有机蔬菜营销策划方案 ppt课件
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有机蔬菜销售ppt课件
有机产品
差异明显
有机蔬菜体验园
环境优美
质量过硬
渠道特点
✓避免直接与其他公司有机蔬菜的 竞争
✓建立一个相对封闭的渠道
✓渠道能有足够的权威性进行产品 推荐
✓渠道环节间可以形成一个良好的 互动
旗舰店零售、社区店或网店推广、礼品团购走量的三维渠道结构
可编辑课件PPT
18
渠道规划-直营渠道+网购渠道+团购渠道+餐饮渠道+加盟渠道
包装对于农产品销售更为重要。一方面，包装增加农产品的美观度， 提高产品档次，另一方面，包装可以保质保鲜，延长农产品的储存 时间，有利于农产品的销售。因此，企业要充分重视农产品的包装 工作，设计符合农产品特色和风味的包装，增加农产品的价值，提 高农产品的价格。
为了迎合消费者不同场合的消费需要，对目标消费者进行差异化细
✓和绿色蔬菜形成合理占位组合 ✓符合消费者需求角度 ✓符合纯天然生产角度 ✓符合竞争战术角色的需要
有机蔬菜产品线规划必须要解决的两个矛盾：
1、有机蔬菜目标客户定位：消费群体高端型、时尚型，如何通过品牌推广和产品落地 的有效组合？
2、有机蔬菜在品牌推广过程中是否有健康隐患？有机蔬菜与无公害、绿色蔬菜如何完 美结合？
有机蔬菜品牌销售
国内重点有机蔬菜品牌研究
全国畅销品牌 各品牌研究
有机食品品牌营销模式研究
产品研究 渠道研究
有机食品品牌促销模式研究
品牌 推广
战略规划
区域布局 时间规划
可编辑课件PPT
1
总目录
国内重点有机蔬菜品牌研究
全国畅销品牌 各品牌研究
有机食品品牌营销模式研究
产品研究 渠道研究
有机食品品牌促销模式研究
蔬菜营销策划方案ppt怎么做
蔬菜营销策划方案ppt怎么做一、市场分析1.1 当前蔬菜市场的形势当前蔬菜市场竞争激烈，消费者越来越注重健康饮食和有机食品，蔬菜市场的需求逐渐增长。
但由于市场上存在着品质不一的蔬菜产品，消费者往往对蔬菜的安全性和营养价值存在疑虑。
1.2 目标群体分析我们的目标群体主要是城市中的年轻白领和家庭主妇，他们注重健康饮食，对有机食品和绿色环保产品的需求较高。
他们通常具有一定的购买力和消费水平，是潜在的蔬菜消费者。
1.3 竞争对手分析蔬菜市场的竞争对手主要有大型超市、农贸市场和电商平台。
他们拥有较强的资金和供应链优势，能够提供多样化的蔬菜产品。
对于我们而言，需要找到突破口，与竞争对手形成差异化竞争。
二、产品定位根据市场调研结果，我们决定将产品定位为“健康有机蔬菜”。
我们将通过严格的产品质量控制和环保种植方式，为消费者提供安全、营养丰富的有机蔬菜产品。
三、市场推广策略3.1 品牌建设我们将重点打造品牌形象，在蔬菜市场中建立良好的口碑和品牌认知度。
通过一系列的宣传活动和广告投放，让消费者了解我们的产品特点和品牌理念。
3.2 渠道拓展除了传统的销售渠道，如超市和农贸市场，我们还可以拓展线上销售渠道，通过电商平台和社交媒体推广我们的产品。
这样可以延伸我们的销售网络，提高产品的曝光率和用户渗透率。
3.3 促销活动为了吸引消费者的购买欲望，我们可以通过促销活动来提高产品的销量。
例如，组织蔬菜烹饪比赛，发布优惠券和折扣活动等。
3.4 新产品开发市场需求不断变化，我们需要不断开发新的蔬菜产品来满足消费者的需求。
可以与农业科研机构合作，引进新品种的蔬菜，并根据市场反馈进行调整和改进。
四、市场营销策略4.1 定价策略由于我们的产品定位为健康有机蔬菜，并且比传统农产品的生产成本要高，我们可以采取略高于市场平均价格的定价策略。
这样可以保证产品的盈利，也能让消费者认识到产品的高品质和附加价值。
4.2 产品推广我们可以通过传统媒体广告、网络营销和线下活动来推广我们的产品。
绿色简约有机蔬菜营销宣传PPT模板
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100 75 50 25 0
