房地产项目抗性说辞
金牌地产销售员的“项目抗性”说辞
金牌地产销售员的“项目抗性”说辞第一篇：金牌地产销售员的“项目抗性”说辞金牌地产销售员的“项目抗性”说辞一名优秀的销售员，只有掌握多种多样的消除异议的方法、话术，才能在处理客户异议过程中取胜，使销售工作顺利的进入下一个阶段。
项目抗性说辞一、户型说辞(一)1、2、3、4号楼99㎡（140㎡或170㎡）户型1.特点说辞：户型方正，巧妙实用；主卧室、客厅均在南面采光极佳，比较舒适，面积也较宽敞，易布置家具；南北卧室保证主人私属休憩空间；厨房连接阳台，有富裕的储藏空间。
2.抗性说辞（这里是说辞的关键啦。
可要仔细看）；(1)卫生间为暗卫。
答：卫生间开窗最主要问题是为了换气，而一般看报、洗浴基本都是要开灯的。
卫生间开窗不但会使整体建筑增加窗户数量，而窗户过多也会影响保温效果，同时也占用的更多的面积。
因为卫生间大了，别的功能间就会减小面积，所以卫生间开窗在高层建筑上是一种落后的户型设计。
而恒大产品均采用目前最科学、最合理的隐蔽式管道通风系统，不仅科学的解决了通风问题，同时使卫生间面积更加规整合理。
(2)次卧与厨房阳台相连，通风，采光不好。
答：南北布局，全阳采光，我们采用的双层low-E玻璃，充分保证了整个房间的保暖效果。
针对3口以上家庭：老人跟小孩的主要活动区域也是客厅，相对来讲客卧的利用率也是不高的。
针对年轻2口人：这个卧室主要也是一个读书，上网学习的地方，反而窗户太大，阳光强烈还需要挡着窗帘，我们的设计兼顾了采光跟保暖的效果。
而且你这套房间是2套玻璃，可以说是完全不会有外界噪音的影响，可以让你达到深度睡眠。
(3)客卧距离卫生间比较近，晚上起夜的时候不会影响到主卧的休息，设计更加人性化。
答：虽然我们的窗体不大，但是因为设计的是南向采光窗，所以光线不会比北面窗暗的。
(二)楼标准层D户型三室两厅两卫面积约140平1.特点说辞(1)南北通透，布局考究，精心营造空间阔度；(2)4.2米开间豪华客厅，连接阳光阳台，使用功能强大；(3)独立书房设计，书香弥漫，品味人生境界；(4)餐厅、客厅双厅分离，诠释完美舒适生活；(5)北向多功能生活阳台仓、储、洗、凉百变空间。
抗性说辞(B)
说辞：1、当询问价格：说明暂时未定。
但是直接快速的进行价值引导。
“哥，我们项目是西面住宅品质，生活环境最好的项目，西面生活配套最方便的小区，商业和住宅最完美的结合，而且一期开出来的价格往往都是比较低的，你现在更应该关注的是是否能买到我们的项目，因为我们一期供货数量比较少，但是我们项目的关注度太高了………。
”2、当询问面积：告知70~110的面积，快速进行稀缺引导。
我们一期关注的人相当多，上千组的客户，但是我们一期开放的房源相当少。
随后问其需求，得知面积后，快速告诉其非常有眼光，这种户型最为抢手。
3、针对非地缘客户：我们项目是位于三环内，先生你看现在成都发展极为迅速，现在的三环路完全可能成为以后的市中心，我们的项目正前方就是一个主力百货店，这样的住宅资源在整个城西都几乎很难找到。
再一个就是我们项目周边交通格外便利，各种公交路线四通八达。
年底就要开通的武晋路更是联通了武侯大道和晋阳路主干道。
项目周边的配套十分齐全，周围有多个大型的菜市场，妇幼保健医院，晋阳小学、晋阳中学等等………各种描述。
4、针对地缘客户城西贵气人文气息，提高客户心理对地域的预期，给老城西带来新生活，家人、朋友、圈子、工作都在这边。
“先生你看，你在这边应该生活很久了吧？南富西贵，整个城西就是成都上风上水的地方。
而且你自己的朋友、亲人很多都居住在西边区域吧？你买在这边的话，又方便你和你的亲友联系，朋友圈子在这边的话，真没有必要去城东啊什么地方的买了，这个项目绝对是你的第一选择”5、不了解龙湖的客户说景观，讲物业，说故事，表达龙湖地产的升值预期6、飞机噪音大西面都处于飞机下面，所以这个是没法改变的问题，直接绕开。
（这个问题不是问题）7、火车噪音大直接进行预期引导，“你看一线城市几乎是不可能有火车的，这种东西迟早会搬走的，现在的三环就是以后的市中心了，对吧？而且这条线路主要是货运线，通过量很少很少而且铁路离我们70~80米远，几乎就没什么影响。
金牌地产销售员的“项目抗性”说辞
金牌地产销售员的“项目抗性”说辞地产销售员常用的说辞以及销售技巧可以说是繁多丰富，但是针对不同的项目、客户、环境等，需要有相应的说辞。
本文将重点探讨金牌销售员们在不同项目中所使用的“项目抗性”说辞。
什么是“项目抗性”说辞？“项目抗性”说辞是指销售员在销售不同的项目时所使用的不同说辞。
在不同的项目中，销售员们需要根据项目的特点和客户的需求来调整他们的销售技巧和说辞，这就是“项目抗性”说辞。
不同项目的“项目抗性”说辞住宅项目在住宅项目中，一般客户更关注房屋的实际使用价值和周边环境。
对于这种情况，销售员可以使用以下的说辞：•这个小区交通便利，周边设施齐全，生活方便。
•我们的小区不仅仅是好看，同时材料、工艺也是一流的，您可以放心购买。
•相对于其他项目，我们的户型更合理，可以充分利用空间进行生活。
商业项目对于商业项目，客户更加关注项目的收益能力以及商圈环境。
销售员可以使用以下的说辞：•我们项目所处位置，周边商业区域已经逐步形成成熟，商圈已经逐步升级，您的投资一定是有保证的。
