最新八磁石理论与商品陈列

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ch8商品陈列

二、设计类型
店铺基本布局通常有六个要素：
出入口通道货架组合广告位收银台设计后场设计
1、格子式布局
货
架
冷
货
架
藏
货
架
柜
货
架
专柜
收
出
入
银
口
台
货
架
存包处
格子式布局基本形式
格子式布局是传统的商店布局形式。超市卖场一般呈格子式布局，格子式布局是商品陈列货架与顾客通道都成长方形状分段安排，而且主通道与副通道宽度各保持一致，所有货架相互呈并行或直角排列。
6、悬挂陈列
悬挂陈列是用固定的或可以转动的有挂钩的陈列架来陈列商品的一种方法。悬挂陈列能使顾客从不同角度来欣赏商品，具有化平淡为神奇的促销作用。常规货架上一般很难实施商品的立体陈列，尤其是一些小商品，使用悬挂陈列既方便顾客挑选，又方便商店修改陈列。
7、量感陈列量感陈列一般是指商品陈列的数量的多寡。应指出只强调商品
四、卖场出入口设计
入口与出口分开设置出入口设置在卖场两侧出入口必须直接连接主通道
五、通道的设计---通道宽度
0.6米
1.2米
堆头
六、主通道
主通路必须以入口处为起点(可在入口相反的侧面设置出口)；主通路是卖场中最宽的通路；主通路必须呈直线；主通路必须平坦，无任何障碍物(如坡、台阶等)；大中型超市的主通路应呈Γ形，小型超市最好呈П形；主通路的拐角必须是直角，而且拐角数量要尽量少；百货店主通路应该在距卖场两侧墙壁7～1 2米的位置设置(业态不同，
当卖场需要设置横向通路时，横向通路一定要与沿卖场左右墙壁的两侧主通路呈直线贯通，中间不能出现障碍物或中间割断。

磁石原理让你的商品陈列更具磁力

磁石原理让你的商品陈列更具磁力门店陈列商品有很多方式，每一种商品都有其陈列规矩。

我国民间就有“鱼头朝内，钱财源源”的说法。

考虑到这一习惯，很多门店陈列鱼时便将鱼头朝内，鱼尾向外。

这可能更多是出于风俗，很难讲有多少科学依据。

作为商家，需要科学的商品陈列理论。

最典型的陈列理论是门店的"磁石点"理论。

超市的磁石点分布如图所示，一般典型超市卖场中磁石点可分为四个。

第一磁石点是位于卖场主通道两侧的地方，因为它是顾客的必经之地，所以也是商品销售最主要的场所，此处陈列的应是主力商品。

在第一磁石点上展示商品不仅会对所销售的商品产生很大影响，而且也将决定顾客对于该门店的整体印象和评价。

主通道两侧应是卖场管理者苦心布局的"门面"。

尽管如此，我们还是经常可以看到，相当多的超市出于短期的促销目的，在主通道两侧陈列过季、滞销等降价商品以此吸引顾客注意。

这种陈列方式从长远看，会造成低价滞销的整体形象，必将有损商店在顾客心目中的地位。

第一磁石点的商品应是购买量多、购买频率最高的商品，如蔬菜肉类、日用品等都应放于主通道两侧。

第二磁石点位于主通道顶端，通常处于超市最里面的位置。

第二磁石点陈设的应是能诱导顾客走进卖场最里面的商品，一般应放置日配性的商品，因为消费者总是不断追求新产品，把新的商品布局在第二磁石点，就可以把顾客吸引到卖场最里面；其次可以配置部分季节性商品，利用商品的季节性差价形成对顾客的吸引；另外由于第二磁石点的商品多为生鲜熟食等商品，所需光亮程度高过其他区域，同时也会因为其高亮度和飘出的香味吸引顾客进入门店的最内部。

第三磁石点位于卖场的出口位置，该点的商品陈列目的在于尽可能地延长顾客在店内的滞留时间，刺激顾客的购买欲，陈列的商品主要以食品、日常生活用品、休闲类的相关用品为主。

一般来说，第三磁石商品主要集中表现为以下特征：特价商品；SB商品（商家开发的品牌商品）；季节商品；购买频率高的日用品。

连锁门店商品陈列指南

连锁门店商品陈列指南商品陈列的目的是为了规范商品，易于复制，保持一致性。

合理科学的商品陈列能够起到如下作用：增加销售利润，终端的生动化建设，促进消费者的购买欲望；改善商品库存，库存操纵管理；制造陈列美观，突出企业形象；争取最大陈列面，尽量充分利用卖场空间。

合理科学的商品陈列能够大大提高销售量。

但很多连锁企业对此缺乏足够的重视。

比如目前有很多连锁公司请广告公司来为他们设计，广告公司要紧是对VI来设计，缺乏对的设计，也缺乏对不一致面积的卖场的陈列与规划理念，甚至不一致的形状对商品与货架的摆放都有区别，柱子的多少都会影响商品的陈列。

