商务英语的商务谈判技巧
商务英语在国际商务谈判中的运用研究
商务英语在国际商务谈判中的运用研究随着经济全球化的深入发展，国际商务谈判逐渐成为国际贸易活动中不可或缺的一环。
在谈判中，各方需要通过交流与沟通协商达成共识，而商务英语则成为了一种重要工具。
本文将探讨商务英语在国际商务谈判中的运用，并就其重要性做进一步阐述。
首先，商务英语在国际商务谈判中的运用可以促进交流与沟通。
在谈判中，各方需要清晰而准确地表达自己的意见和要求，以期达成共识。
商务英语的专业术语和语言表达方式，可以让双方在相对短的时间内互相理解，快速找到对方的需求和问题所在，并及时采取相应的措施。
同时，商务英语也可以避免由于语言上的误解和错误导致的谈判失败。
其次，商务英语可以增强各方在国际商务谈判中的信任感。
在跨国谈判中，双方的国家、文化、语言等存在一定的差异，这些因素对信任建立和信息获取都产生了一定的影响。
而商务英语的使用则可以破除这些障碍，在相互理解的基础上，逐渐建立起双方的信任感。
同时，商务英语的专业性和准确性，可以增加双方对谈判结果的认可度和执行力，降低后续合作中的风险和误解。
此外，商务英语的运用还可以在谈判中增加自身的竞争力和谈判的主动性。
在国际商务谈判中，企业之间的竞争非常激烈，而语言交流的能力和专业水平也成为了企业能否突出重围的关键能力之一。
具备商务英语能力的企业可以更准确地把握国际市场的行情和需求，更好地理解相关政策和规定，并能够以优化的策略和方式开展谈判，达成更加有利的合作协议。
综上所述，商务英语在国际商务谈判中的运用具有重要的作用和意义。
无论是提高沟通和理解的效率，还是增加谈判信任感和竞争力，商务英语的运用都是现代企业必备的核心素质之一。
因此，我们应该加强商务英语的学习和训练，逐步提升自身的国际化能力和竞争力，在全球化的经济新形势下取得更好的发展。
商务英语专业的国际会议与商务谈判技巧
商务英语专业的国际会议与商务谈判技巧商务英语专业培养学生的国际会议和商务谈判技能，使他们能够在跨国公司、国际组织或国际贸易方面取得成功。
在这篇文章中，将探讨商务英语专业的学生应掌握的国际会议与商务谈判技巧。
一、国际会议技巧国际会议是商务英语专业学生必备的沟通技巧之一。
以下是商务英语专业学生在国际会议中应该注意的几个技巧。
1. 梳理会议议程在参加国际会议之前，商务英语专业学生需要仔细梳理会议议程，并提前熟悉各项议题的背景和相关资料。
这样可以帮助他们在会议中做到心中有数，准备充分。
2. 有效演讲商务英语专业学生需要学会进行有效的演讲和表达。
他们应该练习清晰地陈述观点，使用简洁而准确的语言。
此外，他们还需要掌握一些演讲技巧，如语速、音调和肢体语言的运用。
3. 处理问题商务英语专业学生在国际会议中可能会面临各种问题和挑战。
他们需要学会冷静应对，不卑不亢地解答问题。
有效的沟通和协调能力是解决问题的关键。
二、商务谈判技巧商务英语专业学生也需要掌握商务谈判技巧，以便在跨国公司或国际贸易中取得成功。
1. 准备充分商务英语专业学生在商务谈判前应该进行充分的准备工作。
了解对方的背景和需求，收集相关信息，并制定自己的谈判策略。
准备充分可以提高他们的信心，使谈判更有胜算。
2. 谈判技巧商务英语专业学生需要熟练掌握一些谈判技巧，如积极倾听、善于提问以及灵活应变等。
他们还需要学会处理冲突和解决问题，力求达成共赢的商务合作关系。
3. 跨文化意识在国际商务谈判中，跨文化意识是非常重要的。
商务英语专业学生需要理解不同文化背景下的商务习惯和沟通方式，并做出相应的调整。
尊重和理解对方文化的差异可以有效地减少误解和冲突。
结论商务英语专业的国际会议与商务谈判技巧对于学生未来在跨国公司、国际组织或国际贸易方面的发展至关重要。
通过掌握国际会议技巧和商务谈判技巧，他们可以在国际舞台上展示自己的才能并取得成功。
因此，商务英语专业学生应该努力学习和实践这些技巧，为自己的未来铺就成功之路。
商务谈判英语中的礼貌原则
商务谈判英语中的礼貌原则商务谈判是商业交往中必不可少的一部分，而英语是全球商务谈判的通用语言。
在商务谈判英语中，礼貌原则是非常重要的一项交流准则。
本文将探讨商务谈判英语中的礼貌原则，帮助读者更好地进行商务谈判。
在商务谈判英语中，礼貌原则主要体现在以下几个方面：尊重对方：在谈判中，要始终保持对对方的尊重，避免使用粗鲁或冒犯的语言。
平等对待：以平等的心态对待对方，避免语言上表现出优越感或贬低对方。
委婉表达：对于可能产生分歧或冲突的问题，要以委婉的方式表达自己的观点。
保持幽默：适当的幽默可以缓解紧张气氛，增进双方的感情。
在商务谈判英语中，一些常用的礼貌用语对于建立良好的谈判关系非常有帮助。
以下是一些常见的礼貌用语：Thank you：感谢对方的帮助或支持。
If you please：礼貌地请对方做某事。
Would you mind：询问对方是否介意做某事。
在商务谈判中，常见的礼貌原则错误包括过度礼貌和礼貌不足。
过度礼貌往往会给对方造成不真实或距离感，影响双方的信任和合作。
而礼貌不足则可能导致对方感到不满或产生冲突。
以下是一些纠正这些错误的方法和建议：避免使用过于正式或客套的语言，以免给对方造成不真实的感觉。
在适当的时候表达自己的观点和立场，但要避免过于直接或冒犯对方。
在谈判中保持冷静和理性，避免受到情绪的影响而做出冲动的言行。
对于可能出现分歧或冲突的问题，要尝试从对方的角度去理解和考虑。
商务谈判英语中的礼貌原则是商业交往中非常重要的一项交流准则。
在商务谈判中，要始终保持对对方的尊重、平等对待、委婉表达和保持幽默。
要注意避免过度礼貌和礼貌不足等常见的礼貌原则错误。
正确的礼貌原则应用可以帮助建立良好的谈判关系，增进双方的感情，促进商业交往的成功。
因此，在商务谈判英语中，我们应始终注意礼貌的表达方式，以实现良好的沟通效果。
在全球化日益加深的今天，商务英语谈判作为跨文化、跨语言交流的重要手段，越来越受到人们的。
商务英语negotiation
商务英语negotiation一、引言商务英语是在商业活动中使用的英语，它包括商业交流、商务谈判、商务信函、商业演讲等方面的内容。
而商务谈判是商务英语的重要组成部分，它在商业交易中起着举足轻重的作用。
本文将探讨商务英语谈判的一般原则、技巧和注意事项。
二、商务英语谈判的一般原则1. 诚信原则谈判双方应该本着诚实、守信的原则进行谈判，不以欺骗、误导对方为手段。
2. 合作原则在谈判过程中，双方应该本着合作、共赢的原则进行谈判，而不是采取零和博弈的态度。
3. 相互尊重原则在谈判中，双方应该相互尊重，不应该对对方进行人身攻击或侮辱。
4. 互惠原则在商务英语谈判中，双方应该本着互惠互利的原则进行谈判，而不是单方面追求自己的利益。
5. 灵活原则在商务英语谈判中，双方应该本着灵活应变的原则进行谈判，根据实际情况做出相应调整。
6. 求同存异原则在谈判中，双方应该注重求同存异，找到双方共同的利益点，同时尊重对方的差异。
三、商务英语谈判的技巧1. 语言表达技巧在商务英语谈判中，双方应该注意语言的表达技巧，用词准确、表达清晰，避免产生歧义。
2. 逻辑思维技巧在商务英语谈判中，双方应该善于运用逻辑思维，寻找问题的根源，找出解决问题的方法。
3. 沟通技巧在商务英语谈判中，双方应该善于沟通，倾听对方的意见，及时反馈自己的想法，避免双方产生误解。
4. 调控情绪技巧在商务英语谈判中，双方应该注意调控情绪，避免因情绪强烈而导致谈判破裂。
5. 听取建议技巧在商务英语谈判中，双方应该善于听取对方的建议，做出有效回应，寻找双方都能接受的方案。
6. 技术谈判技巧在商务英语谈判中，双方应该善于运用技术手段，比如数据分析、市场调研等，为谈判提供有力支持。
四、商务英语谈判的注意事项1. 准备充分在进入商务英语谈判前，双方都应该对谈判的内容、目标作出充分准备，以应对各种可能的情况。
2. 注意谈判场地商务英语谈判应该选择一个合适的场地，保证谈判的顺利进行。
