最新八磁石理论与商品陈列

7.窄缝陈列法 8.突出陈列法 9.悬挂陈列法 10.定位陈列法 11.关联陈列法 12.比较陈列法
任务二 商品陈列
陈列类型
任务二 商品陈列
陈列类型
任务二 商品陈列
整齐陈列与随机陈列的区别
任务二 商品陈列
三、商品陈列技巧
1.显而易见
• （1）分区定位 （2）排面数适中
• （3）价格标签醒目（4）不要被其Байду номын сангаас商品挡
任务一 门店规划
三、磁石理论及应用 1.第一磁石点 2.第二磁石点 3.第三磁石点 4.第四磁石点 5.第五磁石点
任务一 门店规划
1.第一磁石点 主通道两侧，客流量最大的地方。 配置的商品特点
• 消费量大的商品 • 消费频度高的商品 • 主力商品
任务一 门店规划
2.第二磁石点 穿插在第一磁石点，吸引消费者眼球。 配置的商品特点
八磁石理论与商品陈列
任务一 门店规划
三、磁石理论及应用
• 磁石理论就是指超市卖场中把最能够吸引顾 客眼光和注意力的地方假定为磁石，创造这 种吸引力的注意点为磁石点，按照磁石配置 合适的商品以达到最佳的销售效果。
• 磁石理论以前是超市获得销售收入最大化的 重要工具，但当超市将货架位置作为商品进 行竞买后，磁石理论成为厂家进店选择货架 的重要依据。
任务一 门店规划
5.第五磁石点 中央卖场，大量陈列，聚集顾客。 配置的商品特点
• 售价便宜的商品 • 季节性商品
任务一 门店规划
讨论：三毛超市商品摆放的磁石点选择 1.可口可乐（特价、大量销售） 2.伊利婴幼儿奶粉（临时性促销产品） 3.徐福记休闲食品（厂家在中央电视台
播放大量电视广告，品牌知名度高） 4.依云矿泉水（新品、打开市场） 5.塑料水杯（低价、大量） 6.芝华士威士忌酒（高价）
任务一 门店规划
讨论：厂家对于三毛卖场磁石点的选择 1.百事可乐：具有较高且稳定的销售额 2.巴黎矿泉水：高质高价商品，进入新
市场，处于市场开拓阶段 3.达利园蛋黄派：处于相对竞争较为激
烈的市场环境中
任务二 商品陈列
二、一般商品的陈 列方法
1.整齐陈列法 2.随机陈列法 3.盘式陈列法 4.兼用随机陈列法 5.端头陈列法 6.岛式陈列法
• 最新的商品 • 季节性商品 • 明亮、华丽的商品
任务一 门店规划
3.第三磁石点 端架位置，引导顾客。 配置的商品特点
• 特价品或促销品 • 自有品牌的商品 • 高利润商品 • 季节性商品
任务一 门店规划
4.第四磁石点 货架上的重点商品，引起顾客注意。 配置的商品特点
• 流行、时尚商品 • 有意大量陈列的商品 • 广告效应强的商品
住视线
（5）展示商品正面
2.商品易取易放
3.商品陈列丰满
4.顾客易于判断商品所在地
任务二 商品陈列
三、商品陈列技巧 5.商品陈列高度要合理
任务二 商品陈列
三、商品陈列技巧 6.先进先出陈列 7.关联性陈列 8.垂直陈列
任务二 商品陈列
四、商品陈列的检查事项与补货作业
任务二 商品陈列
作业：考察一家超市，并完成书中65页 实训项目的项目一和项目二
结束语
谢谢大家聆听！！！
20