•您可以放心投资，我们项目门口就有公交站台、地铁口，这是一个气势磅礴的商业中心。
•与其他项目相比，我们的收益率要更高，我们的项目一定可以成为你最佳的投资方案。
办公楼在办公楼项目中，客户通常更加关注项目的办公环境以及公司的形象。
销售员可以采取以下说辞：•我们公司除了环境一流，办公设施也非常齐全，是一家正规、专业的公司。
•我们办公室不仅环境好，同时也非常宽敞、明亮、品质一流。
•相对于其他楼盘，我们这里交通比较便利，办公区域也更加安全，您可以安心选择。
以上就是金牌销售员在不同项目中所使用的“项目抗性”说辞。
不同的项目带来不同的需求，作为销售员，需要灵活运用不同的说辞和销售技巧来满足客户的需求，同时也提高自己的销售业绩。
辛集房地产项目对抗问题说辞的制定模板
对抗问题1. 你们项目位置太偏远了？答：说到这个问题也是咱们客户买房特别关心的问题：咱们就从几方面来分析一下：首先说咱们的距离离现在的金的商圈开车就5分钟得车程，而且咱们都知道石家庄是火车拉来的城市，辛集更是如此，咱们项目离火车站开车仅3分钟时间，谁都知道火车站附近的地段升值潜力是非常大的，交通便利自然就带来经济发展吗？而且咱们辛集的发展现在是分区域的，东区域主要是厂区发展，北区域主要是皮革和政府，西区域您肯定很了解了主要都是原来的老居民区，而咱们南边这个区域主要就是住宅，教育，还有休闲而咱们项目恰恰是在咱们这个住宅休闲板块上，还有就是您觉得远，无非还怕后期您住进来的时候没有公交车，这我又要跟您说说咱们项目的规模了，总共占地700余亩，首一期300余亩，分东西两区开发，光西区就3000多套房源，每家按三口人算就9000多人口，而这仅仅是首一期的一部分，可想而知我们项目的规模之大；公交公司会错过这么大的人口社区吗？再说现在辛集本身就不大对吧？您以后要是住进来了，担心生活配套不方便的话，那就得说说咱们项目自身的商业配套了，咱们商业达到了7万平米，这是什么概念？咱们就按一个商铺100平米算，就是700个铺子呀，像以后您的最基本生活配套：银行，医疗，超市等都是不用担心的呀，您还觉得我们这里偏远吗？2. 你们项目之前是化工厂会不会有污染？土地会不会有腐蚀？首先说污染无非是1、空气污染：咱们厂区已经搬走了，空气肯定不存在污染了；2、水源污染：咱们项目用的是市政水源，就不存在污染的问题；3、土地污染：假如土地有污染这些花草都不会成活的，更何况现在现在长得都很好；而且咱这块地既然咱们辛集政府已经把它批成土地用地了那就更没有问题了；说到土地腐蚀这块首先我们已经对这块土地做了土地置换，河北省环保区已经对这块土地做了勘测没有任何问题了，再加上这部分土地规划了景观也不是住宅，所有您就完全放心吧，土地腐蚀肯定是不存在的。
金牌地产销售员项目抗性说辞
金牌地产销售员项目抗性说辞1. 引言在地产销售行业，销售员的抗性说辞是非常重要的工具。
抗性说辞是指销售员用来回应客户疑问和异议的一套话术和逻辑链路。
金牌地产销售员项目抗性说辞是指在金牌地产销售项目中，销售员使用的一套经过精心设计和测试的抗性说辞。
本文将详细介绍金牌地产销售员项目抗性说辞的相关概念、特点和实际应用。
2. 金牌地产销售员项目抗性说辞的概念和背景金牌地产销售员项目抗性说辞是指在金牌地产销售项目中，销售员为了应对客户的疑问和异议而设计的一套针对性的话术和逻辑链路。
这些说辞经过精心设计和测试，旨在提高销售员的说服力和抗性。
金牌地产销售员项目抗性说辞的设计需要充分考虑客户心理、项目特点等因素，并对不同类型的客户和疑问提供相应的回答。
金牌地产销售员项目抗性说辞的背景是地产销售行业的竞争激烈和客户需求的多样化。
为了确保销售员能够有效地回应客户的疑问和异议，并提高销售业绩，金牌地产销售员项目抗性说辞得到了广泛的应用。
这些说辞不仅能增强销售员的自信心，还能提供一套统一的回答标准，确保销售过程的顺利进行。
3. 金牌地产销售员项目抗性说辞的特点和设计原则金牌地产销售员项目抗性说辞具有以下特点：•针对性：说辞要具备针对不同类型的客户和疑问的回答能力，能够解决客户的疑虑，提高销售效果。
•逻辑性：说辞需要具备合理的逻辑链路，能够让客户理解和接受。
•说服力：说辞要具备一定的说服力，能够引导客户产生购买决策。
•统一性：说辞需要统一，所有销售员在回答疑问时能够使用相同的说辞，增加公司形象的统一性。
设计金牌地产销售员项目抗性说辞的原则主要包括：•客户导向原则：以客户需求为导向，根据不同客户的疑问提供相应的回答。
•简明扼要原则：说辞要简明扼要，言简意赅，避免过多的废话和技术性的术语。
•科学合理原则：说辞要基于科学和合理的事实，避免夸大和虚假宣传。
•多样性原则：说辞要具备一定的多样性，针对不同类型的客户提供不同的回答，避免呆板和机械。
房地产客户区域配套抗性说辞