国际贸易谈判中商务英语的沟通技巧分析
国际贸易谈判中商务英语的沟通技巧分析在全球化背景下，国际贸易谈判已成为企业开拓国际市场的重要手段之一。
而在国际贸易谈判中，商务英语的沟通技巧显得尤为重要，因为英语作为国际商务交流的主要语言，良好的商务英语沟通技巧不仅可以减少沟通误解，还可以提升谈判效率和达成双赢的目标。
本文将从各方面对国际贸易谈判中商务英语的沟通技巧进行分析。
一、语言能力与语言技巧在国际贸易谈判中，良好的商务英语语言能力是基本要求，但光有语言能力是不够的，还要有一定的语言技巧。
语言技巧包括正式用语的运用、商务礼仪的遵守、条理清晰的表达和适时的沟通技巧等。
在正式的商务谈判中，遵守礼仪规范是至关重要的，比如在开场白和结束语中使用恰当的称呼和客套话语，以及在陈述观点时使用得体的措辞等。
使用简洁清晰的语言表达自己的意见和观点，以及适时的谈判技巧也是非常重要的。
二、文化差异的处理国际贸易谈判中，参与者来自不同的国家和文化背景，对于不同的文化差异，需要有一定的应对措施。
比如在英语交流中，有些单词或表达在不同的国家有不同的含义，有些文化习惯在不同的国家也是不同的，比如在西方国家直接表达的习惯和在东方国家委婉表达的习惯。
在国际贸易谈判中，需要充分了解对方国家的文化习惯和语言习惯，以避免因为文化差异导致的沟通障碍和误解。
而在谈判中，有时候也需要适当地调整自己的语言习惯和表达方式，以便更好地与对方沟通。
三、语境的把握语言是一个活的工具，它的意义常常需要放在具体的语境中去理解。
在国际贸易谈判中，特别是在商务英语的沟通中，语境的把握显得格外重要。
有时候一个单词或短语在不同的语境中有不同的意义，因此需要根据具体的语境来准确理解对方的意思，以免发生误解。
优秀的商务英语沟通者还需具备快速理解对方语境的能力，能够迅速理解对方意图，及时做出反应。
四、交流的技巧在国际贸易谈判中，良好的商务英语交流技巧有助于更好地与对方沟通和协商。
在谈判中，要善于倾听对方的意见，并做出适当的回应，要对自己的意见做出清晰的陈述，还要懂得引导谈判，促使对方做出有利于自己的选择。
商务英语在国际商务谈判中的运用研究
商务英语在国际商务谈判中的运用研究一、引言随着全球化的发展，国际商务谈判作为重要的商业活动方式，在跨国贸易中扮演着至关重要的角色。
在国际商务谈判中，语言沟通是至关重要的环节。
商务英语作为国际商务交流的主要语言之一，在国际商务谈判中的运用显得格外重要。
本文旨在探讨商务英语在国际商务谈判中的运用，分析其特点和运用方法，为提高国际商务谈判的效率和成功率提供参考。
二、商务英语在国际商务谈判中的重要性国际商务谈判是跨国贸易活动中最重要的环节之一，谈判的成败直接决定了贸易合作的成果。
在国际商务谈判中，参与者通常来自不同的国家和地区，语言和文化差异是不可避免的。
商务英语作为国际商务交流的主要语言之一，其重要性不言而喻。
商务英语是国际商务谈判的语言规范。
在国际商务谈判中，使用规范的商务英语能够保证信息的准确传达，避免因语言沟通不畅而导致的误解和不必要的麻烦。
良好的商务英语表达能力成为了国际商务谈判中的一项重要技能。
商务英语是国际商务谈判的交流工具。
在国际商务谈判中，参与者需要通过语言交流来表达自己的意图和立场，商务英语的运用能够帮助参与者更好地表达自己的意见和想法，促进双方的交流与沟通。
商务英语在国际商务谈判中的重要性不容忽视，其正确并规范的运用对于谈判的顺利进行和最终的成功至关重要。
在国际商务谈判中，商务英语具有以下几个特点：1. 专业性强。
商务英语中涉及到大量的商业术语、行业名词、法律条款等专业内容，要求使用者具备一定的商业知识和专业能力。
2. 语言规范性强。
商务英语要求准确、规范，使用者需要掌握丰富的词汇和语法知识，避免在交流中出现错误或误解。
3. 社交性强。
国际商务谈判中的商务英语不仅仅是用来传递信息和进行交流，它还具有一定的社交性，需要使用者具备一定的交际能力，并在沟通中展现出大度、尊重和善意。
4. 跨文化特点。
国际商务谈判中涉及到多种文化的交流和融合，商务英语需要很好地适应和融合各种文化的表达方式和习惯，避免因文化差异而引起的不必要的误解和冲突。
浅谈商务英语谈判翻译原则及口译技巧应用
浅谈商务英语谈判翻译原则及口译技巧应用摘要：一场成功的商务谈判是以谈判双方实现共赢为前提条件的，在具体的商务英语谈判交流和沟通时，谈判双方除了应当具备谈判项目所涉及到的相关业务和法律知识外，还应当熟练地掌握商务英语的翻译原则和口译技巧应用策略，只有严格掌握商务英语谈判的翻译原则，灵活地运用多种口译技巧和策略，才能够有效地使谈判双方进一步沟通，推动谈判进程，使双方都能够达到满意的结果。
本文以商务英语谈判的翻译原则和口译技巧为基本出发点，在着重分析了如何严格掌握商务英语谈判中的“礼貌原则”的前提下，提出了商务英语谈判中常见的口译技巧。
关键词：商务英语谈判翻译礼貌原则口译技巧一、引言商务谈判，顾名思义，就是指一切具有商品形态性质的各类经济体出于自身的经济利益或者为了满足其它经济实体的利益需求所进行的商务交易谈判。
商务谈判的大致有五种方式，主要为：技术合作、引进，商品转让、协商，投资、洽谈、贸易谈判等。
商务谈判的主要内容主要包括：产品技术、业务服务、信息咨询、技术支持等。
商务谈判主要是通过谈判双方的交流、沟通、洽谈来达到互相认可或者彼此之间的看法和认识的目的，通过商务谈判、洽谈来达到双方的合作协议，以实现彼此之间的商业经济利益最大化，并实现合作共赢。
所以，商务谈判的过程就有如一场战争，谈判双方时而因为争取各自的利益最大化展开斗智斗勇，进行激烈的博弈厮杀，时而因为争取共同的利益而放下分歧，协手合作，可见，商务谈判有如矛盾的两面性，双方存在利益统一的同一性又存在着利益纷争的斗争性，如何能够在商务谈判中如鱼得水，永远立于不败之地，是商务谈判永远的主题。
在信息技术快速发展，全球经济一体化的今天，绝大多数的商务谈判都是一个艰难、复杂的斗智斗勇的过程，可见，商务谈判的在商务洽谈、贸易中的重要程度。
二、商务英语的谈判翻译原则目前，全世界共有70余个国家使用英语，20余个国家将英语作为官方语言，所以，英语是全球通用语言，在商务谈判中统一使用英语已成为多数国家认可的国际惯例。
商务英语写作-商务谈判最常用30个疯狂英语
商务英语写作
商务谈判最常用30个疯狂英语
在广交会上，中国人想如何造句，用什么时态，而外国人在挖空心思压低价格。
用英语进行谈判要求绝对的语言和场面控制能力、敏锐的思维、对西方文化和经济的深刻认识和强烈的民族认识和强烈的民族自豪感和自信心。
中国需要谈判高手，平等的发展机会要靠中国人自己去创造！下面我们为大家精选出各类谈判中使用最频繁，最有效的句子，我们把它叫做“谈判口语要素”，大量地脱口而出这些口语要素，必将使你在瞬息万变的谈判桌上游刃有余。
1、Would anyone like something to drink bdfore we begin?
在我们正式开始前，大家喝点什么吧？
2、We are ready.
我们准备好了。
3、I know I can count on you.
我知道我可以相信你。
4、Tust me.
请相信我。
5、We are here to solve problems.
我们是来解决问题的。
6、We’ll come out from this meeting as winners. 这次会谈的结果将是一个双赢。
7、Ihope this meeting is productive.
我希望这是一次富有成效的会谈。
8、I need more information.
我需要。
商务英语在国际商务谈判中的运用研究
商务英语在国际商务谈判中的运用研究1. 引言1.1 国际商务谈判的重要性在今日全球化的背景下，国际商务谈判显得愈发重要。
随着各国经济的紧密联系和跨国贸易的日益增长，商务谈判已经成为国际商务中不可或缺的一环。
