中职市场营销ppt课件
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高职《市场营销学》完整教学课件(2024)
个人因素
包括年龄、生命周期阶段、职业、经济状况等， 决定消费者的购买能力和需求偏好。
ABCD
2024/1/29
社会因素
包括家庭、参照群体和社会角色等，对消费者购 买决策具有直接影响。
心理因素
包括动机、感知、学习和信念等，影响消费者对 产品的认知和评价。
15
04 目标市场战略制定
2024/1/29
16
04
03
2024/1/29
13
消费者购买行为类型及过程
购买行为类型
包括复杂型购买行为、协调型购买行 为、变换型购买行为和习惯型购买行 为。
购买过程
包括需求认知、信息收集、方案评价 、购买决策和购后行为等阶段。
2024/1/29
14
影响消费者购买行为的因素
文化因素
包括文化、亚文化和社会阶层等，对消费者价值 观、审美和购买习惯产生深远影响。
2024/1/29
将多种产品组合在一起销售，以整体价格优 势吸引消费者购买。这种策略适用于提高销 售额和市场份额。
27
07 分销渠道设计与管理
2024/1/29
28
分销渠道类型及功能
直接渠道
生产商直接向最终用户销售产品或服 务，减少中间环节，降低流通成本。
间接渠道
生产商通过中间商向最终用户销售产 品或服务，利用中间商的资源、经验 和网络优势，扩大销售范围。
22
新产品开发流程管理
新产品开发流程
包括创意产生、概念形 成、产品开发、市场测 试和上市推广五个阶段 。
2024/1/29
创意来源与评估
鼓励企业内部员工和外 部合作伙伴提出创新想 法，并进行评估筛选。
新产品开发团队组建
2024年度《市场营销学》完整ppt课件
03
2024/3/23
02
处理危机事件
及时应对和处理危机事件，减少负 面影响并恢复品牌形象。
社会责任履行
积极履行社会责任，关注环保、公 益等问题，提升品牌美誉度。
04
27
07
品牌建设与管理
2024/3/23
28
品牌定位与品牌形象塑造
品牌定位
确定品牌在目标市场中的独特位置，与竞争对手区分开来，满足消 费者特定需求。
销售观念阶段
企业开始重视销售和推广，以 销售为中心。
市场营销观念阶段
企业开始以客户为中心，关注 市场需求和客户满意度。
2024/3/23
5
市场营销的核心概念
需要、欲望和需求
产品
价值、成本和满意
交换和交易
关系和网络
需要是基本的人类要求， 欲望是特定满足需要的具 体物品，需求是具备购买 力和购买欲望的欲望。
6
关系是企业和客户之间建 立的长期互动和合作，网 络是企业与客户、供应商、 合作伙伴等建立的复杂联 系和互动。
02
市场分析
2024/3/23
7
消费者行为分析
消费者需求识别
消费者心理与行为特征
通过市场调研和数据分析，识别消费 者的真实需求和潜在需求。
研究消费者的心理特征和行为习惯， 以便更好地满足其需求。
社交媒体营销
01
社交媒体营销 概述
02
社交媒体平台 选择
2024/3/23
社交媒体内容 策划与传播
03
04
社交媒体数据 分析与优化
34
内容营销
2024/3/23
01
内容营销概念及重要性
02
内容创作技巧与方法
2024/3/23
02
处理危机事件
及时应对和处理危机事件，减少负 面影响并恢复品牌形象。
社会责任履行
积极履行社会责任，关注环保、公 益等问题，提升品牌美誉度。
04
27
07
品牌建设与管理
2024/3/23
28
品牌定位与品牌形象塑造
品牌定位
确定品牌在目标市场中的独特位置，与竞争对手区分开来，满足消 费者特定需求。
销售观念阶段
企业开始重视销售和推广，以 销售为中心。
市场营销观念阶段
企业开始以客户为中心，关注 市场需求和客户满意度。
2024/3/23
5
市场营销的核心概念
需要、欲望和需求
产品
价值、成本和满意
交换和交易
关系和网络
需要是基本的人类要求， 欲望是特定满足需要的具 体物品，需求是具备购买 力和购买欲望的欲望。
6
关系是企业和客户之间建 立的长期互动和合作，网 络是企业与客户、供应商、 合作伙伴等建立的复杂联 系和互动。
02
市场分析
2024/3/23
7
消费者行为分析
消费者需求识别
消费者心理与行为特征
通过市场调研和数据分析，识别消费 者的真实需求和潜在需求。
研究消费者的心理特征和行为习惯， 以便更好地满足其需求。
社交媒体营销
01
社交媒体营销 概述
02
社交媒体平台 选择
2024/3/23
社交媒体内容 策划与传播
03
04
社交媒体数据 分析与优化
34
内容营销
2024/3/23
01
内容营销概念及重要性
02
内容创作技巧与方法
营销策划完整版ppt全套教程(中职)
❖ 四、营销策划方案实施 ▪ (一)模拟布局阶段 ▪ (二)分工实施阶段
1.3 营销策划工作步骤
❖ 五、营销策划方案评估与修正 ▪ (一)项目考评 ▪ (二)阶段考核 ▪ (三)最终考评 ▪ (四)反馈改进
岗位准备小结
▪ 市场营销策划是策划的一个分支,是指在对企业内外部环境进 行准确分析,并有效运用经营资源的基础上,对一定阶段内企业 营销活动的行为方针、目标、战略以及实施方案与具体措施 进行设计和计划。
❖ 岗位准备2 营销策划书撰写
▪ 知识目标
• 明确创意在营销策划中的地位与作用; • 掌握营销策划书的结构与内容。
▪ 能力目标
• 营销策划创意能力; • 营销策划文字组织能力。
▪ 实务目标
• 掌握创意产生的途径; • 掌握撰写营销策划书的基本技巧。
2.1 营销策划创意
❖ 一、创意认识 ❖ 二、营销策划创意的作用
❖ 二、前言
▪ (1)接受委托的情况，如“××公司接受××公司的委 托,就某年度的广告宣传计划进行具体策划”。
▪ (2)策划的概况,即策划要达到的目的以及策划的主要过 程。
2.2 营销策划书结构与内容
❖ 三、目录 ❖ 四、摘要 ❖ 五、正文
▪ (一)营销策划目标 ▪ (二)环境分析
• 1.对当前市场状况及市场前景进行分析 • 2.对主要竞争对手进行分析 • 3.对产品市场的影响因素进行分析 ▪ (三)SWOT分析 • 1.针对产品目前营销现状进行问题分析 • 2.针对产品特点分析优势、劣势 ▪ (四)营销战略
企业的竞争对手是谁?竞争战略是
什么?企业可以在营销的哪些方面 企业的营销目标、营销任 获取竞争优势?市场营销应该怎样 务、目标市场、市场定位。 帮助企业获取可持续的竞争优势?
