章国际货物买卖合同的订立
2024年联合国国际货物买卖合同公约
2024年联合国国际货物买卖合同公约第一章：总则第一条：本公约适用于涉及联合国会员国之间的国际货物买卖合同，除非合同另有约定。
第二条：本公约的目的是建立统一的国际货物买卖规则，促进国际贸易的发展和便利。
第三条：本公约中的术语应根据国际货物买卖的惯例和商业常规解释。
第四条：合同的订立、变更、终止等相关事宜，应遵循各国法律和国际公约的规定。
第二章：合同的订立第五条：当合同当事人之间对货物的买卖达成一致意见时，即视为合同成立。
第六条：合同的内容应包括但不限于以下事项：买卖双方的名称、数量、质量、价格、交货方式、付款条件等。
第七条：合同可以书面形式、口头形式或者其他形式进行订立，但当事人应确保合同内容的明确性和真实性。
第三章：合同的履行第八条：买卖双方应依约履行合同，互相信任和合作，共同维护合同的有效性和权益的平等。
第九条：合同的交货时间应在合同中约定，如未约定则应根据货物的性质、交货方式等合理确定。
第十条：合同的货物应符合国际标准和双方约定的质量要求，如发生质量不符合约定的情况，应承担相应的责任。
第十一条：在合同履行的过程中，如出现不可抗力等不可预见的情况，可根据法律和合同的约定进行变更或解除。
第四章：合同的违约和责任第十二条：当事人未按合同约定履行义务的，应承担相应的违约责任。
第十三条：当事人应积极采取合理的措施减少由违约行为所引起的损失，并就损失进行补偿。
第十四条：当事人对于因合同违约所导致的间接损失，应承担相应的赔偿责任。
第五章：争议解决第十五条：当事人应尽可能通过友好协商和谈判解决合同争议。
第十六条：当事人可根据合同约定选择仲裁或诉讼解决争议，但应以仲裁为首选。
第十七条：仲裁的程序和方式应遵循国际仲裁规则进行，仲裁裁决具有强制执行效力。
第六章：其他规定第十八条：当事人应遵守国际贸易的道德和商业道德，保持国际信用和声誉。
第十九条：本公约自2025年起生效，并适用于签署后的所有国际货物买卖合同。
第二十条：本公约的解释和适用应遵循普通国际法和国际惯例。
国际贸易-8章-国际货物买卖合同的磋商与订立概要
• 卖方询盘：邀请递盘 （Invitation to make a bid）
询盘不是每笔交易必经的步骤，对双方在法律上均无 约束力。但合同订立后，询盘内容就成为磋商成交文 件的不可分割部分，若履约时双方发生争议，同样可 作为处理争议的依据。
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二、发盘（OFFER）
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（一）《公约》规定：
向一个或一个以上特定的 人提出的订立合同的建议， 如果十分确定并且表明发 价人在得到接受时承受约 束的意旨，即构成发价。
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1、含义：法律上称为“承诺”。受盘人接到对方的发 盘或还盘后，同意对方提出的条件，并愿意按这些条 件与对方达成交易、订立合同的一种肯定的表示。
Eg：Yours December 25th email we accept.
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2、说明： （1）一方的发盘经另一方接受，交易即告达
成，合同即告订立；双方就应分别履行其所承 担的合同义务。 （2）在实际业务中，受盘人向发盘人表示接受 时一般不需重复列出双方协商一致的各项交易 条件。 （3）表示接受的术语： accept；agree；confirm……
拒绝或还盘的通知传达给发盘人 在受盘人作出接受之前，发盘人对发盘进行了有效的
撤销； 发盘规定的有效期届满而发盘仍未被接受； 不可抗力事件造成发盘的终止； 当事人死亡，公司破产等造成发盘终止。
国际货物买卖合同范文7篇
国际货物买卖合同范文7篇国际货物买卖合同篇1合同号：______________签字日期：____________________卖方：中国________________公司地址：________________________电报挂号：____________________电传：________________________买方：______国____________公司地址：________________________电报挂号：____________________电传：________________________双方同意按下列条款由卖方出售，买方购进下列货物：1.货物名称、规格包装及唛头2.数量3.单价4.总值卖方有权在____%以内多装或少装5.装运期限：____________________________________6.装运口岸：____________________________________7.目的口岸：____________________________________8.保险：由卖方按发票金额110%投保。
