销售锦囊培训讲义

每日一言：最担心是漫长的退休生活没有经 济保障
备忘录：年轻时为老年做准备
你一定同意：同样是音响，价格的差距从几 千元到几十万都有，原因在于功能不同，有 的音响声音比较立体，有的外观比较流行， 还有品牌知名度的不同，这些差异都会影响 到它的价格，重要的是对你而言哪一部音响 才合用。买保险也是一样，价格不是重点， 能否符合你的需求才是你考虑的最重要的个 方面。
每日一言：保险就象足球场上的守门员
备忘录：保险能确保你的财务安全
银行和保险的功能不可一概而分论，假 设要达成存款一百万的目标，每个月你 同时在银行和保险公司中存入一万元， 有一天，当意外造成你无法再存入任何 金额时，你想，是银行会付给你一百万， 还是保险公司？
每日一言：保险销售是急用的现金
每日一言：分散投资
备忘录：不要把鸡蛋放在同一篮子中
如果一签保单就出事，保险的投资报酬一定 高于所有的投资工具，但是谁愿意为了一笔 高报酬而出事？没有一样投资工具的功能可 以替代保险的功能，投资报酬率是用来评量 没有保障功能的投资工具的，当所有投资工 具都失利时，只有保险还在坚守岗位，保障 你的财务安全。
每日一言：苦海无边，健康为本
备忘录：身体好为身体差作准备

公司提供的只是基本保障想想看，一家公司 有十几、二十，甚至上百上千个员工，为了 照顾所有的员工，公司用在你身上负担的， 能帮助你的，相对于高昂的生活费用而言， 只不过杯水车薪，而且，还不一定达到法定 的额度，这样一想，怎能不未雨绸缪呢？
每日一言：放心才会开心
备忘录：了解自己的福利
许多人对于保险一知半解，以为有了社 保就等于买了全保，认为朋友没买自己 也不需要－－甚至觉得买保险也象买衣 服一样要货比三家，但似乎很少认真想 过：买保险其实是在跟时间赛跑。
每日一言：谁能保证自己一定有充足的 时间
备忘录：规划时间，保障人生
担心投资成效中渡过是个好主意吗？不如以 保险规划好退休所需的金额，既能抵抗通货 膨胀，又有专业人士为你规划、服务。你想， 有谁会在退休的时候送你一笔钱当作退休礼 物呢？保险可以。只要你在年轻时就积累小 钱，退休之后获得的金额会让你眼睛一亮。 久病床前无孝子，每个人都不愿意成为别人 的负担，除非不得已，你一定不希望自己的 医药费成为子女的负担吧！谁也不想印证这 句话：久病床前无孝子，日常保健可以帮助 你维持健康，保险退休规划则可以保证你老 年生活经济来源不成问题。
每日一言：学会分担风险
备忘录：尽早请个好帮手
生命的价值无法用金钱衡量，人生的风 险也无法预测；但是当风险到来时，只 有足够的保险能够帮助你体现生命的价 值。你可以预先不做任何安排，但当风 险来临时，也只能任由风险去摆布，你 愿意这样吗？
每日一言：自己的命运自己掌握
备忘录；早作安排
年纪愈大就愈能体会健康的重要，但是谁也 没有办法保证年老时会健康如昔；基于公平 的原则，保险公司会要求被保险人有相当的 健康程度，当你年纪渐增终于能体会保险的 重要时，也许会出现不一定能够投保的状况。 这好比机器坏了，大不了换新的，问题是身 体出现故障了，想要投保就不是那么简单了。
每日一言：谁能保证自己一定有充足的 时间 备忘录：规划时间，保障人生
统计资料显示，在各种交通意外的事故中， 骑摩托车而没戴安全帽是事故致死的主要原 因。“碰”的一声，人世永隔，是任何人都 不愿意见到的情况，然而，避谈风险并不能 减少风险，直到事故发生，事故主角才相信 自己有发生意外的风险可能，万一意外发生， 你替自己和家人准备好了吗？
每日一言：多雪中送炭
备忘录：人人为我，我为人人
知觉
为吃喝而相聚的人，只能叫酒友； 为财富而贴金的人，只能叫钱友； 为权势而沾光的人，只能叫捧友－－ 惟有真正的朋友，才会在你风光时，远
距离地祝福你；在你落难时，真正地帮 助你。 每日一言：真正的患难这交－－保险 备忘录：危难之处显身手
请人偶而出点小钱帮个小忙，别人可能欣然 答应。若总给别人添麻烦，甚至要别人出的 不是小钱，别人可能心中会产生厌恶情绪， 要是这时候你还不知觉，仍然凭感情去行事， 则是人生的最大悲哀，生活中能不给别人添 麻烦，尽量不要去给别人添乱。保险则是不 给别人添乱的最好工具。
每日一言：快快乐乐出门去，平平安安归家 来
备忘录：平安是福
身体检查可以及早发现疾病。及早治疗， 很多人可以体会体检的重要，却没有迫 切的原因抽出时间去检查，现在有这样 一个免费体检的机会，如果通过体检就 承诺给你一生的保障，何不把握好这个 好机会呢？
每日一言：关心自己的身体
备忘录：把握机会
每日一言：避谈风险并不能减少风险
备忘录：多注意安全
旅游是解除压力的好方法，但知道么？你远 行的开始，就是家人担心的开始，第一担心 你的安危，接下来就担心他们的生活了。你 可以理直壮说家人绝对不会这样想，但一定 要清楚的一件事情是：万一发生意外而又没 有经济后盾，生命的代价可不是一般人可以 承担的，你忍心不预先为他们着想吗？
