2019年房地产策划经理年终述职报告
房地产策划经理年终述职报告
房地产策划经理年终述职报告尊敬的领导、各位同事：大家好！我是XX公司房地产策划部门的经理XX，非常荣幸能够在此向大家汇报我的年度工作情况。
一、项目策划管理工作回顾过去一年，我作为XX公司房地产策划部门的经理，主要负责房地产项目的策划管理工作。
在这一年里，我着重强调以下几个方面的工作：1. 项目策划的立项和定位在项目启动阶段，我主动与各部门进行沟通和协调，了解公司的发展战略和市场需求，从而确定项目的始发点和定位。
我与团队一起制定了详细的项目策划方案，并进行了充分的数据分析和市场调研，确保项目的可行性和市场竞争力。
2. 项目规划的设计和管理在项目的规划设计阶段，我密切关注市场动态和竞争对手，及时调整项目的规划方案和定位，确保项目具备长期的发展潜力。
我与规划设计团队紧密合作，确保项目的规划设计符合市场需求和公司的发展战略。
3. 各业务环节的协调与管理我深入了解公司内外各个业务环节的特点和需求，积极协调和管理各个团队的工作进展。
我加强了与市场营销、土地采购、建筑设计等部门的沟通和合作，以确保项目的顺利推进和落地。
4. 项目的预算和风险管理我对项目的预算进行全面的规划和管理，确保项目的资金使用合理和有效。
同时，我也积极研究项目的风险因素，制定相应的应对策略，确保项目的风险控制在可控范围内。
二、工作成果和亮点展示在过去的一年中，我取得了以下几个工作成果和亮点：1. 成功参与了两个重大房地产项目的策划与管理我分别参与了公司A项目和B项目的策划与管理工作。
通过与各部门的紧密合作，我成功推进了项目的前期工作，确保了项目的顺利启动和规划设计，为项目的后期工作打下了坚实的基础。
2. 提升了团队协同效率和工作质量我意识到团队协作和工作质量对于项目的成功至关重要，因此，我积极与团队进行沟通和合作，通过制定明确的任务和目标，提升了团队的协同效率和工作质量，为项目的顺利进行提供了有力的支持。
3. 关注市场变化和需求变化，进行项目调整与优化在项目的进行中，我时刻关注市场的变化和需求的变化，及时调整和优化项目的规划和定位，并与团队一起制定相应的应对措施，确保项目能够适应市场的变化，保持竞争力。
房地产策划年终述职报告
房地产策划年终述职报告房地产策划年终述职报告尊敬的领导：大家好！首先感谢您给予我这一年来的关心和指导。
在这一年的工作中，我主要负责房地产策划方面的工作，现在我将向您做一份年终述职汇报，详细总结和分析我在这一年中所取得的工作成绩以及发现的问题和改进措施，并对未来的工作做出展望和规划。
一、工作总结在过去的一年中，我主要负责房地产策划方面的工作，通过市场调研、项目规划、竞争分析等一系列行动，成功完成了多个房地产项目的策划任务，为公司的发展做出了贡献。
1. 成绩回顾（1）成功策划了X项目。
通过对市场环境和竞争对手的深入研究分析，制定了详细的营销策略和推广方案，并与相关部门紧密合作，使项目在预定时间内完成销售目标，创造了可观的利润。
（2）积极参与公司其他房地产项目的策划工作，提供了宝贵的意见和建议，为项目的推进和成功做出了贡献。
同时，通过对市场动态的持续关注和及时调整策略，使公司在竞争激烈的市场中保持了较强的竞争力。
（3）主动与各部门沟通和协调，确保了策划工作的顺利进行。
作为一个房地产策划人员，我重视与销售、设计、工程等部门的紧密合作，及时了解相关情况，及时解决问题，保证项目的顺利推进。
2. 问题与不足（1）市场需求变化快。
由于市场的不确定性，有时难以精确预测市场需求的变化，导致策划方案的调整不够及时，对项目的推进产生一定的阻碍。
（2）对具体市场细分的了解不深入。
虽然我通过市场调研和分析了解了整体市场的情况，但是对一些具体市场细分还需要进一步深入研究，以便更加精准地制定策略。
（3）团队合作能力还有提升空间。
在过去的一年中，我与相关部门的合作进展顺利，但在团队内部的合作中，还需要加强沟通和协作能力。
二、工作改进针对上述不足和问题，我将从以下几个方面进行工作改进：1. 加强市场调研和信息收集能力。
加强市场调研工作，不断跟踪市场动态，及时发现市场需求的变化，为策划工作提供有力的依据。
同时，加强与设计、销售等部门的沟通，共同提高对市场的敏感度和洞察力。
房地产经理工作述职报告2019
房地产经理工作述职报告2019作为经理，在工作中要考虑到的事情就会变得更多，为了能更好的完成今后的工作，好好的完成自己的述职报告吧！下面是由小编为大家整理的“房地产经理工作述职报告2019”，仅供参考，欢迎大家阅读。
房地产经理工作述职报告2019（一）尊敬的各位领导、同事：2019年对于我来讲是成长的一年、奋斗的一年、学习的一年、是感恩的一年。
首先要感谢领导对我的教诲，感谢团结上进的同事帮助和鼓励，感谢我在沮丧时鼓励我给我打气的同事们，感谢信逸和给我这个上升的机会。
来到公司已经快x年的时间，从一个不懂得销售的人员，到地产销售经理的这个位置，当中公司给了我很多的动力，同时也给了我很多培训机会，让我在这个行业有了上升的空间，逐步的找到了在房地产销售中的乐趣。
我愿意认真执行公司下达的销售政策，并和其他销售员一道努力拼搏，积极开拓市场，较好的完成公司销售业绩，同时，也提出了自己对销售的观点。
作为房地产销售经理，配合公司做好日常管理工作，是销售人员和总监之间的枢纽和桥梁，及时发现案场问题，及时解决问题，同时，也负责日常销售统计工作等，主要工作如下：1、协助总监做好日常的管理工作（1）严格遵守并执行公司各项规章管理制度，起到以身作则的带头作用。
（2）协助总监做好工作安排，制定值班人员安排表。
（3）自觉遵守作息时间，协助销售总监做好考勤、考核制度，严禁迟到、早退现象发生，如若发现，按人事管理制度执行。
（4）协助总监每周组织销售人员开总结例会，分析上周销售情况、问题、提出建议。
（5）严格要求销售人员的仪态、仪表、言谈、举止，热情礼貌对待客户，提高服务质量，树立品牌形象。
（6）爱护公务，带头做好售楼处的清洁卫生工作。
（7）培养集体协作精神和工作默契，其他员工接待客户时，应积极主动地给予配合，促成及成交，对于不能成交的原因，进行分析、总结、及时地给予配合，把握机会达成成交。
2、解决客户提出的疑难问题（1）如果销售人员由于销售经验不足，可能无法回答有些客户提出的问题，这时，就要销售经理出面，为客户解决疑难问题，取得客户的信任。
