投标文件编制要点与报价技巧总结
市政工程投标中的预算和报价技巧
市政工程投标中的预算和报价技巧市政工程的投标过程中，预算和报价是至关重要的环节。
合理的预算和报价技巧能够使投标企业根据项目需求制定准确的成本和合理的售价，提高中标概率，同时保障企业的利润。
以下是市政工程投标中的预算和报价技巧。
一、了解招标文件在进行预算和报价之前，投标企业需要详细了解招标文件，包括工程概况、工程要求、技术规范、工程量清单等。
只有对工程的具体要求有深入了解，才能制定合理的预算和报价。
二、合理测算工程量准确的工程量是预算和报价的基础。
投标企业应该对每个工程项目进行细致的测算，确保工程量清单的准确性。
还要根据工程实际情况，评估是否存在潜在的变更和附加工作，将这些因素都考虑进预算和报价中。
三、合理选择材料市政工程常用的材料种类繁多，价格差异也很大。
投标企业应该根据项目需求，合理选择材料，既要保证质量，又要控制成本。
可以通过询价、比价等方式，对材料进行市场调研，选择性价比最高的供应商和材料。
四、合理计算人工成本人工成本是预算和报价中非常重要的部分。
企业需要根据工程量和工作时间，合理计算人员的工资和福利等费用，并考虑到可能存在的加班费、绩效奖金等因素。
还要合理规划人员的使用效率，确保人工成本的最低化。
五、合理评估设备费用市政工程常常需要使用特殊的设备和机械。
投标企业应该对所需设备进行详细的清单和费用评估，确保设备费用的合理科学，并考虑到设备的租赁和维护等因素。
六、细化费用细目预算和报价时，投标企业应该对各项费用进行细化，确保没有遗漏和重复，将费用细目列清楚，使其与实际工程量相符。
还应该合理评估各项费用的金额，避免出现低估或高估的情况。
七、合理加点和承包商利润在报价时，投标企业需要考虑到自身的风险和利润。
可以适当加点，将风险因素和利润考虑进去，以确保企业的盈利。
加点的幅度应该合理，过高或过低都会影响投标的竞争力。
八、灵活应对变更和调整市政工程常常存在着变更和调整的情况。
投标企业应该在预算和报价中预留一定的余地，以便应对未来可能发生的变更和调整，避免因此导致投标失败或亏损。
招投标中的投标文件编制技巧有哪些
招投标中的投标文件编制技巧有哪些在招投标活动中，投标文件的编制质量往往是决定投标成败的关键因素之一。
一份精心编制、内容完整、针对性强的投标文件，能够有效地展示投标人的实力和优势，提高中标的概率。
那么，在编制投标文件时，有哪些技巧值得我们关注和掌握呢？首先，要深入研究招标文件。
这是编制投标文件的基础和前提。
拿到招标文件后，务必仔细阅读每一个条款，理解招标项目的背景、需求、技术要求、评标标准等重要信息。
特别要关注招标文件中的实质性要求和否决性条款，这些是投标文件必须满足的关键条件，如有遗漏或不符合，可能导致投标被直接否决。
同时，要注意招标文件中的格式要求、提交截止时间、密封要求等程序性规定，确保投标文件的形式合规。
其次，做好项目调研和分析。
在充分了解招标文件的基础上，对招标项目进行深入的调研和分析。
了解项目所在地的市场环境、竞争对手情况、客户需求特点等。
通过对这些信息的收集和分析，可以更有针对性地制定投标策略，突出自身的优势和特色。
比如，如果项目所在地对环保要求较高，而本企业在环保技术方面有独特的解决方案，就可以在投标文件中重点阐述这方面的优势。
在编制投标文件的过程中，要注意以下几个方面：一是内容完整准确。
投标文件应涵盖招标文件要求的所有内容，包括商务部分、技术部分和报价部分等。
商务部分通常包括企业资质、业绩、信誉、财务状况等证明材料，要确保这些材料真实、有效、齐全。
技术部分要针对招标项目的技术要求，详细阐述本企业的技术方案、实施计划、质量保证措施等。
报价部分要合理、清晰，既要考虑成本和利润，又要具有竞争力。
二是语言表达清晰简洁。
投标文件应使用规范、准确、简洁的语言，避免使用模糊、含混或生僻的词汇。
句子结构要完整，逻辑要严密，避免出现语法错误和错别字。
同时，要注意语言的礼貌和谦逊，体现出对招标方的尊重。
三是格式规范美观。
投标文件的格式要符合招标文件的要求，排版要整齐、美观，字体大小、行距、页边距等要统一协调。
工程投标报价技巧
工程投标报价技巧
在工程投标中，投标报价是非常重要的一环，合理的报价技巧可以提高中标概率，以下是一些常见的报价技巧：
1. 研究招标文件：深入理解招标文件，了解工程的具体要求、技术标准和业主的期望。
注意招标文件中可能存在的限制和要求，以免在报价中出现偏差。
2. 了解市场价格：在报价前，要对所使用材料和设备的市场价格进行调查，以确保报价的合理性和竞争力。
同时，还要了解同行业的竞争对手的报价情况。
3. 合理评估成本：在报价时，要结合企业的实际情况，合理评估工程成本，包括人工、材料、设备、管理等方面的费用。
4. 适当调整价格：在报价时，可以根据工程的特点和企业的实际情况，适当调整价格。
例如，对于工程量较大或技术要求较高的项目，可以适当提高报价；而对于工程量较小或技术要求较低的项目，可以适当降低报价。
5. 突出优势：在投标书中，要突出企业的优势和特长，如技术先进、经验丰富、服务周到等，以吸引业主的注意。
6. 完善投标文件：在投标书中，要保证文件完整、规范、准确，避免出现遗漏或错误。
同时，还要注意文件的排版和装订，使其看起来整洁美观。
7. 灵活应对：在投标过程中，可能会遇到一些突发情况或变化，如招标文件有误、技术要求变更等。
这时需要根据实际情况，灵活应对，及时调整报价策略。
以上是工程投标中常见的报价技巧，希望对你有所帮助。
在实际操作中，还需要根据具体情况进行灵活运用。
投标高手常用的投标策略及报价技巧总结
投标高手常用的投标策略及报价技巧总结文档一：一：投标高手常用的投标策略总结1.1 市场调研与需求分析在投标前，进行充分的市场调研和需求分析非常重要。
了解市场上的竞争对手，分析他们的优势和不足，并根据需求分析确定自己的竞争优势。
