万科金域蓝湾看楼通道执行沉淀详解
万科南通任港路项目提报5.20修改 (2) (1)
外区拓点
从客源结构及距离关系，建议主攻北三区
通 州
沿海高速
+
如 东
+
如 皋
通州距离本案最近，客源对区域的
如皋
通洋北路
认知度高
如东
如皋、如东多私营业主，朋友及生 意圈多在市中心
通州
北三区居住相对分散，故选择商圈
人流密集地巡展
本案
通州平潮
平潮商圈巡展，周边小区以小蜜蜂派送环保袋覆盖
平潮，距离市区最近，其镇中心十字路口是最为 繁华的地段，建议在五平路通扬北路十字路超市 设巡展点
市中心卡位
南大街核心路段，人流聚集地
南 大 街
南大街与青年路路交界处
青
南大街
年
路
青年路
高端客源拦截
工农路商圈
工农路桃园路交界，南通体育馆处
工 农 路
圆融广场 青年中路
桃
园
路
文峰城市广场 恒盛尚海湾
Ø工农路为南通主干道， 沿路高端楼盘云集，设 点可直面拦截竞品客源 中南世纪城 Ø中南世纪城商圈已成熟 运营，受商圈辐射及体 育馆双重影响，高端客 流量大
通扬北路
平潮一中
附近居住区
平潮十字路口——建行
宝胜苑
五平公路
建行
世纪联华
平潮十字路口
苏果超市
平潮镇政府
平潮十字路口附近居住区
通州金沙
金沙商圈巡展，周边小区以小蜜蜂派送环保袋覆盖
金沙镇商圈核心区域，周边涵盖新老楼盘，人流量 大 建议选址：大润发巡展，周边商家及世纪大道沿路 商家派送单页+环保袋
帝奥生活广场 文峰大世界 虹南花苑
目的：通过万科实力的展示，提高媒体人对于万科品牌的感知度，进一步增加媒体人对于万
2019金地季华路项目前期策略2轮报告75P
2. 商业部分：不一样的全街铺 ✓ 代言城市魅力的街区 ✓ 街铺最大化和最优化的解决方向
66-76㎡2室2厅2卫 89-118㎡3室2厅2卫
142㎡3房2厅2卫 121-180㎡4房2厅2卫
185㎡4房2厅3卫 251-257㎡4房2厅4卫
金地九珑壁 （洋房）
雅居乐花园 （洋房）
主要来自禅城 区，周边本地 的中高端改善 型客户
万科金域蓝湾
以南海客户为 主，部分禅城 和广州客户
需求敏感点
2. 刚需型住宅产品线市场，区域地段/板块置业黏性高，封闭型特征较明显，跨区置 业流动性弱于改善型住宅产品线；但竞争压力大、溢价能力存在难以打破的天花 板。验证办法
✓ 市场指标个盘消化表现验证 ✓ 市场指标个盘的客户结构验证 ✓ 目标客户定量及定性分析
目标客户研究。结论
从多维比较角度，看区域客户的置业观念及消费行为变化特征
本案客户地图初判 ——客户来源和可能导入的区域构成
主要客户流向来自周边及禅城区，可能导入禅城、南海等其他地区客户
千灯湖 板块
旧城板块
桂城东 板块
季华路板块
本案
城南 板块
亚艺 板块
东平新城板 块
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精准客户研究思路
区域板块间客户 特征研究
✓ 通过各板块市场的典 型特征对区域客户流 向作初步研判
板块典型项目 客户分析
✓ 根据板块内典型项目 客户分析，进行本案 客户修正和研究判断
沿街商铺室内楼梯规范
沿街商铺室内楼梯规范篇一：万科商铺设计规范万科商铺设计规范(最新发布)万科独立和底层商铺设计指引1、目的1）统一商铺设计语言2）推进商铺设计标准化3）减少商铺设计失误4）为商铺设计评审提供依据2、适用范围适用于万科北京区域G、C、T品类住区独立和底层商铺设计，不包括单套产权面积500 m2以上超市、餐饮（大型商铺必须先招商再设计，以招商定设计）。
3、术语解释1）社区商业：为在附近工作或居住的居民提供便利性购买及服务的商业物业，经营规模一般为0.3万—1.5万平方米。
一般以超市作为主力店，汇集若干零售店及服务类专业店。
商圈范围一般在5分钟车程或15分钟步行范围内，服务人口3~5万人。
2）独立商铺：指非直接落在住宅下部的商铺。
分两种情况，一种商铺与住宅相连，一种商铺与住宅不连接，是独立建筑。