因此应该请专门的连锁经营专家来考核设计。

1、商品陈列原则●分类明确。

相同类别的商品陈列在一起，方便顾客的一次性购买。

●商品显而易见。

不应有顾客看不清晰或者小商品被大商品挡住的地方。

● 顾客伸手可取。

不能将带有盖子的箱子陈列在货架上，还要考虑陈列的高度，以方便顾客的随手可取。

●货架要放满。

货架上堆满商品，能够给顾客商品丰富的好印象，也可提高商品周转的物流效益。

● 有关性商品陈列在一处。

有关商品陈列在一起，既能方便顾客购买，又能刺激顾客的购买欲望。

要注意有关性商品应陈列在同一通道、同一方向、同一侧的不一致货架上，而不应陈列在同一组双面货架的两侧。

●把互有影响的商品分开设置。

比如，将异味商品、食品、需试音或者试像的商品单独隔离成相对封闭的售货单元。

●将冲动型购买的商品摆放在明显部位以吸引顾客。

●将客流量大的商品部、组与客流量小的商品部、组相邻设置。

●按照顾客的流淌规律设置货位。

●货位设置要考虑是否方便搬运卸货。

2、商品配置1）、商品归类不一致行业有不一致的分类方法。

在零售业，最好按照消费者的消费习惯归类，把消费者可能购买的关联性产品放在一起。

（1）、大分类的分类原则在超级市场里，大分类的划分最好不要超过十个，比较容易管理。

只是，这仍须视经营者的经营理念而定，业者若想把事业范围扩增到很广的领域，可能就要使用比较多的大分类。

商品陈列的八大原则完整版

商品陈列的八大原则 HEN system office room 【HEN16H-HENS2AHENS8Q8-HENH1688】?商品陈列的八个原则是什么?商品陈列的目的是为了规范商品，易于复制，保持一致性。

合理科学的商品陈列可以起到如下作用：增加销售利润，终端的生动化建设，促进消费者的购买欲望；改善商品库存，库存控制管理；创造陈列美观，突出企业形象；争取最大陈列面，尽量充分利用卖场空间。

合理科学的商品陈列可以大大提高销售量。

但很多连锁企业对此缺乏足够的重视。

比如目前有很多连锁公司请广告公司来为他们设计，广告公司主要是对VI来设计，缺乏对的设计，也缺乏对不同面积的卖场的陈列和规划理念，甚至不同的形状对商品和货架的摆放都有区别，柱子的多少都会影响商品的陈列。