9.付款条件：买方应通过买卖双方同意的银行，开立以卖方为受益人的、不可撤销的、可转让和可分割的、允许分批装运和转船的信用证。
该信用证凭装运单据在中国的中国银行见单即付。
该信用证必须在______________前开出。
信用证有效期为装船后____天在中国到期。
10.单据：卖方应向议付银行提供已装船清洁提单(或集装箱运输的已装船提单)、发票、品质证明、数量/重量鉴定书;如果本合同按CIF条件，应再提供可转让的保险单或保险凭证。
11.装运条件(CIF/C F)1.载运船只由卖方安排，允许分批装运、允许转船、允许集装箱运输。
2.卖方于货物装船后，应将合同号码、品名、数量、船名、装船日期以电报通知买方。
12.品质与数量、质量的异议与索赔：货到目的口岸后，买方如发现货物品质及/或数量/重量与合同规定不符，除属于保险公司及/或船公司的责任外，买方可以凭双方同意的检验机构出具的检验证明向卖方提出异议。
国际货物买卖合同公8篇
国际货物买卖合同公8篇篇1甲方（买方）：____________________乙方（卖方）：____________________鉴于甲、乙双方同意按照本公约的规定进行国际货物买卖，为明确双方的权利和义务，保护双方的合法权益，经友好协商，特订立本公约。
第一条合同双方1. 甲方作为买方，其注册地及主要营业地为：____________________，在此合法进行国际贸易活动。
2. 乙方作为卖方，其注册地及主要营业地为：____________________，在此合法进行国际贸易活动。
第二条货物描述本合同涉及之货物为____________，包括但不限于规格、数量、质量等详细信息。
（详见附件）。
第三条交易价格及支付方式1. 货物总价为：________（货币及金额）。
2. 支付方式：____________________。
3. 支付时间：____________________。
第四条交货与验收1. 乙方应按照合同约定的时间、地点交付货物。
2. 甲方应在收到货物后______（时间）内进行验收，并书面确认。
如有质量问题，应及时通知乙方。
第五条运输与风险转移1. 运输方式：____________________。
2. 运输风险：自货物离开乙方仓库起，风险转移至甲方。
但如因乙方原因导致货物损失或损坏的，风险仍由乙方承担。
第六条知识产权保证乙方应保证所售货物不侵犯任何第三方的知识产权。
如因货物侵犯第三方知识产权导致甲方被索赔或起诉的，乙方应承担全部法律责任。
第七条保密条款双方应对在本合同履行过程中获知的对方商业秘密及机密信息予以保密。
未经对方书面同意，不得向任何第三方泄露。
第八条合同变更与解除1. 本合同一经签订，除非经双方协商一致，否则不得变更或解除。
2. 如因不可抗力导致合同无法履行的，双方可协商解除合同。
第九条违约责任1. 如一方违反本合同约定，应承担违约责任，并赔偿对方因此造成的损失。
国际贸易合同国际货物买卖协议书5篇
国际贸易合同国际货物买卖协议书5篇篇1国际贸易合同国际货物买卖协议书国际贸易合同是国际贸易中的重要法律文件，是买卖双方之间约定的具有法律效力的协议书。
在国际贸易中，双方签订合同有利于规范双方的交易行为，保护双方的权益，确保交易顺利进行。
国际货物买卖协议书是国际贸易合同的一种常见形式，它是买卖双方就货物的买卖事宜达成协议的书面文件。
以下是一份关于国际贸易合同国际货物买卖协议书的范本：国际货物买卖协议书卖方：（出卖人名称、地址、法定代表人）买方：（购买人名称、地址、法定代表人）鉴于买方希望从卖方购买以下货物，并在双方友好协商的基础上达成协议，特订立本协议书。
第一条货物的名称、规格和数量1.1 卖方同意向买方出售以下货物：（货物名称、规格、数量等详细信息）1.2 货物的品质和规格应符合国际标准，未经买方同意，卖方不得擅自更改或替换货物。
第二条价格及支付方式2.1 买方同意按照双方协商的价格购买货物，货币为（货币种类）。
2.2 买方应在（付款期限）内将货款支付给卖方，并在支付货款时提供相应的支付凭证。
第三条交货地点和交货时间3.1 货物的交货地点为（交货地点），交货时间为（交货时间）。
3.2 若因不可抗力或其他原因导致无法按约定时间交货，一方应立即通知对方，并友好协商解决方法。
第四条检验和索赔4.1 买方应在收到货物后合理时间内进行检验，如对货物有任何质量问题或不符合约定的情况，买方应在（索赔期限）内向卖方提出书面索赔。
4.2 如经检验确认货物存在质量问题或不符合约定，卖方应在（处理期限）内承担相应的责任，并对货物进行退换或赔偿处理。
第五条违约责任5.1 若一方未履行合同义务或违反本协议规定，应负担相应的违约责任。
5.2 若因不可抗力导致无法履行合同义务，双方应及时通知对方，并友好协商解决方法，免除或减轻相应的违约责任。
第六条法律适用和争议解决6.1 本协议受中华人民共和国法律管辖。
6.2 双方在履行本协议过程中如发生争议，应友好协商解决；协商不成的，任何一方均有权向有管辖权的法院提起诉讼。
简述国际货物买卖合同订立的程序和步骤
国际货物买卖合同是国际贸易中至关重要的法律文件，它规定了买卖双方的权利和义务，具有约束力。