1.3 营销策划工作步骤
❖ 五、营销策划方案评估与修正 ▪ (一)项目考评 ▪ (二)阶段考核 ▪ (三)最终考评 ▪ (四)反馈改进
岗位准备小结
▪ 市场营销策划是策划的一个分支,是指在对企业内外部环境进 行准确分析,并有效运用经营资源的基础上,对一定阶段内企业 营销活动的行为方针、目标、战略以及实施方案与具体措施 进行设计和计划。
❖ 岗位准备2 营销策划书撰写
▪ 知识目标
• 明确创意在营销策划中的地位与作用; • 掌握营销策划书的结构与内容。
▪ 能力目标
• 营销策划创意能力; • 营销策划文字组织能力。
▪ 实务目标
• 掌握创意产生的途径; • 掌握撰写营销策划书的基本技巧。
2.1 营销策划创意
❖ 一、创意认识 ❖ 二、营销策划创意的作用
❖ 二、前言
▪ (1)接受委托的情况，如“××公司接受××公司的委 托,就某年度的广告宣传计划进行具体策划”。
▪ (2)策划的概况,即策划要达到的目的以及策划的主要过 程。
2.2 营销策划书结构与内容
❖ 三、目录 ❖ 四、摘要 ❖ 五、正文
▪ (一)营销策划目标 ▪ (二)环境分析
• 1.对当前市场状况及市场前景进行分析 • 2.对主要竞争对手进行分析 • 3.对产品市场的影响因素进行分析 ▪ (三)SWOT分析 • 1.针对产品目前营销现状进行问题分析 • 2.针对产品特点分析优势、劣势 ▪ (四)营销战略
企业的竞争对手是谁?竞争战略是
什么?企业可以在营销的哪些方面 企业的营销目标、营销任 获取竞争优势?市场营销应该怎样 务、目标市场、市场定位。 帮助企业获取可持续的竞争优势?
市场营销概述ppt课件
及时调整产品策略，延长 产品生命周期
制定针对不同生命周期阶 段的市场策略
预测并应对市场变化和竞 争压力
新产品开发流程梳理
确定新产品开发目标和市 场定位
进行市场调研和需求分析
制定新产品开发计划和时 间表
组织跨部门团队进行协作 开发
品牌塑造、包装和传播
确定品牌定位和传播策略
设计独特的品牌形象和标识
02
制定广告创意
设计具有吸引力和感染力的广告创意，以便更好地吸引目标受众的注 意力。
评估广告效果
通过市场调查和数据分析等方法，对广告效果进行评估，以便及时调 整广告策略。
销售促进活动组织实施
确定销售促进目标
明确销售促进活动的具体目标， 如提高销售额、增加市场份额等
。
组织实施销售促进活动
根据销售促进目标和目标受众的 特点，选择合适的销售促进工具
加强培训和支持
为渠道成员提供必要的培训和支持， 提高其专业技能和解决问题的能力。
物流系统规划原则
根据实际需求合理规划物流设施、设 备、人员等资源，避免浪费和不必要 的成本支出。
考虑未来市场需求的变化和不确定性 ，增强物流系统的灵活性和适应性。
系统化原则
合理化原则
信息化原则
柔性化原则
将物流系统视为一个整体，进行全面 、系统的规划，确保各个环节顺畅衔 接。
建立长期合作关系
在解决冲突的过程中，积极寻求建立长期合作关 系的可能性，促进双方共同发展。
06
CATALOGUE
促销策略部署及效果评估
促销组合设计思路
01
确定促销目标
明确促销活动的具体目标，如提 高销售额、增加市场份额等。
03
选择促销工具
制定针对不同生命周期阶 段的市场策略
预测并应对市场变化和竞 争压力
新产品开发流程梳理
确定新产品开发目标和市 场定位
进行市场调研和需求分析
制定新产品开发计划和时 间表
组织跨部门团队进行协作 开发
品牌塑造、包装和传播
确定品牌定位和传播策略
设计独特的品牌形象和标识
02
制定广告创意
设计具有吸引力和感染力的广告创意，以便更好地吸引目标受众的注 意力。
评估广告效果
通过市场调查和数据分析等方法，对广告效果进行评估，以便及时调 整广告策略。
销售促进活动组织实施
确定销售促进目标
明确销售促进活动的具体目标， 如提高销售额、增加市场份额等
。
组织实施销售促进活动
根据销售促进目标和目标受众的 特点，选择合适的销售促进工具
加强培训和支持
为渠道成员提供必要的培训和支持， 提高其专业技能和解决问题的能力。
物流系统规划原则
根据实际需求合理规划物流设施、设 备、人员等资源，避免浪费和不必要 的成本支出。
考虑未来市场需求的变化和不确定性 ，增强物流系统的灵活性和适应性。
系统化原则
合理化原则
信息化原则
柔性化原则
将物流系统视为一个整体，进行全面 、系统的规划，确保各个环节顺畅衔 接。
建立长期合作关系
在解决冲突的过程中，积极寻求建立长期合作关 系的可能性，促进双方共同发展。
06
CATALOGUE
促销策略部署及效果评估
促销组合设计思路
01
确定促销目标
明确促销活动的具体目标，如提 高销售额、增加市场份额等。
03
选择促销工具
中职市场营销PPT
Part 01
计划时间及目标
pearls and beautiful rainbows. People only admire the beauty of a successful
1.1 总体目标
总体目标介绍
the lotus leaves, and some only spread two or three petals, the lotus leaves, and some only spread two or three petals, the lotus leaves, and some only spread two or three petals,
covered my knees, and a splash of water hit me, making my nose sore.