3）底层商铺：简称“底商”，指直接落在住宅下部的商铺，包括商铺的一部分落在住宅下部。
4）商业内街：指小区红线内非直接面向市政道路的独立和底层商铺。
5）主力店：本“设计指引”所称主力店仅针对独立和底层商铺而言，指能够提升小区整体商业形象，吸引人流，提高整体商业价值的品牌店铺。
通常为引入主力店，其销售价格或租金均较低。
6）商铺经营价值：指针对商家而言，某个铺位的赢利能力高低。
经营价值高的商铺通常位于小区入口、街道转角等人流汇聚的地方。
7）商铺销售价值：指针对开发商而言，某个铺位的销售价格高低，销售速度快慢。
8）商业住宅价格比：指同期商业销售均价与住宅（指多层、小高、高层，不含TH、情花）销售均价（毛坯）的比值。
4、执行标准1）“必须”、“禁止”：表示表示很严格，非这样做不可。
2）“应”、“不应”、“不得”：表示严格，在正常情况下均应这样做。
3）“宜”、“不宜”、“可”：表示允许稍有选择，在条件许可时，首先应这样做。
社区商业业态分为以下四大类：1、根据业态及面积需求不同，商铺户型分为R1~R3、S1~S3六种。
注：1、以上为基本户型种类，不包括客户购买两个或多个商铺打通的情况。
万科金域蓝湾小区三层幼儿园建筑设计施工图详图
万科金域蓝湾智能化系统设计方案
出入口室外屏
室内居家防盗
�居家防盗设计思路
系统采用加拿大”枫叶“总线报警系统，室内配置：以一、二层为主（幕帘+红外 封闭）；三层以上仅考虑紧急按钮、煤气报警器设备，报警采用对讲接入。
按钮 煤气探测器
幕帘探测器
接警主机
� �
控制键盘、主机 红外探测器
非法进入报警，并发送报警信息 保存、管理报警信息
无锡金域蓝湾项目智能化安防系统工程总报价
序号 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 系统名称 闭路电视监控系统 周界防越报警系统 可视楼寓对讲系统(FERMAX) 居家防盗报警系统 门禁管理系统 停车场管理系统 电子巡更系统 紧急对讲系统 防雷接地系统 电子显示屏系统 背景音乐广播系统 工程总造价(未含甲供) 工程总造价(含甲供设备) 工程造价（万元） 备注 180.00 45.00 电子围栏 FERMAX系统小户（500户暂定）采用 190.00 普通对讲，大户采用液晶对讲 一二层封闭，三层以上考虑紧急按 150.00 钮。 75.00 6套手指静脉系统 8套管理系统考虑远距离读卡（商业 300.00 停车场管理系统1套除外） 2.50 18.00 22.00 7.00 6.50 996.00 合同价 1,500.00
地下车库出入口 地下车库出入口
车辆出入口规划
�车辆远距离读卡：
1、读取方便快捷：无需打开窗门，有效识别距离可达到30米以 上（视需求而定）。 2、识别速度快：标签一进入磁场，天线解读器就可以即时读取 其中的信息，从而解决停车刷卡的麻烦。 3、抗干扰性强：由于采用5.8GHz的高频微波技术，且为矩形可 调波束。
次出入口 次出入口
主出入口 主出入口
人行出入口大堂： 访客对讲+生物识别+访客管理+防尾随闸机
居住小区规划设计经典案例
居住小区规划设计经典案例目录一、概述 (3)1.1 项目背景与意义 (4)1.2 居住小区规划设计的核心理念 (4)1.3 居住小区规划设计的发展趋势 (6)二、居住小区规划设计要素 (7)2.1 选址与规划 (9)2.2 建筑设计 (10)2.3 道路与交通 (11)2.4 绿地与景观 (12)2.5 环境与生态 (13)2.6 综合服务设施 (14)三、经典案例分析 (15)3.1 北京万科金域蓝湾 (17)3.1.1 项目概述 (18)3.1.2 规划设计理念 (19)3.1.3 建筑设计特点 (20)3.1.4 绿地与景观设计 (22)3.1.5 社区文化与活动 (23)3.1.6 总结与启示 (24)3.2 上海世博滨江公园 (25)3.2.1 项目概述 (26)3.2.2 规划设计理念 (27)3.2.3 建筑设计特点 (29)3.2.4 景观设计特色 (30)3.2.5 绿地与生态保护 (31)3.2.6 总结与启示 (33)3.3 广州保利花园 (34)3.3.1 项目概述 (35)3.3.2 规划设计理念 (36)3.3.3 建筑设计特点 (37)3.3.4 道路与交通系统 (38)3.3.5 绿地与休闲空间 (40)3.3.6 社区管理与服务体系 (41)3.3.7 总结与启示 (43)3.4 深圳万科城 (44)3.4.1 项目概述 (45)3.4.2 规划设计理念 (46)3.4.3 建筑设计特点 (47)3.4.4 社区文化与活动 (49)3.4.5 绿地与景观设计 (50)3.4.6 综合服务设施布局 (51)3.4.7 总结与启示 (52)四、结论与展望 (53)4.1 结论总结 (54)4.2 发展前景与挑战 (55)4.3 对未来居住小区规划的启示与建议 (57)一、概述随着城市化进程的加速和人民生活水平的提高，居住小区规划设计的重要性日益凸显。
一个优秀的居住小区规划设计，不仅要满足居民的居住需求，还要兼顾环境友好、交通便利、设施完善等多方面因素。
万科天下营销中心动线说明—展示区域(四)
万科天下营销中心动线说明—展示区域
(四)
简介
本文档旨在说明万科天下营销中心展示区域(四)的动线，以帮助客户更好地了解展示区域的布局和流动方式。
展示区域(四)
展示区域(四)位于万科天下营销中心的四楼，是一个特别设计的区域，以展示万科天下项目的特色和优势。
动线说明
展示区域(四)的动线是为了让客户有一个有序的参观体验，同时能够全面了解万科天下项目。
1. 入口
客户进入展示区域(四)的入口位于大厅南侧。
在入口处，客户会受到专业的导购人员的热情接待和引导。
2. 咨询区
在进入展示区域后，客户会首先来到咨询区。
这里有专业的销售顾问提供详细的项目介绍和咨询服务。
3. 样板房区
继续向前，客户会进入样板房区，这是展示区域(四)的重点区域之一。
在这里，客户可以参观多个不同户型的样板房，以便更好地了解万科天下项目的住宅设计和装修风格。
4. 体验区
体验区是展示区域(四)的亮点之一，客户可以在这里体验万科天下项目的一些特色设施和服务，例如游泳池、健身房、儿童游乐区等。
5. 展示资料领取处
在参观完展示区域后，客户可以前往展示资料领取处，获取有关万科天下项目的详细资料和销售政策等。
6. 结束
参观完展示区域(四)后，客户可以自由选择继续咨询或离开。
以上是万科天下营销中心展示区域(四)的动线说明，目的是为客户提供一个清晰、流畅的参观体验，使他们更好地了解和认识万科天下项目的魅力。
如果您还有其他问题或需要进一步了解，请随时与我们的工作人员联系，我们会竭诚为您服务。
谢谢！。
成都某地产金域蓝湾临河户型竞品传播分析
大家都是副总，只不过我是常务。 大家都是平层，只不过我是别墅。
2 都心（位于城市中心） WHERE AM I？我在哪里？
传播都市中心这一信息的意义 A 直接将一些二环外的竞争对手挤出竞争圈，平层别墅离商业中心越近越体现存在价值； B 在目前的楼市状况下，城市中央的意义除了常说的便利与繁华，更增加了保值的功能；
有车（20万以上）
三代同堂
至少还有一套房
从消费心理看
他们属于想要鱼与熊掌兼得的那种消费心理，想要别墅的居住享受与优越的自然 景观等，但是因为生活、事业的便利原因等，又不愿意离开都市的便利与繁华 （主客观原因都有）。在消费上还不是纯炫耀型，更多属于暗爽型。 与普通户型的购买心理略有区别，他们的购房心理会更呈现地段偏好（交通便利、 生活便利）、环境偏好（高尚社区，自然景观以及人造景观较好、整体规划较好） 和品质偏好（相信品牌、相信大师品质）、休闲享受（各类休闲设施比较齐全） 为主。
同样主要强调居住环境舒适的场景展示 而不象一般的三房户型一样展示户型效果
翠微清波 传播定语使用了子案名“平层别邸” 传播上暗示产品具有准别墅品质， 暗示可以相信龙湖在别墅上的经验， 暗示这里可以实现你对别墅的梦想。 投放频次较高，一个月时间约投放了5次报版广告。