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感谢聆听
美味健康
有机食品
新鲜美味
营养健康
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第二章节
美味健康
有机食品
新鲜美味
营养健康
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美味健康
有机食品
新鲜美味
营养健康
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简约风有机蔬菜宣传PPT模板
标题内容 3
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B :
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数值: 86%
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绿色有机蔬菜营销策划书ppt课件
企业产品分销<一>
采取快递业类似的加盟店的加盟参与模式，由
总公司建立行之有效的物流信息系统，加强与
第三方物流公司的合作，在各个配送中心点统
一进行配送管理。
总
配送中心1
公
配送中心2
司
配送中心3
门 店
门 店
门
店
门
店
门 店
门
门
店
店
企业产品分销<二>
通过网络的定制服务（本公司官方网站）。然 后通过总公司的物流信息系统将信息反馈给离 顾客最近的门店进行送货上门。
开展生态绿色旅游活动，引领广大消费者参观 我公司的生态农场并向媒体造势宣传我公司的 绿色有机蔬菜。
积极利用消费者与媒体的口碑效应扩 大公司的知名度，美誉度以及公众对
公司的认可。
产品策略
提高企业农产品的科技水平，多管齐下，积极 研发多种产品，满足顾客 多样化的需求。
改进产品包装，使包装更加的贴近生活，进行 人性化设计
潜在外部机会（O）
部
环 市场拓展困难大、民众认知度不 够
有机食品市场整体持续扩大 政府给予多方面支持
境 竞争日趋激烈 大公司已经在高端超市形成垄断
消费者收入与健康意识增强
内
潜在内部优势（S）
潜在内部劣势（W）
部 条
创业者充分了解有机食品行业 取得各种资质认证
销量不大、渠道单一，营销策 略 欠佳…..
网络
总公 司
顾客
送货上门
物 流 信 息 系 统
门 店
企业产品分销<三>
开展一对一健康营销增值服务。根据顾客的要 求合理的搭配顾客的营养健康要求。
工作人员解 答
有机蔬菜营销策划
4
专家讲解；
新闻媒体
5
报道；
6
现场购买。
1
2
产品策略
一．无公害蔬菜 ，高质量产品；
二．认证和注册一批有代表性的品牌商 标；
三．产品组合策略。
价格策略
低价入市 稳中有升
01 渠道策略
一．天然食品商 店: 设立连锁 专卖店进行销 售；
二．常规超级市 场: 大型连锁 超市、大卖场 与有机农产品 生产基地实行 订单销售；
目标群体定位分析 SWOT分析 行业分析
目标群体定位分析
问卷调查及分析
为了了解有机蔬菜真实的市场需求状况，我们对合肥市区各 大菜市场和各大商场瓜果蔬菜区消费者以及政府部门干部、 企事业单位领导、高校老师和收入较高的私企业主及管理人 员进行为期半个多月的问卷调查。
调查预期结果
一． 大多数人对有机蔬菜有一定了解，有一半的人表示在价 格合理的情况下更愿意购买有机蔬菜。
从所处的竞争地位 来看
一．市场领导者 二．市场挑战者 三．市场追随者 四．市场补缺者
行情分析
消费者对“有机”的概念模糊 有机蔬菜价格高消费水平达不到 市场管理混乱 品种不多，尚需开发
市场发展潜力大
市场推广
核心 品牌推广
活动方案
产品介绍会
宣传有机
1
蔬菜；
2
介绍有机蔬 菜的优点；
介绍有机蔬菜
3
的生产模式；