房地产策划经理述职报告
房地产策划经理述职报告篇一：房地产公司策划部述职报告XX年策划述职报告（xx）尊敬的领导：XX年是我个人的职业生涯里非常重要的一年，在这一年里，承蒙公司领导信任，让我有幸于10月底受聘到公司策划部任职。
弹指间，来到公司已满三个月。
在公司，我受到了各部门同事的热情帮助与照顾，逐渐了解和适应了公司的环境与项目特点。
现就这段时间以来的履职情况报告如下：一、入职以来主要工作内容1、蚌埠市龙子湖区特步置业天湖国际项目入职伊始，积极配合高总等领导工作，首先接触和了解了公司天湖国际项目。
负责项目招商定位和运营推广提案。
对蚌埠市的商业重新做了了解，并随公司领导等与甲方进行了初步对接回报。
主要工作成果如下经一周余的工作准备后，于XX年10月30日随高总、刘总等就相关工作与甲方进行了汇报。
2、合肥宝湾国际项目宝湾项目是入职后接手的第二个项目，因接触时间较短，对项目的了解都建立在公司诸位同仁们对项目的前期工作基础之上。
主要工作是进行项目解读和定位可行性分析。
主要工作成果如下：在此之后，项目后续工作暂未涉及。
3、滁州市徽商集团公园壹号项目根据策划部领导董总的安排，XX年10月25日第一次接触该项目，开始着手项目大客户推介书的拟定。
因时间仓促，未能做更多更深入的项目工作。
在公司设计师的帮助下，主要提交工作内容、成果如下：短暂接触后，该项目相关工作已向公司领导汇报、交接。
后未接手该项目其他工作。
4、郎溪县徽商彩虹城项目徽商彩虹城项目是入职公司以来接触的第四个项目，自11月5日初步接触后，累计跟进工作至12月初。
参与后主要对项目营销启动做了相应准备，借助策划部、市场部同仁对项目的前期了解。
陆续提交主要工作成果如下：因公司在郎溪地区并无长期合作之供方，11月11日-13日我与李田出差郎溪，了解当地媒体资源情况，并建立了媒体渠道框架。
后因工作分工不在接手郎溪项目工作。
5、蚌埠市禹会区皖北国际汽车城项目11月初，在公司领导董总、高总的帮助下，开始全面接手XX汽车城项目招商运营线的日常工作，负责招商线月报、月计划以及月度策划工作。
房地产开发策划部经理年终述职报告
房地产开发策划部经理年终述职报告尊敬的公司领导：大家好！我是房地产开发策划部经理XXX，非常荣幸能够在这里向大家汇报一年来的工作情况和成绩。
在过去的一年里，房地产行业的竞争激烈，市场环境复杂多变，但我团队因为艰苦的努力和智慧的引导，在各项工作中取得了显著成绩。
以下是我部门的年度述职报告。
一、工作概况在过去一年中，我部门主要负责公司房地产项目的策划和开发。
我们坚持以市场需求和客户需求为导向，不断优化项目策划方案，并利用创新的方法改善项目效益。
我们与市场部紧密合作，进行市场调研和客户需求分析，确保项目的市场竞争力。
二、项目策划今年，我们成功策划和开发了X个重点项目。
在项目策划过程中，我们注重与设计师、工程师等团队密切合作，确保项目的设计和建设质量，并通过合理的时间节点和资源分配，保证项目进度和成本控制。
同时，我们也积极参与了城市规划和建设相关的会议和研讨会，为公司的项目发展提供了有力支持。
三、市场营销为了提高项目的竞争力，我们对市场进行了深入调研，了解了市场的需求和趋势。
根据市场需求，我们制定了相应的营销策略，并积极推动项目的宣传和推广。
通过线上线下的多种方式，我们成功吸引了大量客户，并通过精准的销售和服务，实现了项目的多渠道销售。
四、团队管理作为团队的领导者，我积极激励团队成员，提升团队的凝聚力和执行力。
我们注重团队内部的沟通和协作，鼓励成员间的合作和分享，帮助大家解决问题和提高工作效率。
我也定期组织团队的培训和学习，提高员工的专业素养和综合能力。
五、战略规划在面对市场竞争的挑战和变化时，我们坚持以长远的眼光，制定了具体的战略规划。
通过深入分析市场和行业趋势，我们提出了一系列的创新和发展方案，包括推出更符合市场需求的产品、拓展新的市场领域等。
我们相信，在这些战略规划的支持下，公司的发展会更加稳定和可持续。
六、总结与展望在过去的一年里，我部门在公司的房地产项目开发中取得了较好的业绩。
但是，我们也意识到自身的不足和不足之处，比如营销策略还需进一步改进，团队合作还需更加紧密等。
地产策划年终个人述职报告范文
地产策划年终个人述职报告范文地产策划年终个人述职报告一、工作总结在过去的一年里，我在地产策划部门担任策划经理的职位，承担了多个项目的策划工作。
我在工作中积极配合团队完成各项任务，努力提高工作效率和质量。
通过与项目经理和相关部门的紧密合作，我成功推动了多个项目的顺利进行，并取得了一定的成绩。
下面将从工作目标、工作内容和成果三个方面对本年度工作进行总结。
1. 工作目标：本年度工作目标是完成公司下达的策划任务，确保各项目能够按时交付，并达到公司的质量要求。
此外，本人还积极参与项目策划过程中的团队协作，提出合理化建议提高策划效率。
2. 工作内容：在工作内容方面，我主要负责以下几个方面的工作：（1）市场调研：通过与市场部门的紧密合作，我提供了大量的市场调研报告和分析，帮助公司了解市场需求和竞争状况，为项目的策划提供科学依据。
（2）项目策划与推进：我参与了多个项目的策划与推进工作，包括规划、定位、销售策略等方面的工作。
我与项目经理、设计团队等部门密切合作，确保项目的顺利推进，项目的进展都按时完成。
（3）方案制定：我参与了多个项目的方案制定工作，在项目策划过程中，根据市场调研和项目需求，提供了多个创新的方案供参考，并得到了领导和团队的认可。
（4）团队协作：我与项目经理、设计师、市场部门等各个部门密切合作，确保项目可以顺利实施。
我积极参与团队协作，提出合理的建议和意见，帮助团队解决问题，提高工作效率。
3. 工作成果：在工作中，我主导了多个项目的策划工作，并取得了显著的成绩。
以下是本年度的几个工作成果：（1）项目A：我作为项目策划经理参与了项目A的规划和定位工作。
通过市场调研和团队协作，我们成功确定了项目的定位，并制定了切实可行的策略。
项目顺利推进，达到了预期目标。
（2）市场调研报告：我负责撰写了多份市场调研报告，通过对市场的深入调查和分析，为公司的决策提供了重要的参考依据。
（3）团队合作：在过去一年中，我与同事们紧密合作，通过有效的沟通和协作，项目的进展顺利，取得了可喜的成绩。