合同的订立程序和步骤至关重要，下面我将从简述国际货物买卖合同的订立程序和步骤进行详细分析。
一、洽谈阶段1. 确定合同主体在洽谈阶段，买卖双方首先需要明确确定合同的主体，即买方和卖方的信息以及双方的权利和义务。
2. 协商货物价格买卖双方需要就货物的价格进行协商，包括确定货物的数量、质量、价格和交货地点等。
3. 确定交付方式在洽谈阶段，买卖双方还需要确定货物的交付方式，包括运输方式、装卸费用、交付时间等。
二、合同签订阶段1. 缔约意愿在确定好上述基本条款后，买卖双方应表达出缔约意愿，表示双方同意以上条款并愿意签订合同。
2. 草拟合同买卖双方可以委托律师或者专业人士草拟合同，明确约定货物的基本条款，确保合同的清晰和完整。
3. 合同签署经过双方协商后，合同正本应由买卖双方授权的代理人签字或盖章确认，以正式签署合同。
三、履行阶段1. 合同生效合同在双方正式签署后生效，买卖双方应按照合同约定的时间和方式履行各自的义务。
2. 履行合同买卖双方应按照合同的约定履行各自的义务，包括支付货款、交付货物、保证货物的质量和数量等。
3. 解决纠纷如果在履行合同过程中发生纠纷，买卖双方应协商解决，如无法协商解决，可以通过仲裁或诉讼途径解决。
总结回顾国际货物买卖合同的订立程序和步骤，至关重要。
在洽谈阶段，确定合同主体、协商货物价格和交付方式是关键步骤。
而在合同签订阶段，表达缔约意愿、草拟合同和正式签署合同则是决定合同生效的关键。
在履行阶段，买卖双方应通过履行合同和解决纠纷来确保合同的有效执行。
对于国际货物买卖合同的订立程序和步骤，买卖双方应予以足够重视和严谨执行。
个人观点和理解国际货物买卖合同的订立程序和步骤是国际贸易中非常重要的环节。
合同的订立需要双方充分洽谈和协商，确保合同的合法性、有效性和履行。
我个人认为，对合同订立的每一个步骤都应该认真对待，保持透明和诚信，以确保国际贸易的顺利进行和合同的有效执行。
国际货物买卖合同的订立作业
第十三章国际货物买卖合同的订立一、名词解释1、询盘准备购买或出售商品的人向潜在的供货人或买主探询该商品的成交条件或交易的可能性的业务行为，它不具有法律上的约束力。
2、发盘向一个或一个以上特定的人提出的订立合同的建议，如果十分确定并且表明发盘人在得到接受时承受约束的意思表达，即构成发盘。
3、还盘是指受盘人不同意或不完全同意发盘提出的各项条件，并提出了修改意见，建议原发盘人考虑，就是说，还盘是对发盘条件进行添加、限制或其他更改的答复。
4、接受是指受盘人在发盘规定的时限内，以声明或行为表示同意发盘提出的各项条件。
二、单项选择题1、根据《联合国国际货物销售合同公约》的规定，合同成立的时间是（）。
A、接受生效的时间B、交易双方签订书面合同时C、在合同获得国家批准时D、当发盘送达受盘人时2、根据《联合国国际货物销售合同公约》的规定，接受于（）生效。
A、合理时间内B、向发盘人发出时C、送达发盘人时D、发盘人收到后以电报确认时3、按照《联合国国际货物销售合同公约》的解释，发盘于（）生效。
A、向特定的人发出时B、合理时间内C、送达受盘人时D、受盘人收到并确认时4、关于逾期接受，《联合国国际货物销售合同公约》的规定是（）。
A、逾期接受无效B、逾期接受是一个新的发盘C、逾期接受完全有效D、逾期接受是否有效，关键取决于发盘人5、关于接受生效的时间，各国法律有不同的规定，其中（）采用“投邮生效”的原则。
A、英美法B、大陆法C、《联合国国际货物销售合同公约》D、我国的《合同法》6、某发盘人在其订约建议中加有“仅供参考”字样，则这一订约建议为（）。
A、发盘B、递盘C、邀请发盘D、还盘7、向广大公众发出的商业广告是否构成发盘的问题，各国法律规定不一。
其中大陆法规定（）A、向公众作出的商业广告，只要内容确定在某些场合下可视为发盘B、凡向广大公众发出的商业广告，不得视为发盘C、商业广告可完全视为一项发盘D、商业广告本身并不是一项发盘，通常只能视为邀请对方提出发盘8、当一项发盘未具体列明有效期时，根据《联合国国际货物销售合同公约》的规定，如果采用口头发盘时，（）方为有效。
第十三章国际货物买卖合同的订立
《公约》中指出“对发盘表示接受但载有添加或不同条件的 答复，如所载添加或不同条件在实质上并不改变发盘的条件， 除非发盘人在不过分迟延的期间内以口头或书面通知反对其 差异外，仍构成接受”。
案例：
我方A公司向美国旧金山B公司发盘某商品100公吨， 每公吨2 400美元 CIF旧金山，以不可撤销即期信用 证支付，收到信用证后2个月内交货，限三日内答复。 第二天收到B公司回电称“Accept your offer shipment immediately”(接受你方发盘，立即装运)， A公司未予答复。又过2天，B公司通过旧金山银行开 来即期信用证，注明“Shipment immediately”，当时 该货国际市场价格上涨20％，A公司以合同并未达成 为由拒绝交货，并立即将信用证退回，于是双方发生 争议。
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(二)发盘
在国际贸易实务中，发盘(Offer)又称报盘、发 价、报价，法律上称为“要约”。
