耐克公司战略规划建议

J I A N G S U U N I V E R S I T Y

耐克公司案例分析

学院名称：管理学院

专业班级：人力资源1202

学号：53

学生姓名：刘浩

专业班级：人力资源1201

学号：23

学生姓名：丁磊

一、耐克公司

Nike是一家美国体育用品生产商，中文译为耐克。该公司总部位于美国俄勒冈州Beaverton。主要生产运动鞋、运动服装、体育用品，以自己的品牌销售，包括耐克、Air Jordan、耐克 Golf 、Team Starter等，亦包括属下全资拥有的品牌匡威等。耐克为世界多个足球会及国家足球队提供球衣套件，包括阿森纳、曼联、巴塞罗那、凯尔特人、尤文图斯、巴西、荷兰、葡萄牙、美国等。

愿景：耐克的企业愿景是“为世界上每一个运动员提供灵感和创新”。

使命：耐克的使命是继承并发扬鲍尔曼的创新思维，开发新产品帮助各种水平的运动员并激发出他们所有的潜力，创造与竞争对手不同的商业机会并向股东们提供价值。

二、耐克公司营销环境分析：

宏观环境 1经济环境 2人口环境 3社会文化环境 4科技技术环境

微观环境 1企业自身 2供应商 3顾客 4竞争者

三、耐克的外包战略

耐克（NIKE）公司的产品行销全球，但却没有自己的加工厂，而把加工任务委托给分布在全球的数十家企业。耐克公司则集中力量研究开发新产品，搞好战略控制和营销推广，实行业务外包策略。所谓业务外包是企业为了节约投资成本和管理成本，提高资源配置效率和市场运作效率，而将企业某些业务外包给其他企业或机构完成。业务外包是实行跨企业资源配置的一种比较简单而有效的形式，已经成为一种重要的商业手段，为西方越来越多的企业所青睐。产品加工业务的外包多是将劳动密集型的加工业务通过外包转移到发展中国家，以节约制造成本，又可绕开关税壁垒，还有利于迅速接近市场。

四、环境因素的利弊分析：

1有利因素：（1）经济周期的增长（2）新兴国家的发展，教育水平的提高（3）北美自由贸易协议与WTO （4）社会观念的变化

2不利因素：（1）美国经济周期的衰退（2）欧盟等区域性经济集团的贸易壁垒（3）发展中国家市场的不完全开放

3不确定因素（1）女性运动者的增加（2）耐克在行业中有许多强大的竞争者

五、SWOT分析

优势S： 1品牌标识—简约而不简单（勾标识） 2企业文化 3行业地位 4行销沟通—提升企业核心竞争力 5明星效应 6先进的生产流程 7优质原材料 8品牌形象 9产品形象推广10重视技术创新与研发 11目标市场明确 12产品组合创新

劣势W： 1核心竞争力单一 2产品价格不适于部分人群 3耐克召回90000双儿童鞋 4压榨工人、竞业限制

机会O： 1不断开发新领域 2消费者消费能力提高 3支持体育赛事及娱乐事业 4耐克牵手百度 5迎合环境趋势—环保系列 6耐克赞助中超建亚洲最大物流中心威胁T： 1在中国市场，遭遇本土品牌李宁 2耐克阿迪达斯对杀奥运市场 3耐克告同行侵犯专利，阿迪达斯准备回应耐克起诉 4阿迪达斯斥资31亿欧元收购锐步，挑战耐克行业霸主地位 5金融危机对耐克的影响 6成本上升（人民币升值及国内人力、原材料成本的上升） 7零售商价格挤压

六、“借鸡下蛋”占市场——美国鞋王菲尔·耐克的经营策略

1捷足先登买专利，“耐克”风靡美国 2“借鸡下蛋”巧运作，“耐克”占领全球3体育明星做广告，“耐克”锦上添花

内部因素评价IFE矩阵

外部因素评价矩阵（EFE）

竞争态势矩阵（Competitive Profile Matrix，CPM矩阵）CPM矩阵分析

管理经验 4 3 3 全球扩张 4 2 2 合计 1

BCG矩阵分析

按销售地区划分

按产品类型划分

战略地位与行动评价矩阵（Strategic Position and Action Evaluation Matrix，简称SPACE矩阵）主要是分析企业外部环境及企业应该采用的战略组合。

运用SWOT做出战略分析：

耐克公司当前的SO战略主要是：

1、市场渗透战略。要利用生活节奏加快、竞争加剧，社会具名对休闲运动的需求增加的市场机会，充分发挥耐克公司在企业形象和声誉、品牌价值和产品外形设计方面的优势，使公司的SO战略能够做的更好。

2、市场发展战略。要利用中国经济的强劲增长和全社会居民收入普遍提高，消费能力增强的市场机遇，发挥耐克公司在企业形象和声誉、品牌价值和产品外形设计方面的优势。

3、产品发展战略。利用中国经济的强劲增长和全社会居民收入普遍提高，消费能力增强的市场机遇，发挥耐克公司在产品外形设计方面的优势，加大研发投入，使公司的研发优势更加突出。

耐克公司当前的WO战略主要是：

1、紧缩战略。克服公司在产品质量方面的不足，通过更加严格的生产管理，保证产品质量尽快提高；同时，要规避全行业质量普遍提高使居民可选择的余地增加的威胁，在保持公司高端产品形象的同时，要注意控制成本，使公司能够提供价廉物美的产品。

2、横向一体化战略。要克服公司产品质量和产品舒适度方面的不足，规避行业进入的低门槛，潜在进入者进入壁垒较低的威胁、规避全行业产品质量普遍提高，使居民可选择的余地增加的威胁和国产运动品牌崛起的威胁，积极研发新产品，研发产品链，增加顾客可选择范围，保证公司的市场份额。

战略管理

现有情况下，耐克公司根据自身情况作出了适合的产品战略，是以自身企业核心竞争力的特点为基础，并基于对自身行业的未来发展趋势所提出的产品战略：

从总体上看，耐克公司仍旧要以自己年轻、喜欢挑战、时尚的形象对市场做出准确的判断。旗下主打产品仍需加大研发力度。另外，以城市女性为主题的一系列产品也是需要继续坚持的，这体现了耐克的一种独特的人文关怀。

创新战略无疑会是一个很重要的产品发展战略，产品创新的同时，统一技术针对不同消费群的特点可以开发出更多的产品，从而实现产品的多样化发展。在核心技术趋同的情况下，做某些部分改动，使产品更加丰富，耐克的DUNK系列推出了专业版以及限量版，最产品的款式，鞋底的工艺都做出了改进，提高了消费者的忠诚度，创新也是一个企业赖以生存和发展多必须坚持的理念。

耐克独特的生产方式，决定了它的低成本，同时也具备很高的质量，这也是耐克的一个很大的优势，现在耐克要做的就是坚持这样的生产模式，进攻更多的