楼盘开盘活动策划方案

楼盘开盘活动策划方案
楼盘开盘活动策划方案
活动策划案是相对于市场策划案而言的，严格地说它是从属于市场策划案的，他们是互相联系，相辅相成的。

它们都从属于企业的整体市场营销思想和模式，只有在此前提下做出的市场策划案和活动策划案才是具有整体性和延续性的广告行为，也只有这样，才能够使受众群体同意一个品牌的文化内涵，而活动策划案也只有遵从整体市场策划案的思路，才能够使企业保持稳定的市场销售额。

编辑本段分类营销主导型活动策划指其活动以盈利销售为主、品牌宣传为辅而展开的主题策划。

如201X中国南方汽车展、201X国庆房产大联展以及首届广东企业家VS中国明星足球赛。

这些活动策划毋庸置疑也在提高报纸的品牌知名度，但主办方的初衷往往是以活动为爆点，吸纳企业客户的广告投放和读者、目标消费者的门票资源。

201X中国南方汽车展单门票一项就为主办方带来了数十万元的收入，此外还有大量前期与后续的报纸广告收入，营销业绩令同行叹服。

此类型活动的主要特点是活动本身就是一块“磁潮，具有足够吸客户热情和消费者眼球的魅力。

传播主导型活动策划品牌宣传普及为目的：
指以品牌宣传为主、盈利销售为辅的策划。

诺贝尔经济学奖得主广东行、小区电影巡回展、概念时装秀暨客户联谊会、华语电影传媒大奖等等。

这类活动注重媒体形象的传播，LOGO和报纸版面图片以背景板、单册(页)、海报、白-皮-书、礼品等形式出现，另外，报社相关领导参与活动开幕、颁奖、抽奖或闭幕仪式，往往带来令人震撼的一刻。

娱乐政治色彩为目的：
指受人的文件指示或人为安排而进行的策划。

如团组织生活晚会、联谊舞会等。

本类活动相对来说不是很大型，因为常常以在校的学生为主，所以盈利性和宣传性不强。

相对来说这个目的来说比较强。

一般是响应国家、省(市)、学校的各类文件号召，或是增强人们之间的感情联络。

咋眼一看，形式也比较丰富，比如唱歌、跳舞、诗歌朗诵、现场作诗画、问题抢答、做游戏等都可。

混合型活动策划兼备了以上两个类型的特点，既做营销又搞传播，属于“鱼和熊掌兼得”型，如201X广东通信节、中国酒业财富论坛、世界华文广告论坛等。

这些活动往往以客户下单参与定额广告投放、读者掏钱购买报纸(剪角)等为前提条件获得参与活动的资格，而活动本身也将伴随着声势浩大的品牌推广行为。

在当前媒介经营市场竞争日益白热化的形势下，媒体将越来越多地扮演企业或准企业角色，将越来越倚重营销主导型和混合型活动策划，这个领域也将成为国内各大媒体未来的战常编辑本段优势活动策划具有大众传播性一个好的活动策划一定会注重受众的参与性及互动性。

有的活动策划会把公益性也入活动中来，这本身既与报纸媒体一贯的公信力相结合，又能够激发品牌在群众中的美誉度。

甚至活动的本身就具有一定的新闻价值，能够在第一时间传播出去，起公众的注意。

活动策划具有深层阐释功能广告本身所具有的属性，决定了它不可以采取全面陈述的方式来表现;但是，通过活动策划，可以用把客户需要表达的东西说得明明白白。

因此，活动策划可以把企业要传达的目标信息传播得更准确、详荆活动策划具备公关职能活动的策划往往是同绕一个主题展开的，这种主题大多是有关环保、节约能源等贴近百姓生活，能够获得广大消费者美誉度的：
通过这些主体的开展，最大限度地树立起品牌形象，从而使消费者不单单从产品中获得使用价值，更从中获得精神层面的满足与喜悦：
广告宣传尤其是公益广告的宣传有时也能够取得公关效应，但远不能与活动策划公关职能的实效性、立体性相比。

活动策划的经济性优势传统的广告宣传形式已经进入成熟期，包括广告宣传费用也越来越透明，价格折扣余地很小，企业通过广告宣传动辄需要成百上千万的广告费。

与此相比，一次促销活动的成本远远小于广告费用，但又能够很快取得效果，同时更直接地接触到消费者，及时获得市场反溃活动策划具有延时性一个好的活动策划可以进行二次传播。

所谓“二次传播”，就是一个活动发布出来之后，别的媒体纷纷转载，活动策划的影响被延时了。

但是，我们绝对看不到这样的情况：一个广告因为设计得好，被别的媒体转载了：
活动策划在具备诸多优势的同时，同时也具备一些不足。

一方面，活动策划往往不能脱离广告宣传独立展开。

另一方面，活动策划操作不当容易起受众排斥。

附送：
楼盘开盘活动策划案例
楼盘开盘活动策划案例
人员：
工作人员、客户、礼仪、演员等拟邀政府贵宾：
市政府有关主管领导、XX市劳动局有关领导、市总工会领导特别嘉宾：
本年度XX市的全国劳动模范(或全国五一劳动奖章获得者)拟邀媒体：
XX电视台、XX日报、XX晚报、XX快报、XX广播电台人数：
100人左右。

