熊猫品牌培训手册.

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新品熊猫的特殊制作工艺——香精香料

“熊猫”卷烟添加的香精，完全是自主开发的卷烟辅助产品， 它选用了特殊高级具有高雅的甜香、果香等特征的天然原料调 配而成，造就“熊猫”卷烟香气更显细腻和飘逸。
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新品熊猫的特殊制作工艺——包装

熊猫卷烟采用了独特的全麻烟纸包装工艺，香气更加柔和舒适。 另外，特殊的30毫米加长过滤嘴规格，既体现尊崇身份，又有 助于控制焦油含量，更符合现代人健康生活的主张。
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主视觉画面
视觉元素： 视觉意象：
极顶、云海、朝霞、竹 唯虚怀若谷，方能纳百川； 唯视昨日成就如过眼烟云， 方能每日进入焕然更新之境界！
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第三部分
新品熊猫产品介绍
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产品介绍（理化指标）
烟支规格：
圆周24.5mm 滤嘴30mm，烟支54mm ，总长84mm 。 感观评吸：94分 烟气烟碱量：15mg 焦油量：1.2mg CO（一氧化碳）：12mg
解读 支持点必须是可信的和具体的 支持点既支持“利益”，又要支持“个性和价值” 产品特点要已为消费者理解和可信的方式阐述
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品牌精髓与解读
至臻国粹（身份证）：能够拥有这个 品牌是我（成功人士）今日之身份与 能力的最好见证。
“至臻国粹，
虚怀若谷”
至臻“到达最高水平、完美”，相比 而言“至尊”是一种等级，“至臻” 是一种最高层次境界品质 虚怀若谷（入场券）：我不满足于 自己目前的成功，只有虚怀若谷，才 可以取得更大的成就，同时熊猫品牌 给到我进一步发展的支持。
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熊猫品牌培训手册
2004 简版
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第一部分
新品熊猫背景资料介绍
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熊猫品牌背景
熊猫香烟自诞生之日起，一直作为特供香烟
熊猫香烟的产量极少，外界基本上无法接触得到。 基本上只作为特供产品，深受国家领导人的钟爱。
90年代有少数礼品烟面世
1990年，为迎接亚运会在北京召开，上海卷烟厂生产103箱，
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防伪技术说明——烟盒部分
烫金圈部分，用20倍以上放大 镜可看见竖列微缩手写PANDA 。
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防伪技术说明——烟盒部分
在一定波段的紫外灯光下， PANDA呈现浅玫瑰红色， CIGARETTES呈现浅蓝色。
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防伪技术说明——烟盒部分
在远红外灯光照射下，PANDA呈 现草绿色。 采用DNA特别仪器检测防伪技术 进行专业识别。
口感： 质感清雅飘逸，烟气丰润细腻，口感柔和舒适，余味甘甜纯净
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新品熊猫的特殊制作工艺——选叶
自从1956年“熊猫”卷烟问世以来，选叶作为一种传统工艺，
一直流传自今。“熊猫”烟叶质量要求之高，产量之少，作为 一个产品，在国内外是罕见的。 的基础上，经过一次挑选后再一次按照标准样品进行人工一片 一片地精选，可谓是百里挑一，最后再由选叶检验人员对照标 样进行逐片检验，检验合格后才能作为“熊猫”原料。 烟叶色度、光泽更加一致，它有着金子般的闪亮。只有这样， 才能保持熊猫卷烟（熊猫牌）色泽的一致，香气的一致、吃味 的一致。
是熊猫卷烟生产的最高年产量。 1997年，为欢庆香港回归，又推出了“熊猫”高档礼品烟。
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第二部分
新品熊猫核心策略
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一、品牌精髓
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支持点——消费者凭什么相信我们？
曾经是国家领袖的特供香烟 代表中国香烟的顶级品质和品牌 逐片手工挑选来自国内外著名产地的优质上等烟叶符合“熊猫” 意象和吻合品牌精髓的包装 多重防伪技术应用
“熊猫”烟叶的选叶工艺更有它的独特之处，在优质上等烟叶
选叶的目的是为了烟叶成熟度更加一致、烟叶身分更加一致、
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新品熊猫的特殊制作工艺——卷烟工艺

根据“熊猫”卷烟特点，采用低温、低湿的加工方法，保证“熊猫” 烟丝油润、富有弹性、光泽鲜艳夺目的特征。 94年在全国烟草界率先通过了ISO9002质量体系认证。2000年在上海 第一家进行了2000版的换版工作；近两年来又采用SPC控制方法，此 方法目前在行业内独此一家采用，打破了历史上的传统控制方法。
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时代新品熊猫的店面陈列规范
陈列原则（适合大中型货架的专卖店）
1、首要区域原则 a、原则上正对门的货架为首要区域 b、如果货架辟有VIP产品专区，则 选择该区为首要区域 c、如果没有VIP区，而正对门货架质 量欠佳的，则选择靠近门或收银台的货架区间
注：首要区域的条件为A 人流方面；B 足够的光线照
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二、品牌传播口号与主视觉
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传播口号 ： “到凌云处总虚心”
口号与品牌定位的关联： 到凌云处：吸烟者的顶级身份，熊猫香烟 的顶级品质，熊猫动物的顶级文化地位。
… 总虚心：领袖风范气节；目标群体的低 调作风；竹子的意象关联；熊猫的从容宽 厚；上海烟草的文化。
…凌云…：香烟的暗指和吸烟的感受。 （即所谓飘然的舒适和愉悦）
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新品熊猫的传播—传播工具
售点易拉宝（防伪技术）
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时代新品熊猫的零售终端
选择标准： a、过去有销售“熊猫礼盒”的零售终端 b、高档烟销量排名较前 c、店面位置处繁华路段与面积较大，光线明亮 d、顾客流量大、层次较高 e、店面陈列效果与硬件条件良好 f、名烟名酒店和烟酒专卖店，以及大型食品百货店 g、四、五星级酒店和高级会所
熊猫卷烟新颖时尚的圆角包装，体现强烈的现代感，同时符合
“外圆内方”，不张扬的中国文化。
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新品熊猫的防伪技术
Leabharlann Baidu
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防伪技术说明——烟支部分
水松纸上印温变防伪油墨，达到一定 温度后，所印图案就会显现。
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防伪技术说明——烟盒部分
烟盒侧面烫金英文，用20倍以 上放大镜可看见竖列微缩手写 PANDA。
明；C 清洁的布局；D 适当的宣传面；E 服务人员最 常出现的位置
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2、上海烟草优先原则
a、上海烟草的全部品牌应摆放在首要区域 b、与上海烟草品牌竞争最强的品牌处于次要区域， 避免直接品牌和价格对比。（如云溪处于中华或 熊猫旁边—错误摆放）
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防伪技术说明——烟盒部分
200’S采用变色油墨印刷， 在普通光线下， 不同角度可看见由草绿色到淡红色。
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第四部分
传播、价格、渠道
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新品熊猫的传播—传播工具
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新品熊猫的传播—传播工具
售点灯箱（横版1）
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新品熊猫的传播—传播工具
售点灯箱（横版2）
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新品熊猫的传播—传播工具
售点灯箱（竖版）