台球计划书

大学生创业计划书

目录

导言 4企业概况 5创业计划者的个人情况 6市场评估 6市场营销计划 8企业组织机构 12企业管理章程 13

导言

就中国目前情况来看中国教育忽略学生的自主创新能力与学习兴趣。再加之来之情感，就业等各方面的压力导致大学生自杀率不断上升：且其比例位居第一。

随着全民经济不断增长，生活水平日益提高人们对精神粮食日益渴求，大学生是社会的中流砥柱，是社会未来的主力军，最能反映这种情况。为实现创一流大学、为丰富学生课余文化生化、为倡导人性化教育、为实现社会主义精神文明建设。所以大学生需要一个场地。他们能在那里放飞心情，调节自身压力，从而得到身心的健康发展。

我们大学生俱乐部应运而生。我们为学生量身设计的良好交流场所。俱乐部还可以作为休闲体育的教学场地。在这里你可以体会到前所未有的轻松。大学的世外桃源。他是让你敞开心扉，避开伪装，还原真正自我的空间。俱乐部主要分四部分：一、有环境优雅的咖啡小屋。可以让你疲惫一天的身躯得到放松。二、设有古香古色“邵君”棋社为下棋爱好者提供典雅环境（其间有茶水供应）每期会举行棋艺大赛。三、免费茶座休息区，可以为同学消遣，聚

会，情侣休闲、四：也是最大的亮点，可为大家锻炼身体，陶冶情操提供一个舒适的场所，除此之外和校学生、各院学生会联合定期举办台球比赛，丰富学生日常生活，丰富校园文化。

企业概况

主要内容：台球室

相关经营：棋社休闲吧饮品

企业类型：服务

企业计划者个人情况

以往的相关经验

10年暑假与人合伙经营过莫店

寒假与人合伙经营过年货

11年暑假帮助别人经营过水站

寒假与人经营年货

教育背景

是在读本科学生

自己学习过市场营销创业起步公共关系

市场评估

台球作为一种特殊行业,不仅能锻炼身体,还能培养意志，陶冶情操，称之为绅士运动，成为年轻人追求时尚生活，缓解压力，追求个性潮流的一种涵盖健身与时尚的运动方式。

河南农业大学新区地处郑东新区，距市区有半小时的车程，新区主要以饭店为主，没有其他娱乐场所。离市区较远，并且校园内部没有其他娱乐项目。

大学人口密集，文化品位高，是一个特殊群体，大学生思维活跃，追求时尚，易接受新事物，在吃、穿、住、行，尤其在休闲娱乐方面，有着稳定的服务需求，及日益强盛的消费水平。

社会上存在很多娱乐场所，如：KTV、游戏厅、网吧、等等。有关部门对这些场所要求相当严格，因其很容易发生一些不可遇见的后果。而对于在学校内部的娱乐设施社会没有过多的要求，在校大学生创业会得到相关部门的支持。

400 名学生中进行了问卷调查，调查结果如下：

1.请问您接触过台球么？

A 接触过（68%）

B 没接触过（32%）

2.请问您的台球水平怎么样？

A 很好（7%）

B 一般（60%）

C 不会玩（33%）

3.如果您不会打台球，您想学会打台球么？

A想（90%） B 不想（8%） C 无所谓，有机会就学（2%）

4.如果您跟同学在学校附近活动，您会选择下列哪个场所？

A 网吧（27%）

B KTV（16%）

C 环境舒适的台球厅（58%）

5.您觉得在学校附近开一个台球厅，您能接受的最高价位？

A 5 元/小时（30%）

B 6 元/小时（32%）

C 8 元/小时（36%）

D 无所谓（2%）

6.您觉得在学校附近开台球厅，哪方面最重要？

A 球桌球杆等硬件设施（13%）

B 球室内的装修环境（78%）

C 收费标准（5%）

D 无所谓，不会去（4%）。

市场营销计划

（1）台球室简介投资和主要项目

（2）该球室由预计投资 12 万元，对外提供台球娱乐，酒水饮料，休息茶座等服务。

（3）建设计划--设备和投资装修等

（4）①使用球桌为“来力”牌球桌，球桌附带球杆、球、桌顶灯、网袋、枪粉、皮头、台呢。

②吧台，空调，休闲茶座沙发桌椅均使用二手设备。

③商务星台球收费软件，包括电脑一台，音响一套，刷卡器等。

④房屋进行简装修，分墙体，地面，房顶，室内照明，厕所，

外部招牌。墙体进行粉刷，地面铺地毯，房顶吊金属黑色栅栏，顶部靠近墙壁周边安装小照明灯，墙壁上安装美观的暗色调普通照明灯，小卫生间按室内卫生间标准装修。

（3）球室经营理念--市场定位

基于地址选择为学校周边，主要面对广大师生，而且投资有限，决定球室定位为中档台球厅。球室内整体格调为昏黄，以中到慢节奏为主，力图创造一个优雅的环境，为同学消遣，聚会，情侣休闲，球友切磋，比赛竞技提供场所。主要经营范围定位在台

球娱乐，各类饮料，零食，免费茶座休息。主打方针为创造优雅的环境。现在的大学生玩的都是情调，玩的都是高雅，只要环境好了，不担心没有顾客。我觉得可以借鉴一下肯德基的营销模式。

（4）市场战略--价格策略、活动策划等

①价格定位采用分时段的收费方式，分为早时段跟晚时段，早时段为

上午9：00-下午6：00，晚时段为下午6：00-凌晨12：00 早时段收费定为8元/小时，晚时段定为10元/每小时。商务星台球管理系统设置消费方式非常灵活，可以满足很多特殊的设置。

②开业期间活动策划。开业期间以价格高定位打折的方式进行酬宾。

外带赠送纯净水饮料等。在校园内发印有本球室广告的台球知识手册进行宣传。

③后期活动大体策划。慢慢的回笼折扣，将价格提回原来的定位，根

据提升后收入的变化状况，决定回笼的力度，如果价格定位太高，可以采取会员冲10元赠X元的方式压低收费。邀请高手长期在球室活动，提高球室的档次，为前来消费的高手提供切磋的机会。会员采取积分制，制定一系列积分赠礼品的活动规则，可以赠送饮料，手机挂件，海报，抵现金消费券等。与校学生会、院学生会联合，定期举办台球比赛，免费为其提供比赛场所，冠军奖品，让其在校园内对球室进行宣传。有选择性的对学校内的活动进行有限度的赞助，对球室进行宣传，学校内活动是从来不会间断的，这为我们的宣传提供了很好的平台。不