2016年同等学力申硕《工商管理学科综合水平考试》真题精选及详解【圣才出品】
2016年同等学力申硕工商综合考试真题参考答案及解析
2016年同等学力申硕工商综合考试真题参考答案及解析一、单项选择题（每小题1分，共10分）1.奠定了管理过程思想基础的是（）。
A.梅奥的早期人际关系学说B.法约尔的一般管理理论C.巴纳德的组织理论D.西蒙的管理决策理论【正确答案】B【解析】法约尔在长期的高层管理工作中积累了丰富的经验，对全面管理工作具有深刻的体会和了解。
他在其代表作《工业管理与一般管理》中提出的一般管理理论对西方管理理论的发展具有重大影响，成为管理过程学派的理论基础。
2.“集中决策，分散经营”所致的组织结构形式是（）。
A.直线制B.直线职能制C.事业部制D.矩阵制【正确答案】C【解析】事业部制结构遵循“集中决策，分散经营”的总原则，实行集中决策指导下的分散经营，按产品、地区和顾客等标志将企业划分为若干相对独立的经营单位，分别组成事业部。
各事业部在经营管理方面拥有交大的自主权，实行独立核算、自负盈亏，并可根据经营需要设置相应的职能部门。
总公司主要负责研究和制定重大方针、政策，掌握投资、重要人员任免、价格幅度和经营监督等方面的大权，并通过利润指标对事业部实施控制。
3.专家型企业的战略选择不包括（）。
A.保持独特性B.高度个性化体验C.连锁加盟D.进行目标营销【正确答案】C【解析】专家型企业的战略选择包括以下几个方面：1.保持独特性；2.保持特殊品的单纯性；3.进行目标营销，避免细分市场潜变；4.提供销售知识、高度个性化服务和体验；5.避开固定成本的增加；6.建立进入壁垒；7.避免区域性专家的陷阱。
4.组织结构的构成要素包括（）。
A.人员B.组织C.分工D.企业文化【正确答案】C【解析】组织结构是组织实现共同目标而进行的各种分工和协调的系统。
它可以平衡企业组织内专业化与整合两个方面的要求，运用集权和分权的手段对企业生产经营活动进行组织和控制。
因此，组织结构的基本构成要素是分工与整合。
5.由个人或群体发起并进行的，关于某一特定产品、服务、品牌或组织的一种双向的信息沟通行为是指（）。
2016年管理类联考综合能力真题与答案解析
2016年管理类联考综合能力真题及答案解析才思教育老师分析今年管理类的考题整体难度一般，不算特别难，相对来说考题是比较细。
大家反映是做题做不完，还是把握速度。
对于17年的考生一定要重视平常模拟考试重视速度提高的一、问题求解：第1-15小题,每小题3分,共45分. 下列每题给出的A、B、C、D、E五个选项中, 只有一项是符合试题要求的. 请在答题卡上将所选项的字母涂黑.1. 某家庭在一年总支出中，子女教育支出与生活资料支出的比为，文化娱乐支出与子女教育支出为 . 已知文化娱乐支出占家庭总支出的，则生活资料支出占家庭总支出的（A）40% （B）42% （C）48% （D）56% （E）64%【参考答案】D2. 有一批同规格的正方形瓷砖，用它们铺满整个正方形区域时剩余块，将此正方形区域的边长增加一块瓷砖的长度时，还需要增加块瓷砖才能铺满，该批瓷砖共有（A）块（B）块（C）块（D）块（E）块【参考答案】C3. 上午9时一辆货车从甲地出发前往乙地，同时一辆客车从乙地出发前往甲地，中午12时两车相遇，当客车到达甲地时货车距离乙地的距离是（A）30千米（B）43千米（C）45千米（D）50千米（E）57千米【参考答案】E4. 在分别标记了数字1、2、3、4、5、6的6张卡片中随机选取3张，其上数字和等于10的概率（）（A）0.05 （B）0.1 （C）0.15 （D）0.2 （E）0.25【参考答案】C5. 某商场将每台进价为2000元的冰箱以2400元销售时，每天销售8台，调研表明这种冰箱的售价每降低50元，每天就能销售4台。
若要每天销售利润最大，则该冰箱的定价应为（）（A）2200 （B）2250 （C）2300 （D）2350 （E）2400【参考答案】B6. 某委员会由三个不同专业的人员组成，三个专业的人数分别是2，3, 4，从中选派2位不同专业的委员外出调研，则不同的选派方式有（）（A）36种（B）26种（C）12种（D）8种（E）6种【参考答案】B7. 从1到100的整数中任取一个数，则该数能被5或7整除的概率为（）（A）0.02 （B）0.14 （C）0.2 （D）0.32 （E）0.34【参考答案】D8.如图1，在四边形ABCD中，AB//CD，AB与CD的边长分别为4和8，若ABE的面积为4，则四边形ABCD的面积为（）(A)24. (B)30. (C)32. (D)36. (E)40.【参考答案】D9. 现有长方形木板340张，正方形木板160张（图2），这些木板加好可以装配若干竖式和横式的天盖箱子（图3），装配成的竖式和横式箱子的个数为（）（A）25, 80 （B）60, 50 （C）20, 70 （D）60, 40 （E）40, 60【参考答案】E10. 圆上到原点距离最远的点是（）（A）（B）（C）（D）（E）【参考答案】E11. 如图4，点A,B,O,的坐标分别为(4,0), (0,3),(0,0),若(x,y)是中的点，则的最大值为（）（A）6 （B）7 （C）8 （D）9 （E）12【参考答案】D12. 设抛物线与轴相交于A,B两点，点C坐标为(0,2),若的面积等于6，则（）（A）（B）（C）（D）（E）【参考答案】A13. 某公司以分期付款方式购买一套定价为1100万元的设备，首期付款100万元后，之后每月付款50万元，并支付上期余款的利息，月利率1%，该公司共为此设备支付了（）（A）1195万元（B）1200万元（C）1205万元（D）1215万元（E）1300万元【参考答案】C14. 某学生要在4门不同的课程中选修2门课程，这4门课程中的2门个开设一个班，另外2门各开设2个班，该学生不同的选课方式共有（）（A）6种（B）8种（C）10种（D）13种（E）15种【参考答案】D15. 如图5，在半径为10厘米的球体上开一个底面半径是6厘米的圆柱形洞，则洞的内壁面积为（单位：平方厘米）（）（A）48 （B）288 （C）96 （D）576 （E）192二、条件充分性判断：第16-25小题,每小题3分,共30分.要求判断每题给出得条件（1）和（2）能否充分支持题干所陈述的结论. A、B、C、D、E五个选项为判断结果, 请选择一项符合试题要求得判断, 在答题卡上将所选项得字母涂黑.16. 