跨境电商男装市场营销

跨境电商男士运动装市场营销

一、了解目标市场

总体来说，近年来中国服装业迅速发展，特别是随着服装业的快速发展及中国加入WTO，进入服装行业的企业数量已达50000多家，服装品牌数量正呈现爆炸性的增长，国外二线品牌大规模进入中国，使得中国的服装品牌市场进入了一个竞争日趋激烈、国际化和多元化并存的新时期。国内企业和品牌面临着一个如何重新定位和资源整合的现实课题。世界名牌的发展经验警示我们，要和它们在自己家门口摆开擂台一比高低，走专业化道路，大力发展企业在本土中的竞争优势，打造中国服饰企业的民族品牌以抓住市场机会在行业中脱颖而出，是我们绝大多数服饰企业发展壮大的惟一选择。

目前男装品牌消费市场正处于一个变化的过渡期和调整期，消费周期日益缩短，品牌淘汰快，品牌国际化，竞争相当激烈。同时，随着国外品牌的大量涌入，国产自有品牌的崛起和繁荣，国内男装市场的竞争将从低层次的价格竞争上升到品牌综合实力的竞争。同时高端人士对品牌的要求越来越强烈，百姓对国际品牌的认知程度越来越高，更加衬托出品牌服装的竞争优势。

中国男装市场将在拉动内需政策的鼓舞下加速发展。未来两三年将成为中国男装品牌的整合之年，通过企业资本、品牌的实质性整合，形成联动上下游产业的纵横交错的产业集团，形成服装品牌集团、服装零售业集团，国际品牌代理集团等多种新的企业形式。

男装格局逐步形成了国际化的品类布局，商务正装，商务休闲，时尚休闲，户外休闲等概念正在中国男士的消费观念中有了更细的划分。高级白领政府官员的着装习惯也从原来的商务正装死板单一，逐步地向商务休闲装的能多场合穿着及舒适感好和户外休闲装贴近野外风格特殊等要求而转移。高端人士对待服装的需求更加品牌化、国际化、户外化和休闲化。时尚休闲装因为品牌化、新颖化更被普通百姓接受和喜爱。现代男士更讲究的是个性和品位，人们对穿着的要求有了新的改变，高品质，款式新，品牌好，国际知名等观念的正改变着高端客户群的思维。休闲类、户外类、运动类等服饰备更受高端人士的推崇。男装利润空间大，消费相对更集中，品牌忠实度更高，这些都是增长点的集中体现。随着中国服装服饰产品的品牌化发展，以及在信息通信领域的发展，越来越多的国际流行与时尚信息更加快速的流向中国消费者心中，形成了以国际服饰品牌为引导，中国服饰品牌企业销售为龙头的市场消费导向。

二、了解目标用户

对于目标用户通过区域位置进行进一步细分：

中国男装产业已经形成了包括以江浙沪地区的上海、宁波、温州为代表的"浙派"男装产业集群，以闽东南的晋江、石狮为代表的"闽派"男装产业集群，以及借助港、澳等海外优势而独立成长的粤南珠三角男装产业集群。著名品牌向商务、白领休闲方向发展的男装产业，以浙江宁波、温州为代表；以运动、陆战和牛仔整合而成的户外休闲男装产业集群，则以福建泉州最为有名；运动装和牛仔服生产、制造、整理和品牌影响，以广东最具规模。目前，与世界服装名企相比，我国男装企业尚处于品牌塑造的初级阶段，区别于世界顶级的"设计师品牌"，我国男装品牌虽然已经有少数企业向介于工业品牌和设计师品牌之间的商业品牌迈进，但大部分仍以"工业品牌"为主。

作为男士这个群体，更加追求的是舒适度，但随着最近几年人们观念的发展，也开始对于款式有了更多的要求。男装利润空间大，消费相对更集中，品牌忠实度更高。

在品牌本身已经有了一定的知名度时消费者的从众心理会使其更加偏好该种商品，或者是长期以来对于某种品牌具有的忠诚度让其对于该商品更加偏好。

三、了解现有资源；

1.品牌名称：现在市面上男士运动装品牌nike，adidas，李宁，乔丹，安踏等都十分简单，多以运动员的名字命名，易提高市场知名度

2.品牌标识：品牌的标识可以有自己的发展理念，根据自己品牌的故事去创造。

3.品牌信条：创新、舒适

4.品牌受众：男士

5.品牌故事：品牌故事往往是很有必要的，对于品牌的建立以及品牌内涵的丰富有重要作用。

四、明确发展思路；

由于主要在淘宝的网站进行推广，以淘宝为例，首先就是要在网站平台上为自己开一个店铺，而且将公司的信息完完全全地展示给上网可能在浏览地用户，用户会根据这个店铺年限，当然最重要的还是产品的质量进行选择。为了使产品能够在排名的前几名，第一名排名需要支付一定的费用来增加自己店铺询盘，而其他都为自然排名。而最重要的点击：有时候也需要看一下最近目标用户最近的热搜词进行编辑自己的产品，以增加询盘。

发布产品之后，会有询盘问价，最后达成一致意见，完成物流的配送，以及最终付款。

五、梳理推广方法；

1.EDM：企业可以通过使用EDM软件向目标客户发送EDM邮件，建立同目标顾客的沟通渠道，向其直接传达相关信息，用来促进销售。

第一，选择邮件服务商，了解它们是如何进行列表的管理，寻找出客户需要的邮件内容，发送客户需要的本店铺的实时的相关产品的清单，以便客户及时的来了解进行交易。

第二，了解客户的需求，将不同种类的模板分开执行，这样不同的人就会有不同的感觉，而且可以直接更改内容，节约时间。

第三，对于不同邮件列表的不同命名

不同的邮件列表中的客户可能会希望他们收到公司的邮件名字能让他们深刻记得该公司的信息，把邮件名字与公司的名称相结合。

其实，对于邮件的使用，任何一个客户都会要求不同的，在发文件的过程中，要注意避免敏感词的使用。

获取邮箱方式：通过谷歌或海关数据找到客户名称后，查找联系方式常用的有以下这些方法和途径：谷歌或雅虎搜索官网，或外贸企业相关的黄页；通过海外社交平台如领英、FB 等；通过一些企业信息共享平台或者找些外贸大数据公司获取。

2.SEO/SEM、BBS、SNS：SEM主要通过提升企业网站的体验度，并将网站在搜索引擎里面进行优化排名。BBS、SNS在网络中则是指的社会化营销服务，主要是指在各大社交类网站进行广告的投放，国际包含了FACEBOOK，TWITTER等，这类网站都是可能需要会花费一定的费用，主要需要粉丝量多的用户进行跟踪。在网站中回帖和跟帖可以提高店铺的曝光度同时也增加了店铺的浏览量。多方面进行宣传，可以带来很好的广告效应。

六、坚持改善；

所有公司的成功都是要对之前本公司所做的产品进行不断发展创新，把一个公司做成品牌就需要不断地探索新的领域。