房地产开发策划部经理年终述职报告范文
房地产开发策划部经理年终述职报告范文房地产开发策划部经理年终述职报告范文光阴如水，忙碌而又充实的工作又将告一段落了，回顾这段时间的工作，有得有失，好好地做个总结并写一份述职报告吧。
那要怎么写好述职报告呢？以下是小编为大家整理的房地产开发策划部经理年终述职报告范文，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。
房地产开发策划部经理年终述职报告1总结回顾这四个月来的工作，我在公司彭总、潘总和企划部尹总领导下，万经理亲临指导下及各位同事的支持与帮助下，严格要求自己，以提高服务质量为主题的指导方针，突出公司的经营理念“顾客是上帝”；按照公司的总体部署和要求，紧紧围绕营销中心制定的各项宣传工作目标和事件营销，狠抓执行力，努力工作，积极做好宣传，不断创新，圆满地完成了自己的本职工作。
通过几个月来的学习与工作，工作模式上有了新的突破，工作方式有了较大的改变，现将工作情况总结如下：一、工作质量在整体设计中突出了公司的经营理念、弘扬了公司的企业文化；每次设计都有吸引顾客眼球的亮点，抓住了顾客的心理需求。
促进了公司的发展！通过此阶段的锻炼，我现在已可以很好的完成工作任务，严格遵守公司的规章制度、工作规范和流程，对市场反馈的意见和建议也能够很好的考虑和分析，设计的作品质量也比以前有所提高。
二、工作技能团队精神：做为平面设计人员，对团队协作要求比较强，及时向领导汇报和同事沟通，有问题及时向他们请教，与他们取长补短，共同完成工作任务。
沟通能力：和商户沟通、认真听取商户的意见，是增长业务知识、提高能力的最好办法。
尤其是当商户的问题不明确或是错误的时候，沟通的重要性更加体现出来。
虚心接受领导在工作上的指导和意见建议，要及时与领导汇报，有问题及时向同事请教，积极的听取他们的意见和建议，不断努力学习调高自己。
当然个人在工作中也存在不足之处，如在工作中时间科学安排、统筹方面尚有欠缺，没有制定一个合理工作计划；有时领悟领导的意向欠佳等。
三、工作感悟只有有共同的信念、才能有效的沟通；有效沟通才有理解，有理解才有更好的合作；有好的合作才能建立高效的团队；有高效的团队才有强大的专业公司。
房产策划个人年终述职报告
房产策划个人年终述职报告《房产策划个人年终述职报告》一、引言尊敬的领导、各位同事：大家好！感谢大家出席我的个人年终述职报告会，现在我将对过去一年来在房产策划岗位上的工作进行总结和分析，同时分享我在这个岗位上的成果和经验，并提出未来的发展计划和目标。
二、工作概括今年，我在房产策划部门担任策划经理的岗位，在领导的带领下，完成了一系列有关房地产项目的策划任务。
在过去的一年里，我与团队紧密合作，充分发挥自身的专业能力和责任心，为公司取得了可喜的战绩。
三、工作成果1. 完成项目的策划方案：根据公司的业务发展需求和客户的要求，我带领团队制定了一系列精确、可行的策划方案，包括项目的定位、市场分析、产品设计和营销策略等，有效地解决了客户在项目开发过程中遇到的问题。
2. 执行市场营销计划：我与市场部门紧密合作，根据房产项目的定位和目标市场，共同制定了全面、系统的市场营销计划，并迅速执行。
通过市场分析和推广活动，我们成功地吸引了一批潜在客户并签署了多个合同。
3. 解决核心问题：在项目推进过程中，我及时发现并解决了许多核心问题，例如项目的融资难题和供应链管理问题。
通过与相关部门的紧密合作和沟通，我们找到了最佳解决方案，并为公司节约了大量资源。
4. 团队建设：作为策划经理，我注重团队的建设和管理。
我给予团队成员充分的信任和支持，建立了良好的工作氛围，提升了整个团队的士气和凝聚力。
同时，我也注重团队成员的培养和成长，提供了培训和发展机会，使团队成员的能力得到了增强。
四、经验和教训1. 分析市场并把握机会：市场的变化是无常的，因此我们需要不断分析市场并把握机会。
在过去的一年里，我学会了积极预测市场趋势，灵活调整策略，及时抓住机会。
而且，我还学会了倾听客户的需求，并在项目策划中体现其独特性。
2. 管理项目风险：对于房产项目来说，风险是不可避免的。
在过去的一年里，我深入学习了项目管理的知识和技能，通过建立风险管理机制和健全危机应对方案，及时应对和控制项目中的风险。
房地产行业策划经理个人述职报告
房地产行业策划经理个人述职报告尊敬的各位领导、同事们：大家好！在这个特殊的时刻，我将向大家汇报我作为房地产行业策划经理的工作情况和我的成果。
我担任这个职位已经一年了，在此期间，我努力克服困难，取得了一系列令人满意的成绩。
一、工作概述在过去的一年里，我作为房地产行业策划经理，主要负责制定房地产项目的整体策划方案、市场调研与分析、推广活动的组织与实施等工作。
同时，我也积极参与团队合作，与销售团队、设计团队等密切配合，以达成既定目标。
二、市场调研与分析作为房地产行业策划经理，我深入进行了充分的市场调研与分析工作，以了解目标客户的需求、市场竞争情况等，从而制定合理的策划方案。
通过与市场分析师的密切合作，我们准确地把握了房地产市场的发展趋势，并基于此为公司制定了明确的发展目标和实施计划。
三、策划方案制定与执行根据市场调研结果，我负责制定了一系列策划方案，并在领导和团队的支持下，成功地推动了这些方案的执行。
通过与销售团队的合作，我们成功推出了一批受市场热烈欢迎的房产项目，并取得了优秀的销售业绩。
同时，我也建立了一套完善的项目评估机制，以确保每个项目的执行效果。
四、推广活动组织与实施作为策划经理，我不仅注重房地产项目本身的规划与执行，还关注项目的推广与宣传。
我组织了一系列的推广活动，包括线下展览、媒体宣传等，以提高项目的知名度和美誉度。
通过这些活动，我们成功吸引了大量的潜在客户，并取得了可观的销售业绩。
五、团队协作与管理作为团队的一员，我积极参与团队协作，与团队成员保持良好的沟通与合作。
我理解团队的力量，注重发挥每个成员的优势，共同推动项目的顺利进行。
我与团队成员之间建立了良好的工作关系，提高了工作效率和团队凝聚力。
六、自我提升与展望作为房地产行业策划经理，我深知自身需要不断提升与学习。
我积极参加各类相关培训和研讨会，不断丰富自己的知识和技能。
同时，我也定期总结工作经验，找到自身的不足之处，并积极改进。
展望未来，我将继续努力，不断提高自己的策划能力和团队管理经验，为公司带来更大的业绩和贡献。