所以应该请专门的连锁经营专家来考核设计。

1、商品陈列原则●分类明确。

相同类别的商品陈列在一起，方便顾客的一次性购买。

●商品显而易见。

不应有顾客看不清楚或小商品被大商品挡住的地方。

●顾客伸手可取。

不能将带有盖子的箱子陈列在货架上，还要考虑陈列的高度，以方便顾客的随手可取。

●货架要放满。

货架上堆满商品，可以给顾客商品丰富的好印象，也可提高商品周转的物流效益。

●相关性商品陈列在一处。

相关商品陈列在一起，既能方便顾客购买，又能刺激顾客的购买欲望。

要注意相关性商品应陈列在同一通道、同一方向、同一侧的不同货架上，而不应陈列在同一组双面货架的两侧。

●把互有影响的商品分开设置。

例如，将异味商品、食品、需试音或试像的商品单独隔离成相对封闭的售货单元。

●将冲动型购买的商品摆放在明显部位以吸引顾客。

●将客流量大的商品部、组与客流量小的商品部、组相邻设置。

●按照顾客的流动规律设置货位。

●货位设置要考虑是否方便搬运卸货。

2、商品配置1）、商品归类不同行业有不同的分类方法。

在零售业，最好按照消费者的消费习惯归类，把消费者可能购买的关联性产品放在一起。

（1）、大分类的分类原则在超级市场里，大分类的划分最好不要超过十个，比较容易管理。

商品陈列及磁石点理论

商品陈列及管理A．陈列的目的商品陈列就是将商品排列出来籍以吸引顾客的注意力，并产生购买兴趣，因此可把商品陈列称为一种无声的销售帮手。

商品陈列的目的就是希望籍着展示陈列的效果，而把商品的价值衬托出来，达到美感的效果和促销的效果。

B．陈列的基础条件（a）易看（b）易摸（c）易选以上abc具备，顾客就能轻松购物。

一、商品陈列配置的重要性1、陈列空间是昂贵且有限的（寸金寸土），况且新品项是会不断增加的。

2、占60%以上的销售源于货架内商品，20%以上的销售源于未端端架（END CAP），故设计完整的陈列配置能刺激消费者的购买欲。

3、完整的商品陈列设计可加速产品销售，并改变利润结构。

4、不良的陈列配置，常常会造成不当的人力消费。

二、卖场陈列配置原则（一）店内配置：（二）入口处通常规划为百货部；除符合好看、好拿、好买的三原则处，也需充分考虑下列四项目陈列。

1、即是清洁、简单的陈列。

●陈列线不可杂乱。

●随时整理陈列。

●商品的包装不可破损。

●制服不可污损。

2、便利性。

顾客想要买的商品，能让顾客马上选购的陈列方法是必要的，纵使是便利顾客选购的陈列，也不增加陈列作业的困境。

3、所谓清洁即是含有清洁度和便于选购的两方面意思。

我们想让顾客购买的物品仅在于卖场。

把卖场明显的划分，使顾客能在各位置上选购。

因而请制作出便于选购的卖场以及清洁的卖场。

顾客与我们所谓的卖场，即是符合以上所述原则的卖场，已能了解，但再试着以更具体的陈列基准，叙述如下:●明亮的卖场。

●以适当的高度排列。

●随时整理整顿(陈列面要齐全)。

●商品容易比较。

●丰富的商品。

●清洁。

●明显的标示出价格。

●富在安全感（明确表示品质）。

●是否遵守陈列的安全线。

●品质的核对（是否有不良品？）●是否完全附贴有标价卡（是否有污损）。

●POP和商品是否一致（是否有污损）。

●每项商品上是否有妥贴标价（是否有标签脱落？数字表示不明？或者是污损？）●贴标签的位置是在于包装之右上方。

新店商品陈列规范

门店商品陈列规范标准药店的商品陈列和综合超市相比有其特殊性，综合超市不同品类的相关产品可以近邻陈列，其商品陈列方式是采取“无缝化”原则。

而药店由于国家药监主管部门有明确规定“四分开”原则，又因为药品特殊的治疗作用，必须保证其安全性；为了避免顾客拿错药或员工发错药，药品一般都是采取“有缝化”陈列原则。

具体陈列规范标准如下：一、“四分开”陈列特点：1、药品和非药品严格分开2、处方药和非处方药严格分开3、内服药和外用药严格分开4、串味药和一般药品严格分开；此基础上强调“处方药”和“串味药”，必须闭柜销售。

二、“系统性”陈列特点：药店在“四分开”原则指导下，药品的大陈列以功能分类为依据：1、抗菌系列（RX抗菌用药）2、消化系列（RX消化用药、OTC消化用药）3、呼吸系列（RX呼吸用药、OTC呼吸用药）4、泌尿系列（RX泌尿用药、OTC泌尿用药）5、心脑血管系列（RX心脑用药、OTC心脑用药）6、糖尿病系列（RX糖尿病用药、OTC糖尿病用药）7、感冒系列（RX感冒用药、OTC感冒用药）8、止咳平喘系列（RX止咳平喘用药、OTC止咳平喘用药）9、清热解毒系列（RX清热解毒用药、OTC清热解毒用药）10、妇科系列（RX妇科用药、OTC妇科用药11、儿科系列（RX儿科用药、OTC儿科用药）12、元素补益系列（RX元素补益用药、OTC元素补益用药）13、舒经活络风湿系列（RX舒经活络风湿用药、OTC舒经活络风湿用药）14、解热镇痛用药（RX解热镇痛用药、OTC解热镇痛用药）15、五官系列（RX五官用药、OTC五官用药）16、肝胆系列（RX肝胆用药、OTC肝胆用药）17、神经系列（RX神经系列用药、OTC神经系列用药）18、抗敏及抗感染等系列（RX抗敏及抗感染等用药、OTC抗敏及抗感染等用药）19、参茸补品20、中药饮片21、花茶汤料22、保健食品23、医疗器械24、日化用品25、消毒用品26、化妆用品27、计生用品另外根据GSP要求，需要增加RX（OTC）拆零区、退货区、待验区、不合格品区三、“有缝化”陈列特点：非药品可以采取“无缝化”陈列。

磁石点理论

磁石点理论磁石点理论（Magnetic Theory）[编辑]什么是磁石点理论所谓磁石，就是指超级市场的卖场中最能吸引顾客注意力的地方，磁石点就是顾客的注意点，要创造这种吸引力就必须依靠商品的配置技巧来实现。

磁石点理论是指在卖场中最能吸引顾客注意力的地方，配置合适的商品以促进销售，并能引导顾客逛完整个卖场，以提高顾客冲动性购买比重。

商品配置中的磁石点理论运用的意义就在于，在卖场中最能吸引顾客注意力的地方配置合适的商品以促进销售，并且这种配置能引导顾客走遍整个卖场，最大限度地增加顾客购买率。

[编辑]磁石点理论作用在卖场中最能吸引顾客注意力的地方配置合适的商品促进销售。

1、商品配置能引导顾客逛完整个卖场（死角不应超过1%）。

2、增加顾客冲动性购买率（冲动性购买约占60～70%）。

3、销售额=来客数×客单价来客数——在超市实现购物的顾客数客单价——平均每位顾客的购买额客单价又与每位顾客购买商品的数量和商品的单价成正比。

4、提高销售额的关键是增加顾客冲动性购买率。

[编辑]磁石点理论的要点某大卖场磁石点理论的应用图一石卖场：主力商品第一磁石位于主通路的两侧，是消费者必经之地，能拉引顾客至内部卖场的商品，也是商品销售的最主要的地方。