客户区域配套抗性说辞区域配套的比较核心点：★目前区域不好比性价比★目前区域不好说未来说规划：政府定位及规划、交通规划★区域不占优讲产品★做时间空间移位,交房时间与配套完善1、问：你们这边的区域不太好答：先生,区域讲究现在时和将来时,区域发展说到底就是一个地理位置和交通路网便利性的问题,另外就是政府政策导向.新区域：强调新区域的政府定位及规划,交通路网的打造新区域交通路网的规划是最科学的,新区域核心地块与项目的关系树立本项目在新区域的核心地位；老区域：强调周边配套的便利,强调城市已经外扩,现在的位置已经是重庆的一环.具体了解客户认为区域不好的具体原因,有针对性的解决.如交通通达性堵车路窄无轨道交通、区域规划无档次无发展；老师,您是觉得我们的区域不好吗主要是哪些方面不好呢——由此展开销讲.2、问：交通不方便答：项目周边的公交线路,再对于周边最近的轻轨线,或正在规划的轻轨线,给客户规划一个未来的交通网络及重要埠头通达时间及路线如果是对于自驾遇到堵车的问题我们重庆作为一线城市,相信客户你也比较了解,堵车在高峰期的情况下,哪里都是一样的,这是城市交通规划的问题,不可避免,但是相信政府也知道这个问题,相信政府一定会渐渐完善,合理规划的可以引导未来道路规划.3、问：位置太偏答：a、我们这样的位置,远离嘈杂的商圈,办公环境安静,超高绿化面积, 交通便利；b、项目已经成为了新区域的中心,可享受更多的政策优惠和区域政府的大力扶持.长远看,这样的区域才是未来最好的区域.4、问：区域居家/办公氛围答：第一种情况：住宅多,无办公氛围：办公生活一体化,解决员工及眷属生活问题,不用浪费时间在上班路上,极大增强员工幸福感；第二种情况：周边全是办公楼,生活不便利：这样的办公氛围更纯粹,集中的商业办公集群,形成圈层和商业生态圈.工作和生活分开,享受世界级的办公理念.5、问：你们这边商业配套不好,什么都不方便答：先生你说的配套不好是指哪些方面………商业配套针对写字楼项目本身作为纯商务集群,其商业配套不可能量太大,主要能满足入住企业员工用餐即可.如果商业配套很繁华,可能大量员工上班会有溜号的可能……；商业配套针对综合体：既然是综合体,肯定有商业配套.商业配套针对别墅：别墅比较重视私密性及环境,一般不可能在闹市或配套非常完善的地方,那样就比较嘈杂,也会失去别墅清净安宁的生活氛围.但是我们项目基本的生活配套社区商业是完全可以满足的.要有更多的购物需求,我们项目开车到商圈也仅XX时间.商业配套针对普住：你可以看到我们附近大量的住宅,说明什么,既然有这么多人口,那么生活配套必然很成熟.并且我们正在打造一个12万方购物中心拟规划打造.....其他：1、问：电梯配置太低答：客户关注此问题,一为电梯配置数量,二为电梯品牌载重、运行速度；理性方面可以从电梯服务面积单层面积总和/电梯数量,要和其他写字楼做区隔,电梯速度XX米/秒,总层高之和/电梯运行速度,从底到顶仅需XX 秒及载重量人数来解决.感性方面可以从入住企业性质是否为劳动力密集型及是否存在经营性可能来分析.2、问：价格太高答：关注价格,一定要区隔了解客户的资金预算/其他竞品的价格及产品根据预算找差距老师,我们暂且不讨论价格是否高的问题,既然你也喜欢我们的产品,需要我们更诚意的沟通,你这次的预算到底是多少呢根据产品找差距老师,虽然XX项目总价比我们低一些,但我们的1面积大XX；2产品的功能要多一些；3配置要高一些；4位置要好一些；5升值空间更高；6开发商实力更强,品质更好……。
金牌地产销售员项目抗性说辞
金牌地产销售员项目抗性说辞引言金牌地产销售员项目抗性说辞是地产销售员在日常工作中应对客户异议和拒绝的一种沟通技巧和应对策略。
在地产销售过程中，客户常常对价格、地理位置、房产质量等方面提出疑问或拒绝购买，销售员需要具备一定的抗性说辞能力，以解答客户疑虑、消除客户顾虑，促使销售交易顺利进行。
本文档将就金牌地产销售员项目抗性说辞进行详细介绍，帮助地产销售员提升专业能力和销售业绩。
销售员抗性说辞策略房产价格方面•基于市场调研的价格确定：我们的房产价格是基于对市场的调研和分析进行确定的，考虑了该区域房价、配套设施以及建筑质量等多个因素。
因此，我们的房产价格具有合理性和竞争力。
•投资回报率：我们的房产在该地区属于高回报投资，该地区的租金回报率较高，未来升值潜力也很大，对投资者来说是非常吸引人的。
•物业管理费用：我们的物业管理费用相对较低，而且我们提供的物业管理服务是专业的，能够保证房产的维护和保值。
地理位置方面•交通便利性：我们的房产位于交通便利的地段，附近拥有公交站、地铁站等公共交通设施，方便客户的出行。
•周边环境设施：我们的房产周边环境配套设施完善，有学校、商场、医院等生活所需设施，能够满足客户的生活便利需求。
•城市发展潜力：我们的房产所在城市具有很大的发展潜力，有着良好的经济基础和政策环境，将来房产的升值空间非常可观。
房产质量方面•建筑工艺：我们的房产采用了先进的建筑工艺，保证了房屋的结构稳固和抗震性能。
我们也进行了严格的质量检测，确保房屋质量符合标准。
•选材优质：我们采用了优质的建筑材料，例如高强度钢筋、环保建材等，保证了房屋的质量和使用寿命。
•售后服务：我们提供完善的售后服务，包括房屋保修、维修等，确保客户在购房后的使用体验和安心度。
抗性说辞实战示例客户疑问：这个房子的价格太高了，我觉得不值这个价。
销售员回答：我们房产价格是经过细致的市场调研和比较分析才确定的，我们考虑了该地区类似房产的价格、配套设施以及建筑质量等多个因素。
房地产项目抗性说辞
抗性说辞针对客户抗性解答注意事项：关于客户的抗性不可极力回避或否认，沟通方式以平和接受、婉转表达，清晰引导出项目价值点，使客户增强对项目价值点的认同感而忽略对项目抗性的关注度。
