解读“中国最具潜力中小企业榜单”

解读“中国最具潜力中小企业榜单”
健康服务业是现代服务业的重要内容，在我国的发展基础极为薄弱。2013 年 8 月，国务院部署促进健康服务业发展。我国健康服务产业获政策助推，预计 2020 年总规模将超 8 万亿。显然，这也是“通策医疗”被福布斯选择的最大理 由。 城市化及老龄化等系列因素持续推动中国的医药市场发展，也为中国医药企 业的持久发展提供不竭的动力。 而医药企业在这个竞争激烈的市场中也需要提升 自身的竞争实力， 并获得更大的利益。 因此， 其他企业的经验借鉴是及其重要的。 从这个角度，撰此文，以期对读者有所借鉴，并对企业的发展有所帮助。除此之 外，本文亦将分析过程中的问题提出建设性的意见。 本文特选取福布斯中文版推出“中国最具潜力中小企业榜单” （见图表 1）中 的海思科及泰格医药进行分析，由于进入榜单前 100 强的 16 家药企分属不同的 细分行业， 但其基本发展思路还是大体相似， 同时， 这两家企业排名靠前， 因此， 这两家企业相对有较高的代表性。 2013 年上半年 排名 企业简称 主营产品 销售额同 比增长率 （%） 2013 年上半年 净利润同 比增长率 （%）
3
海思科
非抗生素类抗感染 41 制剂、 维生素类与矿物质 20

类制剂
6
舒泰神
原料药
148
6
11
三诺生物
诊断用制剂、诊断治 29 疗设备 17
19
上海莱士
血液制品
24
28
27
奇正藏药
保健食品、中药提取 35 物 27
30
凯利泰
医疗美容器械
6
17
44
大华农
兽药
20
16
46
泰格医药
临床 CRO 服务
36
43
解热镇痛制剂、抗寄 55 众生药业 生虫病制剂、 皮肤科用制 剂 27 11
60
和佳股份
诊断治疗设备
17
22
61
利德曼
生物诊断试剂、专业 24 咨询服务 29

激素及调节内分泌 68 翰宇药业 功能类制剂、 调节免疫功 能制剂 23 9
76
通策医疗
医院
17
3
87
尔康制药
呼吸系统用制剂、制 -1 剂用辅料及附加剂 -5
93
迪安诊断
生物诊断试剂、诊断 46 治疗设备 50
96
博雅生物
血液制品
7
13
从企业主营不难看出，上述 16 家企业可以分为 8 类，其中，其中，血液制 品 2 家，IVD 体外诊断企业 4 家，器械 1 家，医院 1 家，临床 CRO 企业 1 家， 兽用疫苗 1 家，重组蛋白 2 家，制剂类型企业 4 家。 海思科 海思科作为中国肠外营养细分龙头，其研发能力也处于领先地位。海思科以 研发起家， 因此其强大的研发能力成为发展壮大的一个主要因素。公司主要从事 化药制剂及原料药的研发、 生产和销售， 是我国高端肠外营养药领域的领导企业； 公司主导产品之一——肝胆疾病用药多烯磷脂酰胆碱为国内独仿；特色抗感染 用药夫西地酸钠为国内首仿，具有较强市场竞争力。 与其他企业不同，海思科的优势体现在两方面，研发优势及信息管理优势。

研发方面， 公司有较多的在研产品， 同时推出系列新产品， 如复方维生素注射液、 注射用复方维生素。橄榄油脂肪乳注射液等。除了在产品研发方面加大力度，公 司还立足以市场为导向的处方药新产品创仿。在信息管理方面，企业对营销网络 进行完善， 构建专业 CRM 营销数据库系统， 继续完善客户数据库、 竞品数据库、 专家数据库，并建立稳定可靠的数据库安全系统。同时，公司构建覆盖国内外医 药市场技术发展趋势和国内各地区市场需求情况的情报信息系统， 定期对医药市 场新品种研发进度、知识产权保护情况、市场销售情况等进行分析，同时，对各 地区医药销售公司的历史销售业绩、现有代理产品、对医药渠道的覆盖程度等信 息进行汇总分析。 全面科学的信息管理使得公司新产品研发立项决策更加符合市 场需求，研发效率更高，新产品在选择区域代理商时更加科学。 这两方面的优势对企业的发展做出了巨大的贡献。 泰格医药 作为临床试验 CRO 领军企业，泰格医药有 60%以上的主营收入来自临床试 验技术服务，而该技术服务毛利率达到 40%左右。 对泰格医药进行深入分析，不难发现，泰格医药主要在三方面表现出色：国 际多中心临床测试、 试验机构渠道及公司在本土 CRO 中有最强的项目承担能力。 此外，我们不能忽视的是，泰格医药进入一个中国新兴领域：CRO 领域。CRO 领域中企业发展离不开订单量， 而泰格医药以其实力拿下默沙东的大单，增加客 户粘性的同时，也提高了企业知名度。这也成为泰格医药发展的重要催化剂。 从另外一方面看，CRO 企业的发展离不开并购，而泰格医药在这方面已然 迈出了重要一步。2013 年，泰格医药受让美国 BDM55%股权，这也为泰格医药 的亚太布局奠定了基础。

综上所述，海思科与泰格医药的发展都有其独到之处，并分别在其所在的领 域用自己的方式成为龙头企业。在当前医药市场发展方面、研发到达瓶颈、国内 企业环保压力增大等恶性竞争的环境下，其发展方式值得企业去探讨与借鉴。 然而，在医药市场，中国企业与国际巨头相比，还是有很多的不足。首先， 本土企业在创新方面还是略逊一筹， 如本土企业在研发费用支出占比方面相对较 低、创新环境有限、创新动力不足等都是不小的劣势。其次，在并购方面并没发 现太大的动作。相对于海外企业动辄几十亿美元的并购，海思科、泰格医药等企 业几乎没有动作， 而根据国际企业发展经验，并购在企业的发展初期以及新产品 研发能力不足的情况下经常发生。假若并购海外企业，也将对企业打开国际市场 有所帮助。然而，大额频繁的并购在这两家企业并没有看到。 研发是企业的生命， 制药公司成功可以归结为两点孤儿 药或特色产品的创新，孤儿药在中国的研发实力较弱，因此，对相关企业来讲， 加大在特色产品上的创新投入并不为过。 无论是国际经验还是国内大型药企的发 展路径，我们不难看到，除了恒瑞医药等内生增长行企业，企业的生长都伴随着 并购。 而并购则在一定程度上便利企业布局市场，海外并购在促进企业的规模成 长的同时也为企业进入国际市场有所帮助。 而本土企业的布局能在一定程度上提 升企业发展速度， 进而为企业在未来占有更大的市场、提升品牌优势等方面有着 不可估量的价值。出师表
两汉：诸葛亮
先帝创业未半而中道崩殂，今天下三分，益州疲弊，此诚危急存亡之秋也。 然侍卫之臣不懈于内， 忠志之士忘身于外者， 盖追先帝之殊遇， 欲报之于陛下也。