小米。ppt概述
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小米的企业文化 PPT课件
现任第十三届全国人大代表，全国工商联副主席，北京市工 商联副主席。小米科技有限责任公司董事长兼首席执行官，同时 兼任北京金山软件有限公司、欢聚时代、猎豹移动、顺为资本董 事长。
4
小米科技有限责任公司
小米科技有限责任公司成立于2010年3月3日 ，是一家专注于智能硬件和 智能电子产品研发的移动互联网公司，同时也是一家专注于高端智能手机、 互联网电视以及智能家居生态链建设的创新型科技企业。2017年1月，松果澎 湃S1芯片发布后，小米成为全球第四家拥有SoC半导体芯片（CPU/GPU/ISP/通 讯基带等）自研能力的科技企业。
11
这一切并不是偶然，企业高层的正确决策仅仅 是一方面。企业文化是一个企业灵魂的体现， 同时也是企业的生命线。 良好的企业文化不仅可以提高员工的企业凝聚 力，同时能大幅提高企业核心竞争力。在市场 经济日益竞争激烈的大潮中走下去，真正的实 现企业可持续发展。
12
13
5
企业文化
一、制度方面 二、服务方面 三、营销方面 四、粉丝文化
6
制度方面
1、崇尚自由，平等没有森严的等级，每一位员工都是平 等的，每一位同事都是自己的伙伴。
2、创新，快速的互联网文化专注于高端智能机的创新研 发，首创用互联网方式来打造一个手机品牌，用互联网模 式开发手机操作系统MIUI，首创软件、硬件、互联网服务 一体。
2、通过官方网站，论坛社区，客服微博等渠道搜集客户
意见
8
营销方面
首创互联网营销的方式，取代传统的“洗脑广告”式线下营 销。
中国互联网网民人数位居全球第一，通过互联网发布会直 播的方式，宣传所发布的产品。既介绍了新产品的各种特 点，又起到了宣传的作用。同时还能节省营销成本，鲜明 的体现在产品的售价方面
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小米科技有限责任公司
小米科技有限责任公司成立于2010年3月3日 ，是一家专注于智能硬件和 智能电子产品研发的移动互联网公司，同时也是一家专注于高端智能手机、 互联网电视以及智能家居生态链建设的创新型科技企业。2017年1月，松果澎 湃S1芯片发布后，小米成为全球第四家拥有SoC半导体芯片（CPU/GPU/ISP/通 讯基带等）自研能力的科技企业。
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这一切并不是偶然，企业高层的正确决策仅仅 是一方面。企业文化是一个企业灵魂的体现， 同时也是企业的生命线。 良好的企业文化不仅可以提高员工的企业凝聚 力，同时能大幅提高企业核心竞争力。在市场 经济日益竞争激烈的大潮中走下去，真正的实 现企业可持续发展。
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企业文化
一、制度方面 二、服务方面 三、营销方面 四、粉丝文化
6
制度方面
1、崇尚自由，平等没有森严的等级，每一位员工都是平 等的，每一位同事都是自己的伙伴。
2、创新，快速的互联网文化专注于高端智能机的创新研 发，首创用互联网方式来打造一个手机品牌，用互联网模 式开发手机操作系统MIUI，首创软件、硬件、互联网服务 一体。
2、通过官方网站，论坛社区，客服微博等渠道搜集客户
意见
8
营销方面
首创互联网营销的方式，取代传统的“洗脑广告”式线下营 销。
中国互联网网民人数位居全球第一，通过互联网发布会直 播的方式，宣传所发布的产品。既介绍了新产品的各种特 点，又起到了宣传的作用。同时还能节省营销成本，鲜明 的体现在产品的售价方面
小米的发展历程ppt课件
会计111班
1
小米科技（全称北京小米科技有限责任
公司）由前Google、微软、金山等公司的
顶尖高手组建，是一家专注于iphone、
android等新一代智能手机软件开发与热点
移动互联网业务运营的公司。
小米公司室友著名天使投资人雷军创建，
2010年4月正式启动。2010年底推出手机
实名社区米聊，在推出半年内注册用户突
联想手机
评分 加权分数 评分 加权分数 评分 加权分数
广告
0.2 1 0.2
4 0.8
3 0.6
市场份额
0.1 3 0.3
4 0.4
2 0.2
财务状况
0.05 1 0.05 4 0.2
3 0.15
管理
0.1 4 0.4
3 0.3
3 0.3
价格竞争力 0.15 3 0.45 2 0.3
2 0.3
市场业务拓展 0.1 4 0.4
破300万。此外，小米公司还推出基于CM
定制的手机操作系统MIUI，Android双核手
机小米手机等。米聊、MIUI、小米手机是
小米科技的三大核心产品。用户就是驱动 力，小米坚持“为发烧而生”的产品理念
雷军—创始人、董事 长兼CEO
。首创了用互联网开发手机操作系统、60
万发烧友参与参与开发改进的模式。 2
2 0.2
2 0.2
产品质量
0.1 4 0.4
4 0.4
3 0.3
顾客忠诚度 0.1 4 0.4
4 0.4
2 0.2
合计
1
2.60
3.00
2.25
说明：（1）1表示较大的劣势；2表示较小的劣势；
3表示较小的劣势；4表示较大的劣势。
1
小米科技（全称北京小米科技有限责任
公司）由前Google、微软、金山等公司的
顶尖高手组建，是一家专注于iphone、
android等新一代智能手机软件开发与热点
移动互联网业务运营的公司。
小米公司室友著名天使投资人雷军创建，
2010年4月正式启动。2010年底推出手机
实名社区米聊，在推出半年内注册用户突
联想手机
评分 加权分数 评分 加权分数 评分 加权分数
广告
0.2 1 0.2
4 0.8
3 0.6
市场份额
0.1 3 0.3
4 0.4
2 0.2
财务状况
0.05 1 0.05 4 0.2
