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业务员薪资及提成办法

业务员薪资及提成办法
1：试用期员工：3个月，销售额达到1万元/月或以上时：底薪800+销售额5%提成。

销售额不足1万元/月时：无底薪+销售额10%提成。

2正式员工：工期满3个月，签订员工合同，底薪1100元/月+150元/月伙食补贴+100元通讯费用。

3销售额不足1万元/月：底薪+利润5%提成；
4销售额1-2万元/月（含2万元）：底薪+利润5%提成+销售额1%奖金；
5销售额2-3万元/月（含3万元）：底薪+利润10%提成+销售额1.5%奖金；
6销售额3-5万元/月（含5万元）：底薪+利润15%提成+销售额2%奖金；
7销售额5-10万元/月（含10万元）：底薪+利润20%提成+销售额3%奖金；
8销售额10万元/月以上：底薪+利润25%提成+销售额5%奖金；
年底分红：年度销售额的1.5%。

五：业务员转正条件
3个月试用期内，有1个月能达到销售额1万元时给予转正。

业务员提成方案《一》

业务员提成方案《一》一、背景分析二、提成方案设计1.基础薪资业务员的基础薪资设置为3000元，保障基本生活需求，让业务员能够安心工作。

2.提成比例业务员的提成比例分为四个档次，根据业绩完成情况进行阶梯式递增：（2）业绩完成率在80%-90%之间，提成比例为5%；（3）业绩完成率在90%-100%之间，提成比例为8%；3.提成周期提成周期为每月一次，业务员在每月底前提交业绩报表，财务部门在次月5日前完成提成核算。

4.奖金制度5.业绩考核业务员的业绩考核分为月度考核、季度考核和年度考核。

考核指标包括销售额、回款率、客户满意度等。

根据考核结果，对业务员进行奖惩。

三、实施步骤1.制定方案：根据企业实际情况，制定业务员提成方案，明确各项条款；2.宣传培训：组织业务员进行方案宣贯和培训，确保业务员了解方案内容；3.落实执行：业务员按照方案要求开展业务，企业对业务员进行实时监控；4.业绩核算：财务部门根据业务员业绩报表进行提成核算；5.奖惩实施：根据业务员业绩考核结果，进行奖惩；6.反馈调整：收集业务员对方案的反馈意见，及时调整方案。

四、预期效果1.提高业务员积极性：通过设置合理的提成比例和奖金制度，激发业务员的积极性，提高业绩；2.优化团队结构：通过业绩考核，筛选出优秀业务员，优化团队结构；3.提升企业效益：业务员积极开拓市场，提升企业销售额，增加企业效益。

五、风险防控1.防止业务员过度追求业绩，忽视客户满意度：企业要加强对业务员的培训和监督，引导业务员关注客户需求，提高客户满意度；2.防止业务员串通作弊：企业要建立健全内控机制，加强对业务员的监督，防止串通作弊行为；设立业务员提成方案时，注意事项和解决办法如下：1.注意事项：防止业绩泡沫解决办法：定期对业务员的业绩进行审计，确保业绩的真实性和合理性。

如果发现虚报业绩等行为，立即采取措施，如扣除提成、警告乃至辞退。

2.注意事项：提成发放的及时性解决办法：财务部门要确保提成在规定时间内发放到位，不能拖延。

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业务员提成方案8篇优品精选4 《业务员提成方案》业务员提成方案（一）：结合公司目前业务发展趋势，为建立完善的销售管理机制，规范营销人员薪酬标准，提高营销人员工作激情、发挥团队协作精神，进而有效提升营销部门销售业绩，为公司整体营销工作打下坚实基础，特拟本方案。

一、薪酬组成：基本工资+销售提成+激励奖金二、基本工资：1、营销人员按其销售潜力及业绩分为一星、二星、三星营销员。

单月个人达成3万人以上合同或者连续3个月（含）以上达成有效业绩（5000人以上合同）为三星单月个人达成2万人以上合同或者连续2个月（含）以上达成有效业绩（5000人以上合同）为二星单月个人达成有效业绩（10000人以上合同）为一星全月无业绩为不享受星级待遇2、营销按其星级不同设定不同基本工资：三星营销员基本工资：5000元二星营销员基本工资：4000元一星营销员基本工资：3000元无星级营销员基本工资：2500元连续2个月（含）无业绩，按其基本工资80%发放。

三、销售提成:三星营销员提成标准：3.0%二星营销员提成标准：2.5%一星营销员提成标准：2.0%四、业务应酬费用：公司正式编制营销员可于业务开拓过程中申报相关业务应酬费用；非正式编制不享受此待遇。