有机食品的定义：有机食品是根据有机农业和 有机食品生产、加工标准或生产、加工技术规 范而生产、加工，并经有机食品认证组织认证 的一切农副产品，是指在生产加工中不使用化 学农药、化肥、化学防腐剂和添加剂，也不用 基因工程生物及其产物，因此它是真正的源于 自然、富营养、高品质的安全环保生态食品。
果蔬营销策划绿色简约ppt
题文字
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02
营销运作策划
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新鲜水果/绿色天然/美味水果/天天特价
●绿色食品 ●保证健康●丰富维C
演示完毕感谢观看
新鲜 健 新鲜 摘 有机 绿
康
取
色
新鲜果蔬 健康生活
新鲜水果/绿色天然/美味水果/天天特价
单击此处输入 标题
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营销运作策划
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新鲜水果/绿色天然/美味水果/天天特价
●绿色食品 ●保证健康●丰富维C
演示完毕感谢观看
新鲜 健 新鲜 摘 有机 绿
康
取
色
新鲜果蔬 健康生活
新鲜水果/绿色天然/美味水果/天天特价
绿叶公司有机蔬菜营销策划方案PPT课件
生活的追求。
品质保证
严格遵循有机农业标准，确保产品 无农药残留、无转基因成分，并通 过权威机构认证，树立产品的品质 标杆。
产品创新
不断研发新品种、新口味、新搭配 的有机蔬菜组合，满足消费者多样 化的需求，提高产品竞争力。
价格策略
01
02
03
高端定价
根据产品的高品质和有机 特性，采取高于普通蔬菜 的价格策略，体现产品的 价值感。
竞争情况
品牌竞争
市场上已有众多有机蔬菜品牌，如“天然有机”、“绿色田园”等，品牌之间的竞争较为激烈。
价格竞争
部分有机蔬菜价格较高，因此价格竞争也是市场竞争的重要方面。
品质与服务竞争
除了价格和品牌外，品质和售后服务也是消费者选择的重要因素。
市场趋势
消费者对有机蔬菜的认知度不断提高
01
随着宣传力度的加大，消费者对有机蔬菜的认知度和接受度逐
销售量预测
根据市场调研和历史销售数据， 预测绿叶公司有机蔬菜的销售量 在未来一年内将增长20%。
销售额预测
预计随着销售量的增长，绿叶公 司有机蔬菜的销售额也将相应增 长，预计增长30%。
市场占有率预测
市场份额预测
通过提高品牌知名度和产品质量，绿 叶公司有机蔬菜的市场份额预计将增 长10%。
竞争地位预测
03
用控制。
生产部
负责有机蔬菜种植 、加工和包装。
预算分配
营销推广费用
30%（用于广告投放、宣传物料制作 等）。
有机蔬菜种植与加工费用
5%（用于公司日常运营和管理费用）。
销售费用
25%（用于销售人员工资、提成和差 旅费等）。
其他费用
40%（包括种子、肥料、农药、人工 等）。
品质保证
严格遵循有机农业标准，确保产品 无农药残留、无转基因成分，并通 过权威机构认证，树立产品的品质 标杆。
产品创新
不断研发新品种、新口味、新搭配 的有机蔬菜组合，满足消费者多样 化的需求，提高产品竞争力。
价格策略
01
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03
高端定价
根据产品的高品质和有机 特性，采取高于普通蔬菜 的价格策略，体现产品的 价值感。
竞争情况
品牌竞争
市场上已有众多有机蔬菜品牌，如“天然有机”、“绿色田园”等，品牌之间的竞争较为激烈。
价格竞争
部分有机蔬菜价格较高，因此价格竞争也是市场竞争的重要方面。
品质与服务竞争
除了价格和品牌外，品质和售后服务也是消费者选择的重要因素。
市场趋势
消费者对有机蔬菜的认知度不断提高
01
随着宣传力度的加大，消费者对有机蔬菜的认知度和接受度逐
销售量预测
根据市场调研和历史销售数据， 预测绿叶公司有机蔬菜的销售量 在未来一年内将增长20%。
销售额预测