Part 02
主要实施措施
pearls and beautiful rainbows. People only admire the beauty of a successful
10%
20%
50%
70%
1.2 时间安排
has finally arrived. After walking for a
few minutes
has finally arrived. After walking for a
few minutes
has finally arrived. After walking for a
the windows
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spring could just be smelled, and the frost and snow covered the windows
中职教育-《市场营销策划》高教版课件：任务3.2 节日活动策划方案撰写(马春和 主编).ppt
六、活动效果预测
以上方案是根据沃尔玛的实际情况而设定，执 行性强，贴近实际，成本低，整体策划设计合 理，方便实施。
我们相信，通过以上方案的执行，将能在一定 程度上帮助沃尔玛提高销量，扩大营业额，同 时，让更多的消费者对沃尔玛产生忠诚度，也 渐渐的建立起沃尔玛自己特有的文化及公益形 象,从而拉近了企业与消费者的距离。达到预定 的活动效果。
三、活动主题
活动主题例文： 1.触摸五一，体验“阿胶”——东阿阿
胶情系百姓。 2.圣诞节推出《彻夜狂欢啃大餐》。 3.六一儿童节推出《玩具总动员》。
四、活动对象
确定本次活动的对象，这一选择的正确与 否将会直接影响到促销的最终效果。
要明确活动控制在多大的范围内；确定哪 些人是促销的主要目标、哪些人是促销的 次要目标。
讨论题目：
1.该策划方案中，活动准备是否充分？你有哪些补 充？
2.该策划方案中，整体促销活动有哪些？这些活动 是否有吸引力？效果会怎样？
3.该策划方案中，分类促销活动有哪些？这些活动 是否有吸引力？效果会怎样？
4.该策划方案的结构是否完整？策略是否得当？请 补充和修改？
目录
一、活动背景 二、活动目的 三、活动时间和地点 四、活动准备 五、活动展开 六、活动效果预测
字数应控制在500字以内，在市场调查 的基础上客观、真实地描述市场现状。
一、活动背景介绍
活动背景例文： 利用劳动节对××系列产品丰富延伸和创
新；借劳动节，××产品更渴望表达报答 之情，彰显品牌的价值；在五一劳动节来 临之际，我公司为答谢广大消费者的厚爱， 特举行系列促销活动。
二、活动目的
本部分是根据市场现状等因素确定本次活 动的目的，要用简洁明了的语言将目的表 述清楚，只有目的明确，才能使活动有的 放矢。
中职市场营销教案 ppt课件
2.人口环境
人口数量与增长速度对企业的影响
关键词：食品加工业、节能产品、市场
年龄结构
关键词：人口老龄化
人口老龄化
3.经济环境
关键词
消费结构
消费者 支出模式
信贷
恩格尔 系数
关键词
储蓄
经济环境指企业营销活动所面临的外部社会条件，其运行状 况及发展趋势会直接或间接地对企业营销活动产生影响
举例：中国人爱存钱
3 竞争者 同行、不同行
4 公众
金融界、媒介、政府机构、社会团体、地 方公众、普通公众和内部公众
作业
根据今天上课内容并课下自己用自 己的语言总结营销环境的特点，下 次上课请同学分享自己的见解
5.科技环境
•企业的科技环境是指企业所处社会环境中的技术要素以及 与该要素直接相关的各种社会现象的集合。
•改变人生命运最戏剧化的因素之一是技术： 奇迹：青霉素、心脏手术 魔鬼：如核弹、冲锋枪、神经性毒气 福祸兼备：汽车、电子游戏机、互联网的出现
思考：
现代社会有哪些技 术改变生活的例子。
6.社会文化环境
01
营销环境的定义
营销环境定义：
市场营销环境 是指一切影响、制约企业 营销活动的最普遍的因素。 可以分为宏观环境和微观环 境。
02
营销宏观环境
营销宏观环境
政治法律环境 人口环境 经济环境
宏观
自然环境 科技环境 社会文化环境
1.政治经济环境
1．政治环境
国内政治环境：当前国家要求节能减排，实施产业转型升级，就 导致了一些企业的落败。
是否会认为老师的教学方法需要改进？ • 你所经历的课堂，是讲座式还是讨论式？ • 教师的教鞭 • “不怕太阳晒，也不怕那风雨狂，只怕先生骂我
中职教育-市场营销实务(高教版)课件：项目五 市场竞争者识别与分析(一)余远坤 编.ppt
– 从满足消费者需求出发发现竞争者，可以从更广泛的角度认识现实竞争者和潜在 竞争者，有助于企业在更宽的领域中制定相应的竞争战略。
• （三）从市场细分角度来发现竞争者
– 从细分市场出发发现竞争者，可以更具体、更明确地制定相应的竞争战略。
三、竞争者类型
• （一）愿望竞争者
– 愿望竞争者指提供不同的产品以满足不同需求的竞争者。
• 收缩防御策略不是单纯的放弃，而是力量的重新合理分配，巩固和增 强企业在关键市场上的竞争力。
与该项需 要相关联的整套科学技术的研究与开发上。 – (2)市场多角化。 – 即企业向与现行产品和服务不相关的其他领域扩展，实行多元化
经营。
• 6、收缩防御
• 这是指企业主动从实力较弱的领域撤出，放弃某些疲软的市场战线， 将力量集中于实力较强的领域策略，“以退求进”的策略。
• 6、收缩防御
• 这是指企业主动从实力较弱的领域撤出，放弃某些疲软的市场战线， 将力量集中于实力较强的领域策略，“以退求进”的策略。
• （二）平行竞争者
– 指提供能够满足同一种需求的不同产品之间的竞争者，其又可称之为形式竞争者。
• （三）产品竞争者
– 指生产同类但规格、型号、款式不同产品的竞争者。由于这些同种但形式不同的 产品对同一种需要的具体满足上存在着差异，购买者有所偏好和选择，因此这些 产品的生产经营者之间便形成了竞争关系，互为产品形式竞争者。