此处应配置的商品为：1）消费量多的商品2）消费频度高的商品。

消费量多、消费频度高的商品是绝大多数消费者随时要使用的，也是时常要购买的。

所以将其配置于第一磁石的位置以增加销售量。

3）主力商品二石卖场：展示观感强的商品第二磁石位于通路的末端，通常是在超市的最里面。

第二磁石商品负有诱导消费者走到卖场最里面的任务。

在此应配置的商品有：1）最新的商品消费者总是不断追求新奇。

10年不变的商品，就算品质再好、价格再便宜也很难出售。

新商品的引进伴随着风险，将新商品配置于第二磁石的位置，必会吸引消费者走入卖场的最里面。

2）具有季节感的商品。

具有季节感的商品必定是最富变化的，因此，超市可借季节的变化做布置，吸引消费者的注意。

8 卖场磁石分布

讨论：厂家对于三毛卖场磁石点的选择
• 1.百世可乐：具有较高且稳定的销售额
• 2.巴黎矿泉水：高质高价商品，进入新市场，处于市场开拓阶段 • 3.达利园蛋黄派：处于相对竞争较为激烈的市场环境中
收银系统设置
• 1.POS收银机的数量确定
– （1）POS收银机总数 – （2）POS收银机不同时段的运转数量
宽3M
货架宽度0.5M
通道
长15M
宽8M 便利店出宽3M 入口
封闭式货架服务区货架宽度0.5M 通道
商品结构优化
连锁企业门店商品结构管理
• 一、门店商品结构体系
– – – – – – 1.影响商品结构差异的因素宏观经济环境（经济危机对商品结构影响）同业竞争者（以三毛和大商对比分析）市场季节性变化顾客连锁门店自身状况（专业型和综合型对比）
– 磁石理论就是指超市卖场中把最能够吸引顾客眼光和注意力的地方假定为磁石，创造这种吸引力的注意点为磁石点，按照磁石配置合适的商品以达到最佳的销售效果。
– 磁石理论以前是超市获得销售收入最大化的重要工具，但当超市将货架位置作为商品进行竞买后，磁石理论成为厂家进店选择货架的重要依据。
磁石点分级
5.畅销商品培养
• （1）确定畅销商品 • （2）培养畅销商品
• 畅销的原因：
– 商品（品牌）、促销宣传、服务质量
6.交叉比率分析
• 交叉比率=毛利率×周转率（贡献率）
– 教材P284 表9-4、9-5、9-6、9-7、9-8
项项项项项目四项目四项目四项目四连锁企业连锁企业连锁企业连锁企业连锁企业门店管理连锁企业门店管理连锁企业门店管理连锁企业门店管理店管店管店管店管任务一任务一连锁门店店长的作业职责连锁门店店长的作业职责任务一任务一连锁门店店长的作业职责连锁门店店长的作业职责任务任务连锁门店店长的作业职责连锁门店店长的作业职责任务任务连锁门店店长的作业职责连锁门店店长的作业职责卖场优化卖场优化卖场优化卖场优化卖场优化卖场优化卖场优化卖场优化一卖场面积的划分比例?1

ch8商品陈列

◆ 考虑一些细节问题，如理货员如何进行补货、购物手推车的摆放、商店安全管理、残疾人的特殊需求等。
ch8商品陈列
二、设计类型
店铺基本布局通常有六个要素：
出入口通道货架组合广告位收银台设计后场设计
ch8商品陈列
1、格子式布局
ch8商品陈列
格子式布局是传统的商店布局形式。超市卖场一般呈格子式布局，格子式布局是商品陈列货架与顾客通道都成长方形状分段安排，而且主通道与副通道宽度各保持一致，所有货架相互呈并行或直角排列。
ch8商品陈列
三、展示区域的类型及陈列架
展示区域包括特色商品专栏区、大宗商品区和墙面。专栏区是设计用来吸引顾客注意力的。包括端架、促销通道或区域、自由放置货架、模特模型橱窗和销售点区域。陈列架的最初目的是摆放和展示商品。同时，陈列架还必须与商店的其他方面协调一致。在服装陈列中，零售商一般运用长条挂物架、环形旋转架和四边悬垂架。大多数商品的主要展示陈列架都是无盖货柜。
ch8商品陈列
岛屿式布局的优点： ◆ 布局富有创意，采取不同形状的岛屿设计，可以装饰和
美化营业场所。 ◆ 商场气氛活跃，能增加顾客购物兴趣，并延长逗留时间。 ◆ 容易引起顾客冲动性购买； ◆ 满足顾客对某一品牌商品的全方位需求，对品牌供应商
具有较强的吸引力。
岛屿式布局的缺点： ◆ 布局过于变化会造成顾客迷失，顾客会因无耐心寻找而
ch8商品陈列
ch8商品陈列
ch8商品陈列
ch8商品陈列
第三节商品陈列商品陈列概述
ch8商品陈列
商品陈列方法
1.分类陈列这是根据商品质量、性能、档次、特点或消费对象分门别类地展示陈列。例如：电器商品按电视机、电冰箱、洗衣机、空调、抽油烟机、消毒碗柜、电脑等商品分类展示。