在国际商务谈判中，各方需协商解决各种商业事务，包括贸易条件、合同条款、合作项目等。
谈判的成败直接影响到各方的利益和关系，因此谨慎而专业地进行谈判至关重要。
国际商务谈判的重要性主要体现在以下几个方面。
谈判是协商解决商业纠纷的主要方式之一，能够有效地解决各方在贸易合作中产生的分歧和矛盾。
谈判是达成商业协议和合作的必经环节，对于促进国际贸易和经济发展具有重要作用。
谈判是促进各方之间良好关系建立和维护的有效途径，有助于增进合作共赢的机会和前景。
国际商务谈判的重要性不可忽视，其影响力涵盖了商业领域的方方面面。
只有充分认识到谈判的重要性，并且具备相应的谈判技能和策略，才能在国际商务中取得成功和实现共赢。
商务英语作为国际商务谈判中的重要工具和载体，发挥着关键的作用，对于提升谈判效率和成果至关重要。
1.2 商务英语在国际商务谈判中的作用商务英语在国际商务谈判中的作用是至关重要的。
在跨国商务活动中，双方的谈判过程通常需要用到英语作为交流语言。
商务英语不仅是一种语言工具，更是一种文化融合的载体。
通过使用商务英语，双方可以更加准确地表达意图，避免误解和沟通障碍。
在国际商务谈判中，商务英语的正确运用可以增加谈判的效率和成功率，同时可以建立双方之间的信任和合作关系。
商务英语还可以帮助双方更好地理解对方的文化背景，从而更好地调整自己的表达方式和行为举止。
在谈判过程中，对文化差异的敏感度和理解能力是非常重要的，而商务英语可以作为跨文化交流的桥梁，帮助双方更好地协商和达成共识。
在国际商务谈判中，商务英语的作用不可或缺。
只有通过提升商务英语能力，双方才能更好地展开合作，提高谈判的效果，实现互利共赢的目标。
对于参与国际商务谈判的各方来说，加强商务英语的学习和实践是至关重要的。
商务谈判技巧英文版（共3篇）（精简版）
商务谈判技巧英文版(共3篇)商务谈判技巧英文版(共3篇)篇一：商务谈判强大英语技巧商务谈判中的英语技巧与外商进行商务谈判时大多用英语进行，所以这个时候我们要注意避免跨国文化交流产生的歧义，交谈时尽量用简单、清楚、明确的英语，不说易引起对方反感的话语，如下列这些词语中就带有不信任色彩，可能会客户不愿积极与我们合作。
“to tell you the truth”，“I’ll be honest ith you…”，“I ill do my best．”“it’s none of my business but…”。
为了避免误会，我们可用释义法确保沟通顺利进行。
如，“e ould accept price if you could modify your specifications．”我们还可以说：“If I understand you correctly, hat you are really saying is that you agree to accept our price if e improve our product as you request．” 最后，为确保沟通顺利的另一个方法是在谈判结束前作一个小结，把到现在为止达成的协议重述一遍并要求对方予以认可。
另外在商务谈判还应注意下列问题：I “会听” 要尽量鼓励对方多说，向对方说：“yes”，“please go on”，并提问题请对方回答，使对方多谈他们的情况。
II 巧提问题用开放式的问题来了解进口商的需求，使进口商自由畅谈。
“can you tell me more about your campany?”“hat do you think of our proposal?” 对外商的回答，把重点和关键问题记下来以备后用。
进口商常常会问：“can not you do better than that?” 对此不要让步，而应反问：“hat is meant by better?”或“better than hat?”使进口商说明他们究竟在哪些方面不满意。
英语商务谈判对话商务英语谈判对话开场介绍篇
英语商务谈判对话_商务英语谈判对话开场介绍篇对于再一次见面的战略伙伴我们该如何不尴尬地打招呼，以下是WTT给大家整理的常用商务英语谈判对话开场介绍篇，希望可以帮到大家(1)a: i don’t believe we’ve met.b: no, i don’t think we have. a: my name is chen sung-lim. b: how do you do? my name is fred smith. a: 我们以前没有见过吧?b：我想没有。
a：我叫陈松林。
b：您好，我是弗雷德•史蜜斯。
(2)a: here’s my name card.b: and here’s mine. a: it’s nice to finally meet you.b: and i’m glad to meet you, too. a: 这是我的名片。
b: 这是我的。
a: 很高兴终于与你见面了。
b: 我也很高兴见到你。
(3)a: is that the office manager over there?b: yes, it is,a: i ha ven’t met him yet.b: i’ll introduce him to you . a:在那边的那位是经理吧?b:是啊。
a:我还没见过他。
b:那么，我来介绍你认识。
(4)a: do you have a calling card ?b: yes , right here. a: here’s one of mine. b: thanks. a:您有名片吗?b:有的，就在这儿。
a:喏，这是我的。
b:谢谢。
(5)a: will you introduce me to the new purchasing agent?b: haven’t you met yet?a: no, we haven’t.b: i’ll be glad to do it. a:请替我引介新来负责采购的人好吗?b:你们还没见面吗?a:嗯，没有。
商务英语在国际商务谈判中的运用研究
商务英语在国际商务谈判中的运用研究摘要：本文通过对商务英语在国际商务谈判中的运用进行研究，从语言层面分析了商务英语对于国际商务谈判的重要性，以及在谈判中的具体运用方面的作用。
并提出了一些提高商务英语在国际商务谈判中的运用效果的建议。
1. 引言商务英语是一种专业的语言工具，具有清晰、简洁、准确的特点。
在国际商务谈判中，语言表达的准确性对于双方的理解至关重要，因此商务英语的使用显得尤为重要。
商务英语的简洁性有助于提高沟通效率。
在商务谈判中，双方需要快速准确地表达自己的观点和意图，而商务英语在语言上的简洁性有助于提高沟通的效率。
双方可以通过简练的语言交流意见，减少误解和歧义的发生。
商务英语的准确性有助于避免误解。
国际商务谈判往往涉及到复杂的商业条款和合同，对于商务合作的条件和细节要求精确掌握。
商务英语可以提供准确的表达，避免双方在商务合作中发生误解或纠纷。
商务英语的清晰性有助于提升谈判的效果。
在国际商务谈判中，双方需要清晰地表达自己的意图和诉求，同时也需要理解对方的观点和需求。
商务英语的使用可以帮助双方在谈判中更清晰地表达，并增加谈判的成功率。
商务英语可以用于商务谈判的准备阶段。
在商务谈判前，双方通常需要准备相关的资料和信息，商务英语可以帮助双方更好地理解并准备相关材料，以提高谈判的效果。
商务英语可以用于撰写商务报告、商务计划和商务合同等文件，确保双方对于合作细节的一致性和准确性。
商务英语可以用于商务谈判中的口语交流。
在商务谈判中，双方需要进行口头交流，商务英语可以提供准确、简洁、清晰的语言工具。
在商务谈判中，双方需要表达自己的观点和意图，商务英语可以帮助双方准确地表达，并避免误解和歧义的发生。
提高商务英语的语言技能。
商务英语需要包括词汇、语法、听力、口语和写作等方面的技能。