任务三 市场竞争战略规划
• 【竞争情景】
•
GPRS大战CDMA——联通、移动市场竞争
•
中国的移动通信市场经历多年的改革阵痛和市场洗礼
之后，逐步走向理性竞争的轨道。然而，2002年开始，
“血腥和杀气”，充斥着整个移动通信市场，并连续上演
• （三）从市场细分角度来发现竞争者
– 从细分市场出发发现竞争者，可以更具体、更明确地制定相应的竞争战略。
三、竞争者类型
• （一）愿望竞争者
– 愿望竞争者指提供不同的产品以满足不同需求的竞争者。
• 收缩防御策略不是单纯的放弃，而是力量的重新合理分配，巩固和增 强企业在关键市场上的竞争力。
与该项需 要相关联的整套科学技术的研究与开发上。 – (2)市场多角化。 – 即企业向与现行产品和服务不相关的其他领域扩展，实行多元化
经营。
• 6、收缩防御
• 这是指企业主动从实力较弱的领域撤出，放弃某些疲软的市场战线， 将力量集中于实力较强的领域策略，“以退求进”的策略。
• 6、收缩防御
• 这是指企业主动从实力较弱的领域撤出，放弃某些疲软的市场战线， 将力量集中于实力较强的领域策略，“以退求进”的策略。
• （二）平行竞争者
– 指提供能够满足同一种需求的不同产品之间的竞争者，其又可称之为形式竞争者。
• （三）产品竞争者
– 指生产同类但规格、型号、款式不同产品的竞争者。由于这些同种但形式不同的 产品对同一种需要的具体满足上存在着差异，购买者有所偏好和选择，因此这些 产品的生产经营者之间便形成了竞争关系，互为产品形式竞争者。
任务三 市场竞争战略规划
• 【竞争情景】
•
GPRS大战CDMA——联通、移动市场竞争
•
中国的移动通信市场经历多年的改革阵痛和市场洗礼
之后，逐步走向理性竞争的轨道。然而，2002年开始，
“血腥和杀气”，充斥着整个移动通信市场，并连续上演
中职教育-《市场营销策划》高教版课件：任务1.2 营销策划方案撰写(马春和 主编).ppt
7.广告创意
⑵广告创意内容：
采用生活片断式和名人推荐式相结合的方式。在人们 非常熟悉的儿歌《小燕子》欢快的旋律声中，《还珠 格格》的主演、当红明星小燕子的扮演者赵薇，一副 孩子王的样子，她领着一群可爱的孩子做眼保健操。
画外音一个稚嫩的童声唱起了由儿歌《小燕子》改编 的歌曲：“小燕子，大眼睛，天天喝瓶矿泉水……” 从而点明了广告主题，赵薇手拿稀世宝矿泉水，忽闪 着一双又大又亮的眼睛说：“常喝稀世宝，视力会更 好”。
Ⅰ营销策划方案的本质
一、营销策划方案的概念 二、营销策划方案的作用
一、营销策划方案的概念
营销策划方案又称营销策划书，是指由策 划者撰写的，反映营销策划者经过缜密研 究之后形成的解决问题的方法、行动安排、 执行措施、控制要点等的想法与内容，它 是用一种书面载体形式表达出来的营销策 划文案。
二、营销策划方案的作用
要明确的是营销目的。 5.WHICH：营销应该抓哪一点或哪些点？要
明确的是营销素材。
Ⅱ营销策划方案的基本内容
6.HOW：怎样营销？ 7.WHERE：在哪儿营销？要明确的是营销通路。 8.WHEN：在何时营销？要明确的是营销时机。 9.HOW MUCH：营销准备花多少钱？即营销预算
是多少？要明确的是营销经费。
七、考虑周全万无一失
策划人在撰写方案过程中，应该设想种种可能 出现的情况和风险，除主方案外还应备有应急 方案与措施，及时根据方案执行情况和客观环 境变化进行调适。
策划人与客户企业决策人考虑问题的角度很难 完全一致，这就要求策划人要多准备几套方案 供决策人选择。如果只准备一套方案，决策人 完全否定后，策划人就无路可退了。
回答问题：
1.该策划方案中，策划人从哪几个方面对市场 现状进行了分析？
中职市场营销第1章
LOGO
联系方式： 电话： Q： 微信： 办公室地点：
市场营销概述
北极熊老师 1
导入 LOGO
思考：视频中出现了多少市 场营销的名词？
2
LOGO
ห้องสมุดไป่ตู้
为什么学营销
• 高考的分数大头——190分 • 企业的生命在于营销。市场是企业经营管
理的出发点和归宿，是企业一切管理活动 的依据。
3
LOGO 这门课程对你的好处
24
LOGO 营销观念
营销观念是企业市场行为的指导思想，即企 业在开展市场营销活动管理的过程中，处理企 业、顾客和社会三者利益方面所持的态度、思 想和观念，集中体现在企业以什么样的方法和 态度来对待市场、顾客和社会。
25
LOGO
生产观念
生产观念认为：我生产什么，就卖什么。
• 认为消费者喜欢那些可以随处买得到而且价格 低廉的产品。
31
LOGO
产品观念
缺点： 产品观念导致“营销近视症”。 闭门造车和固步自封是产品导向观念的 温床。
32
LOGO
案例：追求完美的劳斯莱斯
劳斯莱斯从组装到试车，每一部分要花两个星期的时间。 质量：每一部劳斯莱斯车都非常坚固、零故障、低耗油、低磨损。 性能：无论什么车型，以每小时100公里的速度长时间行驶。 细节：放在水箱上端的银币绝对不会掉下来（非常小的摇动性），车里 只听到车内钟表秒针的滴答声（非常小的噪声）。
• 一门课程 • 一类技巧 • 一种思维方式 • 一种人生经历 • 一种成功之道 • 一种生存智慧
4
LOGO 学习目标
➢ 理解市场营销的概念及市场营销的目的； ➢ 了解现代市场营销的特点； ➢ 掌握市场营销观念的演变过程及新发展； ➢ 理解4C与4P营销组合策略的具体内容；
联系方式： 电话： Q： 微信： 办公室地点：
市场营销概述
北极熊老师 1
导入 LOGO
思考：视频中出现了多少市 场营销的名词？
2
LOGO
ห้องสมุดไป่ตู้
为什么学营销
• 高考的分数大头——190分 • 企业的生命在于营销。市场是企业经营管
理的出发点和归宿，是企业一切管理活动 的依据。
3
LOGO 这门课程对你的好处