3 竞品传播总结
1 目前临河户型主要竞争对手是“铜雀台”和“依云府”；
贰
金域蓝湾竞品分析
金域蓝湾竞品厘清
平层别墅是产品区别于市场的形态， 也是我们寻找和锁定竞品的主要依据。
金域蓝湾竞品厘清
区域内同质化或类似竞品
以
为代表
与之竞争首先体现在产品细部区别的角力。
区域外同质化竞品
以
为代表
与之竞争首先体现在地段的角力。
万科成都万科金域蓝湾推广策略视觉表现157黑蚁
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万科成都万科金域蓝湾推广策略视觉 表现157黑蚁
•营销进度及预判——
•1期起价4000元/㎡，1、2期18层电梯住宅基本售磬 •3期18层电梯住宅，3月中旬开盘，均价约5500元/㎡ •预计4期年中入市，均价将冲击6000元/㎡。
•在市场推广上，相较于前3期不会有大的突破。 •广告诉求的变化，将主要针对32层超高层物业的居住感受而展开。 •当然，也不排除开发商会在户型作出一些创新，再度吸引市场关注 的同时提高销售价格。 •相对宁静的居住环境是其在区域竞争中的最大靓点。
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万科成都万科金域蓝湾推广策略视觉 表现157黑蚁
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万科成都万科金域蓝湾推广策略视觉 表现157黑蚁
•竞争分析——
•临二环路的高层电梯公寓估计将以小户型为主，与综合商业结合， 主要针对投资客户进行市场推售，与金域蓝湾的目标客源有一定 差异。鉴于伊滕洋华堂入驻基本以成定局，这一部分必然作为首 期推出。 •花园洋房部分靠近沙河，建筑垂直于沙河呈梯度排列，形成景观 的均好性。这部分单位，将对本案形成一定程度的客源竞争。
•营销推广主题——现代的形式，传统的内涵
•包括住宅、商业、城市配套设施的综合性城市生活区。 •通过建造高层住宅降低建筑密度，保留工厂内原生植物和部分工业历史特征， 在现代化生活社区中，营造独特的“五十年代老工业”主题文化氛围。 •案名源自“二十四城芙蓉花，锦官自昔称繁华” ，力图以数字的包容性，将 华润文化与城市精神文脉联系在一起，比如：一天有二十四个小时，涵盖了工 作和生活所有时间； 一年有二十四个节气，十二个月一年是潦草的，二十四 节气的一年是仔细而温情的。
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万科成都万科金域蓝湾推广策略视觉 表现157黑蚁
万科金域蓝湾复式楼室内装修设计全套图纸
某地产_南京某地产金域蓝湾产品分析_21PPT_XXXX年
2010年3月
目录
• 项目概况 • 项目总体规划 • 一期户型 • 二期高层户型 • 二期洋房户型 • 二期联排别墅户型
项目概况
• 金域蓝湾项目位于江宁区九龙湖板块，牛首山河以南，万科于2007年以 17.85亿元竞得该地块，楼面地价约3200 元/㎡，为当时江宁地王。
项目交通示意图
此室为第 二层所有
四层边户型
➢户型亮点 跃层户型，三层主卧挑空
三层边户型
二期洋房户型
➢洋房五层+六层平面图 户型结构 3室（二层2+三层1）2厅2卫
二期洋房户型
五层边户型
➢户型亮点 跃层户型，客厅、餐厅等挑空
六层边户型
二期联排别墅户型
联排首层户型
联排地下室户型
二期联排别墅户型
联排二层户型
联排三层户型
➢户型亮点 大量运用挑空等偷面积的手法 下沉式庭院+首层室外庭院
谢谢
•
加强做责任心，责任到人，责任到位 才是长 久的发 展。20.11.920.11.9Monday, November 09, 2020
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弄虚作假要不得，踏实肯干第一名。23:10:0423:10:0423:1011/9/2020 11:10:04 PM