1．发盘的定义及条件 根据《联合国国际货物销售合同公约》第14
条第一款：“向一个或一个以上特定的人提出 的订立合同的建议，如果十分确定并且表明发 盘人在被接受时承受约束的意志，即构成发盘。 一个建议如果写明货物并且明示或暗示地规定 数量和价格或规定如何确定数量和价格，即为 十分确定。”
第九章--国际货物买卖合同磋商和订立
电传二
23
10月10日上海机械进出口公司去电（发盘）
YOURS EIGHTH OFFER SUBJECT REPLY REACHING US FIFTEENTH COLOUR TV SET SHANGHAI BRAND MODEL 345 1OOO SETS PACKED IN CARTONS OF ONE SET EACH USDOLLARS 150 PER SET CFR KARACHI DECEMBER SHIPMENT IRR与失效
16
《公约》第15条：“发盘在送达受盘人时生效”。 发盘的失效有五种情况：
1、过了发盘有效期，受盘人未表示接受； 2、被受盘人拒绝或还盘； 3、发盘人对发盘的有效的撤回或撤消； 4、不可抗力； 5、发盘人或受盘人在发盘被接受前丧失行为
能力或死亡、法人破产； 6、受要约人对要约内容作出实质性的变更
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还盘的特点
• 还盘是对发盘的拒绝或否定； • 还盘等于受盘人向原发盘人提出的一
项新发盘； • 在国内，还盘也有虚实之分； • 只有受盘人才可以还盘。
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（四）接受（acceptance）
在法律上称为“承诺”，是买方或卖方同 意对方发盘中提出的交易条件，并愿意按这 些条件与对方达成交易、订立合同的一种肯 定的表示。在接受通知未到达发盘人之前， 受盘人可以随时撤回接受。接受通知一经送 达发盘人就生效，合同即告成立。此时撤销 接受，已属违约行为。
卖方发盘：售货发盘（selling offer）
买方发盘：购货发盘（buying offer） 递盘（bid）
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（三）还盘 （counter-offer）
还盘又称还价，是受盘人对发盘内容不 完全同意而提出修改或变更的表示，实际 上是受盘人以发盘人的地位所提出的新发 盘。还盘后原发盘失效。还盘过程可以多 次也可以没有，即一次发盘就接受。
国际货物买卖合同公约全文
国际货物买卖合同公约全文国际货物买卖合同公约第一章一般规定第一条本公约适用于国际货物买卖合同的订立、履行和解决纠纷等相关事项。
第二条本公约的目的是为规范国际货物买卖合同的相关行为，保障买卖双方的合法权益。
第三条本公约适用于所有的国际货物买卖合同。
第四条本公约所称的国际货物买卖合同是指在进出口贸易中双方订立的关于货物买卖的包括托运、保险、装卸、包装及验收等合同。
第五条各方在国际货物买卖活动中应当遵守中国的相关法律法规和国际惯例。
第六条本公约的履行应当符合诚实信用原则，遵循平等互利的原则，维护各方合法权益，保护国际贸易的稳定和有序发展。
第七条各方在合同订立中应当考虑风险和利益的分配，确定有力、可靠的履行保障措施。
第二章合同的订立第八条买卖双方在订立合同时，应当明确商品的名称、规格、数量、质量、单价、总价、交货期限、支付方式等相关条款。
第九条买卖双方应当签订书面合同，并且应当在合同中注明合同文本、签订时间、甲乙双方名称和地址、商品信息及相关条款等内容。
第十条双方根据具体需要，可以在合同中附加技术规范、标准、技术要求等文件，但不能违反中国法律法规和国际公约。
第十一条买卖合同应当经过各方严格审核，确保符合法律法规和合同精神，并且需要签字盖章或者电子认证等方式确认后方可生效。
第三章合同的履行第十二条双方应当按照约定的时间和地点交付和接收货物，如有特殊情况需要延期减少等，则应当在交货期限前双方协商确定并签署书面协议，否则按照合同约定的时间和地点履行。
第十三条卖方应当按照合同约定及时交付符合质量标准和数量规格的商品。
第十四条买方应当按照约定的支付方式和时间及时支付货款，并且保证付款的真实合法。
第十五条如买方未按照约定时间和方式支付货款，则卖方有权行使相关追索权，如买方仍未履行，则本合同即视为自动终止，卖方对此不承担任何责任。
第十六条卖方应当对所交付的货物进行包装、装运、运输等工作，如发生损坏、丢失、拖延等损失，则由卖方承担相应责任，但是如是因买方过错所致，则由买方承担相应责任。
国际货物买卖合同的订立
–案例3： –Ａ向Ｂ发盘，发盘中说“供应５０台计算机、每台１５００ 美圆ＣＩＦ香港订立合同后２个月内装船，以不可撤销Ｌ／ Ｃ付款、请复电”。Ｂ受到发盘后，立即复电：“我接受你 的发盘，在订立合同后立即装船”。但Ａ未作任何答复。问 双方合同是否成立？ –案例4： – Ａ在２月１７日上午用航空信件形式邮出一份发盘给Ｂ。发 盘中规定Ｂ在２月２５日前答复有效。但Ａ又于２月１７日 下午发出撤回发盘的通知（用电报）。该通知于２月１８日 上午到达Ｂ；而２月２５日Ｂ才收到那封发盘的航空信。由 于Ｂ考虑到该商品价格对其有利，所以立即做出接受，并用 电报发出接受通知。问：问合同能否成立？为什么？