24
LOGO 营销观念
营销观念是企业市场行为的指导思想，即企 业在开展市场营销活动管理的过程中，处理企 业、顾客和社会三者利益方面所持的态度、思 想和观念，集中体现在企业以什么样的方法和 态度来对待市场、顾客和社会。
25
LOGO
生产观念
生产观念认为：我生产什么，就卖什么。
• 认为消费者喜欢那些可以随处买得到而且价格 低廉的产品。
31
LOGO
产品观念
缺点： 产品观念导致“营销近视症”。 闭门造车和固步自封是产品导向观念的 温床。
32
LOGO
案例：追求完美的劳斯莱斯
劳斯莱斯从组装到试车，每一部分要花两个星期的时间。 质量：每一部劳斯莱斯车都非常坚固、零故障、低耗油、低磨损。 性能：无论什么车型，以每小时100公里的速度长时间行驶。 细节：放在水箱上端的银币绝对不会掉下来（非常小的摇动性），车里 只听到车内钟表秒针的滴答声（非常小的噪声）。
• 一门课程 • 一类技巧 • 一种思维方式 • 一种人生经历 • 一种成功之道 • 一种生存智慧
4
LOGO 学习目标
➢ 理解市场营销的概念及市场营销的目的； ➢ 了解现代市场营销的特点； ➢ 掌握市场营销观念的演变过程及新发展； ➢ 理解4C与4P营销组合策略的具体内容；
市场营销教学课件(完整版)(2024)
价格竞争 价格合作
2024/1/28
01
竞相降价：通过不断降低价格
来吸引消费者，扩大市场份额
。
02
价格战：多家企业为争夺市场 份额而进行的激烈价格竞争。
03
04
价格联盟：多家企业为共同利
益而达成价格协议，避免恶性
竞争。
05
价格协同：在特定市场或特定
时期内，多家企业共同维持或
调整价格水平。
06
25
05
7
市场调研方法与技术
问卷调查法
通过设计问卷，收集目 标受众的意见、态度和 行为数据，进行分析和
解读。
2024/1/28
访谈法
与目标受众进行面对面 或电话交流，深入了解 他们的需求、意见和态
度。
观察法
实验法
直接观察目标受众的行 为、环境和情境，记录
并分析相关信息。
8
通过控制实验条件，对 目标受众进行测试，收
2024/1/28
27
渠道成员管理
成员选择
选择具有良好信誉、专业能力和市场资源的渠道成员，以确保渠道 的稳定性和效率。
培训与支持
为渠道成员提供必要的培训和支持，包括产品知识、销售技巧、市 场策略等，以提高其销售能力和忠诚度。
激励与评估
建立合理的激励机制和评估体系，对渠道成员的销售业绩、市场拓展 、客户服务等方面进行评估和奖励，以激发其积极性和创造力。
2024/1/28
9
竞争对手分析
01
02
03
竞争对手识别
确定主要的竞争对手，包 括直接竞争对手、间接竞 争对手和替代品竞争对手 。
2024/1/28
竞争对手评估
分析竞争对手的优势、劣 势、机会和威胁，了解他 们的战略和目标。
市场营销完整版ppt课件
品牌形象的塑造
通过广告宣传、公关活动、口碑营销等方式，塑造品牌的形象和个性，以吸引和保持消费者的关注和忠诚度。
数字营销与社交媒体营销
数字营销是一种使用数字技术来推广产品和服务的营销策略。
数字营销定义
数字营销能够实现精准定位、提高营销效果、降低成本等优势。
数字营销的优势
数字营销包括搜索引擎营销、电子邮件营销、社交媒体营销等多种形式。
特点
通过满足消费者需求来提高市场份额和销售额。
满足消费者需求
通过差异化营销策略来创造竞争优势，提高品牌知名度和忠诚度。
创造竞争优势
通过市场营销来开拓新市场、开发新产品，促进企业成长和发展。
促进企业成长
市场营销策略
产品定位
产品创新
品质保证
品牌建设
01
02
03
04
明确产品的目标市场、消费者群体和竞争优势，确保产品符合市场需求和品牌形象。
市场定位可以通过产品定位、价格定位、渠道定位和促销定位等方式实现，例如强调产品质量、价格优势、渠道便利性或促销活动等。
品牌管理与塑造
品牌是一种标识，用于区分不同的产品和服务，它包含名称、标志、商标等视觉元素，以及与消费者之间的情感联系。
品牌的概念
品牌的价值主要体现在产品或服务的品质、信誉和消费者对它的忠诚度上，它可以提高产品或服务的附加值，增加企业的市场份额和利润。
产品营销案例
总结词
详细描述
品牌营销案例：可口可乐的品牌形象
数字营销案例：亚马逊的数字营销策略
消费者动机
消费者需求
购后评价
消费者对所购买的产品或服务进行评价，反馈给其他消费者或品牌。
购买决策
消费者在备选方案中做出最终选择，并采取购买行动。
通过广告宣传、公关活动、口碑营销等方式，塑造品牌的形象和个性，以吸引和保持消费者的关注和忠诚度。
数字营销与社交媒体营销
数字营销是一种使用数字技术来推广产品和服务的营销策略。
数字营销定义
数字营销能够实现精准定位、提高营销效果、降低成本等优势。
数字营销的优势
数字营销包括搜索引擎营销、电子邮件营销、社交媒体营销等多种形式。
特点
通过满足消费者需求来提高市场份额和销售额。
满足消费者需求
通过差异化营销策略来创造竞争优势，提高品牌知名度和忠诚度。
创造竞争优势
通过市场营销来开拓新市场、开发新产品，促进企业成长和发展。
促进企业成长
市场营销策略
产品定位
产品创新
品质保证
品牌建设
01
02
03
04
明确产品的目标市场、消费者群体和竞争优势，确保产品符合市场需求和品牌形象。
市场定位可以通过产品定位、价格定位、渠道定位和促销定位等方式实现，例如强调产品质量、价格优势、渠道便利性或促销活动等。
品牌管理与塑造
品牌是一种标识，用于区分不同的产品和服务，它包含名称、标志、商标等视觉元素，以及与消费者之间的情感联系。
品牌的概念
品牌的价值主要体现在产品或服务的品质、信誉和消费者对它的忠诚度上，它可以提高产品或服务的附加值，增加企业的市场份额和利润。
产品营销案例
总结词
详细描述
品牌营销案例：可口可乐的品牌形象
数字营销案例：亚马逊的数字营销策略