已知某公司男员工的平均年龄和女员工的平均年龄，则能确定该公司员工的平均年龄（1）已知该公司员工的人数（2）已知该公司男女员工的人数之比【参考答案】B17. 如图6，正方形由四个相同的长方形和一个小正方形拼成，则能确定小正方形的面积（1）已知正方形的面积（2）已知长方形的长宽之比【参考答案】C18. 利用长度为和的两种管材能连接成长度为37的管道（单位：米）【参考答案】A19. 设x,y是实数，则，【参考答案】C20. 将2升甲酒精和1升乙酒精混合到得到丙酒精，则能确定甲、乙两种酒精的浓度（1）1升甲酒精和5升乙酒精混合后的浓度是丙酒精浓度的1/2倍（2）1升甲酒精和5升乙酒精混合后的浓度是丙酒精浓度的2/3倍【参考答案】E21. 设有两组数据,则能确定a的值（1）与的均值相等（2）与的方差相等【参考答案】A【参考答案】D24. 已知M是一个平面有限点集。
2016年经济师《工商管理专业知识与实务(初级)》真题及详解【圣才出品】
2016年经济师《工商管理专业知识与实务（初级）》真题及详解—、单项选择题（共60题，每题1分。
每题的备选项中，只有1个最符合题意）1．企业能够独立从事生产经营活动，为社会提供商品和服务的基本物质条件是（）。
A．合法拥有必须的资源B．依法进行注册登记C．得到政府的保护和支持D．享有正当的民事权利【答案】A【考点】企业的概念【解析】企业是以盈利为目的，依法从事生产、流通和服务等满足社会需要的经济活动，实行自主经营、自负盈亏、自我发展、自我约束的法人实体和市场竞争主体。
这一概念大致含义有：①企业必须拥有一定的资源，早期的企业拥有的资源主要是资本、土地和劳动力，随着现代科学技术的发展，技术和信息也已成为企业生存和发展的重要资源，这些资源是企业能够独立从事生产经营活动，为社会提供商品和服务的基本物质条件；②企业是独立的经济实体；③企业是能够自主经营、自负盈亏的完整的经济组织；④企业必须承担相应的社会责任；⑤企业是一个独立的民事主体，依法享有民事权利并承担相应民事义务，能以自己的名义进行民事活动。
2．现代企业制度的基本特征不包括（）。
A．权责明确B．组织扁平C．政企分开D．管理科学【答案】B【考点】现代企业制度的特征【解析】现代企业制度是适应社会化大生产和市场经济发展要求的，以产权制度为核心，以有限责任制度为保证，以现代公司制企业为主要形式的，产权清晰、权责明确、政企分开、管理科学的新型企业制度。
3．按生产要素密集程度划分，投资大、技术装备程度较高、劳动力比重小的企业属于（）。
A．劳动密集型企业B．设备密集型企业C．资金密集型企业D．知识密集型企业【答案】C【考点】工商企业的主要类型【解析】按生产要素密集程度划分，即根据企业拥有资源的性质和所占比重予以分类，企业可以分为：①劳动密集型企业，是指活劳动所占比重较大、资本有机构成低的企业，如一些生产技术水平较低的中小型企业和农业企业；②资金密集型企业，是指投资大、技术装备程度较高、劳动力比重小的企业，如机械工业企业、化工企业等；③知识密集型企业，是指能够综合运用先进科学技术成果，中、高级技术和科研人员在员工中所占比重较大，所投入的科研时间和产品开发费用较高，能生产高、精、尖产品的企业，如航空工业企业、软件开发生产企业等。
同等学力申硕《工商管理学科综合水平考试》复习全书-核心讲义(领 导)
第九章领导
第一节领导的功能
一、什么是领导（见表1-9-1）
表1-9-1 什么是领导
二、领导的功能（见表1-9-2）
表1-9-2 领导的功能
第二节领导的权力与影响
一、领导权力（见表1-9-3）
表1-9-3 领导权力
要点具体内容
②这种权力建立在下属对领导者的尊重、信赖和感性认同的基础上。
才能等个人素质
二、领导的影响方式
权力是影响的基础，影响则是权力的核心和实施过程。
根据权力性质不同，以权力为基础的影响分为两类，即外在影响和内在影响。
如表1-9-4所示。
表1-9-4 领导的影响方式
②利益满足的影响。
在企业中，当领导者运用奖励权使员工的利益。
同等学力申硕《工商管理学科综合水平考试大纲及指南》(第3版)笔记和课后习题(含考研真题)详解 管理学
第二章组织管理原理1.2.1 复习笔记第一节个体层次的基础知识一、个体假设1．个体假设的意义管理学是关于人类集体化协作行为的协调的科学。
如何看待个体，以一种什么样的个体假设前提作为决定管理方针、运用管理手段的基础，从基本的方面制约着管理的方式和效果。
对人自身的认识或假设是管理学乃至整个社会科学的出发点和最终归宿。
由独立的个体行为到集体化协作行为的过程，是组织管理的基础。
管理学原理首先要回答独立的个体通过一种什么样的纽带或机理结合为团体。
由个体到整体的环节，是组织管理理论最基本的环节。
2．传统的看法（1）经济人假设经济人：指以完全追求私人利益为目的而进行经济活动的主体。
假设：人都希望以尽可能少的付出，获得最大限度的收获，并且为此可以不择手段。
（2）社会人假设社会人：指以追求满足社会需要为主要目的而进行经济活动的主体。
假设：个人不是单纯地追求金钱收入的，他们还追求人与人之间的友情、安全感、归属感等方面的心理欲望和社会需要。
（3）管理人假设管理人：遵循令人满意准则进行经济活动的主体。
假设：人的理性是有限的，人们不可能作出最优的决策，而只是在可能的范围内作出相对令人满意的决策。
上述各种假设，都只强调个体的某一个侧面。
现实中的个体，实际上是上述各方面的综合，即“复杂人”。
但如果把个体当作一种多因素的复杂人对等，组织管理问题就无从谈起了。
所以，从组织管理角度出发，明确选择个体的有关特征为依据，是一种较为适当的选择。
3．必须回答的几个基本问题管理学研究人的什么；人的需求结构如何；支配人的行为的力量有哪些；人的理性能力有无限度，限度何在等。
巴纳德关于个体是由物的、生物的、社会的三方面因素结合而成的独立的个体的看法，包含了对个体认识的基本规定性。
从本质上说，人是独立的个体，但作为社会性的存在不可避免要受到社会性制约。
因此，管理学研究人的行为和学习，研究行为背后的需求和心理力量，对人的理性能力给出判断和假设，研究社会性的交往和学习过程。
同等学力申硕《工商管理学科综合水平考试大纲及指南》(第3版)笔记和课后习题(含考研真题)详解 财务管