1.2 制定明确的目标和策略在投标前，制定明确的目标和策略非常重要。
明确自己的目标是什么，以及如何实现这些目标。
制定相应的策略来应对不同的市场情况。
1.3 建立合作伙伴关系与其他企业建立合作伙伴关系可以提供更好的服务和产品。
寻找潜在的合作伙伴，建立良好的合作关系，共同合作投标，提高中标率。
1.4 完善的预算和报价在投标前，进行充分的预算和报价工作非常重要。
准确计算成本、费用和利润，并进行合理的报价。
考虑到市场需求和竞争情况，制定合理的价格策略。
二：报价技巧总结2.1 分析对手报价在报价前，分析对手的报价是非常重要的。
了解对手的报价策略、定价依据和利润率，从而确定自己的报价策略。
2.2 灵活运用定价策略根据不同的市场需求和竞争情况，灵活运用不同的定价策略。
如差异化定价、捆绑销售等，以满足客户需求并提高竞争力。
2.3 降低成本提高利润寻找降低成本的方法，提高利润率，同时保持产品质量。
可以通过采购优惠、工艺改进等方式来减少成本。
2.4 提供附加值服务通过提供附加值的服务，提高客户满意度和信任度。
如及时交付、售后服务等，使客户感受到更多的价值。
2.5 突出自身优势在报价时，突出自己的优势是非常重要的。
通过客户案例、资质证书等方式展示自身的专业能力和信誉，增加中标机会。
3、附件本文档涉及附件，详见附件一：“市场调研报告”、附件二：“合作伙伴合同样本”等。
4、法律名词及注释无---------------------------------------------------------文档二：一：投标高手常用的投标策略及报价技巧总结1.1 全面而精确的市场调研在投标过程中，进行全面而精确的市场调研是至关重要的。
投标文件编制要点与报价技巧总结
投标文件编制要点与报价技巧总结投标文件编制要点与报价技巧总结导读投标报价是投标的关键，准确与否直接关系建设单位及施工单位的经济利益，真实反映工程造价。
要使有限的资金在各方面获取最大的收益，就必须对工程投标报价工作进行有效合理的控制，切实保证施工企业的合理收入和建设单位的合理投资。
今天，小编就和大家讲一讲，什么是投标报价以及如何实现最经济合理、最有成效做好投标报价工作。
（小编提示：前半部分主要讲投标报价的基础知识，如大家不爱看，请直接跳到后半部分~）投标报价投标报价的概念《计价规范》规定，投标价是投标人投标时报出的工程合同价。
即投标价是指在工程招标发包过程中，由投标人或受其委托具有相应资质的工程造价咨询人按照招标文件的要求以及有关计价规定，依据发包人提供的工程量清单、施工设计图纸，结合工程项目特点、施工现场情况及企业自身的施工技术、装备和管理水平等，自主确定的工程造价。
投标报价是投标人希望达成工程承包交易的期望价格，但不能高于招标人设定的招标控制价。
投标报价的编制是指投标人对拟承建工程项目所要发生的各种费用的计算过程。
作为投标计算的必要条件，应预先确定施工方案和施工进度，此外，投票计算还必须与采用的合同形式相一致。
编制原则1.投标报价由投标人自己确定，但是必须执行《建设工程工程量清单计价规范》的强制性规定。
2.投标人的投标报价不得低于工程成本。
3.投标人必须按工程量清单填报价格。
4.投标报价要以招标文件中设定的承发包双方责任划分，作为设定投标报价5.费用项目和费用计算的基础。
6.应该以施工方案，技术措施等作为投标报价计算的基本条件。
7.报价方法要科学严谨，简明适用。
编制依据1.招标文件;2.《计价规范》；3.招标人提供的设计图纸及有关的技术说明书等;4.工程所在地现行的定额及与之配套执行的各种造价信息、规定等;5.招标人书面答复的有关资料;6.类似工程的成本核算资料;7.国家或省级、行业建设主管部门颁发的计价定额；8.工程量清单及其补充通知、答疑纪要；9.建设工程设计文件及相关资料；10.施工现场情况、工程特点及拟定的投标施工组织设计或施工方案；11.与建设项目相关的标准、规范等技术资料；12.市场价格信息或工程造价管理机构发布的工程造价信息；13.其他与报价有关的各项政策、规定及调整系数等。
投标文件制作编制技巧及报价原则
投标文件制作编制技巧及报价原则制作投标文件就像是做考卷。
答题最关键的是阅读题目，那么标书制作者想要制作出合格有效的投标文件，阅读招标文件是关键，标书制作流程中有哪些注意要点，本文我们从实践中梳理这些关键点。
一、时间务必记住1、标书购买截止时间2、开标时间（重要）3、截标时间4、投标人的答疑截止时间5、招标人对招标文件的澄清时间6、交纳保证金截止时间7、投标有效期天数8、上传电子投标文件时间（部分与线下纸质文件时间不一致的，务必注意。
）二、项目的基本要素和信息1、招标项目名称，名称不要想当然2、招标项目编号3、招标包号及名称4、工期或者供货期要求5、质量保证期要求（很多地方质保期为加分项）6、招标控制价（如有）7、投标保证金缴纳信息8、投标人的资格要求9、产品配置要求10、履约保证金信息（个别单位履约保证金金额10%，）11、项目单位付款方式，关系到资金回笼速度12、编制预算方式：清单、定额13、招标代理联系人信息。
三、确定招标文件的排版、装订要求1、封装要求（投标文件的组成部分）2、投标书的构成内容3、是否有字体、字号、行距等要求、单双面打印？封面、封条是否给定格式？4、各项表单的排序要求5、个别政府采购项目技术部分、报价部分采用暗标，技术标不得体现投标单位信息，否则会废标。
6、电子版要求，格式：PDF、WORD ，介质：光盘、优盘。
四、确定实质性条款找出招标文件所有的实质性条款要求，并在设计投标书时，必须响应或者按照条款要求应答，否则标书会被认定为无效。
五、确定本项目的评分标准投标文件在一定要求下必须根据评分标准进行设计和制作，按照打分要求准备相应的证明材料，包括资质、产品、服务、实施等。
（政府采购项目对于监狱企业、中小微企业、节能认证产品、环境认证产品均有一定比例折扣或者加分，利用好政策可以将利益最大化和优势最大化）。