所申报业务应酬费从本人销售提成中按所实际报销金额扣除申报业务应酬费未达成实际销售业绩，次月不得再申报业务应酬费五、团队业绩：由2人协同开发业务视为团队业绩主要开发者享受80%业绩（如：10000人合同计为8000人合同）；协助开发者享受20%主要开发者按其星级所对应标准80%享受提成（如：三星为3%*80%＝2.4%）；协助开发者享受20%六、业绩认定与提成发放：每月1日为计算上月业绩截止日以业主方签定书面合同为业绩最终达成标准财务部门于发薪日计算并发放销售提成七、激励奖金：每季度末个人业绩排行首位者按该季度个人业绩总额0.5%发放年终个人业绩排行首者按该年度个人业绩总额0.1发放业务员提成方案（二）：一、工资待遇执行办法(一)业务人员执行工资及业务提成制度，月结月清；(二)基本工资部分按公司已经公布及执行的标准执行；(三)业务提成办法：01，办公人员、业务销售、业务管理两部分工作均可享受业务提成；02，百分比提成的原则：(01)办公人员提成办法：A、独立完成谈判的；独立找到客户、由公司协助其谈判及完成的；受公司委托独立完成的；以上三种状况下，业务经办人可享受所办业务的纯利润(扣除电话本成本和税费用)的30%提成；B、由公司安排或受公司委托完成业务的经办人享受所办业务的纯利润(扣除电话本成本和税费用)的30%提成；C、在公司内接单，完成业务的，经办人享受业务金额的10%；(02)业务销售的30%提成办法：A、业务员经办业务时可享受业务提成，其余人员不享受；B、根据广告单或合同的签字状况，由业务经理统计相关业务量及，相关业务经办人可享受30%的销售毛利(扣除电话本成本和税费用)提成；(03)业务管理的10%提成办法：A、业务部经理每月按其部门的整体利润享受10%的利润提成；B、部门利润指当月部门实现的纯利润，纯利润等于部门毛利润减去部门费用成本；(04)提成与每月基本工资同时汇总、发放。

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业务员薪资提成方案1跟单业务员工薪资提成方案第一条目的建立和合理而公正的薪资提成制度，以利于调动员工的工作积极性：提高公司的销售额度。

第二条薪资构成员工的薪资由底薪、提成及年终奖金构成。

发放月薪=底薪+费用提成标准月薪=发放月薪+社保+业务提成第三条固定底薪1、岗位级别对应相应薪资等级及业绩目标2、初次通过综合评估定位岗位级别，根据当年的完成业绩量，决定次年升级或者降级幅度序号岗位级别固定低薪（元）业绩目标（万元）1 跟单员1 2200 2002 跟单员2 2500 3003 跟单员3 2800 4004 跟单员4 3200 500以上第四条提成设定1.提成分费用提成与业务提成2.费用提成分为招待费用;差旅费用3.招待费用以40元/人次为标准，超出部分自行承担；差旅费用分油费,餐费,住宿费，油费按0.5元/公里补贴,餐费12元/餐(只含中餐晚餐)补贴;住宿费用住宿100元/天补贴;4.业务员跟进原有客户5.业务员超额完成任务及新开发业务：任务部分,业务提成0.5%；超额部分,业务提成0.8%；新开发部分业务提成3-5%5.业务员未完成任务额：没有业务提成只有底薪，费用提成按实际费用票据金额报销第五条提成发放1.费用提成随底薪一起发放。

2.业务提成每季度发放一次，以回款额计算，并在结算后一个月内与季度末月薪资合并发放。

第六条试用期业务员管理条例1、新业务员到公司正式报到需带身份证原件、入职体检报告表、毕业证原件、1张身份证复印件、1张毕业证复印件、1张个人简介、2张1寸照片，新业务员到岗后，由公司统一安排参加岗前培训。

每个业务员需通过基本培训后方可正式上岗。

3、业务员缴纳的培训押金将在新业务员转正半年后归还。

新业务员工作不满半年离职者不归还培训押金。

4、为了让新业务员早日熟悉公司业务，公司对新业务员采取无底薪、无定额，但有差旅补贴及提成的工资发放制度，鼓励新业务员大胆拓展业务范围。

即业务员自己办通勤票，每月月底凭写明被拜访单位、被拜访人、被拜访人联系电话的单子报销通勤票的三分之一。

业务员工资提成方案

6.2异议处理
业务员如对提成计算及发放有异议，可向销售部门提出书面申请，销售部门应在三个工作日内予以答复。
七、附则
7.1解释权
本方案的最终解释权归公司所有。
7.2生效时间
本方案自发布之日起生效，如有修订，以最新版本为准。
7.3适应性
本方案如与国家法律法规相抵触，以国家法律法规为准。
3.2提成比例
月销售额分为以下五个层级，对应不同的提成比例：
-层级一：月销售额不满10万元，提成比例为3%；
-层级二：月销售额达到10万元但不满20万元，提成比例为5%；
-层级三：月销售额达到20万元但不满50万元，提成比例为7%；
-层级四：月销售额达到50万元但不满100万元，提成比例为10%；
-层级五：月销售额达到100万元以上，提成比例为12%。
业务员工资提成方案
第1篇
业务员工资提成方案
一、目的与原则
1.1目的
本方案旨在建立公平、合理、有效的业务员工资提成机制，以激励业务团队积极性，提升业务绩效，保障公司持续健康发展。
1.2原则
-公平性：确保提成标准对所有业务员一视同仁，避免内部矛盾。
-激励性：提成设置应能充分调动业务员积极性，激发其工作热情。
三、提成方式
3.1提成计算方式
提成采用阶梯制计算方式，根据业务员月度销售额的不同，设定不同提成比例。
3.2提成比例
月销售额（万元）|提成比例（%）
---|---
0-10 | 3%
10-20 | 5%
20-50 | 7%
50-100 | 10%
100以上| 12%
四、提成发放
4.1发放时间
提成按月发放，次月10日前发放至业务员工资卡。