预计随着销售量的增长，绿叶公 司有机蔬菜的销售额也将相应增 长，预计增长30%。
市场占有率预测
市场份额预测
通过提高品牌知名度和产品质量，绿 叶公司有机蔬菜的市场份额预计将增 长10%。
竞争地位预测
03
用控制。
生产部
负责有机蔬菜种植 、加工和包装。
预算分配
营销推广费用
30%（用于广告投放、宣传物料制作 等）。
有机蔬菜种植与加工费用
5%（用于公司日常运营和管理费用）。
销售费用
25%（用于销售人员工资、提成和差 旅费等）。
其他费用
40%（包括种子、肥料、农药、人工 等）。
有机蔬菜营销策划PPT幻灯片课件
10
产品策略
• 1.无公害蔬菜 ，高质量产品； • 2.认证和注册一批有代表性的品牌商标 ； • 3.产品组合策略。
价格策略
• 低价入市 稳中有升
11
渠道策略 • 1.天然食品商店: 设立连锁专卖店进行销售； • 2.常规超级市场: 大型连锁超市、大卖场与有机
农产品生产基地实行订单销售； • 3.农产品直销市场。 促销策略 • 1.向终端市场批发商、零售商、消费者推销产品； • 2.奖励和政策支持，激励推销人员； • 3.加快网络建设，捕捉国内市场销售信息，努力
实现网上交易 。
12
预期目标
13
财务分析
货上门的这种方式，后者乐 于接受， 但前者更愿意自己亲自购买。 那么，我们通过网 上订购、配送有机蔬菜的市场和前景是很广阔的。
5
6
从行业角度来看 1. 现有行业 2.潜在的加入者 3. 替代品行业 从市场方面分析 1、品牌竞争者 2、行业竞争者 3、需要竞争者 4、消费竞争者
有机蔬菜营销方案
14-林学-詹成
1
当今食品安全问题
当今蔬菜市场鱼龙混杂，蔬菜市场产品层 次良莠不齐，食品安全问题日益凸显。现代 的农业常使用过多的化肥，农药等，对人的 身体有一定的危害。由于人们生活水平的不 断提高，对生活质量和饮食安全上面有更高 的要求，对于绿色有机健康的蔬菜存在着很 大的市场需求。
2
有机食品的定义：有机食品是根据有机 农业和有机食品生产、加工标准或生产、加 工技术规范而生产、加工，并经有机食品认 证组织认证的一切农副产品，是指在生产加 工中不使用化学农药、化肥、化学防腐剂和 添加剂，也不用基因工程生物及其产物，因 此它是真正的源于自然、富营养、高品质的 安全环保生态食品。
产品策略
• 1.无公害蔬菜 ，高质量产品； • 2.认证和注册一批有代表性的品牌商标 ； • 3.产品组合策略。
价格策略
• 低价入市 稳中有升
11
渠道策略 • 1.天然食品商店: 设立连锁专卖店进行销售； • 2.常规超级市场: 大型连锁超市、大卖场与有机
农产品生产基地实行订单销售； • 3.农产品直销市场。 促销策略 • 1.向终端市场批发商、零售商、消费者推销产品； • 2.奖励和政策支持，激励推销人员； • 3.加快网络建设，捕捉国内市场销售信息，努力
实现网上交易 。
12
预期目标
13
财务分析
货上门的这种方式，后者乐 于接受， 但前者更愿意自己亲自购买。 那么，我们通过网 上订购、配送有机蔬菜的市场和前景是很广阔的。
5
6
从行业角度来看 1. 现有行业 2.潜在的加入者 3. 替代品行业 从市场方面分析 1、品牌竞争者 2、行业竞争者 3、需要竞争者 4、消费竞争者
有机蔬菜营销方案
14-林学-詹成
1
当今食品安全问题
当今蔬菜市场鱼龙混杂，蔬菜市场产品层 次良莠不齐，食品安全问题日益凸显。现代 的农业常使用过多的化肥，农药等，对人的 身体有一定的危害。由于人们生活水平的不 断提高，对生活质量和饮食安全上面有更高 的要求，对于绿色有机健康的蔬菜存在着很 大的市场需求。
2
有机食品的定义：有机食品是根据有机 农业和有机食品生产、加工标准或生产、加 工技术规范而生产、加工，并经有机食品认 证组织认证的一切农副产品，是指在生产加 工中不使用化学农药、化肥、化学防腐剂和 添加剂，也不用基因工程生物及其产物，因 此它是真正的源于自然、富营养、高品质的 安全环保生态食品。
有机蔬菜营销策划方案.ppt