第四章企业筹资方式4.4.1 复习笔记第一节筹资的基本问题一、企业筹资的有关概念企业筹资，就是公司作为筹资主体根据其生产经营、对外投资和调整资本结构等需要，通过筹资渠道和金融市场，运用筹资方式，经济有效地筹措和集中资本的活动。
1．筹资渠道筹资渠道又称为资金来源渠道，是指筹措资金的方向与通道，体现资金的来源与供应量。
认识和了解筹资渠道及其特点，有助于公司充分拓宽和正确利用筹资渠道，筹集到公司生产经营所必需的资本数额。
我国目前的筹资渠道主要有：（1）国家财政资金吸收国家财政资金在过去一直是我国国有企业获取权益资本的主要来源。
随着经济体制改革的进一步深入，尽管国家财政资本在公司自有资本中的比例越来越小，但将仍然是属于基础性行业和公益性行业的公司资本的重要来源。
（2）银行信贷资金银行对企业的各种贷款，是各类公司重要的资本来源。
我国的商业银行为各类企业提供商业性贷款。
政策性银行为特定企业（公司）提供政策性贷款，其主要目的不是盈利。
银行信贷资金有居民储蓄存款、单位存款等财力雄厚的经常性资金来源，且贷款方式灵活多样，能够较好地满足各类公司的多样化资本需求。
（3）非银行金融机构资金非银行金融机构主要包括信托投资公司、租赁公司、保险公司、证券公司、企业集团的财务公司等。
这些非银行金融机构从事证券承销、物资和资金的融通、信贷资金的投放等金融服务。
这些机构通过一定的途径或方式为一些企业提供资金或服务。
在我国，虽然目前这种筹资渠道的财力比银行要小些，但具有十分广阔的发展前景，值得公司理财人员努力去开发，使之成为一个重要的筹资渠道。
（4）其他企业资金一些公司在生产经营过程中，往往会形成部分暂时闲置的资金，有时，出于一定目的，公司间往往也会相互投资。
另外，在市场经济条件下，企业间的购销业务可以通过商业信用方式来完成，从而形成企业间的债权债务关系，形成债务人对债权人的短期信用资金占用。
企业间的相互投资和商业信用的存在，使其他企业资金也成为企业资金的重要来源。
2016年经济师《工商管理专业知识与实务(中级)》真题及详解【圣才出品】
2016年经济师《工商管理专业知识与实务（中级）》真题及详解一、单项选择题（共60题，每题1分。
每题的备选项中，只有1个最符合题意）。
1．某化妆品企业为了扩大产品的销量，拟定了新的市场营销策略，积极开展市场营销活动，从企业战略层次分析，该企业的此项战略属于（）。
A．企业总体战略B．企业紧缩战略C．企业稳定战略D．企业职能战略【答案】D【解析】企业战略一般分为三个层次：①企业总体战略；②企业业务战略；③企业职能战略。
其中，企业职能战略是为实现企业总体战略而对企业内部的各项关键的职能活动做出的统筹安排，是为贯彻、实施和支持总体战略与业务战略而在特定的职能领域内所制定的实施战略，包括生产制造战略、市场营销战略、财务管理战略、人力资源管理战略和研究与开发战略等。
2．企业高层领导决定企业战略，并强制下级管理人员实施，这种战略实施模式为（）模式。
A．指挥型B．转化型C．增长型D．合作型【答案】A【解析】在企业战略实践中，战略实施包括指挥型、变革型、合作型、文化型和增长型五种模式。
其中，指挥型模式的特点是：企业高层领导者考虑的是如何制定一个最佳战略。
战略制定者要向企业高层领导提交企业战略的方案，企业高层领导经研究后做出决策，确定战略后，向企业管理人员宣布企业战略，然后强制下层管理人员执行。
3．下列企业活动中，属于价值链主体活动的是（）。
A．生产加工B．企业基本职能管理C．技术开发D．采购【答案】A【解析】企业价值链由主体活动和辅助活动构成。
其中，主体活动是指企业生产经营的实质性活动，一般分为原料供应、生产加工、成品储运、市场营销和售后服务五种活动；辅助活动是指用以支持主体活动而且内部之间又相互支持的活动，包括采购、技术开发、人力资源管理和企业基础职能管理。
4．某型号智能手表的业务增长率和市场占有率都低，表示该智能手表处于波士顿矩阵图的（）。
A．幼童区B．明星区C．瘦狗区D．金牛区【答案】C【解析】波士顿矩阵根据市场增长率和市场份额两项指标，将企业所有的战略单位分为“明星”“金牛”“瘦狗”和“幼童”四大类，并以此分析企业的产品竞争力，为科学选择企业战略提供参考。
同等学力申硕《工商管理学科综合水平考试》真题
同等学力申硕《工商管理学科综合水平考试》真题同等学力申硕《工商管理学科综合水平考试》真题回顾一、考试整体概述2024年的同等学力申硕《工商管理学科综合水平考试》真题在整体架构和考查内容上延续了往年的风格，注重基础知识的考察，同时强调实践应用能力的测评。
整个试卷涉及面广，题目设计巧妙，既突出重点，又兼顾细节，充分考察了考生的综合素质和专业知识。
二、试题特点分析1、试题风格：真题风格稳中求变，题目设置注重考查考生的独立思考能力和解决实际问题的能力。
2、试题难度：整体难度适中，但部分题目要求考生对知识点的深度理解和灵活运用，对考生的综合素质要求较高。
3、知识点分布：知识点涵盖了企业战略、市场营销、人力资源管理、财务管理等多个领域，凸显了工商管理中各学科的交叉性和综合性。
三、核心观点解读1、企业战略：着重考察了企业战略的类型、制定与实施过程，强调企业应根据自身特点和外部环境制定适合的发展战略。
2、市场营销：重点考察了市场营销的基本理论、市场调研与定位，以及营销策略的制定。
3、人力资源管理：考查了招聘与选拔、员工培训与开发、绩效管理、薪酬福利等方面的知识，突显了人力资源在企业管理中的重要性。
4、财务管理：考察了财务分析、投资决策、筹资决策、利润管理等知识点，要求考生熟练掌握财务知识，为企业决策提供支持。
四、考试趋势预测1、知识点融合：未来考试可能会更加注重不同学科之间的交叉与融合，要求考生具备综合运用多学科知识解决问题的能力。
2、实践应用：考试将继续强调实践应用能力的考察，要求考生能够将理论知识运用到实际工作中。
3、热点话题：考试题目可能会更加关注当前热点话题，如数字化转型、绿色供应链管理等，要求考生关注行业动态，了解前沿知识。
五、备考建议1、全面复习：考生应系统复习各学科的基础知识，确保知识体系的完整性和连贯性。
2、深度理解：对于关键知识点，考生应深入理解，把握其内涵和外延，做到举一反三。
3、实践应用：考生应注重培养解决实际问题的能力，将理论知识与实际案例相结合，提高综合运用能力。
2016年同等学力工商综合模拟试题1