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务实，奋斗，成就，成功。2020年11月9日星 期一11时10分 4秒Monday, November 09, 2020
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相信相信得力量，创造应创造的事情 。20.11.92020年11月9日星期 一11时 10分4秒20.11.9
谢谢大家！
项目总体鸟瞰图
项目总体规划
项目一期
项目二期
项目规划总平面图
项目总体规划
参观万科物业心得体会范文5篇
参观万科物业心得体会范文5篇心得体会是指一种读书、实践后所写的感受性文字。
一般分为学习体会，工作体会，教学体会，，观后感。
以下整理的参观万科物业范文5篇，欢迎阅读参考!参观万科物业1为了学习和借鉴优秀物业管理企业的成功经验，提升物业服务的水平，9月18日由徐总带领公司管理人员一行23人前往万科四季花城北区、万科金域蓝湾参观学习。
下午两点，公司管理人员抵达万科四季花城北区客户服务中心。
四季花城北区的负责人郭经理接待了我们，在客服中心会议室就小区现行的网格化管理的睿管家服务、FIT模型的睿服务体系及微信公众号的推广、业委会的成立工作、维修基金的使用、社区文化的开展、员工文化活动进行了交流和探讨。
之后我们转至万科金域蓝湾参观小区，在项目负责人何经理的带领下详细参观了金域蓝湾，现场参观让我们更为直观的了解了万科物业在社区公共设施管理、公告栏、服务增值等许多细节之处，万科物业对细节的精益求精及致力于标准化流程的管理给我们的参观人员留下了深刻的印象。
通过这次的参观学习，使我们对物业管理有了更加直观的认识。
深刻地认识到物业管理的艰巨性和物业工作的繁琐性、细致性，以及加强与优秀物业管理服务企业的交流学习的必要性。
此次参观学习，对下一步我们华盈物业的服务工作开展有着深远的指导意义;另一方面，使我公司管理人员更清晰、直观地看到了我们与行业领跑者的差距，也看到了努力的方向和目标。
参观万科物业心得体会2众所周知，万科物业是全国物业行业中的领跑者。
万科物业的企业文化和管理理念，深受同行推崇，但我却一直没有机会真实的感受、了解万科物业。
这次到东莞万科物业参观学习，带给我的，是强烈的震撼以及感到自身的不足--原来万科物业可以把物业管理做得如此好万科的服务宗旨是全心全意全为你，万科物业确实把这一服务宗旨落到了实处。
他们强调一言一行皆品质。
哪怕是一件细微的事也都能随时随地做到尊重顾客、并让顾客满意，我们确实感受到了。
我们到他们的机房参观，从消防通道下去，台阶光亮，丝毫不见潮湿天气的湿滑，保洁工作让人叹服。
万科营销总结分享
谢谢大家！
精品pp
附件 应对举措——提高上门量
工作思路： ➢常规：借力客户满意度活动、博洛尼样板房营销节点、外展场提高客户上门量； ➢非常规：线下炒作、拓展山西客户渠道、珠三角购房200万以上万客会金卡会员。
200万以上万客会金卡会员资源利用（7月）
客户渠道拓展
山西看房团、分销渠道拓展（8月） 澳门教师团购客户渠道（7月中旬）
背后的故事：
——另类解读之您未曾知道的“金域蓝湾”
[关键字]： 逆势营销、标杆、回款、结算
[案例简介]： 项目一期推售，突破片区价格与销售速度；但二期开盘时间一再推 延、客户流失，且遇9.27之后市场开始调整，于07年12月22日开盘， 销售率65%，实现均价15800元，其尾盘销售影响3个月之后的三期 蓄客，也挤压了三期的定价空间； 在一期的光环下，三期发售筹备工作与二期尾盘销售重叠，定价空 间触顶，客户量不足，市场观望情绪弥漫，超高层如何逆势突围？
可适当调整方式。同时利用无产权车位及各类礼品进行逼定。优惠周期不宜过短，至少执 行2周，让市场有一个接受期。
※线下客户渠道：开办PTcall班，通过购买三级地铺资料，对高端客户业主推广优惠信 息。启示：后续可利用多方线下渠道推广项目优惠。如高端老小区巡展、酒店拓展。
