医药代表面试问题及答案
医药代表常见面试问题及答案
医药代表常见⾯试问题及答案医药代表常见⾯试问题及答案汇总篇⼀：药品销售⾯试问题总汇 篇⼀：药品销售⾯试问题总汇⾃我介绍： ⾃我介绍： 我来⾃湖南，毕业于上海理⼯⼤学，选修了双学位，⼀专业是：印刷美术设计，⼆专业是：公共事业管理。
平时喜欢听讲座，参加论坛，私下也爱跟不同圈⼦的朋友、同学分享，沟通彼此⼼得体会，因为跟不同圈⼦的⼈交流就等于就不同⼈学习。
我希望⾃⼰成为⼀个⾯对挑战，勇往直前的⼈。
医药销售代表岗位职责： 医药销售代表岗位职责： 1、医院销售指标的达成 2、医院近效期、滞销和退货产品的处理； 3、医院缺货信息的沟通和跟踪； 4、医院回款及客户关系维护⼯作； 5、区域内空⽩医院信息的调查、竞争对⼿、产品信息的搜集。
任职资格： 任职资格： 1、医药相关专业，⼤专以上学历； 2、两年以上医药纯销⼯作经验,熟悉商业公司⼀般经营药品； 3、有志于从事销售⼯作，能承受⼀定压⼒；责任⼼强，较强的⼈际交往及沟通协调能⼒； 4、有成熟的医药销售⽹络者优先； 5、熟练操作Word、Excel等办公软件。
⾯试官⾯试的题⽬： ⾯试官⾯试的题⽬： 1、为什么想做医药代表? 因为我喜欢这⾥的环境，还喜欢和医⽣之间的沟通。
2、你认为你有哪些特质适合做医药代表？ 勤劳，乐观，越挫越勇。
3、你认为医药代表是⼀个怎么样的⼯作？ 通过我们深⼊的服务使医⽣了解并相信我们的公司我们的产品 4、你以前最⼤的成绩是什么？ 在出版社组稿⼀套全国⾼校的动漫教材，遇到⼀位固执⽼教授，他写的书的书页数远远超出社⾥的规定页数，所以在跟他反复沟通的时候，我并不是以⼀个编辑的⾓度要求他删减内容，⽽是已⼀个读者的⾝份去和他沟通，先肯定他的内容，再说“如果这样改，会更好些”的⽅法去说服他，尽管当时他并不同意，但事后，他打电话来社⾥认同了我的观点！我感到挺⾃豪的。
不过从现在起我要从零开始，想海绵球⼀样吸⽔，相信最⼤的成就就在下⼀个！ 5、你⾯临过的最⼤的困难是什么，你怎么处理的？你经历过的最⼤的失败是什么？⽬标感不强，通过⾃⼰定计划，⾃⼰按照计划去完成，改掉了⾃⼰的这个缺点。
医药代表招聘试题及答案汇总
医药代表招聘试题及答案汇总医药代表作为医药行业中连接药企与医疗机构、医生的重要桥梁，其专业素养和能力对于药品的推广和销售起着至关重要的作用。
以下是一套较为全面的医药代表招聘试题及答案，希望能为相关招聘工作提供有益的参考。
一、医药知识1、请简述常见的药品剂型有哪些？答案：常见的药品剂型包括片剂、胶囊剂、丸剂、颗粒剂、注射剂、溶液剂、混悬剂、乳剂、栓剂、气雾剂等。
2、什么是药品的半衰期？答案：药品的半衰期指的是血浆药物浓度下降一半所需要的时间。
它反映了药物在体内消除的速度。
3、请说出至少三种抗生素类药物。
答案：常见的抗生素类药物有青霉素类（如阿莫西林）、头孢菌素类（如头孢呋辛）、大环内酯类（如红霉素）、喹诺酮类（如左氧氟沙星）等。
二、销售技巧1、当客户对你推销的药品表示怀疑时，你会如何应对？答案：首先，我会保持冷静和耐心，倾听客户的疑虑和担忧。
然后，用专业的知识和数据来解释药品的疗效、安全性和优势，提供相关的临床研究结果或患者案例作为支持。
同时，强调我们公司的信誉和质量保证体系，让客户放心。
如果可能的话，还可以提供免费的试用样品，让客户亲身体验药品的效果。
2、假设你需要在短时间内拜访多位医生，如何合理安排时间以提高拜访效率？答案：在拜访前，我会先对医生进行分类，根据他们的重要性、合作潜力和地理位置来规划路线。
优先拜访重点客户和有明确合作意向的医生。
提前与医生的助手或办公室联系，确定合适的拜访时间，避免不必要的等待。
在拜访过程中，保持简洁明了，突出重点，控制好时间，确保每个拜访都能达到预期的目标。
3、请描述一次你成功完成销售任务的经历，并说明你采取的关键策略。
答案：（举例）曾经在推广一款新的心血管药物时，面临着激烈的市场竞争。
我首先对目标医生进行了深入的调研，了解他们的用药习惯和需求。
然后，通过组织专业的学术讲座，邀请知名专家讲解药品的优势和临床应用，引起了医生们的兴趣。
接着，与医生建立了良好的个人关系，定期回访，及时解答他们的疑问，提供个性化的服务。
面试医药代表常见问题含答案集锦.docx
面试医药代表常见问题答案集锦(1)请介绍一下你自己。
个人基本信息，我现在的状况是什么，过去的基本经历，我主要的优势是什么，所以我可以胜任我要申请的职位。
层次清楚，言简意赅，思维清晰，表达流利。
回答完毕，谢谢。
(2)为什么想做医药代表 ? 为什么放弃当医生而做医药代表？紧扣自己的职业规划，和对医药代表的认识。
(3) 说说你对医药行业的看法？第一，医药行业的发展直接关系到人类健康和生活质量的提高。