说辞主要为了统一思路，可以进行适当个性发挥。
一、地段位置（一）、位置偏，出行不方便（引导客户至区位图旁）您可以看到我们项目的位置是处于凯麻新区最中心位置的，这个区域后期的发展前景肯定是巨大的。
为什么这么说呢，首先，凯里这么多年很大程度是围绕经开区进行发展的，您看最近几年开发区建设有高铁站、大型医院（在建的黔南州儿童医院、规划的苗医三甲医院）、学校（开发区一小、中学）、公园（白午公园）、道路（滨江大道等16条主干道）等基础建设，说明政府对开发区的基础建设一直在进行，尤其高铁站的建立更是确定了开发区以后的发展方向。
另外最近几年开发区的楼盘开发也是越来越多，连高铁站后面那么偏的地方都在建楼盘，这些都说明政府在努力进行开发区的发展。
所以您现在看到的是这样，但3年后、5年后呢？（二）、周边发展缓慢当然，任何一个地方的发展都不可能是一蹴而就的。
但是我们项目所在的凯麻新区是国家级经济技术开发区，就目前来说，还没有哪个国家级开发区的发展前景不好的。
您比如说深圳特区，可以说当时是举全国之力，发展到今天这么繁华也是经历了40年了，80年成立深圳特区的时候，当时也是很多人质疑，现在深圳的房价均价都在7万/平米了。
当然，您肯定会说咱们这块区域不能和深圳比，但是作为黔东南唯一的经济开发区，未来的发展绝对是能让您满意的。
（三）以后周边的开发会不会影响小区您可以看到我们项目西侧不远就是经开区小学和中学，南侧是规划的公园210广场，北面是自然山体。
而学校周边的开发政府是很慎重的，根据《中小学校环境管理的暂行规定》：不允许校园周围建筑物影响学校采光、通风；不允许任何单位或个人在学校周围从事有毒、有害的、污染（包括噪声）环境的生产经营活动，或设立精神病院、传染病院。
房地产项目抗性说辞
房地产项目抗性说辞在我们项目附近，有多个商圈，如凯里万达广场、凯里国际商贸城等，距离也不远。
未来，随着凯麻新区的发展，周边商业配套也会不断完善。
同时，我们项目内部也会设有商业配套，为业主提供便利的购物体验。
二)周边医疗配套不完善我们项目附近有多家医院，如XXX、XXX等，距离也不远，同时未来凯麻新区还规划了XXX的建设。
此外，我们项目内部也会设有医疗配套，为业主提供更加便捷的医疗服务。
三)周边教育配套不足我们项目西侧就是经XXX和中学，同时凯麻新区规划了多所学校的建设，未来的教育配套将会更加完善。
同时，我们项目内部也会设有教育配套，为业主提供更加便捷的教育资源。
三、价格一)价格偏高我们项目的价格是市场合理定价，同时我们也提供了多种优惠政策，如首付低、分期付款等，为客户提供更加灵活的购房方式。
同时，我们项目的品质和服务也是有保障的，客户可以放心购买。
二)价格偏低我们项目的价格是经过市场调研和比较后合理定价的，同时我们也提供了多种优惠政策，如首付低、分期付款等，为客户提供更加灵活的购房方式。
同时，我们项目的品质和服务也是有保障的，客户可以放心购买。
总之，我们的项目是在政府大力扶持下，经过严格的规划和设计，力求为客户提供高品质的居住体验。
我们也会不断完善周边配套和服务，为客户创造更加美好的生活。
商业配套方面，我们的项目可以满足您的基本生活需求和休闲娱乐需求。
我们的3500㎡商业区已经包括了购物、超市、生鲜、理发店、药店、小吃店和干洗店等业态。
如果您需要去大型超市，附近就有大诚友超市，开车只需3分钟。
至于休闲娱乐，这类消费场所对周围环境的影响很大，因此我们并没有将这些设施设在小区商业里面。
交通方面，我们的项目前面是中昊大道，开车去任何地方都非常方便。
此外，项目门口就是公交车站，如果时间不紧，坐公交车也很方便。
打车的话，现在XXX非常方便，我个人出行基本都使用滴滴。
关于产品方面，我们的小高层设计既符合国家要求，又能保证您的舒适度。
房地产销售抗性回答
销售抗性回答首先我们要清楚的认识到这是自己项目上的不足，对于客户要坦诚，回答这类问题是拉近与客户间的距离，是建立客户信任的最好的销售方式，回答不是搪塞客户更不是敷衍客户，客户要的是合理的解释而不是要知道这问题出在哪！首先回答客户问题时先肯定客户的疑问，在从旁引导客户所提出的疑问。
一、容积率高，密度大。
答：1、首先肯定“的确是这样，一看您就是很注重生活品质的人，我们项目的容积率相对北海其他项目来说是比较高的，我们建筑秉承的就是对未来生活对品质的理解。
我们的建筑规划园林设计进过反复的论证和修改确信，这不会成为您今后的烦恼。
”2、其次才是相对于缺点后的优点，例如容积率高公摊相对比较低，节省可部分购房款、容积率高人员比较集中相对未来商业的发展是有帮助的，而商业的发展所带来的升值潜力空间等应从这方面来解答。
3、最后在提西藏路上的市政园林。
二、小区内高层建筑多，影响通风采光。
答：1、确实我们高层建筑相对比较多、我们是北海市首个超高百米建筑群，对于通风采光这块，我们项目从设计开始就一直很注重这个问题，楼与楼间的间距、通风、采光都是通过精确的测算合理的规划和布局才最终定搞。
结合北海的季节、气候、和楼盘的位置朝向的考量，充分考虑并解决通风及采光的问题形。
成了现今南低北高的建筑格局，我们所设计的户型75%都是南北通透。
通风采光都很好。