2016 年同等学力人员申请硕士学位学科综合水平全国统一考试工商管理试卷一 A 卷学员姓名：成绩：1、本试卷满分100 分。
2、请考生务必将本人准考证号最后两位数字填写在本页右上角方框内。
3、第一题、第二题的答案一律用2B 铅笔填涂在指定的答题卡上，写在试卷上或答题纸上的答案一律无效。
4、在答题卡上正确的填涂方法为在答案所代表的字母上划线，如[A] [B] [C] [D]5、其它题一律用蓝色或黑色墨水笔在答题纸指定位置上按规定要求作者，未做在指定位置上的答案一律无效。
6、监考员收卷时，考生须配合监考员验收，并请监考员在准考证上签字（作为考生交卷的凭据）。
否则，若发生答卷遗失。
责任由考考生自负。
一、单项选择题（每题1 分，共10 分。
请从A、B、C、D 中选择一个正确答案）１、奠定了管理过程思想基础的是：A、泰罗的科学管理理论B、法约尔的一般管理理论C、韦伯的管理过程理论D、法约尔的管理过程理论２、针对订货、材料出入这一类问题做出的决策是指：A、程序化决策B、非程序化决策C、理性决策D、满意决策3、以下领导的影响方式中，不属于外在影响的是：A、传统观念B、利益满足C、理性崇拜D、恐惧心理4、企业通过其资源配置的模式与经营范围的决策，在市场上所形成的与其竞争对手不同的竞争地位是指。
A、资源配置B、协同作用C、竞争优势D、经营范围５、战略控制的制约因素不包括：A、人员B、组织C、企业文化D、协同作用６、相当一部分消费者对于某物有强烈的需求，而现有产品或服务又无法使之满足的一种需求状况属于。
A 、无需求B 、潜伏需求C 、不规则需求D 、过量需求７、企业的各类产品分别命名，一类产品使用一个牌子策略是指。
A、个别品牌B、统一品牌C、分类品牌D、企业名称个别品牌８、已知某公司销售净利率为10%，总资产周转率为2，资产负债率为60%，则该公司的所有者权益报酬率为: A. 18% B.25% C. 45% D. 50%９、美的公司拟发行优先股150 万元，预定年股利率12.5%，预计筹资费用5 万元，则该公司优先股的资本成本率是：A、6.35%B、7.98%C、12.93%D、9.56%１０、地湖公司1000000 元的销售收入中，有50%是赊销，年初的应收账款余额为60000 元，年末应收账款余额为140000 元，一年按360 天计，则其应收账款周转天数是A、72B、60C、70D、68二、多项选择题（每题2 分，共8 分。
2015年同等学力申硕《工商管理学科综合水平考试》真题精选及详解【圣才出品】
2015年同等学力申硕《工商管理学科综合水平考试》真题精选及详解2015年同等学力人员申请硕士学位工商管理学科综合水平全国统一考试真题一、单项选择题（每小题1分，共10分）略。
二、多项选择题（每小题2分，共8分）略。
三、名词解释（每小题3分，共12分）1．企业文化2．资源配置3．品牌4．剩余股利政策四、简答题（每小题7分，共28分）1．简述管理概念的基本点。
2．简述战略控制的四个基本步骤。
3．简述产业购买者的行为类型。
4．简述发放股票股利的动机。
五、论述题（每小题11分，共22分）1．请说明基本的组织结构形式。
2．论述提升顾客让渡价值的意义及途径。
六、案例分析题（每小题10分，共20分）案例一材料：联想的发展历程。
问题：1．联想是用何种战略进行防御？2．联想是用何种战略进行国际化竞争？案例二材料：略。
要求：1．净现金流量。
2．投资回收期。
答案及详解一、单项选择题（每小题1分，共10分）略。
二、多项选择题（每小题2分，共8分）略。
三、名词解释（每小题3分，共12分）1．企业文化答：企业文化是由企业组织成员共有的价值观念、传统习惯、行为准则等共同组成的系统，影响着企业成员的态度和行为方式。
企业文化是与企业相伴而生的一种客观现象。
早在企业这一经济组织形态诞生之时，就存在企业文化。
2．资源配置答：资源配置是指企业过去和目前资源和技能配置的水平和模式。
资源配置的好坏会极大地影响企业实现自己目标的程度。
因此，资源配置又称企业的特殊能力。
3．品牌答：品牌即产品的牌子，是销售者给自己的产品规定的商业名称，通常由文字、标记、符号、图案和颜色等要素或这些要素的组合构成，用作一个销售者或销售者集团的标识，以便同竞争者的产品相区别。
品牌是一个集合概念，包括品牌名称、品牌标志。
品牌实质上代表着卖者对交付给买者的产品特征、利益和服务的一贯性的承诺。
最佳品牌是质量的保证。
4．剩余股利政策答：剩余股利政策是在保证公司最佳资本结构的前提下，税后利润首先用来满足公司投资的需求，有剩余时才用于股利分配的股利政策。
2021年同等学力申硕工商管理学科考试真题题库
2021年同等学力申硕工商管理学科考试真题题库2021年同等学力申硕《工商管理学科综合水平考试》题库【历年真题＋课后习题＋章节题库】目录•第一部分历年真题•2019年同等学力申硕《工商管理学科综合水平考试》真题及详解•2018年同等学力申硕《工商管理学科综合水平考试》真题及详解•2017年同等学力申硕《工商管理学科综合水平考试》真题及详解•2016年同等学力申硕《工商管理学科综合水平考试》真题及详解•2015年同等学力申硕《工商管理学科综合水平考试》真题及详解•2014年同等学力申硕《工商管理学科综合水平考试》真题及详解•2013年同等学力申硕《工商管理学科综合水平考试》真题及详解•2012年同等学力申硕《工商管理学科综合水平考试》真题及详解•2011年同等学力申硕《工商管理学科综合水平考试》真题及详解•2010年同等学力申硕《工商管理学科综合水平考试》真题及详解•2009年同等学力申硕《工商管理学科综合水平考试》真题及详解•2008年同等学力申硕《工商管理学科综合水平考试》真题及详解•2007年同等学力申硕《工商管理学科综合水平考试》真题及详解•2006年同等学力申硕《工商管理学科综合水平考试》真题及详解•2005年同等学力申硕《工商管理学科综合水平考试》真题及详解•2004年同等学力申硕《工商管理学科综合水平考试》真题及详解•2003年同等学力申硕《工商管理学科综合水平考试》真题及详解•第二部分课后习题•第一篇管理学原理•第1章管理的历史发展•第2章组织管理原理•第3章企业和企业制度•第4章决策•第5章计划与控制•第6章组织•第7章人员配置•第8章激励•第9章领导•第10章组织文化•第11章变革与发展过程管理•第二篇企业战略管理•第1章战略管理理论•第2章企业战略态势分