消费者动机
消费者需求
购后评价
消费者对所购买的产品或服务进行评价，反馈给其他消费者或品牌。
购买决策
消费者在备选方案中做出最终选择，并采取购买行动。
《市场营销教案》课件
《市场营销教案》PPT课件第一章：市场营销概述1.1 市场营销的定义解释市场营销的概念强调市场营销的重要性1.2 市场营销的特点描述市场营销的主要特点举例说明市场营销的实际应用1.3 市场营销的功能介绍市场营销的各项功能分析市场营销在不同行业中的应用第二章：市场调研2.1 市场调研的目的解释市场调研的重要性列举市场调研的主要目标2.2 市场调研的方法介绍市场调研的常用方法讨论市场调研的局限性和挑战2.3 市场调研的步骤概述市场调研的基本步骤强调市场调研的注意事项第三章：市场细分与目标市场3.1 市场细分的概念解释市场细分的含义和重要性探讨市场细分的标准和方法3.2 目标市场的选择介绍目标市场的选择标准分析目标市场选择的重要性和影响3.3 目标市场的策略讨论目标市场的策略制定举例说明目标市场策略的成功案例第四章：产品策略4.1 产品概念与分类解释产品的概念和重要性介绍产品的分类和特点4.2 产品策略的要素讨论产品策略的关键要素分析产品策略在不同行业中的应用4.3 产品策略的实施概述产品策略的实施步骤强调产品策略实施的关键注意事项第五章：价格策略5.1 价格策略的概念解释价格策略的含义和重要性讨论价格策略的目标和考虑因素5.2 定价方法介绍定价方法的选择和应用分析不同定价方法的优缺点5.3 价格策略的实施概述价格策略的实施步骤强调价格策略实施的关键注意事项《市场营销教案》PPT课件第六章：促销策略6.1 促销策略的概念解释促销策略的含义和重要性讨论促销策略的目标和考虑因素6.2 促销工具与方法介绍促销工具和方法的选择和应用分析不同促销工具和方法的优缺点6.3 促销策略的实施概述促销策略的实施步骤强调促销策略实施的关键注意事项第七章：分销渠道策略7.1 分销渠道的概念解释分销渠道的含义和重要性讨论分销渠道的类型和作用7.2 分销渠道策略的选择介绍分销渠道策略的选择和应用分析不同分销渠道策略的优缺点7.3 分销渠道的管理概述分销渠道的管理方法和技巧强调分销渠道管理的关键注意事项第八章：整合营销传播策略8.1 整合营销传播的概念解释整合营销传播的含义和重要性讨论整合营销传播的目标和原则8.2 整合营销传播的工具与方法介绍整合营销传播工具和方法的选择和应用分析不同整合营销传播工具和方法的优缺点8.3 整合营销传播的实施概述整合营销传播的实施步骤强调整合营销传播实施的关键注意事项第九章：市场营销计划与控制9.1 市场营销计划的概念与步骤解释市场营销计划的概念和重要性讨论市场营销计划的制定步骤和关键要素9.2 市场营销计划的执行与监控介绍市场营销计划的执行和监控方法强调市场营销计划执行和监控的关键注意事项9.3 市场营销控制的工具与技术介绍市场营销控制工具和技术的选择和应用分析不同市场营销控制工具和技术的优缺点第十章：市场营销伦理与社会责任10.1 市场营销伦理的概念与重要性解释市场营销伦理的含义和重要性讨论市场营销伦理的主要问题和挑战10.2 市场营销伦理的应用与实践介绍市场营销伦理的应用和实践方法强调市场营销伦理实践的关键注意事项10.3 市场营销与社会责任讨论市场营销在社会责任方面的作用和影响分析市场营销与社会责任的关系和重要性重点和难点解析1. 市场细分与目标市场（第三章）市场细分的标准和方法，以及如何有效地选择目标市场。
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这里可以输入可长可短的段落文字 这里可以输入可长可短的段落文字 这里可以输入可长可短的段落文字
持续开展某某营销活动
这里可以输入可长可短的段落文字 这里可以输入可长可短的段落文字 这里可以输入可长可短的段落文字
创新思维，线上线下融合推进
这里可以输入可长可短的段落文字 这里可以输入可长可短的段落文字 这里可以输入可长可短的段落文字
抢抓市场契机，推进重点业务营销
在此录入上述图表的综合描述说明， 在此录入上述图表的综合描述说明。
强化项目营销，拓展某某市场开发
在此录入上述图表的综合描述说明， 在此录入上述图表的综合描述说明。
2.2 保障方式
制度保障
请在这里输入段落文本内容请在这 里输入段落文本内容
时间要求
请在这里输入段落文本内容请在这 里输入段落文本内容
开展某某促销活动
这里可以输入可长可短的段落文字 这里可以输入可长可短的段落文字 这里可以输入可长可短的段落文字
2.6 强化项目营销，拓展某某市场开发
商演会展
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文本或者复制。
促销活动
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在此录入上述图表的综合描述说明，在此录入上述 图表的综合描述说明。
04
ห้องสมุดไป่ตู้
完成公司预算计划的60.05%
在此录入上述图表的综合描述说明，在此录入上述
图表的综合描述说明。
1.2 时间安排
计划时间 2020年4月1日-2020年6月30日
4.1—4.15
整个营销计划为三个月，分为6个时间段进行
4.16—5.4
的文字内容。
02 明确目标客户，坚持精准营销
请在此输入您需要的文字内容，请在此输入您需要 的文字内容。
03 明确时间节点，实施精准营销
请在此输入您需要的文字内容，请在此输入您需要
的文字内容。
2.4 强化活动促销，推进专业联动
加大仓储资源利用
输入你想要的文本内容输入你想要 的文本内容输入你想要的文本内容 输入你想要的文本内容输入你想要
1.5专业目标
实现收入110万元，完 成年预算的47% 。
业务1
季度末实现收入 100万元，完成年 预算的67.20%。