– （二）口头形式 – （三）其他形式 – 对书面合同的名称，并无统一规定，其格式的繁简也不一
致。在我国对外贸易实践中，书面合同的形式包括合同 （Contract）、确认书（Confirmation）和协议书 （Agreement）等，其中以采用“合同”和“确认书”两 种形式的居多。从法律效力来看，这两种形式的书面合同 没有区别，所不同的只是格式和内容的繁简有所差异。合 同又可分为销售合同（Sales Contract）和购买合同 （Purchase Contract）。前者是指卖方草拟提出的合同； 后者是指买方草拟提出的合同。确认书是合同的简化形式， 它又分为销售确认书（Sales Confirmation）和购买确认书 （Purchase Confirmation）,前者是卖方出具的确认书；后 者是买方出具的确认书。 – 在我国对外贸易业务中，合同或确认书通常一式两份，由 双方合法代表分别签字后各执一份，作为合同订立的证据 和履行合同的依据。
二、合同生效的要件
– （一）合同当事人必须具有签约能力 – （二）合同必须有对价或约因 – （三）合同的内容必须合法 – （四）合同必须符合法律规定的形式 – （五）合同当事人的意思表示必须真实
13第十三章 国际货物买卖合同的订立
• （二）合同生效的要件
•
• 1、合同当事人必须具有签订合同的行为能力 • 签订买卖合同的当事人应是自然人或法人。自然 人必须是精神正常的成年人，未成年人、精神病 人等订立合同必须受到限制；如果当事人是法人， 各国法律一般认为，必须通过其代理人，在法人 的经营范围内签订合同，即越权的合同不能发生 法律效力。 • 2、合同必须有对价或约因 • 对价(Consideration)是英美法的概念，是合 同成立的一个重要要素，英美法称之为对价，法 国法称之为要因。
（四）逾期接受
• 逾期的接受又称为迟到的接受（Late Acceptance），是指接受通知到达发盘人的 时间已经超过了发盘所规定的有效期，或者在 发盘未规定有效期时，已超过了合理的时间。 按照各国的法律，逾期的接受不能认为是有效 的接受，而只是一项新的发盘。
（五）接受的撤回 接受的撤回也就是受盘人在对原发盘 人发出接受通知时，采取某种方式阻止该 接受生效的行为。 《公约》第22条规定：“如果撤回通知于 接受原发盘应生效之前或同时送达发盘人， 接受得予撤回。”
一、合同的定义 • “合同是两个或两个以上的当事人，以发生 变更或者消灭民事法律关系为目的所达成 协议”。 • 按照英美法给合同下的定义，合同是双方 的一种合意。 • 资本主义国家的法律赋予了合同很高的地 位。把“契约自由、契约至上”作为他们 一项重要原则。
• 二、发盘（offer）
• （一）定义 • 是指一方当事人以缔结合同为目的，将 交易的全部条件十分明确肯定地向另一 方所作的一种意思表示，只要对方表示 接受，合同即告成立，这种意思表示即 称为发盘。在《商法》中也称为要约或 发价。
三、还盘(Counter Offer)
还盘，又称还价，在法律上称为反要约。 还盘是指受盘人不同意或不完全同意发盘提 出的各项条件，并提出了修改或变更的表示。
和香港公司之间的采购 国际货物买卖合同5篇
和香港公司之间的采购国际货物买卖合同5篇篇1国际货物买卖合同甲方（买方）：XX公司（中国大陆）乙方（卖方）：XX公司（香港）鉴于甲乙双方同意按照本合同的条款和条件进行货物买卖，特订立本合同。
第一条合同货物及规格1. 货物名称：____________2. 型号/规格：____________3. 数量：____________4. 质量标准：按双方确认的样品为准。
第二条价格及支付方式1. 货物价格：____________ USD（具体金额）。
2. 支付方式：（1）本合同签署后，甲方支付乙方总金额的XX%作为预付款。
（2）货物到达甲方指定港口后，甲方支付剩余款项。
（3）所有款项将通过银行转账完成，不可撤销的即期付款。
第三条运输及交货1. 运输方式：海运。
2. 交货地点：甲方指定的中国大陆港口。
3. 运输费用：由乙方承担。
4. 乙方应在货物装运后，立即以电子邮件形式向甲方发送装箱单、发票和货运提单。
第四条货物所有权与风险转移货物的所有权和风险在货物交付给承运人后转移给甲方。
第五条验收与质量保证1. 甲方应在收到货物后的XX日内进行验收。
2. 如发现货物数量、质量等问题，甲方应在验收后的XX日内书面通知乙方。
3. 乙方应对货物质量负责，如货物存在质量问题，乙方应根据甲方的要求进行调整或替换。
第六条违约责任1. 如一方违反本合同的任何条款，违约方应承担由此产生的所有损失。
2. 如因乙方原因导致延迟交货，乙方应每延迟一天支付总金额的XX%作为违约金。
第七条法律适用及争议解决1. 本合同的签订、效力、解释、履行和争议解决均适用中华人民共和国法律。
