国际贸易关于佣金

佣金的计算

佣金=含佣价×佣金率

净价=含佣价-佣金=含佣价×（1-佣金率）

含佣价=净价/（1-佣金率）

例：我某公司对外报价某商品2000美元/公吨CIF纽约，外商要求改报4%含佣价。

问：在保证我方净收入不变的情况下，我方应该报含佣价为多少？

解：

含佣价＝净价÷(1－佣金率)

CIFC4%＝CIF净价÷(1－佣金率)＝2000÷(1－4%)＝2083.33(美元)

例：调整含佣价的佣金率：已知CFRC3%为1200美元，保持卖方的净收入不变，试改报CFRC5%价。

解:

CFR净价＝CFRC3%价×(1－佣金率)

＝1200×(1－3%)＝1164（美元）

CFRC5%价＝CFR净价÷(1－佣金率)

＝1164÷(1－5%)＝1225.26(美元)

FOB、CRF、CIF的价格构成

⏹FOB=成本价+国内费用+净利润

⏹CRF=成本价+国内费用+净利润+国外运费

⏹CIF=成本价+国内费用+净利润+国外运费+国外保险

1.CIF价换算为其它价

FOB价=CIF价×（1-投保加成×保险费率）-运费

CFR价=CIF价×（1-投保加成×保险费率）

2.CFR价换算为其它价

⏹FOB价=CFR价-运费

⏹CIF价= CFR价

1-投保加成×保险费率

3.FOB价换算为其它价

⏹CFR价=FOB价+运费

⏹CIF价= FOB价+运费

1-保险费率×投保加成

①出口总成本是指出口商品的进货成本加上出口前的一切费用和税金。

②出口外汇净收入是指出口商品按FOB价出售所得的外汇净收入。

③出口人民币净收入是指出口商品的FOB价按当时外汇牌价折成人民币的数额。

根据出口商品成本的这些数据，可以计算出出口商品盈亏率、出口商品换汇成本和出口创汇率。

该指标反映出口商品每取得一美元的外汇净收入所耗费的人民币成本。换汇成本越低，出口的经济效益越好.

（1）出口商品换汇成本：

出口商品换汇成本=出口总成本（人民币）/出口外汇净收入（美元）

出口总成本，包括进货（或生产）成本，国内费用（储运、管理，预期利润等，通常以费用定额率表示）及税金。

出口外汇净收入指的是FOB外汇净收入（扣除运费和保险费）。

例：某商品国内进价为人民币7270元，加工费900元，流通费70O元，税金30元，出口销售外汇净收入为11O0美元，则该商品的出口换汇成本是多少？

出口总成本＝727O十9O0＋7O0＋30＝8900元（人民币）

换汇成本＝出口总成本（人民币）/出口外汇净收入（美元）

＝89O0元人民币／11O0美元＝8人民币元／美元

（2）出口商品盈亏额、盈亏率

⏹出口盈亏额是指出口外汇净收入折合为人民币与出口总成本的差额。

⏹出口盈亏率说明出口商品盈亏额在出口总成本中所占的百分比，正值为盈，负值为

亏。

⏹出口商品盈亏率=[（出口人民币净收入－出口总成本）/出口总成本] ×100%

⏹出口人民币净收入=FOB出口外汇净收入X 银行外汇买入价

说明：出口商品盈亏率﹥0，出口盈利

出口商品盈亏率﹤0，出口亏损

（3）出口创汇率

出口创汇率=（成品出口外汇净收入-原料外汇成本）/原料外汇成本×100%

例：

某出口公司进口某种远材料为工厂加工出口商品，进口原材料的外汇支出1800美元，加工成品出口外汇净收入为3000美元，计算创汇率。

创汇率=（3000-1800）/1800*100%=66.6%

佣金和折扣

⏹佣金(commission)：中间商介绍交易或代理买卖而收取的报酬。

⏹明佣：合同中明确佣金比例；

⏹暗佣：合同中不标明佣金比例，买卖双方另外约定。

⏹佣金的表示方式：

以文字来说明：

如：每公吨200美元CIF纽约包括2%佣金；

在贸易术语上加注佣金的缩写英文字母“C”和佣金的百分比来表示：

如：每公吨200美元CIFC2%纽约；

用绝对数表示：

如：每公吨佣金25美元。

佣金的支付方法

⏹一种是由中间代理商直接从货价中扣除佣金；

⏹另一种是在委托人收清货款之后，再按事先约定的期限和佣金比率，另行付给中间

代理商。

佣金的计算方法：

⏹一般按发票金额作为计算佣金的基数。也可按FOB，FCA计算佣金.(如果是CIF或

CIP应减去运费和保险.)

净价、含佣价的换算：

单位货物佣金金额=含佣价×佣金率

净价=含佣价-单位货物佣金额

=含佣价－含佣价＊佣金率

=含佣价*(1-佣金率)

含佣价=净价/（1－佣金率）

某商品的净价为每打740美元，FOB香港，佣金为3%，求含佣价。

解：含佣价=净价/（1-佣金率）

=740/（1-3%）

=762.89（美元）

折扣

折扣(discount , rebate)：是卖方在原价格的基础上给予买方的一定比例的价格减让。

如：USD100/件，CIFD4%纽约

USD100/件，CIFR4%纽约

折扣的计算方法很简单，一般用发票实际金额来计算。

折扣额=原价×折扣率

净价：不包含佣金或不给折扣的价格成为净价(net prince),有时为了明确起见，特地加列“净价”字样。

如：USD300MT FOB Shanghai net

佣金和折扣的区别：

（1）佣金是中间商的报酬，折扣是卖方给买方的优惠；

（2）佣金计算在保险金额内，折扣不计算在保险金额内；

（3）佣金应纳税，折扣不须纳税。