业务2
实现收入130万元，完 成年预算的 55.84%。
业务3
专业 目标
业务4
季度末实现收入60万元， 完成年预算的51.58。
业务5
季度末实现收入 60万元，完成年 预算的54.58。
06
自营形象店
在此录入上述图表的综合描述说明，在此 录入上述图表的综合描述说明。
05
01
目标 分解
04
02
终端渠道
在此录入上述图表的综合描述说明，在此 录入上述图表的综合描述说明。
03
网络旗舰店
在此录入上述图表的综合描述说明，在此 录入上述图表的综合描述说明。
其他
在此录入上述图表的综合描述说明，在此 录入上述图表的综合描述说明。
% 20
10
%
%
在此录入上述图表的综合描述说明，在此录入上述 图表的综合描述说明。，在此录入上述图表的综合 描述说明。
实现业务收入585万
01 在此录入上述图表的综合描述说明，在此录入上述
图表的综合描述说明。
实现利润240万
02 在此录入上述图表的综合描述说明，在此录入上述
图表的综合描述说明。
03 全年预算计划的55.8%
的文本内容
提升大客户体验
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的文本内容
加大校园市场的开发
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的文本内容
2.5 抢抓市场契机，推进重点业务营销
加快当地经销商的建设
1.4 重点项目目标
项目2
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项目4
点击添加内容点击添加内容 点击添加内容点击添加内容
项目1
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项目3
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项目5
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文本或者复制。
节日营销
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市场推广
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03
奖励与考核办法
5.5—5.18
5.19—5.25
5.26—6.15
6.16—6.30
预热宣传
天猫电商节
客户回访活动
您的内容打在这里，或 者通过复制您的文本后， 在此框中选择粘贴
活动营销
您的内容打在这里，或 者通过复制您的文本后， 在此框中选择粘贴
促销联动
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LOGO
202 1
市场营销计划PPT
适合营销策划、总结计划、品牌宣传、发布会、商业计划书等
目录
CONTENT
S
01 计划时间及目标—要做什么？ 02 主要实施措施—要怎么做？ 03 奖励与考核办法—奖罚措施是什么？ 04 执行规范和要求—要注意些什么？
01
计划时间及目标
1.1 总体目标
40
%
30
业务6
季度末实现收入40万元， 完成年预算的65.58。
02
主要实施措施
2.1 主要发展措施
紧抓季节特点，开展精准营销
在此录入上述图表的综合描述说明， 在此录入上述图表的综合描述说明。
强化活动促销，推进专业联动
在此录入上述图表的综合描述说明， 在此录入上述图表的综合描述说明。
01 03 02 04
效益预测
请在这里输入段落文本内容请在这 里输入段落文本内容
团队协同
请在这里输入段落文本内容请在这 里输入段落文本内容
技术保障
请在这里输入段落文本内容请在这 里输入段落文本内容
资金保障
请在这里输入段落文本内容请在这 里输入段落文本内容
2.3 紧抓季节特点，开展精准营销
01
明确各自职责，开展分层营销
请在此输入您需要的文字内容，请在此输入您需要
收尾活动
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1.3 目标分解
协议大客户
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团购客户
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持续开展某某营销活动
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创新思维，线上线下融合推进
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抢抓市场契机，推进重点业务营销
在此录入上述图表的综合描述说明， 在此录入上述图表的综合描述说明。
强化项目营销，拓展某某市场开发
在此录入上述图表的综合描述说明， 在此录入上述图表的综合描述说明。
2.2 保障方式
制度保障
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时间要求
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开展某某促销活动
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2.6 强化项目营销，拓展某某市场开发
商演会展
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促销活动
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04