3 0.15
管理
0.1 4 0.4
3 0.3
3 0.3
价格竞争力 0.15 3 0.45 2 0.3
2 0.3
市场业务拓展 0.1 4 0.4
破300万。此外，小米公司还推出基于CM
定制的手机操作系统MIUI，Android双核手
机小米手机等。米聊、MIUI、小米手机是
小米科技的三大核心产品。用户就是驱动 力，小米坚持“为发烧而生”的产品理念
雷军—创始人、董事 长兼CEO
。首创了用互联网开发手机操作系统、60
万发烧友参与参与开发改进的模式。 2
2 0.2
2 0.2
产品质量
0.1 4 0.4
4 0.4
3 0.3
顾客忠诚度 0.1 4 0.4
4 0.4
2 0.2
合计
1
2.60
3.00
2.25
说明：（1）1表示较大的劣势；2表示较小的劣势；
3表示较小的劣势；4表示较大的劣势。
小米ppt
营销方式
微博起到用户教育的作用。小米的微博上有着很 多的教用户怎样玩手机的内容，提供实用内容的 同时，也教育了用户，提升其忠诚度。综上所述 ，我认为小米在营销上的成功，主要来自于和用 户有效的互动。 小米有20多个人专门负责微博营销，他们大都 是对技术、产品精通的员工，会在微博上及时发 现用户反映的小米的问题并与之沟通。因此小米 用户会觉得自己有了和小米公司直接沟通的渠道 。
小米的故事
在2011年8月16日，小米开始手机硬件设计制作仅仅 一年的时候 ，他们发布了第一款小米手机。最关键的是 ，按照小米董事长、CEO 雷军的说法，这款小米手机将 是一款性价比极高的高端智能手机。 能够成就如此小米速度的，是小米公司那七个堪称超豪 华的联合创始人团队。雷军是金山软件的董事长，和著 名的天使投资人。林斌是谷歌研究院的副院长，洪锋是 Google高级工程师，黄江吉是微软工程院首席工程师， 黎万强是金山软件人机交互设计总监，金山词霸总经理 ，周光平是摩托罗拉北京研发中心总工程师，而刘德是 一位自世界上顶级设计院校ArtCenter毕业的工业设计 师。
小米央视广告
LOGO
Xiaomi
小米手机
讲解人：王志琼
LOGO
小米手机
小米标志。
广告标语
我们的名字叫年轻 在追逐梦想的路上 我们不断向前 去探索、去改变、去拼搏 我们的时代来了 小小米的含义
小米的含义 背后的故事
小米含义
小米，一个听起来亲切可爱平凡的名字，但是却 不平庸，它是顶尖人才智慧的凝结。小米的标志 设计简单，却又能体现其用心，“mi”在倒过来 看就是一个少了一点的心字，寓意着让消费者放 心一点，省心一点。
小米的营销主要自己操盘，包括公关、微博营销、客服 等都由自己来做而不是选择外包，有效保证了和用户的 零距离沟通，执行力更强。 小米维持着一个用户参与度很高的论坛，论坛上的发烧 友不断对小米的产品提出各种意见甚至批评，这对发现 用户的真实需求至关重要。这些发烧友就是小米的义务 检测员、义务建议员、义务宣传员。 注重让用户参与。例如小米正在开展10万元悬赏小米手 机默认壁纸的活动，用户上传图片就可能成功小米手机 的默认壁纸，此类活动往往能有效提升用户的参与度， 提升用户对品牌的认知度。
小米公司案例分析ppt课件
结论：购买者的议价能力较为有限。
23
只要有钱，任何巨头进入手机领 域基本无障碍。
行业内现有企业基本无能力对新 进入者展开有效的报复行动。
近期BAT在手机行业的传闻 此起彼伏，投资1亿美元 入股联想神奇工厂，腾讯第 三度入局ROM市场，阿里成 为魅族智能生态圈的核心成 员。
新进入者的威胁 大
在芯片、操作系统 和高像素面板等方 面，一些供方企业 的产品具有明显优 势，买主基本无法 找到可与供方企业 产品相竞争的替代 品。
供方市场竞争情况
供方产品的可替代性
除三星电子外，无 论是供应商还是买 主，后向或前向一 体化均存在一定难 度。（如富士康做 手机失败，阿里操 作系统非主流，但 最近华为似乎有些 突破。）
② 生态链——如何以手机为入口 完善小米智能生态链，增强用 户粘性。
43
44
一体化难易程度
供应商的议价能力
21
结论：在一些关键部件，主要供应商具有较强的议价能力。
22
客户的议价能力
• 手机一般直接面对终端消费者，购买者的 总数很多，而每个购买者的购买量较小， 占卖方销售量的很小比例。
• 卖方行业不乏巨头，当下小企业生存空间 十分有限。
• 虽然买者向多个卖主购买产品在经济上可 行，但由于不同企业产品属性上存在一定 差异，事实上客户的可选择性有限。
扩大产能
40
抓住机会
当前机会
智能手机市 场需求大
国产手机品 牌崛起契机
智能产业链 形成
策略
• 满足需求 • 形成品牌 • 完善产业链
41
化解威胁
当前威胁
国内潜在竞 争者的进入
国外巨头
策略
开发具有中国特色 的高性价比手机， 优化手机性能，完 善手机产业链
23
只要有钱，任何巨头进入手机领 域基本无障碍。
行业内现有企业基本无能力对新 进入者展开有效的报复行动。
近期BAT在手机行业的传闻 此起彼伏，投资1亿美元 入股联想神奇工厂，腾讯第 三度入局ROM市场，阿里成 为魅族智能生态圈的核心成 员。
新进入者的威胁 大
在芯片、操作系统 和高像素面板等方 面，一些供方企业 的产品具有明显优 势，买主基本无法 找到可与供方企业 产品相竞争的替代 品。
供方市场竞争情况
供方产品的可替代性
除三星电子外，无 论是供应商还是买 主，后向或前向一 体化均存在一定难 度。（如富士康做 手机失败，阿里操 作系统非主流，但 最近华为似乎有些 突破。）
② 生态链——如何以手机为入口 完善小米智能生态链，增强用 户粘性。
43
44
一体化难易程度
供应商的议价能力
21
结论：在一些关键部件，主要供应商具有较强的议价能力。
22
客户的议价能力
• 手机一般直接面对终端消费者，购买者的 总数很多，而每个购买者的购买量较小， 占卖方销售量的很小比例。
• 卖方行业不乏巨头，当下小企业生存空间 十分有限。