第二，医药行业的市场潜力巨大，经济总量持续稳定增加。
第三，医药行业新药的开发研究是越来越重要，是各个企业竞争的核心。
高技术，高风险，高投入，研发周期长。
第四，对于疑难病，罕见病，肿瘤，艾滋病，特效药，高效药，保健用药，基因工程为核心的生物用药等等将成为关注热点。
第五，激烈的竞争，促进了企业的并购和规模的扩大。
（4）说说你的家庭。
家庭对我的影响，对我今天人格和能力的影响，对我今天面试带来了积极的作用。
我个人的成功，也离不开家庭的支持。
（5）拿到产品，你怎么去开展拜访销售工作第一，掌握产品知识，做好前期的市场调研了解本产品及品在目标医院的市场覆盖情况，比较各自的优劣势。
然后了解目标医院的相关信息，包括门诊量，手术量，床位数等相关信心。
第二，了解客户，确立SMART目标，做好拜访准备工作然后划分客户，对主任，主治，住院，院长，设备科，采购，护士长等等客户，进行划分，对于哪些人是重点客户，潜力客户要熟悉了解。
然后收集关键客户的相关信息，包括职务，学术，兴趣爱好，工作时间，处方习惯等等。
然后，确定自己的 SMART拜访目标。
制定拜访计划，安排好时间，做好拜访前的准备，包括心理着装的准备，产品资料工具准备等等。
第三，学士推广方式进行拜访，客情的维护。
拜访过程中，通过专业的学术推广，科室会议，资料和文献的提供支持等，将产品利益转化，呈现给客户，满足其需求，实现成交。
随后就是跟进拜访，做好售后服务，保持融洽关系，做好客情关系。
医药股份面试题目答案(3篇)
第1篇一、面试题目：1. 请您简单介绍一下自己，以及为什么选择加入我们公司？2. 您如何看待医药行业的现状和发展趋势？3. 您在过往的工作经历中，有哪些销售成功的案例？请详细描述一下您是如何取得这些成绩的。
4. 您在团队合作中遇到过哪些困难？您是如何解决这些困难的？5. 您如何看待医药代表的职责和角色？您认为医药代表在销售过程中应该具备哪些能力？6. 请描述一次您在销售过程中遇到客户拒绝的情况，您是如何应对的？7. 您认为在医药代表的工作中，沟通能力和专业知识哪个更重要？为什么？8. 您在过往的工作中，有哪些经验和技能是可以应用到医药代表工作中的？9. 您如何保持对医药产品的持续学习和了解？10. 如果您在销售过程中遇到一个难以攻克的市场，您会如何制定策略？11. 您如何看待医药代表的职业发展？您对自己的职业规划是怎样的？12. 您期望的薪资待遇是多少？您对公司有哪些期望？13. 您还有什么问题想问我们吗？二、答案：1. 尊敬的面试官，您好！我叫[姓名]，今年[年龄]岁，毕业于[学校]，专业为[专业]。
我对医药行业充满热情，一直关注行业动态。
在过往的[工作经历]中，我积累了丰富的销售经验，擅长与人沟通和团队协作。
选择加入贵公司，是因为我对贵公司的产品和发展前景非常认可，希望能在这里实现个人价值，为公司的发展贡献力量。
2. 医药行业作为我国国民经济的重要组成部分，近年来发展迅速。
随着人口老龄化、慢性病增多以及国家对医药产业的支持，医药行业前景广阔。
我认为，未来医药行业将更加注重创新研发，提高药品质量，同时，互联网+医药、大数据等新技术也将为行业带来新的发展机遇。
3. 在我过往的工作经历中，我曾成功地将一款新药推广至多个省份。
具体案例如下：当时，我针对目标客户群体进行了深入分析，制定了详细的推广计划。
通过拜访医生、参加学术会议、组织产品说明会等方式，提高了产品的知名度和美誉度。
同时，我还针对不同医院、不同科室的需求，定制了个性化的销售方案，最终实现了产品在多个省份的销售突破。
医药代表面试问题五篇
医药代表面试问题五篇第一篇：医药代表面试问题1)请介绍一下你自己。
个人基本信息，我现在的状况是什么，过去的基本经历，我主要的优势是什么，所以我可以胜任我要申请的职位。
层次清楚，言简意赅，思维清晰，表达流利。
回答完毕，谢谢。
(2)为什么想做医药代表? 为什么放弃当医生而做医药代表？紧扣自己的职业规划，和对医药代表的认识。
(3)说说你对医药行业的看法？第一，医药行业的发展直接关系到人类健康和生活质量的提高。
第二，医药行业的市场潜力巨大，经济总量持续稳定增加。
第三，医药行业新药的开发研究是越来越重要，是各个企业竞争的核心。
高技术，高风险，高投入，研发周期长。
第四，对于疑难病，罕见病，肿瘤，艾滋病，特效药，高效药，保健用药，基因工程为核心的生物用药等等将成为关注热点。
第五，激烈的竞争，促进了企业的并购和规模的扩大。
（4）说说你的家庭。
家庭对我的影响，对我今天人格和能力的影响，对我今天面试带来了积极的作用。
我个人的成功，也离不开家庭的支持。
（5）拿到产品，你怎么去开展拜访销售工作第一，掌握产品知识，做好前期的市场调研了解本产品及品在目标医院的市场覆盖情况，比较各自的优劣势。