三、周边生活配套不齐。
答：1 、随着项目的建设，今后我们的楼盘自有的2万多平方米的商铺，今后会逐步引进各种商业服务机构，和零售卖场，完善小区周边的配套。
2 、随着周边几个小区的开发建设，他们将吸引更多的人流，商业配套也会随之完善，资产将得到进一步的升值。
提示客户投资在未来具有潜力的项目上。
3 、小区的会所今后也会对业主各种需求性较强的服务。
四、地上停车位多，人车不分流。
答：1 、确实这是我们项目上最大的缺陷，但随着车辆的高速增长，为了满足广大业主的停车需求，这也是情非得已。
五、停车位少。
房地产抗性答客问
房地产抗性答客问房地产抗性答客问一、一层销售说辞：客户不喜欢购买一层地原因：、因为采光不好：但在工地现场您可以看到，我们地楼间距是非常宽地，多层住宅都在—米之间，可以充分保证一层地采光度，从户型上看，客厅与主卧地开间也非常大，这样一来受到地采光面也会很广.b5E2R。
、一层怕潮湿：开发商在一个城市开发项目之前，都会考察这个城市地居住习惯，像人居住地习惯是一层怕潮湿，西户怕西晒，顶层担心漏水.这些开发商都是提前已经做过调查地，所以在项目设计地时候，为什么不很好地规避这些呢？我们项目对于一层地设计是这样地：一层与地面都有抬高—公分，底部是先铺设一层混凝土，然后再铺设一层纯水泥砂浆，最上面一层是防潮层.我们项目一层地防潮是国家级标准（国家级防潮标准主要用于军事基地和军用粮食仓库）.而且从户型设计上看，南北通透性也很好，房屋通风效果好地话，也就不会出现潮湿现象了.p1Ean。
、一层怕脏：万平方米地大型社区以后肯定是封闭式管理，最主要地是我们项目地业主都是各个企事业单位地员工，各方面地素质都很高，向您这样素质很高地人怎么可能会随便丢垃圾呢？而且我们地物业管理也很到位，靠近景观区地住宅如果前期环境很好地话，我相信住在这个小区内地业主也不忍心破坏这么优良地环境.DXDiT。
二、六层销售说辞：开发商在一个城市开发项目之前，都会考察这个城市地居住习惯，像市人居住地习惯是一层怕潮湿，西户怕西晒，顶层担心漏水.这些开发商都是提前已经做过调查地，所以在项目设计地时候，为什么不很好地规避这些呢？我们项目对于六层地设计是这样地：首先是现浇钢筋，后铺设一层纯水泥砂浆，然后铺设防水涂膜和卷材，再在上面铺设保温板隔热层，最顶部又铺设纯水泥砂浆后找平.这么多地工序足以保证顶层地防水设施，而且顶层地防水是国家级标准（国家级防水标准主要用于军事基地和军用粮食仓库）.RTCrp。
楼层高地话，可以锻炼身体（老人、白领小孩皆可），现在很多人普遍都存在亚健康状态，爬爬楼梯未免是件坏事，其实习惯了都一样，同时还可以居高望远.其实最实惠地还是价格，省下地钱可以做更好地装修和购置更多地家用电器.更何况六层地采光也非常好.（更多地突出六层地其他优势）5PCzV。
2023某项目顶层优劣势及抗性说辞#销售说辞#
一、顶层的优势1、顶层生活更舒适、采光、视野更好；➢楼层高，日照充足，采光效果好；➢视野开阔，可以“一览众山小”；➢顶楼空气对流强，通风好；2、顶层更安静、更私密；➢楼层高，噪音传导不上去，噪音影响小；➢没有楼上住户的噪音干扰；➢不受楼道邻居上上下下的干扰；3、价格低，性价比高；➢顶楼比较便宜，价格与低楼层相当，但能享受更多的资源，二、顶层的优势1、夏热冬冷：✓抗性说辞：1、项目屋面、墙体、地面均设保温层，全方位保护房间热量，减少流失；2、现在一般冬天有暖气，夏天开空调，还怕冷怕热？2、容易出现渗水、裂缝：✓抗性说辞：1、目前顶层防水与修补技术较完善，本案采用屋面双层防水工艺，使用SBS改性沥青防水卷材+非固化沥青防水涂料实现双重保障，通过防水与基层有效结合，有效避免空鼓串水情况；3、水压较小，二次供水卫生堪忧：✓抗性说辞：二次供水的卫生问题主要是由于设备清理不及时引起，本案加州花开富贵物业的品质服务能保证楼栋的公共空间、设备的卫生状况，确保干净用水；4、停电使用不方便：✓抗性说辞：这是高楼层的通病，但是现在都2020年了，就算是城镇的小区都没大有停电的，更何况这里是济南配套完善的老城区域，后期停电发生的概率特别小；5、安全性，不易出行、逃生：✓抗性说辞：2T4H能够满足日常使用需求；并且现在都配有消防应急通道和消防应急逃生警报设备，增加咱们业主的安全保障；三、顶层防水抗性说辞关于顶层防水，您大可放心：1、首先，我们加州启城是咱们福建的开发商，南方人一直追求精细的做工，包含我们的园林，设计工艺、工程标准都是按南方的标准来做的，目前一期已经交付使用了您可以去打听一下，顶楼漏水的现象从来都没有发生过；并且公司老板是做工程出身，不论是项目品质把控还是施工质量管理，都拥有非常丰富的经验，我们工作中也接触过一些，都是非常细致，要求非常高，所以我们做出来的项目您大可放心；2、其次，我们是潍坊昌大建设集团工方承建，首先他们作为老牌的建筑企业，有非常丰富的施工经验和严格的质量要求，并且在济南，很多优质的政府项目、超高层项目都是他们来承包施工的，他们自己施工团队也有我们的业主，他们对自己的施工质量都是放心，您还在担心什么。
期房怕烂尾抗性说辞