• 虽然买者向多个卖主购买产品在经济上可 行，但由于不同企业产品属性上存在一定 差异，事实上客户的可选择性有限。
扩大产能
40
抓住机会
当前机会
智能手机市 场需求大
国产手机品 牌崛起契机
智能产业链 形成
策略
• 满足需求 • 形成品牌 • 完善产业链
41
化解威胁
当前威胁
国内潜在竞 争者的进入
国外巨头
策略
开发具有中国特色 的高性价比手机， 优化手机性能，完 善手机产业链
小米公司介绍ppt课件
1
• 公司名称： 小米科技 • 外文名称： Xiaomi • 总部地点： 中国北京市 • 成立时间： 2010年4月 • 经营范围： 移动设备及软件 • 公司性质： 有限责任公司 • 公司口号： Mission Impossible • 员工数： 300人（2011年7月） • 市值： 40亿美元（2012年6月） • 公司目标： 使手机取代电脑，做顶级智能手机
•
1月4日小米手机第二轮开放购买，半小时10万台售罄
•
2月16日小米手机电信版开放预订摇号，2天内92万人参与1月11日小米手机第三
轮开放预订，2小时50万台预订完毕
•
2月28日小米手机第四轮开放预订，3分钟15万台电信版小米手机预订完毕
•
3月17日小米手机第五轮10万台开放购买，3分钟售罄3月初第30万台小米手机售
5
• “小米拼音是mi, 首先是Mobile Internet， 小米要做移动互联网公司;其次是mission impossible，小米要完成不能完成的任务;当 然，我们希望用小米和步枪来征服世界。我 们希望‘小米’这个亲切可爱的名字成为大 家的朋友。” ——《雷军：要用小米加步枪征服世 界》
6
•
5月29日，小米公司通过官网预订和销售小米手机电信版，售完10万台。
•
6月7日，小米公司通过官网实现7 x 24小时开放购买，并完善售后服务渠道。
•
6月26日小米公司董事长兼CEO雷军宣布，小米公司已完成新一轮2.16亿美元融资，
此轮融资小米公司估值达到40亿美元，投资方均为国际顶级投资周年庆典“米粉节”，小米手机电信合约机公布，第六轮10万
台开放购买，6分钟售罄
•
4月10日消息，小米科技副总裁黎万强表示下半年推出小米二代手机（小米M2）
• 公司名称： 小米科技 • 外文名称： Xiaomi • 总部地点： 中国北京市 • 成立时间： 2010年4月 • 经营范围： 移动设备及软件 • 公司性质： 有限责任公司 • 公司口号： Mission Impossible • 员工数： 300人（2011年7月） • 市值： 40亿美元（2012年6月） • 公司目标： 使手机取代电脑，做顶级智能手机
•
1月4日小米手机第二轮开放购买，半小时10万台售罄
•
2月16日小米手机电信版开放预订摇号，2天内92万人参与1月11日小米手机第三
轮开放预订，2小时50万台预订完毕
•
2月28日小米手机第四轮开放预订，3分钟15万台电信版小米手机预订完毕
•
3月17日小米手机第五轮10万台开放购买，3分钟售罄3月初第30万台小米手机售
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• “小米拼音是mi, 首先是Mobile Internet， 小米要做移动互联网公司;其次是mission impossible，小米要完成不能完成的任务;当 然，我们希望用小米和步枪来征服世界。我 们希望‘小米’这个亲切可爱的名字成为大 家的朋友。” ——《雷军：要用小米加步枪征服世 界》
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•
5月29日，小米公司通过官网预订和销售小米手机电信版，售完10万台。
•
6月7日，小米公司通过官网实现7 x 24小时开放购买，并完善售后服务渠道。
•
6月26日小米公司董事长兼CEO雷军宣布，小米公司已完成新一轮2.16亿美元融资，
此轮融资小米公司估值达到40亿美元，投资方均为国际顶级投资周年庆典“米粉节”，小米手机电信合约机公布，第六轮10万
台开放购买，6分钟售罄
•
4月10日消息，小米科技副总裁黎万强表示下半年推出小米二代手机（小米M2）
小米公司介绍ppt课件
制作人：肖孟秋
演讲人：李坚
1
小米公司（全称北京小米科技有限责任公司）由雷军在 2010年4月6日成立于北京银谷大厦，是一家专注于智能产 品自主研发的移动互联网公司。 Millet company (full name Beijing Xiaomi technology limited liability company) by the Lei on April 6, 2010 was established in Beijing Yingu building, is an independent research and development of intelligent products focused on mobile Internet company. 小米的LOGO是一个“MI”形，是Mobile Internet的缩写， “MI”倒过来是一个少一点的心字，意味着小米要让用户省 一点心。 Millet LOGO is a "MI" shape, Mobile is the abbreviation of Internet "MI" upside down is a little heart word means millet to allow the user to save a dessert. 小米的产品主要有MIUI、米聊、手机、电视、路由器等等。 Millet products are mainly MIUI, m chat, mobile phone, TV, router and so on. “为发烧而生”是小米的产品概念。 Born to have a fever millet product concept.