通过参加商务英语培训班、阅读商务英语相关的书籍和材料，扩大商务英语的词汇量和语法规则的掌握程度，提高听力和口语能力，提升商务英语的运用能力。
商务谈判中英文对话
商务谈判中英文对话务英语用词明白易懂、正式规范、简短达意、语言平实。
用词方面多使用常用词，以保证所用词语具有国际通用性，保证能为普通大寡所理解，但又不能过于口语化，即商务英语所使用的语言不能过于非正式。
下面店铺整理了商务谈判中英文对话，供你阅读参考。
商务谈判中英文对话：实用对话A: Good morning, Miss. Glad to meet you.早上好，很高兴见到你。
B: Good morning, Mr . gald to have the opportunity of visting your company and I hope to conclude some business with you。
很兴奋能有机会.拜访贵公司，希望能与你们做成交易。
A:I think so ，and I don’t believe we’ve met.我们以前没有见过吧?B: No, I don’t think we have. 我想没有。
A: My name is Li Sung-lin 我叫李松林。
B: My name is Cheery Smith. 您好，我是切莉史蜜斯A: Here’s my name card. 这是我的名片。
B: And here’s mine. 这是我的。
A: I'm our sales representative, how do you do,what can I do for you.我是我们公司的销售代表，你是做什么的，有什么可以为你服务的吗?B：Our company will buy in a batch of compters, as the procurement manager secretary，I want to get to know your product.我们公司要购进一批电脑，作为采购经理的秘书，我想了解一下你们的产品。
A：Our company engaged in import and export trade for 5 years, has many professional and qualified partners. Company in good standing, developed many long-term partners, look forward to working with you.我公司从事进出口贸易5年来，已经拥有很多专业的，资质良好的合作商。
商务英语在国际商务谈判中的运用研究
商务英语在国际商务谈判中的运用研究
国际商务谈判是不同国家商务代表之间进行的一种商业交流和协商的过程。
在这个过程中，双方需要交流意见、商讨合作计划以及解决可能存在的问题。
商务英语是国际商务谈判中非常重要的工具，它使双方能够有效地交流并互相理解对方的意见和意图。
商务英语在国际商务谈判中的运用可以从以下几个方面进行研究。
商务英语在国际商务谈判中的主要目的是促进双方之间的沟通和理解。
在谈判过程中，双方代表使用商务英语进行对话，以确保他们能够准确地传递自己的意见和意图。
商务英语的使用可以避免误解和歧义，从而提高双方之间的沟通效果。
商务英语在国际商务谈判中的运用可以增强双方之间的合作关系。
商务谈判的目的是达成共识和合作，商务英语的运用可以帮助双方互相了解对方的需求和利益，并找到双方共同满意的解决方案。
通过使用商务英语，双方代表可以表达自己的观点，并就具体问题进行讨论和协商，从而加强双方之间的合作关系。
商务英语在国际商务谈判中的运用可以提高双方之间的专业水平。
商务英语是一种专业用语，它包含了商务领域的专业术语和词汇。
在国际商务谈判中，双方的代表需要使用商务英语进行专业的交流和讨论。
通过使用专业的商务术语和词汇，双方代表可以展示自己的专业知识和经验，增强自己的权威性，并提高双方之间的专业水平。
商务英语在国际商务谈判中的运用对于双方之间的沟通和理解、合作关系、专业水平以及信任和友好关系都有着重要的作用。
通过运用商务英语，双方代表可以更好地交流和合作，促进双方的共同发展和成功。
研究商务英语在国际商务谈判中的运用对于提高国际商务谈判的效果和效率非常重要。
商务英语口语：45个国际商务谈判术语
商务英语口语：45个国际商务谈判术语商务英语有很多的发展方向，比如翻译、外贸、教师等等很多选择。
不过，不管你希望往哪个方向去发展，一些国际通用的谈判知识，还是可以先了解的。
下面我们就来看下，专业的商务谈判中，各种技巧及原则的英文释义吧！1、Bargaining讨价还价petitive, win-lose situations.2、Selective perception 选择性感知When the perceiver singles out certain information that supports a prior belief and filters out information that does not confirm that belief.3、Intangibles无形因素intangible factors are the underlying psychological motivations that may directly or indirectly influence the parties during a negotiation.4、Interdependent相互依赖when the parties depend on each other to achieve their own preferredoute they are interdependent.5、Negotiator’s dilemma谈判者的困境the choice of whether to pursue a claiming value strategy is described as the “negotiator’s dilemma”.6、initial offer最初报价the first number the buyer will e to the seller.7、petitive situation竞争性情形:when the goals of two or more people are interconnected so thatonly one can achieve the goal, this is petitive situation, also known as a zero-sumor distributive situation，in which “individuals are so linked together that there is a negative correlation between their goal attainments”.8、Mutual-gainssituation相互获益情形: When parties’goals arelinked so that one person’s goal achievement helps others to achieve theirgoals, it is a mutual-gains situation,also known as a non-sum or integrative situation.9、BATNA达成谈判协议的最佳选择an acronym for best alternative to a negotiated agreement.10、Thedilemma of honesty诚实困境it concerns how much of the truth to tell the