万科金域蓝湾看楼通道执行沉淀详解

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亮点回顾
包装前的地下大堂
看楼路线导示牌
通道内导示
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海洋风情场景一
亮点回顾
“老爷车”引入通道
地面导示
地面导示
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橱窗设计
亮点回顾
“海浪”布幔加小挂饰
海洋风情场景二
地面地坪漆处理
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特制射灯效果
目录
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看楼通道路线的选择 看楼通道设计包装 亮点回顾 客户语录
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设计包装
如何解决通道空气流通问题
地下看楼通道长约400米，解决空气流通的方法：400米的通道内每10米 一对空气交换机，总数40对。 原理：每对空气交换机中一个抽风，一个送风，保持通道内空气流通。
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设计包装
怎样解决灯光问题
通道两侧跟随通道围板布设灯槽，上方装设小功率小灯泡装饰，通道两侧每隔一段距离装设射灯。 亮点： 1、灯光的巧妙设计既达到了通道内的光线需要，有起到了装饰的作用，一举两得。 2、射灯内巧设金域蓝湾的LOGO，使得射灯在地面上的投影是金域蓝湾的LOGO，更加 专业，品质感骤然提升。
设计包装
施工量与施工时间之间的矛盾解决
各部门（万科工程部、万科营销部、世联、广告公司、制作公司、标识制 作公司）通力合作、相互配合、相互协调，全力完成既定目标。
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设计包装
问题回顾
1、空气流通问题
2、灯光问题 3、通道过长，交通问题 4、客户量过大时，客户的 拥堵、安全问题 5、在只有灯光的条件下， 如何进行高标准的展示问 题
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设计包装
如何解决通道过长，交通问题
通道的设计充分考虑到了交通问题，解决方案： 1、将电瓶车引入到看楼通道内，通道内接送客户 2、通道设计宽度5米左右，完全满足两辆车并行 3、在车辆不足的情况下客户可直接步行
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设计包装
如何解决客户的拥堵、安全问题
解决客户拥堵，安全问题：
万科金域蓝湾看楼通道执行沉淀
珠海世联地产
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目录
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看楼通道路线的选择 看楼通道设计包装 亮点回顾 客户语录
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看楼通道路线的选择 看楼通道设计包装 亮点回顾 客户语录
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路线选择
概述
样板房展示是整个营销策划中一个非常重要的步骤，如何成功的进行样 板房开放，除了样板房本身好的展示之外，看楼通道的展示在今天已经 是样板房展示的一个重要的环节，所以看楼通道路线的选择、设计包装 就变得异常重要，让我们一起从看楼通道的路线怎么选择开始，一起体 验万科金域蓝湾的高标准展示：
4、特制金域蓝湾LOGO射灯，提高尊 贵感 5、三个海洋风情场景布设，使客户仿 佛置身海底世界 6、围板喷绘设计，主题鲜明，与三场 景交辉相应，相得益彰
7、铺设地坪漆，使通道内通透明亮
8、上方米黄色布幔布置，仿佛海浪叠 推，营造海底世界气氛 9、布幔下挂吊海洋小饰品，更加凸现 海洋风情
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路线选择
让我们带着问题思考
没有选择，现有的条件告诉大家，我们只能选择走地面 下搭建看楼通道；那么，选择地面下，我们需要解决哪 些问题： 1、空气流通问题 2、灯光问题
3、通道过长，交通问题
4、客户量过大时，客户的拥堵、安全问题 5、在只有灯光的条件下，如何进行高标准的展示问题 6、浩大的施工量与严重的时间不够之间的矛盾问题
空气交换机形成空气对流 巧妙的灯光组合，达到预期的效果 电瓶车引入地下通道，通道双车道设计 控制人流并提供上乘的服务 立体式考虑，多角度拔高调性 各部门、公司通力合作，密切配合
6、浩大的施工量与严重的 时间不够之间的矛盾问题
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
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THE END
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1、2栋入户大堂处控制人流量
2、2、4、5栋地下大堂放置沙发和休息椅，为客户提供好的等待环境 3、每个地下大堂安排 PT 和安全员，安抚客户
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设计包装
如何进行高标准的展示
1、定调性，打造海底世界的 feel 2、巧妙利用灯光，营造气氛
3、高品位艺术品展示，看楼通道两侧 围板布设25个橱窗，内用艺术品加海 洋饰品装饰，拔高调性
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客户语录
语录一：你们肯定是故意安排这样做的，让我们走地下，让我们感受海洋世界。
语录二：好美啊，好像海底世界，上面布幔还一浪一浪的。 语录三：万科就是万科，有想法，这样的通道也能做出来。 语录四：还有船呢，真是太有创意了。 语录五：万科的房子是贵，可真是花了功夫了，看楼通道做的象海底世界。
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万科金域蓝湾效果图
路线选择
项目当时情况分析
如图示： 黄色笑脸为万科金域蓝湾销售中心所在位置，样板房分别在4、5 栋的5楼、7楼，而红色的表示为项目围墙，蓝色的区域为工程施 工区域，为了不和工程的施工发生冲突，影响工程进度，在地面 上搭建看楼通道已经变得没有可能，所以我们必须另辟蹊径，走 地面下（地下车库），可能吗？
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路线选择
看楼通道路线确定
看楼路线确定：
销售中心 2栋入户大堂 2栋地下大堂
4栋样板房
5栋样板房
4栋地下大堂
5栋地下大堂
样板房参观完成后原路返回
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看楼通道路线的选择 看楼通道设计包装 亮点回顾
客户语录
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设计包装
概述
方案确定走地面下，时间只有12天，如何在有限的时间内做出高标准的展示是摆 在大家面前的难题。地下看楼通道长约400米，没有光线只能借助灯光，施工难 度可想而知，在这样的 情况下，唯有各方（包括万科工程部、万科营销部、世 联、通道施工方、广告公司、制作公司、标识制作公司）通力合作，协调统一才 有可能完成看楼通道的施工、包装。