地产策划个人述职报告 策划经理述职报告2019 精品
地产策划个人述职报告策划经理述职报告2019 现就一年来的履职情况报告如下：一2019年主要工作1、抓培训,致力于培育一支团结、和谐、高素质的策划团队.千里之堤毁于蚁穴,不管多么庞大的机器都是由无数个小部件组成的,设想那些小部件中很多都不能胜任,大机器又怎么能正常运转？人是企业发展的第一要素,员工素质的高低决定着企业管理和发展水平.建设高素质的职工队伍,既是当下的形势和任务需求,也是公司建设的需要.策划部紧跟公司各项政策,每月对本部员工进行岗位培训,提高其业务素质水平,极大促进了部门工作效率,为公司发展奠定了坚实的基础.2、抓,充分授权,发挥部门的整体合力.策划部是公司营销活动的摇篮,担负着负责一切活动的前期工作重担,尤其是在公司开展大型活动时,由于各个部门的职能局限性,策划部的责任极重.在繁重的工作任务中,我深知个人的力量是有限的,集体的智慧和力量才是坚不可摧的.对于策划部每位同仁们分管的工作,简单重复和繁琐过问只会导致效率低下.因此,我充分考虑到每个人的工作能力和素质,制定合理有效的工作计划,对待员工真诚相识、相辅、放手授权、激勉相济.同时,合理安排策划部涉及的各个工作方面,包括活动的详细计划过程、材料及设备的需要,预计费用等,分工明确,互相协调、互相帮助.并倾听员工的合理化建议,积极培育团结、和谐的工作氛围,纯洁员工队伍的思想,增强凝聚力,合力完成公司的计划与任务.就其结果来看,充分证明了效果好、效率高,班子合力不断增强,使部门更多资源得到了优化配置.抓团结,营造奋发向上的和谐人际环境.2019年对清原易和广场是重要的一年,对于我来说同样是具有非凡意义的一年.在这一年里,策划部从成立到发展,一路走来,磕磕碰碰不在少数,有汗水,也有成功时不言而喻的喜悦.这离不开公司领导的关怀,也离不开全体同仁对我的支持和认可.我坚信只有营造出奋发向上的和谐人际环境,才能打造出一支铜墙铁壁的队伍,让我们不论是在顺境中还是逆境中,永不言弃,始终相信曙光就在黎明之巅,彩虹必在风雨之后.在和同事相处的过程中,我坚持以德为之,以情动之,以行导之的管理原则,不断提升自身及部门的标竿作用.在工作中、生活中,用德立身,用情沟通,用行示范,做到大事讲原则,小事讲风格,平常讲人格,树立公平、公正、平等的管理风气,让员工们时时处处看得见,摸得着,想得通,从而有效及时地化解工作出现的矛盾与隔阂.当有人在工作中、生活中遇到问题之时,我积极伸出援手,努力帮忙解决,给于配合.长此以往.不仅培养起了和谐愉快的人际关系,而且改进了工作模式,提高了办事效率.4、抓工作,坚持自我加压、责任到位,分管任务高标准完成.作为策划部经理,肩负着企业宣传、策划的重任,深知责任之重大、任务之艰巨.为此,我在工作中坚持高标准、严要求,踏踏实实、认真开展工作,较好地完成了各项任务.围绕公司下达的工作目标和任务,充分调动部门资源,合理安排各项工作任务,并对员工进行正确的指导和监督,从而提升部门的工作效率.首先,项目宣传推广方面,策划部有效的完成了利用媒体推广宣传方面的工作.2019年,是项目进行品牌塑造与传播的重要一年,在这一年当中,营销部按照公司的营销规划,与各部门分工合作、协同配合,对每一项活动全力以赴的做到最好,通过这些络推广活动,针对涵盖社会生活各个方面,具有广泛的受众群体进行项目宣传造势活动,它们的圆满成功既印证了公司领导人独具慧眼的选择,又对企业品牌的传播及影响力的提升起到了积极的作用.这一次项目造势活动,不仅使营销部的众位同仁对品牌造势活动有了更高的认识,而且使他们的不断工作效率和组织能力也获得了全方面提升!在整个筹办过程中,公司安排我部全全负责宣传策划事宜.为了保质保量地完成任务,我和部门人员一起制定了具体细致的安排和规划,在全体人员的努力下,项目取得了出色的宣传效果.其次,项目进入住宅销售阶段,项目开盘成功举办后,相对销售阶段而开展分阶段的主题暖场活动,其中包括世界杯主题暖场活动、变形金刚主题DIY暖场活动、亲子DIY暖场活动等.这一系列活动的举办在客户之中取得了良好的反响,达到了预期的目标和业绩.。
房地产策划经理的述职报告
房地产策划经理的述职报告尊敬的领导：您好！感谢您给予我这个机会，让我能够向您述职，向您汇报过去一年作为房地产策划经理的工作情况和成果。
在过去这一年中，我团队在您的支持和指导下，取得了一系列令人瞩目的成绩。
以下是我希望重点向您介绍的几个方面：首先，我们在房地产策划方面取得了重要突破。
我们深入研究市场需求和竞争环境，结合地域特点制定了一套科学合理的战略规划方案。
我们重点关注市场动态、消费者群体和市场竞争状况，以创新、独特的理念和策略为基础，为项目提供了可行性和成功性的保障。
其次，在项目运营管理方面，我领导的团队采取了一系列有效措施，取得了可喜的成绩。
我们注重人力资源的合理调配，提高员工的技能和工作效率，加强与施工单位和供应商的合作，确保项目的顺利进行。
同时，我也重视团队的凝聚力和协作能力的培养，通过加强内部培训和交流，提升团队整体水平和综合素质，在工作中实现了人员的互补与优势互补。
再次，我们在销售和市场推广方面取得了显著进展。
我们通过市场调查和分析，科学制定营销策略，并采取一系列创新和有效的推广手段，使项目销量和市场份额大大增加。
我们通过积极参与各类展览会、提供全方位的客户服务，提高了客户满意度和项目知名度。
最后，我在个人能力和职业素质方面也进行了持续的提升。
我不断学习业务知识和管理技能，不断挑战自我从而提升自我，通过参加培训和研讨会，时刻保持对市场的敏锐度和战略眼光。
同时，我也在工作中不断总结经验与教训，加强自身的沟通、协调和领导能力。
尊敬的领导，回首过去一年，我和我的团队在您的支持下，以积极的态度和专业的能力，充分发挥自身的优势，不断追求卓越，取得了一系列成功。
但同时我也意识到自己的不足之处，比如需要进一步加强团队管理和协调能力，提高应变能力和解决问题的能力。
我会再接再厉，不断完善自己，提高团队的凝聚力和效率，为公司的长远发展贡献自己的力量。
最后，再次感谢您对我的信任和支持，让我能够担任这个重要的职位。
最新述职报告房产策划经理范本
最新述职报告房产策划经理范本尊敬的领导及同事们：我是房产策划部门的经理，在过去的一年中，我和我的团队在房产市场的策划与推广方面取得了一定的成绩。
