投标文件编制要点与报价技巧总结

投标文件编制要点与报价技巧总结

导读

投标报价是投标的关键，准确与否直接关系建设单位及施工单位的经

济利益，真实反映工程造价。要使有限的资金在各方面获取最大的收益，就必须对工程投标报价工作进行有效合理的控制，切实保证施工

企业的合理收入和建设单位的合理投资。今天，小编就和大家讲一讲，什么是投标报价以及如何实现最经济合理、最有成效做好投标报价工作。（小编提示：前半部分主要讲投标报价的基础知识，如大家不爱看，请直接跳到后半部分~）

投标报价

投标报价的概念

《计价规范》规定，投标价是投标人投标时报出的工程合同价。即投

标价是指在工程招标发包过程中，由投标人或受其委托具有相应资质

的工程造价咨询人按照招标文件的要求以及有关计价规定，依据发包

人提供的工程量清单、施工设计图纸，结合工程项目特点、施工现场

情况及企业自身的施工技术、装备和管理水平等，自主确定的工程造价。

投标报价是投标人希望达成工程承包交易的期望价格，但不能高于招

标人设定的招标控制价。投标报价的编制是指投标人对拟承建工程项

目所要发生的各种费用的计算过程。作为投标计算的必要条件，应预

先确定施工方案和施工进度，此外，投票计算还必须与采用的合同形

式相一致。

编制原则

1.投标报价由投标人自己确定，但是必须执行《建设工程工程量清单

计价规范》的强制性规定。

2.投标人的投标报价不得低于工程成本。

3.投标人必须按工程量清单填报价格。

4.投标报价要以招标文件中设定的承发包双方责任划分，作为设定投标报价

5.费用项目和费用计算的基础。

6.应该以施工方案，技术措施等作为投标报价计算的基本条件。

7.报价方法要科学严谨，简明适用。

编制依据

1.招标文件;

2.《计价规范》；

3.招标人提供的设计图纸及有关的技术说明书等;

4.工程所在地现行的定额及与之配套执行的各种造价信息、规定等;

5.招标人书面答复的有关资料;

6.类似工程的成本核算资料;

7.国家或省级、行业建设主管部门颁发的计价定额；

8.工程量清单及其补充通知、答疑纪要；

9.建设工程设计文件及相关资料；

10.施工现场情况、工程特点及拟定的投标施工组织设计或施工方案；

11.与建设项目相关的标准、规范等技术资料；

12.市场价格信息或工程造价管理机构发布的工程造价信息；

13.其他与报价有关的各项政策、规定及调整系数等。

在标价的计算过程中，对于不可预见费用的计算必须慎重考虑，不要遗漏。

编制方法

1.严格按照招标人提供的工程量清单填报价格，所填写的项目编码、项目名称、计量单位、工程量必须与招标人提供的一致。

2.分部分项工程费应包括完成该项目所需的人工费、材料费、施工机械使用费、企业管理费和利润，以及一定范围内的风险费用，并按招标文件中分部分项工程量清单项目的特征描述计算确定综合单价，且应考虑招标文件中要求投标人承担的风险费用。

3.招标文件中提供了暂估单价的材料，按暂估的单价计入综合单价。

4.措施项目费应根据招标文件中的措施项目清单及投标时拟定的施工组织设计或施工方案确定。凡是可以计算工程量的措施项目，应按分部分项工程是清单的方式采用综合单价计价；不能算是的措施项目可以“项”为单位的方式计价，应包括除规费、税金之外的全部费用。但要注意安全文明施工措施费应按照国家或省级、行业主管部门的规定计价，不得作为竞争性费用。

5.暂列金额应按招标人所列的金额填写，不可更改。

6.材料暂估价应按招标人所列出的单价计入综合单价，其价款不在其他项目费中汇总；专业工程暂估价应按招标人列出的金额填写。

7.计日工按招标人在其他项目清单中列出的项目和数量，投标人自主确定综合单价并计算计日工费用。

8.总承包服务费根据招标文件中列出的内容和提出的要求自主确定。

9.规费和税金应按规定的计算基础和费率计算。

编制要点

1.熟悉工程预算的编制方法

工程预算是对建设工程投资进行估算的一种方法。一般而言，工程预算是比较接近于发包单位的标底，对投标单位，它是投标报价最重要

的依据。因此，必须熟悉和掌握工程预算的组成、原理、编制原则、

依据和方法。这是做好报价工作的基础。

2.善于积累和运用各项技术经济指标

这项工作主要是把自己的每一项报价投标资料，按不同的结构类型分

别加以分析解剖，统计出各项技术经济指标。如工程内容、工作量、

结构特征、实物指标(主要材料)、货币指标(综合造价和单位造价)，

和形象化指标(占直接费的百分比)等。这项工作一方面可以自核同类

型工程价格或投标报价，通过各种指标的对比分析，从宏观上发现其

是否合理，另一方面，可以得到一些比较准确的指标，以充实和提高

自己的业务水平。

3.研究报价技巧与策略，提高中标机会

一项工程报价的高低，或一项工程中哪些单价宜高些，哪些单价宜低些，这都要求报价有一定的策略和一定的技巧。以下提供一些经验供

参考。

对一项工程而言，投标报价的策略和一般规律是

（1）本单位现阶段任务不足或对某一工程有兴趣时，报价应适当低;

反之，报价可适当高些，即采取所谓的"陪标标价"。

（2）对于一般性的工程，由于一般单位都能施工，其报价可适当低些;而对于特殊工程，由于一般单位较难施工，其报价可适当高些。

（3）对工程量大但技术不复杂的工程，报价宜低些;对于技术较复杂

或位于偏远地区，施工条件差的工程报价可高些。

（4）竞争对手多的工程报价宜较低;自己有专长又较少竞争对手的工程，报价可较高。