第三章 创业机会识别与评估

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是将新技术成功应用于生产的可能性。
技术机会是指现存技术的规范或性能有改进的可能性,也包括全 新技术的出现和应用。
1 技术突破机会
2 工艺创新机会
3 技术扩散机会
案例:吉列和他的安全剃须刀
4 技术引进和后续开发机会
创业机会的来源——市场机会
市场并非总是明确地存在着属于企

业的机会,它需要企业按照正确的
谢恩的观点
创业机会来自于一定的市场需求和变化。
政治和制度变革 社会和人口结构变革 产业结构变革 技术变革
【美】凯斯西储大学 谢恩教授 《创业管理:基于过程的观点》
给你20万,你最想开个什么企业?
填写《课堂活动记录册》第二页
创业项目的选择思路
1. 做你自己最喜欢的事情。当你选择了自己最喜欢的事作为项目时,你会乐在 其中,当然也会乐此不疲。
第三章 创业机会识别与评估
机会的获得是极不容易的,需具备三大条件,那就是:像鹿一般会 跑的腿,逛马路的闲工夫,和犹太人那样的耐性。
——巴尔扎克
本章内容
1 创业机会及其来源 2 创业机会识别与开发 3 创业机会的评估与评价
1 主题一:创业机会及其来源
课堂活动:
头脑风暴:未来的趋势。即思考未来5年、10年、20年内产 品和服务的发展方向。全班生成一个趋势列表。
5. 做未来即将兴旺的事。比如环保俱乐部,符合潮流。
【基本流程与方法】大学生寻找项目的方法
所有的创业行为都要落实在一个个具体的创业项目之上。 创业项目的寻找和选择至关重要,要舍得花工夫探寻。
如何选定创业项目?
分析已有商品存在的问题 基于市场供求差异分析
基于解决别人困难 透视热销商品背后隐藏的商机
利用市场细分
➢市场机会源于创意,但市场机会必须能够真正为企业带来价值。 ➢市场机会并不等于创意,有一个好的创意也并不意味着就一定有市场机会。 ➢有了创意之后,创业者仍需进行市场研究,对市场机会进行辨别和筛选。
只有对好创意进行正确的认识,才能成功。
3.1.2 创业机会的定义
创业机会 : 是具有商业价值的创意,表现为
10分钟头脑风暴,不打断,不评价, 依序进行,穷尽。找到好几个可以做
的项目,先确定一个进行拿来演练。 没有标准答案
小结一
1.1 创意与机会 1.2 创业机会的内涵 1.3 创业机会的特征 1.4 创业机会的来源
本章内容 2 创业机会的识别与开发
2.2.1 机会识别与开发理论
故事:牛仔裤的诞生
你认识这些物品吗?
这些创意能成为创业机会吗? 为什么?
什么是创业机会? 创业机会有哪些特征?
创意与机会的转化
创意可能满足也可能不满足机会的标准
➢有价值潜力的创意一般会具有以下基本特征: ➢1.独特、新颖,难于模仿 ➢2.客观、真实,可以操作 ➢3.具备对用户的价值与对创业者的价值
要善于把创意转化为市场机会
影响因素? 决定之后?
定是否开发机会。
【基本流程与方法】创业机会识别方法与确定过程A
创业机会识别的内容
1.特定创业机会的原始市场规模
• 即特定创业机会形成之初的市场规模。
固然,多数市场机会有着成长的可能, 2.特定创业机会存在的时间跨度
但原始市场规模往往是极为有限的。
3.特定创业机会的市场规模随时间 增长的速度
什么是创意?
能做50人的“纸椅子”
思考: 什么是创意? 创意=机会?创意能否成为(市场)机会?
3.1.1 什么是创意?
创意(Idea)是一种思想、概念或想法。 ➢创意来源于:趋势的把握;没有解决的问题;闲置的资源。 ➢创意与点子不同,区别在于创意具有创业指向,创业的人会很快甚至同时就会把创 意发展为可以在市场上进行检验的商业概念。
创业机会的来源——环境机会
外部环境对创业者来说是可变的,也是不可控的,既包含创业发展的机遇, 也包含可能面临的挑战。
1 宏观环境机会 (政策法规调整 、经济发展、 社会进步 、技术进步) 2 地区环境机会 3 行业发展机会
案例:李帅的农村创业梦
创业者要善于发现和把握对自身有利的环境因素, 积极利用环境机会。
创业机会在于识别!
(一)信息的收集和研究
获取别人难以接触到的有价值信息 与具备优越的信息处理能力共同构
如何获取? 如何具备?
成创业者发现创业机会的前提条件。
(二)创业机会识别的内容
(三)创业机会的开发
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
哪些内容?
创业机会开发是指创业者决定选择
创业机会、构建创业所需的资源平
台以及创造价值的过程。 创业者在发现创业机会后,必须决
特定的组合关系。
创业机会就是:一个创意可以在市场环境中行得 通。这个创意要提供的产品或服务不但能给某些 人带来实际的好处和用处——他们肯买,而且他 们付的价钱使你可以得到利润。没人要的东西肯 定不是创业机会,有人要不给钱或给的钱不能令 你有利润也不是创业机会。
3.1.3 创业机会的来源
•行业和经验 •专业知识背景 •兴趣特长 •能力优势 •观念转变 •创造力
非常重要,是创业者发现创业机会之后做出是否创业决
策的重要依据。
案例:三马聚首互联网保险
3.3.1 有价值创业机会的特征
带来市场需求 产生盈利
有吸引力
持久性
和市场环境一样 变化是持久的
及时捕捉 科学利用
及时性
客观性
无论是否被发现 机会客观存在
3.3.2 创业机会的评价标准
1.盈利时间 2.市场规模和结构 3.资金需要量 4.投资收益 5.成本结构 6.进入障碍 7.退出机制 8.控制程度 9.致命缺陷
• 客观地看,这一速度决定着利用某一 创业机会创业的新创企业的成长速度, 并与新创企业的成长速度存在着互动。
5.特定创业机关会系对。某个创业者自 身的现实性
• 判断“这一机会是否是自己可以利用的
• 一切创业机会都只存在于一段有限的 时间之内,这是由特定行业的商业性 质决定的。
4.特定的创业机会是不是较好的 创业机会
2. 做你自己最擅长的事。优势定律说:“找到你的优势,再放大你的优势”你 所擅长的方向,也就是你具有优势的方向。
3. 做你自己最熟悉的事。做生意有一句话叫“不熟不做”。先打工再创业而取 得成功的案例还是很多的。
4. 做你最有人脉的事。美国大师卡耐基说过:“成功靠的是15%的专业知识和 85%的人脉关系。”可见,人脉网络对于创业项目是否可以成功有着举足轻 重的作用;
你学会了吗?
1 认识创业机会 2 识别创业机会 3 评估创业机会

