大客户销售数据分析报告
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2008年 2009年 2010年 2011年
对大客户销售的净利润要远远超过其他客户
大客户 其他客户
2. 大客户销量情况分析
（4）品类分析
种
250
200
150
100
50
Baidu Nhomakorabea
0
2008年
2009年
2010年
对大客户销售的品类比较集中
2011年
大客户 其他客户
2. 大客户销量情况分析
（5）单价分析
元
80
个 80 70 60 50 40 30 20 10 0
华北地区 华东地区 东北地区 华中地区
1. 大客户整体销售情况
（2）销售总额
百万元 30 25 20 15 10 5 0 2008年
2009年
2010年
2011年
1. 大客户整体销售情况
（3）平均销售
万元 40 35 30 25 20 15 10 5 0
0 2008年
2009年
2010年
2011年
2. 大客户销量情况分析
销量分析
同期对比
单价 分析
品类 分析
五个维度
净利润 分析
增长率 分析
2. 大客户销量情况分析
（1）与上一年度同期对比
百万元
100 90 80 70 60 50 40 30 20 10 0
第一季度 第二季度 第三季度 第四季度
2011年销售额较2010年同期出现下滑趋势
大客户销售数据分析报告
依澜众鑫
PowerPoint Te演m示者p：la党te××
目录
1 大客户整体销售情况 2 大客户销量情况分析 3 大客户销售排名情况
1. 大客户整体销售情况
（1）大客户分布
（2） 销售总额 （3） 平均销 售
（4） 销售占比 （5） 终端网点数
1. 大客户整体销售情况
（1）大客户分布
2008年
2009年
2010年
2011年
1. 大客户整体销售情况
（4）销售占比
大客户 其他客户
大客户销售占本公司销售总额40%以上
1. 大客户整体销售情况
（5）终端网点数
本公司所有大客户下辖的网点总数如下
个
2000 1800 1600 1400 1200 1000 800 600 400 200
3. 大客户销售排名情况
（3）净利润排名（前五名）
名次 大客户名称
1
AA
2
BB
3
DD
4
EE
5
CC
销售额 （万元）
111 100 87 77 73
所属区域
华北区 东北区 华北区 华东区 东北区
谢谢！
2011年 2010年
2. 大客户销量情况分析
（2）增长率分析
45% 40% 35% 30% 25% 20% 15% 10% 5% 0%
2008年
2009年
2010年
2011年大客户销售增长率有所降低
2011年
2. 大客户销量情况分析
（3）净利润分析
百万元
80 70 60 50 40 30 20 10 0
70
60
50
40
大客户
其他客户
30
20
10
0 2008年 2009年 2010年 2011年
大客户销售商品的单价要比其他客户的单价高
3. 大客户销售排名情况
网点数排名
净利润排名 排名 情况
销售额排名
3. 大客户销售排名情况
（1）网点数排名（前五名）
名次 1 2 3 4 5
大客户名称 AA BB CC DD EE
网点数 135 78 69 58 55
所属区域 华北区 东北区 华北区 华东区 东北区
3. 大客户销售排名情况
（2）销售额排名（前五名）
名次 1 2 3 4 5
大客户名称 AA CC BB DD EE
销售额（百万元） 135 100 98 77 69
所属区域 华北区 东北区 华北区 华东区 东北区
对大客户销售的净利润要远远超过其他客户
大客户 其他客户
2. 大客户销量情况分析
（4）品类分析
种
250
200
150
100
50
Baidu Nhomakorabea
0
2008年
2009年
2010年
对大客户销售的品类比较集中
2011年
大客户 其他客户
2. 大客户销量情况分析
（5）单价分析
元
80
个 80 70 60 50 40 30 20 10 0
华北地区 华东地区 东北地区 华中地区
1. 大客户整体销售情况
（2）销售总额
百万元 30 25 20 15 10 5 0 2008年
2009年
2010年
2011年
1. 大客户整体销售情况
（3）平均销售
万元 40 35 30 25 20 15 10 5 0
0 2008年
2009年
2010年
2011年
2. 大客户销量情况分析
销量分析
同期对比
单价 分析
品类 分析
五个维度
净利润 分析
增长率 分析
2. 大客户销量情况分析
（1）与上一年度同期对比
百万元
100 90 80 70 60 50 40 30 20 10 0
第一季度 第二季度 第三季度 第四季度
2011年销售额较2010年同期出现下滑趋势
大客户销售数据分析报告
依澜众鑫
PowerPoint Te演m示者p：la党te××
目录
1 大客户整体销售情况 2 大客户销量情况分析 3 大客户销售排名情况
1. 大客户整体销售情况
（1）大客户分布
（2） 销售总额 （3） 平均销 售
（4） 销售占比 （5） 终端网点数
1. 大客户整体销售情况
（1）大客户分布
2008年
2009年
2010年
2011年
1. 大客户整体销售情况
（4）销售占比
大客户 其他客户
大客户销售占本公司销售总额40%以上
1. 大客户整体销售情况
（5）终端网点数
本公司所有大客户下辖的网点总数如下
个
2000 1800 1600 1400 1200 1000 800 600 400 200
3. 大客户销售排名情况
（3）净利润排名（前五名）
名次 大客户名称
1
AA
2
BB
3
DD
4
EE
5
CC
销售额 （万元）
111 100 87 77 73
所属区域
华北区 东北区 华北区 华东区 东北区
谢谢！
2011年 2010年
2. 大客户销量情况分析
（2）增长率分析
45% 40% 35% 30% 25% 20% 15% 10% 5% 0%
2008年
2009年
2010年
2011年大客户销售增长率有所降低
2011年
2. 大客户销量情况分析
（3）净利润分析
百万元
80 70 60 50 40 30 20 10 0
70
60
50
40
大客户
其他客户
30
20
10
0 2008年 2009年 2010年 2011年
大客户销售商品的单价要比其他客户的单价高
3. 大客户销售排名情况
网点数排名
净利润排名 排名 情况
销售额排名
3. 大客户销售排名情况
（1）网点数排名（前五名）
名次 1 2 3 4 5
大客户名称 AA BB CC DD EE
网点数 135 78 69 58 55
所属区域 华北区 东北区 华北区 华东区 东北区
3. 大客户销售排名情况
（2）销售额排名（前五名）
名次 1 2 3 4 5
大客户名称 AA CC BB DD EE
销售额（百万元） 135 100 98 77 69
所属区域 华北区 东北区 华北区 华东区 东北区