巴中市绿叶农业综合开发 有限公司营销策划方案
目录
1.项目简介 2. 项目分析 3. 市场定位 4. 市场推广 5. 营销策略 6. 预期目标与评估 7. 财务分析
项目简介
巴中市绿叶农业综合开发有限公司是20116月年成 立，由四川英志房地产开发有限公司及自然人投 资，注册资金300万元，在巴州区柳林镇玉金村， 建立2500亩有机蔬菜生产基地
机会
1.政府大力促进有机食 品产业的发展
2.有机食品产业潜 力大，市场前景好 3.丰富的自然资源为有机食品 的生产提供了广泛的选择 4.人们对于绿色·有机·保健更加
重视
1.人们对有机蔬菜的需求在 上升
2. 我们的价格叫市场较优惠 3国内还没有比较知名的 有机蔬菜企业
4有机蔬菜销售渠道存在很大 空白，有很多的发展空间
不了解
比较了解
导入期 增长期
销售 额
成 本
利 润
消费 者
竞争 厂家
低
高/每个 顾客 负
试用者
少
迅速增长
平均成本/每 个顾客 大量增加
早期使用者
渐多
成熟期
平稳
低/每个 顾客 稳定
衰退期
下降
有机蔬菜的生命周期
衰退期 下降
销 和售 利额 润导入期增长期 成熟期
低/每个 顾客
下降
保守者
下降
衰退期
市场调研
有机蔬菜的销售模式
零售商
大型卖场
物流
生产基地
物流
中小型
行情分析
消费者对“有机”的概念模糊 有机蔬菜价格高消费水平达不到 市场管理混乱 品种不多，尚需开发
市场发展潜力大
竞争者分析
竞争者都是通过各种渠道使自己的产品进 入市场并举办活动宣传品牌与产品。拥有 自己的消费群体与品牌形象，并通过公共 关系推销使自己的品牌更具知名度
目录
1.项目简介 2. 项目分析 3. 市场定位 4. 市场推广 5. 营销策略 6. 预期目标与评估 7. 财务分析
项目简介
巴中市绿叶农业综合开发有限公司是20116月年成 立，由四川英志房地产开发有限公司及自然人投 资，注册资金300万元，在巴州区柳林镇玉金村， 建立2500亩有机蔬菜生产基地
机会
1.政府大力促进有机食 品产业的发展
2.有机食品产业潜 力大，市场前景好 3.丰富的自然资源为有机食品 的生产提供了广泛的选择 4.人们对于绿色·有机·保健更加
重视
1.人们对有机蔬菜的需求在 上升
2. 我们的价格叫市场较优惠 3国内还没有比较知名的 有机蔬菜企业
4有机蔬菜销售渠道存在很大 空白，有很多的发展空间
不了解
比较了解
导入期 增长期
销售 额
成 本
利 润
消费 者
竞争 厂家
低
高/每个 顾客 负
试用者
少
迅速增长
平均成本/每 个顾客 大量增加
早期使用者
渐多
成熟期
平稳
低/每个 顾客 稳定
衰退期
下降
有机蔬菜的生命周期
衰退期 下降
销 和售 利额 润导入期增长期 成熟期
低/每个 顾客
下降
保守者
下降
衰退期
市场调研
有机蔬菜的销售模式
零售商
大型卖场
物流
生产基地
物流
中小型
行情分析
消费者对“有机”的概念模糊 有机蔬菜价格高消费水平达不到 市场管理混乱 品种不多，尚需开发
市场发展潜力大
竞争者分析
竞争者都是通过各种渠道使自己的产品进 入市场并举办活动宣传品牌与产品。拥有 自己的消费群体与品牌形象，并通过公共 关系推销使自己的品牌更具知名度
相关主题
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- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
目前市场上有机蔬菜的概念还没被消费者完全接 受，公司目前还没有处在盈利范围内，而且销售 渠道出现萎缩，针对这一现象，我们的设计团队 开发了如下营销策划来解决公司出现的问题。
项目分析
市场调研
行情分析
竞争者分析
自我分析
SWOT分析
市场调研
单位% 消费者对有机蔬菜的了解程度
50
40
30
20
10
0 有一点了解
目录
1.项目简介 2. 项目分析 3. 市场定位 4. 市场推广 5. 营销策略 6. 预期目标与评估 7. 财务分析
