋商谈判模板
国贸磋商谈判模板一、国贸磋商谈判模板在国贸磋商谈判里呀，咱得先有个轻松的开场。
比如说，“嗨，伙伴们，今天咱们聚在这儿，就是想聊聊这笔国际贸易的事儿呢。
”（一）谈判前的准备1. 了解产品咱得把自己要卖或者要买的产品摸得透透的。
就像咱要是卖衣服，得知道这衣服啥材质、啥款式流行、成本是多少。
要是买东西呢，得清楚这东西质量咋个样，在市场上大概啥价。
比如说，这是一批从中国出口的丝绸制品，那咱得知道丝绸的产地、工艺，还有在国际上丝绸制品的流行趋势啥的。
2. 了解对方知道对方是哪家公司呀，他们的信誉好不好。
要是和一家口碑不好的公司合作，那可就麻烦大了。
比如说对方是个经常拖欠货款的公司，那咱就得好好考虑考虑了。
还得了解对方公司的文化呢，不同国家的公司文化差别可大了。
像有些国家的公司很注重礼仪，有些就比较随性。
（二）谈判中的要点1. 价格这可是个大头。
咱不能一上来就报个死价。
可以先试探性地说个价格范围。
比如说，“我们觉得这个产品大概在100 - 150美元之间比较合理。
”然后看对方的反应。
如果对方觉得高了，咱可以说，“您看呀，我们这个产品质量可是超级好的，原材料都是精挑细选的，这个价格真的很公道啦。
”要是对方给的价格低得离谱，咱也得幽默地回应，“您这价格，就像让我把金子当铁卖呢，咱可不能这么干呀。
”2. 质量条款得把质量标准说清楚。
是按照国际标准呢，还是有特殊的企业标准。
比如说，对于电子产品，是要达到ISO的某个质量标准，还是企业自己更高的质量要求。
可以说，“咱这产品的质量啊，得保证能用个三五年不出问题，要是有啥质量问题，咱得有个说法。
”3. 交货期这个也很重要。
得确定好什么时候能交货。
要是卖水果，那交货期可不能拖，因为水果容易坏。
可以说，“我们保证在接下来的这个季度末就能把货交到您手上，这个时间对我们双方都比较合适吧。
”要是做不到，也得提前说明原因，然后商量个双方都能接受的时间。
（三）谈判后的跟进1. 签订合同要是谈判成功了，就得赶紧把合同签了。
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价格磋商模拟一、实训目的和要求掌握价格谈判中的讨价、还价等价格磋商策略，要求学会应用上述技巧与谈判对手进行有效沟通。
二、相关知识1、价格磋商的一般过程2、讨价（1）讨价的含义与作用（2）讨价策略：讨价方式、讨价次数、讨价技巧3、还价（1）还价的含义（2）还价策略：还价前得准备、还价方式、还价起点的确定、还价技巧（3）还价策略应用注意事项三、场景设计延续“商务谈判报价模拟”中的案例，卖方SX公司按照印度TT公司的要求，对以一级冶金焦为主的，包括其它3个铸造焦、增碳剂产品在内的一揽子长期交易进行报价，其中一级冶金焦报价为：中国主要港口离岸价，565美元/吨。
TT公司认为该报价高于试产行情，要求SX公司再次核算，重新报价。
SX 公司当然不会轻易改变初始报价，他们针对TT公司的价格评价给出了详细的价格届时。
但TT公司依旧坚持己方意见。
接下来，双方的价格谈判进入细节性的磋商阶段。
四、训练步骤第一步：卖方SX公司按照TT公司要求，做出包括主产品一级冶金焦和辅助产品铸造焦、增碳剂的一揽子报价。
报价如下：主产品：一级冶金焦，天津新港离岸价，565美元/吨辅助产品：铸造焦，天津新港离岸价，680美元/吨辅助产品：增碳剂，天津新港离岸价，650美元/吨针对SX公司报价，TT公司进行了细致的研究，认为卖方报价水分较大，可能要经过多次讨价，并迅即对卖方的报价作出相应的反应，TT公司认为，中方的一揽子报价严重偏离了目前的市场行情，根本没有谈判的余地，要求SX公司大幅度全面降低报价。
第二步：针对买方的价格评论，SX公司对己方报价作出解释中方认为，己方报价是建立在优质优价的基础上的，SX公司随即例举出中国市场主要出口企业一级冶金焦的实际供货质量指标，指出己方产品与同类产品相比，具有灰分、含硫量低，使用效率高的优点，可以大大减少炼钢过程中的焦炭消耗量，提高冶炼效率。
所以，本着优质优价的原则，己方报价是合情合理的。
TT公司对中方的解释显然不予认同，他们列举出己方历年从乌克兰进口同类商品的价格，认为中方的报价显然是大大高于国际市场行情。