业务员提成方案范文

业务员提成方案范文(word)业务员提成方案范本业务提成标准总则: ※正确处理好公司与员工之间的物质利益关系，把物质利益作为调动员工积极性、创造性的重要手段。

※根据国家有关规定，结合本公司的实际情况，参考社会物价水平、公司支付能力以及员工担任工作的责任轻重、难易程度及工龄、资历等因素综合核定。

※建立在对员工工作能力及业绩进行考评的基础上，结合考评给予必要的薪酬，依靠员工对个人物质利益的关心，推动员工自觉遵守劳动纪律、提高公司业务水平，提高运营效率。

三类薪酬薪酬系列工时制适用范围业务人员标准工时市场、销售、客服、一、公司业务人员工资: 公司业务人员工资为：底薪+提成+当月绩效考核+季度奖金+年终奖金1业务员级别及底薪提成（暂定）能力级别底薪/元业务提成A业务提成B高级业务经理（高级津贴）%%高级业务员（中级津贴）%%资深业务员（初级津贴）%%初级业务员%%备注：业务提成A业务提成B业务提成以回款额计算，并在结算薪资合并发放。

资深业务员100初级业务员1003业务员季度奖金（暂定）奖金等级季度业绩总和奖金/元1（万元）2（万元）3（万元）4（万元）5（万元）4业务员年终奖金（暂定）一年当中业务能力突出，各项绩效考核优秀的业务员公司会给予年终优秀员工表彰，并给予年终奖金。

年终奖根据当年公司业务成绩为依据5业务员等级晋级依据：1：新进公司业务员为初级业务员，初级业务员有两个月试用期，试用期间额定销售金额，在提前完成额定销售金额的前提下，递交晋升申请到公司人事部，在考核其业务水平之后正式晋升为资深业务员，工资待遇由业务员待遇提升至资深业务员待遇，如未能完成公司额定销售业务金额的业务员，公司酌情延长试用期，或给予辞退处理。

2：公司会为晋升为资深业务员的员工制定季度额定销售金额，如连续两个季度完成或超额完成公司制定的销售计划的资深业务员，可递交晋升申请到公司人事部，在考核其业务水平之后正式晋升为高级业务员，工资待遇由资深业务员待遇提升至高级业务员待遇享有初级岗位津贴，如未能连续完成两个季度销售计划，不能提出晋升申请，如连续三个季度都未能完成销售计划的资深业务员，或对季度、年底考核不合格的业务员，公司有权对其进行岗位、职务和薪资的调整，也有权降级处理。

业务员薪资提成方案

业务员薪资提成方案业务员提成方案篇一第一条目的建立和合理而公正的薪资制度，以利于调动员工的工作积极性。

第二条薪资构成员工的薪资由底薪、提成及年终奖金构成。

发放月薪=底薪+费用提成标准月薪=发放月薪+社保+业务提成第三条底薪设定底薪实行任务底薪，业绩任务额度为50000元/月，底薪1500元/月第四条底薪发放底薪发放，发放日期为每月20号，遇节假日或公休日提前至最近的工作日发放。

第五条提成设定1、提成分费用提成与业务提成2、费用提成设定为0、5—2%3、业务提成设定为4%4、业务员超额完成任务：任务部分费用提成1%，业务提成0%；超额部分费用提成2%，业务提成4%5、业务员未完成任务额：没有业务提成只有底薪，费用提成实行分段制0、5—1%。

0—20000元费用提成0%；20000—40000费用提成0、5%；40000—50000元费用提成1%。

第六条提成发放1、费用提成随底薪一起发放，发放日期为每月20号，遇节假日或公休日提前至最近的工作日发放。

2、业务提成每季度发放一次，以回款额计算，并在结算后一个月内与季度末月薪资合并发放。

第七条管理人员享受0、3—0、5%的总业绩提成。

第八条本规则自年月日起开始实施。

二、经销提成方案：经销经理提成点跟单员提成点个人新开发客户（3个月内）0、5%个人新开发客户（3个月内）0、5%个人新开发工程单（价高于4折非投标）1%个人新开发工程单（价高于4折非投标）1%除个人单外其它经销额0、25%个人另外跟单额0、25%注：经销经理之提成年度一次性发放，跟单员提成按月发放。

三、经销费用标准规定：1、每月总销售费用按每月总销售额的0、8%提取，超出部分由开支人自行承担。

2、此销售费用包含：①开发市场的长途车费（汽车、火车硬卧凭票在总销售费用内报销，飞机、火车软卧须请示总经理同意后方可报销）②住宿费、餐费（经理的标准250元/天包干，跟单员150元/天包干）④招待费（招待标准按30元/人计）等等。