※同行拓展：三级地铺联动。启示：可联系多方联动，举行联动答谢激励大会，促进联
提高上门量
宣传渠道拓展
现场营销活动
拱北展场（8月） 半求软文炒作、户外（7-9月） 珠海高端客户群短信、珠三角重点城市短信（7-9月） 山西直邮、珠海直邮（7-9月） 博洛尼PK松下，火烧金域蓝湾—国际豪宅精装品鉴会 7.12-13博洛尼“流金岁月”开放及海湾鸡尾酒会（7月）
每周现场小活动，配合客户满意度维护开展
20090812-深圳_金域蓝湾3期_案例沉淀
产品定位
1、产品测试
2、满意度-重要度模型 3、案例分析-产品创新
开创超高层 住宅新篇章
金域蓝湾是万科首个在深圳寻找代理公司合作的项目，中原的倾力打造 令奠定万科在滨海类住宅开发史上的地位
Code of this report | 3
附：金域蓝湾客户精准对位调研图（楼层选择）
1/2期老业主 下沙村民 港人 周边业主 华强北 车公庙 益田花园＋欧风街区域
金域蓝湾三期
二级市场策划品控中心
Centaline Consultants
案例二 金域蓝湾三期〃06号外 项目为深圳滨海唯一超高层
建筑，也为深圳为数不多的超高层住宅
关键词：超高层 低实用率 面积偏小 海景
地理位置：项目位于深圳万科金域蓝湾三期 位于福田区红树林福荣路； 占地面积：10341.5 ㎡； 建筑面积：76850㎡； 物业形态：是深圳滨海唯一超高层住宅建筑； 独特产品价值：临福荣路钢化中空 Low-e 玻 璃、防辐射，隔音降噪；法国蓝舍双向新风 系统，引进室外新鲜空气，排出室内废气； 其他：06号外，金域蓝湾收笔之作，由2栋49 层构成。约158米建筑高度，树立深圳人居新 标杆，431套精心打造的海景空间，演出一场 目不暇接的人文盛宴，成就 2006 年万科创新 精神珍藏版。
32%
15%
55%
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40%
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5%
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32%
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1-9
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参观万科物业心得体会范文5篇
参观万科物业心得体会范文5篇心得体会是指一种读书、实践后所写的感受性文字。
一般分为学习体会，工作体会，教学体会，读后感，观后感。
以下是整理的参观万科物业心得体会范文5篇，欢迎阅读参考!参观万科物业心得体会(1)为了学习和借鉴优秀物业管理企业的成功经验，提升物业服务的水平，9月18日由徐总带领公司管理人员一行23人前往万科四季花城北区、万科金域蓝湾参观学习。
下午两点，公司管理人员抵达万科四季花城北区客户服务中心。
四季花城北区的负责人郭经理接待了我们，在客服中心会议室就小区现行的网格化管理的”睿”管家服务、FIT模型的”睿服务”体系及微信公众号的推广、业委会的成立工作、维修基金的使用、社区文化的开展、员工文化活动进行了交流和探讨。
之后我们转至万科金域蓝湾参观小区，在项目负责人何经理的带领下详细参观了金域蓝湾，现场参观让我们更为直观的了解了万科物业在社区公共设施管理、公告栏、服务增值等许多细节之处，万科物业对细节的精益求精及致力于标准化流程的管理给我们的参观人员留下了深刻的印象。
通过这次的参观学习，使我们对物业管理有了更加直观的认识。
深刻地认识到物业管理的艰巨性和物业工作的繁琐性、细致性，以及加强与优秀物业管理服务企业的交流学习的必要性。
此次参观学习，对下一步我们华盈物业的服务工作开展有着深远的指导意义;另一方面，使我公司管理人员更清晰、直观地看到了我们与行业领跑者的差距，也看到了努力的方向和目标。
参观万科物业心得体会(2)众所周知，万科物业是全国物业行业中的领跑者。