磁石理论-陈列原则

消费量大、购买频率高的商品是大多数消费者随时要使用的，也是时常购买的。
商品陈列——磁石理论
第二磁石点：位于主通道外侧靠近卖场底部的位置，直接将顾客引向卖场深处。这一磁石点要有超出一般明度和装饰，以显眼的方式突出。
商品配置：1、新商品。顾客总是不断追求新奇，吸引顾客深入卖场。2、季节性商品。富有变化、季节性差价吸引顾客。3、流行（色泽鲜艳）商品 4、第二磁石点多为生鲜熟食等商品，所需光亮程度高过其他区域，同时也会因为其光亮度和香味吸引顾客。
方便顾客比较，促进连带购买； d.把相互影响的商品货位适当隔开，如
互相串味的食品，化妆品与烟、酒、糖果、饼干等； e.商品货位不是一成不变的，要根据时间、商品流行期的变化随时微调。除了根据季节及重大促销活动而进行整体布局外，大多数情况下不做大的变动，以使老顾客能凭印象找到商品的位置。
商品陈列——陈列的基本原则
商品陈列——陈列的基本原则
1安全原则：a.保证商品陈列的稳定性，不易掉落； b.避免顾客在选购商品出现被商品、货架砸伤以及货物的损失； c. 适当使用盛装器皿保证商品陈列的安全。
商品陈列——陈列的基本原则
2分区定位原则
a.要求每类、每项商品都必须有与其相对固定的陈列位置；
b.设置标识牌，方便顾客； c.关联商品的货位放置在邻近或对面，
商品陈列——黄金销售区
黄金空间：顾客胸部至眼睛的高度是最佳陈列处，就成人而言，从地面算起90/80160/150CM高度。
由货架底层调至第二层，销量增加34%；由第二层调至黄金带陈列，商品销量增加
63%；直接由底层调至黄金带，销售增加78%.
商品陈列——黄金销售区
以我国男性平均身高1.7米，女性平均身高 1.55米为标准，平视的高度分别是男性1.6 米，女性1.45米；而站立时伸手能接触到的高度，男性为0.6-1.5M，女性为0.41.4M。因而商家可以根据商品购买者的特征在货架高度上略微调整，适应他们身高情况。

磁石点理论-卖场商品布局

什么是磁石点理论所谓磁石，就是指超级市场的卖场中最能吸引顾客注意力的地方，磁石点就是顾客的注意点，要创造这种吸引力就必须依靠商品的配置技巧来实现。

磁石点理论是指在卖场中最能吸引顾客注意力的地方，配置合适的商品以促进销售，并能引导顾客逛完整个卖场，以提高顾客冲动性购买比重。

磁石点理论作用在卖场中最能吸引顾客注意力的地方配置合适的商品促进销售。

1、商品配置能引导顾客逛完整个卖场（死角不应超过1%）。

2、增加顾客冲动性购买率（冲动性购买约占60～70%）。

4、提高销售额的关键是增加顾客冲动性购买率。

某大卖场磁石点理论的应用图一石卖场：主力商品第一磁石位于主通路的两侧，是消费者必经之地，能拉引顾客至内部卖场的商品，也是商品销售的最主要的地方。

此处应配置的商品为：1）消费量多的商品2）消费频度高的商品。

消费量多、消费频度高的商品是绝大多数消费者随时要使用的，也是时常要购买的。

所以将其配置于第一磁石的位置以增加销售量。

3）主力商品二石卖场：展示观感强的商品第二磁石位于通路的末端，通常是在超市的最里面。

第二磁石商品负有诱导消费者走到卖场最里面的任务。

在此应配置的商品有：1）最新的商品消费者总是不断追求新奇。

10年不变的商品，就算品质再好、价格再便宜也很难出售。

新商品的引进伴随着风险，将新商品配置于第二磁石的位置，必会吸引消费者走入卖场的最里面。

2）具有季节感的商品。

具有季节感的商品必定是最富变化的，因此，超市可借季节的变化做布置，吸引消费者的注意。

3）明亮、华丽的商品。

明亮、华丽的商品通常也是流行、时尚的商品。

“磁石点”理论在快时尚自选式服装卖场陈列中的应用

“磁石点”理论在快时尚自选式服装卖场陈列中的应用摘要随着市场自选式服装卖场竞争环境的不断激烈，卖场陈列越来越受到管理层的重视，良好的卖场陈列能够把用户需要的商品第一时间进行展示，有效的促进消费者的冲动型购买。