业务员提成方案三篇.doc

业务员提成方案三篇第1条销售人员佣金计划结合公司当前业务发展趋势，为建立完善的销售管理机制，规范销售人员的薪酬标准，提高销售人员的工作热情，发挥团队合作精神，制定本计划，从而有效提高市场部的销售业绩，为公司整体营销工作奠定坚实基础。

一、工资构成基本工资销售提成奖励奖金二、基本工资1、营销人员根据他们的销售潜力和表现分为一星、二星、三星营销人员。

单个月个人达到30，000份以上合同或连续3个月以上(含)达到有效绩效(5，000份以上合同)，三星单个月个人达到20，000份以上合同或连续2个月以上(含)达到有效绩效(5，000份以上合同)，三星单个月个人达到有效绩效(10，000份以上合同) 没有业绩的一星满月无权享受星级待遇2、三星各营按星级不同的营销组基本工资销售人员基本工资为5000元，二星销售人员基本工资为4000元，一星销售人员基本工资为3000元，无星销售人员基本工资为2500元。

连续2个月(含)无绩效的，基本工资为80元。

3 、销售提成3.0 2星级销售提成2.5 1星级销售提成2.04 、业务招待费公司正式编制销售人员，销售人员可以在业务发展过程中申报相关业务招待费。

非正式机构不享受这种待遇。

申报的业务招待费按实际报销金额从我的销售佣金中扣除。

未达到实际销售业绩的，次月不再申报营业招待费。

五、团队绩效被认为是两个人共同努力发展业务的团队绩效。

主要开发商享有80项业绩(如10，000份合同相当于8，000份合同)；协助开发商享受XXXX年终个人绩效排名第一，根据全年个人绩效总额0.1分配第2条2业务员提成方案业务员提成方案1 、工资待遇实施办法1业务人员实行工资和业务提成制度，每月结算一个月明确；2.基本工资以公司已经公布并实施的标准为准；3.商业版税方法01。

办公人员、企业销售额、企业管理可享受企业提成。

02、提成原则01办公室职员提成方法A、独立完成谈判；独立寻找客户、在公司的协助下协商完成；受公司委托独立完成；在上述三个条件下，运营商可以享受业务净利润减去电话本成本和30%的税费佣金。

业务员业绩工资提成方案(二篇)

业务员业绩工资提成方案一、目的强调以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和能力拉升收入水平，充分调动销售积极性，创造更大的业绩。

二、适用范围本制度适用于所有列入计算提成的产品，不属于提成范围的产品公司另外制定奖励制度。

三、业务员薪资构成:1、业务员的薪资由底薪、提成构成;2、发放月薪=底薪+提成四、业务员底薪设定:1、业务员的底薪为___元/月，公司不承担住宿伙食:五、销售任务业务员的销售任务额为每月月初由销售管理人员公布，试用期业务员第一个月不设定销售任务，第二个月按正式员工的___%计算任务额。

六、提成制度:1、提成结算方式:隔月结算，货款未收回部分暂不结算，直至货款全部回收;2、提成考核:本销售提成制度以完成销售任务的比例设定销售提成百分比;3、提成计算办法:销售提成=净销售额_销售提成百分比+高价销售提成净销售额=货品总计金额-设计师费用-公司成本百分比4、销售提成比率:提成等级销售任务完成比例销售提成百分比第一级100%以上第二级50%~___%第三级50%以下5、销售提成比率会根据本公司不同产品制定相应的提成政策(见附件)6、低价销售:业务员必须按公司规定产品的最低价范围销售产品，特殊情况需低价销售的必须向销售经理以上领导申请，公司根据实际情况重新制定销售提成百分比;7、高价销售提成:为规范价格体系，维持销售秩序，避免业务员之间出现恶性竞争，如果业务员高于公司规定最低价范围销售产品的，高出部分的___%将做为高价销售提成。

七、激励制度为活跃业务员的竞争氛围，特别是提高业务员响应各种营销活动的积极性，创造冲锋陷阵式的战斗力，特设四种销售激励方法:1、周销售冠军奖，每周从销售人员中评选出一名周销售冠军，给予___元现金奖励(周销售冠军必须超额完成月销售任务的四分之一);2、月销售冠军奖，每月从销售人员中评选出一名月销售冠军，给予___元奖励;3、季度销售冠军奖，每季度从销售人员中评选出一名季度销售冠军，给予___元奖励;4、年度销售冠军奖，每年从销售人员中评选出一名年销售冠军，给予___元奖励;5、各种销售激励奖奖金统一在年底随最后一个月工资发放;(如业务员未工作到年底奖金不予发放)6、未完成月销售任务的业务员不参与评奖;7、各种奖励中，若发现虚假情况，则给予相关人员被奖励金额五倍的惩罚，从当月工资中扣除。