other party.11、Thedilemma of trust信任困境it concerns how much should negotiators believe what the other party tells them.12、Distributive bargaining分配式谈判accepts the fact that there can only be one winner given the situation and pursues a course of action to be that winner.13、Integrative bargaining共赢争价attempts to find solutions so both parties can do well and achieve their goals.14、Claimvalue主张价值to do whatever is necessary to claim the reward, gain the lion’s share, or gain the largest piece possible.15、Createvalue创造价值to find a way for all parties to meet their objectives, either by identifying more resources or finding unique ways to share and coordinate the use of existing resources.16、Stereotypes心理定势is a very mon distortion of the perceptual process. It occurs when one individual assigns attributes to anothersolely on the basis of the other’s membership in a particular social or demographic category.17、Contending争夺战略actors pursuing the contending strategy pursue their own outes strongly and show little concern for whether the other party obtains his or her desired outes.18、Yielding屈服战略actors pursuing the yielding strategy show little interest orconcern in whether they attain their own outes, but they are quite interested in whether the other party attains his or her outes.19、Inaction不作为战略actors pursuing the inaction strategy show little interest in whether they attain their own out-es, as well as little concern about the other party obtains his or her outes.20、Problem solving解决问题战略actors pursuing the problemsolving strategy show high concern for attaining their own outes and high concern for whether the other.21、target point目标点the point at which negotiator would like toconclude negotiations.22、resistance point拒绝点a negotiator’s bottom line, the mostthe buyer will pay or the smallest amount the seller will settle for.23、a positive bargaining range积极的谈判空间the buyer’s resistance is above the the seller’s, and the buyer minimally willing to pay morethan the seller is minimally willing to sell for.24、Reciprocity互惠主义when you receive sth from another person, you should respond in the future with a favor in return.25、The winner’s curse赢家的诅咒the tendency of negotiators, particularly inan auction setting, to settle quickly on an item and then subsequently feel disfort about a negotiation win that es too easily.26、Process-basedinterests基于谈判过程的利益related to how the negotiators behave as they negotiate.27、indirect assessment间接估计determining what information an individual likely used to set targetand resistance point and how he or she interpreted this information.28、ive presentation选择性表述negotiators reveal only the facts necessary to support their case.29、Pareto efficient frontier帕累托有效边界the claiming value line is pushed towards the upper right-hand side to the fullest extent possibleby creating value, and the line is called the Pareto efficient frontier.30、shared goal共享目标the goal that both parties work toward but that benefits each party differently.31、joint goal联合目标the goal thatinvolves individuals with different personal goals agreeing to bine them in a collective effort.32、Endowment effect捐赠效应The tendency to overvalue something you ownor believe you possess.33、Relationship-basedinterests基于双方关系的利益tied to the current or desired future relationship between theparties.34、Resistance point拒绝点a resistance point is