某生态牧场营销商业计划书

香巴拉生态牧场

营销策划书

（原：松潘县山巴养殖有限公司）

项目名称：松潘县山巴养殖公司营销策划

前言

策划者介绍：

谢静波，1984年毕业于桂林地质学院，后留校在地质系、经济管理系任教分别讲授地质学、古生物学、宝石学、旅游资源开发等专业课程。曾在学院大自然旅行社、宝石加工厂任职。后停薪留职，在旅游珠宝购物商场发展，作为该行业珠宝讲师，创造了一套珠宝销售的促销讲法。97年接受海南老板邀请以技术入股形式，分别任新南洋珠宝公司、万宁珠宝公司总经理。99年筹资与朋友合伙在汶川开办珠宝公司，因选取地点不当，竞争对手太强，股东内部争斗，两年后关闭。2001年以管理提成形式，与映秀水晶店老板合作，在松潘县川主寺镇筹建西部地矿商场，该商场经营至今，成为业界较有名气的旅游商场。

策划者一直渴望东山再起，再次创业。在管理珠宝公司的同时，四五年时间里潜心研究养殖业，并不断的进行考察和实验。摸索出一套采用微生物方法生产低成本饲料的方法。立志采用新的养殖方法和销售理念，在养殖业上求得发展。在稳定了家庭存款的基础上，拟投资20万在松潘境内开展规模化养殖。计划月出栏5000只土鸡的生产规模，销售到成都批发市场。二期进行藏鸡的养殖，针对九寨沟的旅游市场，开办石锅藏鸡连锁专门店。并计划最终开展观光农业的综合开发。

策划者者在寻找养殖场地过程中，幸会山巴养殖公司各位投资人。通过交流和沟通，双方经营思路竟然出奇的类似，养殖+旅游的志向相同。在养殖合作方式以及产品的旅游销售等诸方面，产生了良好的合作意愿和共同的志向。

松潘县山巴养殖公司成立至今，受到5.12大地震对旅游的影响，以及前期企业营销策划思路不清晰，资金投入不到位，缺乏相关的管理人员等因素影响，公司经营陷于停顿状态。

随着震后重建工作的基本完成，预计今年的旅游形式将大为好转，九寨沟的旅游人数将恢复到震前250万人以上。针对这样大好的旅游形式，公司迫切需要调整经营理念，改变经营方法，引进管理人才，在企业现有的基础上，争取以较少的投入，找到突破围城之路，使企业走出困境。

受各投资人的委托，就松潘县山巴养殖有限公司的未来企业发展，结合作者十余年的旅游销售经验和养殖构思，提出山巴养殖有限公司的营销策划方案，供投资人参考。

目录

封面

目录

前言

一、策划的目的和目标……………………………………………………………….

二、企业背景状况分析……………………………………………………….

三、营销环境分析…………………………………………………………………….

1.市场状况及市场前景分析………………………………………………………

1.消费者的接受性…………………………………………………………………

2.市场影响因素进行分析………………………………………………………….

四、市场机会与问题分析……………………………………………………………..

(一)营销现状分析……………………………………………………………………. （二）项目SWOT分析……………………………………………………………….

1.竞争优势……………………………………………………………………………

2.竞争劣势……………………………………………………………………………

3.机会分析……………………………………………………………………………

4.威胁分析……………………………………………………………………………

五、营销目标……………………………………………………………………………

1.餐饮目标……………………………………………………………………………

2.购物目标……………………………………………………………………………

3.跑马目标……………………………………………………………………………

4.藏猪养殖目标……………………………………………………………………….

5.藏鸡土鸡目标………………………………………………………………………

六、企业战略……………………………………………………………………………..

七、营销策略……………………………………………………………………………..

1、产品策略（product）……………………………………………………………….

2、价格策略（price）………………………………………………………………….

3、销售渠道（place）……………………………………………………………………

4、促销宣传（promotion）………………………………………………………………

八、实施方案………………………………………………………………………………..

1、企业概述…………………………………………………………………………………

2、项目定位………………………………………………………………………………….

3、装修主题定位……………………………………………………………………………

4、设备投资…………………………………………………………………………………

5、商业模式…………………………………………………………………………………

九、投资回报计划………………………………………………………………………….

1、投资计划………………………………………………………………………………..

2、物业租赁…………………………………………………………………………………

3、面积分割………………………………………………………………………………….

4、餐位设计………………………………………………………………………………….

5、人均消费…………………………………………………………………………………

6、周转设计…………………………………………………………………………………..

7、营业分析………………………………………………………………………………….

8、成本定位………………………………………………………………………………….

9、费用定位……………………………………………………………………………………

10、盈亏分析………………………………………………………………………………….

11、投资回报分析…………………………………………………………………………….

12、回报年限分析…………………………………………………………………………….

十、企业发展计划……………………………………………………………………………

1、直营连锁计划…………………………………………………………………………….

2、加盟连锁计划…………………………………………………………………………….

3、地产经营计划……………………………………………………………………………..

4、知本经营计划……………………………………………………………………………..

5、资本运营计划……………………………………………………………………………..

6、永续经营计划………………………………………………………………………………