然后了解目标医院的相关信息，包括门诊量，手术量，床位数等相关信心。
第二，了解客户，确立SMART目标，做好拜访准备工作然后划分客户，对主任，主治，住院，院长，设备科，采购，护士长等等客户，进行划分，对于哪些人是重点客户，潜力客户要熟悉了解。
然后收集关键客户的相关信息，包括职务，学术，兴趣爱好，工作时间，处方习惯等等。
然后，确定自己的SMART拜访目标。
制定拜访计划，安排好时间，做好拜访前的准备，包括心理着装的准备，产品资料工具准备等等。
第三，学士推广方式进行拜访，客情的维护。
拜访过程中，通过专业的学术推广，科室会议，资料和文献的提供支持等，将产品利益转化，呈现给客户，满足其需求，实现成交。
随后就是跟进拜访，做好售后服务，保持融洽关系，做好客情关系。
医药代表常见面试
医药代表常见面试问题及答案分享时间:2010-05-24 11:02来源:中国医药营销联盟作者:leonhxd1986 点击:次相信一部分同学对药代这个工作也有向往,但是往往刚毕业,没有面试经验和工作经验对于这样的同学,在面试药代时就需要更多的准备.这样才能发挥自己的才能,获得录取的资格.本文来自中国医药联盟今天也很有幸,我和阿斯力康的某位大区经理交流了很长时间.虽然说我已经从事这份工作1年多的时间,但是收益非浅.对于如何能进入最高级别的医药公司,如何面试,我想很多人都迫切的想知道.那首先我将大家介绍一下外企面试遇到的最常见的问题整理给大家. 内容来自一,自我介绍二,跳槽的理由(首份工作为何选择这个行业)三,对销售的理解,对药代职位的理解四,你认为自己为何能做药代,你有什么能力去做这份工作五,当面对外界舆论,销售指标,客户不合作等等这些问题你如何解决六,自己最成功或者最感到挫折的事情七,自己的优点或者缺点八,近期的目标和远期的计划九,别人(同事或者领导)对自己的评价内容来自一般初试肯定会问这样的问题.我把问题列出来也是希望大家能预先准备,同时做一下交流.每个问题没有标准答案.但是我会将回答的重点告诉给大家,希望给大家一点帮助 copyright 其实能进入外企医药公司是非常锻炼人的.你的性格,你的为人都会因此得到很大的改变.同时外企非常重视个人的能力,有非常大的晋升空间,非常高的收入.但是关键,要能勇敢的表现自己.这样才能获得机会.================================================================================ ====================我这里简单的为几个问题做一下解释吧 对销售的理解,对药代职位的理解：回答一定要积极正面的，所谓药代到底是份什么工作？药代是将最新的药品信息传递给医生，同时负责收集药品使用后的效果或者不良反应等信息的重要桥梁。
医药代表面试考察维度题库（内附答案）
医药代表面试考察维度题库（内附答案）医药代表考察维度依据胜任力素质模型及医药代表岗位工作内容，现对医药代表考察维度划分为专业知识、专业技能、综合能力/通用能力、个性特征、求职动机、岗位匹配度6个维度，具体考察内容如下：一、专业知识（一）医药行业知识1.你对医药行业了解多少？考察应聘者对医药行业是否了解，对之前没有从事医药相关工作的人员要进行重点考察，若应聘者对医药行业一无所知却想加入，说明此类人员在面试前没有做好面试准备，求职态度不佳，针对此类人员要慎重考虑。
2.你是如何看待医药行业前景的？现在很多的医药代表因为感觉医药行业不景气、前景不好而选择离职，因此在面试时可询问应聘者对医药行业前景的看法，针对对医药行业前景不报乐观态度的应聘者要追问：既然觉得医药行业前景不乐观，为何还想从事医药代表工作？看应聘者的回答是否合情合理，对于那些只是因为目前没有工作，先找一份工作做做看的应聘者，要慎重考虑，此类应聘者稳定性不佳。
3.在医药行业里，你最看好哪家企业，为什么？此问题一方面考察应聘者对医药行业的了解度，另一方面了解应聘者喜欢的企业类型，对比我们公司情况，判断是否适合应聘者，若应聘者喜欢的企业类型与我们公司的情况相差太大，要慎重考虑。
4.你认为辉瑞的伟哥和我们的复方玄驹胶囊有什么区别？辉瑞的伟哥是我们公司的竞品，针对有医药工作经验的人员可提问此问题，考察其对我们公司产品及相关竞品的了解程度，判断是否有诚意加入我们公司，若有医药工作经验的应聘者对我们公司产品及相关竞品一无所知，说明此人求职态度不佳，要慎重考虑。
（二）医药销售知识1.你对医药代表了解多少，知道这个岗位的工作内容吗？考察应聘者对医药代表岗位的了解度，若之前没有从事过这个工作，考察应聘者在面试前是否做了面试准备，是否查阅相关资料信息去做了解，通过应聘者的陈述，了解应聘者对这个岗位的认知是否准确，是否有诚意加入我们公司，必要时也可了解应聘者对医药销售隐性工作是否有所了解。