the place where you decide that you should absolutely stop the negotiation rather than continue because any settlement beyond this point is not minimally acceptable.35、Alternatives可替代的选择other agreements negotiators couldachieve and still meet their needs.36、Target point目标点one realistically expects to achievea settlement and the asking price, representing the best deal one can hope toachieve.37、Halo effects晕轮效应rather than using a person’s group membership as a basis for classification, however,halo effects occur when people generalize about a variety of attributes basedon the knowledge of one attribute of an individual.38、Projection投射效应When people assign to others the characteristics or feelings that they possess themselves.39、Mythical fixed-pie beliefs固定蛋糕观念those who believe in the mythical fixed-pie assume there is no possibility for integrative settlements and mutually beneficial trade-offs, and they suppress efforts to search for them.40、Anchoring and adjustment基准调节cognitive biases in anchoring and adjustmentare related to the effect of the standard （or anchor）against which subsequent adjustments are made during negotiation.41、Issue framing and risk谈判框架的制定方式与风险the way a negotiation is framedcan make negotiators more or less risk averse or risk seeking.42、Availability of information信用的可用性in negotiation, the availabilitybias operates when information that is presented in vivid, colorful, orattention-getting ways bees easy to recall, and thus also bees centraland critical in evaluating events and options.43、The law of small numbers小数法则in decision theory, the law of small numbersrefers to the tendency of people to draw conclusions from sle sizes. Innegotiation, the law of small numbers applies to the way negotiator learn and extrapolate from their own experience.44、Self-serving biases感知错误The tendency to overestimate the causal roleof personal or internal factors and underestimate the causal role of situationalor external factors, when explaining another person’s behavior.45、Ultimatum最后通牒an ultimatum is an attempt to induce pliance or force concessions from a presumably recalcitrant opponent.。
国际贸易谈判中商务英语的沟通技巧分析
国际贸易谈判中商务英语的沟通技巧分析在国际贸易谈判中，商务英语的沟通技巧至关重要。
有效的沟通技巧能够帮助双方更好地理解彼此的立场和需求，消除误解，达成共识，从而实现商业合作。
在本文中，我们将就国际贸易谈判中商务英语的沟通技巧进行分析，并提供一些实用的建议。
在国际贸易谈判中，商务英语的沟通技巧需要从语言能力和文化意识两方面进行考量。
语言能力是基础，双方需要能够流利地使用商务英语进行交流。
沟通技巧包括词汇量丰富、语法正确、表达清晰等方面。
文化意识也是至关重要的，因为不同的国家和地区有着不同的商务文化和礼仪规范。
在中国，商务谈判中的礼节和礼貌非常重要，而在美国，更注重直接表达和结果导向。
双方在沟通时需尊重对方的文化差异，避免语言和行为上的冲突。
国际贸易谈判中商务英语的沟通技巧需要注重双方的目标和利益。
在谈判中，双方都有自己的目标和利益，因此需要能够清晰地表达自己的需求和期望，同时也需要倾听对方的意见和建议。
这就需要双方具备良好的倾听和表达能力。
在倾听时，需要专注于对方的观点和立场，理解其意图和需求。
在表达时，需要使用明确、简洁、有逻辑的语言，将自己的意见清晰地传达给对方。
在商务英语的沟通中，需要懂得使用一些谈判技巧，如提出建议、讨价还价、妥协等，以实现双方的利益最大化。
国际贸易谈判中商务英语的沟通技巧还需要注重沟通的方式和方式。
沟通的方式包括口头和书面两种形式。
在口头沟通中，需要注意发音清晰、语速适中、语调自然，以便对方更好地理解。
在书面沟通中，需要注意用词准确、语法规范、语句通顺，以便传递清晰的信息。
而沟通的方式则包括面对面交流、电话沟通、邮件往来等，不同的方式适用于不同的情境和目的。
在面对面交流中，可以更好地观察对方的表情和情绪，更及时地调整自己的沟通方式。
在电话沟通和邮件往来中，则需要更加注意语言的准确性和清晰度。
国际贸易谈判中商务英语的沟通技巧需要注重文化适应和架构搭建。
文化适应是指双方需要尊重和理解对方的文化背景和价值观念，避免因文化差异而产生的误解和冲突。
商务英语：国际商贸商务谈判必备8种技能
商务英语：国际商贸商务谈判必备8种技能谈判能力在每种谈判种都起到重要作用，无论是商务谈判、外交谈判，还是劳务谈判，在买卖谈判中，双方谈判能力的强弱差异决定了谈判结果的差别。
对于谈判中的每一方来说，谈判能力都来源于八个方面，就是 NO TRICKS 每个字母所代表的八个单词——need，options， time， relationships，investment， credibility， knowledge， skills.一、NO TRICKS中的"N"代表需求（need）对于买卖双方来说，谁的需求更强烈一些？如果买方的需要较多，卖方就拥有相对较强的谈判力，你越希望卖出你的产品，买方就拥有较强的谈判力。