部分需要提前准备的，如社保证明等各种证明，都需要提前找相关机构开具证明。
六、投标文件的密封和标记要求投标文件的密封和标记、投标文件的递交截止时间、地点、投标文件的修改与撤回等具体的操作性说明。
如何编制合理的投标报价
如何编制合理的投标报价投标报价是企业在参与招标项目时，根据项目需求和市场情况提出的价格要求。
编制合理的投标报价对于企业的发展至关重要，能够直接影响到项目的中标情况及企业的利润。
下面将介绍一些编制合理的投标报价的方法和建议。
1. 确定成本预算在编制投标报价前，企业需要对项目涉及的各个方面进行全面的成本预算。
这包括人力资源、物料采购、设备费用、运输成本、税费等。
企业应根据实际情况，综合考虑各个方面的成本，并结合市场价格进行定价。
2. 评估风险因素在编制投标报价时，企业应充分考虑项目所涉及的风险因素。
这包括工期延误、人员流失、原材料价格波动等。
企业应对这些风险因素进行评估，并在报价中适当考虑到风险预算，以防止项目执行过程中出现不可预料的损失。
3. 竞争对手分析企业在编制投标报价前，应对竞争对手进行充分的分析。
了解竞争对手的价格策略、服务质量等方面的情况，从而针对性地制定自己的报价策略。
在竞争激烈的市场中，合理的竞争定价可以提高中标的机会。
4. 考虑附加价值除了价格外，企业还可以考虑在投标报价中增加一些附加价值，以提升自己的竞争力。
这可以包括提供额外的服务、增加产品的独特功能、提供延长的保修期等。
这些附加价值可以让企业的报价更具吸引力。
5. 合理划定利润空间在编制投标报价时，企业需要合理划定利润空间。
过高的利润预期可能导致报价过高，从而失去中标机会；而过低的利润预期则可能会导致经营困难。
企业应根据市场情况和项目需求，合理划定利润空间，保证自身的盈利能力。
6. 特许权使用费考虑在一些项目中，特许权使用费也是需要考虑的因素之一。
企业在编制投标报价时，应充分了解项目是否需要支付特许权使用费，费用的数额是多少。
结合项目的其他成本和风险因素，企业可以对特许权使用费进行适当的调整。
7. 客户要求和项目特殊性在编制投标报价时，企业需要充分考虑客户的要求和项目的特殊性。
客户有可能对报价提出一些特殊要求，如质量要求、交付时间要求等。
如何编制招投标文件中的投标报价
如何编制招投标文件中的投标报价在招投标过程中，编制招投标文件是至关重要的一环。
而招投标文件中的投标报价是其中最为重要的部分之一，既关乎企业经济利益，也牵涉到企业的形象和竞争力。
本文将就如何编制招投标文件中的投标报价进行详细探讨。
一、了解招标要求在编制投标报价之前，首先需要充分了解招标要求。
招标文件中通常会明确要求提供的投标报价格式以及所需要包含的内容，如：价格细目表、成本构成、税金计算等。
投标方应认真阅读招标文件，并确保其了解所有的招标要求。
二、细化价格细目表价格细目表是投标报价中最为核心的内容之一，它需要详细列出各项工程费用及服务费用的构成和金额。
在编制价格细目表时，应遵循明细清晰、项目具体、计算准确的原则。
同时，要注意将价格细目表与招标文件中的技术规格和工程量一一对应，确保报价的准确性和合理性。
三、合理计算成本构成成本构成是确定报价的重要依据，它需要包括原材料、人工、设备、管理费用等各个方面的成本。
在编制成本构成时，需要综合考虑市场价格、企业内部成本以及风险费用等因素，并进行合理的估算和计算。
同时，要充分考虑项目的实际情况，避免成本漏算或重复计算。
四、合理分配税金计算税金计算是编制投标报价中不可忽视的一部分。
投标方需要根据税法的规定，合理计算各项税金的金额，并将其准确分配到报价中的各个费用项目中。
同时，在计算税金时还需要留意各个税种的计税依据和税率，确保符合法律规定，并避免税费计算错误导致的纠纷和损失。
五、参考市场行情在编制投标报价时，可以参考市场行情进行合理定价。
投标方可以通过调研市场价格、了解行业竞争情况以及参考同类型项目的价格水平等方式，来确定自己的投标报价。
同时，还可以考虑是否有实施一定的优惠政策来提高中标的机会。
六、注意报价合理性和竞争力编制投标报价需要同时兼顾合理性和竞争力。
合理性主要是指报价的准确性和可行性，投标方应确保报价真实、合理、可操作，并根据项目的具体情况进行合理的调整和优化。
简述工程投标报价技巧
简述工程投标报价技巧
以下是一些常见的工程投标报价技巧：
1. 充分了解项目：在投标之前，充分了解项目的详细信息，包括项目范围、技术要求、工期要求等。
这有助于准确评估项目成本和风险，从而制定合理的报价策略。
2. 分析竞争对手：了解竞争对手的实力、经验、报价水平等。
通过分析竞争对手的情况，可以调整自己的报价策略，以提高中标概率。
3. 灵活的报价策略：可以采用多种报价策略，如低价竞标、高价竞标、附加服务竞标等。
根据项目特点和市场情况，选择合适的报价策略。
4. 成本估算与利润控制：准确估算项目成本，包括直接成本和间接成本。
同时，合理控制利润水平，确保报价具有竞争力的同时，保证项目的盈利能力。
5. 风险评估与预留：充分评估项目可能存在的风险，并在报价中预留一定的风险费用。
这有助于应对可能出现的意外情况，降低项目风险。
6. 优化报价结构：合理调整报价的各项构成部分，如工程造价、设备材料费用、人工费用等。
通过优化报价结构，可以提高报价的竞争力。
7. 联合投标：在适当的情况下，可以考虑与其他企业组成联合体进行投标。
联合投标可以整合各方优势，提高中标概率。
8. 注意报价细节：在编制报价文件时，要注意报价的准确性、完整性和清晰度。
避免出现计算错误、遗漏项或模糊不清的表述。
9. 灵活谈判：在投标过程中，要保持与业主或招标方的良好沟通，灵活应对谈判过程中的各种情况，争取更有利的合同条件。
招标文件编制要点与技巧
招标文件编制要点与技巧招标文件是为了向潜在的承包商提供项目信息并征集他们的报价和相关信息而准备的文件。
编制招标文件需要一定的技巧和经验，以确保文件的准确性、透明度和完整性。