医疗代表面试问题
医疗代表面试问题医疗代表面试问题一,自我介绍二,跳槽的理由(首份工作为何选择这个行业)三,对销售的理解,对药代职位的理解四,你认为自己为何能做药代,你有什么能力去做这份工作五,当面对外界舆-论,销售指标,客户不合作等等这些问题你如何解决六,自己最成功或者最感到挫折的事情七,自己的优点或者缺点八,近期的目标和远期的计划九,别人(同事或者领导)对自己的评价医药代表常见面试问题及答案2015-11-11 14:25 | #2楼1.你为什么要来我们公司?既然是做销售，当然是双赢。
养活自己，发展自己，为公司创造财富。
2.你在我们公司的目标是什么?尽快融入公司的文化，熟悉公司制度;第二，做好公司领导安排的工作，成为一名合格的员工;第三，按照公司的职业规划结合自己的兴趣和长处发展自己。
3.你想在我们公司发展什么样程度?按照自己的能力和公司职业规划一步一步走。
4.你觉得你适合做销售员吗?这个一定要回答适合5.你觉得你比其他销售员突出的是什么?你一定要准备案例，说明自己的长处。
做销售，一般来说要考虑心态，学习力，洞察力，理解力，同理心，快乐心等，你任意选择几方面，自己准备案例。
6.作为医药代表你觉得最重要的是什么?做销售一定要有企图心和执行力。
7.你希望你在哪里工作?这个如果自己有一定的优势和资源，就回答想选择哪里，并且说明原因;没有，就只能说服从公司安排。
8.你期望的工资待遇是多少?薪资的问题，这一条看自己的情况。
如果很需要这份工作就回答按照公司的政策吧;如果不是，就谈一下自己的要求和希望，明言好些。
医药代表面试常问问题2015-11-11 9:10 | #3楼1.请先谈谈你自己的情况（自我介绍）？答：回答这个问题有两个方法：⑴是直接回答所问的问题，可回答自己最大的长处、特色，所具备的专业技术等；⑵是简单地自述后，很快地把答案转到自己的技能、经验和为得到目前这份工作所接受的培训上来。
⑶最后，以上就是我个人的简单介绍，您看还有哪些方面没有介绍清楚或者不够详细的吗？2.你为什么会离开原单位？你觉得你的原单位在操作上有些什么不妥之处？答：我希望能获得一份更好的工作，如果机会来临，我会抓住。
面试医药代表常见问题答案集锦
面试医药代表常见问题答案集锦1 请介绍一下你自己.个人基本信息,我现在的状况是什么,过去的基本经历,我主要的优势是什么,所以我可以胜任我要申请的职位.层次清楚,言简意赅,思维清晰,表达流利.回答完毕,谢谢.2 为什么想做医药代表为什么放弃当医生而做医药代表紧扣自己的职业规划,和对医药代表的认识. 3 说说你对医药行业的看法第一,医药行业的发展直接关系到人类健康和生活质量的提高.第二,医药行业的市场潜力巨大,经济总量持续稳定增加.第三,医药行业新药的开发研究是越来越重要,是各个企业竞争的核心.高技术,高风险,高投入,研发周期长.第四,对于疑难病,罕见病,肿瘤,艾滋病,特效药,高效药,保健用药,基因工程为核心的生物用药等等将成为关注热点.第五,激烈的竞争,促进了企业的并购和规模的扩大.4说说你的家庭.家庭对我的影响,对我今天人格和能力的影响,对我今天面试带来了积极的作用.我个人的成功,也离不开家庭的支持.5拿到产品,你怎么去开展拜访销售工作第一,掌握产品知识,做好前期的市场调研了解本产品及品在目标医院的市场覆盖情况,比较各自的优劣势.然后了解目标医院的相关信息,包括门诊量,手术量,床位数等相关信心.第二,了解客户,确立SMART目标,做好拜访准备工作然后划分客户,对主任,主治,住院,院长,设备科,采购,护士长等等客户,进行划分,对于哪些人是重点客户,潜力客户要熟悉了解.然后收集关键客户的相关信息,包括职务,学术,兴趣爱好,工作时间,处方习惯等等.然后,确定自己的SMART拜访目标.制定拜访计划,安排好时间,做好拜访前的准备,包括心理着装的准备,产品资料工具准备等等.第三,学士推广方式进行拜访,客情的维护.拜访过程中,通过专业的学术推广,科室会议,资料和文献的提供支持等,将产品利益转化,呈现给客户,满足其需求,实现成交.随后就是跟进拜访,做好售后服务,保持融洽关系,做好客情关系.第四,做好拜访总结记录,并定期向主管汇报,反应遇到的问题,寻求支持和同事的帮助,加强交流与合作.不断提高产品知识和拜访技巧7你对公司有什么问题.如果你接手,希望得到公司什么样的支持第一,首先希望能得到相关公司文化,员工手册,产品知识及销售技巧等相关培训,尽快融入团队,开展工作.使自己的行为,习惯,思想与同事,上司级公司都打成一致.