以下是我的述职报告：1. 市场分析与定位在过去的一年里，我们深入分析了当前房地产市场的发展趋势，针对不同区域的市场需求，制定了精准的市场定位策略。
我们通过数据分析，成功预测了几个关键市场的变化，为公司的战略决策提供了有力支持。
2. 项目策划与执行我们策划并执行了多个房产项目，包括住宅、商业和综合体开发。
在项目策划阶段，我们注重创新和差异化，力求每个项目都能在市场上脱颖而出。
执行过程中，我们严格控制成本，优化资源配置，确保项目按时按质完成。
3. 营销推广与品牌建设在营销推广方面，我们采用了多元化的营销策略，结合线上线下渠道，有效提升了项目的知名度和影响力。
同时，我们加强了品牌建设，通过高质量的内容营销和公关活动，树立了公司在行业内的良好形象。
4. 团队建设与管理我注重团队的建设和管理，通过定期的培训和团队建设活动，提升了团队的专业能力和凝聚力。
我们还建立了一套有效的激励机制，激发了团队成员的工作热情和创新精神。
5. 客户关系与合作发展我们重视与客户的沟通与合作，通过定期的客户满意度调查和反馈机制，不断优化我们的服务。
此外，我们还积极拓展合作伙伴关系，与多家知名企业建立了战略合作伙伴关系，为公司的长远发展奠定了基础。
6. 未来规划展望未来，我们将继续关注市场动态，不断创新策划理念，提升服务质量。
同时，我们也将探索新的业务模式和市场机会，为公司的持续发展贡献力量。
感谢各位领导和同事的支持与合作，我期待在新的一年里，我们能够取得更加优异的成绩。
此致敬礼[您的姓名][您的职位][您的公司名称][日期]。
地产策划年终述职报告
2019年，是我发挥自我价值，追求成功的一年。
在这一年中，我为公司地产策划部门做出了巨大的贡献。
首先，我在策划部门的工作上做了很多努力，我负责制定策划方案，开展具体的策划工作，为客户提供高质量的服务，满足客户的需求。
此外，我还积极参与一些城市规划项目，提出了许多有效的建议，为客户带来了很大的价值。
其次，我还参与了一系列项目的策划，积极参与了一些新开发项目，为公司带来了更多的创新和发展。
我善于分析市场信息，针对客户需求提出有效建议，给公司带来了巨大的商业价值。
此外，我还积极参与公司的一些文化活动，为公司做出了贡献。
我组织过的一些文化活动，不仅提高了员工的士气，也能把公司的文化和价值观传播出去。
最后，我还积极参与公司的一些社会责任活动，为社会做出一份贡献。
在这一年中，我参与了一些慈善活动，帮助更多困难的人，为公司树立良好形象。
总之，在2019年，我在公司地产策划部门做出了不可磨灭的贡献，我将继续努力，为公司发展做出更多的贡献。
最新房地产策划经理的述职报告范本
最新房地产策划经理的述职报告范本
尊敬的领导和同事们：
我是房地产策划部门的经理，今天我将就过去一年的工作进行述职报告。
本报告将围绕以下几个方面展开：团队建设、项目策划、市场分析、风险管理以及未来规划。
一、团队建设
在过去的一年中，我们团队由10人增加到了15人，新增成员包括2名市场分析师、3名策划师和1名风险评估师。
我们通过定期的团队培训和项目复盘，提升了团队的专业能力和协作效率。
二、项目策划
成功策划并执行了5个大型房地产项目，包括住宅、商业综合体和办公楼。
每个项目都经过了深入的市场调研和精准定位，确保了项目的市场竞争力和投资回报率。
三、市场分析
我们部门对本地房地产市场进行了全面的分析，包括供需关系、价格走势、政策影响等。
通过这些分析，我们为公司提供了准确的市场预测和投资建议。
四、风险管理
在项目策划和执行过程中，我们建立了一套完善的风险评估体系，对潜在的市场风险、政策风险、财务风险等进行了有效识别和控制，确保了项目的顺利进行。
五、未来规划
展望未来，我们计划进一步扩大团队规模，引入更多专业人才，提升团队的整体实力。
同时，我们将继续深化市场研究，探索新的业务模式，为公司的长远发展贡献力量。
最后，我要感谢公司领导和同事们一年来的支持与合作，我期待在新的一年里，我们能够携手取得更加优异的成绩。
谢谢大家。
房地产策划经理年终述职报告
导语：怎么写述职报告呢？对于各位刚入职场的新人来说，可能还不太会写个人。
下面就与大家分享一篇房地产筹划经理年终述职报告，希望可以帮助到大家！尊敬的公司领导、各位同仁：晚上好!今天在台上向各位做XX年的工作总结，是我人生经历中的第一次，内心紧张而冲动。
总觉得还没来得及细细揣摩自己在这一年中的所获得的千般感受，xx年已经进入了倒计时的阶段。
当我坐在电脑前回首这一年走过的路，总能让自己陷于不可自拔的回忆和感慨中。
xx年是我人生旅程中转折的一年，我在这一年中迎接了新的城市、新的生活和新的工作，适应了新的工作环境，结识了新的工作伙伴。
xx 年也是我从事房地产行业后最具挑战的一年，我在这一年里看到了房产市场走到了大历史的拐点，房地产市场高位萎缩态势进一步明显，意味着这是一个机遇和挑战并存的年代。
而踏入XXXXXX*公司已经有五个月的时间了，过去的五个月对我的人生来说亦是一次全新的开始，空闲之余我常常在思考着要以何种心情来诠释刚刚过去的五个月。
回想起五个月以前，我还是一个刚刚在这个城市开始自己人生的过路人，而现在，我已经蜕变成为在这个城市、这个公司忙碌的一份子。
这些转变都是不知不觉中积累出的，或者说是冥冥之中的一种人生选择。
过去的那些工作的日子里，充满了激情，也饱含着泪光，甚至也有过挣扎，在一次次推动自己前进的路上，我面对着从来没有面临过的境遇，在领导的指引下和同事的帮助下，学会了如何做好本职的那些工作，懂得了应该品味的人生滋味。
一、个人工作回忆(一)销售工作作为营销筹划部的一员，刚刚进入公司半个月的时候就经历了**公寓开盘的整个过程，这是我从事房产销售工作以来第一次经历强销的过程，在那时候近半个月的强销时间内，我感觉像是经历了一次漫长而又短暂的难得的机遇和挑战，在工作的挑战中我认识到了工作的意义和乐趣。
从事销售工作，不仅仅是做好来电、来访客户的接待，更要做好客户的分析、追访和洽谈。
在**公寓的强销期内，根据分工，我从事的是一线的销售工作，直接面对客户，进行户型引导，为客户下单。
地产策划个人年终述职报告
地产策划个人年终述职报告地产策划个人年终述职报告尊敬的领导：您好！首先我要感谢您给予我这个机会，让我有机会向您汇报并总结本年度的工作。