中方认为，印度买方从乌克兰进口，虽然货物价格有些优势，但是要付出更多的运输成本，况且乌克兰产品在质量上绝对不占任何的优势。
TT公司第2次讨价之后，SX公司依旧坚守阵地，寸步不让。
第三步：买方对卖方的两次回应进行策略性分析买方通过对卖方的两次回应进行策略性分析，认为卖方虽然始终坚持原有报价，但是每次对买方的价格评论都相当重视，价格解释过于详细，回应速度也过于迅速，由此可以看出，卖方摆出的坚决不降价的立场应该只是谈判的策略而已，应该坚持进一步讨价。
于是印度买方仔细研究了中国卖方在价格解释中的矛盾，要求中方予以详尽的解释。
另外印度买方还专门强调了焦炭中长期市场价格趋于下降这个因素，与中国卖方据理力争。
在磋商讨价过程中，印度买方专门指出了价格水分最大的铸造焦产品报价，他们例举了大量的铸造焦市场平均成交价、原材料成本等数据，认为卖方的报价过高，应该大幅度改善，同时以此为依据，证明主要交易产品一级冶金焦的价格也存在相同的虚高问题。
中方在印度买方的几轮磋商攻势下，认为如果始终坚持原有报价寸步不让的话，将导致谈判过早陷入僵局，甚至破裂。
于是，中方决定适时地小幅度改善报价。
改善后报价如下：主产品：一级冶金焦，天津新港离岸价，563美元/吨辅助产品：铸造焦，天津新港离岸价，675美元/吨辅助产品：增碳剂，天津新港离岸价，645美元/吨第四步：印度买方接到中方的改善报价后，认为中方的报价与前次报价相比并没有实质性的改善，与己方的成交目标相差甚远。
于是询问中方：“如果我方把采购数量增加30%，合同期限延长半年，你方价格能否有较大幅度的降低？”中方代表立即表示，如果订货量大幅度增加，中方完全可以考虑作出较大的价格让步。
TT公司据此推断卖方的价格依旧有较大水分可以挤压，同时考虑到，如果依旧继续进行讨价不仅不会去的实质性的进展，还会导致中方的厌倦和反感，于是决定直接进行还价。
TT公司在谈判前也制定了自己的价格目标体系，如下：主产品：一级冶金焦，最满意成交价格，515美元/吨最有可能成交的中间价格，540美元/吨最多可忍受的价格上限，555美元/吨第五步：买方第一次还价由于双方在最满意的成交价方面存在较大的差距，因此买方还价时决定依旧采取大幅度压价的方法，以改变卖方的价格预期。
买方以历年从乌克兰进货的价格和中国其它几间公司的报价大大低于SX公司等情况为理由，还价如下：主产品：一级冶金焦，天津新港离岸价，515美元/吨辅助产品：铸造焦，天津新港离岸价，600美元/吨辅助产品：增碳剂，天津新港离岸价，585美元/吨卖方对TT公司的还价做出强烈反应，他们例举了中国市场冶金焦的原材料价格、生产成本、经营管理成本、运输费用等详细资料，证明买家的还价远远低于卖方的生产成本，是绝对不可以接受的价格。
至此，买卖双方的价格谈判范围已经基本确定：主产品：一级冶金焦，天津新港离岸价，515美元/吨~563美元/吨辅助产品：铸造焦，天津新港离岸价，600美元/吨~675美元/吨辅助产品：增碳剂，天津新港离岸价，585美元/吨~645美元/吨第六步：卖方还价卖方分析，从现有情况来看，买卖双方的目标价格差距较大，但是从谈判前掌握的情况来看，印度买方此次来华的目的在于寻找到一个供货稳定且品质优良的焦炭供应基地，以满足自身大客户的常年需求，因此其成交价格应该还有较大的商榷余地。
同时考虑到辅助产品的供应量只占到此次交易的8%，因此还价策略为：对主产品一级冶金焦报出相对较高的价格，而对辅助产品铸造焦、增碳剂进行较大幅度的减让，以平衡谈判砝码，再次还价如下：主产品：一级冶金焦，天津新港离岸价，558美元/吨辅助产品：铸造焦，天津新港离岸价，650美元/吨辅助产品：增碳剂，天津新港离岸价，620美元/吨第七步：买方对卖方的价格改善表示欢迎，但是认为卖方的报价依旧偏高，同时进行第二次还价。
在本次还价中，买方仔细分析了卖方产品质量的优势，认为这些指标上的改善将会使得己方的供货质量保持一个较高的水准，并另己方的最终买家十分满意。
但是买方在接下来的谈判中却违心地指出，卖方声称的优质产品一级冶金焦的三项指标虽然优于同行业水平，但是对于TT公司而言，这种指标的改善并不会有实质性的好处，而且在焦炭产品中很容易做到，并且说对这种品质的改善并不会导致货物价格产生如此之大的提高，况且自己注重的焦点在于成本，希望采购到性价比最高的货物，而非质量最好的货物。