第二,希望得到一个可以相互学习交流的平台,不断学习并发展自己.8如何处理代金的要求完全遵循公司按照专业学术推广的方式的销售模式,也非常推崇专业推广,这样可以让自己更专业,而且这种模式才是长久之计；通过影响对方或者对方的上级使对方认可；如果确实很棘手的事情的话,将会通过与区域经理或leader沟通后再采取措施.9你为什么选择加入我们公司第一,从我参加你们公司的校园宣讲会,我就认可了你们公司的价值观和企业文化,也看到了你们为中国医疗事业做出的伟大贡献.第二,贵公司科学的管理和培训,规范的学术推广,吸引着作为应届生的我,第一份工作是我职业生涯的起点,将会对我的一生产生重要影响,我应该寻找一个好的平台去发展.第三,我希望能得到一份富有挑战、充满激情的工作,希望能在工作中充分发掘自己的潜力,实现自身的价值,同时也为公司的发展添砖加瓦.10 如果加入到我们,你会给我们公司带来什么众志成城,齐心协力,公司的发展离不开每一个普通员工的付出,每一个员工就像企业的一个细胞.第一,如能加入贵公司,我将踏踏实实做好自己的本质工作,能够和医生一起减轻患者的痛苦,造福患者.第二,我是一个积极主动、学习能力很强的人,如果加入贵公司,我相信我可以很快适应公司,融入团队,维护公司形象,在销售岗位上创造出业绩,实现自身价值,为公司的发展添砖加瓦.11 就你申请的这个职位,你认为你还欠缺什么对于这个职位和我的能力来说,我相信自己是可以胜任的,作为一个应届生,主要的是缺乏经验,这个问题我想我可以进入公司以后可以在公司完善的培训期间以最短的时间来解决,我的学习能力很强,我相信可以很快融入团队,接受公司的企业文化,进入工作状态.12你的职业规划是怎样的长期和短期目标分别是什么我的职业规划是……,希望在这个平台里,展现自己的能力 ,实现自己职业规划的目标.13你经历过的最大的失败或挫折是什么如何看待人不是十全十美的,人非圣贤,孰能无过.我总是以一种很积极的心态看待一切,不管怎么失败,只要我不放弃,不堕落,保持一颗进取的心.我就可以看到成功的希望.我的大学就是这样坚持过来的.14工作地点有什么要求年轻的我们需要出去闯荡,这样才可以丰富自己的阅历,提高磨练自己,所以相对于工作地点,我更看重与一个好的公司,一旦做出自己的选择,我会在公司安排的地点,踏踏实实的工作,独立自强,奋斗不息.15医药代表需要具备哪些素质在人品好的前提下,知识：医药代表的知识结构应该不断更新和更为广博.医药代表应具备的必备知识是相关产品的医药基本知识及营销知识,应具备的辅助知识是多学科、广阔的知识视野.作为销售的润滑剂,辅助知识也许会成为医药代表成功的媒介.技能：医药代表的基本技能是什么技巧：各种销售技巧能力：学习能力,沟通能力,创新能力,抗压能力,团队协作能力,自我管理能力等等都是不可缺少的.敬业精神：在我们身边大家可能看到过许许多多的医药代表.相同的产品、公司、教育背景,相似的市场,不同的代表为什么有着不同的业绩答案只有一个：敬业精神.即勤奋踏实、诚恳、商务礼节、自信、上进.17 你认为你有哪些特质适合做医药代表我最大的优势是…….18 如果医生很坚决的拒绝你,你怎么说服第一、分析医生拒绝我的原因,是真实异议还是潜在异议.第二、进一步的了解医生的背景和需要,寻找机会.第三、积极诚恳的态度,不和医生抵触,争辩,站在对方的角度帮助医生解除异议.第四、勤奋,持续,真诚的跟进维护,尽量满足客户需求,总会说服医生.19 你期望的工资是多少我希望拿到与我的付出,与我的业绩相匹配的工资,这个具体还是以后再谈吧,我现在更看重一个好的发展空间.20你怎样影响其他人接受你的看法对于好的想法,甚至是伟大的想法,人们有时并不接受.当我试图影响别人时,我一般会假设自己处在他们的位置上,让自己从他们的角度来看待问题.这样我就会用更成功的方式影响其他人接受我的看法.21你和同事们怎样相处我一般都能与同事相处得很好.当然有时候也可能会同某人发生冲突.这时,我一般会注意寻找冲突的根源,而不是指责或攻击对方.人与人之间的相处需要相互的尊重和理解.如果对方的确错了,却蛮不讲理,我会保持沉默,总有一天,他会发现自己过错.22你在找工作时最看重的是什么为什么我希望找到的工作能发挥我的长处,自己发展方向与企业的目标一致.希望能有一个好的工作氛围,开心的工作,快乐的生活.23你期望从工作中获得的最重要的回报是什么发挥潜能,提升自我,创造价值,快乐生活.这是最重要的.24你能够在压力状态下工作得很好吗任何有挑战性的工作,都会不时地遇到压力.我能够应付一定量的压力,对我来说,面对压力,我会用合理的方式调整自己,保持积极乐观的心态,情绪,永不抱怨,坚强的毅力去工作.良好的心态,坚定的意志,是我面对压力的法宝.。
医药代表面试问题及答案