析——外部环境分析•第3章企业内部环境与资源均衡分析•第4章企业业务层竞争战略•第5章企业公司层战略与管理•第6章全球市场竞争战略•第7章战略控制与组织结构•第三篇市场营销•第1章市场营销导论•第2章企业战略计划过程与市场营销管理过程•第3章市场营销环境分析•第4章市场购买行为分析•第5章市场竞争战略•第6章产品策略•第7章定价策略•第8章分销策略•第9章促销策略•第四篇财务管理•第1章财务管理的基本理论•第2章财务管理的价值观念•第3章财务分析•第4章企业筹资方式•第5章企业筹资决策•第6章企业投资决策•第7章股利分配决策•第8章企业并购财务管理•第9章国际财务管理•第三部分章节题库•第一篇管理学原理•第1章管理的历史发展•第2章组织管理原理•第3章企业和企业制度•第4章决策•第5章计划与控制•第6章组织•第7章人员配置•第8章激励•第9章领导•第10章组织文化•第11章变革与发展过程管理•第二篇企业战略管理•第1章战略管理理论•第2章企业战略态势分析——外部环境分析•第3章企业内部环境与资源均衡分析•第4章企业业务层竞争战略•第5章企业公司层战略与管理•第6章全球市场竞争战略•第7章战略控制与组织结构•第三篇市场营销•第1章市场营销导论•第2章企业战略计划过程与市场营销管理过程•第3章市场营销环境分析•第4章市场购买行为分析•第5章市场竞争战略•第6章产品策略•第7章定价策略•第8章分销策略•第9章促销策略•第四篇财务管理•第1章财务管理的基本理论•第2章财务管理的价值观念•第3章财务分析•第4章企业筹资方式•第5章企业筹资决策•第6章企业投资决策•第7章股利分配决策•第8章企业并购财务管理•第9章国际财务管理•内容简介本题库是详解2021年同等学力人员申请硕士学位全国统一考试“工商管理学科综合水平考试”科目的题库，具体来说包括以下三大部分：第一部分为历年真题。
同等学力人员申请硕士学位2016年《工商综合》真题及答案-考前冲刺练习
2016年同等学力人员申请硕士学位工商综合真题及答案一、单项选择题（每小题1分，共10分）1、奠定了管理过程思想基础的是A梅奥的早期人机关系学说B法约尔的一般管理理论C巴纳德的组织理论D西蒙的管理决策理论2、“集中决策，分散经营”所指的组织结构形式是A直线制B直线职能制C事业部制D矩阵制3、下列各项中属于相关多元化的是A某汽车制造企业为分散经营风险而投资房地产行业B某家具厂商将产品从纯木质家具扩展到复合板材家具C某家电生产商加强品牌建设，使其产品从终端打入高端市场 D某汽车制造企业利用现有的研发力量和营销渠道进入摩托车市场4、战略联盟的控制形式包括A直接控制和间接控制B股权控制和非股权控制C自主控制和第三方控制D关系控制和知识控制5、企业采用O2O销售模式或O2O营销策略，本质上是一种 A价格策略B促销策略C渠道策略D产品策略6、补缺基点的主要战略是A多渠道销售B单一渠道推广C全面营销促进D专业化市场营销7、保险、汽车协会和银行的服务属于A连续性、会员关系服务B连续性、非正式关系服务C间断的、会员关系服务D间断的、非正式关系服务8、下列各项投资决策指标中，不能反映项目盈利能力的是 A净现值B投资回收期C内部报酬率D平均报酬率9、与普通股筹资相比，发行债券筹资的缺点是A筹资风险较大B资本成本较高C可能分散股东控制权D不能利用财务杠杆10、下列各项中，能够通过投资组合分散的风险是A投资失误引起的风险B利率政策变化引起的风险C通货膨胀引起的风险D国家税法变化引起的风险二、多项选择题（每小题2分，共8分）11、领导方式的类型有A集权型B民主型C控制型D关系型E兼备型12、企业利用SWOT分析框架，可以产生的战略选择有 A防御型B垂直整合C多种经营D增长型E扭转型13、组合定价策略包括A产品线定价B副产品定价C补充产品定价D分部定价E非选择品定价14、下列各项中，属于优先股筹资优点的有 A发现优先股能够增强企业的负债能力B优先股资本成本比债务资本成本低C发现优先股可以保持普通股股东的控制权D优先股一般没有到期日，不用偿还本金E优先股发行灵活，募集资金使用不受限制三、名词解释（每小题3分，共12分）1、组织结构2、平衡计分卡3、促销组合4、资本成本四、简答题（每小题7分，共28分）1、简述矩阵制结构的优点2、简述新兴产业中企业战略选择的侧重点3、生产者可借助哪些势力来赢得中间商的合作4、简述利润最大化作为财务管理目标的缺点五、论述题（每小题11分，共22分）1、试论对管理人员的素质要求2、论述产业组织模型与资源基础模型的不同六、案例分析题（每小题10分，共20分）案例一：休布雷公司的定价策略休布雷公司在美国伏特加酒产业中，属于营销出色的企业，他们生产的史密诺夫酒在伏特加酒市场上的占有率达23%。
同等学力申硕《工商管理学科综合水平考试大纲及指南》(第3版)笔记和课后习题(含考研真题)详解-管理学
第六章组织1.6.1复习笔记第一节组织结构组织结构是指组织内部分工协作的基本形式或框架。
为确立分工协作的基本框架，必须确定分工关系、部门化、权限关系、沟通与协商和程序化等五个方面的问题。
一、分工关系1．分工给组织带来的利益（1）分工可以使各种工作简单化，这在现场作业中表现得尤为明显；（2）由于从事专业化的工作，使得每一个工人都能掌握专业化的操作技能。
2．分工给组织带来的弊端（1）分工会带来工作的单调化；（2）分工会阻碍组织内部人员的流动，降低其对组织变化的适应能力；（3）专业化会助长组织内部的冲突。
组织结构所要解决的第一个问题就是：全面权衡分工的利弊，决定组织分工程度，并在此基础上确定每个人的职务。
分工离不开协作，缺乏协作的分工是危险的。
协调分工的方法很多，市场协调是其重要手段之一。
市场协调借助的是看不见的手，而组织中的协调则以看得见的组织系统为手段。
二、部门化1．组织层次组成部门是组织协调的第一个方法。
通常是给每一个团体安排一个管理者，由其全权负责，统一协调团体内的所有工作。
这种团体就称部门或组织单位。
大型化组织通常采用横向的多维式部门结构。
首先，由几个人或职务组成一个小团体，而这个团体又归属于另外一个更大的部门，如此不断递进，便形成组织层次。
2．管理幅度受认识和情报处理能力的制约，管理者直接有效地协调下属人数有一个客观的限度，称之为管理幅度。
管理幅度会受到管理者的能力、被管理者的训练水平、工作性质和内容、控制手段等因素影响。
管理幅度不宜过大，也不宜过小。