ห้องสมุดไป่ตู้
完成公司预算计划的60.05%
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1.2 时间安排
计划时间 2020年4月1日-2020年6月30日
4.1—4.15
整个营销计划为三个月，分为6个时间段进行
4.16—5.4
的文字内容。
02 明确目标客户，坚持精准营销
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03 明确时间节点，实施精准营销
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2.4 强化活动促销，推进专业联动
加大仓储资源利用
输入你想要的文本内容输入你想要 的文本内容输入你想要的文本内容 输入你想要的文本内容输入你想要
1.5专业目标
实现收入110万元，完 成年预算的47% 。
业务1
季度末实现收入 100万元，完成年 预算的67.20%。
业务2
实现收入130万元，完 成年预算的 55.84%。
业务3
专业 目标
业务4
季度末实现收入60万元， 完成年预算的51.58。
业务5
季度末实现收入 60万元，完成年 预算的54.58。
06
自营形象店
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05
01
目标 分解
04
02
终端渠道
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03
网络旗舰店
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其他
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% 20
10
%
%
在此录入上述图表的综合描述说明，在此录入上述 图表的综合描述说明。，在此录入上述图表的综合 描述说明。
实现业务收入585万
01 在此录入上述图表的综合描述说明，在此录入上述
图表的综合描述说明。
实现利润240万
02 在此录入上述图表的综合描述说明，在此录入上述
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03 全年预算计划的55.8%
的文本内容
提升大客户体验
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加大校园市场的开发
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2.5 抢抓市场契机，推进重点业务营销
加快当地经销商的建设
1.4 重点项目目标
项目2
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项目4
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项目1
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项目3
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节日营销
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市场推广
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03
奖励与考核办法
5.5—5.18
5.19—5.25
5.26—6.15
6.16—6.30
预热宣传
天猫电商节
客户回访活动
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202 1
市场营销计划PPT
适合营销策划、总结计划、品牌宣传、发布会、商业计划书等
目录
CONTENT
S
01 计划时间及目标—要做什么？ 02 主要实施措施—要怎么做？ 03 奖励与考核办法—奖罚措施是什么？ 04 执行规范和要求—要注意些什么？
01
计划时间及目标
1.1 总体目标
40
%
30
业务6
季度末实现收入40万元， 完成年预算的65.58。
02
主要实施措施
2.1 主要发展措施
紧抓季节特点，开展精准营销
在此录入上述图表的综合描述说明， 在此录入上述图表的综合描述说明。
强化活动促销，推进专业联动
在此录入上述图表的综合描述说明， 在此录入上述图表的综合描述说明。
01 03 02 04
效益预测
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团队协同
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技术保障
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资金保障
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2.3 紧抓季节特点，开展精准营销
01
明确各自职责，开展分层营销
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收尾活动
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1.3 目标分解
协议大客户
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团购客户
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