在过去的一年里，我一直在地产策划部门担任策划经理的职位，我将从以下几个方面对我的工作进行总结和回顾。
一、工作概述1. 组织策划项目：作为策划经理，我负责组织和监督各种地产策划项目的推进，包括商业、住宅和办公楼项目等。
我与团队成员合作，确保项目按时有效地完成。
2. 编制策划方案：我负责编制地产策划方案，包括市场调研、目标定位、销售策略等。
我与市场部门和销售团队密切合作，以确保策划方案的执行效果。
3. 策划活动组织：我负责策划并组织各类宣传推广活动，包括楼盘开盘仪式、销售推广活动等。
我与销售团队紧密合作，确保活动顺利进行并达到预期效果。
4. 团队管理：我负责管理地产策划团队，确保团队成员的工作顺利进行，提供必要的支持和指导。
二、工作亮点1. 策划项目成功：在过去的一年里，我成功策划了多个地产项目，其中包括一处住宅项目和两处商业项目。
我与团队紧密协作，合理安排工作进度，确保项目进展顺利。
2. 优化策划方案：通过深入的市场调研和分析，我及时发现问题并进行相应的调整。
在某个项目中，我提出了一个新的销售策略，该策略大大提升了项目的销售业绩。
3. 策划活动效果显著：我组织了多个宣传推广活动，吸引了大量潜在客户。
其中，一次销售推广活动取得了突破性的效果，销售额创下历史新高。
4. 培养团队成员：我注重团队成员的培养和提升，通过定期的培训和工作指导，团队的工作效率不断提高，并且整体质量也得到了明显的提升。
三、困难与挑战1. 项目推进困难：由于项目进展依赖于多个环节的协调，有时候会出现一些意外情况导致项目进展受阻。
但是通过及时沟通和协调，我成功解决了这些问题，并确保项目的顺利进行。
2. 市场竞争激烈：地产行业竞争激烈，我在制定策划方案时需要充分考虑目标客户的需求和市场竞争状况。
通过仔细的市场研究和合理的定位策略，我成功地应对了市场竞争的挑战。
地产策划经理个人年终总结
地产策划经理个人年终总结2019年已经接近尾声，回首这一年，我怀着满满的成就感和收获感写下这篇地产策划经理个人年终总结。
在过去的一年里，我作为地产策划团队的领导者，不断努力、学习和成长，取得了一些重要的成绩，同时也遇到了一些挑战。
在这篇总结中，我将向大家分享一些我在工作中的经验和感悟。
一、工作概述作为地产策划经理，我负责领导团队，制定和执行地产项目的策划方案，包括市场分析、竞争分析、项目定位等。
在过去的一年里，我带领团队成功完成了多个地产项目，其中包括住宅楼盘、商业中心和办公楼。
通过深入了解市场需求和竞争对手的情况，我们制定了合理的策略，并在销售和市场推广方面取得了良好的成绩。
二、团队管理与协作作为一名团队领导者，我深知良好的团队合作对于工作的重要性。
因此，我注重团队的建设和管理。
通过定期的团队会议和个人指导，我帮助团队成员明确工作目标，并提供必要的培训和支持。
在项目的执行过程中，我鼓励团队成员发表自己的意见和建议，以达到最佳的效果。
通过这些努力，我成功地建立了一个高效、团结、积极向上的策划团队。
三、市场分析与战略规划在地产行业，市场分析和战略规划是取得成功的关键所在。
我始终坚持深入研究市场需求和竞争对手情况的重要性，并将其融入到我们的策划方案中。
通过对市场数据的精确分析，我成功预测了市场的发展趋势，并提出了相应的战略方案。
在实施过程中，我还与销售和市场营销团队密切合作，确保策划方案得以有效落地，并取得了良好的销售业绩。
四、个人成长与学习在工作中，我始终坚持学习和进步。
通过参加行业研讨会、培训课程和阅读相关书籍，我不断充实自己的专业知识和技能。
此外，我还积极寻求反馈，不断改进自己的领导风格和沟通能力。
这些努力不仅提升了我的个人能力，也为团队的成功作出了贡献。
五、面临的挑战与解决方案在工作中，我也遇到了一些挑战。
对于复杂的项目，我们需要仔细规划和协调各个环节，确保项目能够按时和高质量地完成。
此外，市场竞争也是一个不可忽视的挑战，我们需要不断寻找创新的策略，以保持竞争优势。
房地产策划经理年终述职报告
尊敬的领导、各位同事：大家好！我是房地产策划部门的经理XXX。
今天，我非常荣幸地站在这里，向各位领导和同事们述职，回顾和总结过去一年的工作。
首先，我要感谢领导对我的信任和支持，也要感谢各位同事的辛勤付出和合作。
一、工作概述在过去的一年中，我带领团队全面负责了公司的房地产策划工作。
在市场环境不稳定的背景下，我们积极应对，采取了一系列切实可行的策略和措施，取得了显著的成绩。
（具体列举项目、策略、措施以及实施效果）二、工作亮点1.市场调研和数据分析能力的提升在过去的一年中，我们全面提升了市场调研和数据分析能力，通过对市场环境、需求和竞争对手的深入了解，为公司的战略决策提供了有力支持。
我们整合了各类资源，成立了专门的市场调研小组，并通过专业软件和工具进行数据分析和预测，帮助公司更准确地把握市场动态，制定出更具针对性的营销策略。
2.项目规划和定位的精准性提升我们在项目规划和定位方面，提高了精准度。
在前期的市场调研和需求分析的基础上，我们精心设计了每个项目的定位和特色，并通过广泛的市场宣传和推广活动，吸引了大量的目标客户群体。
在项目上线之后，我们还持续跟踪和分析市场反馈，及时调整策略，确保项目的成功推进。
3.团队协作和合作能力的提升在过去的一年中，我们注重团队协作和合作能力的提升。
我鼓励团队成员之间充分交流和合作，通过定期的部门会议和项目汇报会，加强了团队之间的沟通和协作，提高了工作效率和质量。
我们还积极参与公司内部的培训和交流活动，不断学习和提升自身的专业技能和知识。
三、工作存在的问题和改进措施1.沟通协调方面仍有待提高在工作过程中，我意识到沟通协调方面仍存在一些问题。
我会更加主动地与各相关部门和同事进行沟通和协调，及时解决问题和处理矛盾，确保工作的顺利进行。
2.在工作压力面前，需更好的情绪管理由于工作压力的增加，我也面临一定的情绪管理问题。
我会加强自身的心理调适，及时寻求支持和帮助，并通过锻炼和放松的方式，提升自己的抗压能力，更好地应对工作中的挑战。
地产策划经理年终述职报告
地产策划经理年终述职报告地产策划经理年终述职报告尊敬的领导、同事们：大家好！我是XX公司地产策划经理XXX，在过去的一年里，我紧密围绕公司发展战略，在市场规划、项目策划、团队管理等方面做了大量工作，现将我的年度述职报告提交给大家，请各位领导和同事们批评指正。