本文将介绍招标文件编制的要点和技巧，以帮助您制作出高质量的招标文件。
一、招标文件编制要点1.明确项目背景和目标：开头部分应该清楚地介绍项目的背景和目标。
包括项目的规模、范围、时间表和预期结果等。
这将帮助潜在投标人对项目有一个全面的了解，并更好地回应投标要求。
2.详细描述投标要求：招标文件应明确列出投标人需要满足的要求和条件。
例如，文件中应包括资格要求、技术要求、业绩要求等。
明确的要求将有助于筛选合格的投标人，并确保他们能满足项目的需要。
3.明确评标标准和程序：招标文件应明确列出评标标准和程序。
这包括如何评估投标人的能力、经验和报价等。
这将帮助投标人了解评标过程，并准备相关的文件和信息。
4.清晰的文件结构和格式：招标文件应有清晰的结构和良好的格式。
例如，可以按照项目描述、投标要求、评标标准和附件等部分进行组织。
同时，使用清晰、简洁的语言和合适的标题，以便投标人能够快速找到他们需要的信息。
5.准确的信息和材料：招标文件应提供准确和完整的信息和材料。
这包括项目的技术规范、图纸、合同样本、预算等。
所有这些信息都应经过仔细审核，确保准确性和一致性。
二、招标文件编制技巧1.了解项目需求：在编制招标文件之前，需仔细了解项目的要求和需求。
与项目相关的各方交流，了解他们的期望和优先事项。
这将有助于编制准确而全面的招标文件。
2.清晰明了的语言：在编写招标文件时，使用清晰明了的语言是至关重要的。
避免使用过于专业或复杂的术语和短语，以免造成理解上的困难。
使用简洁而准确的语言，确保信息能够被投标人准确理解。
3.参考标准文件：在编制招标文件时，可以参考行业标准或类似项目的文件。
这将有助于确保招标文件具备一致性和规范性，并减少错误和遗漏。
4.确定文件版本和格式：在编制招标文件之前，确定文件版本和格式是很重要的。
建筑工程投标报价的策略和报价编制的技巧分析
建筑工程投标报价的策略和报价编制的技巧分析在建筑工程投标过程中，报价是至关重要的一个环节。
一份合理、精准的报价能够提高中标的机会，同时也能保障自己公司的利益。
因此，在报价编制过程中需要注意一些策略和技巧。
一、策略1.了解市场价格在编制报价的过程中，首先需要了解市场的价格水平以及竞争对手的报价情况。
只有了解市场价格才能制定出正确合理的价格水平，而了解竞争对手的报价情况可以帮助确定自己的报价是否高于或低于市场价格，方便自己在制定价格时有一个良好的起点。
2.切勿过低或过高在确定报价的过程中，需要同时考虑公司成本和市场需求。
切勿过低或过高，过低可能会导致自身利润降低，过高则会影响中标的概率。
3.注意材料价格波动在建筑工程投标之前，需要预先准备好各种材料的价格，并且密切关注材料的价格波动情况。
在最后的报价中，需要根据实际情况对材料价格进行调整，保障自身的利益。
二、技巧1.顺应技术标准及要求在报价编制过程中，需要密切关注招标文件里的技术标准和要求，尽可能满足或者超越标准和要求，这样会依照业主的期望增加中标的概率。
2.提高报价的可见性可以通过增加报价的可见性来提高中标的概率。
例如可以在报价中注明各种材料的品质和特点，这样可以真实的呈现出自己公司的实力和专业性，提高业主的信任度。
3.根据不同的项目设置不同的报价每个项目都是不同的，可以根据项目特点和要求来设置各个材料或者工序的报价。
这样既可以显示出自己的专业性，又能够对自己的价格进行合理的分配。
总之，在建筑工程的投标报价过程中，需要注意策略和技巧的应用，既要合理掌握市场行情和价格水平，也需要根据实际要求灵活设置报价，这样才能达到中标和收益的双重效果。
投标书中的预算与报价技巧
投标书中的预算与报价技巧在编写投标书的过程中，预算和报价是至关重要的部分。
一个精确和合理的预算和报价可以为企业赢得投标的机会，提高竞争力，并确保项目的顺利进行。
然而，预算和报价的编制并不是一项简单的任务，需要考虑多个因素和技巧。
本文将探讨投标书中的预算与报价技巧，并提供一些实用的建议。
首先，编制预算时需要仔细考虑项目的所有成本，并确保每个成本都得到合理的估算。
这包括项目所涉及的人员工资、材料采购、设备租赁和运输费用等。
在估算成本时，可以参考过去类似项目的经验数据，以及与供应商和承包商的咨询。
同时，还需要考虑到可能的变动因素，如通货膨胀、汇率波动和市场竞争等。
精确估算项目的各项成本可以确保预算的准确性和合理性。
其次，在编制报价时，需要综合考虑多个方面。
首先，要保持竞争力，报价应在市场价格范围内，与其他竞争对手相比具有优势。
这就需要对市场进行调研，并了解当前行业的行情和价格水平。
其次，要考虑项目的风险和不确定性因素。
如果项目存在较高的风险和不确定性，报价可以适当提高以反映出承担这些风险的成本。
此外，还要考虑到项目的利润率，以确保报价能够覆盖企业的运营和盈利需求。
除了考虑成本和利润，还需要在编写投标书时展示出企业的优势和价值。
这可以通过突出企业的经验与专业能力、提供高质量的服务和产品、以及提供创新的解决方案来实现。
在投标书中，可以列举出企业过去的成功案例和客户的推荐信，以证明企业的信誉和能力。
此外，还可以提供价值附加服务或额外的优惠，以吸引客户选择你的报价。
此外，在编写投标书时，还应考虑如何对报价进行分项拆解和明细列示。
这可以帮助客户了解项目的具体成本和费用结构，以及合理性。
在明细列示中，可以使用表格、图表和图形等可视化工具，以提高可读性和易理解性。
确保报价的逻辑清晰、详细明了，可以提高客户对你的报价的信任和采纳的可能性。
最后，在编写投标书之前，要进行全面的审查和校对。
确保预算和报价的准确性，排除错误和遗漏，以及确保报价和预算之间的一致性。
投标文件制作编制技巧及报价原则
投标文件制作编制技巧及报价原则制作投标文件就像是做考卷。
答题最关键的是阅读题目，那么标书制作者想要制作出合格有效的投标文件，阅读招标文件是关键，标书制作流程中有哪些注意要点，本文我们从实践中梳理这些关键点。