二、NO TRICKS中的"O"代表选择（options）如果谈判不能最后达成协议，那么双方会有什么选择？如果你可选择的机会越多，对方认为你的产品或服务是唯一的或者没有太多选择余地，你就拥有较强的谈判资本。
三、NO TRICKS中的"T"代表时间（time）主要是指谈判中可能出现的有时间限制的紧急事件，如果买方受时间的压力，自然会增强卖方的的谈判力。
四、NO TRICKS中的"R"代表关系（relationship）如果与顾客之间建立强有力的关系，在同潜在顾客谈判时就会拥有关系力。
但是，也许有的顾客觉得卖方只是为了推销，因而不愿建立深入的关系，这样。
在谈判过程中将会比较吃力。
五、NO TRICKS中的"I"代表投资（investment）在谈判过程中投入了多少时间和精力？为此投入越多、对达成协议承诺越多的一方往往拥有较少的谈判力。
六、NO TRICKS中的"C"代表可信性（credibility）如果潜在顾客对产品可信性也是谈判力的一种，如果推销人员知道你曾经使用过某种产品，而他的产品具有价格和质量等方面的优势时，无疑会增强卖方的可信性，但这一点并不能决定最后是否能成交。
浅谈商务英语在国际商务谈判中的技巧及语言艺术应用
浅谈商务英语在国际商务谈判中的技巧及语言艺术应用摘要：在全球经济一体化的时代背景下，国际贸易迅速发展，国际间经常展开贸易谈判。
本文就“商务英语在国际商务谈判中的技巧及语言艺术”这一问题提出作者个人的看法，以期与大家交流共享。
关键词：商务英语国际贸易谈判概念技巧一、商务英语的概念商务英语是指在人们进行商务活动过程中所使用的技能型、实用型英语语言。
随着我国经济快速发展以及改革开放程度的不断深化，商务英语在我国参与国际贸易交流与谈判过程中发挥着越来越重要的作用。
二、商务英语在国际商务谈判中的礼貌技巧无论谈判对手来自哪个国家，谈判内容是什么，谈判都需要在和谐融洽的氛围下进行才能取得良好的谈判效果。
因此，在国际贸易谈判中，我们必须遵守社交礼仪、巧妙运用礼貌技巧，在让对方感觉到自己受到尊重的同时，取得预期的谈判成果。
下面我们就商务英语在国际商务谈判中的礼貌技巧进行详细分析：（一）利用礼让表述法进行谈判在谈判中，尽量以对方的视角来阐述问题，避免频繁出现“i”、“we”、“our”等主观性很强的词语，而是尽量多用“you”、“your”等词语作为句子的中心语，让对方感觉自己处于交谈的主导位置，受到了充分的尊重与认可。
如此一来，能够使谈判在和谐友好的氛围下进行，并且让对方更加容易接纳我方的观点和条件。
（二）以保护对方利益为出发点进行谈判谈判双方的目的都是为了最大限度的为自己争取利益，然而如果利益仅仅偏向于其中一方，那么这种合作关系必然不能长久。
因此，在商务谈判过程中，应该多从对方的利益进行考虑，争取实现谈判双方的双赢。
这样，对方才更加容易对我方产生信任感，对于我方的提议和要求也更加容易接受，使谈判顺利进行。
比如，在“by sending your check for 280 today，you would be able to keep your resent credit reputation.”这句话中，既明确表达了我方的意图，又让对方认识到本次的商务活动对他们企业也是有益的，那么对方就容易接受我方的建议，达成合作关系。
商务英语语言特点及涉外谈判中的巧妙应用
商务英语在结盟中的应用
商务英语在结盟谈判中起到沟通桥梁的作用，能够准确传达双方意图和需求。
在结盟过程中，商务英语的使用有助于建立互信和合作关系，为双方带来共同利益。
商务英语在结盟谈判中要求语言准确、专业、得体，能够体现谈判者的职业素养和商业价值。
商务英语在结盟谈判中的应用需要充分了解国际商务规则和惯例，以确保谈判的公平和 顺利进行。
商务英语在涉外谈判中的 应用
章节副标题
商务英语在报价中的应用
语言特点：准确、专业、简洁 谈判技巧：合理报价、强调优势、灵活应对 沟通方式：礼貌、耐心、倾听 文化差异：了解对方文化，避免误解
商务英语在合同中的应用
商务英语在合同中的重要性：准确表达合同条款，避免歧义和误解 商务英语在合同中的特点：专业术语、严谨的措辞、规范的格式 商务英语在合同中的运用：条款解释、权利义务、违约责任等 商务英语在合同中的谈判技巧：合理运用语言技巧，争取利益最大化
学习商务礼仪和沟通技巧
学习商务礼仪：了解不同国家和地区的礼仪习俗，包括着装、餐桌礼仪等，有助于在商务场合 中树立良好的形象。
提升沟通技巧：学会倾听、表达和反馈，能够更好地理解对方意图，促进有效沟通。
增强跨文化意识：了解不同文化背景下的价值观和思维方式，有助于避免文化冲突，促进合作。
实践锻炼：多参加商务活动和谈判，不断积累经验，提高应对突发状况的能力。
接冲突
涉外谈判技巧： 通过模糊表达、 转移话题等方 式，缓和紧张 气氛，避免直
接冲突
案例分析：成 功运用委婉含 蓄语言的谈判 案例，如化解 僵局、达成共
识等
总结：委婉含 蓄的语言技巧 在涉外谈判中 具有重要作用， 能够有效地避 免冲突，促进
谈判成功
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竭诚为您提供优质文档/双击可除商务英语的商务谈判技巧篇一：商务谈判技巧英文英语商务谈判的语言技巧美加电话英语认为随着现在社会的发展以后英语学者面临着谈判也随着发展的需求而增加，在谈判中很多英语高手都会手忙脚乱，如果大家按照小编我说的以下方法去仔细的细分出自身行业中的英语，那么在盼盼的时候你就是高手。
1．英语商务谈判的词汇选择英语商务谈判中，对于语言的选择很有讲究。
首先是词汇上的选择，要求有以下几个原则：(1)简洁性的词汇英语商务在词汇上的选择首先要注意简洁性。
商务词汇的应用与生活中英语不一样，与文学上的词汇选择更不相同，不需要很多的修饰和夸张手法。
英语谈判中所选择的词汇尽量端正、简练、清晰，不使用繁复、模糊的词汇。
(2)精确性的词汇其次英语商务谈判中的词汇选择要注意精确性，尽量避免歧义的产生而导致对方的不满和不理解。
同时也不要为了表现谈判者的英语水平而使用英语方言、英语俚语、英语谚语、双关语、洋泾浜语等。
(3)少用表示情感的词汇在商务英语的谈判中，尽量少用修饰词或者带有感情色彩的词汇。
因为谈判语言的要求是实事求是，而感情色彩的词汇往往让人觉得虚假和不可信，甚至有吹嘘的嫌疑。
结果是令人反感。
相反，事实和陈述数据的利用往往能确切地反映出某种商品的特点，而且更具有说服力。
2．英语商务谈判的句型结构除了英语商务谈判的词汇选择之外，句子结构的选择也非常有讲究，而且有些句型结构是可选的，有些句型是一定不要选择或者尽量避免的。
(1)可选的句型结构1)条件句的应用条件句型在英语里按其意义可分为真实条件句(realconditiona1)和非真实条件句(uealconditiona1)两大类。
真实条件句所表示的条件是事实或者在说话人看来有可能实现的事情。
商务谈判者在商务谈判中，通常要选择真实条件句来表达。
恰如其分地掌握和运用条件句，是谈判成功的重要因素之一。
此外，虚拟条件句的运用可以表示委婉语气。
通常情况下，表示请求、咨询、否定等口气时可以使用。
这样可以避免发生令人不愉快的事件。
（2)疑问句的应用比起陈述句，在英语商务谈判中的疑问句的使用会更加频繁。
既可以表示对对方意见的尊重，也可以获得对方的好感。
其中设问句也可以经常使用，主要是为了引起别人注意，故意先提出问题，自问自答。
2)避免感叹句的应用感叹句有多种表现形式，有时一个单词、短语或一个词组也可成为感叹句。
3．英语商务谈判的修辞(1)委婉修辞的使用随着时代的发展委婉语(euphemism)的使用越来越频繁，而且应用的范围越来越广泛，委婉语体现了模糊表达的特点。
在英语商务谈判的特定语境中，模糊用法不会引起歧义或造成交际障碍，只是扩大了禁忌语的指称范围。
使用委婉语言可以达到淡化感情因素的目的。