小米公司共计七名创始人，分别为创始人、董事长兼CEO雷军，总 裁林斌，及副总裁黎万强、周光平、黄江吉、刘德、洪锋。
演讲人：李坚
1
小米公司（全称北京小米科技有限责任公司）由雷军在 2010年4月6日成立于北京银谷大厦，是一家专注于智能产 品自主研发的移动互联网公司。 Millet company (full name Beijing Xiaomi technology limited liability company) by the Lei on April 6, 2010 was established in Beijing Yingu building, is an independent research and development of intelligent products focused on mobile Internet company. 小米的LOGO是一个“MI”形，是Mobile Internet的缩写， “MI”倒过来是一个少一点的心字，意味着小米要让用户省 一点心。 Millet LOGO is a "MI" shape, Mobile is the abbreviation of Internet "MI" upside down is a little heart word means millet to allow the user to save a dessert. 小米的产品主要有MIUI、米聊、手机、电视、路由器等等。 Millet products are mainly MIUI, m chat, mobile phone, TV, router and so on. “为发烧而生”是小米的产品概念。 Born to have a fever millet product concept.
小米公司共计七名创始人，分别为创始人、董事长兼CEO雷军，总 裁林斌，及副总裁黎万强、周光平、黄江吉、刘德、洪锋。
小米的企业文化 PPT课件
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企业文化
一、制度方面 二、服务方面 三、营销方面 四、粉丝文化
6
制度方面
1、崇尚自由，平等没有森严的等级，每一位员工都是平 等的，每一位同事都是自己的伙伴。
2、创新，快速的互联网文化专注于高端智能机的创新研 发，首创用互联网方式来打造一个手机品牌，用互联网模 式开发手机操作系统MIUI，首创软件、硬件、互联网服务 一体。
小米科技有限责任公司董事长兼首席执行官同时兼任北京金山软件有限公司欢聚时代猎豹移动顺为资本董小米科技有限责任公司成立于2010年3月3日是一家专注于智能硬件和智能电子产品研发的移动互联网公司同时也是一家专注于高端智能手机互联网电视以及智能家居生态链建设的创新型科技企业
企业文化
1
2
创始人介绍 公司梗概
9
粉丝文化
“无米粉，不小米”这句话就道明了“米粉”对于小米企业发 展的重要性，也是小米的特色企业文化之一。
它最成功的就是塑造了自己的粉丝文化，让粉丝成为小米 的代言人，去宣传小米的优点，维护小米的声誉。
最新数据显示，全球米粉用户已经突破6亿，其中中国， 东南亚，欧洲地区米粉占据了70%。
10
总结
2、通过官方网站，论坛社区，客服微博等渠道搜集客户
意见
8
营销方面
首创互联网营销的方式，取代传统的“洗脑广告”式线下营 销。
中国互联网网民人数位居全球第一，通过互联网发布会直 播的方式，宣传所发布的产品。既介绍了新产品的各种特 点，又起到了宣传的作用。同时还能节省营销成本，鲜明 的体现在产品的售价方面
八年前的小米，还仅仅是一个北京中关村科 技园的小企业。如今，已经成为仅次于传统企业 华为、联想、阿里巴巴的中国第四大出海企业。 同时是全球最大的IoT物联网平台，拥有规模最大 的智能家居解决方案，营业额突破千亿也仅仅用 了8年，成为中国民营企业前10强，中国第一大独 角兽企业，创造了商业史上的奇迹。
企业文化
一、制度方面 二、服务方面 三、营销方面 四、粉丝文化
6
制度方面
1、崇尚自由，平等没有森严的等级，每一位员工都是平 等的，每一位同事都是自己的伙伴。
2、创新，快速的互联网文化专注于高端智能机的创新研 发，首创用互联网方式来打造一个手机品牌，用互联网模 式开发手机操作系统MIUI，首创软件、硬件、互联网服务 一体。
小米科技有限责任公司董事长兼首席执行官同时兼任北京金山软件有限公司欢聚时代猎豹移动顺为资本董小米科技有限责任公司成立于2010年3月3日是一家专注于智能硬件和智能电子产品研发的移动互联网公司同时也是一家专注于高端智能手机互联网电视以及智能家居生态链建设的创新型科技企业
企业文化
1
2
创始人介绍 公司梗概
9
粉丝文化
“无米粉，不小米”这句话就道明了“米粉”对于小米企业发 展的重要性，也是小米的特色企业文化之一。
它最成功的就是塑造了自己的粉丝文化，让粉丝成为小米 的代言人，去宣传小米的优点，维护小米的声誉。
最新数据显示，全球米粉用户已经突破6亿，其中中国， 东南亚，欧洲地区米粉占据了70%。
10
总结
2、通过官方网站，论坛社区，客服微博等渠道搜集客户
意见
8
营销方面
首创互联网营销的方式，取代传统的“洗脑广告”式线下营 销。
中国互联网网民人数位居全球第一，通过互联网发布会直 播的方式，宣传所发布的产品。既介绍了新产品的各种特 点，又起到了宣传的作用。同时还能节省营销成本，鲜明 的体现在产品的售价方面