一、工作概述过去一年，我在地产策划岗位上承担了更多的责任和挑战。
我带领团队完成了多个地产项目的策划工作，包括市场调研分析、项目定位策划、销售推广方案的制定等。
同时，我也积极参与了公司整体市场规划和战略决策的讨论，为公司发展提供了有力的支持和建议。
二、市场规划工作在市场规划方面，我对行业趋势进行了深入研究和分析，并结合公司实际情况制定了相应的市场策略。
我通过收集、整理和分析大量的市场数据，对不同区域、不同类型的项目进行了综合评估，为公司的投资决策提供了重要参考。
在项目定位策划方面，我注重根据市场需求和竞争情况进行差异化定位，提出了一系列切实可行的项目发展方案。
我与团队成员共同研究、讨论，并对项目进行全面评估和规划，确保项目的定位与市场需求相匹配，以实现最大化的市场竞争力。
三、项目策划工作在项目策划阶段，我积极主导和参与项目推进，并与团队成员进行有效的沟通和协作。
我与市场部门、设计部门、施工部门等各方进行紧密联系，协调各个环节的工作，提高项目进展效率，保证项目顺利完成。
在销售推广方案的制定方面，我精心组织，与市场团队共同研究，并结合市场需求和消费者心理，制定出了一系列创新性和个性化的销售推广方案。
我通过市场调研和大数据分析，精确定位目标消费群体，并根据其需求特点和购房决策过程进行了相应的营销推广策略。
四、团队管理工作作为团队的负责人，我注重团队建设和绩效管理。
我积极参与团队的招聘选拔工作，确保团队成员具备相关技能和素质。
我通过团队培训和技能提升，提高团队成员的综合能力和工作效率。
我注重团队成员之间的沟通和协作，通过定期团队会议和例会，加强团队凝聚力和合作精神。
房地产策划述职报告模板
房地产策划述职报告模板尊敬的领导：大家好！我是黄子雪房地产公司的策划经理XXX，今天非常荣幸能够向领导汇报我的工作，让我有机会与大家分享我的成就和经验。
在过去的一年里，我在房地产策划工作上取得了一定的成果，现将我的工作总结如下：一、工作时间分配作为一名策划经理，我充分认识到时间管理的重要性。
我在每个工作日开始时都会制定一份详细的工作计划，并按照计划执行工作。
我通常将工作时间分为重要重心、重要次重心、紧急大批工艺、次重心、重要辅助批工艺和次重辅助工艺六个类别，以确保工作的有条不紊进行。
二、项目策划在过去的一年里，我主导了若干房地产项目的策划工作。
我先是对市场进行了深入的调研并分析了竞争对手的策略，然后结合公司的实际情况，制定了符合市场需求的项目策划方案。
我与设计师、销售团队等相关部门密切合作，确保项目的落地实施，并在市场推广、销售预订等方面取得了良好的效果。
三、市场推广在房地产策划工作中，市场推广是一个重要的环节。
为了提高项目的知名度和认可度，我积极与市场推广团队合作，通过新媒体、传统媒体、活动策划等方式，扩大项目的曝光度和影响力。
我还与合作伙伴建立了良好的合作关系，通过互联网渠道和线下活动，拓展了项目的受众群体，并取得了很好的市场反馈。
四、团队管理作为一名策划经理，团队管理是我的重要职责。
我始终致力于建立高效、团结、和谐的团队，并注重团队成员的能力培养和职业发展。
我与团队成员定期开展沟通和培训，以提高团队的协作能力和工作效率。
同时，我也非常注重激励团队成员，通过表彰和激励措施，调动团队成员的积极性和创造力。
五、自我学习和提升在过去的一年里，我充分认识到自我学习和提升的重要性。
我积极参加各类培训和学习活动，提升自己的专业能力和知识水平。
我还通过参加行业会议、阅读专业书籍等方式，不断更新自己的思维方式和理论知识，以应对市场变化和挑战。
六、存在的问题和改进计划在工作中，我也存在一些问题和不足之处。
首先，我在时间管理方面仍然有待提高，有时会被一些琐碎的事情分散注意力。
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房地产策划经理年终述职报告
导语：怎么写述职报告呢？对于各位刚入职场的新人来说，可能还不太会写个人述职报告。
下面就与大家分享一篇房地产策划经理年终述职报告，希望可以帮助到大家！
尊敬的公司领导、各位同仁：
晚上好!
今天在台上向各位做XX年的工作总结，是我人生经历中的第一次，内心紧张而激动。
总觉得还没来得及细细揣摩自己在这一年中的所获得的千般感受，xx年已经进入了倒计时的阶段。
当我坐在电脑前回首这一年走过的路，总能让自己陷于不可自拔的回忆和感叹中。
xx年是我人生旅程中转折的一年，我在这一年中迎接了新的城市、新的生活和新的工作，适应了新的工作环境，结识了新的工作伙伴。
xx年也是我从事房地产行业后最具挑战的一年，我在这一年里看到了房产市场走到了大历史的拐点，房地产市场高位萎缩态势进一步明显，意味着这是一个机遇和挑战并存的年代。
而踏入XXXXXX*公司已经有五个月的时间了，过去的五个月对我的人生来说亦是一次全新的开始，空闲之余我常常在思考着要以何种心情来诠释刚刚过去的五个月。
回想起五个月以前，我还是一个刚刚在这个城市开始自己人生的过路人，而现在，我已经蜕变成为在这个城市、这个公司忙碌的一份子。
这些转变都是不知不觉中积累出的，或者说是冥冥之中的一种人生选择。
过去的那些工作的日子里，充满
了激情，也饱含着泪光，甚至也有过挣扎，在一次次推动自己前进的路上，我面对着从来没有面临过的境遇，在领导的指引下和同事的帮助下，学会了如何做好本职的那些工作，懂得了应该品味的人生滋味。
一、个人工作回顾
(一)销售工作
作为营销策划部的一员，刚刚进入公司半个月的时候就经历了**公寓开盘的整个过程，这是我从事房产销售工作以来第一次经历强销的过程，在那时候近半个月的强销时间内，我感觉像是经历了一次漫长而又短暂的难得的机遇和挑战，在工作的挑战中我认识到了工作的意义和乐趣。
从事销售工作，不仅仅是做好来电、来访客户的接待，更要做好客户的分析、追访和洽谈。
在**公寓的强销期内，根据分工，我从事的是一线的销售工作，直接面对客户，进行户型引导，为客户下单。
在平销期里，做好意向客户的接待、追访记录，以销售人员的本职工作为重心做好客户跟踪，完成了成交。
此外，完成与销售相关其他工作有：协助新绿园参加义乌房展会、参加集团组织的双联展活动、参加杭州xx年秋季房展会、玉兰公寓前往城东汽配城的推介活动、每天市场重点信息的关注以短信的方式告知邵经理等。
(二)客户服务工作