业务提成制度方案模板

业务提成制度方案一、目的为了充分调动业务人员的工作积极性，提高工作效率，建立合理、公正的薪酬激励制度，特制定本业务提成制度方案。

二、适用范围本方案适用于我公司所有从事业务拓展工作的员工。

三、提成构成业务人员的薪资由底薪、提成和奖金构成。

1. 底薪：根据员工的工作年限、经验和能力等因素确定。

2. 提成：根据业务人员完成的业务量和业务金额来计算。

3. 奖金：根据公司的业绩和员工个人绩效来发放。

四、提成比例1. 业务提成：按照业务金额的一定比例来计算，比例范围为2%至10%。

2. 奖金：根据公司年度业绩和个人绩效，发放一定比例的奖金。

五、提成计算方式1. 业务提成：每月末根据业务人员当月的业务金额和提成比例计算提成金额，下月薪水单中予以体现。

2. 奖金：每年末根据公司年度业绩和个人绩效，计算奖金金额，并在年度奖金发放时予以体现。

六、提成发放时间1. 业务提成：每月20日发放上月业务提成。

2. 奖金：每年末发放年度奖金。

七、特殊情况处理1. 业务人员当月业务金额不足约定最低业务金额的，底薪和提成按约定比例相应减少。

2. 业务人员当月完成特殊业务或带来特殊利益的，可按实际情况给予额外提成或奖金。

3. 业务人员如有违反公司规定或造成公司损失的行为，公司有权扣除部分或全部提成。

八、提成制度调整1. 公司有权根据业务发展情况和员工绩效，适时调整提成比例。

2. 公司有权根据市场变化和公司战略调整业务人员的底薪和奖金制度。

九、附则1. 本方案自发布之日起实施，如有未尽事宜，公司可根据实际情况予以补充。

2. 本方案的解释权归公司所有。

通过以上业务提成制度方案的实施，我们期待能够激发员工的工作积极性，提高业务水平，促进公司业绩的增长。

同时，我们也希望通过公平、公正的薪酬激励制度，吸引更多优秀的人才加入我们的团队，共同为公司的发展努力。

业务员提成方案范本 -

业务员提成方案范本引言业务员提成方案是企业激励员工的一种方式，通过为员工设置提成制度，可以激发员工的积极性和工作动力，提高其业绩和贡献。

本文档将介绍一个基本的业务员提成方案范本，帮助企业制定一个科学合理的提成制度，以实现业绩增长和员工激励的双赢局面。

一、提成计算方法在制定提成方案之前，需要明确提成计算的方法。

通常情况下，提成计算方法可以基于销售额、利润、目标完成率等指标进行设置。

以下是一种常见的提成计算方法：1. 基础薪资业务员的基础薪资是其固定的工资，与提成无关。

基础薪资的确定可以根据员工的工作经验、职位级别等因素来考虑。

2. 销售额提成比例销售额提成比例是根据业务员的销售业绩来确定的。

可以根据不同的销售阶段、产品类型等设置不同的提成比例。

例如，销售额在10000元以下的提成比例为2%，在10000元至50000元之间的提成比例为5%，销售额在50000元以上的提成比例为8%等。

3. 利润提成比例利润提成比例是根据业务员的销售利润来确定的。

具体的利润提成比例可以根据企业的盈亏情况、产品毛利率等因素来调整。

4. 超额利润提成比例超额利润提成比例是根据业务员超过既定利润目标的销售利润来确定的。

这可以鼓励业务员积极追求更高的销售利润，进一步增加企业的业绩。

二、目标设定提成方案需要设定明确的目标，以便业务员有具体的目标可追求。

目标设置可以从销售额、市场份额、新客户开发等多个方面来考虑。

并且可以将目标分为年度目标、季度目标等来进行管理。

目标设定的原则如下：1.目标具有挑战性：目标过低将无法激发业务员的积极性，目标过高则会造成过度压力。

目标应该具有一定的挑战性，但同时也应该是可达到的。

2.目标可衡量：目标应该是具体可衡量的，以便业务员能够明确知道自己的进展情况。

可以通过销售额、目标完成率等指标来衡量。

3.目标与激励机制相结合：目标的达成应该与提成机制相结合，即只有在完成目标的情况下，才能获得相应的提成奖励。

销售人员薪酬及提成方案

一、方案背景随着市场竞争的日益激烈，企业对销售人员的依赖程度越来越高。

为了激发销售人员的积极性和创造性，提高销售业绩，特制定本销售人员薪酬及提成方案。

二、薪酬结构1. 基本工资销售人员的基本工资分为两个等级，根据岗位和经验进行划分：（1）初级销售人员：3000元/月（2）中级销售人员：4000元/月（3）高级销售人员：5000元/月2. 绩效工资销售人员绩效工资根据个人业绩完成情况进行评定，分为四个等级：（1）优秀：绩效工资为基本工资的20%（2）良好：绩效工资为基本工资的15%（3）合格：绩效工资为基本工资的10%（4）不合格：绩效工资为基本工资的5%3. 奖金销售人员奖金分为以下几种：（1）销售提成：根据销售业绩的一定比例进行提成，具体比例为：- 初级销售人员：销售业绩的5%- 中级销售人员：销售业绩的8%- 高级销售人员：销售业绩的12%（2）团队奖金：当团队达成销售目标时，团队成员均可获得团队奖金，具体金额根据团队业绩和人数进行分配。