八年前的小米，还仅仅是一个北京中关村科 技园的小企业。如今，已经成为仅次于传统企业 华为、联想、阿里巴巴的中国第四大出海企业。 同时是全球最大的IoT物联网平台，拥有规模最大 的智能家居解决方案，营业额突破千亿也仅仅用 了8年，成为中国民营企业前10强，中国第一大独 角兽企业，创造了商业史上的奇迹。
小米PPT
•顶配、首发的硬件足以捕获非常多用户的 心。但是智能手机时代，只有顶级的硬件是 远远不够的。小米手机产品的最牛逼之处还 是MIUI的系统，这是被很多人认为最好的安 卓系统。顶配的硬件，同行不难复制；最好 的系统，同行很难企及，更遑论两者合二为 一的小米。顶配的硬件+最好的安卓系统， 软硬结合的产品力就成了小米的王道。(题外 话，现阶段再好的安卓，体验上也无法望 iOS项背。)
小米手机是小米公司 专为发烧友级手机控 打造的 一款高品质智 能手机。雷军是小米 的董事长兼CEO。手 机ID设计全部由小米 内部来自摩托罗拉的 硬件团队完成，手机 生产主要由富士通和 英华达代工。手机操 作系统采用小米自主 研发的M你喜欢不喜欢小米、 喜欢不喜欢雷军，你都无法否认小米获得了巨 大的成功。
•但是事实上，小米并不是每款手机都是真的 “顶级”，比如饱受诟病的小米1的质量问题， 比 如其实配置并不出色的红米手机。但从目 前看，这并没有影响小米的形象，因为小米对 产品的包装实在是太“顶级”了。
小米公司由雷军创办，共 计七名创始人，分别为创 始人、董事长兼CEO雷军， 联合创始人总裁林斌，联 合创始及副总裁黎万强、 周光平、黄江吉、刘德、 洪锋。 2010年底推出手机实 名社区米聊，在推出半年 内注册用户突破300万。此 外，小米公司还推出手机 操作系统MIUI，今年6月底 MIUI社区活跃用户达30万。 2011年8月16日，小米公司 通过媒体沟通会正式发布 小米手机。米聊、MIUI、 小米手机是小米科技的三 大核心产品。
•很多人在分析、评论小米成功的原因时，或 者认为是其营销的成功，或者是其互联网思 维的成功。
•先看所谓的营销，大众意义上理解的营销其 实就是推广或炒作。事实上肯定不是这么简 单，当回看一下小米的市场运作时，你会发 现其实小米做的很多事情，大家都会做也都 在做，如果只是这些，小米肯定和成功无缘。
小米公司的企业文化ppt课件
二、内部文化
小米为发烧而生
8
•小米内部文化：我们没有
森严的等级，每一位员工都是 平等的，每一位同事都是自己 的伙伴。小米崇尚创新、快速 的互联网文化。我们讨厌冗长 的会议和流程，在轻松的伙伴 式工作氛围中发挥自己的创意。 我们相信用户就是驱动力，我 们坚持“为发烧而生”的产品 理念。
三、营销文化
三、营销文化-饥渴营销
从前有一个国王——
这个国王吃尽了人间山珍海味，从 来不知道什么叫饿，终于越来越没 胃口。
御厨于是冥思苦想，终于想到了一个 好办法。他邀请国王跟他去寻找美味 。
在爬山涉水饥肠辘辘后，御厨从树 洞里拿出早就藏好的冷馒头，说这 种食物叫做“饿”。
国王宣布：“饿”是世界上最棒的美味
“饥渴营销”定义
附上一幅比较有趣 的漫画，描述的是 发布会之后米粉们 忙着上厕所的景象，
15
这也从侧面反映出 整个发布会下来几 乎没有尿点，雷军 懂得在适当的时候 给予超出期望的刺 激，可见米2发布会 算是相当成功。
对于一家想象打造客户忠诚度 的公司来说，小米需要给用户 传递一个积极的信号。联合创 始人林斌表示“小米”的名字 能让很多人联想到“小米加步 枪”，能够唤起很多爱16 国人士 的民族情结。另外，小米公司 吉祥物米兔，脖系红领巾和头 戴雷锋帽的可爱形象能够激发 很多中国人的民族自豪感。
这一简单的常识，被西方经济学者归纳为“效用理论”。效用 是指消费者从所购得的商品和服务中获得的满足感
饥渴营销就是通过调节供求两端的量来影响 终端。最终作用不仅仅是为了调高价格，更 是为了对品牌产生高额的附加价值，从而为 品牌树立起高价值的形象
通的图像，非常符合年轻一族
的爱好和品味。除此之外，小
米同时也在卖其他的配件来进
小米PPT
3制造媒体炒作话题
小米手机是偷来的这一传闻一直出现，小 米方面也没有官方对这类传闻予以澄清或辟 谣，引起了米粉与魅族支持者的口水战，这 样小米又出现在网民视线之内，也给小米手 机蒙上了一层“神秘”的色彩！
小米STP分析
• 1：市场细分(Segmentation）
• 2：目标市场(Targeting）
三：市场定位
• 1：基本定位--价格和质量定位 ① 使用小米miui系统，是根据国人的手型 和用手机的习惯制成的。价格不高但是性 能强大，是性价比很高的一款手机。 ② 在质量方面，小米手机不管是内存、处 理器、主频还是屏幕都是非常不错的。 • 2：特色定位以及产品使用者定位 ① 小米手机价格不高，仅在1999元。 ② 主要人群是学生、白领和手机发烧友。
促销( promotion)
• 1高调发布 小米手机的创始人——雷军凭借其自身 的名声号召力，自称自己是乔布斯的粉丝， 一场酷似苹果的手机发布会召开了。如此 发布国产手机的企业，小米是第一个！不 可否认，小米这招高调的宣传发布会取得 了媒体与手机发烧友的关注。
• 2工程机先发布 小米手机的正式版尚未发布，却先采 用秒杀形式限量出售工程纪念版。如每天 放出200台限，量销售600台，比正式优惠 300元。此消息一出，在网上搜索如何购买 小米手机的新闻瞬间传遍网络。小米这一 限制，让更多人对小米手机充满好奇，越 来越多人想买一台，拥有一台小米手机就 像是潮流身份的象征似的。