项目简介
合肥市振国有机农业科技有限公司是2006年成立， 由深圳市振国公司、深圳市鼎联华实业发展有限 公司及自然人投资，注册资金300万元，在长丰县， 陶楼乡建立300亩有机蔬菜生产基地
劣势
市场定位
产品定位
品牌定位
价格定位 目标顾客定位
生态 安全 营养 健康
建立 全国 绿色 放心
有机 蔬菜
1.合肥本地 价格比普 通蔬菜高
15%~20% 2.其他地区 按合肥地区 价＋物流费
第一阶段： 高端知识分子， 如教师。 第二阶段： 高端人士 中低收入人群 第三阶段扩张 到所有市民
市场推广
核心
有机蔬菜的销售模式
零售商
大型卖场
物流
生产基地
物流
中小型
行情分析
消费者对“有机”的概念模糊 有机蔬菜价格高消费水平达不到 市场管理混乱 品种不多，尚需开发
市场发展潜力大
竞争者分析
竞争者都是通过各种渠道使自己的产品进 入市场并举办活动宣传品牌与产品。拥有 自己的消费群体与品牌形象，并通过公共 关系推销使自己的品牌更具知名度
财 务 分 析
本月基本支出和收入情况（如图）
会计科目
2011年5月累计
人民币（万元）
净收入
739,875
可变成本
387,429
可变利润
352,446
固定成本
96,857
毛利润
255,589
销售/市场/分销费用 141,888
销售利润
113,701
管理费用
60,332
其他经营收入/支出 3,398
经营利润
平台
、广场
广告
校企合作需要沟通桥梁
营销策略
1. 无公害蔬菜 ， 高质量产品
2. 认证和注册一 批有代表性的 品牌商标
3. 产品组合策略
低价入市 稳中有升
1.天然食品商店: 设 立连锁专卖店 进行销售
2.常规超级市场: 大 型连锁超市、 大卖场与有机 农产品生产基 地实行订单销 售。
3.农产品直销市场
109.35 92.44
6.3 5
12.43 1.5
-8.32 0 0
-8.32 0
506
1410
3400
6200
385
1064
2530
4520
29.4
82
197
360
15
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119
393
840
0
0
0
0
0
0
0
0
37.6
119
393
840
0
0
0
0
元3
0
4
%
2011年5月-9月利润预测表
5月
6月
7月
8月
9月
项目
本期金额 本期金额 本期金额 本期金额 本期金额 （万元） （万元） （万元） （万元） （万元）
一 营业收入 减:营业成本 营业税金及附加 营业费用 管理费用 财务费用 二 营业利润 加:营业外收入 减:营业外支出 三 利润总额 减:所得税
优势
SWOT分析
威胁
1.国家对有机农业定位不明确， 2.各级政府对有机农业的 政策和资金扶持不够
3.生产管理和技术问题及产业 化水平制约了有机农业的发展
4.农产品质量安全监管体 系建设、国内市场开拓和
国际贸易壁垒等问题
1.有机蔬菜行业的竞争 激烈，品牌知名度低
2.没有自己独特的 营销宣传模式
3.在市场定位不准确 和品牌推广力度不强
机会
1.政府大力促进有机食 品产业的发展
2.有机食品产业潜 力大，市场前景好 3.丰富的自然资源为有机食品 的生产提供了广泛的选择 4.人们对于绿色·有机·保健更加重视
1.人们对有机蔬菜的需求在上升 2. 我们的价格叫市场较优惠 3国内还没有比较知 名的有机蔬菜企业 4有机蔬菜销售渠道存在
很大空白，有很多的发展空间
所和敬老院提供有机蔬菜 公关营销
将年收益的1%捐赠给 西部地区发展教育事业
产品介绍会
• 宣传有机蔬菜
• 介绍有机蔬菜的优 点
• 介绍有机蔬菜的生 产模式
有机 蔬菜
• 专家讲解 • 新闻媒体报道 • 现场购买
广告
电视 广告
安徽电视台，
合肥电视台
报纸 新安晚报 杂志 合肥晚报
户外
广告 路灯两旁、车体
不了解
比较了解
有机蔬菜的生命周期
导入期 增长期
成熟期 衰退期
销售 低 额
迅速增长