方向去探索和寻找。需要创业者
: 小
发挥想象力,发现事物背后的机

会线索,需要创业者用新的观点
和 小
去理解现实所发生的事物,从新

的角度意识到机会的存在。
的 维

1.市场上出现了与经济发展阶段有关的新需求

2.市场供给缺陷产生的新的商业机会
3.先进国家(或地区)产业转移带来的市场机会 4.从中外比较中寻找差距,差距中往往隐含着某种商机
创意=机会
3.1.1 什么是机会?
机会是营造出对新产品、新服务或新业务需求的一组有利环境。 ➢机会有4个本质特征:有吸引力、持久性、及时性,并依附于为买者 或终端用户创造或增加价值的产品、服务或业务。
创业机会是随处可见的吗? 创业机会是经常出现的吗? 创业机会是错过了还能拥有的吗? 创业机会是一成不变的吗?
个人 机会
•人脉网络 •业务渠道 •资源优势
知识 经验
资源 网络
发展 变化
问题 需求
•宏观环境 •产业结构 •知识创新 •技术创新 •市场细分
机会 属性
•困境和难题 •不协调现象 •意外事件 •需要与瓶颈
【连接】创业机会的外部来源
01
技术机会
02
市场机会
03
环境机会
创业机会的来源——技术机会
创业的技术机会是指由于技术进步、技术变化带来的创业机会,
• 市场规模也会随时间以较高的速度成 长,创业者也需要进一步分析、判断 该机会是不是较好的创业机会。
机会?创业者是否值得利用这一机会?”
3.2.2 创业机会识别的四大环节
机会的风险收益性
分析
4
机会要素的匹配性 分析:商机、创意、 资源、能力的匹配 3 程度
价值性分析: 1 商业价值
时效性分析:机会 2 持续时间与市场成
长性
小结二
2.1 机会识别与开发的内容 2.2 创业机会识别的四大环节
本章内容 3 创业机会的评估与评价
头脑风暴:评价创业机会“互联网保险”
1.这是一个好的创业机会吗? 2.你是如何得出你的结论的? 3.你会抓住这个创业机会吗?
并非所有机会都适合每个人。
尽管在整个创业过程中,评价创业机会非常短暂,但它
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