(2)保守修辞的使用保守的修辞也可以称为含蓄的修辞(understatemen1)。
保守的表达可以让对方觉得谈判者有诚意，含蓄也可以表示双方的地位平等，在英语商务谈判中起到激励的作用。
此外保守的修辞方式还有声东击西和无声胜有声的作用。
为了体现自己方的优势，能在交易中获得一定的利益，有些谈判者会表现其商品的优点和取得的成就等。
但这种方式会给对方留下急功好利的坏印象。
因此，在英语谈判中，含蓄的陈述方法避免出现这样的事情发生，并显得沉稳和成熟。
(3)第三方因素在英语谈判中尽量避免直接与对方提到第三方，而且同第三方进行对比是不合适的。
这往往给人感觉是有意贬低他的行为，同时也会令对方认为出言者缺乏基本的道德品质，并留下不顾及他人面子的印象。
美加电话英语小编建议大家多看看经贸英语，经贸包含了合同谈判等这些英语事项，对于新手和高手都有很大的用处。
篇二：商务谈判中的英语技巧商务谈判中的英语技巧与外商进行商务谈判时大多用英语进行，所以这个时候我们要注意避免跨国文化交流产生的歧义，交谈时尽量用简单、清楚、明确的英语，不说易引起对方反感的话语，如下列这些词语中就带有不信任色彩，可能会客户不愿积极与我们合作。
“totellyouthetruth”，“i’llbehonestwithyou?”，“iwilldomybest．”“it’snoneofmybusinessbut?”。
为了避免误会，我们可用释义法确保沟通顺利进行。
如，“wewouldacceptpriceifyoucouldmodifyyourspecifications．”我们还可以说：“ifiunderstandyoucorrectly,whatyouarereallysayingisthatyouagreetoacceptourpriceifw eimproveourproductasyourequest．”最后，为确保沟通顺利的另一个方法是在谈判结束前作一个小结，把到现在为止达成的协议重述一遍并要求对方予以认可。
另外在商务谈判还应注意下列问题：i“会听”要尽量鼓励对方多说，向对方说：“yes”，“pleasegoon”，并提问题请对方回答，使对方多谈他们的情况。
ii巧提问题用开放式的问题来了解进口商的需求，使进口商自由畅谈。
“canyoutellmemoreaboutyourcampany?”“whatdoyouthinkofourproposal?”对外商的回答，把重点和关键问题记下来以备后用。
进口商常常会问：“cannotyoudobetterthanthat?”iii使用条件问句用更具试探性的条件问句进一步了解对方的具体情况，以修改我们的发盘。
典型的条件问句有“what?if”，和“if?then”这两个句型。
如：“whatwouldyoudoifweagreetoatwo-yearcontract?”及“ifwemodifyourspecifications,wouldyouconsideralarg erorder?”（1）互作让步。
只有当对方接受我方条件时，我方的发盘才成立。
（2）获取信息。
（3）寻求共同点。
如果对方拒绝，可以另换其它条件，作出新的发盘。
（4）代替“no”。
“wouldyoubewillingtomeettheextracostifwemeetyouradditionalrequirements？”如果对方不愿支付额外费用，就拒绝了自己的要求，不会因此而失去对方的合作。
篇三：商务谈判中英语的重要性--20XX商务谈判中英语的重要性中国自加入wto，我们与外商的直接接触日益增多，国际商务谈判的重要性中国来说对不言而喻，谈判双方在追求利益最大化的过程中，对谈判人员提出了更高的要求。
由于不同文化差异及政治、经济特征的影响，各国的谈判人员的思维方式、群体观念以及谈判态度是不同的，因此，必须正确认识国际商务谈判中存在的文化差异、地域差异以及谈判态度的差异。
内容摘要作为专门用途商务谈判中英语的重要分支，商务英语有其显著的语言及谈判特点。
本文从商务英语在谈判中的角度，分析了其商务语言的重要性、语言说服技巧、商务谈判的商务文化意识体现和谈判对手的各种情况。
关键词：商务英语说服技巧谈判文化体现商务谈判中英语的重要性一、前言在全球经济一体化迅猛发展的背景下，跨国商务活动日渐增多，商务英语也日益受到人们的广泛重视。
英语目前是国际通用语，运用英语进行谈判也成了国际惯例，商务英语在谈判过程中特别是在对外的商务谈判过程中，能够很好的交流，大家相互交流中都能够读懂对方的意思，是最锋利、最基本的一样武器，如果没有这样武器，还没有上阵你就先败了下来，掌握好商务英语是你步入涉外商务谈判的门票。
因此，一个涉外商务谈判人员不仅要熟识谈判原则、相关法律和商务业务，还要熟练掌握一些谈判技巧，准确地运用一些语言策略，即灵活运用语言的表达手段和技巧等来完整实现自己预期的谈判目标。
二、商务英语谈判中增强说服效果的技巧（一）做好说服准备每个谈判者的利益、兴趣各有不同，我们应认真研究分析谈判对手，把握其参与谈判的主要目的和实际利益所在。
这就要求我们在谈判之前做好充分的准备，清楚对方的文化背景、兴趣爱好、行为习惯及工作业绩等。
此外．我们还应了解竞争对手的情况．广泛收集第一手资料，制定出合理的谈判目标，做到?知己知彼．百战不殆?。
比如：在进行价格谈判时，卖方就要提前掌握买方的资金状况及市场的供需状况，了解买方所能承受的价格，同时还要明确市场，不同类品的价格，做到有的放矢。
如果买方并不在乎价钱的高低，而更注重的是产品的内在含义。
比如：?bmw?这三个字母是由baverishemotorenwerkr德国巴伐利亚汽车公司的名称缩略而成，将其泽成?宝马?使中国消费者联想到日行千里的宝马，将汽车的性能与宝马的特性联系在一起。
商品名称翻译具有身份重要的现实意义．即是翻译后的名称准确贴切．不失源语名称的艺术性和商业性．达到广泛宣传和促销商品的目的；同时也具有丰富的理论意义，即能够拓宽语言学研究空间．丰富语言学的内涵．而且能够促进语言理论研究与实际应用的有机结合。
只有善于揣摩消费者的消费心理．尊重民族文化习惯，恰到好处地运用商标翻译的各种方法和技巧．才会使翻译后的译名在商业战争中独领风骚，促进消费。
一个好的商品，加上一个好的译名，无异于锦上添花。
质量，那么卖方一直强调自己的产品价格低廉反而会使买方怀疑产品的质量。
甚至放弃购买意向。
（二）建立良好关系当一个人考虑是否接受他人意见和建议时，一般情况下，总是先衡量他与说服者之间的熟悉程度和友好程度。
如果相找一个对他有影响力的人来说服他，谈判巾亦是如此。
如果双方这一点我们都有体会．当我们遇到了比较顽固的人时，通常会相互融洽．相互信任。
对方就比较容易接受你的意见。
这一点我们都有体会．当我们遇到了比较顽固的人时，通常会找一个对他有影响力的人来说服他，谈判巾亦是如此。
如果双方的关系僵化．情绪对立，或曾经有过不愉快的交往，此时想要说服对方无异于徒劳。
因此有许多谈判者在进入正题之前会和对方寒暄几句．或根据对方的喜好提供相应的饮品，如果相互之间熟悉的话，还可聊聊彼此的家人，互赠一些小礼物等。
这些细微之处的作用不容小视，很多成功商人赢就赢在了点滴之巾，它会使对方消除戒备心理，拉近彼此的距离，互相增加好感。
（三）改变谈判观念人们对于谈判的传统观念是在谈判中必然有一方取得了绝对的胜利，另一方绝对失败。
在谈判中，谈判各方都习惯性地为尽力维护自己的利益而保持坚定的立场，因此妥协就成为获取更大利益的砝码。
不到这样的机会出现各方是不会轻易让步的。
即谈判一方在尽可能取得己方利益的前提下，使对方的利益得到一定的满足．在谈判巾应努力挖掘各方利益相同的部分，再通过共同的努力将利益的?蛋糕?做大。
一味地关注自己的利益．要求对方完全接受自己的观点是不正确的，也是不现实的，应强凋互相合作、互惠巨利的可能性，从而激发对方在自身利益得到认同的基础上接纳你的意见和建议。