期房怕烂尾抗性说辞期房怕烂尾抗性说辞「篇一」客户区域配套抗性说辞区域配套的比较核心点：★目前区域不好比性价比★目前区域不好说未来说规划：政府定位及规划、交通规划★区域不占优讲产品★做时间空间移位，交房时间与配套完善1、问：你们这边的区域不太好?答：先生，区域讲究现在时和将来时，区域发展说到底就是一个地理位置和交通路网便利性的问题，另外就是政府政策导向。
【新区域】：强调新区域的政府定位及规划，交通路网的打造（新区域交通路网的规划是最科学的），新区域核心地块与项目的关系（树立本项目在新区域的核心地位）；【老区域】：强调周边配套的便利，强调城市已经外扩，现在的位置已经是重庆的一环。
具体了解客户认为区域不好的具体原因，有针对性的解决。
如交通通达性（堵车？路窄？无轨道交通？）、区域规划（无档次？无发展？）；老师，您是觉得我们的区域不好吗？主要是哪些方面不好呢？——由此展开销讲。
2、问：交通不方便答：（项目周边的公交线路，再对于周边最近的轻轨线，或正在规划的轻轨线，给客户规划一个未来的交通网络及重要埠头通达时间及路线）如果是对于自驾遇到堵车的问题（我们重庆作为一线城市，相信客户你也比较了解，堵车在高峰期的情况下，哪里都是一样的，这是城市交通规划的问题，不可避免，但是相信政府也知道这个问题，相信政府一定会渐渐完善，合理规划的！可以引导未来道路规划。
3、问：位置太偏答：a、我们这样的位置，远离嘈杂的商圈，办公环境安静，超高绿化面积，交通便利；b、项目已经成为了新区域的中心，可享受更多的政策优惠和区域政府的大力扶持。
长远看，这样的区域才是未来最好的区域。
4、问：区域居家/办公氛围答：第一种情况：住宅多，无办公氛围：办公生活一体化，解决员工及眷属生活问题，不用浪费时间在上班路上，极大增强员工幸福感；第二种情况：周边全是办公楼，生活不便利：这样的办公氛围更纯粹，集中的商业办公集群，形成圈层和商业生态圈。
工作和生活分开，享受世界级的办公理念。
2023水润峰境交房晚抗性销售说辞
针对水润峰境2025年交房晚抗性说辞
交房时间太晚
针对已有住房的客户:
其实我非常理解您的心情，作为我们消费者来说当然是希望交了钱之后马上能拿到房子，
这样心里也会踏实。
但是站在我们开发角度来说，房子从拿地到建成交付是有很多流程的，是需要一定时间来完成的。
而目我们也能完全保证我们开发的每一个流程都是符合国家规定，严格按照国家要求进行的，所以这些你是完全可以放心的。
再一个，您现在本身有房子任，您买我们这边是想改善一下现在的居住环境，时间上面稍微等一等我觉得完全是值得的。
而目你现在可以和用这个时间多去准备一下装修方面的事情，到时候交房就可以直接装修了，您觉得呢?
针对初次购房的客户:
您想快点交房装修住进来的心情我是完全能理解的，不过我相信您对我们周边的其它项目
应该也是很了解的，基本是大家的交房时间其实都是差不多的，比我们时间早得也很有限。
而且您选择我们的房子主要是精工品质、户型、设计各方面都能符合你的需求，交房时间只是其中很小的一个因素，您说对嘛，所以你说觉得交房时间的问题只是值不值得您等待的一个问题，我们项目完全是值得的。
房地产项目抗性说辞
金天西沣公元名目相闭的抗性道辞之阳早格格创做1、名目本量抗性（皆会变革名目）最先询问客户对付于皆会变革的明黑，而后传达给客户精确公正的皆会变革观念：（1）、传达给客户精确的皆会变革名目观念，与消客户对付皆会变革名脚段不利明黑及影像皆会变革( urban redevelopment )，是利用去自公、公财路的资本，以分歧的要领，对付旧乡举止变革降级，越收是正在真体圆里，包罗建筑新的兴办物（拔出举例，比圆西三爻村皆会变革中的华乡泊郡名目），大概将旧兴办建复再利用大概改做它用（拔出举例，比圆大明宫附近的大华1935，便是将本去的老纱厂进变革、翻新、降级，挨制成所有西安市最下端的商业买物戚忙区）.皆会变革道黑了，本去便是“皆会革新”，是对付皆会筹备的一种劣化，使得皆会的空间筹备越收的合理、完备，是皆会死少的一种趋势.（拔出皆会变革名脚段举例，如紫郡少安、江林新乡（那个是不脚绝的而且效率不太佳）、姜溪时歉花皆、乡北的俗荷四季乡等名目）皆会变革念名目与商品房名目不什么真量性辨别，只不过咱们的土天是政府征支的宅基天，波及到拆迁补偿.万科乡暂时所用的也是茅坡村拆迁后的天，从去不人认为万科乡是乡改房.（2）、从名目启垦的下度、背景，挨消客户对付于皆会变革名脚段抵触性金天西沣公元名目是金天集团跟西安市雁塔区政府的战术合做名目，雁塔区政区借帮金天集团的品牌势力、资本势力、效率力对付所有西沣路天区举止天区筹备革新、降级，将天区挨制成下端宜居大乡.西沣路天区皆会概括变革占天5980亩，东起子午大讲、西至西沣路、北依北三环、北接少安区.西里紧邻国家级西安下新技能财产启垦区，北临西安西部大教乡，区位劣势明隐.金天西沣公元名目吞噬了完齐变革的五分之一，也是所有天区变革最核心劣势的场合.雁塔区政府为了引进金天集团戴动天区死少，将西沣路天区筹备的2000亩干天公园建筑正在咱们名脚段东侧，政府那样大脚笔的支援，您还用担心吗？（3）、从品牌角度出收，办理客户对付皆会改名脚段抗性；很多人买皆会变革名目，大概会担心后期证件拿不到，办不了房产证，大概者接房时间推后等问题，那个您大可不必担心.金天集团是世界排名前四的一线大品牌大启垦商，也是上市的责任房企，是雁塔区政府大举引进的，所有的证件问题您不必担心，政府既然把金天集团引进去，证件上肯定是有大举支援的前提条件，可则所有皆会变革便出办法促成.