（3）特殊贡献奖：对于在销售过程中表现突出的销售人员，给予特殊贡献奖，金额为500-1000元。

三、提成计算方法1. 销售提成计算公式：销售提成 = 销售业绩× 提成比例2. 团队奖金计算公式：团队奖金 = 团队总业绩× 团队奖金比例3. 特殊贡献奖计算公式：特殊贡献奖 = 特殊贡献金额× 特殊贡献比例四、方案实施与监督1. 实施部门：人力资源部2. 监督部门：销售部3. 实施步骤：（1）人力资源部负责制定本方案，并报公司领导审批。

（2）销售部根据本方案对销售人员薪酬及提成进行计算和发放。

（3）人力资源部对方案实施过程进行监督，确保方案的有效执行。

五、方案调整1. 本方案自发布之日起实施，如遇特殊情况，可由公司领导批准进行调整。

2. 调整方案时，需充分考虑销售人员的利益，确保方案的公平、合理。

本方案旨在激发销售人员的积极性和创造性，提高企业销售业绩。

业务员工资提成方案（通用10篇）

业务员工资提成方案业务员工资提成方案（通用10篇）为了确保工作或事情能有条不紊地开展，常常需要提前制定一份优秀的方案，方案是在案前得出的方法计划。

那么什么样的方案才是好的呢？以下是小编精心整理的业务员工资提成方案，希望对大家有所帮助。

业务员工资提成方案篇1第一条目的建立合理而公正的工资制度，以利于调动员工的工作积极性、博起员工的奋斗。

第二条工资构成员工的工资由底薪、提成及年终奖金构成。

发放月薪=底薪+费用提成。

标准月薪=发放月薪+社保+业务提成。

第三条底薪设定底薪实行任务底薪，例如：业绩任务额度为10万元/月，底薪3500元/月。

第四条底薪发放底薪发放。

第五条提成设定中国商业界很多公司为了提高利润，降低业务员提成或克扣业务员提成，其实这是老板或高层管理的理念和商业智商问题，提成的分配完全从产品利润上来，即使是低端将要被淘汰的产品，公司再计算利润分配的时候也不得忽视业务提成，因为在整个公司运作当中，业务员是付出最多的群体，也是掌握公司命运的群体，他们的积极与否关系着公司的生成问题，所以，不管什么样的老板，都是不应该克扣业务员的提成的，提成是他们的动力，也是他们的摩擦力。

国际提成标准：产品价格在100元以下，业务员年销量在10到50万之间，按照提成标准分配比例，提成应设定为销售总额的.1—2%提取收入最为合理。

产品价格在100到500元，业务员年销量在50万到150万之间，提成应设定为销售总额的2—5%提取收入最为合理。

产品价格在500到1000元，业务员年销量在100万到500万之间，提成应设定为销售总额的5—10%提取收入最为合理。

产品价格在1000元以上，业务员年销量在1000万以上，提成应设定为销售总额的10%—20%提取收入最为合理。

只有这样，公司的运作才会健康长久，否则公司老板或高层管理理念和商业智商就有问题，公司在不远的将来必将倒闭。

具体操作步骤：1.提成分费用提成与业务提成。

2.费用提成设定为1-20%。

业务员提成方案

业务员提成方案一．正式员工薪资：1. 业务员工资收入=基本工资+提成+补贴+浮动工资+全勤奖 50 元+ 绩效 100 元+五金。

2. 基本工资定为(基本底薪与月任务量挂钩，完成任务发放全额底薪，未完成按绩效百分比发放)二．销售经理/月1. 2000 元=基本底薪 1500+岗位工资 500 元。

+总业务额提成 0.5%+个人业务提成 2%+全勤奖 50 元+绩效 100 元+五金。

2. 销售经理/月业务人员基本底薪计算试用期员工薪资：对业务员新发客户，首次订单超 6000 元或首期订单 10000 元的给予额外的奖励。

销售业绩指标完成率100% (含 100%)以上100%以下新开发客户鼓励底薪额度总销售业务+2%+超过部分+3% 总销售业绩+2% 销售业绩指标业绩总量试用期考核第一个月第一个月第一个月业绩指标 5000 元 25000 元 50000 元 1300 元2000 元2500 元 1300 (底薪)签单总额 2%提成 (10000 元以上) 2000 (底薪)签单总额 2%提成 (50000 元以上) 2500 (底薪) 签单总额 2%提成 (100000 元以上)三．.业务员具体操作细则：1.充分了解产品。

2.产品要定好位，了解市场需求。

3.搜索客户。

4.拜访客户，建立合作关系。

5.满足客户需求，成交。

6.跟单，收货款。

7.做好售后服务。

业务人员保密制度本公司商业渠道项目及客户资料目严禁外漏。

如业务人员不履行本公司规定和保密义务应当承担违约责任，在任职期间接受公司的罚款、降薪或辞退等等处罚；如已离职，一次性向甲方支付违约金人民币；四．提成办法：1.每月按基本工资+补贴+全勤奖+绩效+五金。