2. 若因执行本合同发生争议，双方应首先通过友好协商解决；协商不成的，任何一方均有权向合同签订地的人民法院提起诉讼。
第八条保密条款双方应对在本合同执行过程中获知的对方商业秘密和机密信息予以保密，未经对方许可，不得向任何第三方泄露。
第九条其他条款1. 本合同为双方的有效协议，双方应全面履行。
第十二章国际货物买卖合同的订立3
实盘和虚盘
实盘必须具备： 1) 发盘的内容和词句必须肯定，不能用‘大约 （about）’，‘参考价（reference price）’等摸 棱两可的词。 2) 发盘的内容明确完整，其内容应包括商品品质 （Quality），数量（Quantity），包装（Packing）， 价格（Price），装运（Shipment），支付 （Payment）,有效期(Validity )等。 3) 发盘中不能有保留条件如：以我方最后确认为准 subject to our final confirmation 以货物的未售出为准 subject to goods being unsold
3、构成发盘的条件
• 根据《联合国国际货物销售合同公约》的规定： “向一个或一个以上特定的人提出的订立合同 的建议，如果十分确定，并且表明发盘人在得 到接受时承受约束的意旨，即构成发盘。一个 建议如果写明货物并且明示或默示地规定数量 和价格，或者规定如何确定数量和价格，即为 十分确定。”
构成发盘的条件（续）
4、发盘的有效期
• 发盘有效期是对双方的保障。 • 若没有规定有效期，就视为合理的时间。 • 对于函电发盘：国际上常用的规定方法有： （1）规定最迟接受的期限，例如“发盘限5月1日 复到我方有效”。 （2）规定一段接受的期限，例如“发盘有效期为 10天”。 （3）不明确规定有效期限，在合理时间内有效。 • 在实际业务中，为了防止发生争议，我方一般明确 规定有效期，并规定以某时间复到我方有效。
问对方的要求是否合理？为什么？
关于有变更的接受
• 从原则上讲，当接受中含有对发盘内容的增加、 更改或限制时，接受不能成立，应视为拒绝。 • 但是在业务中，如果严格按照接受必须是无条 件的原则，必然给贸易的进行带来不便。 • 因此，《联合国国际货物销售合同公约》对此 作出如下规定： （1）对发盘表示接受但载有添加、限制或其 它更改的答复，即为拒绝，并构成还盘；
第十三章-买卖合同的订立PPT课件
交发时刻和信上载明发信日期起算。如信上未载
明发信日期，则从信封所载日期起算。
可编辑
16
发盘的有效期（续）
❖ 采用电话、电传发盘时，则从发盘送达受盘
人时起算。如果由于时限的最后一天在发盘
人营业地是正式假日或非营业日，则应顺延
至下一个营业日。
❖ （3）不明确规定有效期限，在合理时间内
买方询盘
❖ —例如：请报中国东北大豆FOB大连的最低
价。
❖ 卖方询盘
❖ —例如：可供9
3、询盘时应注意的问题
❖ 可以向一个或数个交易对象同时询盘。
❖ 询盘的内容可以涉及价格、规格、品质、数
量、包装、交货期以及索取样品、商品目录
等，而多数是询问价格，但询盘内容要简单
有效。
❖ 在实际业务中，为了防止发生争议，我方一
般明确规定有效期，并规定以某时间复到我
方有效。
❖
可编辑
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5、发盘的生效
❖ 根据《联合国国际货物销售合同公约》的规
定：“发盘于送达受盘人时生效”。
❖ 明确发盘生效时间的意义：
❖ ①关系到受盘人能否表示接受；
❖ ②关系到发盘人何时可以撤回发盘或修改其
在下列情况下失效：
—发盘被受盘人拒绝；
—受盘人作出还盘；
—发盘中规定的有效期届满；
—发盘人依法撤销发盘；
—由于不可抗力事故造成发盘失效；
—发盘被接受以前，当事人丧失行为能力或
死亡或法人破产等。
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9、发盘时应注意的问题
❖ 要符合发盘的基本要求，主要交易条件完备，
内容清楚确切。
❖ 明确规定接受的有效期限，并明确以收到时
国际贸易实务第三章案例解析
第三章国际货物买卖合同的磋商与订立【案例讨论】1. 我某出口A公司于某年11月20日向韩国B公司就某农产品发盘,除列明各项交易条件外,还表示“Packing in sound bags”。
在发盘有效期内,对方电复“Accept your offer, packing in new bags”。
A公司收到上述复电后即着手备货。
数日后,该农产品国际市场价格猛跌。
B商来电称“我方对包装条件做了变更,你未确认。
合同并未成立”。
而A方坚持合同已经成立,双方发生争执。
试析双方合同是否已经成立?答案要点：合同应是成立。
因为韩国公司的来电已经构成了有效的承诺，其中所讲的关于包装方面的要求并不是合同成立所需要的必要条款，同时发盘人也以实际的行动“着手备货”，来表示对此要求并不反对。
因此，合同已经成立。
2. 国内A公司于8月3日以电子邮件方式请法国B公司发盘出售一批钢材。
A在电子邮件中声明:此发盘是为了计算一项承建一幢大楼的标价和确定是否参加投标之用,并将于8月15日向招标人送交投标书,而开标日期为8月31日。