最佳管理幅度因企业、因人而异。
管理幅度的有限性导致了组织层次的产生，进而又产生了层次之间的协调问题，这就是部门化。
3．部门化的两个问题（1）部门规模的大小或组织层次的多少①缩小管理幅度，会增加管理层次，使组织呈狭长形态。
狭长型组织有利于强化统一管理，但会增加管理者人数；②扩大管理幅度，会减少管理层次，使组织呈扁平形态。
扁平型组织虽然会减少管理者人数，缩短信息传递路线，但存在协调困难、易于失控的缺点。
同等学力申硕《工商管理学科综合水平考试大纲及指南》（第3版）笔记和课后习题（含考研真题）详解管理学
同等学⼒申硕《⼯商管理学科综合⽔平考试⼤纲及指南》（第3版）笔记和课后习题（含考研真题）详解管理学第⼗章组织⽂化1.10.1 复习笔记第⼀节组织⽂化的性质组织⽂化是⼀种渗透于企业组织各⽅⾯、各层次的价值观念、思维⽅式和⾏为习惯，是组织的风⽓、风格。
它不仅对企业组织的运转是⼀种必不可少的润滑剂，⽽且能够创造良好的组织⽓氛和组织环境，从观念、信仰层次调动组织成员的⼯作积极性和忠诚⼼，是其他管理⼿段⽆法取代的。
⼀、经营⽬标与经营理念经营⽬标解决企业物质追求⽅⾯的问题，经营理念解决企业精神追求⽅⾯的问题。
价值观是企业及全体员⼯⼀致赞同的关于客观事物对于企业是否具有价值以及价值⼤⼩的共同认识或看法。
价值观体现了企业的最⾼⽬标和宗旨。
⼆、组织⽂化及其构成以组织基本⽬标和价值观为核⼼形成的，包括成员思维⽅式和⾏为⽅式在内的⼀整套观念和⾏为⽅式，就是组织⽂化。
1．组织⽂化的缘起20世纪70后代起，美国经济长期陷于停滞状态，⽽⽇本经济迅速发展，这⼀严峻挑战引起美国各界的震惊和深刻反思。
经过多⽅⾯的⽐较研究，美国学者认识到：⽂化是企业管理中不可忽视的重要因素，对于企业的发展具有深刻的影响。
为此，他们提出要向⽇本学习，借鉴⽇本社会和企业中许多独特的⽂化因素，培育和发展美国的组织⽂化，并相继波及其他国家，由此兴起⼀股世界范围的组织⽂化热潮。
⽬前，组织⽂化在理论和实践⽅⾯均得到了长⾜的发展，组织⽂化学作为⼀门新兴边缘学科，已成为现代管理科学的重要组成部分。
2．思维⽅式共有的思维⽅式主要包含：（1）企业⽣存的环境、企业⽣存的世界是什么样的；（2）企业在其中处于什么位置，承担何种职能，扮演什么⾓⾊；（3）在企业当中⼯作的是些什么样的⼈；（4）企业⽣存的基本前提是什么。
即企业的世界观、环境观和对⼈的看法等。
3．⾏为规范管理者往往需要把价值观和思维⽅式具体化为具体的政策，组织的规程、制度、管理体系。
通过这些⼿段，告诉组织成员在具体情况下应该如何⾏动，即确定明确的⾏为规范。
2016同等学力真题答案
2016同等学力真题答案【篇一：2016年同等学力申硕工商管理真题以及答案】class=txt>名词解释1、组织结构:是指组织内部分工的协作的基本框架，具体包括直线制、直线职能制、事业部制、矩阵制、子公司和分公司。
(分析：得分点是上述答案中加粗部分，两者全得3分，前者不完整不全扣2分，后者没有写出扣1分。
)2、平衡计分卡：是指一种绩效体系评价模式，不适用于战略制定，也不是流程改造的工具，反映的一种平衡，这种平衡可从四个角度去审视自身的业绩：学习与成长、内部经营流程、客户、财务。
(分析：得分点是上述答案中加粗部分，两者全得3分，前者不完整不全扣2分，后者没有写出扣1分。
)告、销售促进、宣传与人员推销等各种促销方式进行的适当选择和综合编配。
从促销的历史发展过程看，企业最先划分出人员推销职能，其次是广告，再次是销售促进，最后是宣传。
(分析：得分点是上述答案中加粗部分，全得4分，少一项扣1分，后者没有写不扣分。
)3.资本成本：也叫资金成本，是公司筹集和使用资金所付出的代价。
一般包括筹资费用和用资费用两部分。
(分析：得分点是上述答案中加粗部分，两者全得3分，前者不完整不全扣2分，后者没有写出扣1分。
)简答题1、利润最大化的缺点。
答案提示：1)、没有考虑利润发生的时间和资金的时间价值。
2)、没有考虑风险问题。
3)、会使企业决策带有短视行为。
(答出以上三点，适当展开得7分，每一点2分，综合得1分)2、生产者借助哪些力量赢得中间商的合作。
答案提示：生产者赢得中间商的合作的势力主要是强制力、奖赏力、法定力、专长力、感召力。
(1分)1)、强制力是指生产者对不合作的中间商威胁撤回某种资源或中止关系而形成的势力。
(1分)2)、奖赏力是指生产者给执行了某种职能的中间商额外付酬而形成的势力。
(1分)3)、法定力是指生产者要求中间商履行双方达成的合同而执行某些职能的势力。
(1分)4)、专长力是指生产者因拥有某种专业知识而对中间商构成的控制力。
2016年管理类联考真题及详解【圣才出品】
2016年管理类联考真题及详解一、论证有效性分析：分析下述论证中存在的缺陷和漏洞，选择若干要点，写一篇600字左右的文章，对该论证的有效性进行分析和评论。
（论证有效性分析的一般要点是：概念特别是核心概念的界定和使用是否准确并前后一致，有无各种明显的逻辑错误，论证的论据是否成立并支持结论，结论成立的条件是否充分等。
）现在人们常在谈论大学生毕业就业难的问题，其实大学生的就业并不难，据国家统计局数据，2012年我国劳动年龄人口比2011年减少了345万，这说明我国劳动力的供应从过剩变成了短缺。
据报道，近年长三角等地区频频出现“用工荒”现象，2015年第二季度我国岗位空缺与求职人数的比率均为1.06，表明劳动力市场需求大于供给。
因此，我国的大学生其实还是供不应求的。
还有，一个人受教育程度越高，他的整体素质也就越高，适应能力就越强，当然也就越容易就业，大学生显然比其他社会群体更容易就业，再说大学生就业难就没有道理了。
实际上，一部分大学生就业难，是因为其所学专业与市场需求不相适应或对就业岗位的要求过高。
因此，只要根据市场需求调整高校专业设置，对大学生进行就业教育以改变他们的就业观念，鼓励大学生自主创业，那么大学生就业难问题将不复存在。
总之，大学生的就业并不是什么问题，我们大可不必为此顾虑重重。
【逻辑错误分析】（1）本文错误地使用数据。
劳动年龄人口的减少并不能证明劳动力的供应从过剩变成了短缺，因为劳动年龄人口与待业劳动人口是完全不同的概念。
岗位空缺与求职人数的比率均为1.06，也不能表明劳动力市场需求大于供给，因为市场需求存在不均衡性，可能大部分岗位仍然存在劳动力供给大于需求的情况。