2.三个月为一个考核阶段。

3.三个月为一个季度发提成+浮动。

五．补贴公司为所有业务员提供统一的市内交通补助，每月底凭写明被派拜访单位，被拜访人，联系人电话的每月拜访表，电话发票和车票。

业务员提成办法最新

业务员薪酬管理办法为了提高业务员的工作积极性，扩大销售额，特制定本办法。

一、业务员的薪资构成：基本工资+提成二、提成比例：1、初级业务员为奖励新入职业务员不断提高自身专业技能与综合水平，为公司创造利润的同时也为自身创造利益，特制定如下提成：公司出台的基本销售价为提成的基础○1产品销售提成：基本提成：单笔订单的基本销售价0－1万元 4%单笔订单的基本销售价1万－10万元 3.5%单笔订单的基本销售价10万元－100万元 3%单笔订单的基本销售价100万元－1000万元 2.5%单笔订单的基本销售价1000万元以上2%超出公司基本销售价格的部分按如下提成：售价每超出10%以内，提成超出部分的10%售价每超出10%-20%，提成超出部分的13%售价每超出20%以上，提成超出部分的15%低于公司基本销售价格的每下降一个百分点扣掉提成部分的一个百分点，下降的百分点最低不能低于相应提成百分点的一半。

（防患于未然，注重销售人员品德的培养和公司利益的保证。

）正常价格的业务订单经公司领导许可后可直接签单。

涉及价格上浮和下降的订单必须经公司领导书面同意后方可签单。

○2带料加工价格提成基本加工价格范围同产品销售计算方式：单笔订单的基本加工价格0－1万元 5%单笔订单的基本加工价格1万－10万元 4.5%单笔订单的基本加工价格10万元－100万元 4%单笔订单的基本加工价格100万元－1000万元 3.5%单笔订单的基本加工价格1000万元以上3%超出公司基本加工价格的部分按如下提成：超出基本加工价格十个百分点内增加超出部分的10%超出基本加工价格二十个百分点内增加超出部分的13%超出基本加工价格二十个百分点以上增加超出部分的15%低于公司基本销售价格的每下降一个百分点扣掉提成部分的一个百分点，下降的百分点最低不能低于相应提成百分点的一半2、成熟业务员提成如下：100万以下按3%，100万以上按2.5%三、其他说明：1、初级业务员的基本工资为2000元；成熟业务员的基本工资为2500元；技术工程师的基本工资标准参照公司技术人员工资标准执行。

业务员提成方案（通用7篇）

业务员提成方案（通用7篇）业务员提成方案篇1一、背景：在激烈市场竞争中，把握市场导向，增大市场份额，稳定优质客户显得越来越重要。

所以我们必须在酒店开业前期，必须做好各方面的宣传，立足桃源、常德两大市场，大力发展张家界的团队旅游市场。

二、目的：通过实施这份提成方案，可以提高员工工作的积极性，激励员工努力为酒店创造更大的效益，平衡劳动与薪酬两者的关系。

三、方案： 1、主要思路将销售员的岗位工资和效益工资浮动，完成任务的40％的，发岗位工资，超过40％到80％部分按8‰提成，超过80％部分按1％提成。

2、销售部人员工资构成销售员（主管）薪酬＝基本工资＋岗位工资＋效益工资其中基本工固定，岗位工资和效益工资按照个人完成的任务量浮动。

3、销售部月度任务量分解销售部每月的任务量是酒店的总任务量的百分之三十，再根据岗位不同，制定个人的任务量，基本上是主管须完成25％，销售员须完成18％，如下列公式：销售部月度任务量＝酒店的月度总任务量×30％销售部月度任务量＝经理任务量＋主管任务量＋销售员任务量×3人经理任务量=销售部月度任务量×35% 主管任务量＝销售部月度任务量×20％销售员任务量＝销售部任务量×15％例如：酒店9月份总任务量为300万，则销售部总任务量为90万。

经理任务量＝90万×35％＝31.5万主管任务量＝90万×20％＝18万销售员任务量＝90万×15％＝13.5万 3、销售部提成方案1、销售员（主管或经理）须完成个人任务的40％方可领取岗位工资，否则只能领取完成量占任务量40％的比例×岗位工资＋基本工资。

例如，某销售员9月份完成3万的任务，则其薪酬＝基本工资＋岗位工资×（3万/13.5万）×100％/40％＝基本工资＋岗位工资×55.5％2、销售员（主管或经理）完成个人任务的40％以上80％以下，则超出部分按8‰提成，此为效益工资。

2024年业务员业绩工资提成方案

2024年业务员业绩工资提成方案一、背景概述2023年，我公司取得了可喜的业绩，为了进一步激发业务员的工作积极性，提高公司整体销售业绩，我们决定对2024年的业务员业绩工资提成方案进行调整和优化。

二、总体目标2024年，我们的目标是实现销售业绩的持续增长，提高市场份额，加强竞争力，并为业务员提供更有竞争力的薪酬激励。

三、提成方案概述根据业务员的工作表现和销售业绩，我们将对其进行相应的提成激励。

具体方案如下：1. 销售额提成基于个人销售业绩的提成是业务员薪酬的核心部分。

根据销售额的不同，提成比例也会有所不同。

具体提成方案如下：销售额在10万以下，提成比例为5%；销售额在10万至20万之间，提成比例为8%；销售额在20万至30万之间，提成比例为10%；销售额在30万以上，提成比例为12%。