平稳
成 高/每个 平均成本/每 低/每个
本 顾客
个顾客
顾客
利负 润
大量增加
稳定
消费 试用者 早期使用者 衰退期 者
竞争 少 厂家
渐多
下降
下降
低/每个 顾客 下降
保守者
下降
销 和售 利额 润导入期增长期 成熟期
衰退期
市场调研
56,767
补贴收入
4,737
财务费用
-7,031
少数股东利益 所得税
6,650
图 本月基本支出和收入情况
14,794
净利润
33,029
本
元 75 50
11 %
月
预 单位可变 元 1025 1010 101% 1013 17
期 利润
%
营 收入可变 % 52% 50% 104% 49% 6% 成本率
业
目 固定成本 万 96.85 97.56 99% 85.52 13
标 总额
元7
0
5
%
利润总额 万 54.47 53.25 102% 45.90 19
品牌推广
活动方案
品牌推广
知名度
公关活 动
产品 介绍会
新闻 发布会
广告
新闻发布会
选时选址
2011年5月4日——合肥元一大酒店 会议厅
与会者
省市有关领导，有机蔬菜专家， 本企业董事长等.
到访媒体
安徽电视台、安徽广播台、新安 晚报、合肥电视台、合肥晚报
公关活动
向慈善机构捐赠10万元慰问金 每月安排一周免费向市孤儿
1.向终端市场批发 商、零售商、消费 者推销产品 ， 2.奖励和政策持， 激励推销人员 3.加快网络建设， 捕捉国内市场销售 信息，努力实现网
上交易
➢产品策略 ➢价格策略 ➢渠道策略 ➢促销策略
预期目标
经济指标 单 本月 累计 完成 上月 增 位 累计 预算 预算 同期 减
净收入 万 739.8 725.4 102% 631.6 12
项目分析
市场调研
行情分析
竞争者分析
自我分析
SWOT分析
市场调研
单位% 消费者对有机蔬菜的了解程度
50
40
30
20
10
0 有一点了解
目录
1.项目简介 2. 项目分析 3. 市场定位 4. 市场推广 5. 营销策略 6. 预期目标与评估 7. 财务分析
项目简介
合肥市振国有机农业科技有限公司是2006年成立， 由深圳市振国公司、深圳市鼎联华实业发展有限 公司及自然人投资，注册资金300万元，在长丰县， 陶楼乡建立300亩有机蔬菜生产基地
劣势
市场定位
产品定位
品牌定位
价格定位 目标顾客定位
生态 安全 营养 健康
建立 全国 绿色 放心
有机 蔬菜
1.合肥本地 价格比普 通蔬菜高
15%~20% 2.其他地区 按合肥地区 价＋物流费
第一阶段： 高端知识分子， 如教师。 第二阶段： 高端人士 中低收入人群 第三阶段扩张 到所有市民
市场推广
核心
有机蔬菜的销售模式
零售商
大型卖场
物流
生产基地
物流
中小型
行情分析
消费者对“有机”的概念模糊 有机蔬菜价格高消费水平达不到 市场管理混乱 品种不多，尚需开发
市场发展潜力大
竞争者分析
竞争者都是通过各种渠道使自己的产品进 入市场并举办活动宣传品牌与产品。拥有 自己的消费群体与品牌形象，并通过公共 关系推销使自己的品牌更具知名度
财 务 分 析
本月基本支出和收入情况（如图）
会计科目
2011年5月累计
人民币（万元）
净收入
739,875
可变成本
387,429
可变利润
352,446
固定成本
96,857
毛利润
255,589
销售/市场/分销费用 141,888
销售利润
113,701
管理费用
60,332
其他经营收入/支出 3,398
经营利润
平台
、广场
广告
校企合作需要沟通桥梁
营销策略
1. 无公害蔬菜 ， 高质量产品
2. 认证和注册一 批有代表性的 品牌商标
3. 产品组合策略
低价入市 稳中有升
1.天然食品商店: 设 立连锁专卖店 进行销售
2.常规超级市场: 大 型连锁超市、 大卖场与有机 农产品生产基 地实行订单销 售。
3.农产品直销市场
109.35 92.44
6.3 5
12.43 1.5
-8.32 0 0
-8.32 0
506
1410
3400
6200
