2016年同等学力申硕《工商管理学科综合水平考试》真题精选及详解【圣才出品】
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六、案例分析题（每小题 10 分，共 20 分） 案例一
材料：略。 问题： 1．价格策略。 2．目标市场策略。
案例二 材料：略。 要求： 销售净利率、所有者权益比率、流动比率、净资产收益率。
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答：生产者可借助某些势力来赢得中间商的合作。这些力量包括： （1）强制力，是指生产者对不合作（如服务差、未实现销售目标、窜货等）的中间商 威胁撤回某种资源或中止关系而形成的势力。中间商对生产者的依赖性越强，这种势力的效 果越明显。 （2）奖赏力，是指生产者给执行了某种职能的中间商额外付酬而形成的势力。奖赏力 的负面效用是：中间商为生产者服务往往不是出于固有的信念，而是因为有额外的报酬，每 当生产者要求中间商执行某种职能时，中间商往往要求更高的报酬。 （3）法定力，是指生产者要求中间商履行双方达成的合同而执行某些职能的势力。 （4）专长力，是指生产者因拥有某种专业知识而对中间商构成的控制力。生产者可以 借助复杂精密的系统领导或控制中间商，也可向中间商提供专业知识培训或系统升级服务， 由此便可形成专长力。如果中间商得不到这些专业服务，其经营很难成功。而一旦专业知识 传授给了中间商，这种专长力就会削弱。 （5）感召力，是指中间商对生产者深怀敬意并希望与之长期合作而形成的势力。 一般情况下，生产者都注重运用感召力、专长力、法定力和奖赏力，尽量避免使用强制 力。 3．简述新兴产业的战略选择。 答：新兴产业的特点包括：新的未经证实的市场；技术的不确定性；战略的不确定性； 随着产量的增加成本可望下降；萌芽企业和另立门户现象普遍；用户大多是首次购买；存在 着大量的早期进入障碍。新兴产业的发展障碍包括：原材料、零部件、资金与其他资源供给 不足；顾客的困惑与等待观望；被替代产品的反应。 基于以上事实，新兴产业的战略选择包括： （1）塑造产业结构（促进产业结构趋向稳定）。具体表现在建立一套有利于自己行动、
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销方式进行的适当选择和综合编配。从促销的历史发展过程看，企业最先划分出人员推销职 能，其次是广告，再次是销售促进，最后是宣传。
4．资本成本 答：资本成本又称资金成本，是指公司筹措和使用资本而付出的代价。资本成本研究的 重点是筹集和使用长期资本的成本。资本成本一般包括：①筹资费用，是在资本筹集过程中 为获取资本而支付的各项费用；②用资费用，是公司占用资本所支付的费用。资本成本可以 用绝对数来表示，也可以用相对数来表示，但在财务管理中，一般用相对数来表示，即表示 为用资费用与实际筹资额的比率。 四、简答题（每小题 7 分，共 28 分） 1．简述利润最大化的缺点。 答：利润最大化目标是指通过对企业财务活动的管理，不断增加企业利润，使利润达到 最大。利润最大化观点在西方经济理论中是根深蒂固的，西方许多经济学家都认为企业的目 标是利润最大化。目前，我国也有一部分财务管理学家认为，以利润最大化为目标是财务管 理人员的最佳选择。这是因为企业要想取得利润最大化，就必须讲求经济核算、加强管理、 改进技术、提高劳动生产率、降低产品成本，这些都有利于经济效益的提高。但以利润最大 化作为财务管理的目标存在以下缺点： （1）利润最大化没有考虑利润实现的时间，没能考虑资金的时间价值； （2）利润最大化没能有效地考虑风险问题，这可能会使财务人员不顾风险的大小去追 求最多的利润； （3）利润最大化会使企业财务决策带有短期行为的倾向，即只顾实现目前的最大利润， 而不顾企业的长远发展。 2．生产者借助哪些力量赢得中间商的合作？