一、时间务必记住1、标书购买截止时间2、开标时间（重要）3、截标时间4、投标人的答疑截止时间5、招标人对招标文件的澄清时间6、交纳保证金截止时间7、投标有效期天数8、上传电子投标文件时间（部分与线下纸质文件时间不一致的，务必注意。
）二、项目的基本要素和信息1、招标项目名称，名称不要想当然2、招标项目编号3、招标包号及名称4、工期或者供货期要求5、质量保证期要求（很多地方质保期为加分项）6、招标控制价（如有）7、投标保证金缴纳信息8、投标人的资格要求9、产品配置要求10、履约保证金信息（个别单位履约保证金金额10%，）11、项目单位付款方式，关系到资金回笼速度12、编制预算方式：清单、定额13、招标代理联系人信息。
三、确定招标文件的排版、装订要求1、封装要求（投标文件的组成部分）2、投标书的构成内容3、是否有字体、字号、行距等要求、单双面打印？封面、封条是否给定格式？4、各项表单的排序要求5、个别政府采购项目技术部分、报价部分采用暗标，技术标不得体现投标单位信息，否则会废标。
6、电子版要求，格式：PDF、WORD ，介质：光盘、优盘。
四、确定实质性条款找出招标文件所有的实质性条款要求，并在设计投标书时，必须响应或者按照条款要求应答，否则标书会被认定为无效。
五、确定本项目的评分标准投标文件在一定要求下必须根据评分标准进行设计和制作，按照打分要求准备相应的证明材料，包括资质、产品、服务、实施等。
（政府采购项目对于监狱企业、中小微企业、节能认证产品、环境认证产品均有一定比例折扣或者加分，利用好政策可以将利益最大化和优势最大化）。
部分需要提前准备的，如社保证明等各种证明，都需要提前找相关机构开具证明。
六、投标文件的密封和标记要求投标文件的密封和标记、投标文件的递交截止时间、地点、投标文件的修改与撤回等具体的操作性说明。
投标报价的编制方法和技巧
投标报价的编制方法和技巧一、投标报价的组成和计算投标报价是承包商采取投标方式承揽工程项目时，计算和确定承包该项工程的投标总价格。
业主把承包商的报价作为主要标准来选择中标者，同时也是业主和承包商就工程标价进行承包合同谈判的基础，直接关系到承包商投标的成败。
报价是进行工程投标的核心。
报价过高会失去承包机会，而报价过低虽然得了标，但会给工程带来亏本的风险。
因此，标价过高或过低都不可取，如何做出合适的投标报价，是投标者能否中标的最关键的问题。
1、报价的主要依据工程报价的依据主要有下列诸项:(1)招标文件和图纸;(2)工程量清单;(3)合同条款，尤其是有关工期、支付条件的规定;(4)有关法规;(5)拟采用的施工方案、进度计划;(6)工程材料、设备的价格及运费;(7)劳务工资标准;(8)当地生活物资价格水平;此外，还应考虑备种有关间接费用。
2、投标报价的步骤承包商通过资恪预审，购买到全套招标文件之后，即可根据工程性质、大小，组织一个经验丰富、决策强有力的班子进行投标报价。
承包工程有固定总价合同、单价合同、成本加酬金合同等几种主要形式，不同的合同形式的计算报价是有差别的。
具有代表性的单价合同报价计算主要分以下9个步骤:(1)研究招标文件和图纸;(2)现场考察;(3)复核工程量清单;(4)编制预算文件;(5)计算工、料、机单价;(6)计算分项工程基本单价;(7)计算间接费;(8)考虑上级企业管理费、风险费，预计利润;(9)确定投标价格。
(一)研究招标文件招标文件是投标的主要依据，承包商在动手计算标价之前和整个投标报价期间，均应组织参加投标报价的人员认真细致的阅读招标文件，仔细地分析研究，首先要弄清楚招标文件的要求和报价内容。
其目的是:(1)弄清楚承包者的责任和报价范围，以避免在报价中发生任何遗漏;(2)弄清楚各项技术要求，以便确定经济适用而又可能加速工期的施工方案;(3)弄清楚工程申需使用的特殊材料和设备，以便在计算报价之前调查市场价格，避免因盲目估价而失误。
投标文件编制与投标评审要点与技巧
投标文件编制与投标评审要点与技巧引言：投标是企业发展的一种重要方式，可以为企业带来新的商机和合作伙伴。
然而，要成功投标并赢得项目，就需要编制一份精确、详尽且吸引人的投标文件，并且进行全面而准确的投标评审。
本文将深入探讨投标文件编制和投标评审的要点与技巧，帮助读者提高投标成功的概率。
一、投标文件编制要点与技巧1. 确定关键信息在编制投标文件之前，首先要明确投标项目的关键信息。
包括项目的背景、范围和要求，以及投标截止日期和评审标准等。
只有清楚了解这些信息，才能有针对性地准备投标文件，并提高中标的机会。
2. 准确展示实力和经验投标文件是公司形象和实力的一种展示方式，因此必须准确地展示公司的实力和经验。
可以包括公司的资质证书、成功案例、专业技术团队和先进设备等。
同时，也要注意避免夸大宣传和虚假宣传，以免对公司形象造成负面影响。
3. 切合客户需求投标文件的目的是为了赢得项目，因此必须切合客户的需求。
在编制文件时，要仔细研究项目要求和客户期望，并准备相应的解决方案。
可以从技术实现、服务质量、交付时间和价格等方面进行详细阐述，以充分满足客户的需求。
4. 编写清晰简洁的投标文件投标文件的编写应该清晰简洁，表达准确。
避免使用复杂的术语和说词，以免让评审人员产生困惑。
同时，要注意文档的排版和格式，保持整齐、易读和美观的样式。
在正式提交之前，要进行多次校对和修改，确保内容和格式都无误。
二、投标评审要点与技巧1. 全面了解项目需求在进行投标评审之前，评审人员必须全面了解项目的需求和评审标准。
这包括技术要求、服务水平、合同条款和价格等方面的要求。
只有深入了解这些信息，才能准确地评估并比较各个投标方案，选择最适合的投标者。
2. 评估公司实力和信誉在评审投标文件时，评审人员需要评估公司的实力和信誉。
可以通过查阅公司资质证书、询问过往客户的意见、调查公司的财务状况和信用记录等方式进行评估。
这将有助于判断投标公司是否有能力和信誉来完成项目。
简述投标报价的常用技巧
简述投标报价的常用技巧
投标报价是企业参与竞争性招标过程中非常重要的一环，一个恰当的报价可以