385
1064
2530
4520
29.4
82
197
360
15
40
100
180
39
80
120
200
6
25
60
110
37.6
119
393
840
0
0
0
0
0
0
0
0
37.6
119
393
840
0
0
0
0
元3
0
4
%
2011年5月-9月利润预测表
5月
6月
7月
8月
9月
项目
本期金额 本期金额 本期金额 本期金额 本期金额 （万元） （万元） （万元） （万元） （万元）
一 营业收入 减:营业成本 营业税金及附加 营业费用 管理费用 财务费用 二 营业利润 加:营业外收入 减:营业外支出 三 利润总额 减:所得税
优势
SWOT分析
威胁
1.国家对有机农业定位不明确， 2.各级政府对有机农业的 政策和资金扶持不够
3.生产管理和技术问题及产业 化水平制约了有机农业的发展
4.农产品质量安全监管体 系建设、国内市场开拓和
国际贸易壁垒等问题
1.有机蔬菜行业的竞争 激烈，品牌知名度低
2.没有自己独特的 营销宣传模式
3.在市场定位不准确 和品牌推广力度不强
机会
1.政府大力促进有机食 品产业的发展
2.有机食品产业潜 力大，市场前景好 3.丰富的自然资源为有机食品 的生产提供了广泛的选择 4.人们对于绿色·有机·保健更加重视
1.人们对有机蔬菜的需求在上升 2. 我们的价格叫市场较优惠 3国内还没有比较知 名的有机蔬菜企业 4有机蔬菜销售渠道存在
很大空白，有很多的发展空间
所和敬老院提供有机蔬菜 公关营销
将年收益的1%捐赠给 西部地区发展教育事业
产品介绍会
• 宣传有机蔬菜
• 介绍有机蔬菜的优 点
• 介绍有机蔬菜的生 产模式
有机 蔬菜
• 专家讲解 • 新闻媒体报道 • 现场购买
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电视 广告
安徽电视台，
合肥电视台
报纸 新安晚报 杂志 合肥晚报
户外
广告 路灯两旁、车体
不了解
比较了解
有机蔬菜的生命周期
导入期 增长期
成熟期 衰退期
销售 低 额
迅速增长
平稳
成 高/每个 平均成本/每 低/每个
本 顾客
个顾客
顾客
利负 润
大量增加
稳定
消费 试用者 早期使用者 衰退期 者
竞争 少 厂家
渐多
下降
下降
低/每个 顾客 下降
保守者
下降
销 和售 利额 润导入期增长期 成熟期
衰退期
市场调研
56,767
补贴收入
4,737
财务费用
-7,031
少数股东利益 所得税
6,650
图 本月基本支出和收入情况
14,794
净利润
33,029
本
元 75 50
11 %
月
预 单位可变 元 1025 1010 101% 1013 17
期 利润
%
营 收入可变 % 52% 50% 104% 49% 6% 成本率
业
目 固定成本 万 96.85 97.56 99% 85.52 13
标 总额
元7
0
5
%
利润总额 万 54.47 53.25 102% 45.90 19
品牌推广
活动方案
品牌推广
知名度
公关活 动
产品 介绍会
新闻 发布会
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新闻发布会
选时选址
2011年5月4日——合肥元一大酒店 会议厅
与会者
省市有关领导，有机蔬菜专家， 本企业董事长等.
到访媒体
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公关活动
向慈善机构捐赠10万元慰问金 每月安排一周免费向市孤儿
1.向终端市场批发 商、零售商、消费 者推销产品 ， 2.奖励和政策持， 激励推销人员 3.加快网络建设， 捕捉国内市场销售 信息，努力实现网
上交易
➢产品策略 ➢价格策略 ➢渠道策略 ➢促销策略
预期目标
经济指标 单 本月 累计 完成 上月 增 位 累计 预算 预算 同期 减
净收入 万 739.8 725.4 102% 631.6 12