在今年9月受到万科打折和市场转变的影响，我们的工作重点之一也转向了客户服务方面。
我在客户服务方面的工作主要有：
(1)**公寓业主qq群和业主论坛的日常维护工作。
在9月下旬，公司专门成立了业主群和业主论坛，通过网络的交流平台加强与客户的沟通和信息对接。
作为**公寓与业主网络交流的直接管理和维护者，我每天及时关注来自qq群和业主论坛的重要信息，回复业主提问，
定期将业主反映的主要问题进行汇总、登记。
对于这项工作，我之前从来没有接触过，对论坛维护的工作了解较少，但是在这项工作中逐渐转变成我的乐趣之一，每天与业主通过这种方式的沟通既便捷又轻松，同时也加深了感情的交流，为日后的交房工作做好了一定的基础。
目前**公寓的准业主里，已经了一小部分成员与我建立起超出销售人员与客户之间的关系，成为真正的朋友般的友谊，与他们的沟通十分顺畅。
(2)园区体验游活动的配合。
园区体验游活动在今年xx月份开展，项目公司配合进行专线的游园活动组织、带团参观、项目解说等工作。
部门指派我负责该项工作的接洽人，我参加了这项活动组织的培训、例会等，也在周末带领过游园团参加了东部几个项目的线路。
在这个过程当中进行绿城品牌的宣传，让意向客户体验**品牌的服务。
除了以上列举的客户服务方面的工作外，在日常的接待中对准
业主的来电、来访均做好登记工作，定期汇总、报告，同时对他们提出的问题进行跟踪回复和解答;定期与工程部人员对接，了解**公寓
最新工程进度，整理拍摄工程进度形象照片和文字，及时向业主传达工程情况;持续进行准业主和意向客户参加体检报名工作、组织落实
业主恳谈会相关工作等。
(三)内务工作
在强销期以后，我又承担了一些工作，主要是客户接待和销售、合同资料的整理、各类表单台帐的建立和整理、**会入会和积分资料的统计与对接、每周会议纪要的编写以及一些内务工作。
主要有以下方面：
(1)合同资料的整理。
刚进入公司的时候，部门就交给了我一项重要的工作任务，就是对**公寓合同资料的整理。
当时我还不清楚所谓的合同资料都包含哪些内容、需要哪些手续，对一系列工作的流程更是不知晓，可以说是一头雾水。
在同事的讲解、指导下才对这项工作有了初步的概念。
紧接着就进入到了**公寓的开盘，同样也面临着大量合同资料的整理，这时候经历了一些过程性的工作，在脑海中对如何做好合同资料整理也逐渐形成了思路，通过与其他同事的配合才把这项工作持续性的做好。
在这个过程当中同时完成与财务部、按揭银行的合同移交。
(2)各类表单台帐的建立和整理。
除了传统的销售合同资料的整理，支撑起各项工作流程的依据是各类型的表单，如退房程序表单、换房程序表单、延期签约审批单等，表单也要进行统一的管理，建立台帐、定期梳理。
另外，我对申请参加**会的客户、会员要求积分资料进行统计，完成与**会的对接。
(3)会议纪要的编写。
部门每周都会举行销售周例会，我负责每周会议纪要的拟写和归档工作。
二、工作中的不足及需要改进的地方
在**公寓强销期内，我认识到团队的力量和自我的不足。
在强
销期过后的很长一段时间里面，我都在对自己进行反思，希望可以实现对自己的一些突破。
我想要改变身上一些局限我自己展现的因素，改变原有的工作方式，要求自己在团队的协助中达到最佳的状态。
有时候我在默默的注视着自己，对自己的一言一行又像一个旁观者在监督着自己，这些在我以往的工作经历中都是没有的，都是在进入***
以后自己有所感悟后对自我的要求。
我认为自己工作中的不足之处有： (一)销售技巧欠缺
曾经听从事过多年房产销售工作的前辈们讲过，一个好的销售
人员不需要太多的技巧，关键是你能不能用真诚去打动客户。
我相信这句话是没错的，在以前也认为确实凭借着亲和力和真实、诚意便可以与客户顺畅交流，至于客户心态的多样化却没有认真去想过。
在遇到的客户多了以后，才发觉有些客户的心理具有很大的不确定性，也就是他对房产品的方方面面，例如品质、价值、前景、性价比的认识是不具体的，对自己的意向也会存在犹豫，这个时候就需要销售人员使用技巧性的引导、逼单等方式，或者换句话说“客户是需要被教育的”。
而我在这个方面是做得不够到位的，我与客户的沟通方式比较直接，不太会“引客入境”。
我想这与我从事这个职业经历太浅、个人性格有关。
我个人偏向比较直率的沟通方式，不善于迂回地向客户讨巧。
在日后的工作中，我想要加强自己销售风格的变换尝试，适时运用恰当的方式方法完善自己在销售方面的能力。
(二)工作中缺乏创新思维
还记得刚进公司的时候，曾经担心因为是新来的，和同事之间还不熟，所以做事也是战战兢兢，说话和交流也不多。
但是通过接触，发现情况并非如此，同事们之间的合作非常好，关系也很融洽，而且也没有因为我是新员工而冷落我。
相反地，不管是日常生活中还是工作中，他们都很热心的帮助和指导我，使我很快的适应了这个新环境，进入了角色。
部门里员工们积极的工作态度和高度的工作责任心是给我印象最深的地方，这样自然而然让我提高了对工作的谨慎态度，养成了凡事要问清楚，做事前想要有所借鉴的习惯，本来这是件好事，但是却会产生一定反方向的影响，那就是缺少了创新意识。
工作的积极性和主动性是建立在对工作负责的态度上，而不是建立充分地出色完成工作的基础上，这样变会限制自己主观新思维的发生。
按部就班地去工作只是一名称职员工起码要做到的事，而他永远不可能成为一名优秀员工，真正的优秀员工是需要有创新意识，在工作方式、工作效率上的不断革新。
对于这一点，我也需要在日后的工作中让自己慢慢转变，自我挖掘有利于工作开展的思路。
(三)对数字的敏感度偏低
销售人员对房价、贷款计算、税费计算等业务技能要十分娴熟，这是在平时销售工作中常会遇到的，而在内务工作方面，因为也接触过销售日报表的更新工作，与各种类型的数字打过交道，也在这其中发现了自己的一些问题，那就是对数字的极度不敏感。
其实我一直知道自己对数字不在行，因此对计算客户付款、销售日报中资金回笼等
时常常不自信，而且效率也比较低，甚至出现失误。
以至于我总是会想起读书时数学成绩一向不好的阴影，对于这点，我会在日后的工作中加强自己对数字的敏感度，加强逻辑思维能力的锻炼，保证销售工作的顺利开展。
以上列举的不足之处，是我自我反思后认为自身在工作中存在的问题和需要改进之处，在日后的工作，也希望部门领导和其他成员能够帮助我一同发现问题、解决问题。
述职人：xxx
20xx年xx月xx日。