在卖场陈列管理中，磁石点理论越来越受到国内外专家学者的关注。

磁石点理论从超市陈列管理中取得了良好的营销效果，并且快速的向各个领域扩展，该理论把商品进行了有效的分类，并且根据不同类型的商品的特点布置在卖场的不同位置。

进而达到商品快速展示，吸引用户注意的特点。

本文就是依据这样的研究背景，利用磁石点理论，对快时尚自选式服装卖场陈列问题进行了分析，并且以H&M杭州万象城店具体的研究案例，详细的分析了磁石点理论在快时尚自选式服装卖场中的布置和要求。

通过本文的分析可以看出，磁石点理论不仅在超市卖场中具有积极的促进作用，同时也适用于快时尚自选式服装卖场。

磁石点理论的应用能够实现把用户最需求的商品第一时间展现给顾客，但是仅仅展现是不够的，需要通过多重营销要素的应用，提高商品对用户的吸引力。

进而形成以磁石点理论为基础，多重营销策略有机组合的快时尚自选式服装卖场陈列策略。

希望通过本文的研究，对于快时尚自选式服装卖场发现在产品陈列方面的不足，合理的利用磁石点理论，以及有机的组合多重营销要素，促进销售业绩起到借鉴作用和参考价值。

关键词：快时尚；自选式卖场；磁石点；陈列AbstractThe constantly fierce as the market demand clothing stores competitive environment, store display more and more attention by the management and good store display of goods needed by the user the first time on display to promote consumer impulse purchase. Store display management, the magnets point theory more and more attention of domestic and foreign experts and scholars. The magnet point theory from supermarket display management made good marketing results, and quickly expanded to various fields, the theory of the commodity valid classification, and arranged according to the characteristics of different types of goods in different locations of the stores. Merchandise and thus achieve rapid display characteristics to attract the user's attention. This article is based on this research background, the use of magnets point theory, demand-clothing store display conducted the analysis, and H & M Hangzhou Vientiane City store specific study case, a detailed analysis of the theory of magnets point in the demand-clothing store layout and requirements. Through this analysis, it can be seen, the magnet point theory is not only has a positive role in promoting the supermarket stores, but also applies to the demand-clothing stores. Magnet point theory enables the user demand for goods the first time to show to the customer, but only to show it is not enough, through the application of multiple marketing elements to improve the attractiveness of commodities to the user. Thus form a the magnet point theory-based, multi-marketing strategy organic combination of demand-clothing store display strategy. Through this study found that the lack of product display, reasonable use of magnet point theory, as well as organic combination of multiple marketing elements to promote sales play a reference and the reference value for optional clothing stores.Keywords: fast fashion; demand-stores; magnet point; Display Design目录摘要 (I)Abstract (II)目录 (3)第一章绪论 (1)1.1研究目的与意义............................................................... 错误!未定义书签。

磁石理论及作用

陈列的商品应该是：特价、季节性商品、购买频率高的用品；
出口处的商品陈列要考虑；有机组合，如特价商品是毛利很低的商品，而季节商品、新商品是相对毛利较高的商品。
陈列的商品应该是：特价商品、高利润商品、季节性强的商品、厂家促销的商品；
（四）第四磁石点的位置：卖场中副通道的两侧；
陈列的商品应该是：热门商品、大量陈列的商品、广告宣传商品；
在商品配置上以商品的单个类别来配置，且在陈列方法和促销方法上对顾客刻意表达
（五）第五磁石点的位置：收银台台前的中间卖场；
磁石理论：是指在卖场中最能吸引顾客注意的地方配置合适的商品以促进销售，并且这种配置能引导顾客逛完整个卖场，达到增加鼓励冲动性购买率比重的目的。
（一）第一磁石点的位置：主通道两侧
陈列商品应该是：主力商品、购买率高的商品、卖场极力向顾客推荐的商品；
பைடு நூலகம் 必须保证主通道的畅通
不得陈列过季、滞销降价的商品
（二）第二磁石点的位置：主通道入口处，拐角、主通道尽头等诱导顾客在店内流动的位置；
陈列的商品应该是：流行商品、色泽鲜艳、引人注目的商品、季节性强的商品；
第二磁石点需要超乎一般的照度和陈列装饰，以最显眼的方式突出表现。同时，第二磁石点的商品应根据需要隔一段时间进行调整。
（三）第三磁石点的位置：卖场中央货架两头的端架位置；