万科物业的企业文化和管理理念，深受同行推崇，但我却一直没有机会真实的感受、了解万科物业。
这次到东莞万科物业参观学习，带给我的，是强烈的震撼以及感到自身的不足--原来万科物业可以把物业管理做得如此好……万科的服务宗旨是”全心全意全为你”，万科物业确实把这一服务宗旨落到了实处。
他们强调”一言一行皆品质”。
哪怕是一件细微的事也都能随时随地做到尊重顾客、并让顾客满意，我们确实感受到了。
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万科金域蓝湾效果图
路线选择
项目当时情况分析
如图示： 黄色笑脸为万科金域蓝湾销售中心所在位置，样板房分别在4、5 栋的5楼、7楼，而红色的表示为项目围墙，蓝色的区域为工程施 工区域，为了不和工程的施工发生冲突，影响工程进度，在地面 上搭建看楼通道已经变得没有可能，所以我们必须另辟蹊径，走 地面下（地下车库），可能吗？
本报告是严格保密的。
设计包装
如何解决通道过长，交通问题
通道的设计充分考虑到了交通问题，解决方案： 1、将电瓶车引入到看楼通道内，通道内接送客户 2、通道设计宽度5米左右，完全满足两辆车并行 3、在车辆不足的情况下客户可直接步行
本报告是严格保密的。
设计包装
如何解决客户的拥堵、安全问题
解决客户拥堵，安全问题：
Байду номын сангаас
4
5
本报告是严格保密的。
路线选择
让我们带着问题思考
没有选择，现有的条件告诉大家，我们只能选择走地面 下搭建看楼通道；那么，选择地面下，我们需要解决哪 些问题： 1、空气流通问题 2、灯光问题
3、通道过长，交通问题
4、客户量过大时，客户的拥堵、安全问题 5、在只有灯光的条件下，如何进行高标准的展示问题 6、浩大的施工量与严重的时间不够之间的矛盾问题
1、2栋入户大堂处控制人流量
2、2、4、5栋地下大堂放置沙发和休息椅，为客户提供好的等待环境 3、每个地下大堂安排 PT 和安全员，安抚客户
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设计包装
如何进行高标准的展示
1、定调性，打造海底世界的 feel 2、巧妙利用灯光，营造气氛
3、高品位艺术品展示，看楼通道两侧 围板布设25个橱窗，内用艺术品加海 洋饰品装饰，拔高调性
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客户语录
语录一：你们肯定是故意安排这样做的，让我们走地下，让我们感受海洋世界。
语录二：好美啊，好像海底世界，上面布幔还一浪一浪的。 语录三：万科就是万科，有想法，这样的通道也能做出来。 语录四：还有船呢，真是太有创意了。 语录五：万科的房子是贵，可真是花了功夫了，看楼通道做的象海底世界。
空气交换机形成空气对流 巧妙的灯光组合，达到预期的效果 电瓶车引入地下通道，通道双车道设计 控制人流并提供上乘的服务 立体式考虑，多角度拔高调性 各部门、公司通力合作，密切配合
6、浩大的施工量与严重的 时间不够之间的矛盾问题
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看楼通道路线的选择 看楼通道设计包装 亮点回顾 客户语录
4、特制金域蓝湾LOGO射灯，提高尊 贵感 5、三个海洋风情场景布设，使客户仿 佛置身海底世界 6、围板喷绘设计，主题鲜明，与三场 景交辉相应，相得益彰
7、铺设地坪漆，使通道内通透明亮
8、上方米黄色布幔布置，仿佛海浪叠 推，营造海底世界气氛 9、布幔下挂吊海洋小饰品，更加凸现 海洋风情
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THE END
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设计包装
施工量与施工时间之间的矛盾解决