帮助企业获得更多的商机，提高竞争力。
下面我将简要介绍一些常用的投标报价技巧，希望能对您有所帮助。
首先，了解市场行情是非常重要的。
在报价前，企业需要对市场行情进行充分
的调研，了解同行业竞争对手的报价水平，掌握行业的价格走势，这样才能制定一个符合市场规律的报价策略。
其次，根据招标文件的要求进行报价。
招标文件中会明确要求报价的内容和格式，企业需要严格按照招标文件的要求进行报价，确保报价的准确性和完整性，避免因为报价错误而失去商机。
再者，合理定价是关键。
企业在报价时需要考虑到自身的成本和利润空间，合
理定价可以提高企业的竞争力，但过高的报价可能会导致失去商机，过低的报价则可能导致亏损，因此，企业需要在平衡成本和利润的基础上进行合理定价。
另外，注重报价的细节也是非常重要的。
在报价过程中，企业需要注意细节，
确保报价的准确性和清晰度，避免因为疏漏而导致报价失败，细心和严谨是做好投标报价的关键。
此外，不断提升报价的水平也是企业需要重视的。
投标报价是一个动态的过程，企业需要不断总结经验，改进报价策略，提高报价的水平，以适应不断变化的市场环境，提升企业的竞争力。
总的来说，投标报价是企业参与竞争的一个重要环节，企业需要在报价过程中
注重市场调研，严格按照招标文件的要求报价，合理定价，注重报价的细节，不断提升报价的水平，才能在竞争中脱颖而出，获得更多的商机。
希望以上的简述能对您的投标报价工作有所帮助，谢谢！。
简述施工项目投标报价的方法和技巧
简述施工项目投标报价的方法和技巧一、了解招标文件要求在进行施工项目投标报价之前，必须全面了解招标文件的要求，包括工程范围、建设标准、工期要求等。
此外，还应了解招标人对于投标文件的具体要求，以确保投标文件的完整性和规范性。
二、研究工程量清单在编制投标报价之前，需要对工程量清单进行仔细研究。
工程量清单是投标报价的基础，必须确保清单中的项目和数量准确无误。
如有疑问，应及时与招标人沟通澄清。
三、制定施工方案根据工程量清单和招标文件要求，制定合理的施工方案。
施工方案应包括施工组织设计、技术方案、设备选型等内容，并根据工程特点确定相应的施工方法和工艺流程。
四、成本估算根据施工方案和工程量清单，对项目的成本进行估算。
成本估算应考虑材料费、人工费、机械费、其他直接费用和间接费用等。
同时，还应考虑风险因素和市场价格波动的影响。
五、确定投标报价在成本估算的基础上，根据招标市场的供求状况和竞争对手的情况，确定合理的投标报价。
投标报价应考虑企业利润、市场占有率等因素，同时应有一定的风险防范意识。
六、编制投标文件按照招标文件要求，编制规范的投标文件。
投标文件应包括商务标和技术标两部分。
商务标应包括企业资质、业绩、管理体系等内容；技术标应包括施工方案、技术措施、质量保证等内容。
同时，还应确保投标文件的完整性、准确性和规范性。
七、关注竞争对手在投标过程中，应关注竞争对手的动态和报价策略。
通过了解竞争对手的情况，可以更好地评估自身的优势和不足，并采取相应的措施提高中标概率。
八、合理使用投标技巧在编制投标报价时，可以运用一些投标技巧来提高中标概率。
例如：根据招标项目的特点，可以采用不平衡报价法、多方案报价法等策略；在技术标中，可以采用突出企业优势、强调技术先进性等方式来吸引招标人的注意。
但需要注意的是，投标技巧的使用应合理合法，不能违反招标文件的要求和法律法规的规定。
2、简述工程投标报价技巧。
2、简述工程投标报价技巧。
工程投标报价技巧是参与工程投标过程中，根据竞争环境、合同类型、承包工程的特点等因素，为达到中标目的所采取的策略。
以下是一些主要的投标报价技巧：
1、研究招标文件：深入理解招标文件，包括合同条件、技术要求、工程量清单等，以便更好地评估风险和成本。
2、勘察现场：在投标前，亲自到现场勘察，了解地理环境、交通状况、材料采购、施工难度等实际情况，以便更准确地评估工程成本。
3、分析竞争对手：通过市场调研了解竞争对手的技术水平、报价习惯等信息，从而制定更具有竞争力的报价策略。
4、合理定价：根据工程量清单和市场行情，结合企业自身的成本和利润目标，合理确定每个项目的报价。
5、优势突出：在报价中突出自身企业的技术、管理、设备等优势，强调能为业主带来的额外利益。
6、灵活变通：在报价中预留一定的谈判空间，根据业主的需求和反馈，灵活调整报价，提高中标概率。
7、制定风险预案：充分考虑可能出现的风险因素，如物价波动、工程量增减等，制定相应的风险防范措施，确保企业的合理利润。
8、精心制作投标文件：严格按照招标文件的要求准备投标文件，确保内容的准确性和完整性，避免因文件疏漏造成废标。
9、良好的公共关系：与业主建立良好的公共关系，通过提供优质的服务和高效的工作树立企业良好的形象，赢得业主的信任和支持。
在工程投标过程中，灵活运用以上技巧，可以帮助企业制定出更具有竞争力的报价策略，提高中标概率。
推荐下载：投标文件编制要点与报价技巧总结
投标文件编制要点与报价技巧总结导读投标报价是投标的关键，准确与否直接关系建设单位及施工单位的经济利益，真实反映工程造价。
要使有限的资金在各方面获取最大的收益，就必须对工程投标报价工作进行有效合理的控制，切实保证施工企业的合理收入和建设单位的合理投资。
今天，小编就和大家讲一讲，什么是投标报价以及如何实现最经济合理、最有成效做好投标报价工作。
（小编提示：前半部分主要讲投标报价的基础知识，如大家不爱看，请直接跳到后半部分~）投标报价投标报价的概念《计价规范》规定，投标价是投标人投标时报出的工程合同价。
即投标价是指在工程招标发包过程中，由投标人或受其委托具有相应资质的工程造价咨询人按照招标文件的要求以及有关计价规定，依据发包人提供的工程量清单、施工设计图纸，结合工程项目特点、施工现场情况及企业自身的施工技术、装备和管理水平等，自主确定的工程造价。
投标报价是投标人希望达成工程承包交易的期望价格，但不能高于招标人设定的招标控制价。