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2016 年同等学力申硕《工商管理学科综合水平考试》真题精选及详解
2016 年同等学力人员申请硕士学位 工商管理学科综合水平全国统一考试真题
一、单项选择题（每小题 1 分，共 10 分） 略。 二、多项选择题（每小题 2 分，共 8 分） 略。 三、名词解释（每小题 3 分，共 12 分） 1．组织结构 2．平衡计分卡 3．促销组合 4．资本成本 四、简答题（每小题 7 分，共 28 分） 1．简述利润最大化的缺点。 2．生产者借助哪些力量赢得中间商的合作？ 3．简述新兴产业的战略选择。 4．简述矩阵制的优点。 五、论述题（每小题 11 分，共 22 分） 1．论述产业组织模型与资源基础模型的不同。 2．论述管理人员的素质要求。
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答案及详解
一、单项选择题（每小题 1 分，共 10 分） 略。 二、多项选择题（每小题 2 分，共 8 分） 略。 三、名词解释（每小题 3 分，共 12 分） 1．组织结构 答：组织结构是组织为实现共同目标而进行各种分工和协调的形成的系统。它可以平衡 企业组织内专业化与整体性两方面的要求，运用集权和分权的手段对企业生产经营活动进行 组织和控制。因此，组织结构的基本构成要素是分工与整合。 2．平衡计分卡 答：平衡计分卡是集团战略管理的工具，在集团战略规划与执行管理方面发挥着非常重 要的作用。平衡计分卡是一种绩效体系评价模式，不适用于战略制定，也不是流程改造的工 具，反映一种平衡，这种平衡可从财务、客户、内部经营流程、学习与成长四个层面去审视 自身的业绩。它反映了财务与非财务衡量方法之间、长期目标与短期目标之间、外部与内部 之间、结果与过程之间、管理业绩与经营业绩之间等多个方面的平衡，所以能反映组织综合 经营状况，使业绩评价趋于平衡和完善，利于组织长期发展。 3．促销组合 答：促销组合是指企业根据促销的需要，对广告、销售促进、宣传与人员推销等各种促
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六、案例分析题（每小题 10 分，共 20 分） 案例一
材料：略。 问题： 1．价格策略。 2．目标市场策略。
案例二 材料：略。 要求： 销售净利率、所有者权益比率、流动比率、净资产收益率。
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答：生产者可借助某些势力来赢得中间商的合作。这些力量包括： （1）强制力，是指生产者对不合作（如服务差、未实现销售目标、窜货等）的中间商 威胁撤回某种资源或中止关系而形成的势力。中间商对生产者的依赖性越强，这种势力的效 果越明显。 （2）奖赏力，是指生产者给执行了某种职能的中间商额外付酬而形成的势力。奖赏力 的负面效用是：中间商为生产者服务往往不是出于固有的信念，而是因为有额外的报酬，每 当生产者要求中间商执行某种职能时，中间商往往要求更高的报酬。 （3）法定力，是指生产者要求中间商履行双方达成的合同而执行某些职能的势力。 （4）专长力，是指生产者因拥有某种专业知识而对中间商构成的控制力。生产者可以 借助复杂精密的系统领导或控制中间商，也可向中间商提供专业知识培训或系统升级服务， 由此便可形成专长力。如果中间商得不到这些专业服务，其经营很难成功。而一旦专业知识 传授给了中间商，这种专长力就会削弱。 （5）感召力，是指中间商对生产者深怀敬意并希望与之长期合作而形成的势力。 一般情况下，生产者都注重运用感召力、专长力、法定力和奖赏力，尽量避免使用强制 力。 3．简述新兴产业的战略选择。 答：新兴产业的特点包括：新的未经证实的市场；技术的不确定性；战略的不确定性； 随着产量的增加成本可望下降；萌芽企业和另立门户现象普遍；用户大多是首次购买；存在 着大量的早期进入障碍。新兴产业的发展障碍包括：原材料、零部件、资金与其他资源供给 不足；顾客的困惑与等待观望；被替代产品的反应。 基于以上事实，新兴产业的战略选择包括： （1）塑造产业结构（促进产业结构趋向稳定）。具体表现在建立一套有利于自己行动、