预定目标：
对外传达XX大厦开盘典礼的信息、显示企业实力扩大XX大厦的社会知名度和美誉度，体现XX大厦的美好前景促进楼盘销售，与此同时进行企业社会公关，树立XX地产积极良好的社会形象，并融洽与当地政府职能部门、客户及供应商的关系。

会场布置：
会场布置以实际效果为准，但会按照不同区域的不同划分。

主席台区：
主席台区也就是剪彩区设在客户服务中心门口或放在大厅内，主席台左侧为贵宾致辞专用致辞台(透明有机玻璃，上有精美插花)，右侧为主持人用立式麦可风，台面铺有红色地毯，台前及左右侧有绿化和不锈钢礼仪柱。

嘉宾区：
可放在剪彩区域前方和两侧。

签到处：
来宾签到处设置在会场入口处。

签到处配有我们的礼仪小姐。

签到处设置签到处背景。

礼品发放区：
即时也可将签到处的桌子作为礼品发放桌。

贵宾休息区：
可放在XX大厦客户服务中心现场，设置沙发茶几饮料、水果、湿毛巾，摆放精美插花作为点缀。

来宾休息区：
可放在XX大厦客户服务中心现常创意表现一：
鲜花立柱剪彩仪式：
采用不锈钢礼仪柱替代传统的礼仪小姐托花球的方式，每个礼仪柱上摆放精美插花，更具高雅喜庆的气氛。

创意表现二：
揭幕启动仪式(建议案1)：
由嘉宾揭幕XX大厦的LOGO仪式。

在主席台的中心位置，我们将放置一个精雕玉龙(本案的LOGO、放置在古色古香的梨木托架上，四周用红绸缎扎成彩结，并且事先用幔布遮盖，之后由嘉宾徐徐揭幕)在仪式进行同时，领导与嘉宾上台，为项目开盘剪彩，活动也在此时达到高-潮，吉庆礼花开始升放，以烘托热烈的气氛。

创意表现三：在工地现场布置大型气拱门和热气球，借以营造项目热烈的开工、开盘气氛。

室内外表现(建议)：
1、户外路牌路牌是一种版面最大的媒体，按传播原理来说，面积是和效果成正比的，面积越大，效果越好。

而对于楼宇这种特殊的商品来说，路牌是最直观、最动人、最有气势的媒体应用元素。

因此在售楼处及工地附近必须果断采用。

(市区其他主要交通路口也需要适当采用，形成开盘信息的传播网络)
2、指示牌两种功能，一种是引导买家路向，
二是塑造XX大厦的物业形象。

3、彩旗(T型旗)在售楼处大门外道路两旁悬挂，一般挂在沿街灯柱上，用以烘托热烈的销售气氛。

旗上一般印有楼盘标志及广告标语。

4、盆景花卉在售楼处大厅的各个角落，分别摆设，以增加视觉美感、清新空气和烘托亲切氛围。

媒体策略：
根据此类活动的特点，我们知道再大的售楼处，其容纳量也是有限的，故仅仅依靠售楼处现场人流传达楼盘信息还远远不够，而请媒
体为本案做广告的方式太过常规且投入大。

本次活动采用突破常规的方式，选择“制造新闻”，让新闻媒体主动关注XX大厦的开盘，为本项目做免费广告，从而在最大程度上达到新闻信息的轰动性、楼盘信息的扩散性、公众认知的深入性，实现投入与产出效益的最大化!核心活动策略建议：
于项目开盘当日，确定首位在现场与本案签约的客户(届时请XX 各大媒体进行现场监督产生)，XX地产公司将根据这位业主所购买物业在XX大厦实际所在的楼层数、XX大酒店、XX大厦、投资广场三幢楼楼层数的累加总和×29(案名“XX大厦”的总笔画数为29划)，作为奖金，用于奖励本年度XX市全国劳动模范获得者(或全国五一劳动奖章获得者)。

并且进行现场为劳模颁发奖金，这是本媒体策略的焦点人物。

也是活动的亮点!此项策略目的在于引起社会公众和XX各大媒体对本案开盘信息的高度关注，从而形成区域新闻效应，最大程度上借助社会舆-论与媒体的力量为本案的开盘营销造势，提高XX大厦的知名度和开发商的社会形象及美誉度。

实现本次开盘活动经济效益社会效益与的最大化。

此外，另将“XX大厦”拆成四大个字，作为大红胸牌由四位礼仪小姐分别佩带，平行站立于现场媒体公证台之前最显眼的位置，吸引媒体的镜头。

籍以增强楼盘开盘信息传播的渗透性、扩散性。

建议在本次开盘之前召开一次新闻发布会，借此将“XX大厦向劳模颁发奖金”之新闻信息向社会、媒体公布。

本活动还可以延伸为项目以后一系列的产品促销活动，此略内容表现一：
乐队：
在现场安排一支由20人组成的琵琶乐队，或大提琴小提琴合奏用于迎宾和送宾，增添喜庆欢乐的气氛。

内容表现二：
南狮采表、点睛：
在仪式过程中穿插南狮采青、点睛表演，预示着XX大厦美好的发展前景。