各部门（万科工程部、万科营销部、世联、广告公司、制作公司、标识制 作公司）通力合作、相互配合、相互协调，全力完成既定目标。
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设计包装
问题回顾
1、空气流通问题
2、灯光问题 3、通道过长，交通问题 4、客户量过大时，客户的 拥堵、安全问题 5、在只有灯光的条件下， 如何进行高标准的展示问 题
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设计包装
如何解决通道空气流通问题
地下看楼通道长约400米，解决空气流通的方法：400米的通道内每10米 一对空气交换机，总数40对。 原理：每对空气交换机中一个抽风，一个送风，保持通道内空气流通。
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设计包装
怎样解决灯光问题
通道两侧跟随通道围板布设灯槽，上方装设小功率小灯泡装饰，通道两侧每隔一段距离装设射灯。 亮点： 1、灯光的巧妙设计既达到了通道内的光线需要，有起到了装饰的作用，一举两得。 2、射灯内巧设金域蓝湾的LOGO，使得射灯在地面上的投影是金域蓝湾的LOGO，更加 专业，品质感骤然提升。
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亮点回顾
包装前的地下大堂
看楼路线导示牌
通道内导示
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海洋风情场景一
亮点回顾
“老爷车”引入通道
地面导示
地面导示
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橱窗设计
亮点回顾
“海浪”布幔加小挂饰
海洋风情场景二
地面地坪漆处理
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特制射灯效果
目录
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路线选择
看楼通道路线确定
看楼路线确定：
销售中心 2栋入户大堂 2栋地下大堂
4栋样板房
5栋样板房
4栋地下大堂
5栋地下大堂
样板房参观完成后原路返回
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看楼通道路线的选择 看楼通道设计包装 亮点回顾
客户语录
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设计包装
概述
方案确定走地面下，时间只有12天，如何在有限的时间内做出高标准的展示是摆 在大家面前的难题。地下看楼通道长约400米，没有光线只能借助灯光，施工难 度可想而知，在这样的 情况下，唯有各方（包括万科工程部、万科营销部、世 联、通道施工方、广告公司、制作公司、标识制作公司）通力合作，协调统一才 有可能完成看楼通道的施工、包装。
万科金域蓝湾看楼通道执行沉淀
珠海世联地产
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看楼通道路线的选择 看楼通道设计包装 亮点回顾 客户语录
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看楼通道路线的选择 看楼通道设计包装 亮点回顾 客户语录
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路线选择
概述
样板房展示是整个营销策划中一个非常重要的步骤，如何成功的进行样 板房开放，除了样板房本身好的展示之外，看楼通道的展示在今天已经 是样板房展示的一个重要的环节，所以看楼通道路线的选择、设计包装 就变得异常重要，让我们一起从看楼通道的路线怎么选择开始，一起体 验万科金域蓝湾的高标准展示：