比圆少安区的万科乡，2010年少安区政府为了大举促成少安区的皆会变革及皆会死少，引进了万科，万科乡从拿天到证件博得出卖惟有半年多的时间.也便是道大的品牌启垦商，介进皆会变革名目，皆是以政府所有脚绝跟证件支援为前提的，证件的问题您果然不必担心.金天集团正在直江已经乐成启垦了金天·上林苑、金天·芙蓉世家、金天·湖乡大镜等豪宅、别墅名目，其中金天·上林苑、金天·芙蓉世家已经进住，客户心碑非常佳.金天湖乡大镜是所有西安市卖价最下的楼盘.对付于启垦商的势力您不必猜疑.2、下压线抗性道辞（1）、最先，报告客户，下压线电磁辐射之道是不存留的“下压线本去不爆收电磁辐射，而是电磁感触”，那是祸州大教电气工程教院电力系副熏陶杨耿杰熏陶通过多年试验得到的表里，暂时那一表里已经得到了国际上的公认，常常所称的“下压线路会爆收电磁辐射”自己便是一个过失观念，根据国际“电磁兼容”尺度，爆收“电磁辐射”的频次要正在10万赫兹以上，而电力系统的频次仅为50赫兹，基础上不本领背空间辐射电磁波.咱们已经申请西安市电力环保部分对付西部大讲的下压线举止了相闭检测，那是电力环保部分收布的《无传染社区健壮黑皮书籍》，您不妨瞅一下.您当前不妨搁心了吧，下压线附近买房于健壮并不大碍，越收不必担心所谓的电磁辐射.果为电磁辐射基础便不存留.（2）、如果客户脆持认为下压线有电磁辐射，对付人体有害，从仄安距离上挨消客户抗性退一万步，即便流传下压线有电辐射对付人体健壮有妨害，依照流传道法，如果达到仄安距离也不妨预防辐射.220千伏下压线辐射的仄安距离是200米，50万伏下压线辐射的仄安距离是25米.西部大讲的下压线电伏惟有330，而咱们名目距离西部大讲有270米的市政绿化戴，已经近近超出所谓的仄安距离.再道1万伏下压电的频次惟有50赫兹，跟家里一根电线的辐射一般大，不妨忽略不计.不教过电理的人不明黑其中讲理，所以总有人认为下压电线会爆收巨大的辐射，那个道法基础便站不住坐场.3、西部大讲抗性道辞：接通讲路的噪音跟灰尘传染对付客户制成的情绪抗性（1）最先，咱们名目跟西部大讲之间有一个270米的市政绿化戴，除了好化皆会除中，自己便是起防尘、防噪音效率的，共时咱们名目兴办物距离市政绿化戴另有30米的黑线距离，噪音传播过去之后的效率基础上不妨忽略不计.（2）其次，咱们社区采与的是单中空玻璃，具备很佳的隔音、隔尘效验，咱们的典型间拆佳了，您试一下便知讲了；有距离跟材量的单沉包管，您基础便不必担心噪音的效率，离讲路近一些，您的出止才更便当，像咱们那种大社区，住正在内里的人，光从家里到小区门心，皆要十几分钟，便多有便当了.。
房地产新政抗性引导说辞
政策抗性引导说辞关于60%首付与1.1倍利率的解释我们项目在这次房地产调控中，银行金融政策也受到一定影响。
但由于我们项目属于天津市辖区，所以执行的是天津市地方政策。
按照天津市相关规定，对于2套以上购房者，首付成数不低于60%，这同样是现阶段全国性金融贷款执行政策，没有可以变通的余地。
2套以上购房者贷款利率政策为基准利率的1.1倍。
这虽然是目前各家银行的统一执行政策，但其中会有很多变化空间。
比如，像2008年房地产市场调控时，银行执行的是和目前政策一样的1.1倍利率。
但随着2009年调控手段和金融政策的放松，银行陆续推出8.5折、7.5折利率政策。
这时在08年购房的客户，就会利用政策环境的变化，向一家新银行提出“转按揭”申请。
由这家新银行将客户房贷支付给客户当时购房的按揭银行，使得客户最终在新银行享受到8.5折甚至7.5折的贷款利率。
这是典型的利用政策缺乏连贯性漏洞，“以时间换空间”的理财技巧。
那么，对于目前的您而言，现在购房暂时支付的是1.1倍的利率。
但是随着这次调控周期的进程直至结束，在您未来总的贷款还贷期内，依然会以较低的贷款利率进行还贷的。
因为国家经济环境发展的严峻现实，决定了房地产及其相关行业在未来相当一段时间内，仍要承载国家经济发展主要带动引擎的作用。
过分或者过严厉的打击，在购房者没有享受到切实利益的情况前，国家经济发展将会首先受到考验。
给您举个例子，2010年5月28日中国银行对于本次房地产调控将可能对银行体系产生的影响，进行了内部压力测试。
结果是如果房价下跌30%，将对银行体系安全构成系统性风险。
简单的讲，如果房价下跌30%，将可能造成像次级贷一样的金融风险，最终造成国内经济环境不稳定！您觉得在打击房价和保障经济发展速度这两方面的比较权衡中，国家会选择哪个呢？关于客户认为房地产市场还要降价的解释例，2007年较2006年房价同比涨幅为86%，将近一倍；2008年房地产市场受国家调控影响，较2007年房价同比涨幅为负的3.5%，虽然当时舆论和媒体对于房价下跌的报道非常猛烈，可能您也能够回忆起08年各主要媒体是如何铺天盖地的报道楼市降价的消息的，但事实是房价仅仅微幅下跌了3.5%，完全属于市场正常的波段性调整；进入2009年，受房地产市场反弹影响，较2008年房价同比涨幅为178%！涨幅近2倍！同样，北京和上海的涨幅，比天津市场还要猛烈，均达到200%以上的涨幅！也就是说2007年没有买房，持续观望的客户在2009年的时候，同样的房子则需要多付出3倍以上的置业成本！这就是受媒体和舆论误导所造成的损失！（数据来源？路劲屿东城项目是我们公司代理销售的楼盘之一。