B 于8月5日用电子邮件就上述钢材向A发盘,发盘条件虽完整,但既没规定接受期限,也没有注明是否是不可撤销的。
A获悉后,据此计算标价,并于8月15日向招标人递交了投标书。
8月20日国际市场钢材价格上涨,B发来传真通知撤销其8月5日的发盘,A当即复电表示不同意撤盘。
于是双方为能否撤销发盘发生争执。
到8月31日招标人开标,A中标,随即传真B接受5日的发盘。
但B坚持发盘已于8月20日撤销,合同不能成立。
请分析该交易是否成立并说明理由。
答案要点：在本案中，A在发盘邀请中已经清楚地申明B的发盘是用于A 参加日后投标，B理应知道其发盘的重要性。
而A已就B的发盘参加了投标，因此，A有理由依赖该发盘是不可撤销的，并且已本着对该发盘的依赖采取了某些行动。
B在8月31日招标人开标之前是不能撤消其发盘的。
因此，合同已经成立。
3. 我某出口公司于6月11日就某商品向外商A发盘,限6月18日复到。
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II. Offer
1. CONCEPT OF OFFER
(p39)
An offer is a proposal that is made to one or more specific persons to enter into a contraபைடு நூலகம்t, which is definite in its terms, and which indicates the intention of the offeror to be bound in case of acceptance. “凡向一个或一个以上的特定的人提出的订立合同的 建议，如果其内容十分确定并且表明发盘人有在其发 盘一旦得到接受就受其约束的意思，即构成发盘。”
发盘应向一个或一个以上特定的人 (specific persons)提出 对广大公众发出的商业广告是否构成 发盘的问题，各国法律规定不一： 英美法系的规定是在某些场合下也可 视为发盘； 大陆法的规定则与此相反，凡向公众 发出的商业广告，不得视为发盘。
CISG: Article 14 (2) A proposal other than one addressed to one or more specific persons is to be considered merely as an invitation to make offers, unless the contrary is clearly indicated by the person making the proposal.
（二）构成发盘的条件
1、发盘内容必须十分确定
至少应包括下列三个基本要素：
标明商品的名称；
明示或默示地规定商品的数量或规定数量 的方法； 明示或默示地规定商品的价格或规定确定 价格的方法。
建议：在对外发盘时，最好将品名、品质、数 量、包装、价格、交货时间、地点和支付办法 等主要交易条件一一列明。 2、表明经受盘人接受发盘人即受约束的意思
•
•
Both importers and exporters can make enquiry
Whoever makes an enquiry is not liable for the buying or selling 询盘是准备购买或出售商品和服务的 人向潜在的供给者或购买者探询该商品 和服务的成交条件或交易的可能性的业 务行为，它不具有法律上的约束力。
《公约》发盘已经生效，但受盘人尚未表示接受 之前这一段时间内，只要发盘人及时将撤销通知 送达受盘人，仍可将其发盘撤销。如一旦受盘人 发出接受通知，则发盘人无权撤销该发盘。
• 香港A商于10月20日向上海B商发盘出售木 材一批，发盘中列明各项必要条件，但未规 定有效期限。 • B于22日上午11：00向发出表示接受的电报， 该电报与22日下午13：00送达。 • 香港A商22日上午9：15发出电报，电文如 下：“由于木材价格上涨，我10月20日电发 盘撤销。” 该电报与22日上午11：20分送到 B商。 • 问：A是否成功撤销了10月20日的发盘？A 与B之间是否已经订立了合同？（公约16条）
采用函电成交时，发盘人一般都应明确规 定发盘的有效期，其规定的方法有以下几 种：
1、规定最迟接受的期限 2、规定一段接受的期限（涉及最后日 的顺延问题）
4.The time of effectiveness of an offer
以口头方式做出的发盘，其法律效力自 对方了解发盘内容时生效； An offer becomes effective when it reaches the offeree.以书面形式做出的发 盘， 《公约》——发盘送达受盘人时生效。
• CISG: Article 16(1): Until a contract is concluded an offer may be revoked if the revocation reaches the offeree before he has dispatched an acceptance.