陈列的磁石点理论

陈列的磁石点理论* L9 v$ ~+ t) {9 @8 F N磁石点理论是指在卖场中最能需引顾客注意力的地方，配置合适的商品以促进销售，并且引导顾客逛完整个卖场，以提高顾客冲动性购买比例& q0 W4 X2 E$ B7 [6 A0 T6 h# e1．磁石点理论作用A 在卖场中能最吸引顾客注意力的地方配置合适的商品进行销售( L( Z _7 P2 vB 商品配置能引导顾客逛完整个卖场（死角不应超过1%）8 H: A C' j3 k, j# TC 增加顾客冲动的购买性（冲动购买约占60%~70%）销售额=来客数*客单价$ ^- J! x- o( i/ q7 r5 _其中，来客数为在超市实现购物的顾客数，客单价为平均每位顾客的购买额。

另外，客单价又为与每位顾客购买商品的数量和商品的单价成正比。

D 提高销售额的关键是提高顾客的冲动性购买率。

2．磁石点理论的要点某大卖场磁石点理论的应用磁石点店铺位置配置要点配置商品" O. Y2 j$ e0 P1 @5 E6 }4 o第一磁电石位于卖场中主要通道两侧，是顾客必经之地，是商品销售最主要的位置由于特殊的位置优势，不必刻意装饰即可达到很好的销售效果主力商品，购买平率搞的商品，采购力强的商品" P+ `; k, t/ _. U6 ~! \% V第二磁电石穿插在第一石点的中间是引导消费者走到卖场各个角落的任务，需要突出照明度及陈列装饰流行商品，色泽鲜艳，容易抓住人们的眼球的商品，季节性很强的商品第三磁电石位于超市中央陈列货架两头位置是卖场中顾客接触频率最高的位置，盈利机会大，应该重点配置，商品摆放三面朝外特价商品，高利润商品，厂家促销商品第四磁电石卖场中副道的两侧重点以单项商品来吸引消费者，需要在陈列方式和促销方式刻意体现热销商品，有意大量陈列的商品，广告宣传商品第五磁电石位于收银处前的中间卖场，是非固定卖场能够吸引一定程度的顾客集中，烘托门店气氛，展销主体商品需要不断的变化用于大型展销，特卖活动或者假日促销6 U3 o% |+ w% R/ }- \3 _2 C$ （1）第一磁石点：主力商品第一磁石点位于主通路的两侧，是消费者必经之地，也是商品销售的最主要的地方。

商品品类关联陈列标准

一、闭柜类商品（RX 双轨）关联陈列及陈列标准•有里向外按照磁石原则：•标准分类及xxxx顺序：•处方药——抗菌消炎类—解热镇痛类—呼吸系统药—五官用药•泌尿系统—内分泌—心脑血管—神经系统—活血化瘀类—补益类（维生素及矿物质）•消化系统—儿童用药—妇科用药（内服、外用）—外用药•以首选及次选商品优先陈列，并与品牌商品相邻陈列,(品牌商品少量陈列，以首选、次选排面为主)•由大到小，有右向左。

•根据实际库存对其余商品进行调整•底层作为库存二、闭柜类商品（OTC）关联陈列及陈列标准•有里向外按照磁石原则：•标准分类及xxxx顺序：•外用药——妇科用药（内服、外用）—儿童用药—消化系统—活血化瘀类（70、71、72、74）—抗菌消炎类—解热镇痛类—呼吸系统药—五官用药—补益类—维生素与矿物质•以首选及次选商品优先陈列，并与品牌商品相邻陈列,(品牌商品少量陈列，以首选、次选排面为主)•由大到小，有右向左。

•根据实际库存对其余商品进行调整•底层作为库存三、开架商品xxxx及xx标准•由内向外，以磁石原则（按照销量大小）对卖场商品进行布局。

•抗菌消炎—解热镇痛—呼吸系统—五官用药•活血化瘀（20、21、22、24）—消化系统•儿童用药—妇科用药（内服、外用）—外用药•xx及矿物质类—补益类—保健品•个人护理品区—生活便利品区四、医疗器械：一般靠近心脑血管、内分泌类柜台放置，与外用药相邻陈列。