雷军个人简介
小米4P分析 产品( product) 价格( price) 渠道( place) 促销( promotion)
产品( product)
小米手机是小米公司专为发烧友级手机控打造 的一款高品质智能手机。手机ID设置全部来自 摩托罗拉的硬件团队完成，手机生产由富士康 和英华达代工。而手机操作系统采用小米自主 研发的MIUI操作系统。 小米手机2011年10月发布米1 2012年8月16日发布小米手机2 2013年4月9日，小米手机2S正式发售。同年， 7月31日小米正式杀入千元智能手机市场：红 米手机上市。 2013年9月5日，小米公司于国家会议中心举行 发布会，会上发布了世界顶级四核手机—小米 手机3和小米电视。
小米品牌分析ppt课件
品牌分析
路 线文
化定 位
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品牌定位 正如小米的广告词，“小米手机 为发烧而生”，小米的品
牌定位：为发烧而生。这样的品牌定位来源于上面所讲的对 消费群体的精准细分。“为发烧而生”，不仅是一句宣传口 号，更深刻体现在小米的产品上。“低价格”、“高性价比” 这两个特点被小米完美的集于一身。
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于是小米一开始就将用户的年龄界定在25-35这个区间，这个 年龄段的人群经济独立，比较愿意接受新事物，喜欢尝试新 的东西，消费能力强。利用消费者追求物美价廉的心理，迅 速扩大市场占有率。
将品牌反应转化成建立在顾客和品牌之间的一种强烈 的、活跃的忠诚关系。在小米公司发售MI系列手机成 功后，尔后乘此机会，又发布了一系列的产品，例如 小米电视、小米路由器、小米移动电源等小米产品。 小米公司通过这一系列的产品将消费者紧紧地抓住。 即它的品牌特性。保证消费者确认品牌，并在消费者 心目中将品牌与某个产品类别或消费者需求相联系； 就小米而言，它出产的手机如MI1/2/3系列和红米note 系列堪称是小米的代表作，并且以其低廉的价格和高 性能的硬件配置满足了消费者要“省钱”又要“好手 机”的需求。
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路线
将品牌反应转化成建立在顾客和品牌之间的一种强烈的、活跃的忠 诚关系。在小米公司发售MI系列手机成功后，尔后乘此机会，又 发布了一系列的产品，例如小米电视、小米路由器、小米移动电源 等小米产品。通过这一系列的产品将消费者紧紧地抓住。
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小米发展模式图
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产品展示
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待续。
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营销文化，自发布小米手机以来，小米手机正式开放网络预订 只在官方网站上限量售卖，抢购、断货时常发生，2013年9月10万 台红米在第一轮抢购只用3ห้องสมุดไป่ตู้钟发售完毕。“饥饿营销 ” 一点也不 让客户“省心”。
小米市场营销分析 ppt课件
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SWOT分析 S 优势（ trengths）
（1）成本领先：小米公司素来以物美价美受到广大“发烧友”的喜爱。其 成本优势是从众多不同方面造就的。首先是其创立成本低，小米公司是新创 企业，没有足够的资金去建立工厂，因而将大量部件外包，例如小米公司将 硬件开发外包给了英华达公司。极大的省去了前期投入的资金，同时其运营 成本低，小米主要以网络销售为主，几乎没有实体店的投入，通过饥饿营销、 微博营销和口碑营销等方式，有效地拉低成本，同时避免了各级经销商的加 价现象。 （2）种类繁多：小米公司近年来发展迅速，同时科技团队水平逐步提高， 因此小米公司正向着各种电子产品进军，从小米手机、充电宝等手机相关的 用品到笔记本电脑、平板电脑，继而又生产出小米盒子、路由器和平衡车 ... 就连服装、背包、抱枕等都有涉及。并且因“发烧友”存在，每个领域都取 得不错的成绩。种类的繁多极大的增强了在潮流变换中小米公司的生存能力。 （3）“发烧友”的数目庞大：小米公司因诸多“发烧友”一夜爆红，这是 其他公司所不具备的。虽然苹果公司也有“果粉”，可是那仅仅是单向的， 两者关系仅仅是公司与客户的关系，并无交流。而“发烧友”们则可以用低 价购入实验机然后提出相关反馈，此举既提升了“发烧友”们的归属感，也 为小米公司生产和研发提供了可贵的参考。
另外，小米的LOGO倒过来是一个心字， 少一个点，意味着小米要让我们的用户 省一点心。光平
雷军
黎万
洪峰
黄
强
江 吉
刘
王
德
翔
ppt课件
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SWOT分析
优势（Strengths）
S
W
劣势（Weaknesses）
O 机会（Opportunities）
T
威胁（Threats）
小米PPT