(2) However, an offer cannot be revoked: (a) if it indicates, whether by stating a fixed time for acceptance or otherwise, that it is irrevocable; or (b) if it was reasonable for the offeree to rely on the offer as being irrevocable and the offeree has acted in reliance on the offer.
(1)在发盘规定的有效期内未被接受，或虽未规定有 效期，但在合理时间内未被接受，则该发盘的效 力即告终止； (2)被受盘人拒绝或还盘之后，即拒绝或还盘通知送 达发盘人时，发盘的效力即告终止； (3)发盘被发盘人依法撤销；
4、发盘人发盘之后，发生了不可抗力事件。 如所在国政府对发盘中的商品或所需外汇 发布禁令等。在这种情况下，按出现不可 抗力可免除责任的一般原则，发盘的效力 即告终止；
6. Termination of an offer 发盘效力的终止
• • • • An offer is terminated when: (1) it is over the term of validity; (2) it is rejected or declined; (3) it is legally revoked
我国也是采用到达主义 英美法系--- 投邮主义 大陆法系--- 到达主义
5. Withdrawal and revocation of an offer
(1)撤回(withdrawal)——是指在发盘送达受 盘人之前，将其取消，以阻止其生效 • CISG: Article 15(2): An offer, even if it is irrevocable, may be withdrawn if the withdrawal reaches the offeree before or at the same time as the offer.
Chapter 14 Trade Negotiation and Formation of the Contract
合同的订立
§1 Trade Negotiation
询盘 inquiry 发盘 offer 接受 还盘 counter offer
acceptance
I. Enquiry
• Invitation to offer
《公约》规定，并不是所有的发盘都可以撤销，下列两种情况 下的发盘，一旦生效，则不得撤销：
(1)在发盘中规定了有效期，或以其他方式表示该发盘是不可被 撤销的；
(2)受盘人有理由信赖该发盘是不可撤销的，并本着对该发盘的 信赖采取了行动，例如受盘人已申请开立信用证或已备货。
• 我国A公司拟参加某宾馆的装修投标，为更 确切的估算投标标底，向美国B公司询价购 买300套卫浴设备，并说明：“这一询价是 为了更准确地估算投标的价格，投标日：8月 8日，开标日：8月25日。” B于8月1日向A 发出出售300套卫浴设备的要约。A认为价格 合理并据此计算标底，并于8月8日递交了标 书。B因货源紧张，价格上涨，遂于8月份15 日撤销要约的通知。A收到当即表示不同意 撤销要约。8月25日开标时，A中标。A于8 月26日对B公司8月1日的要约做出承诺。B 回电成要约已经撤销，合同不成立，而A坚 持合同成立。问: 合同是否成立？
IV. Acceptance
•Acceptance is an unconditional assent to an offer or an assent to an offer conditioned on only minor changes that do not affect any material terms of offer.
（五）发盘的撤回与撤销
1、发盘的撤回
英美法——投邮主义——没有撤回问题 大陆法——到达主义——可以撤回 《公约》——到达主义——可以撤回
5. Withdrawal and revocation of an offer
(2)撤销(revocation) ——是指发盘已送达受盘人， 即发盘生效之后将发盘取消，以阻止其继续生效。
例如：发盘人在其提出的订约建议中加
注诸如“仅供参考”、“须以发盘人的最后确 认为准”或其他类似的保留条件，这样的订约 建议就不是发盘，而只是邀请对方发盘。 3、应向一个或一个以上特定的人提出
3. Time validity
发盘的有效期
（1）An oral offer must be accepted immediately unless the circumstances indicate otherwise. • 对口头发价必须立即接受，但情况有别者不在此限。 (2) An written form offer: • To clear define a period of validity: To stipulate: – the latest time; – A period of time • Not clearly defined: a reasonable time be regarded as the validity period.
•还盘又称还价，在法律上称为反要约。 还盘是指受盘人不同意或不完全同意发盘提出的 各项条件，并提出了修改意见，建议原发盘人考虑， 即还盘是对发盘条件进行添加、限制或其他更改的 答复。
对发盘表示有条件的接受，也是还盘的一种 形式
• A counter-offer can be a new offer made by the offeree, the original offeror is the offeree of the new offer. • 还盘的内容，凡不具备发盘条件，即为 “邀请发盘”.还盘的内容具备了发盘条件， 就构成了一个新的发盘 The original offer becomes null and void and its original offeror is not bound any more. • Counter-offer may be make repeatedly.