更重要的是，文中给出的数据与大学生就业情况无关，不能得出最终结论。
（2）本文犯了以偏概全的错误。
长三角等地区的“用工荒”现象不能证明全国范围内劳动力市场需求大于供给，仅凭一季度的数据也不能证明这一点。
（3）本文还犯了强加因果的错误。
同等学力申硕《工商管理学科综合水平考试大纲及指南》(第3版)笔记和课后习题(含考研真题)详解-管理学
第二部分笔记和课后习题详解第一篇管理学原理第一章管理的历史发展1.1.1复习笔记第一节古典管理理论一、早期的管理思想历史上的管理实践始于大规模集体活动的需要，始于政治控制的需要，始于战争，始于宗教。
早期的管理实践和管理思想为工业革命以来的管理发展奠定了坚实的基础。
这主要表现在：（1）人类集体协作、社会化活动实践中积累起来的管理思想和管理经验为近代管理发展奠定了认识基础。
（2）商品交换、商业的发展及其带来的“交换的逻辑”成为近代资本主义制度的基础，为企业管理的发展奠定了制度背景。
（3）近代自然科学开创的以试验、分析方法为特征的方法论，为管理研究提供了方法论基础。
（4）工业革命及近代工厂制度在全球范围内的普及和飞速发展，对管理技术进步提出了迫切而现实的需要。
二、泰罗的科学管理理论从1880年起，泰罗（FrederickTaylor，1856—1915，美国）为了改进管理，开始试验和研究，逐步形成被称为“科学管理”或“泰罗制”的管理理论和制度。
泰罗制的要点：（1）科学管理的中心问题是提高劳动生产率。
（2）为了提高劳动生产率，需要挑选和培训第一流的工人（即适合于某种工作并且愿意努力工作的工人）。
（3）要使工人掌握标准化的操作方法，使用标准化的工具、机器和材料，在标准化的工作环境中操作。
（4）采用刺激性的工资报酬制度激励工人努力工作。
（5）工人和雇主两方面都应当来一次“精神革命”，把“蛋糕”做大。
（6）把计划职能和执行职能分开，以科学工作方法取代经验工作方法。
（7）实行职能工长制。
一个工长负责一方面的职能管理工作，细化生产过程管理。
（8）管理控制中实行例外原则，即日常事务授权部下负责，管理人员只对例外事项（重大事项）保留处置权力。
泰罗最根本的贡献，是在管理实践和管理问题研究中采用利用观察、记录、调查、试验等近代科学分析方法，成为名副其实的“科学管理之父”。
三、法约尔的管理职能及一般管理理论法约尔（HenriFayol，1841—1925，法国）在其代表作《工业管理与一般管理》中提出的一般管理理论，是后来的管理过程学派的理论基础。
同等学力人员申请硕士学位工商管理学科综合水平全国统一考试样卷及参考答案
同等学力人员申请硕士学位工商管理学科综合水平全国统一考试样卷及参考答案一、单项选择题（每题1分，共10分。
请从A、B、C、D中选择一个正确答案写在答题纸上）1．理想的行政组织建立在下述哪种权威基础上？A．传统的权威B．神授的权威C．法理的权威D．领导的权威答案：C2．下列哪项不是战略控制的制约因素？A．人员B．组织C．财力D．企业文化答案：C3．下列哪个不属于战略联盟动机的类型？A．防御B．合资C．重组D．追赶答案：B4．下列哪项不属于象限Ⅳ的企业总体战略？A．相关多种经营B．单一的集中经营C．与竞争对手合并以加强竞争地位D．通过合资经营进入新的经营领域答案：B5．吉列公司在男用剃须刀架上定价较低，但与之配套的刀片定价较高，这被称为：A．撇脂定价B．分部定价C．补充品定价D．选择品定价答案：C6．现金折扣是指：A．对大量购买者或购买数量超过某一标准的购买者给予的价格优惠或折扣。
B．对履行某种额外或特殊功能的中间商给予的折扣。
C．对当场付款或在规定时间内付款的购买者给予的折扣。
D．制造商越过中间商，直接给最终消费者的折扣。
答案：C7．产品包装属于：A．核心产品B．形式产品C．附加产品 D．期望产品答案：B8．每期期末等额收付款项的年金，称为：A．普通年金B．即付年金C．延期年金D．永续年金答案：A9．应收账款周转率的计算公式为：A．赊销收入净额/应收账款平均占用额B．赊销收入/期初应收账款C．销售收入/应收账款平均占用额D．现销收入/期末应收账款答案：A10．甲投资方案每年的NCF不相等，计算其内部报酬率时，先按10%的贴现率测算，其净现值大于零。
那么，第二次测算时，采用的贴现率应：A．不变B．调高C．降低D．无法确定答案：B二、多项选择题（每题2分，共8分。
请从A、B、C、D、E中选择所有你认为正确的答案写在答题纸上）1．计划与控制系统是指：A．专业计划控制部门的管理系统B．从事计划控制工作的组织系统C．实施计划和控制过程而形成的管理体系或框架D．计划职能E．计划和控制的方法答案：B、C2．组织的战略类型有：A.防御型战略组织B.开拓型战略组织C.维持型战略组织D.分析型战略组织E.反应型战略组织答案：A、B、D、E3．下列说法哪些是正确的？A．随行就市定价法属于需求导向定价法。
2016年同等学力申硕工商管理真题以及答案
2016年同等学力申硕工商管理真题以及答案名词解释1、组织结构:是指组织内部分工的协作的基本框架，具体包括直线制、直线职能制、事业部制、矩阵制、子公司和分公司。
(分析：得分点是上述答案中加粗部分，两者全得3分，前者不完整不全扣2分，后者没有写出扣1分。
)2、平衡计分卡：是指一种绩效体系评价模式，不适用于战略制定，也不是流程改造的工具，反映的一种平衡，这种平衡可从四个角度去审视自身的业绩：学习与成长、内部经营流程、客户、财务。
(分析：得分点是上述答案中加粗部分，两者全得3分，前者不完整不全扣2分，后者没有写出扣1分。
)3、促销组合是指企业根据促销的需要，对广告、销售促进、宣传与人员推销等各种促销方式进行的适当选择和综合编配。
从促销的历史发展过程看，企业最先划分出人员推销职能，其次是广告，再次是销售促进，最后是宣传。
(分析：得分点是上述答案中加粗部分，全得4分，少一项扣1分，后者没有写不扣分。
)3.资本成本：也叫资金成本，是公司筹集和使用资金所付出的代价。
一般包括筹资费用和用资费用两部分。
(分析：得分点是上述答案中加粗部分，两者全得3分，前者不完整不全扣2分，后者没有写出扣1分。
)简答题1、利润最大化的缺点。
答案提示：1)、没有考虑利润发生的时间和资金的时间价值。
2)、没有考虑风险问题。
3)、会使企业决策带有短视行为。
(答出以上三点，适当展开得7分，每一点2分，综合得1分)2、生产者借助哪些力量赢得中间商的合作。