每日一言：天下没有白吃的午餐
备忘录：适合你的才是最好的
人生七十才 开始，退休之后的生活不是船到 桥头自然直，老了就可以快乐退休，要过自 在安稳的老年生活，是今天为明天做准备， 年轻时为年老做准备，储蓄需要强大的自制 力，投资以有风险，保险用来规划，既实在 又有保障，交给专业人员协助你，为自己预 约老而弥坚，又有尊严的退休生活。
每日一言：未雨绸缪
备忘录：社会保险只是基本的保障
当职业灾害发生让你经济无着时，你或 是家人获得的援助可能来自雇主赔偿； 政府补助、亲友捐赠、保险公司理赔； 以上几种来源你认为哪一种最有尊严， 而且可以自己控制需求总额呢？
每日一言：尊严无价
备忘录：做一个有尊严的人
经济不景气，失业率增加让你有点紧张，总 是想开源节流，减少支出，（保费）也在你 的节流之列，但是你可能忽略了，意外不会 等到你有多余的钱缴保费时才发生，（屋漏 偏逢连夜雨）是很多人都曾有过的痛苦经验， 如果在你失业时又发生意外，更会使困境雪 上加霜。
人生若是没有健康的身体，一切无从谈 起。什么理想、什么事业、什么爱情、 什么生活、什么家庭，所有均是乌有。 切不可做本未倒置之事，以牺牲健康去 换取什么，结果得不偿失。
每日一言：爱护身体
备忘录：身体乃革命的本钱
因为生存环境的险恶，所以需要相互帮 助；因为心灵需要慰籍，所以需要相互
帮助；因为个人的力量有限；所以需要 相互帮助，因为风险的不确定性；所以 需要相互帮助，其中有一种帮助，那就 是－－－保险
备忘录：购买一份医疗保险
健康状况不好的人需要加费承保，就是根本 被保险公司拒保。今天的你很健康，你能不 能保证明天和今天一样健康呢？能不能保证 家人和你一样健康呢？重大疾病常常拖垮患 者家庭经济的原因，在于一旦罹患重大疾病， 医疗过程中就会潜藏许多不可以预知的高额 费用。没有人可以保证自己一定可以健健康 康地过完一生，要避免未来天文数字般的疾 病医疗费用拖垮家人，只有自己先准备退路， 以保险涵盖风险
备忘录：选择保险，创造现金
假设你每年存款1万，计划存到10万时， 送给父母当养老金，在十年之间，当上 天不再给你足够的时间达成目标时，保 险还是可以用金钱弥补你缺少的时间， 替你尽孝心。
每日一言：只有保险，可以以时间换金 钱
备忘录：保险养老新观念
你认为光是靠自己努力工作，就可以保证终 身拥有持续而稳定的收入吗？你忽略了意外 发生的可能性，而它绝对会影响到你的财务， 当财务状况不稳定，只有预先规划好的保险 后盾，才可以在需要时给你急需的实质支援， 解决财务问题，保证你终身的财务安全。
每日一言：求不人如求已
备忘录：不时之需
据统计，绝大多数的人工作的目的是为 了养活自己和家人，你的谋生能力是如 此重要；万一发生什么事情，影响你的 谋生能力，你银行存款的利息是否够维 持目前的生活水准？如果不能，有谁能 够帮你？
每日一言：不怕百日远，只怕一日险
备忘录：饱带干粮睛带伞
每个人都希望自己的生活水准不断提高，而 且可以维持在高水平，要达到这个目标，对 工作、事业你会全力冲刺，你可能会致力于 维持稳定的工作，不要忘了有些意外会在你 不注意的时候，夺去你工作的能力，这时候 保险就是你的好帮手了，它可以帮助你负担 绝大部分的意外支出，而不致于拖垮你的经 济基础。
每日一言：保险为你挡风雨
备忘录：有些事你不能忽略
酒是愈陈愈香，投保却不会因为年纪而 愈大愈值钱，反而是愈早投保保费愈低， 又可以及早享有保障，还有早日满期的 好处，之后保障依旧，却不用再缴保费， 相信有理财观念的你，一听就知道怎么 样比较划算。
每日一言：积谷防饥
备忘录：早做早划算
保险也是理财计划的一部分，其中又包 括商业保险、社会保险和公司团保，社 会保险和公司团保都是根据大多数人的 生活基础设计的，当然不能完全符合每 个人的需要，其余不足的保障只有依靠 你自己补足。
幸福美满的家庭、稳定的收入、有发展性的 工作－－－，你所拥有的一切都那么的令人 称羡，自己的努力当然功不可没，相信你一 定希望可以永远保有这一切，在人生的海上 航行，你就像是豪华游艇，也需要配备救生 艇，才能放心地航行更远更久。
每日一言：超级航空母舰也有小救生艇
备忘录：创业难守业更难
每个人都知道，（不要把鸡蛋放在同一个篮 子中）投资需要分散风险，高报酬率相对的 会有高险，低风险低报酬，是所有投资工具 一致的特性，善于理财的人都懂得分配各种 理财工具所占的比例。财产四分法是一大原 则，40%是本行事业投资，15%是银行、股票 投资，30%是房地产投资，最后15%是保险投 资。
每日一言：靠人人会老，靠山山会倒
备忘录；靠保险最好
万一发生事故暂时失去工作能力时，你可能 会想，（我有存款以备不时之需），或是 （亲戚、朋友、老板都会帮助我），但是你 不能工作的时间长达半年或是更久时，存款 的金额足够吗？人情似纸，就算这些人愿意 帮忙，他们有能力一直帮你吗？何不在自己 可以负担时，为经济预做准备，投保是个好 方法。