中国人习惯设计，全面改进原生体验。能够带给国内用户更为贴心的Android智能手机体验。从2010年8月16日首个内测版发布
至今，MIUI目前已经拥有国内外7000万的发烧友用户，享誉中国、英国、德国、西班牙、意大利、澳大利亚、美国、俄罗斯、 荷兰、瑞士、巴西、印度等近20个国家。 • 2014年10月30日，中国制造商小米公司已经超过联想公司和LG公司，一跃成为全球第三大智能手机制造商，仅次于三星公司和 苹果公司。 • 红米手机是小米公司为丰富产品线，尝试机型多样化的一款极具战略意义的机型。 2014年2月14号，红米1s发布，印有小米Logo。 这是小米公司针对千元机市场建立的子品牌，借此小米即可完成对千元市场细分定位，与小米手机品牌本身进行区分。
• 威胁 • 竞争激烈。高端智能机的天下基本上已被 IPHONE和三星瓜分完毕，小米无法在高端手 机市场分一杯羹。
机会 功能先进。小米手机主打娱乐牌，这在年 轻人中，特别是学生中大受欢迎，其高性 能低价位的特征正好迎合了学生的购物心 理。 未来移动终端的发展。随着4G网络的完 善，“移动终端”逐渐得到用户的认可。 小米这样一个知名高配且低价的品牌已经 是人们购机的首选品牌了。 竞争对手的削弱。乔布斯的去世对苹果的 影响是巨大的，三星手机和HTC在中国市 场的份额也在逐渐缩小，这便给了小米的 发展的黄金时期。 政府对民族科技产业的支持，央视新闻报 道中也出现了好几次小米，让民众对小米 留下了深刻的印象，为小米起到了良好的 宣传。
2.Situation Analysis
劣势： 1.起步晚，信誉缺乏。由于小米公司刚刚成 立一年多，在三星、iphone等智能机统治天 下的时候，小米横空出世，在大众心中的口 碑还没能建立。且产能迟迟不能得到有效解 决，新款手机要等好几个月才能不限量购买。 2.技术限制。小米手机的系统仍以Android为 本，会受谷歌等研发技术的限制，与其他 ANDROID手机类似，不具备不可替代性。 3.不少顾客在使用之后发现了大大小小不少 的问题，比如后盖掉漆，屏幕露光，售后服 务客户体验度差等。 4.除了MIUI系统和高配之外，小米并没有其 他的亮点，很容易遭到其他手机厂商的跟进 和模仿。
小米公司的企业文化ppt课件
小米99发布会
1
抢到小米99之后。。。
2
3
BY 第二小组：林艾婷 王宣
尹健宇 张传瀛
发烧的雷布斯4 饥渴的小米
1.企业简介 2.LOGO文化 3.内部文化
4.营销文化
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一、企业简介
1.为发烧而生 小米公司成立于2010年4月，是一家 专注于高端智能手机自主研发的移动互联网公司。“为发 烧而生”是小米的产品理念，小米手机、小米网、MIUI、 米聊是小米公司旗下四大核心业务。小米公司首创了用互 联网模式开发手机操作系统、百万发烧友参与开发改进的 模式。
从小米的销售情况来看： 1. 自去年12月小米正常销售，产品销售节奏基本稳定 2.2012年较2011年消费者的饥饿感有所升级，抢购速度明显高于去年年底
其他饥渴营销手段
（1）高调的发布会。
2011 年8 月16 日，小米公司创始人雷军组织筹划了 一场酷似iphone 的小米手机发布会，这场发布会在 北京召开。小米手机是国内第一个如此发布的手机品 牌，这种发布会的方式必然会使小米手机取得大众媒 体和手机“发烧友”的极大关注。
通的图像，非常符合年轻一族
的爱好和品味。除此之外，小
米同时也在卖其他的配件来进
一部推广“米粉文化”。
小米同时也在新浪微博上和米粉 们积极互动、让粉丝参与MIUI设 计改进的成分不断加强、定时会 给米粉们发一些赠品来回馈他们 的支持，这些举措都表明小米公 司再为用户打造有用的产品。 FROM微博
18
29
30
社交媒体互动
回馈小米粉丝
600台小米1手9 机工程纪念版 1699元
（仅限小米旗下论坛100积分以上粉丝）
米粉给小米带来的除了销量就是
品牌影响力，米粉的热情和忠诚
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抢到小米99之后。。。
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BY 第二小组：林艾婷 王宣
尹健宇 张传瀛
发烧的雷布斯4 饥渴的小米
1.企业简介 2.LOGO文化 3.内部文化
4.营销文化
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一、企业简介
1.为发烧而生 小米公司成立于2010年4月，是一家 专注于高端智能手机自主研发的移动互联网公司。“为发 烧而生”是小米的产品理念，小米手机、小米网、MIUI、 米聊是小米公司旗下四大核心业务。小米公司首创了用互 联网模式开发手机操作系统、百万发烧友参与开发改进的 模式。
从小米的销售情况来看： 1. 自去年12月小米正常销售，产品销售节奏基本稳定 2.2012年较2011年消费者的饥饿感有所升级，抢购速度明显高于去年年底
其他饥渴营销手段
（1）高调的发布会。
2011 年8 月16 日，小米公司创始人雷军组织筹划了 一场酷似iphone 的小米手机发布会，这场发布会在 北京召开。小米手机是国内第一个如此发布的手机品 牌，这种发布会的方式必然会使小米手机取得大众媒 体和手机“发烧友”的极大关注。