医药代表面试问题及答案医药代表问题1、为什么想做医药代表?2、你认为你有哪些特质适合做医药代表?3、你认为医药代表是一个怎么样的工作?4、你以前最大的成绩是什么?5、你面临过的最大的困难是什么，你怎么处理的?6、你经历过的最大的失败是什么?7、你认为你有哪些优点?哪些缺点?8、面试结束后，会问你还有什么问题吗?医药代表1、当你在向医生介绍医药产品时，你的手机响了。
该如何应对?2、和医生的饭局中，对方或你饮酒过量。
如何解决?3、医生有时候会提一些比较专业的问题，当你无法回答的时候。
你如何应对?4、各个医院都有统方，医生认为自己的用量多于统方数据或远远高于统方数据。
你该如何处理?5、对于女代表如何防范性骚扰?6、医药代表之间或医生和代表之间提起一些敏感问题(公司、医院内部医生间关系等)。
如何回答?7、医生在使用你的药品过程中由于病人投诉，医生非常恼火。
你该如何解释?8、重点医生突然停用你的药品，而转用其它同类药品。
你该怎么做?9、你的药品在医院用的非常好或用的很不好，医院在两种情况下都把你的药给停了。
你该如何向正在用药的医生解释?10、由于中间渠道的原因，医院药剂科货供应不上，医生开了处方病人却拿不到药。
你如何向用药医生解释?如何回答医药代表面试问题?对销售的理解,对医药代表职位的理解：回答一定要积极正面的，所谓医药代表到底是份什么工作?医药代表是将最新的药品信息传递给医生，同时负责收集药品使用后的效果或者不良反应等信息的重要桥梁。
但是这个就是医药代表该做的事情，相信任何公司都希望一个新人对这份职业有个正面积极的初步理解。
你认为自己为何能做医药代表,你有什么能力去做这份工作回答这种类型的问题，主要是考察性格能力是不是适应做销售。
或者对做好医药代表这个职业你认为最重要的几个因素。
也可能会问：你认为医药代表需要具备哪些条件，而你觉得自己有哪些方面适合做医药代表?我最为推荐的答案，一个好的医药代表首先需要勤奋，脚踏实地刻苦的去做事，同时接受能力要强，还有重要的一点，抗压能力强，能完成老板交代的每一件事情。
医药代表常见面试问题及答案
医药代表常见⾯试问题及答案11.你觉得最成功的⼀件事情是什么？答：12.你觉得最有挫折感的⼀件事是什么？答：13.你觉得⼀名合格的医药代表需要哪些⽅⾯的素质？答：⑴沟通交流能⼒；⑵组织能⼒；⑶学习能⼒；⑷倾听能⼒；⑸处理分析问题能⼒。
14.请你给我介绍⼀下你以前做过的产品。
答：15你以前做的产品市场份额怎样？同类品种呢？你是怎样达到这个销售额的，具体做了哪些⼯作？答：16.在××公司的⼤致⼯作情况：所负责的产品，区域？答：17.重点区域是哪些，如此分配的依据是什么，通常会收集哪⽅⾯的数据来判断？答：重点区域：分配的依据：考察门诊量，公司遗留的历史原因等，综合考虑投⼊产出率。
18.具体哪个区域哪家医院做得最好，做得好的原因是什么？答：不要笼统的说什么勤奋啊什么的，直接条理清楚的⼀，⼆，三说，然后举具体案例。
19.平时拜访医⽣的⼤致流程？什么时间见什么客户？答：分配的依据。
20.怎么去判断VIP客户，判断的依据是什么，如何管理⾃⼰的VIP客户？答：对医院情况和患者群体进⾏分析和归类，找出共性和区别21.如何去做关系，学术⽀持/情感投⼊？答：更多的体现⾃⼰学术上的专业性。
22.开发医院的过程，维护客户的细节？23.你的⼯作观是什么？答：不必想得太复杂，你可以回答“为何⽽⼯作”，“从⼯作⽅⾯得到了什么”，“N年以后，我⾃⼰有什么计划”等等的的话。
例如：⑴找⼀份适合⾃⼰的⼯作和发展平台，更好的学习和提⾼⾃⾝的能⼒，就公司、我个⼈⽽⾔，缔造「双赢」的局⾯。
⑵希望通过⾃⼰的努⼒⼯作，能获得可观的⼀份经济收⼊，更好的回报⾃⼰的家⼈和朋友。
24.你能否接受加班？答：这是在考察你的“⼯作热忱”度⽽问的。
作为年轻⼈，应该表现出对⼯作的极度重视和⾼度的⼯作热忱。
当然⽆理的加班不⼀定就是好的，最好回答“如果是在⾃⼰责任范围内，也不能算是加班”之类的话。
25.你希望的待遇是什么？答：针对待遇问题，以清楚明确答复最佳。
销售、医药代表面试问题总结(可自行填写答案)
医药代表面试问题总结1.来礼来的原因2.有什么过人之处（举例）3.为什么做销售4.怎么理解销售5.在之前的实习中学到了什么，问什么不留在原单位6.为什么不考研7.家庭父母8.最喜欢哪一门课，最讨厌哪一门课9.医药代表最重要的是什么（素质，技能）10.刚毕业的大学生如何做好医药代表11.自我介绍12.对本公司了解多少13.你认为这个业界情况怎么样？怎样看待回扣问题？14.对这项工作，你有哪些可遇见困难？15.如果我录用你，你将怎样开展工作？16.与上级意见不一致，你会怎么办？17.我们为什么要录用你？给出三个理由18.你希望与什么样的上级共事19.你最成功的一件事是什么20.你最有挫折感的一件事是什么21.怎样去判断VIP客户，依据是什么，如何管理？22.