2. 新客户开发奖励新客户开发是业务员的重要工作之一。

为了鼓励业务员积极开发新客户，我们将设立新客户开发奖励机制。

具体方案如下：成功开发新客户1个，奖励300元；成功开发新客户2个，奖励600元；成功开发新客户3个，奖励1000元；成功开发新客户4个及以上，奖励1500元。

3. 客户满意度提成为了促使业务员提供更好的服务品质，我们将根据客户满意度来给予业务员相应的提成。

具体方案如下：满意度在80%以下，不给予额外提成；满意度在80%至90%之间，提成比例为1%；满意度在90%至95%之间，提成比例为2%；满意度在95%以上，提成比例为3%。

4. 团队达标奖励为了鼓励业务员团队合作，我们将设立团队达标奖励机制。

具体方案如下：团队达到月度销售目标，每人奖励200元；团队达到季度销售目标，每人奖励500元；团队达到年度销售目标，每人奖励2000元。

五、其他规定1. 提成发放提成将在每个月的最后一个工作日发放给业务员，通过银行转账形式进行。

2. 返款规定如果因业务员原因导致的订单返款或退货，业务员将不再享受相应的提成。

3. 方案评估与调整本提成方案将根据实际情况进行评估和调整。

业务员提成方案(通用13篇)

业务员提成方案（通用13篇）业务员提成方案篇1一. 关于新品拿货累计奖励方案：公司累计方案采用半年累计式1、半年之内，代理累计1200箱魔法盒子系列之玫瑰纤盈素，送陆虎一台，或者60w元产品。

2、半年之内，代理累计700箱魔法盒子系列之玫瑰纤盈素，送a4L一台，或者35w元产品。

3、半年之内，代理累计400箱魔法盒子系列之玫瑰纤盈素，送10w元产品。

4、半年之内，代理累计200箱送2w元产品。

5、半年内，代理累计100箱送8000元产品。

二. 关于代理升级：1、以下内容通用于魔法盒子系列产品的代理商。

共同享有遵守。

2、总代以上级别，（包含总代）推荐下家升级平级总代，（例如：总代的下家升级为总代）A）推荐上家享有升级下家升级货款30%总利润提成，利润提成由上家的直属上家发放，升级货物由上家的直属上家分配发放。

B）升级下家前三次补货。

推荐下家享有20%的总利润提成，利润提成由上家的直属上家发放，升级货物由上家的直属上家分配发放。

C）升级下家之后补货，推荐上家享用20%的总利润返货，利润提成由上家的直属上家发放（此货物不能参与半年内累计）D）利润提成计算方式为：升级下家级别与上家级别利润差，【例如，下家升级总代：总利润=（市代拿货单价-总代拿货单价）x总代拿货数量】3、总代以下级别（不含总代）推荐下级升级平级代理商（例：二级推荐下家成为二级）A）推荐上家享有升级下家升级货款30%总利润提成，利润提成由上家的直属上家发放，升级货物由上家的直属上家分配发放。

B）之后下级补货，原上家不再享有任何政策提成。

C）利润提成计算方式为：升级下家级别与上家级别利润差，【例如，下家升级二级：总利润=（一级拿货单价-二级拿货单价）x二级拿货数量】三. 关于提成发放1、直接返现，由直属上级根据不同级别标准要求返现。

2、直接返货，由直属上级根据不同级别标准，按照返现金额的1.1倍返货。

四.关于代发货1、代发货代理必须按照自身所属级别补货量补货，货物才可以寄存在商家手中，由上级代发货，未按照自身级别补货量补货者，一律不享受上家代理发货政策。

销售业务员工资与提成方案

销售业务员工资与提成方案
一、目的：
为了充分地调动公司销售人员的工作积极性、主动性和创造性，保证公司收入任务的顺利实现，特制订本激励方案。

二、职责定位
业务员：负责主导新客户的签单工作；客户经理：进行老客户的维护和新需求挖掘工作。

三、新老客户定义
1.最近两个会计年度(即上年和本年)内新增加并发生业务交易的客户；
2.因销售区域调整划入和划出的客户，对于划入和划出业务员双方均不算新客户；
3.有过交易历史，但中断超过两年的，重新开发并发生业务交易的计为新客户；
4.经销商一律归到老客户中计提成。

三、薪酬结构
1.业务员基本月薪
2.业务员定薪档规则
业务员定薪档的规则为：完成销售额比例值=（个人销售额实际值-职级销售额下限）/（职级销售额上限-职级销售额下限）×100%，根据完成比例确定薪档。

3.业务员提成规则
业务员开拓全新客户，首年提成比例为8%，一年后转交客户经理进行日常维护和深度挖掘，转交后的第一年按照5%的提成比例计提成，第三年后，按老客户享有2%的个人提成比例。

四、本方案自审批之日起生效。

编制：审核：批准：。