医药市场营销学复习重点

《市场营销学》复习题

一、填空题

1 “我们生产什么，就卖什么”是（）的典型表现

2 以消费者为中心的观念，又称（）

3 中国传统营销管理哲学“酒好不怕巷子深”是（）的典型表现

4 用多因素投资组合矩阵分析时，企业对每个战略业务单位都从市场吸引力和（）两个方面进行评估

5 市场细分是（）年代中期美国市场营销学家温德尔斯密提出的

6 （）是企业打算进入的细分市场

7 实行无差异营销战略的企业把（）看作一个大目标市场

8 采用（）营销战略的企业，只选择其中某一个细分市场作为目标市场

9 产品组合的相关性是指各条产品线在最终用途、（）、分配渠道或其他方面相互关联的程度

10 生产企业将其产品售给中间商，由中间商使用他自己的品牌将产品转卖出去，这种品牌叫做（）品牌

11 市场营销学理论认为，产品的最高价格取决于产品的市场需求，最低价格则取决于产品（）

12 企业定价有三种导向，它们是成本导向、需求导向和（）

13 新产品定价有两种策略可供选择，即撇脂定价和（）

14 在价格大战中，只要企业价格能弥补（）和一些固定成本，企业的生存便可以维持

15 竞争导向定价法，通常有两种方法，即（）定价法和随行就市定价法

16 为使消费者产生价格低廉和卖主经过认真的成本核算才定价的感觉，企业往往采用（）定价心理策略

17 由于不同顾客对同一种商品或服务的需求强度和商品知识有所不同，企业可采用（）定价策略，以不同的价格卖给不同的顾客

18 如果企业产量过剩，或面临激烈竞争，或试图改变的消费者需求，则需要把（）作为定价目标

19 企业的分销策略通常分为三种：密集分销、选择分销和（）

20 制造商在某一地区仅仅通过少数几个精心挑选、最合适的批发商和零售商推销其产品，这种分销策略叫做（）

21 促销使用的方式有人员促销和（）两种

22 促销的核心是（）

23 从市场地理范围大小看，若促销对象是小规模的本地市场，应以（）推销为主

24 适合于在某一特定时期、一定任务条件下的短期促销活动中使用的方式是（）

25 （）作为一种信息传播活动，在企业促销中是应用最广的促销方式

二、判断题

1 从营销理论的角度看，市场就是买卖商品的场所

2 卖者构成行业，买者构成市场

3 市场营销就是推销和广告

4 营销管理的实质是需求管理

5 以企业为中心的观念包括生产观念和营销观念

6除了物资短缺、产品供不应求的情况之外，某种具有良好市场前景的产品，因生产成本很高，必须通过提高生产率、降低成本来扩大市场时，也会导致企业奉行生产观念

7 社会营销观念即指产品推销的对象扩展到全社会，因而是很高层次的经营观念

8 市场营销观念和社会营销观念的最大区别在于后者强调了社会和消费者的长远利益

9 现代市场营销学一般认为，推销是市场营销活动的最重要的组成部分

10 经久耐用、货真价实的产品在市场竞争中将永远立于不败之地

11 产品形式竞争者和品牌竞争者是不同行业的竞争者

12 顾客也是企业最重要的环境因素

13 恩格尔系数越大，生活水平越低；反之，恩格尔系数越小，生活水

平越高

14 不同的亚文化群的消费者有相同的生活方式

15 市场细分对中小企业尤为重要

16 目标市场就是企业决定要进入的市场，也就是企业的目标顾客

17 无差异营销策略的最大不足是生产成本和销售费用较高

18 集中性营销策略致力于从小市场上获得大的份额，但风险很大

19 集中性营销策略适合于资源薄弱的小企业。

20 产品整体概念指出，产品是由产品实体和包装两部分组成的

21 延伸产品在日益激烈的市场竞争中已成为重要的竞争手段

22 企业高层领导人员，如果没有产品整体概念，就不可能有现代市场

营销观念

23 产品线上包含的产品项目越多，产品组合就越宽

24 产品生命周期各阶段的划分是相对的。一般来说，各阶段的分界根据是产品的销售量和利润额的变化情况

25 实行多角化经营的企业，其产品组合中各条产品线在最终用途、生产条件、分配渠道或其他方面相互关联的程度高

26 不同的产品种类，其产品生产周期曲线的形态亦不相同

27 新产品处于导入期时，竞争形势并不严峻，而企业承担的市场风险却最大

28 需求价格弹性是指产品的供给量对价格变动的反应程度或敏感程度

29 盈利最大化总是对应着产品的最高价格

30 采用撇脂定价策略可为今后调低价格提供较充分的余地

31 采用渗透定价策略的不足是很难排除竞争者

32 随行就市定价法适用于同质产品

33 分销渠道的宽度取决于渠道的每个层次中使用同种类型中间商数目的多少

34 所谓密集分销，是指制造商在某一地区仅仅通过少数几个精心挑选的、最合适的中间商推销其产品

35 销售促进有时可以创造需求

36 在促销组合中，企业多用于广告、营业推广等方式，实施“拉引”策略

三、单项选择题

1 市场营销学作为一门独立的经营管理学科诞生于20世纪初的( ）

A 欧洲

B 日本

C 美国

D 中国

2 市场营销管理的实质是（）

A 刺激需求

B 需求管理

C 生产管理

D 销售管理

3 福特汽车公司一度拒绝增加汽车生产的花色品种，而只生产一种黑色小汽车，他们深信：只要生产出来就能卖掉。这是一种典型的（）