如何去做关系？学术？情感？23.工作观是什么？24.是否接受加班？25.希望的待遇是什么？26.除了薪水，你希望还得到什么福利？27.有想过创业吗？28.有什么样的人生规划29.是否定过目标？是怎样达到那些目标的？30.你的优点？缺点？31.到现在为止，你还应聘了那些公司？进行的怎么样？32.谈谈你的人际关系经验33.对上一个单位和领导的评价34.当你再向医生介绍产品时，手机响了怎么办？35.在和医生的饭局中，对方或你饮酒过量，怎么办？36.医生提一些专业性问题，而你又无法回答的时候，你会怎么办？37.各个医院都有统方，当医生认为自己用量多于统发数据，怎么办？38.医生在使用你的药品过程中病人投诉，医生恼火，如何让解释？39.重点医生突然停用你的药品，专用其他同类药品，你该怎么做？40.药品用的非常好或非常不好的情况下被停了，怎么向医生解释？41.医药代表之间或医生与代表之间提及敏感问题，怎么办？42.由于中间渠道问题，药剂科供不上货，医生开了药病人拿不到，该如向医生解释？43.不是销售专业为什么想做销售？44.在学校里的成绩怎么样？45.说说你对行业的看法46.期望的工资是多少？47.你能给公司带来什么48.来公司很多博士生研究生，你的优势在哪里？49.你觉得这个职位应该做些什么？50.长期目标是什么？给你三年，你会在这个职位上做到些什么？51.面临的最大困难是什么？怎么解决?52.经历过的最大失败是什么？53.你有什么业余爱好？54.你最崇拜谁?55.你的座右铭是什么？56.将来的职业发展方向是什么？57.谈谈你对钱的看法？58.找工作时，考虑的主要因素是什么？理想中的工作是怎样？59.在什么条件下你的效率最高？60.你能和不太好相处的人相处吗/61.你觉得做一个工作多久合适？62.工作低潮时如何让适应？63.你平时有阅读的习惯吗?最近读的一本书？64.拿到产品，怎么样区开展拜访销售工作？65.如何处理代金的要求？66.就你申请的职位，你觉得自己还欠缺什？67.如果医生拒绝你，你怎么说服？68.你会怎样和同事相处69.你期望从工作中得到什么回报70.你能在压力下和好的工作吗（举例路漫漫其修远兮，吾将上下而求索- 百度文库71.你对公司产品的了解及主要竞争品72.别人对自己的评价如何73.大学里最大的遗憾是什么74.你怎样影响其他人接受你的看法75.与上级意见不一致，你会怎么办？1111。
医药代表常见面试问题及答案
医药代表常见面试问题及答案医药代表常见面试问题及答案1.请先谈谈你自己的情况（自我介绍）？答：回答这个问题有两个方法：⑴是直接回答所问的问题，可回答自己最大的长处、特色，所具备的专业技术等；⑵是简单地自述后，很快地把答案转到自己的技能、经验和为得到目前这份工作所接受的培训上来。
⑶最后，以上就是我个人的简单介绍，您看还有哪些方面没有介绍清楚或者不够详细的吗？2.你为什么会离开原单位？你觉得你的原单位在操作上有些什么不妥之处？答：我希望能获得一份更好的工作，如果机会来临，我会抓住。
为了更新知识，他们渴望获得教育和培训机会，因此他们希望到更多更优秀的企业学习新的知识。
缺乏一个完整的培训体系。
跳槽动机：⑴离职原因；⑵目前考虑新机会的原因；⑶自己的职业规划。
〔公司对客户的承诺经常不能兑现,搞的你们总是要对客户进行解释。
〕思路：1、最重要的是：应聘者要使找招聘单位相信，应聘者在过往的单位的“离职原因”在此家招聘单位里不存在。
2、避免把“离职原因”说得太详细、太具体。
3、不能掺杂主观的负面感受，如“太幸苦”、“人际关系复杂”、“管理太混乱”、“公司不重视人才”、“公司排斥我们某某的员工”等。
4、但也不能躲闪、回避，如“想换换环境”、“个人原因”等。
5、不能涉及自己负面的人格特征，如不诚实、懒惰、缺乏责任感、不随和等。
6、尽量使解释的理由为应聘者个人形象添彩。
7、如“我离职是因为这家公司倒闭。
我在公司工作了三年多，有较深的感情。
从去年始，由于市场形势突变，公司的局面急转直下。
到眼下这一步我觉得很遗憾，但还要面对显示，重新寻找能发挥我能力的舞台。
”3.你为什么会来本公司应聘或者你对本公司有多少了解？答：这是一个测试应聘者对公司的兴趣及进公司工作的意愿有多少的问题，只要回答出一部分公司简介内容及招聘人事的广告内容就行。
应聘者在面试前一般应多准备几个原因，但原因最好简短而切合实际。
为了表明应聘的原因和工作意愿，回答的答案最好是能与应聘公司的产品和企业相关的，最好不要回答因为将来有发展空间，因为安定等答案，要表现出充分研究过企业的样子。
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医药代表面试问题及答案
医药代表问题
1、为什么想做医药代表?