答案提示：生产者赢得中间商的合作的势力主要是强制力、奖赏力、法定力、专长力、感召力。
(1分)1)、强制力是指生产者对不合作的中间商威胁撤回某种资源或中止关系而形成的势力。
(1分)2)、奖赏力是指生产者给执行了某种职能的中间商额外付酬而形成的势力。
(1分)3)、法定力是指生产者要求中间商履行双方达成的合同而执行某些职能的势力。
(1分)4)、专长力是指生产者因拥有某种专业知识而对中间商构成的控制力。
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销方式进行的适当选择和综合编配。从促销的历史发展过程看，企业最先划分出人员推销职 能，其次是广告，再次是销售促进，最后是宣传。
4．资本成本 答：资本成本又称资金成本，是指公司筹措和使用资本而付出的代价。资本成本研究的 重点是筹集和使用长期资本的成本。资本成本一般包括：①筹资费用，是在资本筹集过程中 为获取资本而支付的各项费用；②用资费用，是公司占用资本所支付的费用。资本成本可以 用绝对数来表示，也可以用相对数来表示，但在财务管理中，一般用相对数来表示，即表示 为用资费用与实际筹资额的比率。 四、简答题（每小题 7 分，共 28 分） 1．简述利润最大化的缺点。 答：利润最大化目标是指通过对企业财务活动的管理，不断增加企业利润，使利润达到 最大。利润最大化观点在西方经济理论中是根深蒂固的，西方许多经济学家都认为企业的目 标是利润最大化。目前，我国也有一部分财务管理学家认为，以利润最大化为目标是财务管 理人员的最佳选择。这是因为企业要想取得利润最大化，就必须讲求经济核算、加强管理、 改进技术、提高劳动生产率、降低产品成本，这些都有利于经济效益的提高。但以利润最大 化作为财务管理的目标存在以下缺点： （1）利润最大化没有考虑利润实现的时间，没能考虑资金的时间价值； （2）利润最大化没能有效地考虑风险问题，这可能会使财务人员不顾风险的大小去追 求最多的利润； （3）利润最大化会使企业财务决策带有短期行为的倾向，即只顾实现目前的最大利润， 而不顾企业的长远发展。 2．生产者借助哪些力量赢得中间商的合作？
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2016 年同等学力申硕《工商管理学科综合水平考试》真题精选及详解
2016 年同等学力人员申请硕士学位 工商管理学科综合水平全国统一考试真题
一、单项选择题（每小题 1 分，共 10 分） 略。 二、多项选择题（每小题 2 分，共 8 分） 略。 三、名词解释（每小题 3 分，共 12 分） 1．组织结构 2．平衡计分卡 3．促销组合 4．资本成本 四、简答题（每小题 7 分，共 28 分） 1．简述利润最大化的缺点。 2．生产者借助哪些力量赢得中间商的合作？ 3．简述新兴产业的战略选择。 4．简述矩阵制的优点。 五、论述题（每小题 11 分，共 22 分） 1．论述产业组织模型与资源基础模型的不同。 2．论述管理人员的素质要求。
答案及详解
一、单项选择题（每小题 1 分，共 10 分） 略。 二、多项选择题（每小题 2 分，共 8 分） 略。 三、名词解释（每小题 3 分，共 12 分） 1．组织结构 答：组织结构是组织为实现共同目标而进行各种分工和协调的形成的系统。它可以平衡 企业组织内专业化与整体性两方面的要求，运用集权和分权的手段对企业生产经营活动进行 组织和控制。因此，组织结构的基本构成要素是分工与整合。 2．平衡计分卡 答：平衡计分卡是集团战略管理的工具，在集团战略规划与执行管理方面发挥着非常重 要的作用。平衡计分卡是一种绩效体系评价模式，不适用于战略制定，也不是流程改造的工 具，反映一种平衡，这种平衡可从财务、客户、内部经营流程、学习与成长四个层面去审视 自身的业绩。它反映了财务与非财务衡量方法之间、长期目标与短期目标之间、外部与内部 之间、结果与过程之间、管理业绩与经营业绩之间等多个方面的平衡，所以能反映组织综合 经营状况，使业绩评价趋于平衡和完善，利于组织长期发展。 3．促销组合 答：促销组合是指企业根据促销的需要，对广告、销售促进、宣传与人员推销等各种促
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六、案例分析题（每小题 10 分，共 20 分） 案例一
材料：略。 问题： 1．价格策略。 2．目标市场策略。
案例二 材料：略。 要求： 销售净利率、所有者权益比率、流动比率、净资产收益率。
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答：生产者可借助某些势力来赢得中间商的合作。这些力量包括： （1）强制力，是指生产者对不合作（如服务差、未实现销售目标、窜货等）的中间商 威胁撤回某种资源或中止关系而形成的势力。中间商对生产者的依赖性越强，这种势力的效 果越明显。 （2）奖赏力，是指生产者给执行了某种职能的中间商额外付酬而形成的势力。奖赏力 的负面效用是：中间商为生产者服务往往不是出于固有的信念，而是因为有额外的报酬，每 当生产者要求中间商执行某种职能时，中间商往往要求更高的报酬。 （3）法定力，是指生产者要求中间商履行双方达成的合同而执行某些职能的势力。 （4）专长力，是指生产者因拥有某种专业知识而对中间商构成的控制力。生产者可以 借助复杂精密的系统领导或控制中间商，也可向中间商提供专业知识培训或系统升级服务， 由此便可形成专长力。如果中间商得不到这些专业服务，其经营很难成功。而一旦专业知识 传授给了中间商，这种专长力就会削弱。 （5）感召力，是指中间商对生产者深怀敬意并希望与之长期合作而形成的势力。 一般情况下，生产者都注重运用感召力、专长力、法定力和奖赏力，尽量避免使用强制 力。 3．简述新兴产业的战略选择。 答：新兴产业的特点包括：新的未经证实的市场；技术的不确定性；战略的不确定性； 随着产量的增加成本可望下降；萌芽企业和另立门户现象普遍；用户大多是首次购买；存在 着大量的早期进入障碍。新兴产业的发展障碍包括：原材料、零部件、资金与其他资源供给 不足；顾客的困惑与等待观望；被替代产品的反应。 基于以上事实，新兴产业的战略选择包括： （1）塑造产业结构（促进产业结构趋向稳定）。具体表现在建立一套有利于自己行动、