举例论述广告公司经营策略

举例论述广告公司经营策略。

答：

1．设定切合实际的经营目标，制定切实可行的业务拓展办法。

（参照上年目标，参照同类型公司目标，跳起来能摘到桃子）2.落实各项管理制度，确保公司的策略和计划能够顺利执行。

（执行就是生产力，团结协作，分工不分家；执行要到位，可量化，可控制）

3.不断开拓新客户和新业务，加强与客户的业务联系和策略支持。

广告公司可采取以下手段赢得客户：

（1）为客户提供优质高效的广告服务；

（2）选择产品有市场潜力的客户；

（3）选择有良好商业信誉和形象的客户；

（4）尊重客户；

（5）随时注意市场情况；

（6）让广告公司每一部门参与并熟悉客户；

4.和广告媒体保持良好合作。

（1）善于选择媒体，确保广告效果。

（2）善于推销媒体，开发媒体。

（3）媒体销售要形成网络，形成合力，让广告效果最优化。

5.了解竞争对手的情况，掌握市场的基本动态和客户的业务相关联的市场行情及发展策略。

（研究市场和对手，知己知彼，相时而动，提高自己的核心竞

争力。）

6.提高公司专业人员的专业素质，加强在职工的专业培训。

7.提高应收账款回收率，提防坏账，尽力控制公司成本。

（1）广告媒体成本的控制

（2）人事成本的控制

建立起广告公司的成本会计制度，制定“客户利润表”。

将直接人工成本（如业务部门）控制在客户收入的35%以内，间接人工成本（总经理、财务部、人事部等）应占总人事成本的12%~18%左右。

（3）营运成本的控制

业务人员的年度考核必须将“客户利润”作为重要参考，而非单纯的广告额；

建立相应的费用申请程序与申请机制，采取“先申请后报销”原则。）

8.千方百计提升公司竞争力

广告人必须减少“处理”型工作时间，增加“思考”型工作时间。在“思考”型工作中学习、成长、创新、积累。