通的图像，非常符合年轻一族
的爱好和品味。除此之外，小
米同时也在卖其他的配件来进
一部推广“米粉文化”。
小米同时也在新浪微博上和米粉 们积极互动、让粉丝参与MIUI设 计改进的成分不断加强、定时会 给米粉们发一些赠品来回馈他们 的支持，这些举措都表明小米公 司再为用户打造有用的产品。 FROM微博
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社交媒体互动
回馈小米粉丝
600台小米1手9 机工程纪念版 1699元
（仅限小米旗下论坛100积分以上粉丝）
米粉给小米带来的除了销量就是
品牌影响力，米粉的热情和忠诚
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谢谢
Thank You
发展历程
• 2012年 • 1月4日 小米手机第二轮开放购买，半小时10万台售罄 • 1月16日 小米手机电信版开放预订摇号，2天内92万人参与 1月11日小米手机第三轮开放预订，2小时50万台预订完毕 • 2013年 • 01月08日，小米手机1S青春版暴风影音用户专场上线参与活 动用户无需预约，可直接购买，暴风影音用户享有特权优惠套装 。 • 01月09日，MIUI米柚全球用户突破1000万；小米手机1S青春 版金山词霸用户专场上线。
团队简介
• 小米手机精英开发团队 • 雷军小米创始人，董事长兼CEO，金山软件董事长、天使投资人 • 林斌小米联合创始人，总裁，前Google中国工程研究院副院长 • 黎万强小米联合创始人副总裁，前金山设计总监金山词霸总经理 • 周光平小米联合创始人副总裁，前摩托罗拉北京研发中心高级总监 • 刘德小米联合创始人副总裁，前北京科技大学工业设计系主任， ArtCenter毕业 • 黄江吉 小米联合创始人副总裁，前微软中国工程院开发总监 • 洪峰小米联合创始人副总裁，前Google中国高级产品经理
团队简介
• • • 雷军 创始人、董事长兼CEO 雷军1992年参与创办金山软件，1998年出任金山软件CEO。 1999年创办了卓越网。 • 2007年，金山软件上市后，雷军卸任金山软件总裁兼CEO职 务，担任副董事长。 • 之后几年，雷军作为天使投资人，投资了凡客诚品、多玩、 优视科技等多家创新型企业。 • 2010年4月6日，雷军选择重新创业，建立了小米公司。 • 2011年7月，雷军重返金山软件，任金山软件公司董事长。
相关产品
• 米聊 • MIUI（米柚)定制操作系统 • 迷人浏览器 • 小米读书 • 小米分享 • 小米便签
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小米手机一代 小米手机青春版 （2012年5月15日10：00发布） 小米手机一代加强版 （MI1S，2012年8月16日发布） 小米手机二代 （MI2 2012年8月16日发布） 小米手机2S 小米手机2A 小米手机3S
4月06日 小米公司正式成立，并入驻银谷大厦 8月16日 MIUI首个内测版推出 12月10日 米聊Android内测版正式发布 2011年 1月08日 公司因扩张迅速、迁至新址望京卷石天地大厦 7月12日 小米创始团队正式亮相，宣布进军手机市场，揭秘旗下3款产品：MIUI、米 聊、小米手机 • 8月16日 小米手机发布会暨MIUI周年粉丝庆典在798举行，国内首款双 核3G手机—— 小米手机正式发布
发展理念
• • • 我们没有森严的等级，每一位员工都是平等的，每一位同事 都是自己的伙伴。 小米崇尚创新、快速的互联网文化。我们讨厌冗长的会议和 流程，在轻松的伙伴式工作氛围中发挥自己的创意。 我们相信用户就是驱动力，我们坚持“为发烧而生”的产品 理念。
发展历程
• • • • • • • 2010年
春晚营销
• 从春晚前后的广告投放来看，电视 媒体已成为互联网巨头抢食的又一 重要营销领地。其中，小米公司则 以春晚为契机大做广告，小米创始 人雷军更是出现在了春晚现场。 • 从播放情况来看，小米手机主 题广告《嘿嘿》于春晚开播前三分 钟正式登陆央视一套。该广告以青 年人为主题，又以“嘿嘿”声贯穿 整支广告，意在表述：哈哈的是2B 青年，呵呵的是苦B青年，只有嘿嘿 的才是牛B青年。 • 据了解，小米去年首次参加央视招 标，最终花巨资拿下蛇年春节贺岁 套装。不少小米用户2月7日收到了 来自小米公司的短信提醒：“小米 手机《嘿嘿》广告将在除夕央视春 晚前3分钟首映。”同时，小米手机 官方微博还展开了“看广告、送小 米手机”的微博互动活动。 • 此外，小米手机创始人兼CEO 雷军更是出现在了蛇年春晚的录制 现场。据称，这也是春晚主办方给 予大广告客户的特殊福利之一。
背景
• 近年来，我国移动通讯业发展迅速，手机已渐渐普及。截至2011 年8月底，中国手机用户总数已达9.2726亿户，中国成为全球最大 的手机市场。面对容量巨大且竞争激烈的手机市场环境，小米手 机作为国产手机的一个品牌，异军突起。
小米公司注于高端智能手机自主研发 的移动互联网公司。小米手机、 MIUI、米聊是小米公司旗下三大核 心业务。 • 小米公司首创了用互联网模式开发 手机操作系统、200万发烧友参与开 发改进的模式。目前小米手机累计 销售量352万台。6月26日，小米公 司董事长兼CEO雷军宣布，小米公 司已完成新一轮2.16亿美元融资， 此轮融资小米公司估值达到40亿美 元，投资方均为国际顶级投资公司 。