但是，为了表示己方愿意和中方长期真诚合作的愿望，己方愿意做出一些牺牲和让步，希望卖方认真考虑买方的如下报价：主产品：一级冶金焦，天津新港离岸价，525美元/吨辅助产品：铸造焦，天津新港离岸价，625美元/吨辅助产品：增碳剂，天津新港离岸价，600美元/吨第八步：中方研究了印度买家的还价，意识到自己面对的是具有丰富谈判经验的国家买家，必须巧妙运用还价技巧，审时度势仔细应对。
于是，中方建议买方先将争议最大的一级冶金焦价格谈判暂时搁置，先把铸造焦和增碳剂价格逐一谈妥，买方表示同意。
卖方接着确认了买方对于铸造焦的还价——天津新港离岸价，625美元/吨，同时表示将增碳剂的价格提高5美元/吨即可成交。
买方认为增碳剂价格在整个谈判中，地位不重要，只占到合同总金额的3%，而且卖方的讨价接近己方的最满意成交价格，于是欣然接受，一揽子交易的三种产品至此已有两种尘埃落定，双方已经确认如下：铸造焦，天津新港离岸价，625美元/吨增碳剂，天津新港离岸价，605美元/吨接下来，问题的焦点又一次集中到主要交易产品一级冶金焦上来。
第九步：中方认真评估了己方在谈判前确立的最有可能成交的中间价格，即556美元/吨，认为预估价格基本合理，但是略有偏高，根据此时的情况判断，最有可能在545~550美元/吨之间成交，于是询问印度买家支付方式和交货期问题。
果然不出所料，买家的交货期和支付方式要比一般的行业惯例苛刻得多：交货期较惯例缩短了15天，即交货期为30天；支付方式为货到后90天内付款。
卖方认为，此时应该果断出击，将不利因素转化为有利因素。
迅即报价：一级冶金焦，天津新港离岸价，545美元/吨支付方式：收到预付货款后卖方开始生产，45天交货并且声明，该报价已经接近生产成本，以此成交卖方并无多少利润，并且该价格已经低于目前的市场行情价，卖方不大可能再做出价格上的让步，如果买家对该价格还不满意的话，卖方只能表示遗憾。
第十步：买方接受一级冶金焦报价，但是对支付方式提出异议。
买方接到报价后，认为卖方的报价已经接近己方的成交目标，并且卖方的态度十分坚决，似乎很难再次杀价。
另外，卖方提出的支付方式和交货期显然不符合己方的要求，如果再次压价，同时再要求修改支付方式，外加缩短交货期限显然有些狮子张大口的意味。
于是，TT公司决定接受卖方SX公司的一级冶金焦报价：天津新港离岸价，545美元/吨。
但是要求修改支付方式为货到目的地后90天内付款，并要求交货期限提前15天。
第十一步：双方以支付方式为由继续在价格问题上谈判中方认为，印度买家的这一回复正好落入己方布置好的圈套之中，于是立即回复TT公司，认为买家的交易条件过于苛刻，并以行业内的平均生产效率和惯用结算方式作为佐证材料，说明达到上述苛刻条件的难度。
TT公司回复说，同意545美元/吨的前题条件就是上述较为严格的支付方式和交货期限，否则该价格无法成立。
接到买方的回复后，SX公司故意拖延了一阵时间，像是在论证接受买家苛刻条件的可能性，然后告知买方谈判代表，中方可以答应缩短15天交货期的苛刻要求，也可以答应货到后90天内付款，但是这样一来，中方为了达到上述条件势必导致生产成本上升和资金占用增加，为了弥补上述损失，必须将原有报价调整为552美元/吨。
第十二步：双方进一步在一级冶金焦上进行价格磋商印度买家没有料到中方会痛快地答应自己的两个如此苛刻的交易条件，更没有想到中方会以完成己方额外的苛刻条件为由，将报价提升到552美元/吨。
经过仔细斟酌后，TT公司还价548美元/吨。
中方接到还价后表示不能接受，中方代表拿出了最新的关于中国海关预计在近期内调高焦炭出口关税的通知，告知关税的升高将使卖法无利可图甚至于亏本。
并且，暗示552美元/吨是中方可以承受的最低价格，很可能是本次谈判最后还价，中方在价格上不会再做让步，恳请TT公司代表不要急于答复，一定要认真考虑。
接下来的时间，中方不再安排正式的谈判，而是不停地邀请印度客人游览观光。
TT公司原定的4天谈判行程已经变成了7天，看样子还有继续拖延下去的趋势，印度代表每天都要面对总公司的催促和质询，显得情绪越来越焦躁。
另外，SX公司谈判代表在观光游览活动中对印度客人照顾的体贴入微，时间不长，双方的谈判代表就成了无话不谈的好朋友。