2、你认为你有哪些特质适合做医药代表?
3、你认为医药代表是一个怎么样的工作?
4、你以前最大的成绩是什么?
5、你面临过的最大的困难是什么，你怎么处理的?
6、你经历过的最大的失败是什么?
7、你认为你有哪些优点?哪些缺点?
8、面试结束后，会问你还有什么问题吗?
医药代表
1、当你在向医生介绍医药产品时，你的手机响了。
该如何应对?
2、和医生的饭局中，对方或你饮酒过量。
如何解决?
3、医生有时候会提一些比较专业的问题，当你无法回答的时候。
你如何应对?
4、各个医院都有统方，医生认为自己的用量多于统方数据或远远高于统方数据。
你该如何处理?
5、对于女代表如何防范性骚扰?
6、医药代表之间或医生和代表之间提起一些敏感问题(公司、医院内部医生间关系等)。
如何回答?
7、医生在使用你的药品过程中由于病人投诉，医生非常恼火。
你该如何解释?
8、重点医生突然停用你的药品，而转用其它同类药品。
你该怎么做?
9、你的药品在医院用的非常好或用的很不好，医院在两种情况下都把你的药给停了。
你该如何向正在用药的医生解释?
10、由于中间渠道的原因，医院药剂科货供应不上，医生开了处方病人却拿不到药。
你如何向用药医生解释?
如何回答医药代表面试问题?
对销售的理解,对医药代表职位的理解：
回答一定要积极正面的，所谓医药代表到底是份什么工作?医药代表是将最新的药品信息传递给医生，同时负责收集药品使用后的效果或者不良反应等信息的重要桥梁。
但是这个就是医药代表该做的事情，相信任何公司都希望一个新人对这份职业有个正面积极的初步理解。
你认为自己为何能做医药代表,你有什么能力去做这份工作
回答这种类型的问题，主要是考察性格能力是不是适应做销售。
或者对做好医药代表这个职业你认为最重要的几个因素。
也可能会问：你认为医药代表需要具备哪些条件，而你觉得自己有哪些方面适合做医药代表?我最为推荐的答案，一个好的医药代表首先需要勤奋，脚踏实地刻苦的去做事，同时接受能力要强，还有重要的一点，抗压能力强，能完成老板交代的每一件事情。
所以自身的优点就是勤奋，好学，乐观开朗，脚踏实地。
当然大家有觉得自己有其他优点都可以说，只是我认为上面这几点是必须要说进去的。
自己最成功或者最感到挫折的事情
这个分为2个不同的问题，首先最成功的事情，主要是考察你在遇到问题时处理的方式，结果。
为什么觉得这个问题解决对你来说会觉得很成功?说任何事情都可以，但是提醒大家一个小窍门，这类问题最能体现你个性上的优势，重点突出下你在处理复杂问题时能冷静分析，脚踏实地，不畏艰苦的特点。
最终得到圆满的解决。
最感到挫折的事情也有种问法：你的抗压能力如何?举个例子。
这样问的话大家就会比较好理解了。
要知道最为一个销售就肯定会有很大的压力。
当压力过大的时候很容易让一个人思维紊乱，情绪收到影响。
所以在说自己失败的事情后，我建议最后要强调自己在失败当中获得什么启示感悟。
并且也要说以后遇到同样问题的时候自己会有什么变化。
总之事例是什么不重要，重要的是你在处理问题时候的表现，以及事后的总结分析。
自己的优点或者缺点
缺点，切忌不能说一些很原则性的，比如说有点懒散，粗心之类的。
可以这样说：作为一个新人，最大的缺点就是缺乏工作。
但是我吸收能力很强，能很快适应这份工作。
这里补充一个面试小技巧，回答问题的时候记得思考几秒的时间，哪怕是你非常熟悉的问题答案早就滚瓜烂熟了，也要沉思下回答。
这样显得你的答案更真实可信。
近期的目标和远期的计划
新人的话近期目标很好确定，就是脚踏实地的做好每一件事情，认真的对待自己的工作，累积自己的经验。
希望能长久的在公司工作，通过自己的努力表现能完成指标。
远期计划就是几年后能得到提升，更高的职位相对来说要求也更高，所以会努力提升自己各方面的能力。
这里一定要表明自己的立场是能很安稳的在一家公司工作，不会轻易的跳槽。
没有一家公司会那么慷慨的接收一个新人培养好了让你到处乱跳的。
重点突出稳定，踏实。