投标报价的编制是指投标人对拟承建工程项目所要发生的各种费用的计算过程。
作为投标计算的必要条件，应预先确定施工方案和施工进度，此外，投票计算还必须与采用的合同形式相一致。
编制原则1.投标报价由投标人自己确定，但是必须执行《建设工程工程量清单计价规范》的强制性规定。
2.投标人的投标报价不得低于工程成本。
3.投标人必须按工程量清单填报价格。
4.投标报价要以招标文件中设定的承发包双方责任划分，作为设定投标报价5.费用项目和费用计算的基础。
6.应该以施工方案，技术措施等作为投标报价计算的基本条件。
7.报价方法要科学严谨，简明适用。
编制依据1.招标文件;2.《计价规范》；3.招标人提供的设计图纸及有关的技术说明书等;4.工程所在地现行的定额及与之配套执行的各种造价信息、规定等;5.招标人书面答复的有关资料;6.类似工程的成本核算资料;7.国家或省级、行业建设主管部门颁发的计价定额；8.工程量清单及其补充通知、答疑纪要；9.建设工程设计文件及相关资料；10.施工现场情况、工程特点及拟定的投标施工组织设计或施工方案；11.与建设项目相关的标准、规范等技术资料；12.市场价格信息或工程造价管理机构发布的工程造价信息；13.其他与报价有关的各项政策、规定及调整系数等。
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投标文件编制要点与报价技巧总结导读投标报价是投标的关键，准确与否直接关系建设单位及施工单位的经济利益，真实反映工程造价。
要使有限的资金在各方面获取最大的收益，就必须对工程投标报价工作进行有效合理的控制，切实保证施工企业的合理收入和建设单位的合理投资。
今天，小编就和大家讲一讲，什么是投标报价以及如何实现最经济合理、最有成效做好投标报价工作。
（小编提示：前半部分主要讲投标报价的基础知识，如大家不爱看，请直接跳到后半部分~）投标报价投标报价的概念《计价规范》规定，投标价是投标人投标时报出的工程合同价。
即投标价是指在工程招标发包过程中，由投标人或受其委托具有相应资质的工程造价咨询人按照招标文件的要求以及有关计价规定，依据发包人提供的工程量清单、施工设计图纸，结合工程项目特点、施工现场情况及企业自身的施工技术、装备和管理水平等，自主确定的工程造价。
投标报价是投标人希望达成工程承包交易的期望价格，但不能高于招标人设定的招标控制价。
投标报价的编制是指投标人对拟承建工程项目所要发生的各种费用的计算过程。
作为投标计算的必要条件，应预先确定施工方案和施工进度，此外，投票计算还必须与采用的合同形式相一致。
编制原则1.投标报价由投标人自己确定，但是必须执行《建设工程工程量清单计价规范》的强制性规定。
2.投标人的投标报价不得低于工程成本。
3.投标人必须按工程量清单填报价格。
4.投标报价要以招标文件中设定的承发包双方责任划分，作为设定投标报价5.费用项目和费用计算的基础。
6.应该以施工方案，技术措施等作为投标报价计算的基本条件。
7.报价方法要科学严谨，简明适用。
编制依据1.招标文件;2.《计价规范》；3.招标人提供的设计图纸及有关的技术说明书等;4.工程所在地现行的定额及与之配套执行的各种造价信息、规定等;5.招标人书面答复的有关资料;6.类似工程的成本核算资料;7.国家或省级、行业建设主管部门颁发的计价定额；8.工程量清单及其补充通知、答疑纪要；9.建设工程设计文件及相关资料；10.施工现场情况、工程特点及拟定的投标施工组织设计或施工方案；11.与建设项目相关的标准、规范等技术资料；12.市场价格信息或工程造价管理机构发布的工程造价信息；13.其他与报价有关的各项政策、规定及调整系数等。
在标价的计算过程中，对于不可预见费用的计算必须慎重考虑，不要遗漏。
编制方法1.严格按照招标人提供的工程量清单填报价格，所填写的项目编码、项目名称、计量单位、工程量必须与招标人提供的一致。
2.分部分项工程费应包括完成该项目所需的人工费、材料费、施工机械使用费、企业管理费和利润，以及一定范围内的风险费用，并按招标文件中分部分项工程量清单项目的特征描述计算确定综合单价，且应考虑招标文件中要求投标人承担的风险费用。
3.招标文件中提供了暂估单价的材料，按暂估的单价计入综合单价。
4.措施项目费应根据招标文件中的措施项目清单及投标时拟定的施工组织设计或施工方案确定。
凡是可以计算工程量的措施项目，应按分部分项工程是清单的方式采用综合单价计价；不能算是的措施项目可以“项”为单位的方式计价，应包括除规费、税金之外的全部费用。
但要注意安全文明施工措施费应按照国家或省级、行业主管部门的规定计价，不得作为竞争性费用。
5.暂列金额应按招标人所列的金额填写，不可更改。
6.材料暂估价应按招标人所列出的单价计入综合单价，其价款不在其他项目费中汇总；专业工程暂估价应按招标人列出的金额填写。
7.计日工按招标人在其他项目清单中列出的项目和数量，投标人自主确定综合单价并计算计日工费用。
8.总承包服务费根据招标文件中列出的内容和提出的要求自主确定。
9.规费和税金应按规定的计算基础和费率计算。
编制要点1.熟悉工程预算的编制方法工程预算是对建设工程投资进行估算的一种方法。
一般而言，工程预算是比较接近于发包单位的标底，对投标单位，它是投标报价最重要的依据。
因此，必须熟悉和掌握工程预算的组成、原理、编制原则、依据和方法。
这是做好报价工作的基础。
2.善于积累和运用各项技术经济指标这项工作主要是把自己的每一项报价投标资料，按不同的结构类型分别加以分析解剖，统计出各项技术经济指标。
如工程内容、工作量、结构特征、实物指标(主要材料)、货币指标(综合造价和单位造价)，和形象化指标(占直接费的百分比)等。
这项工作一方面可以自核同类型工程价格或投标报价，通过各种指标的对比分析，从宏观上发现其是否合理，另一方面，可以得到一些比较准确的指标，以充实和提高自己的业务水平。