小型门店（100m²）两节背柜大型门店（150 m²）四节背柜，加器械展示区。

五、其他xx计生用品：开架？闭柜？无糖食品：靠近内分泌系统用药xx 休闲食品：收款台xx。

门店磁石点-陈列原则 PPT课件

物、灰尘。 • 商品的陈列要有感染力，要引起顾客的兴
趣。
方便顾客比较，促进连带购买； d.把相互影响的商品货位适当隔开，如
互相串味的食品，化妆品与烟、酒、糖果、饼干等； e.商品货位不是一成不变的，要根据时间、商品流行期的变化随时微调。除了根据季节及重大促销活动而进行整体布局外，大多数情况下不做大的变动，以使老顾客能凭印象找到商品的位置。
商品陈列——陈列的基本原则
商品陈列——陈列的基本原则
1安全原则：a.保证商品陈列的稳定性，不易掉落； b.避免顾客在选购商品出现被商品、货架砸伤以及货物的损失； c. 适当使用盛装器皿保证商品陈列的安全。
商品陈列——陈列的基本原则
2分区定位原则
a.要求每类、每项商品都必须有与其相对固定的陈列位置；
b.设置标识牌，方便顾客； c.关联商品的货位放置在邻近或对面，
消费量大、购买频率高的商品是大多数消费者随时要使用的，也是时常购买的。
商品陈列——磁石理论
第二磁石点：位于主通道外侧靠近卖场底部的位置，直接将顾客引向卖场深处。这一磁石点要有超出一般明度和装饰，以显眼的方式突出。
商品配置：1、新商品。顾客总是不断追求新奇，吸引顾客深入卖场。2、季节性商品。富有变化、季节性差价吸引顾客。3、流行（色泽鲜艳）商品 4、第二磁石点多为生鲜熟食等商品，所需光亮程度高过其他区域，同时也会因为其光亮度和香味吸引顾客。
商品陈列——磁石理论
第四磁石点：位于卖场中副通道两侧的排面货架上，通常每隔1-2个品类设置，是充实卖场各个有效空间，并让顾客在长长的陈列线中移动和浏览的位置。为了使这些商品引起顾客的注意，因此在商品布局上突出品种繁多、注重变化；在商品的配置上必须以单项商品来规划，即以商品的单个类别来配置；应在商品的陈列方法和促销方法上对顾客做刻意表达诉求。可以利用平台、货架大量陈列；突出商品位置标牌；在通道两侧设置特价商品 POP广告等；利用突出陈列、窄缝陈列等陈列方法减少顾客在购物过程中的厌烦心理。

店铺“磁石点陈列”不会做？赶紧学学~

店铺“磁石点陈列”不会做？赶紧学学~
磁石点就如同其名字一样，有吸引着顾客的效果。

指在卖场中最能吸引顾客注意力的地方，配置合适的商品以促进销售，并引导顾客逛完整个卖场，以刺激顾客冲动性，提高购买概率。

所以，只要有商品、有卖场的地方就需要磁石点的陈列。

磁石点陈列适用于任何店铺！
既然它是陈列里面的万金油，我们该在店铺里哪些位置设置磁石点呢？今天，我来与你分享店铺卖场陈列的5个磁石点。

第一磁石点：说的就是店铺最佳磁石点陈列位置，通常会位于店铺主通路的两侧，是消费者必经之地，能吸引顾客至内部卖场，也是商品销售的最主要的地方。

（店铺的门脸、橱窗、入口处、中岛区，主通道都是第一磁石点）
第二磁石点：位于通路的末端，通常是在卖场的最里面。

第二磁石点起着诱导消费者走到卖场最里面的作用。

（卖场最里端的墙体、货架会用来做第二磁石点。

）
第三磁石点：指的是端架的位置。

端架通常面对着出口或主通路货架端头，第三磁石商品，其基本的作用就是要刺激消费者、留住消费者。

第四磁石点：指卖场副通道的两侧。

（卖场副通道的两侧）
第五磁石点：卖场位于收银区域前面的中间卖场，可根据各种节日组织大型展销、特卖的非固定性卖场以堆头为主。

（收银区域前面的中间卖场）
了解了这5个磁石点位置，希望你能好好利用所学，提升店铺业绩。

门店磁石点——陈列原则

3易见易取放原则：a.标签朝正面，且不被其他商品挡住； b.商品不能摆在棚架里，而应向前整齐陈列； c.商品容易取也应容易放回，避免只拿一件商品就破坏了整个陈列情况； d.货架底层的商品可以，可以采用倾斜式陈列。
14
商品陈列——陈列的基本原则
次下 40-70cm
等。
端
依陈列的高度可将货架分为三段：下
端
40cm以下
女
商品配置
170CM以上
低毛利、补充性、体现量感的商品，色彩调节和装饰
陈列
150-170cm 次主力商品
60-150cm 30-60cm
主力商品、有意推广商品（黄金
陈列线）
较次上端不利，次主力商品
30cm以下
低毛利、补充性、体现量感的商8 品
磁石点的陈列原则
1
商品陈列——磁石理论
磁石理论：卖场布局常采用磁石理论，零售业的
磁石点有五个，根据不同的磁石点来配置相应的商品。
第一磁石点：位于卖场主通道的两侧，是顾客
的必经之地，是最容易刺激商品销售的位置，也是商品销售的主要地方。
商品配置：1、主力商品。第一磁石点固然是以主力商品为主，但同业间也大多有这些商品，消费者很容易比较，因此如何创造价格优势，对该超市的经营非常重要。2、消费量大的商品。3、购买频率高、采购力强的商品。如牛奶、面包、蔬菜、肉类等。
6
商品陈列——磁石理论
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商品陈列——黄金销售区
顾客自然站立于货架前的位置时，手臂上下挥动的幅度在60180cm之间，这一范围是商品
段位
男
的有效陈列范围。
一般而言，水平视线下方20度为中心的上10度和下20度范围是容易看见的部分。顾客自