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4．资本成本 答：资本成本又称资金成本，是指公司筹措和使用资本而付出的代价。资本成本研究的 重点是筹集和使用长期资本的成本。资本成本一般包括：①筹资费用，是在资本筹集过程中 为获取资本而支付的各项费用；②用资费用，是公司占用资本所支付的费用。资本成本可以 用绝对数来表示，也可以用相对数来表示，但在财务管理中，一般用相对数来表示，即表示 为用资费用与实际筹资额的比率。 四、简答题（每小题 7 分，共 28 分） 1．简述利润最大化的缺点。 答：利润最大化目标是指通过对企业财务活动的管理，不断增加企业利润，使利润达到 最大。利润最大化观点在西方经济理论中是根深蒂固的，西方许多经济学家都认为企业的目 标是利润最大化。目前，我国也有一部分财务管理学家认为，以利润最大化为目标是财务管 理人员的最佳选择。这是因为企业要想取得利润最大化，就必须讲求经济核算、加强管理、 改进技术、提高劳动生产率、降低产品成本，这些都有利于经济效益的提高。但以利润最大 化作为财务管理的目标存在以下缺点： （1）利润最大化没有考虑利润实现的时间，没能考虑资金的时间价值； （2）利润最大化没能有效地考虑风险问题，这可能会使财务人员不顾风险的大小去追 求最多的利润； （3）利润最大化会使企业财务决策带有短期行为的倾向，即只顾实现目前的最大利润， 而不顾企业的长远发展。 2．生产者借助哪些力量赢得中间商的合作？
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2016 年同等学力申硕《工商管理学科综合水平考试》真题精选及详解
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一、单项选择题（每小题 1 分，共 10 分） 略。 二、多项选择题（每小题 2 分，共 8 分） 略。 三、名词解释（每小题 3 分，共 12 分） 1．组织结构 2．平衡计分卡 3．促销组合 4．资本成本 四、简答题（每小题 7 分，共 28 分） 1．简述利润最大化的缺点。 2．生产者借助哪些力量赢得中间商的合作？ 3．简述新兴产业的战略选择。 4．简述矩阵制的优点。 五、论述题（每小题 11 分，共 22 分） 1．论述产业组织模型与资源基础模型的不同。 2．论述管理人员的素质要求。
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答案及详解
一、单项选择题（每小题 1 分，共 10 分） 略。 二、多项选择题（每小题 2 分，共 8 分） 略。 三、名词解释（每小题 3 分，共 12 分） 1．组织结构 答：组织结构是组织为实现共同目标而进行各种分工和协调的形成的系统。它可以平衡 企业组织内专业化与整体性两方面的要求，运用集权和分权的手段对企业生产经营活动进行 组织和控制。因此，组织结构的基本构成要素是分工与整合。 2．平衡计分卡 答：平衡计分卡是集团战略管理的工具，在集团战略规划与执行管理方面发挥着非常重 要的作用。平衡计分卡是一种绩效体系评价模式，不适用于战略制定，也不是流程改造的工 具，反映一种平衡，这种平衡可从财务、客户、内部经营流程、学习与成长四个层面去审视 自身的业绩。它反映了财务与非财务衡量方法之间、长期目标与短期目标之间、外部与内部 之间、结果与过程之间、管理业绩与经营业绩之间等多个方面的平衡，所以能反映组织综合 经营状况，使业绩评价趋于平衡和完善，利于组织长期发展。 3．促销组合 答：促销组合是指企业根据促销的需要，对广告、销售促进、宣传与人员推销等各种促