3.研究报价技巧与策略，提高中标机会一项工程报价的高低，或一项工程中哪些单价宜高些，哪些单价宜低些，这都要求报价有一定的策略和一定的技巧。
以下提供一些经验供参考。
对一项工程而言，投标报价的策略和一般规律是（1）本单位现阶段任务不足或对某一工程有兴趣时，报价应适当低;反之，报价可适当高些，即采取所谓的"陪标标价"。
（2）对于一般性的工程，由于一般单位都能施工，其报价可适当低些;而对于特殊工程，由于一般单位较难施工，其报价可适当高些。
（3）对工程量大但技术不复杂的工程，报价宜低些;对于技术较复杂或位于偏远地区，施工条件差的工程报价可高些。
（4）竞争对手多的工程报价宜较低;自己有专长又较少竞争对手的工程，报价可较高。
（5）对国内建设单位的工程报价宜低些，对外资或中外合资的工程，因现行定额与单价不适用，而且其质量、工期、管理等要求较高，故其报价应适当提高。
至于对某一具体工程，究竟以什么样的标价作为投标的正式报价，则应由决策人根据竞争情况和自身条件作出决策。
确定项目单价的技巧在一项工程报价中，若是综合单价包干，在投标总价不变的情况下，每个综合单价的高低要根据具体情况来确定，即通常所说的不平衡报价。
通过不平衡报价，有意识地对投标者有利的不平衡分配，从而使承包商尽早收回工程费用，增加流动资金，同时尽可能获得较高的利润。
以下几点意见可供参考:（1）预计工程量今后会增加的分部分项工程，其综合单价可提高一些;工程量可能减少者，则单价可适当提高些，以提早收回工程款，以利于承包商的资金周转;对后期施工的项目其单价可适当降低些。
（2）图纸不明确或有错误的，估计今后要修改或取消的项目，其单价可适当降低。
（3）没有工程量，只报单价的项目，由于不影响投标总价，其单价可适当提高，今后若出现这些项目时，则可获得较多的利润。
（4）对于一些临时性工程项目，如三通一平、道路及河道占用费、保险等。
由于这部分项目一般都是数量总价包干使用，故这些单价可适当降低，而提高主体工程项目的单价，以便今后主体工程项目变更时获取较多的工程费。
投标报价的组成文件投标报价的组成文件主要包括：1.投标总价表；2.总说明；3.工程项目总价汇总表；4.单项工程费汇总表；5.单位工程费汇总表；6.分部分项工程量清单计价表；7.措施项目清单计价表；8.其他项目清单计价表；9.规费和税金项目清单计价表；10.分部分项工程量清单综合单价分析表；11.施项目费用分析表。
重点来了投标报价的原则1.根据承包方式做到“精算粗报”在投标报价时，务必要考虑到承包方式。
如果是固定总价合同，则报价时要充分考虑到材料和人工费调整的因素，以及风险因素，工程量的计算要精确无误。
如果是单价合同，则报价时工程量只需大致准确即可，而单价中仍要充分考虑到调价及风险因素。
如果总价不是一次包死，面是“调价结算”，则可以较少地考虑调价和风险因素，甚至不考虑。
报价的项目不必过细，但是在编制过程中要做到对内细、对外粗，也就是精算粗报。
2.报价的计算方法要简明，数据资料要有理有据在投标报价时，计算方法要正确、简明，采用的数据资料要有理有据，这样才能保证报价的准确性。
3.考虑优惠和提出优化设计在投标竞争激烈的情况下，投标单位往往向建设单位提供各种优惠的条件，以吸引招标人的眼球，达到中标的目的。
在投标报价时，如果发现该工程中某些设计不合理并可以改进，或可利用某项新技术以降低工程造价时，投标人除了按常规进行报价之外，还可以另附修改设计以改善功能、降低造价或缩短工期的方案。
这种做法往往会得到建设单位的赏识而大大提高中标机会。
但是切忌只提出修改优化方案，而不按原设计进行常规报价。
4.选择合适的报价策略在投标报价时，应根据施工企业自身的情况和工程的特点，选择合适的报价策略，包括不平衡报价法、多方案报价法、增加建议方案、突然袭击法、无利润算标法等。
比如，对于某些专业性强、难度大、技术条件高、工艺要求苛刻、工期紧，估计一般施工单位不敢轻易承揽的工程，而本施工单位这方面又拥有特殊的技术力量和设备的项目，往往可以略为提高利润率。
再比如，为了在某一地区打开局面，往往可考虑低利润报价的策略。
投标报价的管理1.投标报价应由投标人或受其委托具有相应资质的工程造价咨询人编制；2.投标总价应与分部分项工程费、措施项目费、其他项目费、规费和税金的合计金额一致；3.投标价不得低于成本；4.投标人应建立自己的施工定额，这才是实现自主报价的前提；5.投标报价文件需要有编制人、投标人及其法定代表人或其委托人签章。
报价技巧不平衡报价法不平衡报价指的是一个项目的投标报价，在总价基本确定后，如何调整项目内部各个部分的报价，以期望在不提高总价的条件下，既不影响中标，又能在结算时得到更理想的经济效益。
这种方法在工程项目中运用得比较普遍，对于工程项目，一般可根据具体情况考虑采用不平衡报价法。
多方案报价法对一些招标文件，如果发现工程范围不很明确，条款不清楚或很不公正，或技术规范要求过于苛刻时，要在充分估计投标风险的基础上，按多方案报价法处理。
即按原招标文件报一个价，然后再提出:"如某条款(如某规范规定)作某些变动，价可降低多少……"，报一个较低的价。
这样可以降低总价，吸引采购方。
或是对某部分工程提出按"成本补偿合同"方式处理，其余部分报一个总价。
增加建议方案有时招标文件中规定，可以提出建议方案，即可以修改原设计方案，提出投标者的方案。
这时投标者应组织一批有经验的设计和施工工程师，对原招标文件的设计和施工方案进行仔细研究，提出更合理的方案以吸引采购方，促成自己的方案中标。
这种新的建议方案要可以降低总造价或提前竣工或使工程运用更合理。
但要注意的是，对原招标方案一定要标价，以供采购方比较。
增加建议方案时，不要将方案写得太具体，保留方案的技术关键。
防止采购方将此方案交给其他承包商。
同时要强调的是，建议方案一定要比较成熟，或过去有这方面的实践经验。
因为投标时间不长，如果仅为中标而匆忙提出一些没有把握的建议方案，可能会引起很多的后患。
突然降价法报价是一件保密性很强的工作，但是对手往往通过各种渠道、手段来刺探情况。