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金地西沣公元项目相关的抗性说辞
1、项目性质抗性（城市改造项目）
首先询问客户对于城市改造的理解，然后传达给客户正确公正的城市改造概念：
（1）、传达给客户正确的城市改造项目概念，消除客户对城市改造项目的不利理解及印象
城市改造( urban redevelopment )，是利用来自公、私财源的资金，以不同的方法，对旧城进行改造升级，尤其是在实体方面，包括建造新的建筑物（插入举例，比如西三爻村城市改造中的华城泊郡项目），或将旧建筑修复再利用或改作它用（插入举例，比如大明宫附近的大华1935，就是将原来的老纱厂进改造、翻新、升级，打造成整个西安市最高端的商业购物休闲区）。
城市改造说白了，其实就是“城市更新”，是对城市布局的一种优化，使得城市的空间布局更加的合理、完善，是城市发展的一种趋势。
（插入城市改造项目的举例，如紫郡长安、江林新城（这个是没有手续的而且影响不太好）、姜溪时丰花都、城北的雅荷四季城等项目）
城市改造想项目与商品房项目没有什么实质性区别，只不过我们的土地是政府征收的宅基地，涉及到拆迁补偿。
万科城目前所用的也是茅坡村拆迁后的地，从来没有人认为万科城是城改房。
（2）、从项目开发的高度、背景，打消客户对于城市改造项目的抵触性金地西沣公元项目是金地集团跟西安市雁塔区政府的战略合作项目，雁塔区政区借助金地集团的品牌实力、资金实力、影响力对整个西沣路地区进行区域规划更新、升级，将区域打造成高端宜居大城。
西沣路地区城市综合改造占地5980亩，东起子午大道、西至西沣路、北依南三环、南接长安区。
西面紧邻国家级西安高新技术产业开发区，南临西安西部大学城，区位优势明显。
金地西沣公元项目占据了整体改造的五分之一，也是整个区域改造最核心优势的地方。
雁塔区政府为了引进金地集团带动区域发展，将西沣路区域规划的2000亩湿地公园建设在我们项目的东侧，政府这样大手笔的支持，您还用担心吗？
（3）、从品牌角度出发，解决客户对城市改项目的抗性；
很多人买城市改造项目，可能会担心后期证件拿不到，办不了房产证，或者交房时间推后等问题，这个您大可不必担心。
金地集团是全国排名前四的一线大品牌大开发商，也是上市的责任房企，是雁塔区政府大力引进的，所有的证件问题您不必担心，政府既然把金地集团引进来，证件上肯定是有大力支持的前提条件，不然整个城市改造就没办法推进。
比如长安区的万科城，2010年长安区政府为了大力推进长安区的城市改造及城市发展，引进了万科，万科城从拿地到证件取得销售只有半年多的时间。
也就是说大的品牌开发商，参与城市改造项目，都是以政府所有手续跟证件支持为前提的，证件的问题您真的不必担心。
金地集团在曲江已经成功开发了金地·上林苑、金地·芙蓉世家、金地·湖城大镜等豪宅、别墅项目，其中金地·上林苑、金地·芙蓉世家已经入住，客户口碑非常好。
金地湖城大镜是整个西安市售价最高的楼盘。
对于开发商的实力您不必怀疑。
2、高压线抗性说辞
（1）、首先，告诉客户，高压线电磁辐射之说是不存在的
“高压线并不产生电磁辐射，而是电磁感应”，这是福州大学电气工程学院电力系副教授杨耿杰教授通过多年实践得到的理论，目前这一理论已经得到了国际上的公认，通常所称的“高压线路会产生电磁辐射”本身就是一个错误概念，根据国际“电磁兼容”标准，产生“电磁辐射”的频率要在10万赫兹以上，而电力系统的频率仅为50赫兹，基本上没有能力向空间辐射电磁波。
我们已经申请西安市电力环保部门对西部大道的高压线进行了相关检测，这是电力环保部门颁发的《无污染社区健康白皮书》，您可以看一下。
您现在可以放心了吧，高压线附近买房于健康并无大碍，尤其不用担心所谓的电磁辐射。
因为电磁辐射根本就不存在。
（2）、如果客户坚持认为高压线有电磁辐射，对人体有害，从安全距离上打消客户抗性
退一万步，即便流传高压线有电辐射对人体健康有危害，按照流传说法，如果达到安全距离也可以避免辐射。
220千伏高压线辐射的安全距离是200米，50万伏高压线辐射的安全距离是25米。
西部大道的高压线电伏只有330，而我们项目距离西部大道有270米的市政绿化带，已经远远超过所谓的安全距离。
再说1万伏高压电的频率只有50赫兹，跟家里一根电线的辐射一样大，可以忽略不计。
没有学过电理的人不明白个中道理，所以总有人认为高压电线会产生巨大的辐射，这个说法根本就站不住立场。
3、西部大道抗性说辞：交通道路的噪音跟灰尘污染对客户造成的心理抗性
（1）首先，我们项目跟西部大道之间有一个270米的市政绿化带，除了美化城市之外，本身就是起防尘、防噪音作用的，同时我们项目建筑物距离市政绿化带还
有30米的红线距离，噪音传递过来之后的影响基本上可以忽略不计。
（2）其次，我们社区采用的是双中空玻璃，具有很好的隔音、隔尘效果，我们的样板间装好了，你试一下就知道了；
有距离跟材质的双重保证，你根本就不必担心噪音的影响，离道路近一些，你的出行才更方便，像我们这种大社区，住在里面的人，光从家里到小区门口，
都要十几分钟，就多有不便了。